에스티오 사업보고서 (2023.12)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권

당사 및 종속회사가 영위하는 사업과 관련하여 국내 포함 총 2개 국가에서 총 98건의 지적재산권을 보유하고 있으며 전체 보유현황은 다음과 같습니다.

[전체 보유현황_단위: 건]

구분	의장권	상표권	합계

출원중	-	8	8

등록완료	1	97	98

합 계	1	105	106

※상세 현황은 '상세표-4. 상표권의 주요내용(상세)' 참조

나. 정부나 지방자치단체의 법률, 규정 등에 의한 규제사항이 회사의 영업활동, 비용지출 또는 경쟁상의 지위 등 사업의 영위에 중요한 영향을 미치는 사항- 해당사항 없습니다.다. 회사가 영위하는 사업과 관련하여 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련된 사항및 향후 환경개선설비에 대한 중요한 자본지출이 계획

- 해당사항 없습니다.

라. 산업의 특성 및 국내외 시장여건

1) 산업의 특성패션산업은 다른 사업과 비교할 때 상품이 지닌 물리적 효용가치에 부가하여 상품의 외적가치, 즉 심리적 효용가치를 창조하는 부가가치가 높은 산업입니다.고부가가치적 요소는 동시대의 문화와 소비자들의 라이프스타일을 대변하며 이로 인하여 국민소득 등의 경기상황에 민감하게 반응하는 산업이라 할 수 있습니다.

과거의 패션산업은 단순히 섬유소재를 가공하여 의복이라는 제품을 생산하여 소비자에게 제공하는 제조 및 도매업으로 인식되었습니다.

현대의 패션산업은 빠르게 변화하는 트렌드 속에서 고객이 추구하는 라이프스타일을 의복 및 기타 패션 아이템을 통해 실현할 수 있도록 하는 모든 활동을 포함하고 있습니다.즉 패션 산업은 의복의 개념에서 자기 표현 방식으로써의 생활 문화의 개념으로 변화한다고 볼 수 있습니다.

이에 따라 현대의 패션산업은 분야별로 특화된 전문가들이 제공하는 감성적 고감도 디자인과 효율적인 자본 운영을 위한 치밀한 전략을 기반으로 제품 생산, 판매, 관리가 융합된 지식집약 산업으로 변화한 것이 특징입니다.

2) 산업의 성장성

2023 년 패션 시장은 전년에 이어 플러스 성장을 기록했습니다 . 하지만 높은 물가 수준과 고금리가 지속될것으로 예상되고 불안정한 세계정세로 인해 한국경제가 경기침체에 접어들것으로 예상되면서 패션산업에도 부정적인 영향을 미치고 있습니다 . 가계 소비심리 하락으로 가계소비중 의류 , 신발 등 패션관련 지출비중도 하락세를 보일것으로 예상되며 , 가두 상권의 경우 경기 침체로 인하여 전국적으로 상권 위축이 지속될 위험이 있습니다 . 반면 온라인 시장의 경우 성장세를 지속하는 가운데 영향력이 확대되고 있는 추세입니다 .

3) 경기변동의 특성 및 계절성패션의류산업은 경기변동에 민감하게 반응하는 산업으로서 일반적으로 경기변동과 동행하며, 그 변동폭은 경기 변동폭보다 큽니다. 개인들의 소비지출은 가처분소득과 밀접한 관계를 나타내고 있어, 패션 및 의류산업은 경기변동과 높은 상관관계가 있다고 할 수 있습니다.다만, 상대적으로 당사가 속해있는 Formal wear 시장은 여성복과 캐주얼 시장보다 경기의 영향을 덜 받는다고 할 수 있습니다.또한 사회가 점차 다원화되고 개성화되어 가면서 디자인과 가치성을 지향하는 남성 소비자들의 소비성향은 경기변동과 더불어 시장에 미치는 영향이 크다고 볼 수 있습니다.패션사업의 계절성을 보자면 일반적으로 겨울제품의 단가가 타 계절제품의 단가보다높기 때문에 S/S(봄, 여름) 보다는 F/W (가을/겨울) 의 매출 비중이 상대적으로 큽니다.4) 국내외 시장의 여건

2023 년으로 예상되던 경제침체가 2024년으로 미뤄진 결과 , 세계경제 성장률은 2023년 2.9%에서 2024년에는 2.4%로 낮아질 전망입니다 . 다가오는 경기침체는 강하지 않고 길지 않을 것으로 예상되지만 , 고물가 역시 해소되기 어려울 것으로 보입니다 . 인플레 우려 지속으로 금리를 조기에 크게 낮추기도 어렵고 , 정부가 재정지출을 적극적으로 늘리기도 어려워 , 침체 이후 세계경기 반등의 강도는 미약할 전망입니다 .

2024 년 한국경제는 1.8% 성장에 그치며 과거 경제위기 상황을 제외하면 처음으로 2년 연속 2% 경제성장률에 미달할 것으로 예상됩니다 . 2023년 경제성장률 1.3%보다는 소폭 높아지지만 잠재성장률에 못 미치는 수준이고 , 소비와 투자 등 내수가 부진해 경기 회복을 체감하기 어려울 것으로 보입니다 . 반면 2025년에 가서야 통화당국이 목표로 하는 2% 물가상승률에 도달할 것으로 보여 물가는 쉽게 내려가지 않을 전망입니다 .

높은 물가 수준과 고금리 상황이 길어지면서 가계의 소비 여력을 제약하여 , 2024년 민간소비가 2023년보다 낮은 증가세를 보일 것으로 예상됩니다 . 2022년 이후 코로나 방역 완화로 소비 회복세를 주도해 온 서비스 소비마저 고물가와 고금리의 부담으로 2023년 하반기 들어 회복세가 약화되는 모습이며 , 가계가 비필수적 소비에 해당하는 내구재 소비를 뒤로 미루면서 상품소비 증가세가 2024년 상반기까지 미약할 전망입니다 .

( 출처 : LG경영연구원 _경영인을 위한 2024년 거시경제 전망 )

5) 경쟁요소 및 강점과 단점

당사의 주요 소비자층인 30~40대 남성들은 탄탄한 경제력을 바탕으로 고퀄리티 패션 제품과 트렌드에 민감하고 스타일링에 관심을 보이는 영 포티(Yong Forty)라고 불리웁니다.

이들은 캐주얼보다 재킷과 셔츠등 갖춰입는 아이템을 선호하며 가격과 퀄리티를 동시에 고려하는 경향을 보입니다.

또한 이미 어느 정도 삶의 경험을 통해 원숙해진 경험을 가지고 있기 때문에 브랜드에 집착하기보다 나이에 맞는 퀄리티와 이를 수용할만한 저렴한 가격을 갖춘 제품과 브랜드를 선호합니다.

이러한 욕구를 충족시키는 브랜드를 찾으면 높은 충성도를 보이는 경향이 있기 때문에 브랜드 입장에서는 가격대비 높은 퀄리티를 갖춘 특별한 브랜드로 기억될 필요성이 점점 커지고 있습니다.

영포티 남성 고객을 주요 소비자층으로 하는 패션시장은 여타 패션시장에서 중요시되는 대규모 자본 밎 기술력, 마케팅 능력도 중요하지만 소비자의 취향과 특성을 세밀하게 분석하는 능력과 미래를 예측하고 그에 맞는 제품을 개발하는 능력이 더욱 중요시되는 상황입니다.

영포티 남성 고객을 주요 소비자층으로 하는 회사가 갖춰야 할 주요 경쟁요소는 첫번째로 '소비자에게 제공하는 제품이 가격대비 얼마만큼 높은 만족감을 제공할 수 있는가'이고 두번째로 '브랜드가 소비자들과의 정서적 공감대를 얼마나 강하게 형성할 수 있는가'로 볼 수 있습니다.

이러한 관점에서 Formal SPA로써 중대형 복합 브랜드매장을 중심으로 한 유통망을 전개하고 있는 당사의 강점은

① 경쟁력있는 가격으로 대중적이고 다양한 Formal제품을 제공하는 STCO라인

② 고급 소재 적용을 통해 Formal 디자인을 강화한 Black By STCO라인

③ Formal 복장에 어울리는 진중한 스타일의 캐주얼 브랜드로써의 Diems라인

④ Indoor에서 Outdoor 패션까지 아우를 수 있는 Diems Golf라인상기의 브랜드 라인을 통해 세대가 공감할 수있는 정서를 반영한 다양한 제품을 합리적인 가격으로 제공함으로써 고객에게 높은 만족감을 제공할 수 있다는 점입니다.

또한 고객의 접근과 이동이 쉬워 브랜드간 경쟁이 치열한 온라인 유통망에 있어서는

'정직한 가격과 유통구조는 정직한 판매자에게서 나올 수 있다'라는 당사의 철학을 기반으로 '고객의 삶을 풍요롭게 하는데 우리는 어떻게 기여할 수 있는가'라는 질문에 대한 답으로써 다양한 Need를 가진 고객들이 만족할 수 있도록 아래와 같이 온라인 브랜드를 전개하고 있습니다.① 누구나 코디하기 쉬운 Basic-Formal Trend 제품을 유통수수료가 없는 합리적인 가격으로 제공하는 브랜드인 Codi Gallery

② (1)판매 수익원은 가입 고객 회원비로 창출하고 (2)높은 가치를 보유한 제품을 발굴하여 (3)고객에게 거품이 전혀 없는 제품의 가치 그대로의 가격으로 제공함으로써 (4)타사 어느 브랜드도 고객에게 제공할 수 없는 유니크한 가치를 제공하는 회원제 쇼핑몰 브랜드 Zero Lounge6) 시장점유율동종업체의 자체자료 확보가 불가능하고 공인된 조사기관의 객관적이고 검증된 자료가 없어 본 항목은 작성을 생략합니다.

마. 영업의 개황당사는 설립시 "국내 최초의 셔츠 전문점" 브랜드를 인지시키는 전략으로 시장에 진출하였으며 셔츠/타이/일부잡화류의 아이템 구성으로 할인점과 소형평수의 역세권, 도심 중심상권 위주의 유통망을 전개함으로써 브랜드 인지도 확산과 볼륨화 목표를 달성하였습니다.2014년 이후 셔츠 전문 브랜드에서 FORMAL SPA 브랜드로의 변화를 위해 기획 측면에서는 품목의 다양화를 통해 남성 토털 패션 아이템을 모두 갖추게 되었고 유통망 측면에서 남성 토털 패션 아이템 전개를 위하여 기존의 소형 매장에서 대형가두점 위주의 유통망을 구축하였습니다.또한 변화하는 라이프 스타일에 따른 고객 유입에 맞춰 나들목, 외곽 상권에 매장을 강화하였습니다.이렇게 캐릭터 캐주얼, 라이프스타일 wear 등 다양한 복종과 남성패션에 필요한 모든아이템을 One-stop 쇼핑으로 가능하게 함으로써 "FORMAL SPA" 브랜드로서의 위치를 강화하기 위해 노력하고 있습니다.

당사는 통합브랜드 매장의 지속적 확대와 PROFASHIONAL OUTFIT을 모토로 다양한 직업을 가진 소비자가 원하는 제품 기획 강화, 온라인 브랜드의 마케팅 강화를 통해 수익성을 제고하고 시장 지배력을 지속적으로 높임으로써 업계를 선도하는 Leader로서의 입지를 굳건히 다져나가는 발걸음을 멈추지 않고 있습니다.

당사는 다음과 같은 브랜드 철학을 기반으로 사업을 전개하고 있습니다.

우리는 Formal SPA 회사로서 기존 Casual SPA 회사의 제품이 담아내지 못하는진중한 가치를 지닌 제품을 합리적인 가격으로 고객에게 제공한다

● 통합 유통망 브랜드 STCO

오프라인 통합 유통망 브랜드 STCO는 당사가 기존에 추구해왔던 20~30대 위주의 젊은 캐릭터 캐주얼 브랜드를 뛰어 넘어 Formal SPA 남성 패션 브랜드 회사로 나아가고자 영포티 세대도 주요 고객층으로 흡수할 수 있는 다양한 라인을 전개하고 있습니다.

당사가 Formal SPA회사로서 추구하는 바는 단순히 합리적인 가격의 제품을 고객에게 제공하는 것이 아닙니다.

고품질의 제품을 생산하여 합리적인 가격으로 제공할 수 있는 시스템을 구축함으로써 고객의 만족감을 극대화하고 있습니다. STCO의 주력제품인 수트의 경우 이태리사의 고급원단을 사용한 STCO 블랙라인을 별도로 전개하고 있습니다. 고급 브랜드에서 사용하고있는 원단을 직수입하여 제작함으로써 합리적인 가격에 제공할 수 있는 시스템을 구축하였습니다. 아래는 현재 사용하고 있는 주요 이태리사의 고급원단에 대한 정보입니다.

① REDA: 150년 전통의 이태리 원단브랜드로 세계적으로 유명한 명품 브랜드들에 원단을 납품하며 원단의 감촉이나 발색이 뛰어남

② GUABELLO: 이태리 비엘라 지역에서 시작된 가장 오랜 역사를 지닌 모직물 생산업체로 여러 세대를 통하여 전통과 기술을 유지해오고 있는 원단 브랜드

③ ZIGNONE: 1964년 설립된 직물 제조 업체로 현대적이면서도 고급스러운 패브릭으로 정평이 나있으며 해외 내셔널 브랜드에서 많이 사용됨

④ MARLANE: 180년 동안 양질의 원단을 생산해온 업체로 탁월한 품질과 합리적인 가격대의 원단을 생산함

또한 당사는 다양한 직업과 라이프 스타일을 가진 고객에게 개개인의 Need에 알맞는 실용적인 디자인의 제품을 제공함으로써 다른 브랜드에서 얻을 수 없는 만족감을 느낄 수 있도록 하는 것이 목표입니다.

이러한 목표를 이루기 위하여 통합 유통망 브랜드 STCO는 아래와 같은 세부 라인을 전개하고 있습니다.

① 수트 위주의 격식있는 착장이 필요한 직업군을 위하여 Formal스타일을 강화한 Smart Work 라인

② 실용적 새미 캐쥬얼 착장이 필요한 직업군을 위하여 레트로 무드의 컬러와 패턴을 접목한 Talented Work 라인

③ 젊은 감성의 자유로움이 필요한 직업군을 위하여 트렌디한 디자인을 적용한 Creative Work 라인

④ 야외활동과 신체활동이 많은 직업군을 위하여 기능성을 강화한 소재와 디자인이 적용된 Outstanding Work 라인

⑤ Formal 복장에 어울리는 진중한 스타일의 캐주얼 브랜드로써의 Diems라인,

⑥ Indoor에서Outdoor 패션까지 아우를 수 있는 디자인과 누구나 쉽게 프리미엄 기능성 소재를 접할 수 있는 합리적인 가격의 Diems Golf라인

당사는 아래와 같은 마케팅 전략 하에 영업을 전개하고 있습니다.

구 분	전 략

브랜드명	Formal SPA STCO(STCO, Diems)

브랜드 컨셉	- PROFASHIONAL OUTFITS, STCO- 격식이 필요한 자리에 필요한 포멀 웨어와 아이템에서- 실용성이 필요한 일상의 캐쥬얼 웨어와 아이템까지- 남성에게 필요한 모든 것을 제공하는 남성 토털 패션 브랜드

Product	- 남성을 위한 모든 아이템- 모든 상황에 어울리는 유연한 스타일 제공
- 실용적이며 탈 전형적인 새로운 Formal 제안- Line Extension을 통한 Brand Value-up

Price	- 거품을 뺀 Rock Bottom Price 제공- 한 Item당 1~2개의 심플한 가격 구성- 연중 No Sale 정책 프로모션 효과의 극대화

Place	- No 백화점, Yes 가두점, 복합점, 할인점- 주요 상권과 채널에 복합브랜드매장 운영을 통한 안정적 유통망 확보

Promotion	- "Formal SPA"라는 포지셔닝을 통해 Formal Fashion에 대한 모든 Needs를One-Shop 쇼핑으로 편리하게 충족시킬수 있는 방안 제시- 모바일 솔루션을 통한 고객관리/유인 인프라 확보(적시성 및 접근가능성 극대화 전략)- STCO만의 고객 문화 개발로 매출 확대 및 브랜드 강화 전략

● ZERO LOUNGE

제로라운지는 미국 트래디셔널 캐쥬얼 스타일을 현대적 감성으로 재해석한 남성 캐쥬얼 브랜드입니다. 헤리티지와 실용성은 제로라운지 제품 디자인의 원칙으로 이를 통해 일상 속에서 일과 쉼에 대한 존중의 가치를 제안하는 옷을 만들어 가고 있습니다.

구 분	전략

브랜드명	ZERO LOUNGE

브랜드철학	- 일과 쉼에 대한 존중

브랜드컨셉	- 미국 트래디셔널 캐쥬얼 스타일- 트랜디한 감각과 편리함을 제공- 최상의 소재와 핏으로 옷의 본질적인 가치를 전달

타겟	- Age Target▶Main Target : 25~35- 각기 다른 취향과 취미를 존중하고 다양한 여가 활동을 즐기는 적극적이고 능동적인 사람

● Codi Gallery온라인 환경에 익숙하고 Simple Stylish Modern Look을 지향하는 패션에 관심 있는 남성을 위해 코디하기 쉬운 Basic-Formal Trend 아이템을 합리적인 가격으로 제공하기 위한 브랜드입니다.

구 분	전략

브랜드명	Codi gallery

브랜드철학	- 올바른 품질과 합리적 가격, 최고의 가성비를 제공하는 온라인 남성 토털브랜드- 다양한 직업을 가진 고객들의 각기 다른 필요를 이해하고 공감하는 비즈니스파트너

브랜드컨셉	포멀한 남성의 라이프 스타일을 현대적으로 해석한 'Mordern Contemporary Wear'

Style	- Time-less 필수 코디 아이템 'Essential'라인
- Seasonal mega trend 디자인 'Trend'라인
- 패션 핫이슈를 재해석한 'Issue Project'라인

타겟	- Age Target▶Main Target : 20~30대▶Sub Target : 40~50대

● HAUS

독일어로 집을 뜻하는 HAUS는 가장 편안함을 느끼는 공간으로, 시대마다 추구하는 집의 모양이 다르듯 현대적인 트랜드와 기술력을 바탕으로 클린한 외관과 정제된 조화로움을 담아내는 브랜드입니다.

구 분	전략

브랜드명	HAUS

브랜드철학	- 실용적인 디자인과 고유한 색상 체계를 바탕으로 동시대적인 취향과 가치를 지향하며 세련된 감각을 제공

브랜드컨셉	- 컨템포러리 남성복- 동시대의 트랜드를 정제된 조화로움으로 담아냄- 깔끔한 디자인과 실용적인 디테일, 매력적인 컬러들을 추구

타겟	- Age Target▶Main Target : 20대▶Sub Target : 30대

● 스타일링 정기구독 사이트 "90%"스타일링 정기구독 사이트 "90%"는 고객의 취향과 체형, 상황에 맞는 퍼스널 스타일링 서비스 플랫폼입니다. 언택트 이커머스 트렌드에 적합한 새로운 비대면 서비스로 새로운 온라인 쇼핑 경험을 제공을 위해 아래와 같은 절차를 거쳐 고객에게 어울리는 스타일링을 제공합니다.① 스타일 프로필 작성② 스타일링 서비스 신청③ 스타일링 상품 발송④ 구매결정 및 반품/교환 요청(무료반품)⑤ 피드백 반영 및 반품/교환 처리

구 분	내 용

90퍼센트의 믿음	패션을 통해 누구나 자존감과 자신감을 높일 수 있으며, 스타일의 변화가 삶의 변화로까지 이어질 수 있습니다. 이러한 변화를 만들기 위해 비싼 옷이나 많은 종류의 옷이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 손 가는 대로 옷을 걸치는 것이 아니라 잠깐이라도 거울에 비친 나의 모습에 관심과 애정을 가지고 어떤 옷이 오늘의 나에게 잘 어울릴지 그리고 잘 표현할 수 있는지를 고민 해보는 경험이 중요합니다.

90퍼센트의 의미	90퍼센트는 누구나 거울 앞에서 고민 해볼 수 있도록 도와주는 정기구독 패션 스타일링 플랫폼 입니다. 변화를 위한 번거롭고 어려운 90%는 우리가 대신하고 고객은 마지막 10%, 입어보고 결정만 할 수 있도록 만들겠다는 포부를 담았습니다. 우리는 플랫폼을 통해 고객의 패션에 대한 고민과 궁금증의 "?" 가 해결과 감탄의 "!"로 바뀔 수 있기를 바랍니다.

90퍼센터의 약속	우리는 고객이 부담없이 많은 옷을 입어 볼 수 있도록 도와줍니다. 왜냐하면 그래도 옷은 입어봐야 하고 많이 입어볼수록 자신에게 어울리는 것을 찾을 수 있는 확률이 올라가기 때문입니다. 그래서 우리는 다양한 종류의 제품들을 준비하려 노력하고구독 기간 동안 스타일링 횟수 제한을 두지 않습니다. 하지만 많이 팔려고 하지는 않습니다. 고객의 이야기를 듣고 필요한 스타일, 어울릴만한 스타일들을 제안합니다.

바. 사업부문별 요약재무현황

전략적 의사결정을 수립하는 경영진이 연결회사의 영업부문을 결정하고 있습니다. 회사의 경영진은 회사가 단 하나의 보고부문을 가진 것으로 판단하고 있습니다. 이에따라 사업부문별 상세한 요약 재무현황은 Ⅲ. 재무에 관한 사항을 참조하시기 바랍니다.

1) 연결회사 수익의 상세 내역(단위 : 원)

구 분	2023년	2022년	2021년

재화의 판매	73,536,824,148	72,633,102,783	63,913,220,809

용역의 제공	508,215,552	528,987,684	573,794,989

합 계	74,045,039,700	73,162,090,467	64,487,015,798

2) 지역부문별 정보(단위 : 원)

구 분	국 내	중 국 등	조정	연결 후 금액

총매출액	77,010,031,739	-	(2,964,992,039)	74,045,039,700

영업이익	3,549,717,637	-	-	3,549,717,637

비유동자산(*)	25,638,459,571	-	-	25,638,459,571

(*) 금융상품, 이연법인세자산 등 제외. ※ ()는 부(-)의 표시입니다.사. 공시대상기간중 새로이 추진하였거나, 이사회 결의 등을 통하여 새로이 추진하기로 한 중요한 신규사업- 해당사항 없습니다.