인화정공 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위: 천원)

매출부문	매출유형	품목	제23기 분기	제22기	제21기

선박엔진부품사업	금속가공	제품	Cylinder Cover	내수	6,067,194	9,341,720	7,676,692

수출	2,774,496	4,392,335	2,364,062

합계	8,841,690	13,734,055	10,040,754

Cylinder Frame	내수	655,866	1,440,613	2,143,504

수출	-	-	-

합계	655,866	1,440,613	2,143,504

기타	내수	1,780,826	4,158,141	6,638,334

수출	-	-	-

합계	1,780,826	4,158,141	6,638,334

용접제관	Bed
Plate	내수	3,018,882	7,036,200	10,419,414

수출	657,979	579,357	145,661

합계	3,676,861	7,615,557	10,565,075

Frame
Box	내수	4,900,698	9,340,939	16,647,284

수출	263,203	558,285	-

합계	5,163,901	9,899,224	16,647,284

Base
Frame	내수	2,250,768	4,105,005	5,990,103

수출	-	-	-

합계	2,250,768	4,105,005	5,990,103

Common
Bed	내수	189,731	-	441,663

수출	-	-	-

합계	189,731	-	441,663

기타	내수	12,190,835	15,705,379	14,225,426

수출	-	473,968	1,270,764

합계	12,190,835	16,179,347	15,496,190

부산물	내수	1,557,164	1,381,909	1,995,909

수출	-	-	-

합계	1,557,164	1,381,909	1,995,909

소계	내수	32,611,964	52,509,906	66,178,329

수출	3,695,678	6,003,945	3,780,487

합계	36,307,642	58,513,851	69,958,816

자동차부품사업	자동차부품	제품	C.V.JOINT CAGE	내수	7,870,942	8,511,562	11,554,351

수출	-	-	-

합계	7,870,942	8,511,562	11,554,351

DIFF GEAR	내수	19,705,657	23,485,834	23,969,876

수출	-	-	-

합계	19,705,657	23,485,834	23,969,876

부산물	내수	740,606	504,211	780,850

수출	-	-	-

합계	740,606	504,211	780,850

소계	내수	28,317,205	32,501,607	36,305,077

수출	-	-	-

합계	28,317,205	32,501,607	36,305,077

금속성형기계사업	금속성형기계사업	제품	건식신선기 등	내수	2,386,182	3,197,501	4,600,300

수출	-	1,258,561	3,783,848

합계	2,386,182	4,456,062	8,384,148

습식신선기 등	내수	228,000	62,000	577,720

수출	-	-	627,636

합계	228,000	62,000	1,205,356

연선기 등	내수	-	-	-

수출	-	-

합계	-	-	-

권취기 및 기타설비	내수	2,137,614	738,024	2,046,469

수출	237,907	196,296	1,095,828

합계	2,375,521	934,320	3,142,297

부산물	내수	-	-	-

수출	-	-	-

합계	-	-	-

소계	내수	4,751,796	3,997,525	7,224,489

수출	237,907	1,454,857	5,507,312

합계	4,989,703	5,452,382	12,731,801

금속구조재등사업	금속구조재등사업	제품	HRSG	내수	-	384,216	2,408,906

수출	-	-	-

합계	-	384,216	2,408,906

열교환기/ 압력용기	내수	1,054,095	4,061,000	1,106,301

수출	-	-	1,986,895

합계	1,054,095	4,061,000	3,093,196

철도차량	내수	3,105,587	4,646,320	4,146,156

수출	-	-	-

합계	3,105,587	4,646,320	4,146,156

철골/기타	내수	870,832	1,225,261	2,913,874

수출	6,514	14,689	10,756

합계	877,346	1,239,950	2,924,630

창원지식산업센타 분양	내수	-	-	145,264

수출	-	-	-

합계	-	-	145,264

부산물	내수	483	6,299	-

수출	-	-	-

합계	483	6,299	-

소계	내수	5,030,997	10,323,096	10,720,501

수출	6,514	14,689	1,997,651

합계	5,037,511	10,337,785	12,718,152

합계	내수	70,711,962	102,205,515	120,428,396

수출	3,940,099	4,600,110	11,285,450

내부거래	(316,603)	(1,058,440)	(2,425,098)

합계	74,335,458	105,747,185	129,288,748

주) 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

2) 판매경로 (단위: 천원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액

제품	선박엔진부품	내수	당사 → BUYER	32,611,964

수출	당사 → AGENT → BUYER	747,336

당사 -> BUYER	2,948,342

자동차부품	내수	당사 → BUYER	28,317,205

수출	당사 → AGENT → BUYER	-

당사 -> BUYER	-

금속성형기계	내수	당사 → BUYER	4,386,204

수출	당사 → AGENT → BUYER	36,495

당사 -> BUYER	567,004

금속구조재등	내수	당사 → BUYER	5,030,997

수출	당사 → AGENT → BUYER	-

당사 -> BUYER	6,514

주) 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성되었으며, 내부거래 제외전 입니다.

3) 판매방법 및 조건 ㄱ. 선박엔진부품 사업부문당사의 영업은 선박엔진산업의 특성상 선박엔진사의 주문을 받아서 생산 및 판매를 하게 되는 수주산업의 성격을 갖고 있으며, 수출의 경우 국내ㆍ외 agency를 통해서 이루어지나, 당사가 고객에게 직접 판매하는 형태로 영업이 진행됩니다. ㄴ. 자동차부품 사업부문 판매의 경우는 전량 주문생산방식입니다. 현대위아, 현대트랜시스에 직접 공급하는 경우와 현대위아, 현대트랜시스 공급요청 에 의해 관련업체로 공급하는 방식이 있습니다. ㄷ. 금속성형기계 사업부문 선재기계 관련 설비 산업은 시장생산, 재고생산이 되지 않는 100% 주문 생산 방식 이며 수출의 경우 멕시코,인도,동남아시아,유럽 등은 대부분 국내외 agency를 통해 수주활동이 이뤄지며 일본, 중국 및 상기 국가 외로의 수출 및 국내 내수는 당사 가 고객에게 직접 수주, 제작 , 판매하는 형태로 영업이 진행되고 있습니다. ㄹ. 금속구조재등 사업부문 국내 대기업 및 해외업체와 거래를 하는 발전설비용 열교환기, 압력용기, HRSG등 은 각 발주자의 여건과 상황에 따라서 주문제작에 의해 납품됩니다. 따라서 동일규 격의 제품이 거의 없이 대부분 규격과 자재의 Spec이 모두 달라 제품 하나 하나를 수불할 수 없는 상태입니다. 국내 대기업과의 거래는 외화획득용 구매승인서에 의한 Local 수출형태로 처리가 되고, 외국업체는 L/C방식이 아닌 T/T송금방식에 의한 구매요구서로서 거래가 이 루어지는 것이 통상적인 관례입니다. 두산중공업, 대우건설, 대림산업 등 당사가 거 래하는 업체는 국내 유수의 EPC 기업으로서 대금회수에는 큰 어려움이 없습니다.

4) 판매전략 ㄱ. 선박엔진부품 사업부문 당사는 현존하는 최대크기의 선박엔진부품을 가공할수 있는 설비(기계장치)가 설치 가동 되어 국내시장 점유율 증대 및 신규해외시장 개척에 큰 도움이 되고 있습니다 .

(1) 제품의 차별화

당사는 대형 가공장비 위주의 신규투자를 통해 경쟁업체에서는 설비부족으로 가공이불가능한 대형제품(Bed Plate, Frame Box)의 수주량을 확대하여 경쟁을 제거하고 안정적인 매출증가 및 수익향상을 추구하고 있습니다. (2) 선박엔진 3사(현대중공업, HSD엔진, STX)내 점유율 확대

당사는 시장을 선점하고자 경쟁업체보다 앞서 시설투자를 단행하였습니다. 이에 세계 Major 선박엔진제조사인 현대중공업, HSD엔진, STX 의 선박엔진부품공급업체 중 점유율 확대를 꾀하고 있습니다. (3) 수출(해외시장) 비중 확대

당사의 자본력, 기술력, 관리력, 품질관리능력 등으로 일본 Mitsui사와 Makita에 2005년 기본거래계약을 체결하여 이후 소형 가공물을 시작으로 2008년부터는 대형 가공물까지 공급하 고 있습니다.

2012년부터 덴마크의 MAN社와도 거래가 시작되어 Cylinder Cover등을 공급하고 있으며, 일본의 전업사(DMW CORPORATION)와 도 거래를 하게 되어 BARREL CASE와 C OMMON BASE PLATE 라는 양수발전부품을 제작, 가공하여 공급하였습니다.2019부터 일본의 스미토모중기계공업(SUMITOMO), 코텍(KOTFSH)과 거래를 하여감속기 부품인 CASE와 제철소 운송 수단용 TRANSFER CAR FRAME를 수주받아 제작, 납품 하였습니다.

ㄴ. 자동차부품 사업부문 기술연구소를 중심으로 생산기술의 개발 및 향상을 통해 경쟁력을 확보하여 국내 신규시장개척 및 해외시장 개척을 목표로 하고 있습니다. 또한 기존 설비를 제품생산에 효율적으로 개조하는 등 최적화된 작업을 통해 생산성향상과 품질향상을 위해 부단한 노력을 하고 있습니다.특히 우수한 기술력을 바탕으로 신규개발단계인 품목과 양산예정인 품목위주로 적극적인 매출증대에 온 역량을 집중할 계획입니다. ㄷ. 금속성형기계 사업부문 제품의 특성상 표준화, 규격화가 어렵고 USER의 다양한 요구에 대응하여 제품 차별화가 필요하며 고기능성, 편의성, 내구성에 중점을 두어 품질경쟁력을 업그레이드시키고 있으며 저비용 고효율 제품 개발로 가격 경쟁력도 강화해 나가고 있습니다.현재 Covid-19 유행으로 인한 수출 부진 및 원자재 구매비 상승 등의 악조건 속에서도 비상사태 이후를 발빠르게 대응할 수 있는 전략을 수립하는 등 새로운 시장변화를 또 하나의 기회로 삼고자 온 역량을 집중할 것입니다. ㄹ. 금속구조재등 사업부문당사는 수주 시 고려되는 중요 요소인 제작경험을 확대하고자 국내외 다양한 고객사들과의 수주실적을 지속적으로 넓혀감으로써 기술력 및 품질에 대한 인식을 점진적으로 높여 그 브랜드 가치를 제고 시켜가고 있습니다. 또한 주요 고객사들과는 고객사의 수주전 입찰(Bidding)단계에서 당사와 함께 프로젝트 설계작업에 참여하여 향후 Client의 수주 직후 순차적으로 당사로의 발주가 이루어 질 수 있도록 전략적인 영업/기술지원 활동을 하고 있습니다. 당사는 품질면에서 설계, 제조 품질향상을 위해 지속적으로 노력하고 고객 불편사항 발생시 신속한 대응과 문제 해결로 신뢰 구축을 통해 경쟁사 대비 우위를 유지 향상 시키고자 합니다.

5) 수주상황

(기준일 : 2021년 09월 30일) (단위 : EA, 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

Cylinder Cover	-	-	2,261	13,680	1,364	8,842	897	4,838

Cylinder Frame	-	-	197	919	171	656	26	263

기타	-	-	2,252	3,416	1,944	1,781	308	1,635

Bed Plate	-	-	143	9,428	67	3,677	76	5,751

Frame Box	-	-	142	11,147	70	5,164	72	5,983

Base Frame	-	-	205	5,977	99	2,251	106	3,726

Common Bed	-	-	6	190	6	190	-	-

기타	-	-	4,733	21,140	3,672	12,189	1,061	8,951

C.V.JOINTCAGE	-	-	6,394,200	9,758	5,167,346	7,871	1,226,854	1,887

DIFF GEAR	-	-	9,983,582	23,502	8,401,251	19,706	1,582,331	3,796

금속성형기계사업부문	-	-	-	11,050	-	4,990	-	6,060

HRSG	-	-	-	-	-	-	-	-

열교환기/압력용기	-	-	-	17,997	-	1,054	-	16,943

철도차량	-	-	-	6,968	-	3,106	-	3,862

철골/기타	-	-	-	1,024	-	877	-	147

합 계	16,387,721	136,196	13,575,990	72,354	2,811,731	63,842

주 ) 당사 및 종속회사의 수주는 대부분 주요 고객사의 전산시스템을 통하여 받는 방 식으로 수주상황이 매일 변경되고 있습니다. 전산시스템은 계약이 아닌 단순 발 주형식으로 고객사에서 발주를 하였어도 고객사의 사정으로 언제든 취소 할 수 있어 수주총액 및 수주잔고는 수시로 변동됨을 인지하여 주시기 바랍니다.