우양에이치씨 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

[1] 매출실적(단위 : 백만원))

매출유형	품목	2024년 1분기 (제29기)	2023년 (제28기)	2022년 (제27기)

화공플랜트	HEAT EXCHANGER	수출	9,901	40,503	17,353

내수	860	3,528	18

소계	10,761	44,031	17,371

TOWER	수출	9,720	42,851	26,115

내수	-	2,951	47

소계	9,720	45,802	26,161

PRESSUER VESSEL	수출	16,766	58,981	45,672

내수	36	2,134	425

소계	16,802	61,115	46,097

REACTOR	수출	7,223	27,622	21,213

내수	-	963	1,492

소계	7,223	28,585	22,705

에너지플랜트	BOP	수출	-	8,875	97

내수	810	4,899	4,158

소계	810	13,775	4,255

기타	에코 플랜트 등	수출	4,759	3,292	2,108

내수	1,307	3,456	1,955

소계	6,066	6,747	4,064

합계	수출	48,369	182,125	112,557

내수	3,013	17,930	8,096

소계	51,382	200,055	120,653

[2] 판매경로(1) 판매조직

당사의 영업조직은 화공 플랜트 사업에서는 영업부문 산하 3개팀 (영업 1팀 , 영업 2팀 , 기술영업팀 )과 에너지 플랜트 사업에서는 에너지팀으로 구성되어 있습니다 . 또 해외에는 전세계 주고객 국가에 각각의 Agency를 두고 영업활동을 하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국내의 경우 : Inquiry - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매 - 제작 - 인도 or 설치
- 해외의 경우 : Inquiry or Agency - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매- 제작 - 인도 or 설치

(3) 판매전략(1) 화공 플랜트 사업

당사는 수주 시 고려되는 중요 요소인 제작경험을 확대하고자 국내외 다양한 고객사들과의 수주실적을 지속적으로 넓혀 감으로써, 기술력 및 품질에 대한 인식을 점진적으로 높여 그 브랜드 가치를 제고하고 있습니다 .

또한 주요 고객사들과는 고객사의 수주전 입찰 (Bidding)단계부터 당사와 함께 프로젝트 설계작업에 참여하여 향후 Client의 수주 직후 순차적으로 당사로의 발주가 이루어질 수 있도록 전략적인 영업 /기술지원 활동을 하고 있습니다 .

(2) 에너지 플랜트 사업

당사의 에너지 플랜트 사업의 판매전략은 경쟁사와 구별되는 기술력과 안정적인 공사 수행 역량을 바탕으로 구성됩니다 . 당사는 Surface Condenser, Feed Water Heater, Deaerator 등의 BOP 설비에 대한 자체 설계 및 성능 보증기술을 보유하고 있어 해외 선진업체의 과다한 라이선스 비용을 절감할 수 있으며 공사 수행 간 고객사의 각종 기술적 어려움을 적시에 지원할 수 있습니다 .

이를 통해 당사의 제품은 경쟁력 있는 가격 및 높은 품질과 성능을 보장하고 있으며 , 고객사의 만족도를 높여 에너지 플랜트 시장에서 성공적인 경쟁을 이끌어 나가고 있습니다 .

[3] 수주상황(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

VESSEL	2022-01-31	2025-02-28	-	46,100	-	37,276	-	8,824

VESSEL	2022-03-31	2025-01-24	-	14,393	-	14,210	-	183

OTHERS	2022-04-04	2024-03-29	-	1,754	-	1,709	-	45

TOWER	2022-07-18	2024-03-30	-	27,921	-	23,835	-	4,086

TOWER	2022-09-06	2024-02-02	-	1,741	-	1,575	-	166

BOP	2022-09-23	2024-02-29	-	2,269	-	2,192	-	77

VESSEL	2023-02-14	2024-04-15	-	13,661	-	8,687	-	4,974

VESSEL	2023-02-17	2024-04-19	-	1,756	-	1,473	-	283

BOP	2023-03-03	2024-04-12	-	4,635	-	3,246	-	1,389

OTHERS	2023-03-30	2024-03-29	-	324	-	227	-	97

H/EX	2023-04-03	2024-12-31	-	40,730	-	12,446	-	28,284

VESSEL	2023-05-25	2024-07-22	-	8,899	-	3,247	-	5,652

H/EX	2023-06-13	2024-08-15	-	14,776	-	4,273	-	10,503

VESSEL	2023-06-27	2024-04-12	-	3,222	-	-	-	3,222

VESSEL	2023-06-30	2024-04-19	-	3,495	-	2,966	-	529

BOP	2023-07-04	2024-04-30	-	644	-	308	-	336

TOWER	2023-07-18	2024-10-10	-	7,955	-	3,791	-	4,164

VESSEL	2023-07-20	2024-08-02	-	9,236	-	2,984	-	6,252

OTHERS	2023-08-17	2024-03-15	-	2,360	-	2,048	-	312

OTHERS	2023-11-17	2025-01-31	-	4,258	-	108	-	4,150

OTHERS	2023-11-20	2025-08-29	-	6,561	-	38	-	6,523

OTHERS	2023-11-24	2024-12-10	-	627	-	28	-	599

OTHERS	2023-12-04	2024-03-29	-	26	-	-	-	26

VESSEL	2023-12-14	2025-01-31	-	7,950	-	35	-	7,915

VESSEL	2024-01-03	2024-10-31	-	2,566	-	6	-	2,560

OTHERS	2024-02-05	2024-05-02	-	56	-	-	-	56

OTHERS	2024-02-26	2024-05-20	-	3	-	-	-	3

OTHERS	2024-03-06	2024-04-10	-	11	-	-	-	11

OTHERS	2024-03-10	2024-07-01	-	24	-	-	-	24

OTHERS	2024-03-19	2024-06-18	-	8	-	-	-	8

H/EX	2024-03-28	2024-05-01	-	1,737	-	-	-	1,737

REACTOR	2024-03-29	2024-08-31	-	337	-	-	-	337

합 계	-	230,035	-	126,708	-	103,327