진양홀딩스 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출상황(단위 :원 )

사업부문	매출유형	품 목	제17기	제16기

지주사업	배당금수익	배당금수익	내 수	11,230,918,250	11,402,125,850

지적재산권의 라이센스업	브랜드수익	브랜드수익	내 수	419,689,700	277,936,800

경영자문수익	경영자문수익	내 수	292,584,000	261,504,000

무역업	상품수출	TDI	수 출	3,235,237,428	4,106,661,632

내 수	-	-

합 계	3,235,237,428	4,106,661,632

임대업	임대수익	임대수익	내 수	-	2,636,363

합 계	수 출	3,235,237,428	4,106,661,632

내 수	11,943,191,950	11,944,203,013

합 계	15,178,429,378	16,050,864,645

- 상기 매출액은 영업수익입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

구 분	인 원	비 고

본사	3명	-

2) 판매경로

① 국내매출의 경우 ㄱ)브랜드수익 : "진양"브랜드를 사용하는 계열회사 7社 중 7社가 대상이며, 브랜드수익은 총 영업수익의 2.8%입니다. ㄴ)경영자문수익 : 진양홀딩스 자회사에 대하여 경영자문을 수행하여 받는 수익 으로 계열회사 7社 중 7社가 대상이며, 경영자문수익은 총 영업수익의 1.9% 입니다.② 상품수출의 경우 상품수출은 원부자재를 구입하여 가공하지 않고 당사의 손자회사인 VINAFOAM CO.,LTD에 상품으로 수출하고 있으며, 총 영업수익의 21.3%입 니다.

3) 판매방법 및 조건

① 국내매출의 경우 ㄱ)브랜드수익 : "진양" 브랜드를 사용하고 있는 자회사에게 각 기업의 기업회계 기준에 의한 매출금액의 0.15%의 브랜드사용료를 받고 있습니다.

ㄴ)경영자문수익 : 진양홀딩스 자회사에게 각 기업의 기업회계기준에 의한 매출 금액의 0.10%의 경영자문료를 받고 있습니다. ㄷ)임대수익 : 투자부동산 임대수익으로 임대료를 받고 있습니다.② 상품수출의 경우 원부자재를 구입하여 가공하지 않고 당사의 손자회사인 VINAFOAM CO.,LTD에 상품으로 수출하고 있습니다.

다. 종속회사의 매출현황1)진양화학(주)

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품 목	제24기 연간	제23기 연간

합성수지	제품	플라스틱제품	수 출	437	742

내 수	15,296	17,747

합 계	15,733	18,489

상품	플라스틱상품	수 출	1,547	2,324

내 수	6,842	7,119

합 계	8,389	9,443

부동산 임대	임대	수 출	-	-

내 수	405	349

합 계	405	349

합 계	수 출	1,984	3,066

내 수	22,543	25,215

합 계	24,527	28,281

(1) 판매조직- 서울영업소 : 5명(2) 판매경로

- 국 내 : 생산자(공장) ⇒ 대리점 ⇒ 소비자- 해 외 : 해외 BUYER 수주 및 직수출, 로칼판매

(3) 판매방법 및 조건

수출시장	내수시장

판매방법	자사상표에 의한 수출	대리점을 통한 판매

판매조건	신용장 및 단순송금방식	제품판매후 (현금 또는 어음)

(4) 판매전략

① 신규거래선 발굴및 우량거래선 관계유지강화를 통한 매출규모의 증대② 지속적인 환경친화적 제품이미지 구축으로 브랜드 인지도 제고③ 수출제품의 다변화를 통한 수출규모의 확대및 유통망 구축④ 집중적인 R 성장 지속 가능한 제품, 상품의 개발⑤ 지속적인 거래선 방문으로 고객의 NEEDS, 시장변화의 파악 및 신뢰도 강화(5) 주요매출처- 당사의 주요 매출처는 코오롱글로텍(주)와 진양상사(하남), 건자재 관련 대리점 등 입니다.

2) 진양오토모티브(주)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제46기	제46기

자동차 부품	제품	자동차 내장재 등	내 수	35,430	17,621

수 출	47,660	32,914

합 계	83,090	50,535

상품	자동차 내장재 등	내 수	17,484	2,877

수 출	25,972	19,448

합 계	43,455	22,325

합 계	내 수	52,914	20,499

수 출	73,632	52,362

합 계	126,545	72,860

(1) 판매조직 영업구매본부 : 8명(2) 판매경로국 내 : 당사 ⇒ 고객(자동차 완성회사)해 외 : 해외 BUYER 수주 및 직수출영업 전략 보고서(3) 판매전략① 매출증대중장기 수주 계획 수립 (국내/외) 고객/경쟁사 신차종 동향 파악, 신차 수주, 신규 부품 수주 검토, 신기술을 통한 자동차 시장 선점,해외사업 진출로 로열티 확보 ② 수익성 확보원가계산표준 개정, 차종 초도가 인상, 고객사 제안 활동 활성화, 투자비 회수/수익율 관리 강화③ 해외 사업 진출해외관계사 활용해외 시장 조사 및 입찰 동향 파악, 경험으로 견적 검토, 아이템 수주를 통한 로열티 확보

3) 진양산업(VINA FOAM CO.,LTD, 진례산업, 일승산업이 포함된 연결재무제표 기준)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제62기	제61기

플라스틱발포성형	제(상)품	PU FOAM	내 수	88,007	86,765

기타매출	기타	임대매출	내 수	213	107

합 계	내 수	88,220	86,872

1) 판매조직

구 분	인 원	비 고

진양산업 및 비나폼	15 명	-

2) 판매경로

최종소비재가 아닌 중간재를 생산, 판매하고 있으며, 국내업체로 부터 주문을 받아 직접 판매하는 방식입니다.

3) 판매방법 및 조건

거래처의 발주를 받아 직접 판매가 이루어지고 있습니다. 판매조건은 현금 또는 어음 조건입니다.

4) 판매전략

-. 기존 거래선의 Needs와 신뢰도 강화를 통한 매출규모 확대 -. 신규 직판거래처 발굴 -. R 투자 확대로 특수폼등 신제품 개발에 주력

5) 주요 매출처 : 에스앤비 등 매출처가 있습니다. 각 해당 매출처가 전체 매출에서 차지하는 비중은 5% 이하입니다

4)진양폴리우레탄(주)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제50기	제49기

폴리우레탄폼제조	제품,상품,기타	PUFOAM등	내 수	53,746	54,295

수 출	292	217

합 계	54,038	54,512

(1) 판매조직

영업팀이 고객별로 수주활동을 진행하고 있음.(2) 판매경로

직접 판매 : 직접 수요업체로 부터의 주문에 의한 판매대리점판매 : 대리점에서 일부가공후 소비자에게 판매

(3) 판매방법 및 조건

직접 판매 : 직접 수요업체로 부터의 주문에 의한 판매로 월말 마감후 익월 말일 에 현금과 일부 구매카드방식으로 회수하며 부대비용으로 운반비를 당사가 부담하고 있음.대리점판매 : 시장판매를 하는 대리점의 주문을 받아 하는 판매로 월말 마감후 익월에 현금 및 어음(전자,약속어음)과 가계(당좌)수표로 회수함.

(4) 판매전략완제품이 아닌 중간소재를 판매하지만 고수익 부가가치가 높은 고밀도 제품 및 고기능성 제품을 차별화하고, 마진제품판매에 중점을 두어 타사에 비해 제조원가를 낮추므로 경쟁력의 우위를 확보하는 전략을 갖고 있습니다.

5) 진양에너지유틸리티(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제7기	제6기

폴리우레탄폼	제품	Compression Pad	내 수	39	-

수 출	1,756	-

소 계	1,795	-

자동차부품	제품	자동차내장재 등	내 수	9,361	7,162

수 출	-	-

소 계	9,361	7,162

상품	자동차내장재 등	내 수	114	-

수 출	-	-

소 계	114	-

임대	임대	-	내 수	342	336

소 계	342	336

합 계	내 수	9,856	7,498

수 출	1,756	-

합 계	11,612	7,498

(1) 판매조직 영업구매본부 : 2명(2) 판매경로국 내 : 당사 ⇒ 고객(자동차 1차사)해 외 : 해외 BUYER 수주 및 직수출(3) 판매전략1) 매출증대중장기 수주 계획 수립 (국내/외) 핵심전략 : 연구개발을 통해 신기술을 확보 및 제품 다변화를 통한 거래선 확대- 기술 혁신과 연구 개발을 통해 시장의 변화에 대응하는 경쟁력 확보- 새로운 제품군을 개발하여 고객의 다양한 요구를 충족- 제품의 안전성을 강화하고 품질을 향상시켜 경쟁 우위를 점유- 고객사의 리즈(Needs)와 자동차 환경 변화 동향 및 분석 통한 거래선 확보 및 지속 거래 가능한 안정적인 거래선 구축 2) 수익성 확보- 생산효율성 증대 및 품질 개선을 통한 수율 향상과 고객사 제안 활동 활성화.- 대체 소재 개발을 통한 원가 개선과 경쟁력 강화. 6) 진양AMC(주)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제47기	제46기

부동산임대	임대수익	임대수익	내 수	3,630	3,434

합 계	3,630	3,434

7) 진양물산(주)

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제19기	제18기

부동산임대	임대수익	임대수익	내 수	1,417	1,244

합 계	1,417	1,244