엣지파운드리 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원, 천달러)

매출유형	품 목	2022년 3분기(제17기)	2021년(제16기)	2020년(제15기)

제품	TPS	수출	92($54)	365($322)	174($76)

내수	54	75	66

소계	146	440	240

IAPS	수출	-	-	-

내수	2,425	3,370	3,220

소계	2,425	3,370	3,220

BPS	수출	-	-	-

내수	3,180	3,085	2,325

소계	3,180	3,085	2,325

SLS	수출	-	-	-

내수	5,838	7,063	6,482

소계	5,838	7,063	6,482

NAPS	수출	-	-	-

내수	2,732	3,779	2,081

소계	2,732	3,779	2,081

Controller(PWM / HI Console)	수출	-	-	-

내수	2,296	2,943	3,897

소계	2,296	2,943	3,897

Solenoid(KAPPA,LS산전 등)	수출	-	-	-

내수	1,972	1,990	1,785

소계	1,972	1,990	1,785

적외선 열영상 카메라	수출	-	-	61

내수	1,205	98	8,666

소계	1,205	98	8,727

기타(용역매출포함)	수출	207	-	183

내수	2,664	14,152	2,521

소계	2,871	14,152	2,704

상품	수출	731	-	-

내수	2,478	2,721	4,092

소계	3,209	2,721	4,092

합계	수출	1,030	365	418

내수	24,844	39,276	37,543

소계	25,874	39,641	37,961

주) 환율은 각 해당연도별 서울외국환중개소의 연도별 평균 환율을 적용하였습니다.주) 당사의 매출금액은 별도 재무제표기준으로 작성되었으며, 유상사급 회계(상계)처리 전 금액 기준입니다.

나. 판매 전략(1) 판매전략영업본부장을 중심으로 기술연구소의 각 연구팀 지원을 받아 기존 거래업체인 동희, DPSK, 에스엘, 경창산업, 타타대우상용차, S, BDEMS(Beijing Delphi wanyuan Engine Management System), DASB(Delphi Automotive system do Brasil), KSR International 등 부품업체와 신규제품 개발 및 공급을 진행 중인 쌍용자동차(광진기계), Continental, HL만도, Crouse, 폭스바겐, 한화시스템 등 업체와의 긴밀한 업무협조 및 품질 개선을 통하여 기존 품목의 주문량을 확대하고 신규 개발 Item에 대한 개발참여 등 적극적인 수주활동을 도모하고 있습니다.

◆국내 영업 전략1) 당사의 제품은 개발 단계부터 완성차 업체와 제품의 사양부터 디자인 및 매입원가에 이르기까지 광범위한 협의 후 제품 생산이 이루어집니다. 이러한 제품의 특성상 개발 단계부터 고객사의 니즈를 반영한 고품질의 제품 생산을 통해 지속적으로 영업망을 확대해 나가고 있습니다.2) 당사만의 Inductive 기술 개발 등을 통해 경쟁사 대비 경량화 된 우수한 품질의 제품을 고객사에 납품함으로써 시장을 선점, 확대해 나가고 있습니다.3) 자동차 업계의 특성상 꾸준한 납품실적이 가장 훌륭한 영업전략으로 장기간 고객사에 안정적으로 당사의 제품을 공급함으로써 제품의 내구성과 안정성을 인정받고 있습니다.4) 기술연구소의 선행연구개발을 통해 향상된 제품 개발과 꾸준한 Test를 통해 시장 선도적인 기술을 확보하고 이를 바탕으로 완성차 업체에 기존의 제품보다 기능적으로 향상된 제품을 제안함으로써 경쟁사보다 빠르게 시장을 개척하고 확보해 나가고 있습니다.

◆해외 영업 전략1) 고객접근방법가. 해외자동차 및 부품전시회 참가 : 전시회 참가를 통한 홍보로 신규잠재고객에게 회사의 제품 및 기술을 홍보나. 잠재고객사 방문 : 잠재고객사를 직접 방문하여 고객요구 ITEM에 대한 제안 및고객요구사항 등을 파악다. 기존 고객사 방문 : 현재 생산중인 제품군의 확대를 도모, 지속적인 접촉으로고객과의 긴밀한 관계 유지2) 고객제안방향가. 기존의 경쟁기술 및 제품 대비 당사 제품의 장단점을 소개나. 가격경쟁력의 우위 제품군을 적극적으로 소개다. 향후 개발이 요구되는 제품 및 기술에 대해 협력을 제안.

(2) 판매경로

(기준년도 : 2022년 3분기)	(단위 : 백만원, 천달러)

매출
유형	품 목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)

KRW	USD	비중

제품	가변
저항식
센서	TPS	수출	Delphi(중국) → Local 완성차업체	71	54	0.27%

SMP(미국) → After Market	21	17	0.08%

국내	DPSK → 현대기아차	54	-	0.21%

IAPS	국내	(주)동희정공, 경창산업(주) → 현대기아차	2,425	-	9.37%

BPS	국내	에이치엘만도(주) → 현대기아차, Ford 외	2,751	-	10.63%

(주)에스엘, World A → NIO	429	-	1.66%

전자식
Inductive 센서
Asic II	SLS	국내	경창산업(주), (주)광진기계 → 현대기아차	5,838	-	22.56%

NAPS	국내	경창산업(주), (주)동희정공 → 현대기아차	2,448	-	9.46%

KH Global → CROUSE	283	-	1.10%

Controller	PWMHI console	국내	효성전기(주) → 한온시스템 → 현대기아차	2,296	-	8.88%

Solenoid	-	국내	엘에스이모빌리티솔루션 → 현대기아차, 르노삼성	1,662	-	6.42%

말레동현필터시스템 → 현대기아차	311	-	1.20%

다. 주요 매출처 현황(단위 : 백만원, 천달러 )

매출유형	품 목	주요 매출처	2022년 3분기(제17기)	2021년(제16기)	2020년 (제15기)	결제조건

제품	가변저항식센서	TPS(GEN4)	국내	DPSK	43	75	53	매월12일

전자어음60일

수출	SMP	21	58	29	수출T/T방식

($17)	($50)	($25)

소계	64	133	82	-

TPS(GEN6)	국내	DPSK	11	-	13	매월12일

전자어음60일

수출	BDEMS	9	136	55	수출T/T방식

($7)	($120)	($47)

소계	20	136	68	-

TPS(GEN5)	수출	BDEMS	61	171	90	수출T/T방식

($47)	($152)	($76)

소계	61	171	90	-

IAPS	국내	(주)동희정공	2,425	3,370	3,220	매월25일

전자어음55일

소계	2,425	3,370	3,220	-

BPS	국내	에이치엘만도(주)	3,180	3,085	2,325	매월10일

전자어음10일~60일

소계	3,180	3,085	2,325	-

전자식Inductive센서	CNAPS	국내	(주)동희정공	358	431	352	매월25일

전자어음55일

소계	358	431	352	-

NAPS	국내	(주)동희정공, 경창산업 외	2,731	3,779	2,083	매월15일, 25일

전자어음55~60일

소계	2,731	3,779	2,083

SLS	국내	광진기계,경창산업	5,838	7,063	6,482	매월15일,매월말일

전자어음60일~90일

소계	5,838	7,063	6,482	-

HALL IC센서	X2T	국내	동인테크	66	142	70	매월말일

60일

소계	66	142	70	-

CPS_N	국내	경창산업	233	312	252	매월15일

전자어음60일

소계	233	312	252	-

MEMS	SAP	국내	타타대우	493	805	473	매월5일

전자어음60일

소계	493	805	473	-

ACTUATOR	OCV,IVCP	국내	DPSK	707	1,162	2,408	매월12일

전자어음60일

소계	707	1,162	2,408	-

SOLENOID	SOLENOID	국내	말레동현,
엘에스이모빌리티	1,972	1,990	1,785	매월 10일, 말일

전자어음 60일

소계	1,972	1,990	1,785

Controller	PWMHI Console	국내	효성전기	2,297	2,943	3,897	매월26일

소계	2,297	2,943	3,897	전자어음 57일

적외선 열영상 카메라	국내	한화시스템 外	1,205	98	8,666	-

수출	-	-	-	61	-

소계	1,205	98	8,727	-

기타	국내	동희 / 타타대우	680	1,265	1,102	-

-

소계	680	1,265	1,102	-

주1) DPSK(Delphi Powertrain System Korea), BDEMS(Beijing Delphi wanyuan Engine Management System), SMP(Standard Motor Products)