우양에이치씨 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

[1] 매출실적(단위 : 백만원))

매출유형	품목	2024년 분기 (제29기)	2023년 (제28기)	2022년 (제27기)

화공플랜트	HEAT EXCHANGER	수출	44,628	40,503	17,353

내수	860	3,528	18

소계	45,488	44,031	17,371

TOWER	수출	20,114	42,851	26,115

내수	-	2,951	47

소계	20,114	45,802	26,162

PRESSUER VESSEL	수출	50,222	58,981	45,672

내수	7,779	2,134	425

소계	58,001	61,115	46,097

REACTOR	수출	7,223	27,622	21,213

내수	343	963	1,492

소계	7,566	28,585	22,705

에너지플랜트	BOP	수출	950	8,875	97

내수	2,781	4,899	4,158

소계	3,731	13,774	4,255

기타	에코 플랜트 등	수출	10,206	3,292	2,108

내수	1,620	3,456	1,955

소계	11,826	6,748	4,063

합계	수출	133,343	182,124	112,558

내수	13,383	17,931	8,095

소계	146,726	200,055	120,653

[2] 판매경로(1) 판매조직

당사의 영업조직은 화공 플랜트 사업에서는 영업부문 산하 3개팀(영업1팀, 영업2팀, 기술영업팀)과 에너지 플랜트 사업에서는 에너지팀으로 구성되어 있습니다. 또 해외에는 전세계 주고객 국가에 각각의 Agency를 두고 영업활동을 하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국내의 경우 : Inquiry - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매 - 제작 - 인도 or 설치
- 해외의 경우 : Inquiry or Agency - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매- 제작 - 인도 or 설치

(3) 판매전략(1) 화공 플랜트 사업

당사는 수주 시 고려되는 중요 요소인 제작경험을 확대하고자 국내외 다양한 고객사들과의 수주실적을 지속적으로 넓혀 감으로써, 기술력 및 품질에 대한 인식을 점진적으로 높여 그 브랜드 가치를 제고하고 있습니다.

또한 주요 고객사들과는 고객사의 수주전 입찰(Bidding)단계부터 당사와 함께 프로젝트 설계작업에 참여하여 향후 Client의 수주 직후 순차적으로 당사로의 발주가 이루어질 수 있도록 전략적인 영업/기술지원 활동을 하고 있습니다.

(2) 에너지 플랜트 사업

당사의 에너지 플랜트 사업의 판매전략은 경쟁사와 구별되는 기술력과 안정적인 공사 수행 역량을 바탕으로 구성됩니다. 당사는 Surface Condenser, Feed Water Heater, Deaerator 등의 BOP 설비에 대한 자체 설계 및 성능 보증기술을 보유하고 있어 해외 선진업체의 과다한 라이선스 비용을 절감할 수 있으며 공사 수행 간 고객사의 각종 기술적 어려움을 적시에 지원할 수 있습니다.

이를 통해 당사의 제품은 경쟁력 있는 가격 및 높은 품질과 성능을 보장하고 있으며, 고객사의 만족도를 높여 에너지 플랜트 시장에서 성공적인 경쟁을 이끌어 나가고 있습니다.

[3] 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

OTHERS	2022-04-04	2024-06-28	-	1,754	-	1,696	-	58

VESSEL	2023-05-25	2024-07-22	-	8,893	-	6,876	-	2,017

VESSEL	2023-07-20	2024-08-02	-	9,276	-	8,183	-	1,093

HEAT EXCHANGER	2024-08-14	2024-08-15	-	304	-	-	-	304

OTHERS	2023-03-20	2024-08-31	-	324	-	227	-	97

TOWER	2023-07-18	2024-10-10	-	7,969	-	7,161	-	808

VESSEL	2024-01-03	2024-10-31	-	2,567	-	1,651	-	916

OTHERS	2024-07-02	2024-11-12	-	48	-	-	-	48

OTHERS	2024-07-02	2024-11-12	-	89	-	-	-	89

OTHERS	2024-08-28	2024-11-28	-	1	-	-	-	1

OTHERS	2023-11-24	2024-12-10	-	624	-	336	-	288

HEAT EXCHANGER	2023-04-03	2024-12-31	-	40,359	-	36,351	-	4,008

VESSEL	2023-12-14	2025-01-31	-	7,950	-	6,325	-	1,625

OTHERS	2023-11-17	2025-01-31	-	4,219	-	1,812	-	2,407

VESSEL	2024-04-23	2025-02-27	-	590	-	116	-	474

VESSEL	2022-01-31	2025-02-28	-	46,383	-	45,932	-	451

VESSEL	2024-04-18	2025-02-28	-	1,971	-	1,311	-	660

TOWER	2024-06-12	2025-02-28	-	3,814	-	1,472	-	2,342

TOWER	2024-06-12	2025-04-15	-	4,122	-	1,089	-	3,033

BOP	2024-06-24	2025-04-20	-	420	-	31	-	389

VESSEL	2024-04-01	2025-04-20	-	3,832	-	651	-	3,181

VESSEL	2024-04-01	2025-04-20	-	3,626	-	438	-	3,188

HEAT EXCHANGER	2024-03-28	2025-05-01	-	1,984	-	345	-	1,639

VESSEL	2024-04-01	2025-05-08	-	2,153	-	162	-	1,991

BOP	2024-05-16	2025-05-13	-	212	-	14	-	198

OTHERS	2024-08-19	2025-05-15	-	39	-	-	-	39

VESSEL	2024-04-23	2025-06-16	-	590	-	22	-	568

VESSEL	2024-09-05	2025-06-30	-	335	-	1	-	334

VESSEL	2024-04-23	2025-06-30	-	1,413	-	18	-	1,395

VESSEL	2024-06-12	2025-07-15	-	4,970	-	1,146	-	3,824

VESSEL	2024-06-12	2025-07-15	-	8,443	-	1,738	-	6,705

OTHERS	2023-11-20	2025-08-29	-	6,497	-	2,625	-	3,872

VESSEL	2024-07-11	2025-09-04	-	1,942	-	5	-	1,937

REACTOR	2024-08-14	2025-10-31	-	15,214	-	-	-	15,214

VESSEL	2024-07-02	2025-11-06	-	8,710	-	32	-	8,678

TOWER	2024-06-26	2025-11-07	-	21,641	-	30	-	21,611

HEAT EXCHANGER	2024-07-24	2025-11-30	-	13,815	-	-	-	13,815

HEAT EXCHANGER	2024-09-04	2025-12-08	-	1,820	-	-	-	1,820

합 계	-	238,913	-	127,796	-	111,117