SK이노베이션 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

4-1 매출 [SK온㈜] (1) 매출실적

(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품 목	제 5 기 1분기 (2025년 1분기)	제 4 기 (2024년)	제 3 기 (2023년)

배터리사업	제품	중대형 배터리 등	수출	863,802	1,001,981	5,874,095

내수	105,797	4,244,923	2,667,120

해외판매	1,493,097	5,427,396	9,824,272

합계	2,462,696	10,674,300	18,365,487

(연결조정)	(857,293)	(4,407,740)	(5,468,275)

합계	1,605,403	6,266,560	12,897,212

사업 부문	매출 유형	품 목	제 5 기 1분기 (2025년 1분기)	제 4 기 (2024년)	제 3 기 (2023년)

석유사업	상품	Crude	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

해외판매	6,135,849	2,872,472	-

합 계	6,135,849	2,872,472	-

무연	수 출	1,216,405	719,233	-

내 수	-	-	-

해외판매	1,692,206	1,237,627	-

합 계	2,908,611	1,956,860	-

경유	수 출	1,602,712	1,005,126	-

내 수	-	-	-

해외판매	2,531,170	1,569,398	-

합 계	4,133,882	2,574,524	-

B-C	수 출	120,670	74,995	-

내 수	-	-	-

해외판매	1,260,041	672,076	-

합 계	1,380,711	747,071	-

기타	수 출	863,339	600,884	-

내 수	-	-	-

해외판매	1,137,372	971,427	-

합 계	2,000,711	1,572,311	-

용역	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

해외판매	87,295	55,856	-

합 계	87,295	55,856	-

기타	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

해외판매	253,150	107,442	-

합 계	253,150	107,442	-

소계	수 출	3,803,126	2,400,238	-

내 수	-	-	-

해외판매	13,097,083	7,486,298	-

합 계	16,900,209	9,886,536	-

기타	기타	수 출	-	-	-

내 수	62,367	13,011	-

해외판매	43,178	22,871	-

합 계	105,545	35,882	-

합계	수 출	3,803,126	2,400,238	-

내 수	62,367	13,011	-

해외판매	13,140,261	7,509,169	-

합 계	17,005,754	9,922,418	-

(연결조정)	(3,734,094)	(2,154,237)	-

합계	13,271,660	7,768,181	-

(2) 판매경로 및 판매방법 등

① 판매경로 ▶ 배터리사업 국내 및 해외 생산법인에서 제품을 생산하며, 본사 및 해외 법인을 통해 고객社에 직접 판매 ▶ 석유사업 - 수출 : 국내 생산업체(SK에너지(주), SK인천석유화학(주))에서 물품을 구매하여 해외 수요처에 판매- 내수 : 국내 수요처에 해외 원료 도입에 대한 용역 제공, 원유 및 석유화학제품의 보관, 취급, 출하 관련 용역 및 임대수익

판매경로별 매출액 비중은 아래와 같습니다.

구분	구분	매출유형	비중

배터리사업	해외매출	해외 판매법인 경유 판매	1.9%

본사 및 해외 생산법인 직접 판매	91.5%

해외매출 비중(해외매출/전체매출)	93.4%

국내매출	해외 판매법인 경유 판매	-

본사 직접 판매	6.6%

국내매출 비중(국내매출/전체매출)	6.6%

구분	매출유형	비중

석유사업	수출	28.7%

내수	0.5%

해외판매	99.0%

(연결조정)	(28.2%)

순매출액	100.0%

② 판매 방법 및 조건

▶ 당사는 내수 및 수출 판매를 하고 있으며, 판매 조건은 고객별 계약에 따라 상이합니다. ③ 판매전략▶ 당사 배터리사업은 기존 주요 고객의 신규 전기자동차 프로그램 수주를 위하여 지속적으로 협업하고 포트폴리오 다변화를 위하여 신규 고객의 Needs 파악 및 맞춤형 Solution 제공과 다양한 형태의 파트너링 등의 협업을 통해 북미, 유럽, 한국 등 새로운 전기자동차 제조사를 대상으로 신규 수주 활동을 전개하고 있습니다. 또한, 세계 각 지역 공장에서의 생산 증대 및 현지화를 통하여 고객에게 양질의 제품을 안정적으로 적시 공급하고자 합니다. ④ 주요매출처

▶ 당사 배터리사업 주요 고객은 현대자동차그룹, 독일 메르세데스-벤츠 그룹, 폭스바겐, 그리고 포드 모터 컴퍼니 등이 있습니다. 주요 완성차 업체 뿐 아니라 ESS, 전기상용차 등 다양한 고객사 확대로 사업 포트폴리오를 강화하고 있습니다.

▶ 당사 석유사업 주요 고객은 SK에너지(주), SK인천석유화학(주), VITOL ASIA PTE LTD 등이 있습니다.

[SK에너지㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품 목	제15기1분기 (2025년)	제14기 (2024년)	제13기 (2023년)

금액	금액	금액

석유	제품	무연 휘발유	수 출	1,280,260	5,014,857	4,524,286

내 수	927,163	3,981,777	3,814,685

합 계	2,207,423	8,996,634	8,338,971

등유	수 출	16,402	55,087	28,469

내 수	147,963	381,420	553,635

합 계	164,365	436,507	582,104

경유	수 출	2,021,724	8,159,332	8,141,594

내 수	1,409,868	6,598,635	7,110,867

합 계	3,431,592	14,757,967	15,252,461

B-C	수 출	32,878	88,449	120,325

내 수	130,479	508,807	683,849

합 계	163,357	597,256	804,174

기타	수 출	1,832,898	8,876,968	9,082,490

내 수	2,315,810	9,451,216	9,257,426

합 계	4,148,708	18,328,184	18,339,916

용역	용역	수 출	1,264	4,942	4,938

내 수	41,214	170,460	184,386

합 계	42,478	175,402	189,324

소계	수 출	5,185,426	22,199,635	21,902,102

내 수	4,972,497	21,092,315	21,604,848

합 계	10,157,923	43,291,950	43,506,950

기타	기타	기타	수 출	-	-	-

내 수	66,272	318,725	309,491

합 계	66,272	318,725	309,491

합 계	수 출	5,185,426	22,199,635	21,902,102

내 수	5,038,769	21,411,040	21,914,339

합 계	10,224,195	43,610,675	43,816,441

(연결조정)	(50,214)	(191,236)	(190,977)

연결 합계	10,173,981	43,419,439	43,625,464

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

구 분	유 형	판매경로

석유사업	내 수	대리점	중소수요처, 주유소/충전소

직매	중소수요처, 대형수요처

수 출	직수출 등

(2) 주요 판매경로별 매출액 비중

경로	내수	수출

대리점	직매	기타

비중	25.1%	20.5%	3.4%	51.0%

(3) 주요 매출처와 매출처별 비중

당사의 주요 매출처는 에스케이온㈜, 에스케이지오센트릭㈜, 한국석유공사 등이며, 이들에 대한 당사의 매출 비중은 전체 매출액 대비 약 53.8% 수준입니다.

주요 매출처	비중

에스케이온 ㈜	36.6%

에스케이지오센트릭 ㈜	14.3%

한국석유공사	2.9%

(4) 판매방법 및 조건

구분	대금결제방법	비고

석유사업	- 내수 : 현금, 수표 - 수출 : LC, TT, DA	부대비용은 계약시 협의에 따라 부담

(5) 판매전략

구분	주요 판매전략

석유사업	- 석유시장 환경 변화에 대한 선제적 대응 추진
: 국제시황 및 시장 동향을 신속하게 반영하는 판매 전략 수립/시행
: 불법 석유제품 근절을 통한 건전한 석유유통 질서 선도
- 유통/최종고객 Brand Loyalty 제고
: 고객 체감 Value 를 차별화하는 Brand 마케팅 Activity 개발/시행
: 제휴/EBC멤버십 카드 운영 및 고객 유형별 Target Promotion 활동 지속
- SK 주유소 경쟁력 강화
: SK 의 차별적 경쟁력을 활용, N/W 수익성 제고 및 고정화 추진 : 주유소 Value-up 등을 통한 개별 주유소의 판매손익 경쟁력 강화

[SK지오센트릭㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품 목	제15기 1분기 (2025년 1분기)	제14기 (2024년)	제13기 (2023년)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

기초 유화사업	제품	에틸렌	수출	1,458	1%	62,480	17%	29,529	8%

내수	117,624	99%	315,031	83%	358,031	92%

해외판매	105	0%	588	0%	414	0%

합계	119,187	100%	378,099	100%	387,974	100%

파라자일렌	수출	604,893	83%	3,001,029	88%	3,175,554	85%

내수	2,761	0%	24,985	1%	35,224	1%

해외판매	126,987	17%	355,254	11%	523,518	14%

합계	734,641	100%	3,381,268	100%	3,734,296	100%

기타	수출	545,042	35%	2,559,007	39%	2,710,365	42%

내수	959,511	61%	3,730,176	57%	3,222,019	50%

해외판매	60,868	4%	289,041	4%	504,458	8%

합계	1,565,421	100%	6,578,224	100%	6,436,842	100%

기타	기타	수출	1,000	1%	8,383	4%	4,124	6%

내수	8,578	10%	33,849	18%	49,127	73%

해외판매	80,187	89%	149,122	78%	14,299	21%

합계	89,765	100%	191,354	100%	67,550	100%

소계	수출	1,152,393	46%	5,630,899	53%	5,919,572	56%

내수	1,088,474	43%	4,104,041	39%	3,664,401	34%

해외판매	268,147	11%	794,005	8%	1,042,689	10%

합계	2,509,014	100%	10,528,945	100%	10,626,662	100%

화학 소재사업	제품	합성 수지	수출	181,360	34%	655,395	34%	657,940	39%

내수	152,985	30%	589,355	30%	589,640	35%

해외판매	184,452	36%	705,216	36%	441,255	26%

합계	518,797	100%	1,949,966	100%	1,688,835	100%

기타	수출	50,001	10%	159,943	9%	133,326	6%

내수	88,136	17%	354,036	19%	366,653	15%

해외판매	369,719	73%	1,362,305	72%	1,915,105	79%

합계	507,856	100%	1,876,284	100%	2,415,084	100%

기타	기타	수출	3,609	28%	22,162	24%	19,935	25%

내수	4,329	34%	23,488	26%	19,285	25%

해외판매	4,900	38%	45,895	50%	39,177	50%

합계	12,838	100%	91,545	100%	78,397	100%

소계	수출	234,970	22%	837,500	21%	811,201	19%

내수	245,450	24%	966,879	25%	975,578	24%

해외판매	559,071	54%	2,113,416	54%	2,395,537	57%

합계	1,039,491	100%	3,917,795	100%	4,182,316	100%

합계	수출	1,387,363	39%	6,468,399	45%	6,730,773	46%

내수	1,333,924	38%	5,070,920	35%	4,639,979	31%

해외판매	827,218	23%	2,907,421	20%	3,438,226	23%

합계	3,548,505	100%	14,446,740	100%	14,808,978	100%

연결조정	(390,322)	(1,253,195)	(1,260,609)

조정후 매출 합계	3,158,183	13,193,545	13,548,369

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 주요 판매경로

구 분	유형	판매경로

기초유화사업	직판, 관계회사	당사 - 파이프라인 - 수요자 당사 - 탱크로리 - 수요자 당사 - 선박 - 수요자

수출	당사 - 선박 - 수요자

화학소재사업	직판	당사 - 수요자

대리점/도매상	당사 - 대리점, 지역하치장 - 수요자 당사 - 영업소 - 수요자

수출	당사 - 선박 - 수요자

(2) 주요 판매경로별 매출액 비중 당누적 1분기 당사의 주요 판매경로별 매출액 비중은 다음과 같습니다.

(단위: %)

구분	내수	수출	기타

관계회사	직판	기타

기초 유화 사업	올레핀제품	52	46	-	2	-

아로마틱 제품	32	24	-	23	21

화학 소재 사업	Performance Chemical 제품	35	17	13	35	-

폴리머 제품	-	41	9	50	-

* 별도 재무제표 기준임

(3) 주요 매출처와 매출처별 비중제15기 1분기 기준 당사의 주요 매출처는 SK에너지(주), Tricon Energy Ltd, Petrochina International (Hong Kong), 에스케이피아이씨글로벌(주), 태광산업(주), MITSUI AND CO., LTD. 등 입니다.당사 주요 5대 매출처에 대한 매출 비중은 전체 매출의 약 44.6% 수준입니다.

주요 매출처	비중

SK에너지	21.4%

Tricon Energy Ltd	8.0%

에스케이피아이씨글로벌(주)	6.6%

태광산업㈜	6.3%

MITSUI AND CO., LTD,	2.3%

(4) 판매방법 및 조건

구 분	대금결제방법	대금회수조건	비 고

기초유화사업	- 내수 : 현금- 수출 : LC/TT/DA	월마감 10~60일 등	-

화학소재사업	- 내수 : 현금 , 어음- 수출 : LC/TT/DA/DP	월마감 30~60일 등	-

(5) 판매전략

구분	주요 판매전략

기초유화 사업	【올레핀/아로마틱】
- 내수판매시장 안정 공급
- 원가경쟁우위 확보
- 대체원료 확보
- 중국시장 개발(아로마틱)
- Trading 이익 제고

화학소재 사업	【폴리머】 - Tech 기반 高기능성 소재 중심 품질경쟁우위 확보 - 수익성 기반 Location Shift 및 Sales Portfolio Optimization - 고객의 Needs에 맞는 친환경 Solution Providing을 통한 순환경제BM 구축

【Performance Chemical 제품】
- 신제품/신시장 개발/확대 - 해외 현지 생산/판매체제 구축 - 기존 제품의 가치창출 극대화
: 고수익/성장 제품 판매량 증대 : 잠재시장 판매량 증대

【EPDM】 - 중국 등 성장지역, 유럽 지역 수출 시장 개발/확대 - Customer Value 극대화 - 품질 경쟁력 및 원가 경쟁력 우위 확보

[SK인천석유화학㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	제13기 (2025년 1분기)	제12기 (2024년)	제11기 (2023년)

제품	무연 휘발유	수출	-	-	-

내수	207,318	791,172	644,397

합계	207,318	791,172	644,397

등유	수출	-	-	-

내수	16,881	32,390	45,769

합계	16,881	32,390	45,769

경유	수출	77,158	476,442	728,854

내수	412,684	1,627,298	1,389,542

합계	489,842	2,103,740	2,118,396

항공유	수출	94,141	50,246	40,579

내수	273,423	1,782,669	1,838,283

합계	367,564	1,832,915	1,878,862

B-C	수출	-	-	164,015

내수	253,086	1,006,634	784,735

합계	253,086	1,006,634	948,750

나프타	수출	260,796	1,453,610	1,436,121

내수	12,570	62,926	13,224

합계	273,366	1,516,536	1,449,345

PX	수출	266,189	1,702,588	1,754,469

내수	-	-	-

합계	266,189	1,702,588	1,754,469

기타	수출	321,972	1,348,115	979,534

내수	88,829	382,691	284,179

합계	410,801	1,730,806	1,263,713

소계	수출	1,020,256	5,031,001	5,103,572

내수	1,264,791	5,685,780	5,000,129

합계	2,285,047	10,716,781	10,103,701

기타	수출	-	-	-

내수	4,236	11,598	12,834

합계	4,236	11,598	12,834

합 계	수출	1,020,256	5,031,001	5,103,572

내수	1,269,027	5,697,378	5,012,963

합계	2,289,283	10,728,379	10,116,535

나. 판매 경로 및 판매 방법 등 (1) 주요 판매 경로당사의 주요 거래 구조는 다음과 같으며, 자체 판매를 지속 확대해 나갈 예정입니다. ① 석유 제품 (수출) 당사 → 도매점 → 소비자 (내수) 당사 → 도매점 → 대리점/주유소 → 소비자 ② 석유화학 제품 당사 → 도매점 → 소비자(2) 판매 방법 및 조건당사는 수출 및 내수 판매를 하고 있으며, 현금 등으로 대금을 결제 받고 있습니다.

(3) 주요 판매 경로별 매출액 비중

경로	수출	내수

도매점	도매점

비중	44.6%	55.4%

(4) 주요 매출처와 매출 비중당사의 주요 매출처는 SK에너지㈜, SK지오센트릭㈜, SK Energy International Pte. Ltd.이며, 이들에 대한 당사의 매출 비중은 약 89% 수준입니다.

주요 매출처	비중

SK에너지㈜	54%

SK지오센트릭㈜	20%

SK Energy International Pte. Ltd.	15%

(5) 판매전략국내외 시장 동향을 신속하게 파악하여 판매 전략을 수립하고, 석유 및 화학시장 환경 변화에 대한 선제적 대응을 추진하고 있습니다.

[SK엔무브㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품목	제 17 기 1분기 (2025년 1분기)	제 16 기 (2024년)	제 15 기 (2023년)

제품 등	기유	내수	266,304	1,094,908	1,324,555

수출	521,310	2,505,602	3,227,909

해외법인	708,514	3,245,336	3,826,478

합계	1,496,128	6,845,846	8,378,942

윤활유	내수	52,834	198,621	189,751

수출	58,432	296,262	284,880

해외법인	121,710	488,846	458,062

합계	232,976	983,729	932,693

합 계	내수	319,138	1,293,529	1,514,306

수출	579,742	2,801,864	3,512,789

해외법인	830,224	3,734,182	4,284,540

합계	1,729,104	7,829,575	9,311,635

연결 조정	(543,973)	(2,734,862)	(3,532,073)

조정 후 매출 합계	1,185,131	5,094,713	5,779,562

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

본부>

당사는 고객이 원할 때 적시에 공급이 가능한 물류 체계 확보를 위해 해외 주요 거점에 물류터미널 및 탱크를 확보하고 재고를 보유하고 있습니다. 해외에서의 재고보유에 따른 비용 증가 및 운전자본 증가에도 불구하고 '고객에게 일관된 품질의 기유를안정적으로 공급한다’는 전략 아래 현 체계를 지속적으로 유지하고 있습니다.

[ 유통경로 상세: 기유사업본부 ]

판매 경로	비고

생산(공장) → 해외법인 → 고객	Global 윤활유 제조사

생산(공장) → 해외법인 → 대리점 → 고객	남미 지역

생산(공장) → 고객	기유사업부 본사 담당

생산(공장) → 대리점 → 고객	오세아니아 및 아프리카 등 일부지역

당사의 기유 제품은 거점시장(유럽, 미국, 중국, 일본)의 경우 당사 해외판매법인을 통해 글로벌 윤활유제조업체에 직접 판매합니다. 일부 현지 유통업체를 이용하여 간접판매도 하고 있으나 그나마도 당사가 거래하는 윤활유제조업체 등에 판매를 대행하는 경우가 대부분입니다. 그 외 본사 기유사업본부 조직에서 담당하는 지역은 본사에서 직접 수요처에 판매하거나 현지 유통업체와의 협업을 통해 제품을 판매하고 있습니다.

한편 기유최적화실에서는 과거 판매 내역 및 계약 물량, 국내외 공장의 정기보수에 따른 가동률 등을 종합적으로 고려한 최적 운영을 담당하고 있습니다.부문>

당사는 Green성장본부 아래 윤활유사업부를 통해 국내외 50여개 국에서 윤활유를 판매하고 있습니다. 중국, 러시아, 인도, 미주의 경우 법인을 설립하여 운영중입니다.

국내시장 판매는 국내영업조직에서 담당하고 있습니다. 국내 엔진오일 소매는 주로 판매 회사와 판매점을 거쳐 정비소(카센터)로 유통되는 구조를 가지고 있습니다. 판매 회사의 수익은 판매 수익금 및 판매 성과에 따른 인센티브 수취로 이루어져 있습니다. 판매점의 경우 국내에 약 800여개가 있는 것으로 추정되며, 타사의 제품도 취급이 가능합니다.

[ 유통경로 상세 : 국내 ]

판매 경로	비고

생산(공장) → 판매 회사 →
주요 수요처	B2C 대상 고객 중심, 판매 회사와 주요 수요처 사이에 판매점이 추가되는 경우도 있음

생산(공장) → 주요 수요처	B2B(OEM) 대상, 완성차 제조사 대상 공급

해외시장 판매는 윤활유사업부 산하의 해외영업조직 및 러시아/인도/미주/중국법인에서 담당하고 있으며 판매경로는 아래와 같습니다.

[ 유통경로 상세 : 해외 ]

판매 경로	비고

한국생산(공장) → 해외법인 → 대리점	- 인도, 러시아 B2C 제품 중심
- 해외 법인에 판매, 법인에서 대리점이나 판매점에 판매

현지생산(공장) → 주요 수요처	- 중국 천진 소재 당사 공장 생산, 중국내 B2B(OEM) 및 B2C대리점 약 200여개 대상 공급
- 해외 3rd party 공장에서 License 계약에 근거하여 윤활유 제품을 생산하여 해외 주요 B2B(OEM)에 판매

한국생산(공장) → 해외대리점	- 본사 해외영업조직에서 B2C 대상 대리점 및 판매점 대상 판매

(2) 판매경로별 매출액 비중

사업부문	내수	수출

대리점	직거래

기유	-	25%	75%

윤활유	17%	9%	74%

※ 수출은 수출 및 해외법인 매출 포함

(3) 주요매출처

당사의 주요 5대 매출처에 대한 매출 비중은 전체 매출액 대비 약 47% 수준입니다. ※ 당사와 주요 고객과의 거래규모는 영업기밀에 해당하여 매출처의 명칭은 기재하지 않았습니다.

(4) 판매전략

판매 전략	내용

YUBASE Brand
시장지위 공고화
(High-End
Base Oil Provider)	- 경쟁사 제품 대비 Specialty Chemical 로서 인식될 수 있도록 Value 제고
* YUBASE Brand를 활용한 제품 포트폴리오 확대
- Premium 제품 시장 선도 및 성장 동력 확보
* Premium 신제품 개발/상용화 등

고객 관계 공고화
(Well-knit Customer
Relationship)	- 고객과 정기적 판매계획 점검을 통한 공급 안정성 강화
- 신규 배합식 개발 주도를 통한 Approved Group III 기유 시장에서 시장 선도기업으로서의 지위 공고화

해외시장
Marketing 강화 및
윤활유 신규 OEM 공급	- 중국 등 해외 시장 Marketing 강화
- 인도, 중남미, 동유럽 시장 확대 추진
- 자동차 윤활유 OEM 수주 확대를 통한 물량 증대 추진

ESG 경영 강화	- 전기차용 윤활유 개발/판매 확대
- 열관리(Thermal Management) 분야 사업 확장

[SK아이이테크놀로지㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업 부문	매출 유형	품목	제7기 1분기 (2025년 1분기)	제6기 (2024년)	제5기 (2023년)

LiBS	제품 등	분리막	수출	9,973	44,575	69,754

내수	8,237	33,948	45,249

해외판매	40,025	139,342	533,319

합계	58,235	217,865	648,322

- 주요 고객에 대한 매출내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

구 분	금 액	매출비중

A 계열	34,368	59.0%

B 계열	9,848	16.9%

C 계열	8,439	14.5%

(주1) 당사와 주요 고객과의 거래 규모는 영업기밀에 해당하여 매출처의 명칭은 기재하지 않습니다.

나. 판매경로 및 방법(1) 판매 경로 및 판매경로별 매출- 당사의 주요 제품인 분리막 판매경로는 모두 당사에서 배터리 셀 제조사로 직접 납품하는 형태이며, 이는 내수, 수출 및 해외판매 모두 동일합니다.

(단위 : 백만원)

판매 경로	사업 부문	구분	제7기 1분기 (2025년 1분기)	제6기 (2024년)	제5기 (2023년)

직판	LiBS	수출	9,973	44,575	69,754

내수	8,237	33,948	45,249

해외판매	40,025	139,342	533,319

합계	58,235	217,865	648,322

(2) 판매 방법 및 조건- 당사는 내수, 수출 및 해외판매를 하고 있으며, 결제 조건은 현금, TT 등 고객별 계약사항에 따라 상이합니다.

(3) 판매 전략- 당사는 글로벌 TOP 습식 분리막 업체로의 도약을 위해 다양한 전략을 수립하고 있습니다. 이를 달성하기 위한 세부적인 판매 전략은 다음과 같습니다.

(가) EV용 분리막 전략

- 지속적으로 성장 중인 EV 시장을 주요 타겟으로 하여 고품질 분리막 판매를 확대하고자 합니다. 완성차 제조 기업이 EV의 주행거리 향상 및 고속 충전을 당면 과제로 하여 연구 개발을 진행하고 있는 가운데 고사양 배터리 수요가 증가하고 있으며, 이에 부합하는 분리막 및 CCS가 요구되고 있는 상황입니다. 특히, 최근 배터리의 안전성이 매우 중요한 이슈로 대두되고 있으며, 이에 따라 글로벌 완성차 제조사들은 고내열/고강도/품질균일성을 갖춘 분리막의 채택을 원하고 있습니다. 당사는 우수한 품질 균일성 및 기술 경쟁력을 바탕으로 전세계 다양한 배터리 업체 고객의 고품질 수요를 충족시켜오고 있습니다.

(나) IT용 분리막 전략

- IT기기에 채용되는 중소형 배터리 시장은 스마트폰/노트북/태블릿 PC 및 전동공구 외에 가전제품의 무선화, 드론 사용률 증가 등으로 꾸준한 성장이 예상되고 있는 시장입니다. 당사는 이러한 소형 배터리 시장에서 우수한 제품 경쟁력을 확보하고 있으며, 양산성이 검증된 박막 분리막 판매를 통해 이러한 경쟁력을 유지할 계획입니다

[SK엔텀㈜]

가. 매출실적(단위 : 백만원)

회사 구분	매출 유형	품 목	제2기 (주1)(2025년 1분기)	제1기(2024년)

석유사업	용역	수출	-	-

내 수	내수	20,731	250,542

해외판매	해외판매	-	-

합 계	합 계	20,731	250,542

주1) 에스케이온㈜과 에스케이엔텀㈜의 합병으로 2025년 1월 실적만 기재 하였습니다.

[SK이노베이션 E CIC] (1) 전력 및 집단에너지사업가. 매출실적

(단위 : 억원)

사업 부문	주요사업	구분	2025년 1분기	2024년 (주1)	2023년

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

전력부문	전력 등	매출액	11,056	5.2%	8,028	1.0%	-	-

자산 총계	52,449	4.7%	50,554	4.5%	-	-

(주1) 에스케이이노베이션 ㈜와 에스케이이엔에스 ㈜의 합병으로 2024년 11월 이후 실적만 기재 하였습니다.

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매경로당사가 생산한 전력은 한국전력거래소가 운영하는 전력시장에 판매하고 있습니다.한편, 당사는 전력공급 외에 ESS(Energy Storage System) 운영 서비스를 고객과의 계약을 통해 제공하고 있으며, 각각의 계약별로 구별되는 수행의무를 식별하고 있습니다.(2) 판매방법전력시장운영규칙에 따라 거래전일에 거래당일의 시간대별 공급가능용량을 한국전력거래소에 입찰하고, 거래당일 한국전력거래소가 입찰한 발전기의 변동비에 따라 가동 우선순위를 결정하여 급전지시를 내리면 이에 따라 전력을 생산하며 전력은 생산과 동시에 판매됩니다.(3) 판매전략원료비 절감 및 설비성능 유지관리를 통해 변동비를 최소화하여 급전순위 및 수익성 경쟁력을 확보하고 아울러 적정재고 관리를 통하여 공급예비력 확보에 기여하고 있습니다. (2) 도시가스 사업

가. 매출실적(단위 : 억원)

사업 부문	주요사업	구분	2025년 1분기	2024년 (주1)	2023년

금 액	비 율	금 액	비 율	금 액	비 율

도시가스 부문	도시가스 등	매출액	19,884	9.4%	11,374	1.5%	-	-

자산 총계	33,678	3.0%	31,948	2.9%	-	-

(주1) 에스케이이노베이션(주)와 에스케이이엔에스(주)의 합병으로 2024년 11월 이후 실적만 기재 하였습니다.

나. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매경로천연가스생산지→ 한국가스공사 수입(평택/인천/통영/삼척 인수기지)→ 한국가스공사로부터 배관을 통해 천연가스 구입→ 지구 및 지역정압기를 통해 공급압력을 조절하여 당사 공급권역의 수용가에게 배관을 통해 판매합니다. (2) 판매방법 및 조건

구 분	판매조건	가격정책

도시가스	현금 / 신용카드	고시단가적용

(3) 판매전략도시가스사업은 신규배관 투자를 통해 수요개발 및 매출(판매)이 이루어지는 구조로 미공급지역 보급 확대 및 잠재수요 개발에 대한 체계적인 배관투자 기준 수립 및 시행이 필요합니다. 또한, 용도별로는 산업체 신규 수요개발, 영업무용 냉난방수요 및 연료전지 가스공급을 통한 판매량 증대 전략을 수립 시행해 나가고 있습니다.

4-2 수주상황 [SK온㈜] ▶ 당사 배터리사업은 세계 각국에 기반을 둔 여러 고객사들과 공급 계약 체결 후, 고객수요에 맞춘 생산 계획에 따라 납품하고 있습니다.실제 공급 물량은 시장 및 고객社 상황에 따라 유동적이나, 고객 및 시장수요의 면밀한 센싱과 시나리오별 선제적 대응책을 통해 생산계획 정합성을 제고하고 있습니다. 또한, 당사는 원가 기준 투입법을 적용하여 진행 기준 수익을 인식하는 수주계약 거래는 없습니다.▶ 당사 석유사업은 국내 및 세계 각국에 기반을 둔 여러 고객사들과 공급 계약 체결 후 납품하고 있습니다. 다만, 실제 매출 물량은 확정되어 있지 않고, 시장 및 고객사 상황에 따른 수요의 변화를 정확히 예측할 수 없습니다. [SK에너지㈜] 가. K-IFRS에 따라 진행률, 미청구공사금액, 공사미수금 등을 적용하여 재무제표 주석에 공시하는 거래는 없음.나. 그 외 수주상황

(단위 : 천배럴, 백만원)

거래처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

한전 자회사	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	167	26,176	167	26,176	-	-

한국군	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	478	66,780	478	66,780	-	-

항공사	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	3,658	502,512	3,658	502,512	-	-

수협	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	328	45,007	328	45,007	-	-

미군	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	68	11,392	68	11,392	-	-

한국석유공사	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	2,118	294,367	2,118	294,367	-	-

한국도로공사	석유제품	'25-01-01	'25-03-31	2,151	327,155	2,151	327,155	-	-

합 계	8,968	1,273,389	8,968	1,273,389	-	-

[SK지오센트릭㈜] - 당사의 각 사업부문은 수주에 의한 생산이 아닌 대량 생산방식으로 해당사항이 없습니다. [SK인천석유화학㈜] - 해당사항 없음

[SK엔무브㈜]- 회사의 영업기밀에 해당하여 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 세부 내역을 기재하지 않았습니다. [SK아이이테크놀로지㈜] - 당사는 이차전지용 분리막 장기공급계약을 체결하였으며 (2023.06.02 단일판매 공급계약체결 공시 참고) 경영상의 비밀유지로 계약상대방, 계약금액 및 주요 계약조건등의 공시는 유보하였습니다. - 당사는 계열회사인 에스케이온㈜와 이차전지용 분리막 장기공급계약을 체결하였으며 (2023.07.26 단일판매 공급계약체결 공시 참고) 경영상의 비밀유지로 계약금액 및 주요 계약조건 등의 공시는 유보하였습니다. - 당사는 이차전지용 분리막 장기공급계약을 체결하였으며 (2025.02.05 단일판매 공급계약체결 공시 참고) 경영상의 비밀유지로 계약상대방 등의 공시는 유보하였습니다. [SK이노베이션 E CIC]

(1) 도시가스 사업 도시가스 공급은 정부시책에 의해 전국 주요도시를 중심으로 1개 업체만 참여 할 수 있도록 되어 있으며, 수도권 지역의 경우 7개 도시가스회사에 대한 지역적 공급독점권이 인정되고 있습니다. 지방의 경우에도 각 시ㆍ도별로 1~ 5개 업체가 지역을 분할하여 독점공급하고 있습니다.

현황>

LNG권역(34개사)

서울	인천	경기	대전	충북	대구	광주	부산	울산

코원ES(80) 예스코(83) 서 울(83) 귀뚜라미(85) 대 륜(86)	삼천리(83) 인 천(84)	코원ES(80)
삼천리(83) 예스코(83) 서 울(83) 대 륜(86) 인 천(84)	CNCITY(87)	충청ES(89) 참빛충북(95)	대성(84)	해양(83)	부산(82)	경동(84)

충남	전북	경북	전남	경남	강원

CNCITY(87)중부(93) 서해(97)	전북(84) 군산(91) 전북ES(92)	대성(84) 영남ES_구미(88) 영남ES_포항(88) 대성청정(95) 서라벌(96)	해양(83) 목포(84) 전남(85) 대화(88)	경남(84) 경동(84) GSE(00)	강원(84) 참빛원주(89) 참빛영동(96) 참빛(95) 명성(16)

제주

제주(05)

※ 괄호안은 도시가스 공급개시연도※ LPG권역(1개사): 제주(05) '20년 4월 민수용 도시가스 공급

※ 한국도시가스협회 자료 참고※ 당사 종속회사(7개사) : 코원에너지서비스㈜, ㈜부산도시가스, 충청에너지서비스㈜, 영남에너지서비스㈜(구미, 포항), 전북에너지서비스㈜, 전남도시가스㈜, 강원도시가스㈜

당사는 종속회사인 코원에너지서비스㈜ 포함 7개 도시가스사를 기반으로 전국적인 공급권역을 확보하고 있으며, 2024년 전체 시장의 약 22.8%를 공급하는 국내 최대규모의 회사입니다. (2024년 한국도시가스협회 통계월보 기준)