우양에이치씨 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

[1] 매출실적(단위 : 백만원))

매출유형	품목	2023년 3분기 (제28기)	2022년 (제27기)	2021년 (제26기)

제품	HEAT EXCHANGER	수출	32,669	17,353	54,120

내수	2,604	18	-

소계	35,273	17,371	54,120

TOWER	수출	33,873	26,114	5,332

내수	2,755	47	856

소계	36,628	26,161	6,188

PRESSUER VESSEL	수출	29,821	45,671	37,072

내수	1,868	425	539

소계	31,689	46,096	37,611

REACTOR	수출	5,367	21,213	551

내수	2,613	1,492	(5)

소계	7,980	22,705	546

기타	수출	31,315	2,205	804

내수	3,875	6,114	583

소계	35,190	8,319	1,387

합계	수출	133,045	112,556	97,879

내수	13,715	8,096	1,973

소계	146,760	120,652	99,852

[2] 판매경로(1) 판매조직

당사의 영업조직은 영업분문 산하 3개팀(영업1팀, 영업2팀, 기술영업팀)으로 구성되어 있습니다. 또 해외에는 전세계 주고객 국가에 영업부 산하로 Agency를 두고 영업활동을 하고 있습니다.(2) 판매경로

- 국내의 경우 : Inquiry - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매 - 제작 - 인도 or 설치
- 해외의 경우 : Inquiry or Agency - 사전기획(설계) - 수주(계약) - 설계 - 자재구매- 제작 - 인도 or 설치

(3) 판매전략(가) 다양한 고객사들과의 수주실적 확대 및 기술지원 당사는 수주 시 고려되는 중요 요소인 제작경험을 확대하고자 국내외 다양한 고객사들과의 수주실적을 지속적으로 넓혀감으로써 기술력 및 품질에 대한 인식을 점진적으로 높여 그 브랜드 가치를 제고 시켜가고 있습니다. 또한 주요 고객사들과는 고객사의 수주전 입찰(Bidding)단계에서 당사와 함께 프로젝트 설계작업에 참여하여 향후 Client의 수주 직후 순차적으로 당사로의 발주가 이루어 질 수 있도록 전략적인 영업/기술지원 활동을 하고 있습니다. (나) 사업영역의 다양화를 통한 사업 포트폴리오 구성당사는 OIL, 정유/ 석유화학산업 이외에 발전, 모듈 플랜트, 턴키(TURN-KEY)사업등으로의 다양한 사업영역의 고객군을 포트폴리오 형식으로 다각화 함으로써 특정 전방산업의 경기변동 특성에 따른 영향을 최소화 하고 안정적인 성장을 이루어낼 수 있도록 노력하고 있습니다.(다) 품질 경쟁력을 통한 사업 포트폴리오 구성 당사는 품질면에서 설계, 제조 품질향상을 위해 지속적으로 노력하고 고객 불편사항 발생 시 신속한 대응과 문제 해결로 신뢰 구축을 통해 경쟁사 대비 우위를 유지 향상 시키고자 합니다.[3] 수주상황

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

H/EX	2022-01-06	2023-08-10	-	3,762	-	-	-	3,762

OTHERS	2022-01-06	2023-08-10	-	1,227	-	-	-	1,227

VESSEL	2022-01-31	2025-02-28	-	47,068	-	15,305	-	31,763

TOWER	2022-05-27	2023-12-30	-	7,460	-	4,678	-	2,782

VESSEL	2022-03-31	2025-01-24	-	14,656	-	5,373	-	9,283

TOWER	2022-04-22	2023-10-22	-	21,517	-	9,433	-	12,084

OTHERS	2022-04-04	2023-05-30	-	1,754	-	1,055	-	699

TOWER	2022-07-15	2024-03-18	-	25,933	-	12,312	-	13,621

OTHERS	2022-07-29	2023-09-30	-	10,387	-	9,103	-	1,284

OTHERS	2022-07-25	2023-09-18	-	3,765	-	-	-	3,765

H/EX	2022-08-05	2024-01-05	-	27,873	-	17,365	-	10,508

TOWER	2022-08-05	2024-02-05	-	9,659	-	6,719	-	2,940

REACTOR	2022-09-23	2024-03-01	-	2,269	-	1,498	-	771

H/EX	2022-10-06	2023-10-31	-	4,406	-	2,604	-	1,802

REACTOR	2022-10-07	2024-01-03	-	3,856	-	1,739	-	2,117

OTHERS	2022-10-26	2024-02-26	-	19,392	-	11,665	-	7,727

REACTOR	2022-09-06	2024-02-02	-	1,791	-	821	-	970

REACTOR	2023-01-02	2024-02-01	-	1,331	-	572	-	759

H/EX	2023-01-20	2024-03-05	-	25,871	-	10,103	-	15,768

OTHERS	2023-01-03	2023-12-15	-	4,635	-	2,002	-	2,633

VESSEL	2023-02-14	2024-04-15	-	14,073	-	4,862	-	9,211

OTHERS	2023-06-30	2024-04-19	-	3,637	-	1,486	-	2,151

OTHERS	2023-06-30	2024-04-19	-	1,858	-	696	-	1,162

OTHERS	2023-03-20	2024-03-31	-	324	-	65	-	259

OTHERS	2023-04-03	2024-12-31	-	40,655	-	6,453	-	34,202

OTHERS	2023-04-28	2023-08-31	-	6	-	-	-	6

OTHERS	2023-05-04	2023-12-31	-	874	-	-	-	874

OTHERS	2023-05-08	2023-09-06	-	103	-	-	-	103

VESSEL	2023-05-25	2024-07-22	-	9,099	-	20	-	9,079

H/EX	2023-06-13	2024-08-15	-	15,129	-	13	-	15,116

OTHERS	2023-06-01	2023-11-30	-	700	-	128	-	572

OTHERS	2023-06-27	2024-04-12	-	3,217	-	-	-	3,217

OTHERS	2023-07-03	2024-01-31	-	644	-	123	-	521

OTHERS	2023-07-10	2024-08-02	-	9,268	-	14	-	9,254

OTHERS	2023-07-14	2024-10-10	-	7,996	-	22	-	7,974

REACTOR	2023-07-24	2023-10-13	-	520	-	152	-	368

OTHERS	2023-07-14	2024-01-14	-	40	-	19	-	21

OTHERS	2023-08-17	2024-01-17	-	2,360	-	450	-	1,910

OTHERS	2023-08-22	2023-12-22	-	46	-	-	-	46

합 계	-	349,161	-	126,850	-	222,311