와이즈넛 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황 2023년 3분기 매출은 연결기준 217.7억원으로 전년 대비 3.35% 감소하였습니다. 부문별로 보면 전년대비 인공지능 부분은 16.83%감소, 검색부분은 21.88% 증가, 빅데이터부분은 45.53% 감소, 서비스부분은 12.86% 감소, 유지보수 부분은 0.78% 증가하였습니다.

(단위 : 원)

사업부문	매출유형	제24기 3분기 (2023년도 3분기)	제23기 3분기 (2022년도 3분기)	제23기 (2022년도)	제22기 (2021년도)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

인공지능(AI)	상품용역	6,551,884,430	30.09%	7,877,596,864	34.97%	10,203,772,256	29.60%	10,264,629,162	29.02%

검색(Search)	상품용역	7,894,429,829	36.26%	6,477,186,815	28.75%	12,244,326,814	35.53%	11,041,755,712	31.21%

빅데이터(Big Data)	용역	643,154,113	2.95%	1,138,931,117	5.06%	2,038,453,958	5.91%	1,694,531,471	4.79%

서비스(Service)	용역	2,613,121,137	12.00%	2,998,799,520	13.31%	4,048,750,371	11.75%	7,213,495,686	20.39%

유지보수	용역	4,001,588,721	18.38%	3,970,548,298	17.63%	5,847,132,512	16.96%	5,077,023,260	14.35%

기타	기타매출	66,920,000	0.31%	63,000,000	0.28%	84,000,000	0.24%	84,000,000	0.24%

합 계	21,771,098,230	100.00%	22,526,062,614	100.00%	34,466,435,911	100.00%	35,375,435,291	100.00%

※ 당사는 24기 반기부터 K-IFRS 회계기준을 일괄적용하여 공시하고 있으므로, 상기 자료의 전기 실적은 K-GAAP을 적용하여 기공시된 자료와 상이할 수 있습니다.

나. 판매조직

사업부문의 주요 판매조직은 다음과 같습니다.

[와이즈넛 판매 조직]

구분	내용

솔루션사업 영업조직	구축형(On-premise) 소프트웨어 대상 고객 영업 전담 조직입니다. 세부 영업부서는 공공사업, 기업사업, 검색영업, 유지관리 영업으로 운영되며, 고객과의 직접 계약을 통한 매출과 협약/파트너사를 통한 라이선스 공급, 유지관리 매출 형태로 구분됩니다.

서비스/클라우드사업 영업조직	클라우드 형태의 서비스 영업 담당 조직입니다. 세부적으로는 클라우드사업, DATA사업, 광고사업으로 운영되며, 고객과의 직접 계약을 통한 매출과 협약/파트너사를 통한 서비스 공급 매출 형태로 구분됩니다.

다. 판매경로

당사는 제품 판매를 위해 고객처와 직접 계약하거나 파트너사를 통해 고객처와 계약을 진행하고 있습니다.

라. 판매전략 당사는 2000년 설립 이후 지난 24년간, 언어처리기술 기반의 검색SW를 시작으로 인공지능 챗봇(Chatbot)에 이르기까지 끊임없는 기술혁신과 인공지능 및 빅데이터 관련 원천기술 확보 등을 통해 국내 4,400여 고객사 및 글로벌 10개국에 인공지능 및 빅데이터SW를 제공하며 시장을 선도하고 있는 인공지능 전문 기업입니다. 당사는 솔루션 개발 및 용역, 그리고 유지보수 사업 중심의 비즈니스 모델에서 클라우드 기반 인공지능 서비스 사업으로 확대해나가는 전략으로 끊임없는 변화를 시도하며 사업을 확장해나가고 있습니다.

(가) 인공지능 기반 솔루션 및 용역

당사는 공공기관을 비롯해 금융, 제조, 유통, 미디어, 의료 등 산업 전반에 걸쳐 인공지능 소프트웨어 및 서비스를 공급하고 있습니다. 국가 주무 부처 및 산하 공공기관, 연구소 등에 입찰, 수의, 제3자 단가계약 등의 형태로 공급하고 있으며, 대형 사업 수주를 이뤄내는 등 괄목적인 성장을 이뤄내고 있습니다.

당사는 공공분야 내 각계 시스템에 인공지능 기반 검색 솔루션을 확산하였으며, 각 기관의 민원 응대 챗봇뿐만 아니라 내부 업무용 챗봇, 비정형 빅데이터 분석 시스템을 구축하는 등 공공분야 대내외 니즈를 충족하고, 선도적으로 신기술과 제품을 제시하며 공공분야 내 사업 영역을 확장해 나가고 있습니다.

당사는 최다 상용화 레퍼런스를 활용한 상담 어시스턴트, 빅데이터 분석 사업 등을 전 산업 분야에서 사업을 확장해나가고 있으며, 인공지능 솔루션을 확대 공급하며 비즈니스 효율 향상과 비용 절감 등에서 뛰어난 효과를 입증해왔습니다. 인공지능 검색, 챗봇, 빅데이터 분석 등에 대한 지속적인 사업 니즈를 발굴하고 파이프라인을 확보해가고 있으며, 고객과의 직접적인 계약뿐만 아니라 채널사를 통한 솔루션 계약도 증가하는 등 다각적인 영업전략을 전개하고 있습니다. 더 나아가, 당사는 신기술을 통한 신규 시장을 개척하는 등 끊임없이 사업 영역을 확장해나가고 있습니다.

(나) 클라우드 기반 인공지능 서비스로의 전환

디지털 전환에 맞춰 민간기업을 중심으로 클라우드 전환이 확산되고 있으며, 전세계 및 국내 클라우드 시장 또한 빠른 확산 전망을 보이고 있습니다.

이에 따라, 당사는 당사의 24년 기술력과 노하우가 담긴 구축형(온프레미스) SW을 접목시킨 클라우드 기반 인공지능 서비스 사업을 확대하며 클라우드 사업으로의 전환을 적극적으로 추진하고 있으며, 현재 대학교 등 특정 분야에서는 점유 1위를 기록하는 등 가시적 성과를 나타내고 있습니다.

당사는 전세계 및 국내 클라우드 및 SaaS시장의 확산 전망에 따른 사업 확대를 위해 관련 조직 및 기술 등의 정비를 지속해왔으며, AWS 컨설팅 및 교육을 수강하는 등 SaaS 아키텍처 설계, Domain 이해, 시장성, 보안, Compliance, Transaction 등에 대한 전문성을 갖추어왔습니다.

당사는 인공지능 전문 기업으로서 업계 최초이자 현재 유일하게 클라우드 서비스 보안인증(CSAP)를 취득하여 서비스의 신뢰성을 인정받은 바 있습니다. 이는 고객이 원하는 다양한 클라우드에 보다 안전하게 최적화된 상태의 인공지능 기술과 서비스를 제공하기 위해 선제적으로 마련한 와이즈넛만의 차별화된 장점입니다.

또한, 이를 기반으로 업계 최초 조달청 디지털 서비스몰에 등록을 완료했으며, 각 주무부처 및 공공수요기관, 대학교 등에 클라우드 기반 인공지능 챗봇 서비스를 보다 신속하고 경쟁력있게 제공하고 있습니다.

클라우드 기반 인공지능 챗봇 서비스의 경우 협력사를 통한 시장 확대, 전문 특화된 레퍼런스를 확산해나가는 등 정교한 비즈니스 모델을 제시함으로써 시장을 선도해나가고 있습니다. 당사는 서비스에 대한 고객의 니즈에 부합한 보다 세분화된 가격 전략(종량제, 사용자 수, 등급별 기준 등)을 추가 마련하여 적용할 예정에 있습니다. 또한, 빅데이터 분석 서비스의 경우 데이터 구축 서비스, 데이터 가공 및 분석 서비스, 데이터 북, 비정형 데이터 분석을 통한 리포트 서비스 등 지속해서 영역을 확대해나가며 시장의 변화에 유연하게 대응하고 있습니다.

마. 주요 매출처 2023년 3분기까지 당사의 주요 매출처로는 대한체육회, 아시아나 IDT, (주)엘지씨엔에스, (주)엘지유플러스, 케이티디에스(가나다 순)등이 있습니다. 당사의 주요 5대 매출처에 대한 매출비중은 전체 매출액 대비 약 21% 수준입니다. 바. 수주상황

당사의 고객은 주로 기업 또는 공공기관 등으로 수주상황은 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 공시할 경우 영업에 현저한 손실을 초래할 수 있다고 판단되어 기재 생략합니다. 다만, 공시규정에 따라 의무공시에 해당하는 계약이 발생하는 경우 별도로 공시하겠습니다.