eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
디케이락 분기보고서 (2022.09)
분 기 보 고 서

(제 32 기 3분기)

사업연도 2022년 01월 01일 부터
2022년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2022년 11월 11일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 디케이락주식회사
대 표 이 사 : 노은식
본 점 소 재 지 : 경남 김해시 주촌면 골든루트로 129번길 7
(전 화) 055-338-0114
(홈페이지) http://www.dklok.com
작 성 책 임 자 : (직 책) 기획실장 (성 명) 도한신
(전 화) 055-338-0114
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사 개황(연결재무제표를 작성하는 주권상장법인이 사업보고서, 분기ㆍ반기보고서를 제출하는 경우에 한함)연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	2	1	-	3	-

합계	2	1	-	3	-

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	(주)시틴더스트리밸보메탈코리아	당기중 신설

-	-

연결제외	-	-

-	-

나. 회사의 법적, 상업적 명칭당사의 명칭은 디케이락 주식회사라고 표기합니다. 또한 영문으로는 DK-Lok Corporation 으로 표기합니다. 약식으로 표기할 경우에는 디케이락 이라고 표기합니다. 다. 설립일자 및 존속기간당사는 계장용 Fittings Valves를 생산하는 제조업체로 1986년 1월 대광닛불상사를 설립하여 1991년 12월 28일에 대광닛불(주)로 법인전환하였으며, 2010년 1월 1일에 디케이락(주)로 상호변경 후 2010년 8월 27일 코스닥 예비상장심사 승인을 받아 2010년 11월 12일 코스닥시장에 상장되었습니다. 라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소주 소 : 경상남도 김해시 주촌면 골든루트로129번길 7전 화 : 055-338-0114홈페이지 : http://www.dklok.com

마. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	미해당

바. 주요사업의 내용당사의 제품인 계장용 Fittings Valves는 조선, 해양 플랜트, 원자력, 화력, 수력 발전설비, 반도체, CNG 및 수소용 자동차 산업, 해외 정유시설의 대형 플랜트 등에 주로 사용됩니다. 해외는 자사브랜드로 수출을 하며 미국, 독일을 비롯 세계각지에 100여개의 대리점을통해 매출을 하고 있으며, 2021년 내수와 수출비중은 33:67이였으며 2022년도 3분기 내수와 수출비중은 27:73 입니다. 사. 신용평가에 관한 사항

평가일	평가대상유가증권 등	평가대상유가증권의 신용등급	평가회사(신용평가등급범위)	평가구분

2020.03.05	-	-	BBB+(이크레더블)	-

2020.03.05	-	-	A-(한국기업데이터 KCR-2)	-

2020.03.05	-	-	A-(한국기업데이터 KCR-3)	-

2021.03.17	-	-	BBB(이크레더블)	-

2021.04.01	-	-	BBB(한국기업데이터 KCR-2)	-

2021.04.05	-	-	BBB(한국기업데이터 KCR-3)	-

2021.09.24	-	-	BBB(한국기업데이터 KCR-2)	-

2021.09.24	-	-	BBB(한국기업데이터 KCR-3)	-

2021.10.01	-	-	BBB(이크레더블)	-

2022.03.31	-	-	BBB+(한국기업데이터 KCR-2)	-

2022.03.31	-	-	BBB+(한국기업데이터 KCR-3)	-

2022.04.06	-	-	BBB(이크레더블)	-

2022.09.08	-	-	BBB(이크레더블)	-

2022.09.21	-	-	BBB+(한국기업데이터 KCR-2)	-

2022.09.21	-	-	BBB+(한국기업데이터 KCR-3)	-

- 당사는 사업보고서 제출일 직전 3사업년도간 회사채 및 기업어음 등의 차입조달을 목적으로 신용등급을 평가받은 사실이 없습니다.

아. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥 시장	2010년 11월 12일	해당사항 없음.	해당사항 없음.
2. 회사의 연혁

가. 회사의 연혁

일자	내용	비고

1995. 11	삼성중공업(주) 협력업체 최우수상 수상	삼성중공업(주)

1997. 11	KS마크 획득(동 및 동합금 플레어관 이음쇠)	-

1998. 12	현대중공업(주) 협력업체 등록	현대중공업(주)

1999. 03	중소기업진흥공단 수출유망중소기업 선정	-

1999. 07	한국중공업(주) Fitting 납품자격 획득	한국중공업(주)

2000. 02	Clark사 Fitting 납품자격 획득	Clark사

2000. 08	체크Valve, 플랜지형 볼 Valve,기체 이송관용 3방향 Valve에 관한 실용신안 획득	특허청

2001. 06	유망중소기업 선정	국민은행

2001. 07	호스연결용 커플링에 관한 실용신안획득	특허청

2002. 11	100만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2003. 11	기업부설연구소 설립	한국산업과학기술진흥협회

2003. 12	한국수력원자력(주) 업체등록	한국수력원자력(주)

2003. 12	수화력부분 업체등록	한국남부발전(주)한국중부발전(주)한국남동발전(주)한국동서발전(주)한국서부발전(주)

2004. 01	포스코건설 설비기자재 공급업체 등록	포스코건설

2004. 09	벤처기업 대상 “중소기업청장표창”수창	-

2005. 11	300만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2005. 12	기술혁신형 중소기업(INNO-BIZ)인증	-

2006. 03	국내최초 ASME “N","NPT"품질인증획득	미국기계기술자협회

2006. 07	휴대용 배관 리크 테스트기에 관한 특허등록	특허청

2006. 10	경남 중소기업대상 수출부문 우수상 수상	-

2006. 11	500만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2006. 11	경영혁신형 중소기업 확인서 획득	-

2007. 02	2007 대한민국 프런티어 경영대상 수상	한국일보

2008. 09	SK에너지(주) Dk-Lok Tube Fitting, D-Pro Valve 2년간 독점계약	SK에너지(주)

2008. 09	한국을 빛낸 “이달의 무역인상”	한국무역협회

2008. 10	우리사주조합설립으로 자본금 1억원 증자 (자본금 21억원)	-

2008. 10	Flexible Metal Hose 한국수력원자력(주) 독점계약	한국수력원자력(주)

2008. 11	5억원 투자유치(상환전환우선주)	중소기업진흥공단

2008. 11	1,000만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2008. 11	무역의날 대통령표창 수상	-

2008. 12	벤처기업등록	기술보증기금

2009. 01	부품·소재 전문기업 등록	지식경제부

2009. 04	50억원 투자유치(전환사채)	튜브인베스트먼트

2010. 01	디케이락(주)로 상호변경	-

2010. 11	코스닥시장 상장	한국거래소

2011. 09	일자리창출 우수기업인증	경남도청

2012. 06	국제기구조달선도기업육성사업 선정	대한무역투자진흥공사

2012. 08	취업하고 싶은 기업 선정	중소기업기술혁신 협회

2012. 12	2,000만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2012. 12	김해 상공 대상 수상	김해 상공회의소

2013. 06	본점소재지 변경(경남 김해시 주촌면 골든루트로129번길 7)	-

2013. 09	글로벌 전문 후보기업 선정	산업통상자원부

2013. 12	경남무역인상 수출유공탑 수상	경상남도

2014. 02	IP스타기업 선정	경남지식재산센터

2014. 03	2중 금속층을 이용한 부분 열처리 방법 특허 등록	특허청

2014. 03	영문상호명 변경(DK-Lok Corporation)	-

2014. 07	유체개폐용 볼 밸브 특허 등록	특허청

2014. 08	저온 염욕 열처리 방법 특허 등록	특허청

2014. 08	부시 및 이를 포함하는 관이음 연결장치 특허 등록	특허청

2014. 08	부시 및 이를 포함하는 관이음 연결장치 특허 등록	특허청

2014. 10	관이음 장치 특허 등록	특허청

2014. 10	청각적 또는 촉각적으로 인지가능한 인지부재를 갖는 관이음 조립체 특허 등록	특허청

2014. 11	글로벌 전문기업 육성 프로그램 유공자 포상	산업통상자원부

2014. 12	3,000만불 수출의 탑 수상	한국무역협회

2015. 07	World Class 300 기업 선정	중소기업청

2017. 12	글로벌선도기업 선정	한국산업단지협회

나. 회사의 본점소재지 및 그 변경

변경일	변경 후 본점소재지

1991년 12월 28일	부산광역시 사상구 괘법동 568-17

2005년 08월 24일	경상남도 김해시 주촌면 내삼리 826번지

2013년 06월 27일	경상남도 김해시 주촌면 골든루트로129번길 7

다. 경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2020.03.24	정기주총	사외이사 강덕구	사내이사 김현수	사외이사 이창안(임기만료)

2021.03.23	정기주총	-	사내이사 강희춘	-

2022.03.29	정기주총	사내이사 노동형	사내이사 노은식	사내이사 강희춘

라. 최대주주의 변동: 변동사항 없음.

마. 상호의 변경

변경일	변경 후 상호

국문	영문

1991년 12월 28일	대광닛불(주)	-

1999년 12월 10일	디케이테크(주)	DK Tech Corporation

2010년 01월 01일	디케이락(주)	DK Tech Corporation

2014년 03월 28일	디케이락(주)	DK-Lok Corporation

바. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화

변경일	내용

2016. 03. 29	피팅, 밸브, 금형 관련 제품 제조업

산업기계부품 및 배관자재 제조업

석유화학 및 담수플랜트 관련 부품 제조업

원자력등 발전설비 부품 제조업

무역업 및 서비스업

조선, 해양, 플랜트 관련 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

풍력발전설비 부품 제조업

항공우주용 기자재 부품 제작업

기관차, 철도차량 부품 설계 및 제작업

계장 및 배관시스템 설계 및 제작업

압축천연가스(CNG) 및 천연가스차량(NGV) 연료공급 장치 라인 설비용 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

전기차 관련 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

수소연료전지차 관련 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

반도체산업용 초순도 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

태양광 발전설비용 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

제지산업 설비 관련 튜브피팅, 밸브 제조 및 공급

군수, 방위 관련 튜브피팅 및 밸브 제조 및 공급

부동산임대업

각호에 부대되는 사업 일체
3. 자본금 변동사항

가. 자본금 변동추이(단위 : 원, 주)

종류	구분	당기말(2022년 3분기말)	31기(2021년말)	30기(2020년말)

보통주	발행주식총수	8,491,912	8,449,912	8,449,912

액면금액	500	500	500

자본금	4,245,956,000	4,224,956,000	4,224,956,000

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	4,245,956,000	4,224,956,000	4,224,956,000

* 주식매수선택권행사에 따른 42,000주 추가상장(2022.04.25)으로, 발행주식총수 8,491,912주 자본금 4,245,956,000원으로 변경됨.
4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2022.09.30 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

의결권있는 주식	의결권없는 주식	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	50,000,000	-	50,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	8,491,912	-	8,491,912	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	8,491,912	-	8,491,912	-

Ⅴ. 자기주식수	-	-	-	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	8,491,912	-	8,491,912	-

* 주식매수선택권행사에 따른 42,000주 추가상장(2022.04.25)으로, 발행주식총수, 유통주식수 8,491,912주로 변경됨.
5. 정관에 관한 사항

가. 정관의 최근 개정일정관의 최근 개정일은 2022. 03. 29 입니다.

나. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2022.03.29	제31기 정기주주총회	제15조(전환사채의 발행)	발행 한도 상향 조정

2021.03.23	제30기 정기주주총회	제8조(주식 등의 전자등록)제11조(신주의 동등배당)제14조(주주명부의 폐쇄 및 기준일)제15조(전환사채의 발행)제18조(소집시기)제43조(감사의 선임 해임)제50조(재무제표 등의 작성 등)제53조(이익배당)제53조의 2(분기배당)	표준 정관 조문 정비에 따른 적용
1. 사업의 개요

가. 회사의 현황

당사는 계장용 Fittings Valves를 정밀 가공하여 국내외 시장에 공급하고 있습니다. Offshore/Onshore, 석유/정유/화학, CNG/NGV, 조선엔진 등 전방산업에 사용되는 제품으로 Exxon Mobil, DOW, Gazprom, 현대중공업 등 300여개 거래처에 자체브랜드인 DK-Lok으로 제품을 공급하고 있으며 전체 매출의 73%는 수출입니다.(가) 국내시장 현황 (단위 : 백만원)

구분	2022년 3분기	2021년 3분기	전년동기대비 증감액	전년동기대비 증감율

국내시장	21,151	21,246	-95	-0.45%

(나) 해외시장 현황(단위 : 백만원)

구분	2022년 3분기	2021년 3분기	전년동기대비 증감액	전년동기대비 증감율

해외시장	56,759	40,364	16,395	40.62%

2. 시장점유율계장용 Fitting 및 Valve의 대표업체로 Swagelok, Parker 등 글로벌 기업이 있으나 구매사와 제조사간 개별 주문에 의해 매출시장이 형성되며 또한 동종업계의 관련협회 등이 없으므로 그 시장의 규모를 객관적으로 나타내기가 어렵기 때문에 국내 경쟁업체와의 매출액 비교를 통해 대략적인 국내 시장점유율을 파악할 수 있으나 해외시장의 경우 시장점유율을 파악할 자료가 없습니다.

3. 시장의 특성(가) 초기 투자비용 및 경험이 중요한 장치산업고정밀, 고밀도를 요구하는 계장용 Fitting 및 Valve 산업을 영위하기 위해서는 정밀 가공할 수 있는 기계장치 확보가 필수적인 요소로서 사업초기에 막대한 비용이 투입 되어야 합니다. 또한, 이러한 기계장치는 구매 후 바로 가동할 수 있는 것이 아니라 기계장치에 대한 이해도가 뛰어난 가공기술자가 있어야 합니다. 당사는 축적된 경험과 기술력, 자본력을 바탕으로 꾸준한 성장을 이룰 수 있었습니다.(나) 제품 품질 및 안전성에 대한 고객 인지도일반적으로 Fitting 및 Valve류는 선박, 플랜트, 발전산업 등 안전이 중요시 되는 산업의 핵심부품으로 공급되고 있습니다. 이를 위해 선박에 공급하기 위해서는 선급인증이 필요하며 플랜트, 발전산업 등 다양한 산업으로 공급하기 위해서는 시스템인증이 필요합니다. 당사는 다양한 전방산업에 제품을 공급하기 위해 오랜 시간 선급인증 및 시스템인증을 획득하였습니다. 하지만 이러한 인증을 갖추었다고 해서 당장 제품을 공급할 수는 없습니다. 제품의 품질 및 안정성이 지속적으로 인정되어야 하며 즉각적인 A/S 역시 수반되어야 합니다. 당사 역시 제품의 품질 및 안정성을 인정받기 위해 장기간의 시간이 필요하였으며 이러한 노력의 결과로 지금은 다국적 기업과 견주어 꾸준히 시장 점유율을 높이고 있는 상황 입니다.(다) 제품의 라이프 사이클 당사에서 제조하는 Fitting 및 Valve는 전방위 산업에 사용되는 제품으로서 사용빈도에 따라 수명주기의 차이는 달라질 수 있으므로 정확한 제품수명주기를 나타내는 객관적인 자료는 없습니다. 하지만 원자력과 같은 안전이 최우선시 되는 산업에서는 제품의 하자가 발생하여 교체를 하기보다는 예방차원에서 교체를 하고 있습니다. 4. 신규사업의 내용 및 전망해당사항 없음. 5. 조직도

조직도.jpg 조직도

나. 공시대상 사업부문의 구분당사의 목적사업은 관이음쇠 및 밸브의 생산, 판매 활동만을 공시대상으로 하고 있습니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원, %)

매출유형	품목	구체적 용도	주요상표명	매출액(비율)

제품	Fitting	배관을 수평,수직 등으로 연결해주는 장치로, 당사의 제품은 도구나 장비없이 손쉽게 배관을 하여 유체 이송을 원활히 할 수 있으며, 유체의 종류, 온도 및 압력에 제한성이 거의 없어 모든 산업분야에 적용이 가능하고 종래의 Pipe로 배관을 함으로써 경비절감, 작업 및 취급 용이성, 관리의 효율성 등이 향상됨	DK-LOK	36,268(46.55)

기타	8,812(11.31)

Valve	유체의 흐름을 조절하거나 여닫는 역할을 하는 장치로, 당사의 제품은 최소형 계장용 고압 Valve로써 배관시스템 구성시 필수제품으로 Shut-off, 방향전환, 역류방지, 고압보호 등의 중요한 기능을 가진 제품이며 고압가스 뿐만 아니라 유공압 등 적용산업분야가 매우 다양함. 제품의 안정성은 미국의 압력용기규격설계기술사로부터 검증되었음	D-Pro	17,937(23.02)

기타	6,009(7.71)

기 타	1,799(2.31)

상 품	7,085(9.09)

합 계	77,910(100.00)

나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 (단위 : 원)

품 목	제32기 3분기	제31기 연간	제30기 연간

Dk-LokFittings	내 수	4,344	4,322	4,129

수 출	6,299	5,147	5,993

D-ProValve	내 수	23,066	21,866	23,839

수 출	32,796	24,632	26,466

(가) 산출기준- 제품의 재질(Stainless steel, Brass, Carborn steel 등) 및 종류가 다양하여 총매출 금액/매출수량으로 나누어 평균단가를 산출하였습니다.(나) 주요 가격 변동 원인당사의 매출영역이 어느 특정분야에 취중되지 않는 관계로 사업분야별, 제품재질별 가격의 변동폭이 심하고 국내와 해외의 판매가격이 다른 관계로 매 분기별로 가격의 변동성이 항상 존재하고 있으며 또한, 원자재 가격의 변동성에 따라 판매가격의 변화가 심하게 나타나는 특징이 있습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료 등의 현황 (단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비고

피팅 및 밸브	원재료	Stainless steel	제품제조용	22,377	72.28%	-

Brass	1,296	4.19%	-

Carbon steel	447	1.44%	-

기타재질	1,847	5.97%	-

피팅 및 밸브	부재료	너트외	제품제조용	3,177	10.26%	-

피팅 및 밸브	소모품	오링외	제품제조용	1,813	5.86%	-

합 계	30,957	100.00%	-

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	재질	단위	제32기 3분기	제31기 연간	제30기 연간

국내	Stainless Steel	KG	8,570	6,700	6,040

Brass	KG	9,230	8,650	6,710

Carbon steel	KG	1,760	1,570	1,070

기타	KG	45,485	34,820	31,240

수입	Stainless Steel	KG	9,670	6,960	6,870

(가) 산출기준

각 원재료의 단가는 품목별, 재질별로 단가차이가 상이하여 1월부터 9월까지 입고분을 기준으로 품목별, 재질별로총평균법(총구입금액/총구입수량)으로 나누어 산출하였습니다.

(나) 주요 가격변동원인

당사의 주원재료 재질에는 Stainless steel, Brass, Carbon steel로 구성됩니다. 또한, 재질별로 국제 LME가격의 변동에 따라 전기동, 니켈, 연, 아연, 알루미늄, 주석, 알루미늄 Alloy의 가격 변동에 따라 당사의 원자재 가격이 변동됩니다.

다. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 등

1. 생산능력 (단위 : 천개)

품 목	제32기 3분기	제31기 연간	제30기 연간

Fitting	8,797	11,665	9,395

Valve	880	1,131	914

기 타	252	363	431

합 계	9,929	13,159	10,740

2. 생산능력의 산출근거(가) 산출기준 및 방법 등

당사는 Fitting 및 Valve류의 제품이 약 10,000가지이상으로 생산하는 다품종 소량생산 SYSTEM으로 품목을 기준으로 생산 능력을 산정하였으며 생산제품의 가공시간에 따라 생산능력 및 실적의 변동성이 크게 발생할 수 있습니다.

(나) 평균가동시간

생산능력의 금액 = 단위당 생산원가 × 생산가능수량

생산능력- 1일 평균 가동시간 14시간

- 월 평균 가동일수 23일- 당기 가동일수 207일

- 당기 가동시간 2,898시간

라. 생산실적 및 가동률 1. 생산실적

(단위 : 천개, 백만원)

품 목	제 32 기 3분기	제 31 기 연간	제 30 기 연간

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

Fitting	8,049	45,080	10,755	49,820	8,061	38,325

Valve	805	23,946	1,043	25,718	784	21,384

기 타	231	1,799	335	2,956	370	2,612

합 계	9,085	70,825	12,133	78,494	9,215	62,321

2. 연간 가동률 (단위 : 시간)

사업소(사업부문)	당기가동가능시간	당기가동시간	평균가동률

피팅및밸브 제조	3,167	2,898	91.5%

합 계	3,167	2,898	91.5%

마. 생산설비의 현황 등1. 생산설비의 현황 (단위 : 백만원)

구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액

증가	감소

토지	26,584	3,443	2,897	-	27,131

건물	25,636	495	220	561	25,349

구축물	428	124	29	523

기계장치	13,912	1,673	173	664	14,749

차량운반구	396	48	34	64	345

공구와기구	2,236	588	728	2,096

기타 유형자산	499	63	158	404

합계	69,691	6,434	3,325	2,204	70,596

2. 설비의 신설 및 매입 계획 등해당사항 없음.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 백만원)

매출유형	품목	제32기 3분기	제31기	제30기

제품	DK-LOKFitting	수출	33,866	34,300	25,035

내수	11,214	15,520	13,290

소계	45,080	49,820	38,325

D-PROValve	수출	16,477	16,622	13,896

내수	7,469	9,096	7,488

소계	23,946	25,718	21,384

기타	수출	363	630	1,081

내수	1,436	2,325	1,531

소계	1,799	2,956	2,612

상품	수출	6,051	5,701	7,837

내수	1,035	1,163	1,033

소계	7,086	6,864	8,870

합계	수출	56,757	57,253	47,849

내수	21,153	28,104	23,342

소계	77,910	85,358	71,191

나. 판매경로 및 판매방법 등1. 판매방법 및 조건

구분	판매방법	판매조건

내수	내수의 경우 직접판매, 대리점판매로 나누어짐직접판매 : 고객의 연간발주계획 및 수시 발주서를 바탕으로 ERP로 수주등록후 제조 판매함.대리점판매 : 월단위로 대리점의 수주내역을 바탕으로 박스 포장 단위로 대리점에 판매함	- 익월 현금결제 및 어음,전자결제 방식(30~60일)- 익월 현금결제(30일)

수출	당사의 제품만을 판매하는 조건으로 전세계에 47개국의 대리점을 통해 해외 고객사에 제품을 공급하고 납기일을 최소화하기 위해 STOCK제품을 일시에 공급하는 경우와 고객의 발주에 맞추어 대리점에 공급하는 방식	- T/T방식 (30~90일)- 일부 L/C 방식

2. 판매전략가) 국내시장

- 당사에서는 영업인력이 조선,해양, 발전 등 기존 거래처의 수주관리 및 신규거래처 확보를 위해 직접 방문 영업을 통해 당사의 신제품 설명 및 고객의 요구사항에 맞는 제품을 개발의뢰함으로써 고객이 원하는 제품과 납기 준수를 위한 영업전략을 수립하고 있으며, 대리점의 영업활동을 지원하고 대리점의 요구사항에 즉시 대응할 수 있도록 지원하고 대리점 영업망 확대를 위해 신속하게 대응할 수 있는 시스템을 구축하여 대리점의 판매를 확대하는 전략을 가지고 있으며, 서울사무소의 경우 원자력,플랜트등 EPC프로젝트 영업을 주로 수행하면서 수도권 소재의 대형건설사, 한수원등에 직접 방문 영업을 하면서 고객의 사양에 맞는 제품을 소개하고 신제품의 개발의뢰를 통해 신속하게 본사의 영업팀에 전달함으로써 고객의 신뢰를 확보할 수 있도록 판매 전략을 수립하고 있습니다.

나) 해외시장

- 전세계 47여개국 108개의 대리점을 다섯 개 권역으로 나눠서 미주지역과 유럽지역, 중동, 아시아 2개 권역으로 분류하여 다섯 개의 권역에 각각의 수출매니져가 밀착영업을 통해 대리점을 통해 들어온 상품 혹은 기술 질의 사항에 대해서 24시간 내에 고객에게 전달하여 고객의 다운 타임을 최소화함으로써 해외 판매망을 확대하는 B to B 영업전략을 바탕으로 고객의 트랜드, 시스템 등에 요구되는 도면을 온라인으로 즉시 제공하여 제품 판매뿐만 기술서비스를 제공함으로써 해외 영업망을 지속적으로 확대하는 판매 전략을 수립하고 있습니다. 또한, Owner Company승인 등록을 추진하는데 주력함으로써 Owner Company승인 업체만 사업참여의 기회가 주어지는 시장 환경에 맞추어 경쟁자와 차별화 된 사업을 진행하고 있으며 입체감이 더욱 강화된 해외 홈페이지를 개선함으로써 실시간 서비스로 설계도면의 ON-Line으로 제공하는 한편, 기술자료를 실시간 제공함으로써 Buyer의 제품 선택의 시간을 간소화 시키는 판매 전략을 추진하고 있습니다

나. 수주상황- 당사의 수주형태는 크게 유지보수 및 신규설비 물량으로 구분 가능하며, 유지보수 물량의 70%는 납기 1~2개월의 단납기 수주이고 신규설비 물량은 3개월~1년 이상의 납기 물량이므로 수주잔액은 표기하지 아니 하였습니다.