진양홀딩스 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출상황(단위 :원 )

사업부문	매출유형	품 목	제16기	제15기

지주사업	배당금수익	배당금수익	내 수	11,402,125,850	9,612,995,314

지적재산권의 라이센스업	브랜드수익	브랜드수익	내 수	277,936,800	232,358,800

경영자문수익	경영자문수익	내 수	261,504,000	222,264,000

무역업	상품수출	TDI	수 출	4,106,661,632	4,561,140,412

내 수	-	-

합 계	4,106,661,632	4,561,140,412

임대업	임대수익	임대수익	내 수	2,636,363	31,181,816

합 계	수 출	4,106,661,632	4,561,140,412

내 수	11,944,203,013	10,098,799,930

합 계	16,050,864,645	14,659,940,342

- 상기 매출액은 영업수익입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직

구 분	인 원	비 고

본사	3명	-

2) 판매경로

① 국내매출의 경우 ㄱ)브랜드수익 : "진양"브랜드를 사용하는 계열회사 8社 중 8社가 대상이며, 브랜드수익은 총 영업수익의 1.7%입니다. ㄴ)경영자문수익 : 진양홀딩스 자회사에 대하여 경영자문을 수행하여 받는 수익 으로 계열회사 8社 중 8社가 대상이며, 경영자문수익은 총 영업수익의 1.6% 입니다. ㄷ)임대수익 : 투자부동산으로 소유한 자산에 임대를 주고 받는 수익으로 임대 수익은 총 영업수익의 0.01%입니다. ② 상품수출의 경우 상품수출은 원부자재를 구입하여 가공하지 않고 당사의 손자회사인 VINAFOAM CO.,LTD에 상품으로 수출하고 있으며, 총 영업수익의 25.6%입 니다.

3) 판매방법 및 조건

① 국내매출의 경우 ㄱ)브랜드수익 : "진양" 브랜드를 사용하고 있는 자회사에게 각 기업의 기업회계 기준에 의한 매출금액의 0.15%의 브랜드사용료를 받고 있습니다.

ㄴ)경영자문수익 : 진양홀딩스 자회사에게 각 기업의 기업회계기준에 의한 매출 금액의 0.10%의 경영자문료를 받고 있습니다. ㄷ)임대수익 : 투자부동산 임대수익으로 임대료를 받고 있습니다. ② 상품수출의 경우 원부자재를 구입하여 가공하지 않고 당사의 손자회사인 VINAFOAM CO.,LTD에 상품으로 수출하고 있습니다.

다. 종속회사의 매출현황1)진양화학(주)

(단위 :원 )

사업부문	매출유형	품 목	제23기	제22기

합성수지	제품	플라스틱제품	내 수	17,747,486,285	15,858,387,952

수 출	742,405,164	794,222,558

합 계	18,489,891,449	16,652,610,510

상품	플라스틱제품	내 수	7,118,589,975	9,688,809,969

수 출	2,324,422,101	2,487,215,394

합 계	9,443,012,076	12,176,025,363

기타	임대	내 수	348,504,000	261,378,000

수 출	-	-

합 계	348,504,000	174,252,000

합계	내 수	25,214,580,260	25,808,575,921

수 출	3,066,827,265	3,281,437,952

합 계	28,281,407,525	29,090,013,873

(1) 판매조직- 서울영업소 : 5명(2) 판매경로

- 국 내 : 생산자(공장) ⇒ 대리점 ⇒ 소비자- 해 외 : 해외 BUYER 수주 및 직수출, 로칼판매

(3) 판매방법 및 조건

수출시장	내수시장

판매방법	자사상표에 의한 수출	대리점을 통한 판매

판매조건	신용장 및 단순송금방식	제품판매후 (현금 또는 어음)

(4) 판매전략

① 신규거래선 발굴및 우량거래선 관계유지강화를 통한 매출규모의 증대② 지속적인 환경친화적 제품이미지 구축으로 브랜드 인지도 제고③ 수출제품의 다변화를 통한 수출규모의 확대및 유통망 구축④ 집중적인 R 성장 지속 가능한 제품, 상품의 개발⑤ 지속적인 거래선 방문으로 고객의 NEEDS, 시장변화의 파악 및 신뢰도 강화(5) 주요매출처- 당사의 주요 매출처는 코오롱글로텍(주)와 진양상사(하남), 건자재 관련 대리점 등 입니다.

2) 진양오토모티브(주)

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제45기	제44기

자동차 부품	제품	자동차 내장재 등	내 수	17,621,477,553	10,669,282,839

수 출	32,913,977,686	9,963,447,157

합 계	50,535,455,239	20,632,729,996

상품	자동차 내장재 등	내 수	2,877,423,609	703,826,901

수 출	19,447,578,353	9,036,784,783

합 계	22,325,001,962	9,740,611,684

합 계	내 수	20,498,901,162	11,373,109,740

수 출	52,361,556,039	19,000,231,940

합 계	72,860,457,201	30,373,341,680

(1) 판매조직 영업구매본부 : 9명 (2) 판매경로 국 내 : 당사 ⇒ 고객(자동차 완성회사) 해 외 : 해외 BUYER 수주 및 직수출영업 전략 보고서(3) 판매전략 ① 매출증대 중장기 수주 계획 수립 (국내/외) 고객/경쟁사 신차종 동향 파악, 신차 수주, 신규 부품 수주 검토, 신기술을 통한 자동차 시장 선점,해외사업 진출로 로열티 확보 ② 수익성 확보 원가계산표준 개정, 차종 초도가 인상, 고객사 제안 활동 활성화, 투자비 회수/수익율 관리 강화 ③ 해외 사업 진출 해외관계사 활용 해외 시장 조사 및 입찰 동향 파악, 경험으로 견적 검토, 아이템 수주를 통한 로열티 확보

3) 진양산업(VINA FOAM CO.,LTD, 진례산업, 일승산업이 포함된 연결재무제표 기준)

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제61기	제60기

플라스틱발포성형	제(상)품	PU FOAM	내 수	86,764,731,571	83,654,211,023

기타매출	기타	임대매출	내 수	106,800,000	19,000,000

합 계	내 수	86,871,531,571	83,673,211,023

(1) 판매조직

구 분	인 원	비 고

진양산업 및 비나폼	15 명	-

(2) 판매경로

최종소비재가 아닌 중간재를 생산, 판매하고 있으며, 국내업체로 부터 주문을 받아 직접 판매하는 방식입니다.

(3) 판매방법 및 조건

거래처의 발주를 받아 직접 판매가 이루어지고 있습니다. 판매조건은 현금 또는 어음 조건입니다.

(4) 판매전략

기존 거래선의 Needs와 신뢰도 강화를 통한 매출규모 확대 신규 직판거래처 발굴 R 투자 확대로 특수폼등 신제품 개발에 주력

(5) 주요 매출처 : 에스앤비 등 매출처가 있습니다. 각 해당 매출처가 전체 매출에서 차지하는 비중은 5% 이하입니다

4)진양폴리우레탄(주)(케이엘에스(주)가 포함된 연결재무제표 기준)

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제49기	제48기

폴리우레탄폼제조	제품	PUFOAM	내 수	51,891,490,844	50,950,934,612

수 출	217,312,899	145,312,779

상품	PUFOAM등	내 수	2,389,022,848	1,614,666,972

수 출	-	-

기타매출	내 수	14,323,500	9,575,400

합 계	내 수	54,294,837,192	52,575,176,984

수 출	217,312,899	145,312,779

(1) 판매조직

영업팀이 고객별로 수주활동을 진행하고 있음.(2) 판매경로

직접 판매 : 직접 수요업체로 부터의 주문에 의한 판매대리점판매 : 대리점에서 일부가공후 소비자에게 판매

(3) 판매방법 및 조건

직접 판매 : 직접 수요업체로 부터의 주문에 의한 판매로 월말 마감후 익월 말일 에 현금과 일부 구매카드방식으로 회수하며 부대비용으로 운반비를 당사가 부담하고 있음. 대리점판매 : 시장판매를 하는 대리점의 주문을 받아 하는 판매로 월말 마감후 익월에 현금 및 어음(전자,약속어음)과 가계(당좌)수표로 회수함.

(4) 판매전략완제품이 아닌 중간소재를 판매하지만 고수익 부가가치가 높은 고밀도 제품 및 고기능성 제품을 차별화하고, 마진제품판매에 중점을 두어 타사에 비해 제조원가를 낮추므로 경쟁력의 우위를 확보하는 전략을 갖고 있습니다.

5) 진양AMC(주)

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제46기	제45기

부동산임대	임대수익	임대수익	내 수	3,434,017,292	3,281,879,317

합 계	3,434,017,292	3,281,879,317

6) 진양물산(주)

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	제18기	제17기

부동산임대	임대수익	임대수익	내 수	1,244,052,206	2,620,212,602

합 계	1,244,052,206	2,620,212,602