엣지파운드리 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원, 천달러)

매출유형	품 목	2021년 3분기(제16기)	2020년(제15기)	2019년(제14기)

제품	TPS	수출	319($259)	174($76)	857($705)

내수	52	66	73

소계	371	240	930

IAPS	수출	-	-	74($62)

내수	2,418	3,220	3,581

소계	2,418	3,220	3,655

BPS	수출	-	-	-

내수	2,096	2,325	1,685

소계	2,096	2,325	1,685

SLS	수출	-	-	-

내수	5,303	6,482	5,188

소계	5,303	6,482	5,188

NAPS	수출	-	-	-

내수	2,611	2,081	1,857

소계	2,611	2,081	1,857

Controller(PWM / HI Console)	수출	-	-	-

내수	2,682	3,897	4,204

소계	2,682	3,897	4,204

Solenoid(KAPPA,LS산전 등)	수출	-	-	-

내수	1,616	1,785	1,881

소계	1,616	1,785	1,881

적외선 열영상 센서 및 카메라 모듈	수출	-	61	-

내수	63	8,666	229

소계	63	8,727	229

기타(용역 포함)	수출	-	183	120

내수	11,878	2,521	4,973

소계	11,878	2,704	5,093

상품	수출	-	-	-

내수	2,279	4,092	2,006

소계	2,279	4,092	2,006

합계	수출	319	418	1,051

내수	30,998	37,543	29,193

소계	31,317	37,961	30,244

주) 환율은 각 해당연도별 서울외국환중개소의 연도별 평균 환율을 적용하였습니다.주) 당사의 매출금액은 별도 재무제표기준으로 작성되었으며 , 유상사급 회계(상계)처리 전 금액 기준입니다.

나. 판매 전략 (1) 판매전략 영업본부장 을 중심으로 기술연구소의 각 연구팀 지원을 받아 기존 거래업체인 동희, DPSK, 에스엘, 경창산업, 타타대우상용차, S, BDEMS(Beijing Delphi wanyuan Engine Management System), DASB(Delphi Automotive system do Brasil), KSR International 등 부품업체와 신규제품 개발 및 공급을 진행 중인 쌍용자동차(광진기계), Continental, BATZ, 만도, Crouse, 폭스바겐, 한화시스템 등 업체와의 긴밀한 업무협조 및 품질 개선을 통하여 기존 품목의 주문량을 확대하고 신규 개발 Item에 대한 개발참여 등 적극적인 수주활동을 도모하고 있습니다.

◆국내 영업 전략1) 당사의 제품은 개발 단계부터 완성차 업체와 제품의 사양부터 디자인 및 매입원가에 이르기까지 광범위한 협의 후 제품 생산이 이루어집니다. 이러한 제품의 특성상 개발 단계부터 고객사의 니즈를 반영한 고품질의 제품 생산을 통해 지속적으로 영업망을 확대해 나가고 있습니다.2) 당사만의 Inductive 기술 개발 등을 통해 경쟁사 대비 경량화 된 우수한 품질의 제품을 고객사에 납품함으로써 시장을 선점, 확대해 나가고 있습니다.3) 자동차 업계의 특성상 꾸준한 납품실적이 가장 훌륭한 영업전략으로 장기간 고객사에 안정적으로 당사의 제품을 공급함으로써 제품의 내구성과 안정성을 인정받고 있습니다.4) 기술연구소의 선행연구개발을 통해 향상된 제품 개발과 꾸준한 Test를 통해 시장 선도적인 기술을 확보하고 이를 바탕으로 완성차 업체에 기존의 제품보다 기능적으로 향상된 제품을 제안함으로써 경쟁사보다 빠르게 시장을 개척하고 확보해 나가고 있습니다.

◆해외 영업 전략1) 고객접근방법가. 해외자동차 및 부품전시회 참가 : 전시회 참가를 통한 홍보로 신규잠재고객에게 회사의 제품 및 기술을 홍보나. 잠재고객사 방문 : 잠재고객사를 직접 방문하여 고객요구 ITEM에 대한 제안 및고객요구사항 등을 파악다. 기존 고객사 방문 : 현재 생산중인 제품군의 확대를 도모, 지속적인 접촉으로고객과의 긴밀한 관계 유지2) 고객제안방향가. 기존의 경쟁기술 및 제품 대비 당사 제품의 장단점을 소개나. 가격경쟁력의 우위 제품군을 적극적으로 소개다. 향후 개발이 요구되는 제품 및 기술에 대해 협력을 제안.

(2) 판매경로

(기준년도 : 2021년 3분기)	(단위 : 백만원, 천달러)

매출
유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

KRW	USD	비중

제품	가변
저항식
센서	TPS	수출	Delphi(중국) → Local 완성차업체	291	259	0.93%

SMP(미국) → After Market	28	25	0.09%

국내	DPSK → 현대기아차	52	-	0.16%

IAPS	국내	(주)동희정공 → 현대기아차	2,418	-	7.72%

BPS	국내	(주)만도 → 현대기아차, Ford	2,081	-	6.65%

World A → NIO	15	-	0.05%

전자식
Inductive 센서
Asic II	SLS	국내	경창산업 → 현대기아차	5,303	-	16.93%

NAPS	국내	경창산업 → 현대기아차	1,107	-	2.59%

(주)동희정공 → 현대기아차	812	-	3.53%

KH Global → CROUSE	692	-	2.21%

Controller	PWMHI console	국내	효성전기 → 한온시스템 → 현대기아차	2,682	-	8.56%

Solenoid	-	국내	엘에스일렉트릭 → 현대기아차, 르노삼성	1,242	-	3,97%

말레동현필터시스템 → 현대기아차	374	-	1.19%

다. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원, 천달러 )

매출유형	품 목	매 출 처	2021년 3분기(제16기)	2020년 (제15기)	2019년(제14기)	결제조건

제품	가변저항식센서	TPS(GEN4)	국내	DPSK	52	53	69	매월12일

전자어음60일

수출	SMP	28	29	39	수출T/T방식

($25)	($25)	($33)

소계	80	82	108	-

TPS(GEN6)	국내	DPSK	-	13	3	매월12일

전자어음60일

수출	BDEMS	120	55	76	수출T/T방식

($107)	($47)	($67)

소계	120	68	79	-

TPS(GEN5)	수출	BDEMS	171	90	743	수출T/T방식

($152)	($76)	($638)

소계	171	90	743	-

IAPS	국내	(주)동희정공	2,418	3,220	3,581	매월25일

전자어음55일

소계	2,418	3,220	3,655	-

BPS	국내	만도	2,096	2,325	1,685	매월10일

전자어음10일~60일

소계	2,096	2,325	1,685	-

전자식Inductive센서	CNAPS	국내	(주)동희정공	317	352	462	매월25일

전자어음55일

소계	317	352	462	-

NAPS	국내	(주)동희정공, 경창산업 외	2,611	2,083	1,857	매월15일, 25일

전자어음55~ 60일

소계	2,611	2,083	1,857

SLS	국내	광진기계,경창산업	5,303	6,482	5,188	매월15일,매월말일

전자어음60일~90일

소계	5,303	6,482	5,188	-

HALL IC센서	X2T	국내	동인테크	119	70	395	매월말일

60일

소계	119	70	395	-

CPS_N	국내	경창산업	247	252	-	매월15일

전자어음60일

소계	247	252	-	-

MEMS	SAP	국내	타타대우	570	473	489	매월5일

전자어음60일

소계	570	473	489	-

ACTUATOR	OCV,IVCP	국내	DPSK	849	2,408	3,516	매월12일

전자어음60일

소계	849	2,408	3,516	-

SOLENOID	SOLENOID	국내	말레동현,
엘에스일렉트릭	1,616	1,785	1,881	매월 10일, 말일

전자어음 60일

소계	1,616	1,785	1,881

Controller	PWMHI Console	국내	효성전기	2,682	3,897	4,204	매월26일

소계	2,682	3,897	4,204	전자어음 57일

적외선 열영상 센서 및카메라 모듈	국내	엠테이크 外	63	8,666	229	-

수출	-	-	61	-	-

소계	63	8,727	229	-

기타	국내	동희 / 타타대우	921	1,102	3,684	-

-

소계	921	1,102	3,684	-

주1) DPSK(Delphi Powertrain System Korea), BDEMS(Beijing Delphi wanyuan Engine Management System), SMP(Standard Motor Products)주2) IAPS 수출품목(고객사: Nanjing Aolian Truwin Electron) 은 2020년부터 기타제품으로 재분류되었습니다.