디와이피엔에프 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

[기준일 : 2025.03.31] (단위 : 천원)

매출유형	품목	제27기 1분기	제26기	제25기

제 품	뉴메틱 컨베잉 시스템	해외	11,982,794	69,400,804	32,293,821

국내	8,260,142	46,243,161	45,920,440

소계	20,242,936	115,643,965	78,214,261

메카니컬 컨베잉 시스템	해외	148,558	6,281,339	5,008,831

국내	238,062	2,878,450	6,570,241

소계	386,620	9,159,790	11,579,072

E(Engineering Renovation)	해외	101,840	966,364	1,493,382

국내	43,489,961	88,396,320	33,160,655

소계	43,591,801	89,362,684	34,654,038

환경사업	해외	-	-	-

국내	29,136,614	66,033,409	19,531,120

소계	29,136,614	66,033,409	19,531,120

기타	해외	-	-	-

국내	459,557	819,174	77,087

소계	459,557	819,174	77,087

합 계	해외	12,233,192	76,648,507	38,796,035

국내	81,584,337	204,370,514	105,259,542

합계	93,817,529	281,019,021	144,055,577

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로당사의 영업 및 판매활동은 본사 영업팀, 해외지사, 해외에이전트(Agent)의 세 조직을 축으로 이루어지고 있습니다. 본사 영업팀은 발주자가 요구하는 핵심사항을 파악하고 이를 기본으로 Proposal을 작성하여 경쟁, 비경쟁 방식을 통해 수주를 완료하는형태로 영업을 진행하고 있습니다. 또한, 미국, 중국의 지사 설립과 동시에 중동 및 아시아 지역을 중심으로 현지 Agent를 통하여 지속해서 영업망을 구축하고 있습니다.

당사는 국내 주요 대기업에 업체 등록을 완료하여 분체이송시스템 사업의 벤더(Vendor)로서의 입지를 갖추고 있으며, 당사가 업체로 등록된 주요 대기업은 다음과 같습니다.

구 분	등 록 기 업

석유화학 산업 분야	LG화학(여수, 대산), 롯데케미칼, GS칼텍스, 한화케미칼, SK이노베이션, 국도화학, 대한유화, 효성, SMC Logistics, 코오롱 이엔지니어링, 쿠라레이코리아, S-Oil

발전 산업 분야	한국서부발전(주)태안발전본부, 한국중부발전 주식회사포승그린파워(주), 한전산업개발 주식회사

제철/제강 산업 분야	포스코, 세아창원특수강, 현대제철(인천, 당진)

세라믹/시멘트 산업 분야	조선내화, 태광산업, 라파즈석고(여수, 당진)

비료 산업 분야	영풍, DB하이텍, MISR(이집트)

식품 산업 분야	농심엔지니어링

전자 산업 분야	LG Display High-Tech(중국)

2차전지 사업 분야	코스모신소재(주), (주)코스모앤컴퍼니, 코스모화학(주), 삼성SDI, 포스코DX, 포스코아르헨티나

건설사	디엘이엔씨(주), 현대건설, 현대엔지니어링, 현대중공업, GS건설, 포스코건설, 포스코엔지니어링,SK에코플랜트,한화건설, 롯데건설, KCC건설, 한진중공업, 삼성엔지니어링, (주)두산에너빌리티, 이테크건설, JGC Philippines, Toshiba Plant Systems Service Corporation, INTECSA, Technip France,Technicas Reunidas

(2) 판매전략

당사가 현재 영업을 집중하고 있는 분야는 국내 산업은 석유화학, 반도체, IT, 발전, 에너지 및 환경산업 관련 시장입니다. 당사는 국내의 관련 Client 기업들이 세계시장에 진출하는 것에 대응하여 Client들이 가지고 있는 글로벌 사업장에 영업망을 확충, 현지에서 사업을 수행한 후 이를 해외 거점으로 삼아 실적을 기반으로 Client를 해외 기업으로 확대한다는 전략을 마련하고 있습니다.

지역적으로는 사우디, 이란, 쿠웨이트를 중심으로 하는 중동의 산유국들과 인도네시아 등 동남아 지역에 영업적 역량을 집중할 계획이며 전방 산업별로는 당사가 이미 기술력을 인정받은 폴리카보네이트, 비스페놀A, 제철/제강시장 등에 집중할 예정입니다. 기존의 강점이 있는 산업 외에도 산업이 아직 성장기이기 때문에 관련 분체이송시스템 시장이 성숙하지 않고 진입 장벽이 낮은 산업에의 진출도 꾀하고 있습니다.이와 관련된 산업으로는 폴리실리콘, 2차 전지 소재산업(알루미나, 코크스) 등이 있습니다. 당사는 이미 폴리실리콘 이송과 관련한 실적을 보유하고 있으며 앞으로도 시장 선점을 위한 노력을 기울일 계획입니다.

(3) 주요 매출처제27기 1분기 당사의 주요 매출처는 롯데엔지니어링플라스틱(주),한국서부발전(주),HTTechnologies, 현대엔지니어링㈜, 한국남동발전(주)이며 당사 주요 5대 매출처에 대한 매출 비중은 전체 매출액 대비 94% 수준입니다.

다. 수주상황

[기준일 : 2025.03.31] (단위 :천원 )

품목	매출인식 기준	수주총액	기납품액	수주잔고

뉴메틱 컨베잉시스템	진행기준	183,749,527	20,221,016	163,528,511

인도기준	18,574,097	-	18,574,097

단품	762,202	21,920	740,282

메카니컬 컨베잉시스템	진행기준	3,220,306	292,228	2,928,079

인도기준	2,720,629	-	2,720,629

단품	493,203	94,392	398,810

E(Engineering Renovation)	진행기준	217,430,588	43,591,801	173,838,786

인도기준	1,640,000	-	1,640,000

단품	-	-	-

환경사업	진행기준	62,374,127	29,119,804	33,254,323

인도기준	-	-	-

단품	16,810	16,810	-

기타	진행기준	-	-	-

인도기준	5,942,929	191,700	5,751,229

단품	287,357	267,857	19,500

합 계	497,211,775	93,817,529	403,394,246

주1) 진행기준 : 기간에 거쳐 매출을 인식하는 방식 인도기준 : 한 시점에 매출을 인식하는 방식주2) 재무제표 주석에 기재되는 기말공사계약잔액은 "기간에 거쳐 매출을 인식하는 방식(진행기준)" 사항만 기재 되어 있습니다. 주3) 수주총액,기납품액, 수주잔고에는 환율변동효과 등이 포함되어 있습니다.