eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
바이오플러스 분기보고서 (2021.09)
분 기 보 고 서

(제 19 기)

사업연도 2021년 01월 01일 부터
2021년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2021 년 11 월 12일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 바이오플러스(주)
대 표 이 사 : 정 현 규
본 점 소 재 지 : 경기도 성남시 중원구 사기막골로45번길 14, 제18층 제에이-1801,1802호(상대원동, 성남우림라이온스밸리2차)
(전 화) 070-7706-4437
(홈페이지) http://bioplus.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 경영관리본부 상무 (성 명) 이 민 엽
(전 화) 070-7706-4437
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사의 개황 (1) 연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	2	2	-	4	-

합계	2	2	-	4	-

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	BIOPLUSDEW PRIVATE LIMITED	신규 설립 출자

BioPlus(Hainan) Medical Co., Ltd	신규 설립 출자

연결제외	-	-

-	-

나. 회사의 법적, 상업적 명칭 당사의 한글 명칭은 "바이오플러스 주식회사"이며, 영문으로는 "Bio Plus Co., Ltd"라 표기합니다. 다. 설립일자 당사는 2003년 5월 23일자에 "휴먼티슈코리아(주)"라는 회사명으로 설립되었으며, 2013년11월6일에 "바이오플러스(주)"로 회사명을 변경하였습니다. 라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소

구 분	내 용

주소	경기도 성남시 중원구 사기막골로45번길 14, 18층 제에이-1801, 1802호(상대원동, 성남우림라이온스밸리2차)

전화번호	070-7706-4575

홈페이지 주소	http://bioplus.co.kr

마 . 회사사업 영위의 근거가 되는 법률 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

바. 중소기업 등 해당여부 당사는 「중소기업기본법」 제2조 및 동법 시행령 제3조에 따라 중소기업에 해당합니다. 또한 당사는 벤처기업육성에관한특별조치법 제25조의 규정에 의한 벤처기업에 해당합니다.

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	해당

중견기업 해당 여부	미해당

벤처기업확인서.jpg [벤처기업확인서] 중소기업 확인서.jpg 중소기업 확인서

사. 대한민국에 대리인이 있는 경우에는 이름(대표자), 주소 및 연락처 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. 아. 주요 사업의 내용 당사는 고분자 생체재료 기반의 응용제품 및 바이오 제품 전문 기업으로써 생체재료인 히알루론산(HA)을 주요 원재료로 하는 필러와, 유착방지제, 관절조직수복재 등 HA 응용 제품을 연구개발, 생산, 판매하고 있습니다. 이외에도 사업 및 제품군의 다각화를 위해 ① 히알루론산을 주재료로 하는 방광용조직수복재, 생체유방, 생체연골대체재와 ② 차세대 보툴리늄 톡신, 차세대 비만/당뇨치료제, 항바이러스치료제 등 신제품 개발에 역량을 집중하고 있습 니다. 기타 자세한 사항은 동 공시서류의 "Ⅱ. 사업의 내용"을 참조하시기 바랍니다.

[정관에 기재된 목적사업]

목적사업	비고

1. 의료용품 및 기타 의약관련 제품 제조, 판매, 수출입업
2. 의료기기, 의약품 및 의약품 원료의 개발, 제조, 판매, 수출입업
3. 위 각호 및 각호에 부대되는 사업과 관련한 연구개발 및 연구개발 용역업, 도소매업, 위수탁 가공업
4. 전자상거래 및 통신판매업, 무역업
5. 품질 및 제품관련 국내 및 해외 인증, 기술지도 관련 서비스업6. 위 각호에 관련된 부대사업 일체	영위하고 있는 사업

자. 신용평가에 관한 사항 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

차. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장 상장	2021년 09월 27일	-	-
3. 자본금 변동사항

보고서 작성 기준일 현재 자본금의 변동 추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 원, 주)

종류	구분	제19기(당분기말)	제18기(2020년말)	제17기(2019년말)

보통주	발행주식총수	13,910,746	6,239,500	6,239,500

액면금액	500	500	500

자본금	6,955,373,000	3,119,750,000	3,119,750,000

우선주(주1)	발행주식총수	-	-	-

액면금액	500	500	500

자본금	-	-	-

합 계	자본금	6,955,373,000	3,119,750,000	3,119,750,000

(주1) 상기 우선주는 전환상환우선주이며 2019년 7월 5일자로 모두 보통주 전환되었습니다.
(주2) 전환상환우선주 자본금은 "한국채택국제회계기준(K-IFRS)"상 자본금으로 분류되지 아니합니다.
4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 당사의 정관에 의한 발행할 주식의 총수는 50,000,000주이며, 보고서 작성기준일 현재 유통주식수는 보통주 13,910,746주입니다.

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	전환상환우선주1	전환상환우선주2	전환상환우선주3	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	-	-	-	-	50,000,000	(주1)

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	13,910,746	200,000	400,000	160,000	14,670,746	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	200,000	400,000	160,000	760,000	(주2)

1. 감자	-	-	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-	-	-

4. 기타	-	200,000	400,000	160,000	760,000	전환상환우선주의 보통주 전환청구에 따른 감소(주2)

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	13,910,746	-	-	-	13,910,746	-

Ⅴ. 자기주식수	-	-	-	-	-	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	13,910,746	-	-	-	13,910,746	-

(주1) 종류주식의 발행한도는 12,500,000주 입니다.
(주2) 현재까지 발행한 보통주 주식의 총수에는, 기발행 전환상환우선주가 보통주로 전환된 사항을 포함하고 있으며 그 내역은 다음과 같습니다.
가. 2015년 7월 27일 : 400,000주의 "전환상환우선주2"가 보통주로 전환.
나. 2019년 7월 5일 : "전환상환우선주1(200,000주)"와 "전환상환우선주3(160,000주)"가 보통주로 전환 [ "전환상환우선주3"은 전환청구시 전환가액조정 계약에 따라 보통주 208,000주로 발행됨 ]

나. 자기주식 취득 및 처분 현황 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.

다. 종류주식 발행현황 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.
5. 정관에 관한 사항

가. 정관의 최근 개정일 당사의 최근 정관 개정일은 2021년 3월 29일입니다.

나. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2021년 03월 29일	제18기 정기주주총회	1. 공고관련 회사 홈페이지 도메인주소 변경2. 배당기산일 관련 상법개정사항 반영3. 감사선임관련 상법개정사항 반영	홈페이지 주소변경 및 상법개정 중요사항 반영

2020년 11월 26일	임시주주총회	1. 전환사채, 신주인수권부사채 발행한도 증액2. 전환청구기간관련 조문 개정	투자유치 및 자금조달 규모의 확대와 근거법규의 단순 수정

2020년 03월 26일	제17기 정기주주총회	1. 사업목적의 추가 및 편제 조정	사업목적 추가 및 편제정비

2019년 08월 30일	임시주주총회	1. 본점소재지 변경(서울시에서 성남시)2. 전자증권제도 도입을 위한 근거규정 신설3. 3자배정시 근거기준의 명확성 제고	본점소재지의 변경과, 향후 상장추진을 위해 필요한 사항의 정비
1. 사업의 개요

당사는 보고서 작성일 현재 히알루론산(HA)을 주재료로 하는 의료기기인 더말필러, 유착방지제, 관절조직수복재 등의 제조 및 판매를 주요 사업으로 하고 있으며, 기존 제품의 매출 확대 뿐만 아니라 당사가 독자적으로 연구개발한 "MDM Technology" 플랫폼 기술을 응용하여 방광염치료재료, 생체유방, 생체연골대체재 등의 연구개발을 진행하고 있습니다.

당사는 2014년말에 HA필러의 식약처 품목허가를 시작으로 2015년도부터 본격적인 영업 및 마케팅활동을 전개해 오고 있으며, 보고서 작성일 현재 Bio Beauty(히알루론산필러 등), Bio Medical Device(유착방지제, 관절조직수복재 등), Bio Cosmetic 부문에서 다양한 응용제품의 개발, 제조, 판매를 지속해 나가고 있습니다. 특히 당사 의 필러와 유착방지제는 해외 및 국내에서 제품의 우수성을 인정받아 고성장세를 지속하고 있으며, 제품의 품질 경쟁력에 맞는 합리적 가격으로 판매를 함으로써 높은 이익률(2020년 연결 영업이익률 50.6%)을 달성하고 있습니다.

당사는 사업 초기부터 파트너사를 통한 국내외 시장 진출 및 수출 증대를 추진하고 있으며, 이를 위해 기술주도 Brand Launching 판매전략을 채택하여 운용하고 있습니다. 당사는 향후 국내 매출의 확대를 위한 영업력도 강화할 계획이며, 특히 중국 하이난(海南)에 합자법인을 설립하고 현지에 연구소 및 생산기지와 의료기관 등 미용성형 복합플랫폼을 구축함으로써 중국은 물론 홍콩, 동남아시아 등 해외 매출을 더욱 높이고, 이를 통해 회사의 외형 및 수익성 또한 확대할 계획입니다.이 외에도 당사는 사업다각화를 위해, 개량형 보톨리늄톡신과, 차세대 비만/당뇨치료제, 항바이러스치료제의 연구개발에도 역량을 집중하고 있습니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황 (1) 매출현황

(단위: 백만원)

구분	2021년 3분기	2020년	2019년	2018년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제품	HA 필러	22,369	85.06%	21,416	87.89%	16,318	95.87%	11,020	99.84%

유착방지제	2,246	8.54%	1,516	6.22%	297	1.74%	12	0.11%

관절활액	287	1.09%	-	-	-	-	-	-

기타(코스메틱 등)	1,365	5.19%	1,169	4.80%	285	1.67%	6	0.05%

소 계	26,267	99.88%	24,101	98.91%	16,900	99.29%	11,038	100.00%

상품	32	0.12%	266	1.09%	121	0.71%	-	0.00%

합 계	26,299	100.00%	24,367	100.00%	17,021	100.00%	11,038	100.00%

(2) 주요 제품 당사는 MDM Technology(자체 개발 및 원천 특허기술)를 적용한 HA필러와 유착방지제, 관절조직수복용생체재료를 생산, 판매하고 있으며, MDM Technology는 MBMT™(Micro Bead Monophasic technology)와 DMCT™(Divinyl sulfone multi-crosslink technology), MDAP™(Multiple Degree Amphiphilic Purification)의 세가지 주요 기술로 구성되어 있습니다.당사의 MDM Technology를 적용한 필러는 "사용 목적에 따른 점탄성 조절, 향상된 점탄성과 몰딩력, 안전성과 유지력"등의 측면에서 특장점을 보유하고 있습니다. 당사가 현재 생산 및 판매하고 있는 주요 제품은 다음과 같습니다.

분류	제품이미지	성분및함량(포장단위)	사용목적

조직수복용생체재료(필러)	skinplus-hyal.jpg skinplus-hyal	2% HA (20mg/mL)(1mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

hyaldew all.jpg hyaldew all	2% HA (20mg/mL)(1mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

hyaldew mid.jpg hyaldew mid	2% HA (20mg/mL)(1mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

hyaldew fine.jpg hyaldew fine	2% HA (20mg/mL)(1mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

hyaldew shine.jpg hyaldew shine	2% HA (20mg/mL)(2mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

bioplusdew.jpg bioplusdew	2% HA (20mg/mL)(1mLx1syringe/Box)	안면부 주름의 일시적 개선

심부체강창상피복재(유착방지제)	interblock.jpg interblock	HA(Sodium Hyaluronate)(1.0mL, 1.5mL, 3.0mL, 5.0mL)	수술부위의 유착형성의 저감

관절용조직수복용생체재료(관절활액제)	synofil.jpg synofil	0.5% HA (5mg/mL)(10mLx1syringe/Box)	무릎 및 어깨부위의 관절경 수술시 세척 및 유실된 관절활액의 일시적 대체를 통한 관절부위 기계적 마찰의 저감

코스메틱	kiarareju.jpg kiarareju	PDRN+ HA (Sodium Hyaluronate)
(2.2mL x 3 syringe/Box
3mL x 5vial/Box)	피부 윤택과 재생촉진

상기의 제품외에 당사가 제조하고 있는 자체 내지 공동브랜드에는 "데네브", "스틸리아","미스필(플러스)" 등이 있으며, 이외에 ODM 브랜드(당사의 원천기술과 제조방법, Recipe를 적용하여 허가 및 생산, 공급하는 기술주도 Brand Launching 방식)의 제조 및 판매도 적극적으로 진행하고 있습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원/EA)

품목	제품(브랜드)	2021년 3분기	2020년	2019년

필러	브랜드"A"	59,867	59,801	59,875

브랜드"B"	16,240	13,050	16,000

브랜드"C"	70,825	90,000	90,000

유착방지제	브랜드"D"	37,524	29,628	32,013

코스메틱	브랜드"E"	23,996	23,765	27,202

(주1) 제품브랜드별 가격변동의 구체적인 사항은 당사의 중요한 영업비밀에 해당되어 브랜드명을 구체적으로 기재하지 않았습니다.
(주2) 제품의 가격변동추이는 당사의 자체브랜드를 기준으로, 연도별 판매가격의 평균값(외화기준 판매의 경우 원화환산)으로 산출하였습니다.
(주3) 제품의 가격은 매출처의 매입수량이나 유통지역, 브랜드별 규격에 따라 달라질 수있습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 원재료에 관한 사항(1) 주요 원재료 현황

(기준일 : 2021년 9월 30일) (단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품목	주요 매입처	2021년 3분기	2020년	2019년	비고

업체명	회사와의관계	매입액	비율	매입액	비율	매입액	비율

히알루론산 응용제품	원재료	Hyaluronicacid	Bloomage㈜반센	없음없음	1,492	43.7%	941	31.9%	650	17.9%	-

Syringe	㈜풍림파마텍뷰티풀코리아㈜	없음없음	1,636	48.0%	1,298	44.0%	2,670	73.6%

Plunger	㈜풍림파마텍뷰티풀코리아㈜	없음없음	166	4.9%	91	3.1%	175	4.8%	-

기타 원자재	-	없음	118	3.4%	619	21.0%	131	3.6%	-

소 계	3,412	100.0%	2,949	100.0%	3,626	100.0%	-

부재료	제품박스	㈜명성토탈프린트㈜새한미디어	없음없음	841	41.3%	634	35.2%	634	44.1%	-

주사침	㈜제일테크(주)덕우메디칼	없음없음	439	21.6%	528	29.3%	323	22.4%	-

Blister	디앤씨텍㈜대인산업	없음없음	246	12.1%	204	11.3%	147	10.2%	-

기타 부자재(Tyvek등)	-	없음	508	25.0%	436	24.2%	335	23.3%	-

소 계	2,034	100.0%	1,802	100.0%	1,439	100.0%	-

합 계	5,446	-	4,751	-	5,065	-

(2) 원재료 등의 조달(공급) 안정성보고서 작성기준일 현재 당사 제품의 원가구조 특성상 매출원가에서 원부재료비가 차지하는 비중이 낮은 특징이 있어, 원재료 등의 조달 규모 합계가 작아 조달 리스크가 상대적으로 낮습니다.당사는 또한, 주요 원부재료에 대해 조달(공급) 원천의 안정화를 위해, 장기거래 원칙과 조달처의 다변화 정책을 시행하고 있어, 원부재료의 수급과 관련한 부정적인 위험요인과 구매단가의 급변 가능성은 낮다고 판단됩니다원부재료 조달처의 결제조건에 있어서도 기본적으로 익월 20일 기준의 현금기준 결제를 통해, 조달처의 유동성 확보 측면도 고려하고 있습니다.

(3) 주요 원재료 가격(매입단가) 변동추이

(단위 : 원)

주요 원재료	거래처	2021년 3분기	2020년	2019년	비고

Hyaluronic acidEPN 1.8 (원/g)	"A"사	6,732	7,763	7,913	-

"B"사	18,000	18,000	18,000	-

1cc syringeCOC (원/ea)	"C"사	1,300	1,300	1,293	-

"D"사	950	866	920	-

10cc syringeCOC (원/ea)	"C"사	2,392	2,392	2,372	-

"D"사	1,430	-	-	* '21년부터 매입

3ml Glass Syringe(원/ea)	"F"사	1,020	1,020	1,020	-

"E"사	970	-	-	-

(주) (1) 주요 원재료 매입단가는 공급가 기준이며, 외화매입액의 경우 원환환산 기준입니다.
(2) 매입처별 구체적인 매입단가 변동사항은 당사의 중요한 영업비밀에 해당되어 거래처명을 구체적으로 기재하지 않았습니다.

나. 생산설비에 관한 사항(1) 생산능력, 생산실적, 가동률

(단위 : EA)

부문	구분	2021년 3분기	2020년	2019년

히알루론산응용제품	생산능력	1,800,000	1,848,000	1,200,000

생산실적	1,241,370	1,270,769	949,132

가동율	69.0%	68.8%	79.1%

(2) 생산능력의 산출 근거 등 공시대상기간 중 당사는 HA필러와 유착방지제, 관절조직수복용생체재료를 생산하고 있습니다. 생산 제품 모두 HA를 주재료로 하는 겔타입의 실린지 충진 방식이기 때문에, 기존의필러 생산라인과 병행하여 생산을 하고 있습니다.연도별 생산능력은, 해당연도 "평균생산인력 * 월평균 20일 가동 * 일일 8시간 생산"에 기초하여 산출한 수치로, 해당연도별로 생산인력 및 가동시간의 증가를 가정할 경우, 생산설비의 별다른 확충이 없더라도 생산능력의 일부 증가가 가능합니다.당사는 단일공장에서 다수의 제품을 생산하고 있으며, 제품별 제조원가 산출시 공통원가의 경우 생산량 기준 등 회계기준에 의한 합리적 배부방식에 따라 배부하고 있습니다. (3) 생산설비 등에 관한 사항

[ 당분기 ] (단위 : 천원)

자산항목	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	당기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

토지	소유	성남시 중원구 外	818,884	-	-	-	818,884	-

건물	소유	성남시 중원구 外	3,528,684	-	-	70,241	3,458,443	-

기계장치	소유	성남시 중원구 外	1,989,976	161,650	-	412,901	1,738,725	-

시설장치	소유	성남시 중원구 外	501,281	38,480	-	104,108	435,653	-

공구와기구	소유	성남시 중원구 外	121,295	11,200	-	31,288	101,207	-

[ 전기 ] (단위 : 천원)

자산항목	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

토지	소유	성남시 중원구 外	818,884	-	-	-	818,884	-

건물	소유	성남시 중원구 外	3,622,339	-	-	93,655	3,528,684	-

기계장치	소유	성남시 중원구 外	1,681,003	759,020	-	450,047	1,989,976	-

시설장치	소유	성남시 중원구 外	464,956	165,158	-	128,833	501,281	-

공구와기구	소유	성남시 중원구 外	121,579	38,380	-	38,664	121,295	-

[ 전전기 ] (단위 : 천원)

자산항목	소유형태	소재지	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

토지	소유	성남시 중원구 外	57,083	761,801	-	-	818,884	-

건물	소유	성남시 중원구 外	574,057	3,112,758	-	64,476	3,622,339	-

기계장치	소유	성남시 중원구 外	455,726	1,386,830	-	161,553	1,681,003	-

시설장치	소유	성남시 중원구 外	94,333	449,210	-	78,587	464,956	-

공구와기구	소유	성남시 중원구 外	71,293	79,369	-	29,083	121,579	-
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2021년3분기(제19기)	2020년도
(제18기)	2019년도
(제17기)

제품	필러	수 출	16,053	18,098	11,500

내 수	6,316	3,318	4,817

소 계	22,369	21,416	16,317

유착방지제	수 출	-	-	-

내 수	2,246	1,516	297

소 계	2,246	1,516	297

관절활액	수 출	-	-	-

내 수	287	-	-

소 계	287	-	-

코스메틱	수 출	1,182	394	259

내 수	1	655	26

소 계	1,183	1,049	285

기타	수 출	-	-	-

내 수	182	120	-

소 계	182	120	-

상품	기타	수 출	-	262	83

내 수	32	4	38

소 계	32	266	121

합 계	수 출	17,235	18,754	11,842

내 수	9,064	5,613	5,178

합 계	26,299	24,367	17,020

나. 판매경로 (1) 판매조직

당사는 전방위적인 자체영업조직 구축을 통한 직접 판매방식을 채택하기보다 국내외 검증및 신뢰 가능한 Distributor 또는 딜러를 통한 간접 판매방식을 채택하여 영업 및 마케팅을 시행해오고 있습니다.

이를 위해 자체 영업조직은 영업전략 수립과 딜러의 발굴 및 관리등을 중심으로 업무를 수행하고, 우수하고 검증된 국내외 Distributor 또는 딜러에게 당사의 자체브랜드 또는 국가별로 필러 Brand를 런칭시켜 주고, Distributor가 유통지역에서 직접 영업·마케팅활동을 수행하도록 하는 간접판매 방식을 주요 전략으로 하고 있습니다. 이는 대규모 영업인력 유지에 따르는 고정비 리스크를 줄이고, 시장진입 지연 Risk 및 개별 소매거래처의 관리상 어려움을 최소화하기 위한 전략으로써, 국내외 Distributor와 딜러의 발굴 및 관리는 당사의100% 자회사인 바이오플러스커머스(주)와 비피메디(주)가 주로 담당하고 있습니다.

당사의 제품 판매 및 관리를 위한 조직은 다음과 같이 구성되어 있습니다.

구분	인원	담당	수행내용	주요고객

바이오플러스(주)	7명	- 영업팀
- 영업관리
- 마케팅팀	- CIS 국가 등 직매출 해외영업 관리
- 영업지원
- 수금 및 대금 관련
- 사업기획 및 사업부 총괄
- 홍보업무	고객사 전체 총괄

바이오플러스커머스(주)	3명	- 해외영업	- 해외 제품 견적서 작성 및 송부
- 해외 제품 사양서 작성 및 송부
- 해외 신규 고객 발굴 및 대응
- 수금관련 및 해외전시회 참여	메디컬랩, 제이드트레이드,맥스코아글로벌 등

비피메디(주)	3명	- 국내영업	- 국내 제품 견적서 작성 및 송부
- 국내 제품 사양서 작성 및 송부
- 국내외 신규 고객 발굴 및 대응
- 수금 및 대금 관련	엠바이오닉, 아주약품,한미헬스케어,바스칸바이오등

(2) 판매경로

당사의 제품 판매경로를 요약하면 다음과 같습니다.

① 해외 직접수출 : 해외 현지에 소재하는 딜러에게 당사가 제품을 직접 수출하고, 딜러가 현지 유통망을 활용해 판매하는 구조

② 해외 간접수출 : 국내 Distributor에 당사가 제품을 공급하고, 국내 Distributor가 해외 유통망을 활용해 판매하는 구조

③ 국내 : 당사가 국내 유통사를 통해 간접판매(다만, 일부 품목의 경우 국내에 직접판매하는 방식도 진행)

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 '21년 3분기 매출액(비중)	판매경로별 '20년 연간 매출액(비중)

제품	HA필러	수출	당사 → 현지 수입업체 또는 제약회사 7,010(26.7%) 6.173 (25.3%)