엣지파운드리 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원, 천달러)

매출유형	품 목	2025년(제20기)	2024년(제19기)	2023년 (제18기)

제품	TPS	수출	37($27)	183($133)	199 ($151)

내수	188	138	76

소계	225	321	275

IAPS	수출	-	-	-

내수	3,818	3,545	3,276

소계	3,818	3,545	3,276

BPS	수출	-	-	-

내수	3,395	4,035	4,629

소계	3,395	4,035	4,629

SLS	수출	-	-	-

내수	9,023	9,400	9,293

소계	9,023	9,400	9,293

NAPS	수출	-	-	-

내수	7,176	7,549	5,964

소계	7,176	7,549	5,964

Controller(PWM / HI Console)	수출	-	-	-

내수	4,060	2,310	2,490

소계	4,060	2,310	2,490

Solenoid(KAPPA,LS산전 등)	수출	-	-	-

내수	3,769	3,066	3,158

소계	3,769	3,066	3,158

적외선 열영상 카메라	수출	-	-	-

내수	240	447	685

소계	240	447	685

기타(용역매출포함)	수출	11	-	-

내수	1,992	2,161	3,077

소계	2,003	2,161	3,077

상품	수출	-	-	-

내수	2,682	4,464	4,193

소계	2,682	4,464	4,193

합계	수출	48	183	199

내수	36,343	37,115	36,841

소계	36,391	37,298	37,040

주) 환율은 각 해당연도별 서울외국환중개소의 연도별 평균 환율을 적용하였습니다.주) 당사의 매출금액은 별도 재무제표기준으로 작성되었으며, 유상사급 회계(상계)처리 전 금액 기준입니다.

나. 판매 전략 (1) 판매전략영업본부장을 중심으로 기술연구소의 각 연구팀 지원을 받아 기존 거래업체인 동희, DPSK, 에스엘, 경창산업, 타타대우상용차, S, BDEMS(Beijing Delphi wanyuan Engine Management System), DASB(Delphi Automotive system do Brasil), KSR International 등 부품업체와 신규제품 개발 및 공급을 진행 중인 쌍용자동차(광진기계), Continental, HL만도, Crouse, 폭스바겐, 한화시스템 등 업체와의 긴밀한 업무협조 및 품질 개선을 통하여 기존 품목의 주문량을 확대하고 신규 개발 Item에 대한 개발참여 등 적극적인 수주활동을 도모하고 있습니다. 또한 해외전시회 등을 통한 적극적인 마케팅 활동을 진행 중에 있습니다.

◆국내 영업 전략1) 당사의 제품은 개발 단계부터 완성차 업체와 제품의 사양부터 디자인 및 매입원가에 이르기까지 광범위한 협의 후 제품 생산이 이루어집니다. 이러한 제품의 특성상 개발 단계부터 고객사의 니즈를 반영한 고품질의 제품 생산을 통해 지속적으로 영업망을 확대해 나가고 있습니다.2) 당사만의 Inductive 기술 개발 등을 통해 경쟁사 대비 경량화 된 우수한 품질의 제품을 고객사에 납품함으로써 시장을 선점, 확대해 나가고 있습니다.3) 자동차 업계의 특성상 꾸준한 납품실적이 가장 훌륭한 영업전략으로 장기간 고객사에 안정적으로 당사의 제품을 공급함으로써 제품의 내구성과 안정성을 인정받고 있습니다.4) 기술연구소의 선행연구개발을 통해 향상된 제품 개발과 꾸준한 Test를 통해 시장 선도적인 기술을 확보하고 이를 바탕으로 완성차 업체에 기존의 제품보다 기능적으로 향상된 제품을 제안함으로써 경쟁사보다 빠르게 시장을 개척하고 확보해 나가고 있습니다.

◆해외 영업 전략1) 고객접근방법가. 해외 및 국내전시회 참가 : 전시회 참가를 통한 홍보로 신규잠재고객에게 회사의 제품 및 기술을 홍보나. 잠재고객사 방문 : 잠재고객사를 직접 방문하여 고객요구 ITEM에 대한 제안 및 고객요구사항 등을 파악다. 기존 고객사 방문 : 현재 생산중인 제품군의 확대를 도모, 지속적인 접촉으로 고객과의 긴밀한 관계 유지2) 고객제안방향가. 기존의 경쟁기술 및 제품 대비 당사 제품의 장단점을 소개나. 가격경쟁력의 우위 제품군을 적극적으로 소개다. 향후 개발이 요구되는 제품 및 기술에 대해 협력을 제안.

(2) 판매경로

(기준년도 : 2025년)	(단위 : 백만원, 천달러)

매출
유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

KRW	USD	비중

제품	가변
저항식
센서	IAPS	국내	(주)동희정공, 경창산업(주) → 현대기아차	3,818	-	10.24%

BPS	국내	에이치엘만도(주) → 현대기아차, Ford 외(주)에스엘, World A → NIO	3,395	-	9.10%

전자식
Inductive 센서
Asic II	SLS	국내	경창산업(주) → 현대기아차(주)광진기계 → KG모빌리티	9,023	-	24.19%

NAPS	국내	경창산업(주), (주)동희정공 → 현대기아차	7,176	-	19.72%

Controller	PWMHI console	국내	효성전기(주) → 한온시스템 → 현대기아차	4,060	-	11.16%

Solenoid	-	국내	엘에스이모빌리티솔루션 → 현대기아차, 르노삼성말레동현필터시스템 → 현대기아차	3,769	-	10.11%

다. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원, 천달러 )

매출유형	품 목	주요 매출처	2025년(제20기)	2024년(제19기)	2023년 (제18기)	결제조건

제품	가변저항식센서	IAPS	국내	(주)동희정공 외	3,818	3,545	3,276	매월25일

전자어음55일

BPS	국내	에이치엘만도(주)(주)에스엘 외	3,395	4,035	4,629	매월10일

전자어음10일~60일

전자식Inductive센서	SLS	국내	광진기계,경창산업	9,023	9,400	9,293	매월15일,매월말일

전자어음60일~90일

NAPS	국내	(주)동희정공, 경창산업 외	7,176	7,549	5,964	매월15일, 25일

전자어음55~60일

Controller	PWMHI Console	국내	효성전기	4,060	2,310	2,490	매월26일

SOLENOID	SOLENOID	국내	말레동현,
엘에스이모빌리티	3,769	3,066	3,158	매월 10일, 말일

전자어음 60일

적외선 열영상 카메라	국내	한화시스템 外	240	447	685	-

기타	국내	타타대우현대위아 外	2,132	2,452	3,116	-

-

라. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

적외선열영상카메라(퀀텀레드미니)(주1)	2022.03.02	2022.03.02~2026.04.30	50,000	13,500,000,000	10,000	2,700,000,000	40,000	10,800,000,000

적외선 열영상센서(주2)	2025.12.10	2025.12.10~2028.12.31	410,000	46,097,040,000	-	-	410,000	46,097,040,000

합 계	460,000	59,597,040,000	10,000	2,700,000,000	450,000	56,897,040,000

(주1) 당사는 코로나19 당시 키오스크 및 발열검사 일체형 시스템 등에 사용목적으로 계약을 체결되었으나 코로나19 특수가 종료됨에 따라 열영상카메라 수요가 급감하였습니다. 본 보고서 기준일 현재 대내외적 영업 및 기타 진행상황을 볼 때 기 공시된 단일판매공급계약의 매출예상금액을 전부 이행하기에는 현실적으로 어려울 것으로 내부적으로 판단하고 있습니다. 다만, 회사는 계약의 안정적 추진을 위해 주요 거래처와의 협의를 지속하고 있으며, 향후 계약 진행상황에 중대한 변동이 발생할 경우 관계 법령에 따라 신속히 공시할 예정입니다.(주2) 당사는 보도자료를 통하여 2025.12.11일 중국 HK KEMEI 그룹과 약 460억원 규모의 열화상(IR) 센서 공급계약 사실을 밝혔습니다. 거래상대방이 발행하는 서면주문서(PO)에 따라 3년간의 계약기간동안 납품하는 방식이며, 수주총액 금액의 경우 계약서 상의 금액에서 2025.12.10일자 최초 매매기준환율인(1USD: 1,470.4원)을 환산한 금액입니다.