인지소프트 분기보고서 (2017.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요지배회사인 당사와 주요종속회사의 사업부문별 현황은 다음과 같습니다.

회사명	사업부문

(주)모바일리더	지배회사	SW 솔루션 사업, IT서비스 사업

(주)인지소프트	종속회사	SW 솔루션 사업

(주)이그램	종속회사	SW 솔루션 사업

가. 산업의 특성

소프트웨어 산업은 산업 규모나 부가가치 면에서 다른 산업에 비해 매우 중요한 산업입니다. 고부가가치 성격의 지식집약적 산업으로 고급 연구 개발 인력이 생산의 핵심요소이고, 기술 발달의 속도와 시장 요구 사항에 대응하기 위한 민첩한 전략적 판단과 창의력이 중요한 산업 분야입니다.

나. 산업의 성장성

소프트웨어 산업은 컴퓨터와 네트워크 중심의 정보사회에서 지식 활용과 이를 통한 가치 창출이 중요시되는 지식정보화 사회의 핵심 플랫폼으로써 중요한 의의를 갖습니다. 또한 글로벌 경제 위기로 경제 변동성이 커지면서 우리나라는 제조업 중심 산업의 한계를 맞고 있는 상황에서 소프트웨어 산업은 우리나라 경제 구조를 선진국형 지식서비스 중심 경제 구조로 전환시킬 수 있는 핵심 산업이라고 할 수 있습니다.

최근 소비자의 구매 형태는 단순한 제품 구매에서 벗어나 제품과 결합된 지식과 서비스를 구매하거나 혹은 지식이나 서비스를 구매하기 위해 제품을 구매하는 형태로 변화하고 있습니다. 이러한 소비 행태의 변화는 이종 산업과의 융합을 가속화시키고 있으며, 이러한 융합을 가능하게 하는 데에는 IT, 그 중에서도 소프트웨어가 중심에 자리잡고 있습니다. 소프트웨어는 기존 산업의 경쟁력을 향상시키는 데에도 도움을 주지만, 이종 산업간 융합을 통해 새로운 수익 산업을 창출하는 데에도 크게 기여할 것으로 예상됩니다.

다. 산업현황

국내 SW시장(패키지SW+IT서비스)은 2014년부터 연평균 3.2%씩 성장하여 2019년에는 130억 달러 규모에 달할 것으로 전망되고 있습니다. 2012년 SW시장 규모 100억 달러를 돌파한 이후 성장세가 지속되면서 2017년에는 120억 달러 규모를 돌파할 것으로 예상됩니다. 국내 SW시장은 세계 SW시장보다 상대적으로 낮은 성장률을 보이고 있는데, 이는 국내 IT서비스 시장의 저성장 기조가 이어지고 있기 때문인 것으로 분석되고 있습니다.국내 패키지SW 시장은 2014년부터 연평균 5.4%씩 성장하여 2019년에는 48억 달러 규모에 달할 것으로 전망되며, 2016년 기준 전년대비 3.4% 성장한 41억 달러를 기록할 것으로 예상됩니다. 또한 금융산업 패키지SW 시장은 23.5%로 제조산업 다음으로 큰 시장을 형성하고 있으며, 포스트 차세대시스템, 핀테크, ISA(개인종합자산관리계좌), 보안 등과 관련된 SW수요가 활성화된 것이 주요 요인으로 분석되고 있습니다.국내 IT서비스 시장은 2010년부터 2014년까지 연평균 3.4% 성장하면서 저성장 기조에 접어든 것으로 분석되고 있으며, 2019년까지 연평균 2.0%씩 성장하여 2019년에는 82억 달러 규모에 달할 것으로 전망됩니다. 금융산업 IT서비스 시장은 전체 IT서비스 시장의 25.3%로 가장 높은 비중을 차지하고 있는데, 이는 금융기관들의 포스트 차세대시스템 구축이 본격적으로 추진되면서 시장 비중에 영향을 미친 것으로 분석되고 있습니다. 금융 포스트 차세대시스템 구축은 비대면 채널 구축, 고객 중심 시스템 구현, 핀테크 및 인터넷전문은행 등 혁신적 금융 환경에 대응하는데 초점이 맞춰지고 있습니다. 라. 경쟁요소소프트웨어 산업에서는 보유 솔루션의 기술적 차별성과 이러한 기술적 차별성을 보장하고, 제품에 사용자 경험을 충분히 반영할 수 있는 기술 인력이 중요한 경쟁 요소로 작용하고 있습니다. 특히 당사가 사업을 영위하고 있는 금융 솔루션과 모바일 및 클라우드 솔루션 분야는 기술 장벽이 비교적 높으며, 핵심 모듈에 대한 자체 보유 여부 및 지속적인 성능 업그레이드 가능 여부가 경쟁력을 유지할 수 있는 기본 요소입니다.

핵심 기술의 자체 보유를 통해서 외부 기술 도입에 의한 추가적인 원가 부담을 줄일수 있고, 나아가서 빠른 기술 트랜드를 즉각적으로 반영할 수 있는 경쟁력을 확보하게 됩니다. 또한 다양한 플랫폼에 대한 개발 능력과 사용자 경험 기반의 편리한 소프트웨어를 구현할 수 있는 기술력을 가진 인력에 대한 투자를 통해 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

마. 자금조달상의 특성

소프트웨어 산업은 산업의 특성상 연구 개발비가 큰 비중을 차지하고 있으며, 그 외의 설비투자 등에 대한 부담은 비교적 적은 분야입니다.

통상 소프트웨어 산업에서 수익은 솔루션 판매, 라이선스 판매, 용역 개발 등으로 이루어지고 매출 채권의 회수 기간이 비교적 짧아 자금조달상의 문제에는 충분히 사전 대비할 수 있는 산업입니다.

바. 관련법령 또는 정부의 규제

산업적, 제도적인 규제의 경우를 보면, 특별히 당사가 보유한 정보기술에 대한 독점/과점에 대한 규제 조항이 없습니다. 따라서, 최근의 디지털 기기간의 컨버전스가 더욱 가속화되는 시점에서 정보기술의 권리에 대한 행사, 기술 발전 등에 있어 규제환경에서 매우 자유로운 위치에 있다고 할 수 있습니다.또한 최근들어 SW중심사회 실현전략 공개(2014.7), SW중심사회 확산방안 발표(2015.1), SW 글로벌 선도전략 추진(2015.1), 클라우드 발전법 제정(2015.3), 공공SW 발주 환경 개선 노력 등 당사와 같은 중소 소프트웨어 기업 입장에서 긍정적인 정책이 지속적으로 강화되고 있습니다.2. 회사의 현황가. 영업개황 당사는 2017년 상반기 대국민서비스 오픈 예정인 인터넷전문은행 K뱅크 컨소시엄에 주주사로서 비대면 본인확인 및 전자서식 등 K뱅크 전산시스템 구축 사업에 활발하게 참여하였습니다. 이는 당사가 2015년부터 꾸준히 추진해온 금융 솔루션 사업 투자에 대한 성과로서 해당 시장에 대한 확고한 기반을 확립하는 계기가 되었습니다. 또한 당사는 인터넷전문은행 출범으로 대변되는 국내 금융권 SW시장의 혁신 추세에 선도적 솔루션 회사로 자리잡음으로 금융권 전반의 시스템 개편 사업에 폭넓게 참여하고 있습니다.

나. 시장점유율

당사 및 당사의 종속회사가 보유하고 있는 주요 솔루션 중 이미지 프로세싱 기술 기반의 스캔스테이션 솔루션 및 비대면 본인확인 솔루션의 경우 1금융권 및 2금융권 금융사 공급 기준 최고의 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 특히 2015년말부터 급속하게 추진되어 온 금융권의 비대면 본인확인 솔루션 부분에서는 현재까지 시스템 구축을 완료한 대부분의 은행 및 증권사에 당사의 솔루션이 납품되었고 대국민 서비스에 적용되어 있습니다.또한 페이퍼리스 솔루션의 경우, 1금융권의 영업점 창구 태블릿PC 업무환경 구축 및 ODS(Outdoor Sales) 등의 사업에 당사의 솔루션이 주로 공급되고 있으며, ECM 솔루션의 경우 2금융권을 중심으로 당사의 솔루션이 활발하게 공급되고 있습니다.

다. 시장의 특성

금융권을 중심으로 한 솔루션 공급 및 시스템 구축 사업은 금융사의 IT 계열사 또는 대기업 IT서비스 회사가 주도적으로 참여하는 포스트 차세대 구축 등의 대규모 금융권 프로젝트의 일부의 형태로 수행되고 있습니다. 이러한 대규모 프로젝트의 구성 요소로 공급되는 이미지 프로세싱, 비대면 본인확인, 페이퍼리스, ECM 등의 핵심 솔루션에 대해서는 당사와 같은 전문 솔루션 회사의 참여가 필수적이며 솔루션 연계 구축 또한 해당 솔루션에 대한 전문적인 기술을 필요로 하기 때문에 매년 지속적으로 발생하는 금융권 신규 시스템 구축 사업 및 고도화 사업의 참여를 통해 안정적인 수요처를 확보할 수 있습니다. 라. 신규사업 등의 내용 및 전망 당사가 추진하고 있는 신규 사업은 기존 당사 및 당사의 종속회사가 보유한 기술을 활용한 차세대 금융 솔루션 사업입니다. 특히 2017년 이후 1금융권을 중심으로 영업점의 창구 페이퍼리스 시스템 구축 본사업이 다수 예정되어 있으며, 당사가 국내 1위 시장 점유율을 보유하고 있는 비대면 본인확인 서비스도 추가 확대될 것으로 예상하고 있습니다. 또한 금융권 시스템의 Non-ActiveX 추세에 따라 기존 전자서식 등의 금융권 업무시스템도 HTML5 기반으로 급속히 개편될 것으로 예상됩니다. 당사는 이러한 신규 시장에 대해 2015년부터 꾸준한 R 투자를 통해 기술 기반을 확보하고 있으며, 적극적인 시장 대응을 추진하고 있습니다. 3. 주요 원재료에 관한 사항당사 및 종속회사는 소프트웨어 솔루션 개발 및 용역서비스를 제공하는 업체로 해당사항이 없거나 미미합니다.4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출 근거당사 및 종속회사는 소프트웨어 솔루션 개발업체로서 사업특성상 생산 및 설비에 관한 해당사항이 없습니다.나. 생산실적 및 가동률당사 및 종속회사는 소프트웨어 솔루션 개발업체로서 사업 특성상 생산실적 및 가동률에 대한 해당사항이 없습니다.다. 생산설비의 현황 등 (1) 생산설비의 현황 당사 및 종속회사는 소프트웨어 솔루션 개발업체로서 사업특성상 생산설비에 대한 해당사항이 없습니다.(2) 설비의 신설 매입 계획 등당사 및 종속회사는 소프트웨어 솔루션 개발업체로서 사업특성상 생산시설이 필요하지 않은 바,추가적인 설비의 매입 계획을 갖고 있지 아니합니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원, %)

회사명	품 목	제18기(2017년)	제17기(2016년)	제16기(2015년)

금액	비중	금액	비중	금액	비중

(주)모바일리더	SW솔루션, IT서비스	1,340	39.94	6,275	38.65	5,201	31.02

(주)인지소프트	SW솔루션	1,893	56.42	9,507	58.55	8,759	52.23

(주)이그램	SW솔루션	122	3.64	455	2.80	-	-

(주)페어윈드소프트	SW솔루션	-	-	-	-	2,808	16.75

연결조정전 합계	3,355	100	16,237	100	16,768	100

(연결조정금액)	(658)	-	(2,818)	-	(2,464)	-

연결조정후 합계	2,697	-	13,419	-	14,304	-

주1) 2015년12월31일 기준으로 페어윈드소프트(소멸회사)는 인지소프트로 합병되어 16기는 분리하여 표기 되었습니다. 주3) 종속회사인 (주)이그램은 2016년04월 22일 신규 출자하여 설립한 회사로 17기 2분기부터 연결손익계산서에 반영하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 및 판매경로당사 및 종속회사는 당분기말 현재 마케팅 및 영업 조직이 있습니다.판매경로는 대부분이 고객사와 쌍 방간의 솔루션 공급 및 용역계약 체결에 의하여 이루어지고 있으며, 판매를 위한 대리점이나 판매법인을 별도로 두고 있지 않습니다.(2) 판매 방법 및 조건판매경로에서 기재된 바와 같이 고객사와 Direct 판매방식을 운영하고 있으며 판매조건은 고객사에 따라 상이합니다.당사 및 종속회사의 거래처는 대기업 및 금융회사 등 우량한 거래처로 통상 60일 이내 현금 및 어음으로 결재 되고 있습니다. (3) 판매전략 당사의 금융솔루션 부분은 종속회사인 인지소프트가 수주한 금융권 사업에 솔루션 공급사 및 시스템 구축사로 참여하는 형태로 이루어지고 있습니다.인지소프트는 금융권에서의 오랜 경험과 고객만족도를 바탕으로 해당 영역에서 지속적으로 이루어지고 있는 전산시스템 개선 사업 참여를 적극적으로 추진하고 있으며, 금융권에서 새롭게 추진하고 있는 비대면 본인확인 서비스 및 페이퍼리스 서비스 구축 사업을 강화하고 있습니다.6. 수주현황당사의 수주는 고객사의 발주에 따라 개발 및 납품하는 형태이며, 수주현황이 공개될 경우 고객사의 발주내역 또는 금액등이 공개되어 당사의 고객사 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있으므로 기재를 생략하며, 해당 내용은 감사에게 보고하였습니다. 또한, 대부분의 발주기간은 단기로 계약되어 있어 수주금액 및 수주잔고는 의미가 없습니다. 7. 연결회사의 시장위험과 위험관리

연결회사는 금융상품과 관련하여 신용위험, 유동성위험, 환위험, 이자율위험 등과 같은 다양한금융위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 위험관리는 연결회사의 재무적성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결회사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결회사는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 연결회사의 재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 연결회사의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 연결회사의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있습니다. 또한,연결회사의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 8. 금융위험관리가. 신용위험관리연결회사는 금융상품의 당사자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 연결회사는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 연결회사는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책이 보고되고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 당분기말 및 전기말 현재 연결회사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

현금및현금성자산	1,880,084	2,247,259

매출채권및기타채권	4,120,906	3,963,576

당기손익금융자산	319,060	278,502

매도가능금융자산	21,231,576	22,108,748

만기보유금융자산	509,275	509,275

합 계	28,060,901	29,107,360

한편, 연결회사는 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의신용위험은 제한적입니다.

나. 유동성위험관리연결회사는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는데어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결회사의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고판단하고 있습니다. 한편, 연결회사는 일시적으로 발생할 수 있는 유동성위험을 관리하기 위하여 (주)하나은행과 일반자금대출약정을 체결하고 있습니다.

당분기말 및 전기말 현재 금융부채에 대한 만기분석은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	장부금액	계약상 현금흐름	잔존계약만기

1년미만	1-5년	5년이상