미원홀딩스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

(단위: 백만원)

매출유형	당기	전기	전전기

임대 및 용역수익	내수	2,268	2,079	2,198

도소매 및 창고업	내수	11,439	7,108	-

종속회사	수출	284,741	187,999	153,806

내수	122,938	91,785	32,373

합 계	수출	284,741	187,999	153,806

내수	136,645	100,972	34,571

계	421,386	288,971	188,377

(*) 상기 매출실적 이외의, 주요자회사인 미원스페셜티케미칼(주)와 주요종속회사인(주)동남합성의 매출현황은 [주요자회사 내용] 과 [주요종속회사 내용] 을 참고하시기 바랍니다. [주요자회사 내용]미원스페셜티케미칼(주)

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

품 목	매출유형	제 5기	제 4기	제 3기

에너지경화수지 및 기타	제품	수출	398,296	271,932	279,897

내수	110,419	89,835	88,095

계	508,715	361,767	367,992

원재료	수출	4,095	1,112	1.280

내수	7,051	6,680	6,760

계	11,146	7,792	8,040

용역	수출	11,482	2,430	1,818

합 계	수출	413,873	275,474	288,475

내수	117,470	96,515	89,375

계	531,343	371,990	377,850

(2) 판매경로 및 판매방법 등 당사는 2개의 공장과 1개의 사무소에서 해외거래처와 국내실수요자에게 직접 판매하고 있으며, 그외는 중간도매상 등을 통해 실수요자에게 판매하고 있습니다. 당사의제 5기 (2021.01.01-2021.12.31) 동안 주요 내수매출처는 엘지화학(주), (주)코오롱 등이 있으며 해외매출처의 경우는 RAHN AG, TOYO Chemical CO., LTD. 등이 있습니다.

[주요자회사 내용](주)잉크테크 가. 매출실적

주식회사 잉크테크와 그 종속회사 (단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제30기 ('21.01.01~12.31)	제29기('20.01.01~12.31)	제28기('19.01.01~12.31)

금액	금액	금액

이미지프린팅	제품	사무용잉크	수출	4,229,223	3,871,263	5,011,801

내수	2,645,312	2,991,134	3,223,674

합계	6,874,535	6,862,397	8,235,475

산업용잉크	수출	11,328,439	8,709,946	8,516,190

내수	5,749,680	5,271,271	6,930,720

합계	17,078,119	13,981,217	15,446,910

상품	미디어등	수출	3,651,353	2,941,902	4,995,693

내수	3,538,041	2,242,875	3,420,912

합계	7,189,393	5,184,778	8,416,605

부문계	31,142,047	26,028,391	32,098,990

전자재료및 소재	제품	잉크/코팅	수출	3,122,947	3,648,994	6,869,135

내수	9,467,904	6,382,179	5,675,774

합계	12,590,852	10,031,173	12,544,909

부문계	12,590,852	10,031,173	12,544,909

프린팅시스템	제품/상품	JETRIX	수출	5,293,056	5,169,239	9,610,347

내수	3,690,012	5,105,560	3,097,704

합계	8,983,067	10,274,799	12,708,051

부문계	8,983,067	10,274,799	12,708,051

기타 (임대수입)	2,451,596	1,985,820	1,726,319

합 계	수출	27,625,018	24,341,345	35,003,166

내수	27,542,545	23,978,840	24,075,103

합계	55,167,562	48,320,184	59,078,269

※ 상기의 매출액은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결포괄손익계산서상의 금액입니다. 나. 판매경로

(1) 판매 조직

사업부문	판매조직	유통경로

이미지프린팅	잉크젯영업팀	도소매

Inktec Europe Ltd.	도소매

전자재료 및 소재	전자재료사업팀, 전자소재기술영업팀	도소매

프린팅시스템	잉크젯영업팀, 잉크젯프린터팀	도소매

Inktec Europe Ltd.	도소매

(2) 유통 경로

사업부문	구분	비중(%)	경로

이미지프린팅	수출	36.4	안산 본사, 안산 2사업장 → 해당국 Distributor → 리셀러(Sub-dealer) → 개인 및 기업(End User) 안산 본사, 안산 2사업장 → Inktec Europe Ltd. → 리셀러(Sub-dealer) → 개인 및 기업(End User)

내수	22.6	안산 본사, 안산 2사업장 → 총판, 할인점, 직판 등 → 개인 및 기업(End User) 안산 본사, 안산 2사업장 → 총판 → 광고, 인쇄업체(End User)

전자재료 및 소재	수출	5.9	안산 2사업장 → 해당국 Distributor → 기업(End User) 평택사업장 → 해당국 Distributor → 기업(End User)

내수	18.0	안산 2사업장 → 개인 및 기업(End User) 평택사업장 → 개인 및 기업(End User)

프린팅시스템	수출	10.0	안산 본사 → 해당국 Distributor → 소비자(Sign shop or Industrial Factory) 안산 본사 → Inktec Europe Ltd. → 소비자(Sign shop or Industrial Factory)

내수	7.0	안산 본사 → 내수 Distributor → 소비자(Sign shop or Industrial Factory) 안산 본사 → 기업(End User)

다. 판매방법 및 조건 [ 이미지프린팅 사업부문 ](1) 판매방법① 당사에서 기업 등에 제품을 직접 판매하는 방법(직판)② 당사의 제품판매 국내총판 등과의 계약을 통해 제품을 판매하는 방법③ 당사와의 계약을 통해 특약점 및 대형할인점 등에서 일반 소비자에 제품을 직접 판매하는 방법 (2) 판매조건 국내의 경우 현금과 어음, 해외의 경우 T/T, L/C, 현금조건이며, 거래기간과 신용도에 맞추어 현금와 어음의 비율을 조정하고 있습니다.[ 전자재료 및 소재 사업부문 ]전자 잉크와 코팅 필름은 B2B 사업이며, 지역별 시장의 상황과 제품별 고객의 성향등을 고려하여, 효과적으로 시장을 공략 할 수 있도록 전략적 Channel을 운영하고 있습니다. (Direct 판매 및 Agent 판매 방식을 병행 운영)[ 프린팅시스템 사업부문 ]고객 서비스가 경쟁력의 주요한 변수인 바, 대리점은 일정의 교육을 받고 장비를 판매하는 조건입니다. 판매방법은 Route Sales, 거래조건은 TT in Advance and LC(Letter of Credit) 방식이 80%를 이루며, 신용도가 1년 이상 경과하면 여신은 최장 90days내 기준을 두고 진행하고 있습니다.라. 판매전략[ 이미지프린팅 사업부문 ]지역별 대리점, 양판할인점 등 판매경로를 다변화 시킴으로서 일반소비자(End User)가 당사의 제품을 쉽게 접할 수 있는 경로를 확보하기 위해 노력하고 있으며, 다양한 제품 개발과 최종 소비자 대상의 다양한 마케팅 활동, A/S전담 조직을 통한 고객불만사항 해소 등의 노력을 진행하고 있습니다. [ 전자재료 및 소재 사업부문 ] 인쇄전자사업군의 제품아이템별 Top Tier 고객군을 전략 Target으로 선정하여, 산업별 기술트랜드 및 고객의 Needs를 고려한 Customization 전략의 마케팅 활동을 운영하고 있습니다. 이후, 전략적 고객층에서 전체 Tier를 대상으로 하는 시장으로 마케팅 활동을 확대하는 방향으로 운영하고 있습니다.[ 프린팅시스템 사업부문 ]현재까지 서유럽의 영국, 프랑스, 스페인, 이탈리아와 아시아의 호주, 일본, 태국 그리고 미국, 브라질 등에 주요거래선 등이 개척되어져 있으며 전체 30여개의 Distributor를 통해 판매를 하고 있습니다. 이후에는 아시아와 아프리카로 판매지평을 넓혀갈예정입니다.

마. 수주상황보고서 작성 기준일 현재 주문생산에 의한 장기공급계약 수주 상황은 없습니다.

[주요종속회사 내용](주)동남합성

당사는 다품종 소량생산의 생산구조를 가지고 있으며, 별도 계약서에 의한 판매는 이루어지고 있지 않습니다.

가. 매출실적(단위 : 백만원)

품 목	매출유형	제57기	제56기	제55기

계면활성제	제품	내수	125,170	93,519	94,295

수출	27,557	27,242	21,801

계	152,727	120,762	116,096

상품 및 기타	내수	3,856	2,851	8,135

수출	3,713	1,315	1,827

계	7,569	4,167	9,962

합계	내수	129,026	96,371	102,430

수출	31,270	28,557	23,628

계	160,296	124,928	126,057

나. 판매경로 및 판매방법 등

당사는 국내의 경우 매출처에 대한 공장 및 사무소에서 직접 판매와 주요거래처에 대한 주문 매출로 이루어지고 있으며, 수출의 경우 현지 딜러, 업체를 통해 실수요자에게 판매가 이루어지고 있습니다.