DGI 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

[2021. 09. 30 현재] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기(제24기 3분기)	2020년(제23기)	2019년(제22기)	비 고

CCTV영상보안장비	제품	DVR	수 출	2,331	4,137	4,233	CBC 외

내 수	2,890	2,097	3,507	아이티엑스엠 외

합 계	5,221	6,234	7,740	-

IPs	수 출	2,634	3,482	2,795	CBC 외

내 수	970	5,960	7,234	에스원 외

합 계	3,604	9,442	10,029	-

기타	수 출	14	32	14	EMPORIUM 외

내 수	202	276	1,610	에스원 외

합 계	216	308	1,624	-

상품	CCTV등	수 출	3,912	2,826	2,730	CBC 외

내 수	4,888	12,243	8,379	에스원 외

합 계	8,800	15,069	11,109	-

기타	수 출	773	66	7	KJS 외

내 수	2653	379	349	가온미디어 외

합 계	3426	445	356	-

합 계	수 출	9,664(45%)	10,544(33%)	9,779(32%)	-

내 수	11,603(55%)	20,955(67%)	21,079(68%)	-

합 계	21,267(100%)	31,499(100%)	30,859(100%)	-

다. 판매경로

매출유형	품목	구분	판 매 경 로

제품매출	CCTV영상보안장비	해외	당사 → 해외 ODM Distributor→ Dealer → End user

당사 자체 Brand→ 해외 Distributor→ End user

국내	당사 → 국내 ODM Distributor→ Dealer→ End user

당사→ 총판→ Dealer→ End user

당사 자체 Brand→ Dealer→ End user

라. 판매방법 및 조건

구분	판매방법	거래처	판매조건

국내	당사개발, 당사 브랜드판매	국내 Distributor또는 총판	제품인수즉시 및 당월말

수출	ODM, OEM 제품판매	해외 Distributor	T/T(by COD) 및 FOB조건

마. 판매전략 (1) 제조업자 개발 및 설계생산(ODM) 을 통한 영업 전략

현재 보안업계에서 당사는 가장 많은 고객의 주문자 상표 부착방식의 고객을 지역 편중 없이 전세계 40여개국 100여개의 기존 거래선을 확보하고 있습니다. 기존의 업계가 10군데 미만의 주요 고객 혹은 심각한 매출의 지역편중을 통한 ODM매출이 전부였지만, 당사는 매출의 안정적이고도 지속적인 성장을 위하여 초창기부터 삼성전자, 에스원, PELCO(북미 주요 보안시장 최상위 점유 업체 중 하나), COSTCO, Sam’s club, CBC 등 Global Company들 뿐만 아니라 OEM이 아닌 강한 현지마케팅력과 탄탄한 Local Dealer Data Base 를 확보하고 있는 현지 Distributor들에게도 해당 바이어 자체의 Model을 준비해서 공급해온 관계로 약 100여 군데 가량의 Worldwide Base의 안정적인 ODM 고객을 확보 하고 있습니다. 즉 Multi ODM 전략을 통한 판매전략을 구사하고 있습니다.

당사는 이와 같은 차별화 된 영업전락으로 동종업계에서 거의 유일한 형태로 지속적인 매출확대가 가능한 ODM 영업망을 보유하고 있습니다. 또한 현재의 보안시스템시장은 단순하게 영상만을 저장하는 장치가 아닌 급격하게 확대되고 있는 IP 기반 Network환경에 적절하게 부합될 수 있는 제품을 원하고 있습니다. 당사 제품의 Platform('Texas Instrument'사의 주요 Chip을 탑재한 제품 ) 자체가 이러한 시장에 적절히 부합될 수 있는 제품이어서 당사가 현재 보유하고 있는 Buyer data base는 NVR 등 IP 제품군의 판매에 있어서 훌륭한 가치를 부여한다고 할 수 있습니다.

(2) 자체 Brand를 부착한 제품을 통한 영업 전략

ODM을 통한 영업은 근본적으로 시간이 걸린다는 단점을 피할 수 없으며, 해당 ODM 바이어의 주문에 회사의 미래가 전적으로 의지하게 되는 상태가 초래되면 지속적인 매출확대 및 미래시장에 대한 예상은 필연적으로 불투명할 수 밖에 없기 때문에 당사는 유럽/러시아/중동/동남아시아/국내를 Brand 제품 sales의 거점지역으로 선정하여 ITX 자체 Brand가 부착된 제품의 판매에 적극적으로 임하고 있습니다. 이러한 판매전략을 통하여 보다 안정적인 미래 매출을 기대하고 있습니다.

바. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항 (1) 시장 트렌드의 변화에 신제품 출시

보안시스템은 제품의 특성상 영상압축기술, 저장기술, 네트워크 전송기술등의 IT기술이 총집약된 제품으로 신기술의 개발이 빠른 관계로 제품수명주기가 짧아 교체수요가 지속적으로 발생되는 구조입니다. 당사는 기존 시장에서의 우위를 확고히 하고 또 향후 새롭게 형성될 시장에서의 선점을 위해서 시장의 변화를 예의주시하고 있습니다. 현재 기존의 보안시스템 시장의 일반적인 추세는 다기능 고사양의 보안시스템을 원하는 시장과 초저가의 보안시스템을 원하는 수요자층으로 확연히 재편되어 가고 있습니다. 시장이원하는 제품을 적시에 출시하지 못 한다면 자연히 도태될 수 밖에 없습니다.

또한 향후 두 가지 주요 트렌드인 전통적인 아키텍처가 IP 기반으로 바뀌고, IP 카메라, 인코더, 출입통제, 센서 등의 컴포넌트와의 연결 인프라가 바뀌면서 보안 아키텍처 모델을 변화시키고 있으며, 영상 분석기능이 장착된 수동적 카메라는 지능형의 능동적 센서로 바뀌고 있는데, 이 추세는 보안 운용 모델을 바꾸고 있습니다. 이 두 가지 추세 모두 업계 판도를 재구성하고 있으며, 공급자, 채널 및 SI 업체, 사용자 모두에게 영향을 미치고 있습니다. 모든 것은 IP에 연결되어야 하고, 영상은 분석기술 기반이어야 하며, 의사결정은 IT 위주이고, 필수 보안 기술이 바뀌고, ROI가 구매에 영향을 주는 등의 변화의 바람이 보안업계에서 일고 있습니다. 그러나 시장은 아직 완전히 변하지 않았기 때문에, 향후 몇 년간은 업계의 이동을 도와주는 하이브리드 솔루션이 두각을 나타낼 것으로 예상되고 있습니다. 당사는 이에 대비하여 새로운 기능의 제품 개발 및 제품 안정성 확보를 위하여 노력하고 있습니다. 한편으로 IP기반의 NVR의 확대에 따른 시장의 변화를 주시하고 있으며, 이를 대비한 지속적인 연구 개발 중에 있습니다.

(2) 사회 환경적인 변수

보안장비의 특성상 일반적인 경기변동에 크게 영향을 받지 않으며, 경기변동보다는 범죄 증가나 테러 발생등의 사회불안 요소에 의해 더 큰 영향을 받습니다.

또한 CCTV의 용도와 기능 및 관련 시장이 빠른 속도로 변화하고 있습니다. 사회와 문화(생활, 주거, 종교, 여가 등), 군사와 국방(군사, 국방, 보안, 안전 등), 공공서비스(행정, 교육, 환경, 치안, 방범 등), 공공시설, 인프라(도로, 교통, 물류, 항만, 조선, 항공 등), 건설 및 설비(홈네트워크, 도시통합네트워크, U-시티, 대단위 산업플랜트 및 건설플랜트 등), 유통 및 물류(소매점, 대형마트, 백화점 등), 생산 및 제조업체(생산, 제조, 공정, 품질, 검사, 안전, 제어, 관제 등) 등에 CCTV가 궁극적으로 우리의 삶의 질을 개선하고 높일 수 있다는 인식의 전환을 가져오게 되었습니다. 숫자상의 시장이아니라 사회적 이슈나 우리의 생활과 환경이 첨단 IT와 유비쿼터스 기반으로 급속히 변화하면서 신규로 창출되는 시장 또한 가름할 수 없을 정도로 급속히 확대되고 있습니다. 이는 CCTV가 단순한 비디오 서베일런스 차원을 넘어 우리의 생활과 문화, 그리고 산업 속에 소통하는 미디어로서의 역할로 자리매김 하고 있다는 증거일 것 입니다.

사. 수주상황 당사의 CCTV 사업부문은 업종 특성상 기본계약이 이루어지고 건별 발주서 기준으로 수주가 이루어지는 형대로, 고객사의 PO(주문서)에 맞춰 제품 및 부품이 생산되며, 수주에서 납품까지의 기간이 비교적 짧은(1~2개월) 단기 수주 방식으로 이루어져 있습니다. 이러한 시스템으로 인해 수주잔고는 매출처의 상황에 따라 수시로 확정되고 진행되므로 특정일의 정확한 수주잔고를 표시할 수 없습니다.당 보고서일 현재 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다.