와이즈넛 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황 2025년 반기 매출은 연결기준 223.5억원으로 전년 대비 3.82% 증가하였습니다. 부문별로 보면 전년대비 AI 에이전트 부문 신규사업 수주 및 레거시 사업의 업셀링으로 1454.88%증가, 인공지능 부문은 기존 사업의 업셀링 및 사업 재분류를 원인으로 인공지능 챗봇부문의 경우 33.71% 감소, 인공지능 검색부문은 4.61% 증가, 빅데이터부문은 기존 사업의 재분류로 인하여 매출 조정되어 65.28% 감소, 챗봇서비스는 기존 사업의 업셀링으로 19.19% 감소, 광고서비스 3.00% 증가, 유지보수 부문은 4.08% 증가하였습니다.

대분류	사업부문	매출유형	제26기 3분기(2025년도 3분기)	제25기 3분기(2024년도 3분기)	제25기 (2024년도)	제24기 (2023년도)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

AI 에이전트(AI Agent)	제품용역	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	3,305,608,026	14.79%	212,596,040	0.99%	926,585,818	2.65%	-	0.00%

소계	3,305,608,026	14.79%	212,596,040	0.99%	926,585,818	2.65%	-	0.00%

인공지능(AI)	챗봇	제품용역	수출	-	0.00%	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	3,758,965,075	16.82%	5,670,463,271	26.34%	9,907,694,503	28.37%	10,639,332,070	30.25%

소계	3,758,965,075	16.82%	5,670,463,271	26.34%	9,907,694,503	28.37%	10,639,332,070	30.25%

검색(Search)	제품용역	수출	8,335,427	0.04%	0.00%	31,192,020	0.09%	93,619,050	0.27%

내수	7,583,570,178	33.93%	7,257,540,600	33.71%	12,637,634,966	36.19%	11,112,077,784	31.59%

소계	7,591,905,605	33.97%	7,257,540,600	33.71%	12,668,826,986	36.28%	11,205,696,834	31.86%

빅데이터(Big Data)	용역	수출	-	0.00%	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	450,004,732	2.01%	1,296,252,795	6.02%	1,497,933,321	4.29%	2,256,475,903	6.42%

소계	450,004,732	2.01%	1,296,252,795	6.02%	1,497,933,321	4.29%	2,256,475,903	6.42%

서비스	챗봇서비스(Cloud)	용역	수출	-	0.00%	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	380,291,726	1.70%	470,571,002	2.19%	799,983,554	2.29%	2,317,106,398	6.59%

소계	380,291,726	1.70%	470,571,002	2.19%	799,983,554	2.29%	2,317,106,398	6.59%

광고서비스(AD)	용역	수출	-	0.00%	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	2,265,776,952	10.14%	2,199,846,624	10.22%	2,964,440,139	8.49%	2,652,721,061	7.54%

소계	2,265,776,952	10.14%	2,199,846,624	10.22%	2,964,440,139	8.49%	2,652,721,061	7.54%

유지보수	용역	수출	31,191,872	0.14%	33,152,465	0.15%	43,703,071	0.13%	100,146,130	0.28%

내수	4,486,045,350	20.07%	4,307,121,557	20.01%	6,003,969,933	17.19%	5,906,939,928	16.79%

소계	4,517,237,222	20.21%	4,340,274,022	20.16%	6,047,673,004	17.32%	6,007,086,058	17.08%

기타	기타매출	수출	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%	-	0.00%

내수	81,536,000	0.36%	80,640,000	0.37%	107,520,000	0.31%	93,800,000	0.27%

소계	81,536,000	0.36%	80,640,000	0.37%	107,520,000	0.31%	93,800,000	0.27%

합 계	22,351,325,338	100.00%	21,528,184,354	100.00%	34,920,657,325	100.00%	35,172,218,324	100.00%

※ 당사는 코스닥 상장 예비심사 신청서 작성 중 매출 구분 기준을 변경하였습니다. 따라서 매출합계는 동일하나, 부문별 매출이 기공시된 자료와 상이할 수 있습니다.

나. 제품 판매 조직, 방법 및 전략(가) 제품 판매 조직

당사는 제품군별 기술 전문성과 실행력을 기반으로 시장 대응력을 강화하기 위해, 영업, 개발, 컨설팅 조직이 유기적으로 협업하는 통합형 사업조직 체계를 운영하고 있습니다. 현재 AI Agent 사업부문, Global사업본부, AI융합사업본부, AI Nexus사업본부로 세분화된 전문 조직을 통해 다양한 산업 분야에 최적화된 AI 솔루션 및 서비스를 제공하고 있습니다. 또한, 중부 이남 지역의 효율적인 영업 활동 및 고객 대응 강화를 위해 대전 지역에 중부지사를 설치ㆍ운영하고 있습니다. 아울러, 생성형 AI 및 AI 에이전트 등 차세대 AI 기술 기반의 신규 사업 확대와 전략 실행력을 제고하기 위해, 미래전략본부를 2025년 7월부로 CTO(Chief Technology Officer) 산하 조직으로 개편하였습니다. 이를 통해 기술과 전략 간 연계성을 강화하고, 기술 기반의 사업 기획, 시장 분석, 기술 검증(PoC)까지의 실행 체계를 내재화함으로써 AI 기반 신규 사업의 시장 적용 속도와 사업화 가능성을 제고할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

(나) 판매 경로와 방법

당사는 고객사와 직접 계약을 체결하거나, 파트너사와의 공동 사업 수주 및 연계 계약을 통해 제품 및 서비스를 제공합니다. 제품판매는 고객 대상 직접 영업 중심으로 이루어지며, 자사 홈페이지, 홍보 콘텐츠, 세미나 등 온ㆍ오프라인 채널을 통한 간접 유입 기반의 판매도 병행하고 있습니다. 공공 시장에서는 조달청 디지털서비스몰을 통해 제품을 공급하고 있습니다. 2025년 6월 기준 디지털서비스몰에 등록된 AI 챗봇솔루션(75.8%), 수집 및 분석 솔루션(81.9%), 검색 솔루션(61.1%) 모든 제품이 분야별 판매 1위를 기록했습니다.

※ 자료 : 조달청 디지털서비스몰 분야별 2025년 6월 판매액 기준

(다) 판매 전략

당사는 지난 25년간 축적한 인공지능 및 데이터 처리 기술 리더십과 6,000여개 고객사 기반을 바탕으로, 빠르게 성장하는 생성형 AI 시장에서의 주도권을 확보하기 위한 핵심 판매 전략을 추진하고 있습니다. 안정적인 수익 기반인 공공 부문의 지배력을 강화하는 동시에, 높은 성장 잠재력을 지닌 민간 부문으로의 사업 확장을 가속화하고, 장기적으로는 AI 에이전트 플랫폼 생태계를 구축하여 지속 가능한 성장을 도모하고자 합니다.

(1) 생성형 AI 시장 선도를 위한 사업 역량 집중

당사는 자체 개발한 검색증강생성(RAG) 솔루션 'WISE iRAG'와 도메인 특화 거대언어모델(LLM) 'WISE LLOA'를 중심으로 AI 에이전트 솔루션 'WISE Agent Sphere'를 본격적으로 전개하고 있습니다. 시장의 검증된 수요에 기반하여 기술력과 사업 노하우를 결합하고, 기술검증(PoC) 및 실증 사업을 통해 확보한 성공 사례를 바탕으로 시장의 신뢰를 확보하며 사업 기회를 확대해 나가고 있습니다. 이를 통해 기존 솔루션 중심의 사업 모델을 넘어, 고객과 파트너사가 AI 에이전트를 직접 개발하고 활용할 수 있는 플랫폼 기반의 고부가가치 사업으로 전환하는 기틀을 마련하고 있습니다.

(2) 공공 및 민간 시장별 맞춤형 전략을 통한 시장 확대

1) 공공 부문 리더십 강화

전체 매출의 약 60%를 차지하는 공공 부문은 당사의 안정적인 수익 기반입니다. 주요 공공기관의 대규모 생성형 AI 사업 성공 사례를 바탕으로 타 기관으로의 확산을 적극 추진하고 있습니다. 또한, 조달청 디지털서비스몰에서 AI 챗봇, 검색, 수집·분석 솔루션 분야 판매 1위를 기록한 경쟁력을 활용하여 생성형 AI 솔루션의 시장 점유율을 빠르게 높여나갈 계획입니다. 더불어, 국내 유수의 대형 시스템 통합(SI) 기업들과의 전략적 파트너십을 강화하여 국가 단위의 대규모 프로젝트 수주 경쟁력을 지속적으로 확보해 나가고 있습니다.

2) 민간 부문 신규 성장 동력 확보

금융, 제조 등 당사가 강점을 보유한 산업을 중심으로 특화된 AI 에이전트 솔루션을 제공하여 고부가가치 시장을 공략하고 있습니다. 이와 함께, 6,000여 기존 고객사를 대상으로 차세대 AI 솔루션으로의 전환을 유도하는 업셀링 및 크로스셀링 전략을 적극적으로 전개하고 있습니다. 특히 노후화된 기존 검색 솔루션을 최신 벡터 검색 및 RAG 솔루션으로 업그레이드하도록 유도하고, 구축형 챗봇 고객에게는 생성형 AI 기반의 신규 서비스를 제안하여 새로운 성장 기회를 창출하고 있습니다.

3) 클라우드 기반 인공지능 서비스

디지털 전환에 맞춰 민간기업을 중심으로 클라우드 전환이 확산되고 있으며, 전 세계 및 국내 클라우드 시장 또한 빠른 확산이 전망됩니다. 이에 따라, 당사는 25년간의 기술력과 노하우가 담긴 구축형(온프레미스) SW를 클라우드 기반 인공지능 서비스로 확장하여 클라우드 사업으로의 전환을 적극 추진하고 있으며, 현재 일부 분야에서는 대학을 중심으로 점유율 1위를 기록하는 등 가시적인 성과를 내고 있습니다.

당사는 전 세계 및 국내 클라우드 및 SaaS 시장의 확산에 대응하기 위해 관련 조직과 기술 역량을 꾸준히 정비해 왔으며, AWS 컨설팅 및 교육 이수를 통해 SaaS 아키텍처 설계, 도메인 이해, 시장성 분석, 보안, 컴플라이언스, 트랜잭션 처리에 대한 전문성을 확보했습니다.

또한, 인공지능 전문기업으로서 업계 최초로 클라우드 서비스 보안 인증(CSAP)을 획득하여 서비스에 대한 신뢰성을 공고히 했습니다. 이는 고객이 원하는 다양한 클라우드 환경에 보다 안전하고 최적화된 인공지능 기술과 서비스를 제공하기 위한 당사만의 차별화된 강점입니다.

특히, 당사는 인공지능 챗봇 기술을 기반으로, 엔트리/시나리오 기반 챗봇과 RAG(Retrieval-Augmented Generation), LLM(Large Language Model) 기반 챗봇을 모두 지원하는 SaaS형 챗봇 에이전트 서비스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 입문 사용자부터 고도화된 언어 모델 응용까지 다양한 요구를 한 플랫폼에서 충족할 수 있으며, 업계 최초로 조달청 디지털 서비스몰 등록을 완료, 주무부처 및 공공수요기관, 대학 등에도 클라우드 기반 인공지능 챗봇 서비스를 보다 신속하고 경쟁력 있게 제공하고 있습니다.

다. 주요 매출처 2025년 당분기 당사의 주요 매출처로는 경기도청, 네이버 주식회사, (주)루트온플러스, (주)엘지유플러스, 한국지능정보사회진흥원 (가나다 순)등이 있습니다. 당사의 주요 5대 매출처에 대한 매출비중은 전체 매출액 대비 약 24.24% 수준입니다. 라. 수주상황

당사의 고객은 주로 기업 또는 공공기관 등으로 수주상황은 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재 생략합니다. 다만, 공시규정에 따라 의무공시에 해당하는 계약이 발생하는 경우 별도로 공시하겠습니다.