HJ중공업 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매 출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제15기	제14기	제13기	비고

조선	용 역(주문제작)	신조선	수 출	83,644	15,726	-	-

내 수	-	-	-	-

합 계	83,644	15,726	-	-

특수선	수 출	-	-	-	-

내 수	412,057	400,897	467,998	-

합 계	412,057	400,897	467,998	-

용 역(유지보수)	수리선	수 출	3,021	1,530	24	-

내 수	11,287	35,454	33,030	-

합 계	14,308	36,984	33,054	-

건설	용 역(건설공사)	토목공사	수 출	27,498	16,589	31,020	-

내 수	233,458	544,271	499,065	-

합 계	260,956	560,860	530,085	-

건축공사	수 출	-	-	-	-

내 수	566,394	409,731	358,140	-

합 계	566,394	409,731	358,140	-

플랜트공사	수 출	-	-	-	-

내 수	352,424	249,635	179,203	-

합 계	352,424	249,635	179,203	-

기타	상 품	기타(*1)	수 출	-	-	-	-

내 수	1,055	717	1,109	-

합 계	1,055	717	1,109	-

용 역	조선소운영지원	수 출	-	-	3,695	-

내 수	-	-	-	-

합 계	-	-	3,695	-

기타(*2)	수 출	-	29	-	-

내 수	15,694	21,461	55,609	-

합 계	15,694	21,490	55,609	-

단 순 합 계	수 출	114,163	33,874	34,739	-

내 수	1,592,369	1,662,166	1,594,154	-

합 계	1,706,532	1,696,040	1,628,893	-

내부거래	-	(225)	(142)	-

총 합 계	1,706,532	1,695,815	1,628,751	-

[(수치)는 부(-)의 수치임] (*1) 고철매각 (*2) 터미널사업 , 항만운영 등

나. 영업조직 및 수주전략[조선 부문 ]

(1) 영업조직

조선부문

▣ 특수선 및 상선영업팀 : 방산 및 관공선, 상선 수주

(2) 수주전략

가) 특수선 영업 - 입찰 평가시 주요 평가 요소인 함정 건조 실적 및 원가관리를 철저히 하여 경쟁 사와 차별화된 경쟁력을 확보하여 영업을 추진하고 있습니다.

- 차기고속정, 경비함, 지원함, 특수목적선 등 고부가가치 함정을 중심으로 수주 에 주력하고 있습니다.

나) 상선 영업 - 선주의 요구를 충족하는 최신의 친환경 선박의 개발 및 수주를 위해 선주 요구 에 적극적으로 대응하는 선도 영업을 추진하고 있습니다.

- 건조물량 확보 및 매출/원가 우위 선종 수주로 유연성 있는 영업전략과 선가 경쟁력 및 건조 적합성 고려, 주력선종 선택 및 집중 수주 확대로 조선소의 시장 입지 및 인지도를 강화하고 있습니다. - 중장기 경쟁력 강화를 위해 우선 중형 컨테이너선을 비롯해 중소형 액화천연

가스선(LNG), 액화석유가스선(LPG), 석유화학제품 운반선(PC)등을 중심으로 영업력과 사업포트폴리오를 지속해서 보강해 나갈 계획입니다.

[건설부문 ]

(1) 영업조직

건 설 부 문

토목사업본부	플랜트사업본부	건축사업본부	개발영업본부	건설지원본부

▣ 토목영업팀
- 국내지사
▣ 토목예산견적팀
▣ 해외사업팀
- 마닐라지점	▣ 플랜트영업팀	▣ 건축영업팀
▣ 기전팀
▣ 건축예산견적팀▣ 디자인팀	▣ 도시정비사업팀▣ 개발사업팀	▣ 업무팀

※ 2022년 1월 26일 개편 조직 기준임

(2) 수주전략가) 관급공사

- 일반공공 입찰(종합심사낙찰제, 종합평가낙찰제, 적격심사낙찰제)

: 당사 보유실적 우수 공종 적극 입찰참여 및 일정 수준의 물량 확보

- 기술형입찰(턴키/대안, 기술제안입찰 등)

: 수익성 확보 우선 특화 공종 사업 선별참여 및 지역의무 활용 사업참여

나) 민간공사

- 민간건축 : 당사 우호 민간발주처 위주 수익성 감안 물량 확보

- 주택사업 : 재개발/재건축 정비사업 중심, 양질의 연계사업 지속 발굴

다) 민간투자사업(BTO, BTL, BOT 등)

- 지자체 중심의 중소규모 사업 발굴 및 대형 국책사업 참여 추진

라) 플랜트사업

- 집단에너지설비 및 탈황설비 공사 주력

- 저탄장 옥내화 및 환경설비 개선, 항만 크레인설비 등 틈새시장 공략

마) 해외사업

- 필리핀 ODA(EDCF/JICA 등) 및 민간 PPP 인프라 사업 지속 수주

다 . 영업개황 [ 조선부문 ]

(1) 특수선 - 정부는 북한의 지속적인 군사위협과 동북아 주변국의 군사력 강화 추세에 대비 해 '국방개혁 2.0' 추진 여건을 보장하고자 '21년 국방예산으로 작년 대비 5.4% 증가한 52.8조원을 편성하였고, 특히 무기체계 획득, 개발을 위한 방위력 개선비로는 ' 20년 대비 1.9% 증가한 17조원을 편성하여, 각 군의 전력 증강을 위한 발주를 지속할 예정입니다. 아울러, 국내 방산 조선소의 합병 등으로 방산 시장이 개편될 경우 보다 안정적 인 방산 건조 물량을 확보할 수 있을 것으로 예상됩니다. [국방예산 추이] (단위:억원)

회계연도	2021년	2020년	2019년

국방비	전력운영비	358,437	334,723	313,237

방위력개선비	169,964	166,804	153,733

합 계	528,401	501,527	466,970

※ 자료출처 : 2020국방백서 (2) 상선 가) 건화물선 - 22년 건화물선 수요는 전년과 비슷한 수준 유지 전망. 반면 총 선복량 증가율 은 2%, 유효 선복 증가율은 3%로 예상되어 공급 증가율이 수요 증가율을 상 회할 것으로 예상됩니다. 나) 유조선 - 22년 선복량은 저시황 지속 및 환경규제 강화에 따른 노후선 해체 증가에 0.6% 감소. 물동량은 석유 공급 증가 및 재고 구축 활동에 힘입어 8% 증가될 것으로 예상됩니다. 다) 컨테이너선 - 22년 수급 불균형은 다소 완화될 것으로 보여지나 공급망 정체의 장기화가 생산성 저하를 유발하며 강세 지속될 것으로 예상됩니다. (22년 증감률: 수요 Δ4.2% , 공급Δ4.1%)※ 자료출처 : 한국해양진흥공사 MSI 2021년 4분기 보고서 요약

[ 건설부문 ]

2021년 종합건설업 국내공사 수주액은 212조원으로 전년 대비 9.2%의 증가율을기록했습니다. 공공분야 수주는 전년대비 7.5% 증가한 56조원이며, 민간분야수주는 9.9% 증가한 156조원을 차지했습니다. 공종별 수주액은 토목이 53.6조원으로 20%의 증가율을 보였으며 주거용과 비주거용을 합한 건축 수주액은 158조원으로 전년 대비6% 증가하였습니다. 부동산 경기동향은 건축허가 면적이 17.6%,건축 착공 면적이 9.4% 증가하면서 주택건설호수도 약 8.8만호 가량 증가하였으나 건설업 실질 경제성장률 하락, 국내외 경기침체 우려, SOC 예산 및 투자 위축, 고강도 부동산 규제와 주택시장 경쟁심화, 해외 건설사업 수주감소 및 손실위험 증가 등 어려운 여건에 처해 있습니다.

당사는 시장의 어려움을 극복하고 공항, 철도, 공연 및 전시시설, 병원, 항만 및 항만크레인, 발전시설 등 당사가 경쟁력을 갖추고 있는 특화 공종 입찰에 적극적으로 참여하여 수주 성공율을 높이고, 공공공사의 적정 물량을 확보하기 위해 노력할 것입니다. 주택사업 분야는 기 수주 사업지를 거점으로 양질의 도시정비사업을 발굴하여 경쟁력을 강화하는 동시에 노후 발전시설 성능개선, 미세먼지 저감시설 등 틈새시장을 공략하고 필리핀 인프라 시장을 기반으로 해외 사업 비중을 확대하는데 전력을 다할 것입니다.

라. 수주현황[ 조선부문 ]

(단위 :억원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

방산	~2021.12.31	-	23	21,208	7	15,179	16	6,029

신조선	-	6	4,092	2	994	4	3,098

기타(수리선)	-	11	81	9	57	2	24

주1) 방산 수주총액은 2021년 12월말 까지 잔여선박 계약금액의 합계 (신규 계약 선박 포함) 주2) 2021.12.31 기준 실적으로 작성

- 수량 : 2021년 12월말 잔여 선박 척수, 실인도 선박 척수

- 금액: 계약선가에 12월말 누적진행률을 곱한 값 주3) 설계 및 기술 용역 포함금액주4) 신조선은 원화환산액 기준

[ 건설부문 ]

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

당진화력 제1~8호기 옥내저탄장 설치조건부 구매	21-05-11	24-12-31	267,308	1,335	265,973

강릉안인화력 1,2호기 석탄취급설비	19-03-15	22-09-15	259,769	200,900	58,869

대구 신암8구역 재개발정비사업	20-06-24	23-04-23	250,751	82,892	167,859

제2여객터미널 확장 골조 및 마감공사(서)	20-12-03	25-10-31	234,670	50,886	183,784

대구 동자02구역 재개발정비사업	20-05-15	23-02-14	225,605	78,672	146,933

수도권광역급행철도 A노선	19-06-21	24-06-20	202,299	50,728	151,571

대전 선화B구역 재개발정비사업	21-06-04	24-02-03	188,093	18,283	169,810

서해선 복선전철 제9공구	15-04-27	22-06-30	173,077	162,001	11,076

대구 수성용두지구 재개발사업	21-04-09	23-12-08	162,675	14,164	148,511

부산 서대신 5구역 재개발 아파트사업	19-10-01	22-07-22	158,801	93,161	65,640

양산 집단에너지시설 주기기 구매	20-03-02	23-04-10	147,657	86,131	61,526

부산오페라하우스 건립공사	18-05-23	23-02-15	132,556	47,991	84,565

인천 부개서초교북측구역 주택재개발정비사업	20-03-01	22-12-05	121,667	64,479	57,188

오송지선 건설공사	19-12-27	24-06-30	121,592	12,674	108,918

신세종복합 발전소 건설공사	21-07-01	24-07-31	117,185	10,231	106,954

부산신항 2-5단계 항만하역설비 제작설치	19-12-24	23-03-31	112,078	68,700	43,378

영동선 안산~북수원간 확장(개량)공사(2공구)	21-04-30	26-04-29	112,068	2,658	109,410

부산신항 항만배후단지 2공구	16-03-14	23-12-14	97,288	77,376	19,912

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	19-03-15	23-09-15	97,273	65,975	31,298

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	18-03-01	23-02-28	97,037	90,974	6,063

17-해병-00시설공사	18-04-13	22-04-20	91,987	85,669	6,318

평택동부 고속화도로 민간투자사업 건설공사	20-12-10	24-12-09	83,302	3,846	79,456

송도국제도시 11-2공구 공유수면 매립공사	13-12-02	23-12-31	75,075	70,466	4,609

삼성-동탄 광역급행철도 제4공구	16-10-06	23-04-30	72,546	45,852	26,694

사상-하단 부산도시철도 3공구	16-07-20	23-11-30	65,813	46,795	19,018

서남물재생센터 고도처리 및 시설현대화사업	09-11-09	22-02-04	48,766	46,813	1,953

홍대 아트앤디자인밸리 신축 및 체육관 개보수공사	20-09-01	22-04-30	45,958	8,660	37,298

인천검단 AA-5BL 아파트 건설공사2공구	19-12-31	22-08-16	40,213	26,466	13,747

광명-서울간 고속도로 민간투자사업	19-03-27	24-03-26	38,001	3,458	34,543

제2여객터미널 확장 땅파기 및 파일공사	19-10-31	22-05-31	36,260	27,098	9,162

당진지역 전기공급시설 전력구공사(북당진-신탕정)	17-02-10	22-06-11	36,240	24,973	11,267

인천공항 주변전소C 등 10동 시설공사	20-11-26	23-09-26	35,932	7,562	28,370

동탄~인덕원 복선전철 제1공구(TK)	21-04-26	26-04-25	33,470	2,171	31,299

스타필드 수원 지하주차장 신축공사	21-06-30	23-01-31	32,508	5,797	26,711

부산신항 서컨테이너터미널(2-5단계) 건축공사	21-03-10	23-03-29	32,433	9,291	23,142

이화-삼계(2)간 도로확포장공사	20-08-10	25-07-14	30,122	7,614	22,508

광양항 특정해역 암초제거공사	20-11-27	24-01-10	29,673	10,025	19,648

부산명지모라 행복주택 건설공사1공구	18-12-31	21-10-09	29,068	28,025	1,043

서천화력 동백정 복원공사	21-03-15	23-10-16	28,468	4,714	23,754

부천문화예술회관 건립사업	19-06-10	22-06-08	28,054	18,411	9,643

동두천~연천 복선전철 연천역사외 3동 신축 기타공사	20-02-04	22-02-01	25,741	13,897	11,844

용기포항 접안시설 축조공사	19-09-25	23-09-23	25,664	15,367	10,297

태안평천 3ABL 아파트 건설공사1공구	20-12-31	23-05-07	25,066	8,441	16,625

보령신항 준설토투기장 축조공사	21-05-03	24-04-16	24,173	1,289	22,884

19-해-00사업 시설공사	20-12-21	22-12-20	23,125	7,243	15,882

국립인천해양박물관 건립공사	21-09-28	24-01-25	23,079	519	22,560

옥회천 지방하천 정비공사	21-05-17	26-05-05	22,791	498	22,293

포항~삼척 영해역사외 3개역사 신축공사	20-06-26	22-08-25	22,712	6,653	16,059

전농동~배봉로간 연결고가도로	19-11-26	23-11-19	22,703	2,101	20,602

한국건강관리협회 부산서부지부 신사옥 건립공사	20-08-25	22-04-24	22,302	10,981	11,321

판교 테크노밸리 횡단연결교량 및 단지조성공사	19-05-13	22-02-12	21,925	19,224	2,701

충주댐 치수능력증대 건설공사	14-12-24	22-02-22	21,743	14,285	7,458

인천공항4단계 부대건물 전기공사	20-12-23	24-01-31	20,873	2,024	18,849

PAMPANGA BAY PROJECT	18-01-31	22-12-19	101,572	62,774	38,798

기타	275,180	149,996	125,184

합 계	4,871,987	2,079,209	2,792,778

※ 도급액 200억원 이상이며(200억원 미만은 기타에 포함), 착공 후 진행 중인 공사 만을 표기함(미착공현장 제외)