풍산 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항 당사 및 주요 종속회사의 매출에 관한 사항은 아래와 같습니다. 가) ㈜풍산 (1) 매출실적2023년 3조 1,006억원의 매출을 기록하였습니다. 부문별로 살펴보면 신동부문에서는 판매량이 전년 동기대비 6.8% 감소하였고, 매출액은 전년 동기대비 10.4% 감소하였습니다. 당사 주력제품인 판/대 제품 매출액은 전년 동기대비 10.3% 감소하였고, 봉/선 제품은 25.9% 감소하였습니다.방산부문은 매출액이 전년 동기대비 9.9% 증가하였습니다.부문별 매출에 관한 상세내역은 다음 도표를 참조하시기 바랍니다.

(단위 : M/T, 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년	2023년 4분기	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	제품 등	판/대	수출	64,245	828,821	16,586	206,936	76,317	1,027,281

내수	65,648	857,006	14,976	191,134	64,358	851,644

합계	129,893	1,685,827	31,562	398,070	140,675	1,878,925

봉/선	수출	12,280	95,730	2,288	17,184	16,130	140,372

내수	11,000	61,952	2,501	13,762	11,809	72,470

합계	23,280	157,682	4,789	30,946	27,939	212,842

소전	수출	8,606	145,258	2,406	39,798	9,728	160,571

내수	127	2,487	19	363	110	2,072

합계	8,733	147,745	2,425	40,161	9,838	162,643

주조/기와	수출	8,149	62,276	2,505	18,838	5,280	42,867

내수	5,849	47,765	1,882	10,329	4,800	45,994

합계	13,998	110,041	4,387	29,167	10,080	88,861

기타	수출	-	36	-	-	-	36

내수	4	9,632	-	2,469	303	13,003

합계	4	9,668	-	2,469	303	13,039

신동부문 총계	수출	93,280	1,132,121	23,785	282,756	107,455	1,371,127

내수	82,628	978,842	19,378	218,057	81,380	985,183

합계	175,908	2,110,963	43,163	500,813	188,835	2,356,310

방산부문	수출	-	497,952	-	197,937	-	520,216

내수	-	491,640	-	182,249	-	380,638

합계	-	989,592	-	380,186	-	900,854

합계	수출	93,280	1,630,073	23,785	480,693	107,455	1,891,343

내수	82,628	1,470,482	19,378	400,306	81,380	1,365,821

합계	175,908	3,100,555	43,163	880,999	188,835	3,257,164

주) 상기 매출실적은 별도재무제표 기준이며, Local L/C 판매분은 수출에 포함하였습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등당사 제품의 판매금액 기준별 유통경로는 직판 64%, 관계회사 등 22%, 도매상 14% 입니다.당사는 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 담보설정 및 외상거래, 신용장(Master 및 Local L/C) 및 구매승인서에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다.또한 KS 및 ISO9002 품질인증 획득 등에 의한 품질관리, 신제품 개발ㆍ기술보유 및 보호 등을 통한 연구개발, 품질우위의 마케팅 광고 전략을 판매전략으로 삼고 있으며, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 나) PMX Industries, Inc. (1) 매출실적

(단위 : M/T, 천U$)

사업부문	매출유형	2023년	2023년 4분기	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판/대	수출	914	15,953	556	9,488	28	511

내수	53,839	477,436	11,406	93,604	61,567	529,557

합계	54,753	493,389	11,962	103,092	61,595	530,068

스크랩	수출	-	-	-	-	-	-

내수	7,570	42,989	1,920	9,950	10,479	64,787

합계	7,570	42,989	1,920	9,950	10,479	64,787

합계	수출	914	15,953	556	9,488	28	511

내수	61,409	520,425	13,326	103,554	72,046	594,344

합계	62,323	536,378	13,882	113,042	72,074	594,855

(2) 판매경로 및 판매방법 등제품의 유통경로별 판매금액 비율은 OEM 51%, 대리점 24%, 국가단체 23%, 수출 2% 입니다. 내수영업에서는 현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 수출영업에서는 신용장에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 품질관리, 신제품 연구개발 등을 판매전략으로 삼고 있으며, 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 다) Siam Poongsan Metal Co., Ltd. (1) 매출실적

(단위 : M/T, 천Baht)

사업부문	매출유형	2023년	2023년 4분기	2022년

중량	금액	중량	금액	중량	금액

신동부문	판ㆍ대	수출	14,248	4,352,696	3,495	1,052,859	14,557	4,669,610

내수	6,258	1,944,931	1,459	451,018	7,167	2,321,243

합계	20,506	6,297,627	4,954	1,503,877	21,724	6,990,853

소전	수출	39	20,330	-	-	111	60,501

내수	2,403	1,173,160	563	282,386	1,302	615,321

합계	2,442	1,193,490	563	282,386	1,413	675,822

기타	수출	534	162,748	179	58,981	-	-

내수	378	126,063	102	33,778	384	138,978

합계	912	288,811	281	92,759	384	138,978

합계	수출	14,821	4,535,774	3,674	1,111,840	14,668	4,730,111

내수	9,039	3,244,154	2,124	767,182	8,853	3,075,542

합계	23,860	7,779,928	5,798	1,879,022	23,521	7,805,653

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로는 판매금액 비율을 기준으로, 직판(내수, 수출) 56%, 관계회사 수출21%, Dealer(내수) 23%입니다.현금판매와 신용판매를 병행하고 있으며, 외상거래, 신용장(Master L/C)등에 의한 판매방법을 도입하고 있습니다. 또한 Dealer 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다.

라) PMC Ammunition, Inc. (1) 매출실적

(단위 : 천발, 천U$)

사업부문	매출유형	2023년	2023년 4분기	2022년

수량	금액	수량	금액	수량	금액

방산부문	소구경탄	수출	-	-	-	-	-	-

내수	648,893	202,986	233,692	71,833	755,256	227,340

합계	648,893	202,986	233,692	71,833	755,256	227,340

(2) 판매경로 및 판매방법 등

제품의 유통경로별 판매금액 비율은 직판(내수) 100%이며, 딜러와 소매상 위주로 판매를 하고 있습니다. 대리점 확충, A/S 실시강화, 가격경쟁력 제고 등을 통한 고객만족을 실현하고 있습니다. 나. 수주상황

보고서 작성기준일 현재 당사의 수주상황은 아래와 같습니다.

(단위 : M/T, 백만원))

품목	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

판/대	'23.1~12월	129,893	1,685,827	129,893	1,685,827	-	-

'24.1월이후	33,735	418,892	-	-	33,735	418,892

계	163,628	2,104,719	129,893	1,685,827	33,735	418,892

소전	'23.1~12월	8,733	147,745	8,733	147,745	-	-

'24.1월이후	2,455	40,672	-	-	2,455	40,672

계	11,188	188,417	8,733	147,745	2,455	40,672

기타	'23.1~12월	37,282	277,391	37,282	277,391	-	-

'24.1월이후	9,289	68,405	-	-	9,289	68,405

계	46,571	345,796	37,282	277,391	9,289	68,405

합계	'23.1~12월	175,908	2,110,963	175,908	2,110,963	-	-

'24.1월이후	45,479	527,969	-	-	45,479	527,969

합계	221,387	2,638,932	175,908	2,110,963	45,479	527,969

주) 내수부문은 대체로 전월말 또는 당월초 거래선과 공급계약을 체결하는 단기수주이며, 수주건수가 다량이므로 수주일자파악이 어렵습니다.

주요 종속회사의 수주상황은 아래와 같습니다.

(단위 : M/T)

회사명(금액단위)	품목	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PMX Industries, Inc.(천U$)	압연제품	'23.1~12월	54,753	493,389	54,753	493,389	-	-

'24.1월이후	9,766	88,002	-	-	9,766	88,002

계	64,519	581,391	54,753	493,389	9,766	88,002

Siam Poongsan Metal Co.,Ltd(천Baht)	판ㆍ대	'23.1~12월	20,506	6,297,627	20,506	6,297,627	-	-

'24.1월이후	5,460	1,676,896	-	-	5,460	1,676,896

계	25,966	7,974,523	20,506	6,297,627	5,460	1,676,896

소전	'23.1~12월	2,442	1,193,490	2,442	1,193,490	-	-

'24.1월이후	460	224,598	-	-	460	224,598

계	2,902	1,418,088	2,442	1,193,490	460	224,598

합계	'23.1~12월	22,948	7,491,117	22,948	7,491,117	-	-

'24.1월이후	5,920	1,901,494	-	-	5,920	1,901,494

계	28,868	9,392,611	22,948	7,491,117	5,920	1,901,494

PMC Ammunition, Inc.(단위:천발, 천U$)	소구경탄	'23.1~12월	648,893	202,986	648,893	202,986	-	-

'24.1월이후	123,387	44,702	-	-	123,387	44,702

계	772,280	247,688	648,893	202,986	123,387	44,702