HJ중공업 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가 . 매 출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제15기 3분기	제14기	제13기	비고

조선	용 역(주문제작)	신조선	수 출	82,892	15,726	-	-

내 수	-	-	-	-

합 계	82,892	15,726	-	-

특수선	수 출	-	-	-	-

내 수	286,516	400,897	467,998	-

합 계	286,516	400,897	467,998	-

용 역(유지보수)	수리선	수 출	3,021	1,530	24	-

내 수	10,246	35,454	33,030	-

합 계	13,267	36,984	33,054	-

건설	용 역(건설공사)	토목공사	수 출	19,069	16,589	31,020	-

내 수	163,882	544,271	499,065	-

합 계	182,951	560,860	530,085	-

건축공사	수 출	-	-	-	-

내 수	396,826	409,731	358,140	-

합 계	396,826	409,731	358,140	-

플랜트공사	수 출	-	-	-	-

내 수	218,576	249,635	179,203	-

합 계	218,576	249,635	179,203	-

기타	상 품	기타(*1)	수 출	-	-	-	-

내 수	564	717	1,109	-

합 계	564	717	1,109	-

용 역	조선소운영지원	수 출	-	-	3,695	-

내 수	-	-	-	-

합 계	-	-	3,695	-

기타(*2)	수 출	-	29	-	-

내 수	11,577	21,461	55,609	-

합 계	11,577	21,490	55,609	-

단 순 합 계	수 출	104,982	33,874	34,739	-

내 수	1,088,187	1,662,166	1,594,154	-

합 계	1,193,169	1,696,040	1,628,893	-

내부거래	-	(225)	(142)	-

총 합 계	1,193,169	1,695,815	1,628,751	-

[(수치)는 부(-)의 수치임] (*1) 고철매각 (*2) 터미널사업 , 항만운영 등

나. 영업조직 및 수주전략[조선 부문 ]

(1) 영업조직

조선부문

▣ 특수선 및 상선영업팀 : 방산 및 관공선, 상선 수주

(2) 수주전략

가) 특수선 영업 - 입찰 평가시 주요 평가 요소인 함정 건조 실적 및 원가관리를 철저히 하여 경쟁 사와 차별화된 경쟁력을 확보하여 영업을 추진하고 있습니다.

- 차기고속정, 경비함, 지원함, 특수목적선 등 고부가가치 함정을 중심으로 수주 에 주력하고 있습니다.

나) 상선 영업 - 선주의 요구를 충족하는 최신의 친환경 선박의 개발 및 수주를 위해 선주 요구 에 적극적으로 대응하는 선도 영업을 추진하고 있습니다.

- 건조물량 확보 및 매출/원가 우위 선종 수주로 유연성 있는 영업전략과 선가 경쟁력 및 건조 적합성 고려, 주력선종 선택 및 집중 수주 확대로 조선소의 시장 입지 및 인지도를 강화하고 있습니다

[건설부문 ]

(1) 영업조직

건 설 부 문

토목사업본부	플랜트사업본부	건축사업본부	주택사업본부	건설관리본부

▣ 토목영업팀
- 국내지사
▣ 토목예산견적팀
▣ 해외사업팀
- 마닐라지점	▣ 플랜트영업팀	▣ 건축영업팀
▣ 기전팀
▣ 개발사업팀
▣ 건축예산견적팀	▣ 주택영업팀▣ 상품개발팀	▣ 건설영업기획팀

(2) 수주전략가) 관급공사

- 일반공공 입찰(종합심사낙찰제, 종합평가낙찰제, 적격심사낙찰제)

: 당사 보유실적 우수 공종 적극 입찰참여 및 일정 수준의 물량 확보

- 기술형입찰(턴키/대안, 기술제안입찰 등)

: 수익성 확보 우선 특화 공종 사업 선별참여 및 지역의무 활용 사업참여

나) 민간공사

- 민간건축 : 당사 우호 민간발주처 위주 수익성 감안 물량 확보

- 주택사업 : 재개발/재건축 정비사업 중심, 양질의 연계사업 지속 발굴

다) 민간투자사업(BTO, BTL, BOT 등)

- 지자체 중심의 중소규모 사업 발굴 및 대형 국책사업 참여 추진

라) 플랜트사업

- 집단에너지설비 및 탈황설비 공사 주력

- 저탄장 옥내화 및 환경설비 개선, 항만 크레인설비 등 틈새시장 공략

마) 해외사업

- 필리핀 ODA(EDCF/JICA 등) 및 민간 PPP 인프라 사업 지속 수주

다 . 영업개황 [ 조선부문 ]

(1) 특수선 - 정부는 북한의 지속적인 군사위협과 동북아 주변국의 군사력 강화 추세에 대비 해 '국방개혁 2.0' 추진 여건을 보장하고자 '21년 국방예산으로 작년 대비 5.4% 증가한 52.8조원을 편성하였고, 특히 무기체계 획득, 개발을 위한 방위력개선비 로는 ' 20년 대비 1.9% 증가한 17조원을 편성하여, 각 군의 전력 증강을 위한 발 주를 지속할 예정입니다. 아울러, 국내 방산 조선소의 합병 등으로 방산 시장이 개편될 경우 보다 안정적 인 방산 건조 물량을 확보할 수 있을 것으로 예상됩니다. [국방예산 추이] (단위:억원)

회계연도	2021년	2020년	2019년

국방비	전력운영비	358,437	334,723	313,237

방위력개선비	169,964	166,804	153,733

합 계	528,401	501,527	466,970

※ 자료출처 : 2020국방백서 (2) 상선 가) 건화물선 - 21년 건화물선 수요는 전년대비 6% 증가 예상. 반면 총 선복량 증가율은 4%, 유효선복 증가율은 1%로 예상되어 수요 증가율이 공급 증가율을 압도할 것 으로 예상됩니다. 나) 유조선 - 21년 유효선복은 해상 저장용 선박의 시장 재진입으로 6.3% 증가하겠으나, 물동량은 OPEC+ 생산량 통제, 고유가에 따른 재고 우선 사용으로 2.4% 증가 에 그칠것으로 예상됩니다. 다) 컨테이너선 - 백신보급의 확대로 경제활동 재개를 가속화 시켰으며, 북미/유럽의 성수기 진입이 동반되며 하반기 강세시황 지속될 것으로 예상됩니다. (‘21년 증감률: 수요 Δ8.2% Δ4.1%)※ 자료출처 : 한국해양진흥공사 MSI 2021년 3분기 보고서 요약

[ 건설부문 ]

2020년 건설수주는 194.1조원으로 전년 대비 16.9%의 높은 증가율을 기록했습니다. 건설산업 주요 견인 요인인 민간 주택 수주는 전년 대비 26.3조원 증가하여 전체 수주 증가에 상당한 영향을 끼쳤으며, 공공 수주는 전년대비 8.4% 증가한 52.1조원, 민간 수주는 20.4% 증가한 142조원을 기록하였습니다. 하지만 건설 시장은 국내외 경기침체 우려, SOC 예산 및 투자 위축, 고강도 부동산 규제와 주택시장 경쟁심화, 해외 건설사업 수주감소 및 손실위험 증가 등 어려운 여건에 처해 있습니다.

당사는 시장의 어려움을 극복하고 공항, 철도, 공연 및 전시시설, 병원, 항만 및 항만크레인, 발전시설 등 당사가 경쟁력을 갖추고 있는 특화 공종 입찰에 적극적으로 참여하여 수주 성공율을 높이고, 공공 공사의 적정 물량을 확보하기 위해 노력할 것입니다. 주택사업 분야는 기 수주 사업지를 거점으로 양질의 도시정비사업을 발굴하여 경쟁력을 강화하는 동시에 노후 발전시설 성능개선, 미세먼지 저감시설 등 틈새시장을 공략하고 필리핀 인프라 시장을 기반으로 해외 사업 비중을 확대하는데 전력을 다할 것입니다.

라. 수주현황[ 조선부문 ]

(단위 :억원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

방산	~2021.09.30	-	27	21,046	7	13,912	20	7,134

신조선	-	2	986	2	986	0	0

기타(수리선)	-	11	81	8	51	3	30

주1) 방산 수주총액은 2021년 9월말 까지 잔여선박 계약금액의 합계 (신규 계약 선박 포함) 주2) 2021.09.30 기준 실적으로 작성

- 수량 : 2021년 9월말 잔여 선박 척수, 실인도 선박 척수

- 금액: 계약선가에 9월말 누적진행률을 곱한 값 주3) 설계 및 기술 용역 포함금액주4) 신조선은 원화환산액 기준

[ 건설부문 ]

(단위 : 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

신서천화력 기전공사	16-11-23	21-12-31	264,287	258,618	5,669

강릉안인화력 1,2호기 석탄취급설비	19-03-15	22-09-15	259,769	186,056	73,713

대구 신암8구역 재개발정비사업	20-06-24	23-04-23	250,751	62,556	188,195

제2여객터미널 확장 골조 및 마감공사(서)	20-12-03	25-10-31	234,670	32,615	202,055

대구 동자02구역 재개발정비사업	20-05-15	23-02-14	221,068	59,823	161,245

수도권광역급행철도 A노선	19-06-21	24-06-20	202,299	39,650	162,649

대전 선화B구역 재개발정비사업	21-06-04	24-02-03	187,783	9,373	178,410

서해선 복선전철 제9공구	15-04-27	22-06-30	173,077	157,231	15,846

대구 수성용두지구 재개발사업	21-04-09	23-12-08	160,546	9,507	151,039

부산 서대신 5구역 재개발 아파트사업	19-10-01	22-07-22	158,788	73,735	85,053

양산 집단에너지시설 주기기 구매	20-03-02	23-04-10	143,061	33,752	109,309

부산오페라하우스 건립공사	18-05-23	23-02-15	132,556	40,461	92,095

인천 부개서초교북측구역 주택재개발정비사업	20-03-01	22-12-05	121,749	50,320	71,429

신세종복합 발전소 건설공사	21-07-01	24-07-31	117,185	2,523	114,662

오송지선 건설공사	19-12-27	24-06-30	117,098	9,742	107,356

영동선 안산~북수원간 확장(개량)공사(2공구)	21-04-30	26-04-29	113,230	1,563	111,667

부산신항 2-5단계 항만하역설비 제작설치	19-12-24	22-03-23	107,817	50,655	57,162

부산신항 항만배후단지 2공구	16-03-14	23-12-14	97,288	76,212	21,076

고성하이화력 1,2호기 탈황설비	18-03-01	21-11-30	96,860	88,758	8,102

17-해병-00시설공사	18-04-13	22-04-20	91,987	78,820	13,167

강릉안인화력 1,2호기 탈황설비	19-03-15	23-09-15	85,513	44,964	40,549

평택동부 고속화도로 민간투자사업 건설공사	20-12-10	24-12-09	83,302	2,065	81,237

인천대헌 주거환경개선사업 아파트 건설공사1공구	17-12-29	21-03-23	79,150	76,960	2,190

송도국제도시 11-2공구 공유수면 매립공사	13-12-02	21-12-31	72,660	69,995	2,665

삼성-동탄 광역급행철도 제4공구	16-10-06	21-12-31	68,498	44,431	24,067

사상-하단 부산도시철도 3공구	16-07-20	23-11-30	62,629	44,925	17,704

봉담-송산 고속도로 민간투자사업	17-04-28	21-04-27	55,408	53,178	2,230

서남물재생센터 고도처리 및 시설현대화사업	09-11-09	22-02-04	48,673	48,002	671

홍대 아트앤디자인밸리 신축 및 체육관 개보수공사	20-09-01	22-04-30	45,958	5,236	40,722

인천검단 AA-5BL 아파트 건설공사2공구	19-12-31	22-08-16	40,213	21,574	18,639

행정도시 ~ 부강역 도로건설공사	17-02-17	21-11-30	37,241	35,289	1,952

광명-서울간 고속도로 민간투자사업	19-03-27	24-03-26	36,829	2,286	34,543

제2여객터미널 확장 땅파기 및 파일공사	19-10-31	22-05-31	36,260	26,707	9,553

당진지역 전기공급시설 전력구공사(북당진-신탕정)	17-02-10	22-06-11	36,240	21,541	14,699

인천공항 주변전소C 등 10동 시설공사	20-11-26	23-09-26	34,921	4,061	30,860

스타필드 수원 지하주차장 신축공사	21-06-30	23-01-31	32,508	1,753	30,755

부산명지모라 행복주택 건설공사1공구	18-12-31	21-10-09	29,220	26,813	2,407

광양항 특정해역 암초제거공사	20-11-27	24-01-10	28,875	6,605	22,270

부천문화예술회관 건립사업	19-06-10	22-06-08	27,420	15,449	11,971

이화-삼계(2)간 도로확포장공사	20-08-10	25-07-14	26,948	6,061	20,887

태안평천 3ABL 아파트 건설공사1공구	20-12-31	22-12-26	25,066	5,042	20,024

서천화력 동백정 복원공사	21-03-15	23-10-16	25,013	2,394	22,619

동두천~연천 복선전철 연천역사외 3동 신축 기타공사	20-02-04	22-02-01	24,902	9,646	15,256

보령신항 준설토투기장 축조공사	21-04-29	24-04-16	24,173	826	23,347

용기포항 접안시설 축조공사	19-09-25	23-09-23	24,134	12,700	11,434

옥회천 지방하천 정비공사	21-05-17	26-05-05	22,791	339	22,452

포항~삼척 영해역사외 3개역사 신축공사	20-06-26	22-08-25	22,136	4,637	17,499

19-해-00사업 시설공사	20-12-21	22-12-20	22,027	5,899	16,128

충주댐 치수능력증대 건설공사	14-12-24	22-02-22	21,743	14,558	7,185

전농동~배봉로간 연결고가도로	19-11-26	23-11-19	21,473	2,036	19,437

판교 테크노밸리 횡단연결교량 및 단지조성공사	19-05-13	22-02-12	21,147	17,243	3,904

인천공항4단계 부대건물 전기공사	20-12-23	24-01-31	20,873	1,233	19,640

PAMPANGA BAY PROJECT	18-01-31	22-12-19	101,349	54,350	46,999

기타	799,739	625,959	173,780

합 계	5,396,901	2,636,727	2,760,174

※ 도급액 200억원 이상이며(200억원 미만은 기타에 포함), 착공 후 진행 중인 공사 만을 표기함(미착공현장 제외)