에스앤더블류 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매출(1) 매출실 적(단위 : 천원)

매출유형	제 품 군	제32기 3분기(2021년)	제31기(2020년)	제30기(2019년)

제 품	선 박 (디젤) 엔진 부품	엔진볼트	내수	5,967,831	9,298,597	8,921,199

수출	92,846	160,048	68,819

소계	6,060,677	9,458,645	8,990,018

밸브시트링외	내수	3,138,642	4,472,429	4,010,744

수출	165,891	131,716	63,584

소계	3,304,533	4,604,145	4,074,328

캠/캠축	내수	1,824,052	2,668,261	2,943,130

수출	686,227	1,182,869	2,044,081

소계	2,510,279	3,851,130	4,987,211

소 계	내수	10,930,525	16,439,287	15,875,073

수출	944,964	1,474,633	2,176,484

소계	11,875,489	17,913,920	18,051,557

산 업부 품	내수	3,570,973	9,163,061	9,663,572

수출	1,141,952	1,863,405	4,005,997

소계	4,712,925	11,026,466	13,669,569

단 조 품	내수	3,200,187	3,214,743	3,129,420

수출	-	-	-

소계	3,200,187	3,214,743	3,129,420

기 타 매 출	내수	869,125	1,340,742	1,172,384

수출	-	-	-

소계	869,125	1,340,742	1,172,384

합 계	내수	18,570,810	30,157,833	29,840,449

수출	2,086,916	3,338,038	6,182,481

합계	20,657,726	33,495,871	36,022,930

(2) 판매경로(단위 : 천원)

매출유형	품 목	판 매 경 로	제32기 3분기(2021년)	제31기 (2020년)	제30기 (2019년)

매 출 액	매출비중	매 출 액	매출비중	매 출 액	매출비중

제 품	선 박 (디젤) 엔진 부품	국내	직판	10,930,525	52.91%	16,439,287	49.08%	15,875,073	44.07%

수출	944,964	4.57%	1,474,633	4.40%	2,176,484	6.04%

산 업부 품	국내	직판	3,570,973	17.29%	9,163,061	27.36%	9,663,572	26.83%

수출	1,141,952	5.53%	1,863,405	5.56%	4,005,997	11.12%

단 조 품	국내	직판	3,200,187	15.49%	3,214,743	9.60%	3,129,420	8.69%

수출	-	-	-	-	-	-

기 타 매 출	국내	직판	869,125	4.21%	1,340,742	4.00%	1,172,384	3.25%

수출	-	-	-	-	-	-

국 내 소 계	18,570,810	89.90%	30,157,833	90.04%	29,840,449	82.84%

수 출 소 계	2,086,916	10.10%	3,338,038	9.96%	6,182,481	17.16%

총 합 계	20,657,726	100.00%	33,495,871	100.00%	36,022,930	100.00%

(3) 판매방법 당 사의 제품은 고객 으로 부터 직접 수주받아 생산 후 납품하고 있습니다 .

(4) 판매전략 세계적인 경기악화의 여파속에 조선업 전반을 비롯한 엔진 제작사들 역시 신규수주물량 확보에 어려움이 예상되는 상황에서 엔진부품 공급사 간의 물량확보를 위한 경쟁이 치열해짐에 따라 기존 공급품목의 이탈을 방지하기 위하여 고객사 수시 방문을 통한 정보 수집활동 및 구매 담당자와의 유기적 관계유지 등 기존 거래선의 유지에 힘쓰며, 해양 및 건설 플랜트 등 산업부품 부문의 대형 프로젝트성 영업활동 강화와 기존 품목과의 시너지 효과 를 올릴 수 있는 신규 부품의 개발 확대시행에 따른 수주활동 전개, 해외전시회 참여 및 업체 방문영업 등을 통한 적극적인 해외 마케팅을 통해 수출물량 증가에도 힘쓰고 있습니다. 당사 제품에 대한 세계적인 엔진 업체인 MAN DIESEL사와의 공급자 등록 승인으로 볼트류 및 캠,핀의 개발완료에 따른 양산화가 진행되면서 발주가 증가하고 있으며 중국 엔진제작사 수주량 증가 및 SPARE 부품 판매에서도 타업체에 비해 우월한 입지를 확보하고 있습니다. 또한 당사는 사업품목 전문화 및 부가가치증대를 목표로하여 고부가품목 중심으로 수주품목을 전환하고 전사적 품질관리와 생산성 향상을 통해 안정적인 납기 및 품질을 유지하여 영업환경 변화에 민감하게 대응해 나가며, 신규 부품의 개발과 해외영업활성화를 포함한 적극적인 영업력 확대 등을 통해 주요 제품부문의 경기변동에 능동적 으로 대처해 나갈 것입니다. ( 5 ) 주요매출처

(단위 : 천원)

업 체 명	제32기 3분기(2021년)	제31기 (2020년)	제30기 2019년)

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

현대중공업㈜	5,895,092	28.54%	8,397,696	25.07%	7,966,660	22.12%

STX엔진 주식회사	3,731,682	18.06%	5,348,454	15.97%	4,623,798	12.84%

케이피화스너(주)	812,365	3.93%	1,963,934	5.86%	1,818,236	5.05%

기타	10,218,587	49.47%	17,785,787	53.10%	21,614,236	59.99%

합 계	20,657,726	100.00%	33,495,871	100.00%	36,022,930	100.00%

주) 매출업체 순서는 제31기 기준임 나. 수주상황

( 기 준일 : 2021년 09월 30일) (단위 : 개/천원 )

구 분	분 류	수 주 총 액	수 주 잔 고	비 고

수량	금액	수량	금액

선박(디젤) 엔진부품 (ST/EA)	엔진볼트(ST/EA)	205,822	13,610,937	66,661	4,958,594	-

밸브시트링외(ST/EA)	61,436	2,765,295	45,560	2,090,616	-

캠/캠축(ST/EA)	22,636	2,551,626	22,128	1,857,160	-

소 계(ST/EA)	289,894	18,927,858	134,349	8,906,370	-

산 업 부 품(ST/EA)	12,415,475	2,380,549	12,277,943	2,095,352	-

단 조 품(EA)	54,390	2,675,063	37,816	1,904,217	-

합 계(ST/EA)	12,759,759	23,983,470	12,450,108	12,905,940	-

주1) 당사의 제품 대부분은 사양 등이 고객의 요구에 따라 제조되어 수주, 매출되므로 납기일자가 일부 유동적이며, 제품의 종류가 다양하여 납기일자를 합리적으로 산정할 수 없습니다. 주2) 수량의 단위는 ST, EA가 혼용 되어 있으며, 단위의 일치시 수량의 증감이 발생할 수 있습니다.