우양에이치씨 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

[1] 매출실적(단위 : 백만원))

매출유형	품목	2024년 반기 (제29기)	2023년 (제28기)	2022년 (제27기)

화공플랜트	HEAT EXCHANGER	수출	31,061	40,503	17,353

내수	860	3,528	18

소계	31,921	44,031	17,371

TOWER	수출	16,879	42,851	26,115

내수	-	2,951	47

소계	16,879	45,802	26,162

PRESSUER VESSEL	수출	38,368	58,981	45,672

내수	4,924	2,134	425

소계	43,292	61,115	46,097

REACTOR	수출	7,223	27,622	21,213

내수	343	963	1,492

소계	7,566	28,585	22,705

에너지플랜트	BOP	수출	950	8,875	97

내수	2,612	4,899	4,158

소계	3,562	13,774	4,255

기타	에코 플랜트 등	수출	7,320	3,292	2,108

내수	1,632	3,456	1,955

소계	8,952	6,748	4,063

합계	수출	101,801	182,124	112,558

내수	10,371	17,931	8,095

소계	112,172	200,055	120,653

[2] 판매경로(1) 판매조직

당사의 영업조직은 화공 플랜트 사업에서는 영업부문 산하 3개팀 (영업 1팀 , 영업 2팀 , 기술영업팀 )과 에너지 플랜트 사업에서는 에너지팀으로 구성되어 있습니다 . 또 해외에는 전세계 주고객 국가에 각각의 Agency를 두고 영업활동을 하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국내의 경우 : Inquiry - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매 - 제작 - 인도 or 설치
- 해외의 경우 : Inquiry or Agency - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매- 제작 - 인도 or 설치

(3) 판매전략(1) 화공 플랜트 사업

당사는 수주 시 고려되는 중요 요소인 제작경험을 확대하고자 국내외 다양한 고객사들과의 수주실적을 지속적으로 넓혀 감으로써, 기술력 및 품질에 대한 인식을 점진적으로 높여 그 브랜드 가치를 제고하고 있습니다 .

또한 주요 고객사들과는 고객사의 수주전 입찰 (Bidding)단계부터 당사와 함께 프로젝트 설계작업에 참여하여 향후 Client의 수주 직후 순차적으로 당사로의 발주가 이루어질 수 있도록 전략적인 영업 /기술지원 활동을 하고 있습니다 .

(2) 에너지 플랜트 사업

당사의 에너지 플랜트 사업의 판매전략은 경쟁사와 구별되는 기술력과 안정적인 공사 수행 역량을 바탕으로 구성됩니다 . 당사는 Surface Condenser, Feed Water Heater, Deaerator 등의 BOP 설비에 대한 자체 설계 및 성능 보증기술을 보유하고 있어 해외 선진업체의 과다한 라이선스 비용을 절감할 수 있으며 공사 수행 간 고객사의 각종 기술적 어려움을 적시에 지원할 수 있습니다 .

이를 통해 당사의 제품은 경쟁력 있는 가격 및 높은 품질과 성능을 보장하고 있으며 , 고객사의 만족도를 높여 에너지 플랜트 시장에서 성공적인 경쟁을 이끌어 나가고 있습니다 .

[3] 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

VESSEL	2022-01-31	2025-02-28	-	46,759	-	43,204	-	3,555

OTHERS	2022-04-04	2024-06-28	-	1,754	-	1,709	-	45

VESSEL	2023-02-14	2024-07-08	-	13,856	-	11,930	-	1,926

OTHERS	2023-03-20	2024-08-31	-	324	-	227	-	97

H/EX	2023-04-03	2024-12-31	-	41,158	-	24,980	-	16,178

VESSEL	2023-05-25	2024-07-22	-	9,110	-	6,099	-	3,011

H/EX	2023-06-13	2024-08-15	-	14,805	-	12,872	-	1,933

VESSEL	2023-07-20	2024-08-02	-	9,378	-	6,126	-	3,252

TOWER	2023-07-18	2024-10-10	-	8,037	-	5,992	-	2,045

OTHERS	2023-11-17	2025-01-31	-	4,366	-	902	-	3,464

OTHERS	2023-11-20	2025-08-29	-	6,736	-	996	-	5,740

OTHERS	2023-11-24	2024-12-10	-	640	-	290	-	350

VESSEL	2023-12-14	2025-01-31	-	7,950	-	4,918	-	3,032

VESSEL	2024-04-18	2025-02-28	-	1,971	-	6	-	1,965

VESSEL	2024-01-03	2024-10-31	-	2,621	-	1,531	-	1,090

H/EX	2024-03-28	2025-05-01	-	1,792	-	13	-	1,779

VESSEL	2024-04-01	2025-04-20	-	3,931	-	19	-	3,912

VESSEL	2024-04-01	2025-04-20	-	3,695	-	19	-	3,676

VESSEL	2024-04-01	2025-05-08	-	2,264	-	15	-	2,249

VESSEL	2024-04-23	2025-02-27	-	590	-	-	-	590

TOWER	2024-06-12	2025-02-28	-	3,943	-	202	-	3,741

TOWER	2024-06-12	2025-04-15	-	4,250	-	148	-	4,102

VESSEL	2024-06-12	2025-07-15	-	5,172	-	127	-	5,045

VESSEL	2024-06-12	2025-07-15	-	8,781	-	26	-	8,755

VESSEL	2024-04-23	2025-06-16	-	590	-	-	-	590

BOP	2024-05-16	2025-05-13	-	209	-	-	-	209

TOWER	2024-06-26	2025-11-07	-	22,783	-	-	-	22,783

BOP	2024-06-24	2025-04-20	-	420	-	-	-	420

OTHERS	2024-03-10	2024-07-01	-	25	-	-	-	25

OTHERS	2024-03-19	2024-06-18	-	8	-	-	-	8

OTHERS	2024-04-04	2024-07-04	-	119	-	-	-	119

VESSEL	2024-04-23	2025-06-30	-	1,486	-	-	-	1,486

OTHERS	2024-05-20	2024-07-04	-	2	-	-	-	2

OTHERS	2024-06-12	2024-09-09	-	123	-	-	-	123

OTHERS	2024-06-20	2024-08-22	-	10	-	-	-	10

합 계	-	229,658	-	122,351	-	107,307