뷰웍스 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위 : 천원)

부문	구분	품 목	제 23 기 (2021년 3분기)	제 22 기 (2020년)	제 21 기 (2019년)

의료용이미징솔루션	CCDDetector	R/F Table용디텍터	수 출	3,683,229	4,351,792	5,412,305

내 수	742,000	988,300	899,500

합 계	4,425,229	5,340,092	6,311,805

TFT FPD(Flat Panel Detector)	FP TypeDR용 디텍터	수 출	55,746,342	75,507,114	55,207,593

내 수	4,228,531	5,866,921	6,148,453

합 계	59,974,873	81,374,035	61,356,046

동영상 디텍터	수 출	14,597,861	11,739,950	10,027,009

내 수	3,284,866	4,571,610	1,916,947

합 계	17,882,727	16,311,560	11,943,956

산업용 디텍터	수 출	8,526,951	10,925,953	2,890,019

내 수	826,500	544,700	476,000

합 계	9,353,451	11,470,653	3,366,019

기타	수 출	7,475,296	8,246,609	9,850,780

내 수	988,856	1,639,210	785,474

합 계	8,464,151	9,885,818	10,636,254

산업용이미징솔루션	산업용카메라 등	수 출	15,546,024	19,318,709	21,456,370

내 수	22,650,519	16,562,976	20,939,452

합계	38,196,543	35,881,686	42,395,822

합 계	수 출	105,575,703	130,090,126	104,844,076

내 수	32,721,272	30,173,717	31,165,825

합 계	138,296,975	160,263,843	136,009,901

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직의료용 이미징 솔루션은 의료영상사업부 영업총괄 조직 내 국가별 영업담당자를 운영하여 기존 거래처의 관리 및 신규 거래처 개발을 담당하고 있습니다. 아울러, 당사의 영업총괄과는 별도로 일본 지역과 구미 지역 그리고 중국 및 유럽 담당 에이전트를 두고 신규 거래처 개발 및 기존 거래처 유지 관리에 도움을 받고 있습니다. 그리고 산업용 이미징 솔루션은 역시 기본적으로 지역별 영업담당자를 운영하여 국가별 혹은 지역별 영업 대리점을 통해 완성품 고객사와 최종 소비자를 지원하고 있습니다.

(2) 판매경로①의료용 이미징 솔루션당사는 일부 전략적 목적으로 해외 특정 지역을 대상으로 대리점을 통해 판매하는 경우를 제외하고는, 별도의 판매 대리점을 통하지 않고 직접 판매하고 있습니다. 해외의 경우 거래처 발굴 및 시장 상황 파악을 위하여 지역별로 대리점을 두고 협조를 받고 있습니다.②산업용 이미징 솔루션당사는 특별한 경우를 제외하면 기본적으로 대리점을 통해 제품을 판매하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. 이는 당사의 전략적 방향이 핵심 역량인 기술 개발 및 제조에 집중하고 최소한의 인력으로 영업 및 마케팅 활동을 수행하는 것이기 때문입니다. 특별한 경우 (예, ODM 고객)는 영업총괄에서 최종 소비자에게 직접 판매하고 서비스를 제공하기도 합니다. (3) 판매방법 및 조건

제품구분	매출유형	품 목	판매 방법

의료용이미징솔루션	제품	수 출	개별계약조건에 따름

내 수	개별계약조건에 따름

용역	수 출	개별계약조건에 따름

내 수	개별계약조건에 따름

산업용이미징솔루션	제품	수 출	P/O접수 → 출하 → 물품대금 회수P/O접수 → 선입금 → 출하

내 수	P/O접수 → 수주처 → 물품대금 회수

판매 방법은 기본적으로 고객사로부터 주문서를 접수하고 이에 따라 생산하여 납품하는 방식을 취합니다. 거래 조건은 기본적으로 각 거래 업체의 신용도, 비즈니스 전망 등 제반 요소를 검토, 분석하여 개별 거래 조건을 마련하여 운용하고 있으며, 특히해외 신규 고객의 경우 신용을 부여하는 조건을 매우 엄격하게 관리하고 있습니다.

(4) 판매전략①의료용 이미징 솔루션의료용 이미징 솔루션의 기본적인 판매 전략은 다음 네 가지로 요약할 수 있습니다.첫째, 거래처별로 연간 최소 구매 물량을 제시하게 하고 그 구매 예정 물량에 따라 가격의 차등을 두는 전략입니다. 당사는 구매 물량이 많은 매출처에 대해서는 매출 단가를 인하해 줌으로서, 결과적으로 매출 수량의 확대를 유도하고 있습니다.둘째, 해당 국가의 시장 규모 및 경쟁 상황에 따라 단수 혹은 복수의 고객사를 유지하고 있으며 지역의 독점 판매권은 지양하되 상황에 따라 특정 업체에게 단기간의 독점은 허용하고 있습니다. 시장 규모가 적은 국가의 경우 단일 고객사 체제를 통해 loyalty 제고 및 전략적 파트너쉽을 강화하고 있으며 시장 규모가 큰 국가의 경우 공정한 경쟁을 전제로 복수 고객사 체제를 통해 전체 시장 점유율 확대 및 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.

셋째, 현재까지 당사 직영 판매(Direct Sales)는 하지 않고 있으며 해당 국가에 단수 혹은 복수의 대리점(Distributor), OEM 고객사 체제를 유지하고 있습니다.

넷째, 당사의 핵심 경쟁자는 국내외10여개 업체가 있으며 최근 가격경쟁이 치열해 지고 있습니다. 당사는 높은 수준의 원가 경쟁력을 확보하고 있으며 제품의 단순 가격 경쟁 보다는 장기품질 및 내구성, 기술지원, 고객지원, 고객 needs에 대한 적극 대응 등을 통해서 고객가치를 제고하고 있으며 이를 통해 시장에서 제품과 서비스에 대한 가치를 인정받고 있습니다.

②산업용 이미징 솔루션산업용 이미징 솔루션의 기본적인 판매 전략은 다음 세가지로 요약할 수 있습니다.

첫째, 일반적인 거래의 경우 전문 유통 대리점을 통해 판매함으로써 회사의 핵심 경쟁력을 통한 성장에 집중하고 유통상과 장기적인 파트너십을 구축합니다. 따라서 국가별 대리점 선정에 신중을 기하고 시장 상황에 따라 제품군별 독점 대리점을 선정하여 운영하며, 선정된 대리점과는 장기적인 파트너쉽을 추구하여 시장 경쟁을 안정적으로 운영합니다. 그리고 특수한 ODM(Original Development Manufacturing) 고객과 같은 경우 당사가 직접 관리를 함으로써 전략적인 성장을 추구합니다. 둘째, 당사의 핵심 역량인 제품 기술 및 서비스 제공을 전략적으로 활용할 수 있는 신시장 및 신제품 개척에 집중합니다. 이미 당사에 축적된 기술과 노하우를 확대 활용할 수 있는 새로운 사업 기회 포착에 집중하여 안정적인 성장을 추구합니다. 예를 들어 이미 성공적인 고해상도 제품을 확대 개발하여 판매할 수 있는 신규 시장 기회를 찾는데 집중하고 이를 통해 빠르고 안정적으로 성장을 추구할 수 있습니다. 지역적으로도 이미 안정적인 유통망이 구축된 국가에서 신규 사업 발굴 기회를 찾는데 집중하여 최소한의 영업 자원으로 판매 성장을 극대화하는 전략을 취하고 있습니다.

셋째, 이와 동시에 미래 기술의 흐름을 지속적으로 파악하여 장기적인 차원에서 선도 기술을 전략적으로 준비합니다. 이는 장기적으로 최소 5~10년 뒤 제품화 할 수 있는 원천 기술을 미리 개발함으로써 시장 우위를 지속적으로 추구하기 위한 노력입니다.