디에스엠 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. FINE BLANKING 사업부1) 매출실적당사의 매출은 Fine Blanking 부품과 Fine Blanking금형 등으로 이루어져 있습니다. 이 중 부품매출이 약 97.3%, 금형매출이 약 2.7%로 구성되며, 품목별 세부 매출현황은 다음과 같습니다. (단위 : 천개, 백만원)

품 명	2021년(제23기)3분기	2020년(제22기)	2019년(제21기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

DoorLock	내수	25,781	2,739	35,302	4,149	53,115	6,132

수출	6,497	1,116	14,801	2,334	15,411	3,866

계	32,278	3,855	50,103	6,483	68,526	9,998

SeatRecliner	내수	44,694	6,137	55,568	7,948	67,948	10,891

수출	116	75	60	46	-	-

계	44,810	6,212	55,628	7,994	67,948	10,891

금형	내수	37	522	97	3,130	53	3,154

수출	-	-	-	-	-	-

계	37	522	97	3,130	53	3,154

Transmission	내수	7,471	2,306	8,703	2,607	9,573	2,963

수출	-	-	-	-	-	-

계	7,471	2,306	8,703	2,607	9,573	2,963

기타	내수	10,423	6,007	13,364	6,298	10,291	4,822

수출	892	296	1,070	428	1,466	767

계	11,315	6,303	14,434	6,726	11,757	5,589

종속회사	내수	-	-	-	-	-	-32

수출	-	-	-	-	-	-

계	-	-	-	-	-	-32

합계	내수	88,406	17,711	113,034	24,132	140,980	27,930

수출	7,505	1,487	15,931	2,808	16,877	4,633

계	95,911	19,198	128,965	26,940	157,857	32,563

-강남신재생에너지사업부 별도(하단)기재-종속회사 태국관련 내용:1. 2018년 10월 23일 : (주)태국대성파인텍 자산 매각 승인2. 2018년 10월 30일 : (주)태국대성파인텍 자산 매수업체 승인3. 2018년 11월 9일 : (주)태국대성파인텍의 법인 청산 요청 승인4. 2020년 12월 15일 : 청산절차 종료당사의 종속회사이던 DAESUNG FINE TEC (THAILAND) CO., LTD는 2018년 10월 23일자로 청산을 위한 이사회 결의에 따라 종속회사의 재산을 처분하여 모두 환가하고 부채를 상환하였으며, 2020년 12월 15일자로 청산절차가 종료되어 법적실체가 소멸되었습니다.2) 판매경로 및 판매방법 등

가) 판매조직

당사 제품은 연속생산제품으로 별도의 대리점이나 영업소를 두고 있지 않고 내부에서 자체적으로 영업활동을 전개하고 있습니다.ㅇ 부서별 업무 내용

팀 명	수 행 업 무

개발/영업팀	개발검토 견적서 제출 및 일정관리, 품질 영업대응

기술연구소	조립 및 출하 선적 관리, 품질보증, 자동차부품 개발

품질보증팀	전사적 품질관리 및 업체 품질 영업대응

나) 판매경로 (단위 : 백만원)

매출유형	판매경로	판매 경로별매출액(비중)

제품	자동차 부품 등	대성파인텍 → 1차벤더 → 완성차업체대성파인텍 → 외주업체 → 1차벤더 → 완성차업체	18,676 (97.3%)

금형	대성파인텍 → 거래처	522 (2.7%)

합계	-	19,198 (100.0%)

※ 신재생에너지사업부 하기 별도 기재다) 판매방법 및 조건

당사는 전 품목을 사업자로부터 직접 단기발주를 받아, 생산을 수행하고 사업자에게 직접 납품하고 있으며, 조건 역시 개별적인 협의를 통해 결정됩니다.라) 판매전략

당사 제품은 연속생산제품이며, 산업이 수직계열화되어 있어 별도의 대리점이나 영업소를 두고 있지 않고 내부에서 자체적으로 영업활동을 전개하고 있습니다.영업에 있어 가장 큰 전략은 고객사가 원하는 정밀부품을 생산할 수 있는 금형의 설계 및 제조에 있으며, 당사는 고객사의 요구를 충족시키기 위해 끊임없는 개발활동을 통해 고객사와의 긴밀한 유대관계를 유지하고 있습니다.한편 지속적으로 규모가 증가하고 있는 글로벌소싱에 대응하기 위해 다국적기업인 MAGNA를 필두로 해외 시장개척에도 심혈을 기울이고 있습니다.

마) 주요 매출처- 당사의 매출처중 10%이상 차지하는 주요매출처 [단위:백만원,%]

업체명	주요업체 매출액	전체 매출액	비율	비고

D사	5,183	23,237	22.30%	-

-전체 매출액에서 10%이상 업체는 1곳으로 당사의 매출처는 다변화되어 있습니다.

○ 수주현황(단위 : 개, 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

당사가 속한 산업은 수주산업이 아닌 단기발주에 의한 계속 생산산업이므로 수주현황은 작성하지 아니 합니다.

4-2. 강남 신재생 에너지 사업부가) 매출형태대리점 판매를 기본으로 하고 정부 지원사업에 대한 직판 또는 대리점 연계판매를 하고 있습니다. 태양광 발전사업(RPS)의 경우 본사 직판을 기본으로 영업 활동 중이며 대리점을 통한 수주 시 소정의 영업수수료를 지불하는 형태로 운영중 입니다. (단위 : 대,백만원)

품 명	2021년 3분기	2020년	2019년

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품(전기보일러 외)	내수	480	823	1,106	1,820	1,396	4,054

수출	-	-	-	-	-	-

계	480	823	1,106	1,820	1,396	4,054

상품(전기온수기 외)	내수	6,733	307	14,522	523	12,734	597

수출	-	-	-	-	-	-

계	6,733	307	14,522	523	12,734	597

기타	내수	2,329	2,908	3,967	2,805	4,265	252

수출	-	-	-	-	-	-

계	2,329	2,908	3,967	2,805	4,265	252

합계	내수	9,542	4,038	19,595	5,148	18,395	4,903

수출	-	-	-	-	-	-

계	9,542	4,038	19,595	5,148	18,395	4,903

나) 판매전략(가) 브랜드 가치를 활용한 품질중심의 판매홍보

(나) 고객 Need에 맞는 제품개발 및 서비스 대응

(다) 제품 원가인하를 통한 제품가격 경쟁력 제고

(라) 시장친화적인 신규 제품을 적극적으로 수용하여 새로운 시장개척