미원홀딩스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

(1) 매출실적

(단위: 백만원)

매출유형	제15기 3분기	제14기	제13기

임대 및 용역수익	내수	4,647	8,723	6,676

도소매업	내수	7,491	9,233	7,031

종속회사	수출	226,529	305,816	284,741

내수	92,444	175,521	122,938

합 계	수출	226,529	305,816	284,741

내수	104,581	193,477	136,645

계	331,110	499,293	421,386

(*) 상기 매출실적 이외의, 주요자회사인 미원스페셜티케미칼(주)와 주요종속회사인(주)동남합성의 매출현황은 [주요자회사 내용] 과 [주요종속회사 내용] 을 참고하시기 바랍니다. [주요자회사 내용]미원스페셜티케미칼(주)

(1) 매출실적(단위 : 백만원)

품 목	매출유형	제 7기 3분기	제 6기	제 5기

에너지경화수지 및 기타	제품	수출	257,825	469,993	398,296

내수	71,680	110,144	110,419

계	329,505	580,137	508,715

원재료	수출	888	7,942	4,095

내수	3,339	7,608	7,051

계	4,227	15,550	11,146

용역	수출	2,455	15,963	11,482

합 계	수출	261,168	493,898	413,873

내수	75,019	117,752	117,470

계	336,187	611,650	531,343

(2) 판매경로 및 판매방법 등 연결기업은 3개의 공장과 1개의 사무소에서 해외거래처와 국내실수요자에게 직접 판매하고 있으며, 그외는 중간도매상 등을 통해 실수요자에게 판매하고 있습니다. 연결기업의 제 7기 3분기(2023.01.01-2023.09.30) 동안 주요 내수매출처는 조광페인트(주), 지에스칼텍스(주) 등이 있으며 해외매출처의 경우는 TOYO Chemical CO., LTD., RAHN AG 등이 있습니다.

[주요자회사 내용](주)잉크테크가. 매출실적

주식회사 잉크테크와 그 종속회사 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제32기 분기('23.01.01~09.30)	제31기('22.01.01~12.31)	제30기('21.01.01~12.31)

금액	금액	금액

이미지프린팅	제품/상품	사무용잉크	수출	3,953	4,747	4,229

내수	1,770	2,533	2,645

합계	5,724	7,280	6,875

산업용잉크	수출	10,596	14,010	11,328

내수	4,884	6,663	5,750

합계	15,480	20,673	17,078

미디어등	수출	3,206	4,144	3,651

내수	3,449	5,508	3,538

합계	6,655	9,652	7,189

부문계	27,859	37,604	31,142

전자소재및 재료	제품	잉크/코팅	수출	2,425	3,801	3,123

내수	7,011	8,789	9,468

합계	9,436	12,590	12,591

부문계	9,436	12,590	12,591

프린팅시스템	제품/상품	JETRIX	수출	4,702	5,528	5,293

내수	1,645	3,452	3,690

합계	6,347	8,979	8,983

부문계	6,347	8,979	8,983

기타 (임대수입)	1,934	2,364	2,452

합 계	수출	24,883	32,229	27,625

내수	20,694	29,309	27,543

합계	45,577	61,537	55,168

※ 상기의 매출액은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결포괄손익계산서상의 금액입니다. 나. 판매경로

(1) 판매 조직

사업부문	판매조직	유통경로

이미지프린팅	잉크젯영업팀	도소매

InkTec Europe Ltd.	도소매

전자소재 및 재료	전자재료사업팀, 전자소재기술영업팀	도소매

프린팅시스템	잉크젯영업팀, 잉크젯프린터팀	도소매

InkTec Europe Ltd.	도소매

(2) 유통 경로

사업부문	구분	비중(%)	경로

이미지프린팅	수출	40.7	안산 본사, 안산2사업장 → 해당국 Distributor → 리셀러(Sub-dealer) → 개인 및 기업(End User) 안산 본사, 안산2사업장 → InkTec Europe Ltd. → 리셀러(Sub-dealer) → 개인 및 기업(End User)

내수	23.2	안산 본사, 안산2사업장 → 총판, 할인점, 직판 등 → 개인 및 기업(End User) 안산 본사, 안산2사업장 → 총판 → 광고, 인쇄업체(End User)

전자소재 및 재료	수출	5.6	안산2사업장 → 해당국 Distributor → 기업(End User) 평택사업장 → 해당국 Distributor → 기업(End User)

내수	16.1	안산2사업장 → 개인 및 기업(End User) 평택사업장 → 개인 및 기업(End User)

프린팅시스템	수출	10.8	안산 본사 → 해당국 Distributor → 소비자(Sign shop or Industrial Factory) 안산 본사 → InkTec Europe Ltd. → 소비자(Sign shop or Industrial Factory)

내수	3.8	안산 본사 → 내수 Distributor → 소비자(Sign shop or Industrial Factory) 안산 본사 → 기업(End User)

다. 판매방법 및 조건[ 이미지프린팅 사업부문 ](1) 판매방법① 당사에서 기업 등에 제품을 직접 판매하는 방법(직판)② 당사의 제품판매 국내총판 등과의 계약을 통해 제품을 판매하는 방법③ 당사와의 계약을 통해 특약점 및 대형할인점 등에서 일반 소비자에 제품을 직접 판매하는 방법 (2) 판매조건 국내의 경우 현금과 어음, 해외의 경우 T/T, L/C, 현금조건이며, 거래기간과 신용도에 맞추어 현금와 어음의 비율을 조정하고 있습니다.[ 전자소재 및 재료 사업부문 ]전자 잉크와 코팅 필름은 B2B 사업이며, 지역별 시장의 상황과 제품별 고객의 성향등을 고려하여, 효과적으로 시장을 공략 할 수 있도록 전략적 Channel을 운영하고 있습니다. (Direct 판매 및 Agent 판매 방식을 병행 운영)[ 프린팅시스템 사업부문 ]고객 서비스가 경쟁력의 주요한 변수인 바, 대리점은 일정의 교육을 받고 장비를 판매하는 조건입니다. 판매방법은 Route Sales, 거래조건은 TT in Advance and LC(Letter of Credit) 방식이 80%를 이루며, 신용도가 1년 이상 경과하면 여신은 최장 90days내 기준을 두고 진행하고 있습니다.

라. 판매전략[ 이미지프린팅 사업부문 ]지역별 대리점, 양판할인점 등 판매경로를 다변화 시킴으로서 일반소비자(End User)가 당사의 제품을 쉽게 접할 수 있는 경로를 확보하기 위해 노력하고 있으며, 다양한 제품 개발과 최종 소비자 대상의 다양한 마케팅 활동, A/S전담 조직을 통한 고객불만사항 해소 등의 노력을 진행하고 있습니다.[ 전자소재 및 재료 사업부문 ]인쇄전자사업군의 제품아이템별 Top Tier 고객군을 전략 Target으로 선정하여, 산업별 기술트랜드 및 고객의 Needs를 고려한 Customization 전략의 마케팅 활동을 운영하고 있습니다. 이후, 전략적 고객층에서 전체 Tier를 대상으로 하는 시장으로 마케팅 활동을 확대하는 방향으로 운영하고 있습니다.[ 프린팅시스템 사업부문 ]현재까지 서유럽의 영국, 프랑스, 스페인, 이탈리아와 아시아의 호주, 일본, 태국 그리고 미국, 브라질 등에 주요거래선 등이 개척되어져 있으며 전체 30여개의 Distributor를 통해 판매를 하고 있습니다. 이후에는 아시아와 아프리카로 판매지평을 넓혀갈예정입니다.

마. 수주상황보고서 작성 기준일 현재 주문생산에 의한 장기공급계약 수주 상황은 없습니다.

[주요종속회사 내용](주)동남합성가. 매출실적

(단위 : 백만원)

품 목	매출유형	제59기 3분기	제58기	제57기

계면활성제	제품	내수	81,381	145,128	125,170

수출	30,592	39,659	27,557

계	111,973	184,787	152,727

상품 및 기타	내수	6,093	5,727	3,856

수출	2,309	2,887	3,713

계	8,402	8,614	7,569

합계	내수	87,474	150,855	129,026

수출	32,901	42,546	31,270

계	120,375	193,401	160,296

나. 판매경로 및 판매방법 등

당사는 국내의 경우 매출처에 대한 공장 및 사무소에서 직접 판매와 주요거래처에 대한 주문 매출로 이루어지고 있으며, 수출의 경우 현지 딜러, 업체를 통해 실수요자에게 판매가 이루어지고 있습니다.