하이드로리튬 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 사업부문은 건설사업부문, 리튬사업부문으로 구분되며, 당사의 매출유형은 제품매출, 상품매출, 공사매출, 분양공사, 판매대행 수수료 등으로 구분됩니다. 건설사업부문 제품매출은 SEC영구앵커, 타이케이블, 케이슨들고리, 교량용케이블, PAP 옹벽으로 분류되며, 공사매출은 PAP옹벽 및 교량케이블, SA-NET, 기타 직접 시공하여 매출한 것입니다. 리튬사업부문은 제품매출, 상품매출로 구분되며, 배터리급 수산화리튬, 탄산리튬을 제조 및 판매한 것입니다. 전년 동기 대 비 매출이 63.0% 감소하였습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제30기(2024년)	제29기(2023년)	제28기(2022년)

건설사업	제품	SEC앵커	수 출	-	-	-

내 수	139	741	299

합 계	139	741	299

타이케이블	수 출	-	-	-

내 수	26	72	167

합 계	26	72	167

케이슨들고리	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

교량용케이블	수출	-	-	-

내수	215	192	13

합계	215	192	13

PAP옹벽	수출	-	-	-

내수	-	137	137

합계	-	137	137

SA-NET	수출	-	-	-

내수	-	-	-

합계	-	-	-

기타	수출	-	-	-

내수	-	4	-

합계	-	4	-

공사	PAP옹벽	내수	412	1,123	1,935

교량시공	내수	2,486	2,581	2,160

SA-NET	내수	634	-	711

SAF	내수	-	-	-

기타시공	-	2,400	16,446	15

분양공사	-	-	716	2,550

수수료	-	357	774	188

운송용역 및 기타	-	4	73	317

소계	-	6,673	22,859	8,492

리튬사업	제품	수산화리튬, 탄산리튬	수출	-	-	-

내수	1,071	-	-

합계	1,071	-	-

상품	수산화리튬, 탄산리튬	수출	42	-	-

내수	680	-	-

합계	722	-	-

소계	-	1,793	-	-

합 계	수 출	42	-	-

내 수	8,424	22,859	8,492

합 계	8,466	22,859	8,492

주1) 28기(전전기) 제29기(전기) 및 제30기(당기)는 종전 기준서인 K-IFRS 제1011호 "건설계약" 제1018호 "수익"에 따라 작성되었습니다.

나. 판매방법 및 조건

[건설사업부문]1) 설계영업 정부 및 지방자치단체의 도로공사계획의 설계단계에서 설계회사(ENGINEERING 회사)의 기술 자문에 적극적으로 지원함.2) 판매영업 공사를 수주한 원수급자의 설계 시방서에 반영된 당사 제품의 기술 우수성과 시공방법, 기술적용 문제 등 기술 지원전략을 병행함으로서 판매영업 및 수주영업을 동시에 시행함.3) 시공영업 정부 및 지방자치단체에서 공사 발주 시, 원수급자가 격는 기술 문제와 시공 문제로 인해 어려움을 겪게 될 때, 당사가 기술 지원 또는 당사 제품을 직접 시공할 수 있도록 영업함.4) 기타 판매 활동일관된 설계 → 생산 → 출하 시스템을 기반으로 원가 경쟁력을 확보하고, 성실한 납품 및 시공을 통해 수요자 만족을 꾀하여 지속적인 거래 관계가 유지되도록 노력함.5) 판매 조건현금결제 또는 납품 당월 마감 후 3개월 이내 현금 결제 조건 임.[리튬사업부문]

1) 판매 및 영업 방법가) 직접 영업(B2B 영업)

ㆍ주요 배터리 관련 제조사 및 완성차 업체와 직접 연락을 통한 영업

ㆍ컨퍼런스, 국제 박람회 등 참석을 통한 관계 구축을 통해 판매

나) 샘플 제공 및 테스트

ㆍ신규 고객사에 제품 샘플을 무상 제공하여 성능 테스트를 통해 품질 확인 후 판매

ㆍ특정 고객사 요구 사항에 맞는 제품을 개발하여 판매

ㆍ고객사의 기존 제품과의 호환성 테스트 진행 후 최적화된 솔루션 제공

다) 온라인 및 디지털 마케팅

ㆍ홈페이지에서 제품 정보를 제공하고 검색을 통해 제품 이미지를 확인 후 이메일을 통한 연락 후 판매 진행

ㆍPDF 형태의 제품 소개서 및 성능 시험 결과지(TDS), 회사 소개 자료 등을 배포

라) 전시회 및 박람회 활용

ㆍ인터배터리(InterBattery), 배터리재팬(Battery Japan) 등 글로벌 전시회 참가로 신규 고객사 발굴 및 네트워킹 강화

ㆍ경쟁사의 제품 동향 파악 및 시장 트랜드 분석을 통한 제품 개발

마) 협력사 활용 및 파트너십 구축

ㆍ대형 유통업체 및 소규모 리셀러등과의 협력을 통해 신규 업체 발굴 및 판매

ㆍ연구기관 및 신규 제품 개발 업체와의 공동 연구개발(R) 진행을 통한 제품 반영

다. 판매전략 [건설사업부문]1) 시공방법 및 제품에 대한 선 기술 지원 전략.2) 일관된 영업 체제 구축으로 설계 → 생산 → 출하 시스템을 기반으로 원가경쟁력 확보.

[리튬사업부문] 1) 차별화된 기술력 강조 : 경쟁사 대비 우수한 제품의 특징 및 성능, 가격 등을 포인트로 하여 홍보 전략으로 활용

2) 장기 계약 확보 : 고객사의 요구에 만족하는 품질 및 공급 안정성 등을 바탕으로 장기 공급 계약 체결을 통한 안정적인 매출 확보

3) 친환경 기술 강조 : 경쟁사와 차별화되는 친환경적인 생산 시스템 강조를 통해 ESG 경영 트랜드에 맞는 기술 홍보

4) 친환경 인증 : 글로벌 배터리 규제에 대응하는 친환경 인증(IATF, RoHS) 홍보

5) 고객 서비스 지원 : 전담하는 기술팀 운영으로 타업체와 차별화되는 고객사 대응 속도 및 불량 제품 발생시 빠른 교체가 가능함을 홍보

라. 수주 상황 당사의 2024년말 현재 건설사업부문 수주잔고는 PAP패널 및 PAP옹벽 공사 971백만원, 교량용케이블 시공 35백만원, SA-NET 공사 55백만원으로, 총 1,061백만원입니다.

(기준일 : 2024년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품목	공사명	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

PAP	상촌-황간1 공구 도로건설공사	2021.01.11	2024.09.05	-	995	-	277	-	718

"	강 진-광주간건설공사1공구	2021.06.10	2026.12.31	-	1,084	-	931	-	153

"	강릉 교동2공원사업	2022.06.01	2022.10.31	-	400	-	300	-	100

교량	인천 루원시티시설설치공사	2020.12.28	2025.04.15	-	351	-	316	-	35

SA-NET	영동선 유연성낙석방호책 설치공사	2024.05.01	2025.06.16	-	690	-	635	-	55

합 계	-	3,520	-	2,459	1,061