미래나노텍 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요가. 사업부문별 현황[사업부문별 주요제품]

사업부문	주요제품	종속회사

디스플레이(광학필름)	프리즘시트, 렌즈시트, 복합시트	MNTECH (TIANJIN) Co., Ltd., 미래비젼(주)

터치패널	투명전도성필름, 터치패널	-

윈도우필름	적외선차단필름, 윈도우필름	미래솔레어(주)

재귀반사필름	고휘도반사필름, 초고휘도반사필름	미래나노텍글로벌(주)

멀티코팅필름	스마트폰 커버필름	-

백색가전	전자기기용 노이즈필터, 리액터	상신전자(주)

MEMS	피에조 멤스 마이크로폰 칩	미래베스퍼(주)

전자파 차폐 소재	EMI 차폐 필름, 안테나	미래첨단소재(주)

SMT	FPCB(연성회로기판) 모듈	미래에이티(주)

- 디스플레이(광학필름) 사업부문(1) 산업의 특성 등Display산업은 규모의 경제를 통한 대량 생산의 경쟁력을 필요로 하여 상대적인 진입장벽이 높은 산업입니다.TV시장의 경우 글로벌 TV시장의 성장둔화로 수량기준의 성장은 정체되고 있으나 대화면, 고화질에 대한 고객 요구로 프리미엄 TV 시장의 비중이 빠르게 증가 하고 있습니다.(2) 영업의 개황광학필름은 최근 LCD 업계의 화두인 원가절감, 경박화, 슬림화를 이루기 위한 주요한 역할을 하고 있으며, 기존 수입 광학필름에 비해 우수한 광특성 및 가격경쟁력 확보로 시장 점유율 확대를 위해 노력하고 있습니다.(3) 국내외 시장여건 TV시장의 성장둔화 및 글로벌 경기 침체로 국내외 시장환경이 어려운 상황입니다.당사는 생산수율 제고, 외주임가공 내재화 및 생산속도 향상 등으로 원가를 절감하고있으며 지속적인 신제품 개발을 통해 고객사의 요구에 적극 대응하고 있습니다.

- 터치패널 사업부문(1) 산업의 특성 등

정전용량 터치는 스마트 폰과 태블릿과 더불어 우리의 일상 속에 보편화 되었으며, 소형에 국한 되었던 정전용량 터치는 AIO PC, Touch Monitor, Kiosk, IWB(전자칠판) 등 다양한 중,대형 제품으로 시장이 확대되고 있습니다.

기존 중,대형시장에서는 IR 또는 카메라 방식이 보편적으로 사용 되고 있으나, 내구성 및 유지보수의 어려움 등 다양한 한계성으로 인해 정전용량 터치에 대한 수요가 점차 증가하는 추세에 있습니다.

이러한 수요는 2015년말 Windows 10이 모바일에서 대형 DID까지 지원하는 통합적 OS를 제공함으로써 중,대형 터치 시장에서 정전용량 터치제품이 확대될 수 있는 기반을 확보하게 되었으며, 각종 사물 인터넷(IOT) 및 Smart 교실, 공공기관 자동 서류 발급기, Self 주유기 등의 다양한 산업에서의 터치 스크린의 수요는 지속적으로 확대되고 있습니다.

(2) 영업의 개황

중,대형 시장에서 Touch의 수요는 증가하였으나, 기존 소형에서 보편화된 ITO는 높은 저항으로 인해 사용의 한계에 부딪혔으며, 많은 대체 기술들이 시장에 나오기 시작하였습니다. 그 중 당사는 광학필름에서 익힌 Imprint 노하우를 기반으로 한 Metal Mesh 기술로 대형 터치 스크린을 개발 하였고, 이 Metal Mesh 기술은 세계 최초로 AIO PC에 적용되어 대량 양산화를 성공시켰습니다.

현재는 중,대형(20”~65”) 시장에 집중하여 AIO, Monitor, Kiosk, DID, Medical monitor, Casino monitor, 전자칠판 등 다양한 Application으로 시장 점유율을 확대시키고 있습니다.

(3) 국내외 시장여건

중,대형 터치산업의 확대에 따라 Cu Mesh, AgNW(Ag Nanowire) 등 다양한 Metal Mesh 경쟁 기술들이 현재 시장에서 통용되고 있으나, Cu Mesh는 모아레 문제, AgNW는 높은 저항 문제 등 대형제품에서 시장을 확대하기 위해서는 해결해야 될 문제들이 많이 남아 있습니다.

그러나 당사의 Metal Mesh 기술은 모아레 및 저항 문제들을 극복하고, Consumer 제품(AIO PC, Note PC, Monitor 등), Commercial 제품(의료용, 산업용, 광고용 등), 특수 목적군(군사용) 등 다양한 산업에서 시장을 확대하고 있습니다.

- 윈도우필름 사업부문(1) 산업의 특성 등열차단 윈도우 필름은 건물의 외부창과 자동차 유리등에 부착되어 인체에 유해한 자외선과 열발생의 주요 원인이 되는 적외선을 차단하는 제품입니다. 최근 전 세계적으로 에너지절약에 대한 관심이 높아지면서 열 차단의 주요 수단인 열차단 윈도우필름의 관심 및 수요가 증가하고 있습니다. (2) 영업의 개황 당사의 윈도우 필름은 축적된 미세코팅 기술을 바탕으로 다양한 제품 생산과 규모의 경제 효과를 통한 원가경쟁력 확보를 위한 노력을 지속하고 있습니다. 소수 업체의 과점형태인 열차단 윈도우 필름시장에서 대기업 OEM 제품 공급으로 기술력을 검증받았으며, 자체 브랜드 도입으로 향후 지속적인 매출 증대가 예상됩니다.(3) 국내외 시장여건 윈도우필름 시장은 세계시장의 40%를 소수의 외국기업이 과점하고 있는상황입니다. 당사는 안정적인 원재료 공급처를 확보하고 축적된 코팅기술을 적용,제품기술력 및 가격경쟁력을 겸비하여 시장에 진입하였고, 시장점유율 확대를 위해노력하고 있습니다. - 재귀반사필름 사업부문(1) 산업의 특성 등 재귀반사필름은 빛이 들어온 방향으로 되돌아 나가는 재귀반사 원리를 이용한 필름으로 주로 운전자의 올바른 주행을 유도하고 도로 장애물, 위험지대를 방호하기 위해 설치되는 안전제품에 사용됩니다.이와 같은 제품은 야간 운행시 운전자가 도로표지판 등의 이정표를 쉽게 인지 할 수 있어 야간 운행에 도움을 주고 차량용 후부반사지의 경우 야간 운행 시 대형 차량을 식별 할 수 있어 사고의 위험을 감소 시키는 역할을 합니다.세계 경제발전과 함께 안전의식의 확대로 중국, 인도, 남미 등 신흥개발국들의신규시장과 미국, 유럽 등 선진국시장의 수요가 지속적으로 증가하는 추세입니다.

(2) 영업의 개황

당사의 재귀반사시트는 자체적으로 디자인 된 Master와 고굴절 UV수지의 최적화를 통해 경쟁사 대비 우수한 반사성능과 작업성을 보유하고 있으며 UV Imprinting 방식을 적용, 적은 장비 투자 비용 대비 원부자재 수명이 길어 생산 속도가 매우 우수한 장점을 갖고 있습니다. 무엇보다 국내 사용량의 전량을 해외 수입에 의존하고 있는 프리즘 타입의 도로표지판용 재귀반사시트를 국내 신기술을 사용하여 국산화 하였고, 우수한 반사성능과 가격 경쟁력 확보를 통해 관련 제품의 국산화 및 수출을 통한 시장 점유율 확대를 위해 노력하고 있습니다.

(3) 국내외 시장여건

재귀반사시트 시장은 크게 '도로표지판, 차량용 반사지, 안전시설물 반사지' 시장으로 분류 됩니다. 당사는 지속적인 지역/국가별 인증을 확보 하고 신제품 개발을 라인업하여 관공서 및 고객사의 요구 사항을 적극적으로 대응하고 있으며 국내 및 해외의 전시회 및 표지판 제작 입찰에 직접 참여 하여 제품 홍보 및 판매에 적극 대응하고 있습니다.

- 멀티 코팅 필름 사업부문(1) 산업의 특성 등 전자기기의 디자인성을 높이기 위해 채용되는 커버필름으로 패턴코팅을 통해 다양한 원단, 재료를 활용하여 각각의 무늬, 질감, 광택등을 표현할 수 있는 제품입니다. 주로 휴대폰, 냉장고, 세탁기등의 전자기기의 차별화된 디자인을 위해 제품에 적용됩니다. (2) 영업의 개황당사는 광학필름 패턴 설계 능력, 코팅 노하우 등의 안정된 기술력을 바탕으로 기존 설비를 적극 활용, 멀티코팅필름 사업부문의 조기 안정화 및 성장을 위한 노력을 지속하고 있습니다. (3) 국내외 시장여건스마트폰 시장의 성장에 힘입어 커버필름에 대한 수요도 지속적으로 증가 하고 있습니다. 당사는 신규 진입 업체로서 안정된 품질과 생산능력을 바탕으로 고객 만족 및 시장점유율 확대를 위해 노력하고 있습니다. - 백색가전 사업부문(1) 산업의 특성 등

전자파 EMC(Electro-magnetic Compatibility)는 모든 전기/전자 제품에서 발생하는 Noise를 국가적으로 EMC규격을 제정 규제하고 있으며, 전자파 규격을 취득하지 않고서는 제품을 생산, 판매를 할 수 없습니다.

Noise Filter는 전기/전자 제품의 불요 전자파를 저감시켜 주는 역할로 기기의 오작동을 막아주고 정상적인 동작을 하기 위한 중요한 부품이며, Ferrite/동선/알루미늄 등의 자성재료를 이용하여 권선형태로 다양한 형상들을 가지고 있습니다.

Reactor는 에너지를 전압 형태로 저장하여 전압을 변환하는 수동소자로 전력변환 장치의 핵심 부품이며 전류의 변화량에 비례해 전압을 유도함으로써 전류의 급격한 변화를 억제하는 역할을 하고 있습니다.

(2) 영업의 개황

Noise Filter와 Reactor는 전자파 억제 및 에너지 효율을 높이기 위한 인버터 회로에 중요한 역할을 하고 있습니다. 최근 고객사의 요구사항으로 한가지 분야가 아닌 제품 다양화를 통해 Noise Filter와 Reactor의 일괄 공급을 요구하고 있으며, 제품의 대용량화가 빠르게 진행 되고 있고, 상신전자는 Noise Filter의 선두기업으로써 Noise Filter의 차별화 및 Reactor 제품의 다양화를 통해 고객의 요구 사항에 부응하고 있습니다.

(3) 국내외 시장여건

Noise Filter 시장은 국제적으로 전자파 규격 강화 및 인버터 기술 확대로 인하여 지속 성장할 수 있는 발판이 만들어지고 있습니다.

당사는 고객 만족과 감동을 목표로 EMI(Electro-magnetic Interference) 대책 Solution제공, 원가 절감, 품질 개선, 단가 경쟁력을 높이고 있으며 지속적인 신제품 개발을 통해 고객 다변화를 추진하고 있습니다. - MEMS 사업부문 (1) 산업의 특성 등

IoT 시대에 접어들면서, 더 직관적이고 더 간편한 UI(User Interface)와 UX(User Experience)를 제공하는 것이 산업 전반 다양한 제품군에서 매우 중요한 요소가 되고 있습니다. 애플 아이폰이 붐을 불러온 터치 기반의 인터페이스를 넘어 점차 다양하고새로운 음성인식 기술이 시장을 주도할 것으로 기대되고 있습니다.

(2) 영업의 개황

Piezoelectric MEMS Microphone(P-MEMS)은 기존 Capacitive Type MEMS(C-MEMS)와 동등, 혹은 우월한 성능을 제공함과 동시에 더 낮은 소비전력으로 다양한 모바일 기기를 위한 중요 대체재가 될 것으로 기대 받고 있습니다. 특히 음성인식을 위한 상시 대기 모드에서, 당사의 P-MEMS Microphone은 자체적으로 Wake-on-Sound 기술을 탑재, 타사 대비 1/10에 불과한 전력 소모를 구현하였습니다.

또한, 별도의 후처리 없이 자체적으로 방수/방진이 가능한 P-MEMS Microphone은,다양한 환경에서 사용되는 스마트폰, 웨어러블 및 기타 IoT 디바이스에게 최적의 솔루션이 될 것으로 기대하고 있습니다. (3) 국내외 시장여건

전체 MEMS Microphone 시장의 50% 이상은 스마트폰이 점유하고 있으며, 2, 3위로 자동차 전장 및 PC가 뒤를 잇고 있습니다. 당사는 국내 주요 스마트폰 제조사들과 꾸준한 협업을 통해, 시장에서 필요로 하는 제품 스펙을 만들어내고, 안정된 공급을 할 수 있기 위한 준비 작업에 박차를 가하고 있습니다.

당사의P-MEMS Microphone은 국내 및 해외 IT 기업들에게 큰 관심을 사고 있으며, 실제로도 다양한 업체와 꾸준한 샘플 교환 및 제품 스펙 테스팅을 진행 하고 있습니다. - 전자파 차폐 소재 사업부문 (1) 산업의 특성 등 전자파 차폐 재료는 소재기술 및 공정기술의 향상으로 반도체 패키징, 스마트폰, 디스플레이, 홈네트워크 가전, 자동차 등에 확대 적용되고 있습니다. ICT 기술의 진화와 생체인식기술, 3D터치 등 다양한 디지털 기술 도입으로 전자파 간섭을 줄이는 것이 중요해 지고 있어 수요는 더욱 빠르게 증가할 것으로 전망 됩니다. (2) 영업의 개황 당사의 전자파 차폐재는 기존의 Au(금)도금 방식과 달리 스퍼터링(Sputtering) 방식을 활용함으로써 기존 대비 70% 가량 원가를 절감할 수 있다는 장점이 있습니다. 원가경쟁력의 장점을 살려 신규 매출을 일으키기 위해 다방면으로 영업활동을 지속하고 있습니다.(3) 국내외 시장여건전자파 차폐/흡수 소재는 국내 시장에서 50% 이상이 휴대폰 무선충전 제품과 디지타이저로 가장 큰 시장규모를 차지하고 있습니다. 현재는 전자파 흡수보다는 단순 차폐개념의 제품이 주를 이루고 있으나, 향후 전자파 흡수 소재의 시장이 더 커질 것으로 전망됩니다. 흡수소재는 일본과 미국이 기술을 선도하고 있습니다. - SMT 사업부문 (1) 산업의 특성 등 전자부품 실장 기판은 인쇄회로기판(PCB) 상에 부품을 실장한 제품으로 반도체, 스 마트폰, 차량 등 전방위적으로 활용되고 있습니다. 일반적으로 Hard PCB 형태의 제품이 사용되나, 완제품의 형태가 점차 소형화되는 추세에 따라 Flexible PCB와 같이 굴곡성이 있는 제품 사용량이 증가하고 있습니다. (2) 영업의 개황 SMT(전자부품 실장 기판 제조) 사업은 일반적으로 인력의 투입이 크며, 소품종 대량생산의 전제조건 하에 수익이 실현되는 사업입니다.하지만 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 시장구조가 점차 변함에 따라 다품종 소량생산 추세로 바뀌었습니다. 따라서 적은 인력으로 다품종 소량생산이 가능하도록 제조 공정의 자동화를 적용하여 무인자동화 생산공정을 통해 최소비용 최대이익을 실현하고자 노력하고 있습니다.

(3) 국내외 시장여건현재 SMT 시장은 국내보다 국외에서 크게 형성되어 있습니다. 상대적으로 낮은 인건비의 동남아 국가에서 주로 제조가 이루어지고 있으며, 국내 대기업을 중심으로 베트남 국가에서 시장이 커지고 있습니다. 그러나 국내→중국→베트남으로 이어진 제조공장 이전에도 불구하고, 점차 증가하는 인건비 문제로 공정의 자동화가 불가피할 것으로 판단하고 있습니다. 따라서 당사는 SMT 공정에 무인자동화 및 높은 품질수준을 유지할 수 있는 기술을 개발 및 장비에 적용하고 있습니다. 2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	매출액	비율(%)

디스플레이	제품	광학필름	BLU내 광의 확산과 집광 유도	119,964,579	57%

윈도우필름	제품	WF	건물/차량 적외선, 열 등을 차단	14,039,190	7%

재귀반사필름	제품	RS	도로교통표지판용 반사필름	5,803,555	3%

터치패널	제품	TS	터치패널에 적용되는 투명 전도성 필름	5,778,575	3%

멀티코팅필름	제품	-	휴대폰 커버필름 및 제조를 위한 소모품	2,375,443	1%

백색가전	제품	노이즈필터	전자기기의 전자파 감쇄	62,911,077	30%

기타	기타	271,814	0.1%

합 계	211,144,233	100%

주) 상기 매출액은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결기준입니다.나. 주요 제품 등의 가격변동추이주요 제품 등의 가격변동에 대한 구체적인 내용은 당사의 중요한 영업상 기밀이므로,영업정보(제품 단가 노출) 보호 위해 기재를 생략하였습니다.

다. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	매입액	비율(%)

광학필름/멀티코팅필름	원재료	필름외	108,702,133	66%

터치패널	원재료	패널외	1,786,572	1%

윈도우필름	원재료	필름외	8,449,114	5%

재귀반사필름	원재료	필름외	3,451,292	2%

백색가전	원재료	구리외	43,461,789	26%

합계	165,850,900	100.0%

주) 상기 원재료 매입액은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 기준입니다.

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

고객, 모델의 다양화 및 제품 수명주기의 다양화로 인해 주요 제품 가격변동추이 산정이 어려워 기재하지 않았습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력(단위: K ㎡, K ea)

사업부문	2019년 3분기	2018년	2017년

광학필름(K ㎡)	89,580	92,897	72,991

윈도우필름(K ㎡)	15,970	21,293	21,293

터치패널(K ea)	450	600	600

재귀반사필름(K ㎡)	1,065	1,800	1,800

노이즈필터(K ea)	42,753	47,155	30,000

(2) 생산능력의 산출근거① 산출기준 : 최대생산능력

② 산출방법 : 기계별 시간당 생산가능수량 * 가동가능시간

(나) 평균 가동시간(단위 : 시간, 일)

1일평균가동시간	1일평균가동시간	월평균가동일수	연간가동일수	연간가동시간

광학필름	24	19	228	5,463

윈도우필름	24	21	252	6,048

터치패널	10	20	240	2,400

재귀반사필름	24	20	240	5,760

노이즈필터	10	20	243	2,430

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : K ㎡, K ea)

사업부문	2019년 3분기	2018년	2017년	2016년

광학필름(㎦)	55,304	57,995	51,137	39,973

윈도우필름(㎦)	8,413	10,682	10,943	14,340

터치패널(K ea)	110	285	203	240

재귀반사필름(㎦)	582	671	566	634

노이즈필터(K ea)	33,801	43,209	38,945	29,452

(2) 가동률(단위: 시간)

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

광학필름	5,184	3,278	63%

윈도우필름	5,242	3,166	60%

터치패널	2,356	1,150	49%

재귀반사필름	1,260	721	57%

노이즈필터	2,306	1,823	79%

주1) 생산실적은 제품 라인업의 다양화 및 제품 믹스 변화로 인해 기준 제품을 중심으로 산출되는 바, 실제 수치와 차이가 있을 수 있습니다.

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

당사는 충북 오창과학단지에 위치한 본사를 비롯하여 오창, 김해, 중국 천진 등의 계열회사에서 주요 제품에 대한 제조, 개발, 마케팅 등의 사업활동을 수행하고 있습니다. [사업장 및 계열회사 현황]

지역	구분	소재지

국내	미래나노텍(주) 본사	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

미래솔레어(주)	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

미래나노텍글로벌(주)	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

상신전자(주)	경상남도 김해시 진영읍 본산로 269번길 16-34

미래베스퍼(주)	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

미래비젼(주)	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

미래첨단소재(주)	충청북도 청주시 흥덕구 옥산면 과학산업1로 16

미래에이티(주)	경기도 평택시 이화로 372(청룡동)

해외	MNTECH (TIANJIN) Co., Ltd.	A6-1, Saida International Industrial Complex, Xiqing Tianjin P.R

천진상신전자유한공사	10Xing Yuan Ro Hai He Industrial Park Nanhwan Xianshuigu Jinnan District. Tianjin

덕주상신전자유한공사	Laifeng street lingxian economic development area dezhou

상주상신전자유한공사	No.96 Chang jiang middle road new north district changzhou

베트남상신전자유한회사	Lot XN 3-1C, Extension area of Dai An industrial zone, Lai Cach town, Cam Giang district, Hai Duong province

[생산설비의 현황]

(단위: 천원)

구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	연결조정(범위/환율변동)	기말장부가액	비고

증가	감소

토지	12,878,405	-	-	-	-	12,878,405	-

건물	17,335,677	-	-	1,111,710	102,365	16,326,332	-

구축물	105,583	-	-	30,604	-	74,979	-

기계장치	9,257,072	3,899,888	542,852	3,173,229	60,946	9,501,826	-

차량운반구	364,618	27,083	2,152	288,802	1,435	102,182	-

공기구와 비품	2,211,971	913,308	13,073	816,526	6,991	2,302,671	-

시설장치	1,882,920	516,470	-	866,852	-	1,532,539	-

건설중인자산	1,855,002	595,830	1,354,358	-	14,414	1,110,889	-

사용권자산	-	984,548	-	455,771	452	529,229	-

계	45,891,249	6,937,127	1,912,434	6,743,494	186,604	44,359,051	-

주) 상기 시설 및 설비현황은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 기준입니다.(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등사업환경 변화에 따라 변경될 가능성이 있으므로 기재를 생략합니다.

4. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	수출구분	제18기 3분기	제17기	제16기

디스플레이	제품	광학필름	해외	116,680,580	147,739,628	136,361,973

국내	3,283,999	7,107,482	14,367,575

합계	119,964,579	154,847,110	150,729,548

레진	해외	-	-	206,138

국내	-	-	-

합계	-	-	206,138

윈도우필름	제품	윈도우필름	해외	7,933,395	8,166,935	3,522,219

국내	6,105,795	6,152,428	19,315,283

합계	14,039,190	14,319,363	22,837,502

재귀반사필름	제품	재귀반사필름	해외	4,627,875	4,923,000	3,571,881

국내	1,175,680	896,355	2,220,669

합계	5,803,555	5,819,355	5,792,550

터치패널	제품	터치패널	해외	1,820,941	6,603,736	1,270,806

국내	3,957,634	5,759,890	4,811,354

합계	5,778,575	12,363,626	6,082,160

멀티코팅필름	제품	멀티코팅필름	해외	1,277,887	5,314,726	4,833,264

국내	1,097,556	2,000,395	1,251,042

합계	2,375,443	7,315,121	6,084,306

백색가전	제품	노이즈필터	해외	14,640,030	18,083,528	19,657,450

국내	48,271,047	64,964,927	65,202,975

합계	62,911,077	83,048,455	84,860,425

기타	해외	-	-	139,296

국내	271,814	395,896	3,864,508

합계	271,814	395,896	4,003,804

합 계	해외	146,980,708	190,831,553	169,563,027

국내	64,163,525	87,277,373	111,033,406

합계	211,144,233	278,108,926	280,596,433

주) 상기 매출액은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 기준입니다.나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

당사 제품은 주로 국내, 대만, 중국, 일본에 판매되고 있습니다. 판매방식은 국내의경우 직접판매로 진행되며, 해외의 경우 대리점과 현지법인 영업방식을 병행하고 있습니다.안정적인 현지 밀착 영업과 효과적인 판매 활동을 수행할 수 있도록 중국 현지 법인을 설립하여 운영하고 있습니다.매출을 기준으로 당사의 판매경로를 살펴보면 아래와 같습니다.

매출유형	구분	판매방식	판매경로	판매지역

제품	수출	직접	P/O접수 → 수주처 판매 → 물품대금회수 (T/T)	중국,대만,멕시코,슬로바키아

간접(Agent)	P/O접수 → 수주처 판매 → 물품대금회수 (T/T)	중국,대만,멕시코,슬로바키아

국내	직접	P/O접수 → 수주처 판매 → 물품대금회수 (익월말 현금)	국내

기술료	국내	직접	-	중국,대만,국내

(3) 판매방법 및 조건

구분	판매방법	판매조건

수출	수주 후, 1개월 이내 선적	T/T, L/C

내수	고객사에서 수주 후, 1개월 이내 판매	익월 말 현금, 어음 등

(4) 판매전략

- 고객 및 제품 포트폴리오 다변화 전략- 제품별 기능차별화를 통한 고객 Needs 수용- 시장지배력 강화를 통한 M/S 확대전략- 영업역량 강화를 통한 마케팅 효율성 극대화

5. 수주상황

광학사업부문의 경우 디스플레이 업계 특성상 고정된 수주 현황은없습니다. 단, 당사는 매월 말 고객사로부터 익월 Forecast를 받고 약 2주 전 PO를 받는 형태로 진행됩니다.

6. 시장위험 관리가. 시장위험(1) 외환위험

당사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있어 외환위험, 특히 주로 달러화 및 유로화와 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 미래예상거래 및인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다.

(2) 가격위험

당사는 전략적 목적 등으로 매도가능금융자산 또는 당기손익인식금융자산으로 분류되는 연결회사 보유 지분증권의 가격위험에 노출되어 있습니다. 연결회사가 보유하고 있는 상장주식은 공개시장에서 거래되고 있으며 KOSDAQ 주가지수 에속해 있습니다.

나. 리스크 관리에 관한 사항

위험회피를 목적으로 원화 및 외화의 적정보유 등을 통하여 환리스크를 관리하고 있으며 조직은 재경팀 2명, CFO 1명으로 구성되어 있습니다. 7. 파생상품 등에 관한 사항

가. 파생상품 계약 현황 (1) 당사는 환율변동에 따른 위험을 회피할 목적으로 통화선도, 통화옵션 계약을 체결하고 있으며, 당기말 현재 미종료 파생상품 계약의 내용은 다음과 같습니다.

(기준일: 2019년 09월 30일) (단위 : USD, 천원)

계약의 명칭	거래 상대방	계약일	만기일	약정환율	잔여계약금액	평가이익(손실)	대금 수수방법	계약내용

통화옵션	국민은행	2018-01-24	2020-01-21	1,112.00	총액 $1,500,000	(130,086)	실물인수도	매월 $300,000 약정환율로 매도

국민은행	2018-01-31	2020-01-28	1,135.00	총액 $2,000,000	(127,383)	실물인수도	매월 $500,000 약정환율로 매도

부산은행	2018-03-23	2020-03-27	1,130.00	총액 $1,200,000	(77,264)	실물인수도	매월 $200,000 약정환율로 매도

부산은행	2018-04-24	2020-04-27	1,125.00	총액 $1,680,000	(115,262)	실물인수도	매월 $200,000 약정환율로 매도

국민은행	2018-05-18	2020-05-14	1,130.00	총액 $2,400,000	(160,630)	실물인수도	매월 $150,000 약정환율로 매도

농협은행	2018-06-15	2020-06-15	1,136.00	총액 $1,800,000	(110,618)	실물인수도	매월 $200,000 약정환율로 매도

국민은행	2018-11-28	2019-12-27	1,156.00	총액 $600,000	(25,818)	실물인수도	매월 $200,000 약정환율로 매도

국민은행	2019-02-19	2021-02-17	1,176.00	총액 $8,500,000	(217,928)	실물인수도	매월 $250,000 약정환율로 매도

경남은행	2019-03-25	2021-03-25	1,175.00	총액 $5,550,000	(157,558)	실물인수도	매월 $150,000 약정환율로 매도

농협은행	2019-04-08	2021-03-29	1,175.30	총액 $6,300,000	(184,731)	실물인수도	매월 $180,000 약정환율로 매도

부산은행	2019-04-09	2021-04-28	1,174.40	총액 $3,700,000	(92,591)	실물인수도	매월 $100,000 약정환율로 매도

경남은행	2019-04-09	2021-04-09	1,174.00	총액 $9,250,000	(258,608)	실물인수도	매월 $250,000 약정환율로 매도

경남은행	2019-04-25	2021-04-23	1,190.00	총액 $5,400,000	(102,089)	실물인수도	매월 $150,000 약정환율로 매도

국민은행	2019-04-26	2021-04-22	1,200.50	총액 $7,600,000	(116,109)	실물인수도	매월 $200,000 약정환율로 매도

국민은행	2019-05-14	2021-05-12	1,225.50	총액 $6,080,000	(52,523)	실물인수도	매월 $160,000 약정환율로 매도

국민은행	2019-09-10	2021-09-08	1,258.50	총액 $6,750,000	(63,785)	실물인수도	매월 $160,000 약정환율로 매도

(2) 파생상품 관련 당분기 손익현황은 다음과 같습니다.

(기준일: 2019년 09월 30일) (단위 : 천원)

계정과목	제18기 1분기	제18기 2분기	제18기 3분기	제18기 누적

금융수익	통화옵션	거래	125,541	172,957	39,418	337,916

통화선도	거래	503	1,479	83	2,064

금융비용	통화옵션	거래	15,393	227,870	420,623	663,886

통화선도	거래	1,676	797	1,366	3,839

나. 기타 계약 등에 의한 풋백옵션 당사가 보유하고 있는 (주)모브릭의 주식은 풋백옵션 계약을 체결하고 있으며, 당기말 현재 손익현황은 다음과 같습니다.

(기준일: 2019년 09월 30일) (단위 : 천원)

계정과목	2019-09-30	2018-12-31

파생금융자산	기초	1,000,000	1,000,000

거래	(1,000,000)	0

평가	0	0

기말	0	1,000,000

8. 경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다.

9. 연구개발활동

가. 연구개발활동의 개요(1) 연구개발 담당조직

(2) 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제18기 3분기	제17기	제16기

원재료비	2,405,882	2,085,227	2,438,466

인건비	2,435,566	2,911,208	3,416,468

감가상각비	21,881	41,367	49,121

위탁용역비	-	-	-

기타	1,165,393	868,347	1,156,606

연구개발비용계	6,028,722	5,906,150	7,060,661

회계처리	판매비와관리비	6,028,722	5,906,150	7,060,661

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	2.86%	2.12%	2.52%

주) 상기 연구개발비용은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 기준입니다.

나. 연구개발 실적

연구과제	연구기관	기대효과

19Y UTQ Sheet 개발	R Center	반치폭 개선 QD 적용 색재현율 향상/QD Resin 사용량을 줄인 염가 Sheet 개발로 매출 확대 기대

QLC-C, QLC-D Sheet 개발	R Center	QLED TV 색시야각 및 Black 특성 개선용 시트로 매출 확대 기여

확산판 일체형 시트개발(D/P-LESS)	R Center	D/P+복합시트를 결합한 고차폐 복합시트/D/P의 확산 및 차폐 광효율을 복합시트에 결합한 신규시트 개발로 시장확대 추진

표준모델 Renewal	R Center	Active stylus pen / Narrow Bezel / Mirror Glass 적용 표준모델 터치 모듈 개발을 통한 시장 확대 추진

고휘도 복합시트 개발	R Center	고효율/원가경쟁력을 갖춘 고휘도 복합시트 개발(POP, MOP, DOP, MPP)로 해외시장 확대

반사편광 응용 복합시트 개발	R Center	Core Qv2 적용 19년 신규모델 복합시트 개발/개선으로 해외시장 확대

100인치급 초대형 터치스크린용 2-Way 통신 인터페이스가 탑재된 터치 IC 및 MCU 기반의 컨트롤러 SoC 개발	R Center	대형 디지털 사이니지용 터치 모듈 기술 개발하여 시장 확대 추진

Patterning 신규 Item 개발	R Center	Patterning 기술과 제품 성형기술을 활용하여 신규 Item을 개발하여 매출 증대에 기여

UTQ50 및 복합시트 UTQ51 개발	R Center	고효율 QD + 저가 Barrier Film 적용 : UTQ50 개발/QD Sheet + Dichronic Filter(D-filter) 복합화 : UTQ51 개발로 매출 증대 기여

Hot Embossing 상품화	R Center	Hot Embossing 도금기술 확보를 통해 비 광학 사업부분 매출 증대

반사편광 응용제품 개발	R Center	CORE QV2 적용 신규 반사편광 복합시트 개발(CORE + POP 일체형 시트 / CORE + Prism 일체형 시트 / CORE + PET 면합지 시트 개발)하여 저가 프리미엄 라인 적용

3매 복합시트 차폐 개선	R Center	FHD/UHD 모델 적용을 위한 차폐개선 3매 복합시트 UHD 모델 물량 확대

AFS Film 개발[AFS_Anti Finger Scratch/내지문, 고내찰상성 필름]	R Center	하드코팅 타입의 내스크래치 및 내지문성이 우수한 기능성 필름 개발/습식코팅 적용, 고기능성 부여(AF)/수요처 다각화 -> 데코필름 전분야 적용 가능

DP-LESS 3매 복합시트 개발	R Center	직하 Diffuser Plate를 삭제한 3매 복합시트 개발하여 신규모델 진입으로 매출 확대

3매 복합시트 차폐 개선	R Center	Edge 모델 확판에 의한 차폐 강화 시트 필요로 차폐개선 3매 복합시트 개발하여 매출 확대

10. 기타 투자의사결정에 필요한 사항가. 외부자금조달 요약표1. 국내조달

(기준일: 2019년 09월 30일) (단위 : 천원)

조 달 원 천	기초잔액	신규조달	연결범위변동	환율변동효과	상환등감소	기말잔액	비고

은 행	79,045,513	44,640,915	-	-	44,561,602	79,124,825	-

보 험 회 사	-	-	-	-	-	-	-

종합금융회사	-	-	-	-	-	-	-

여신전문금융회사	-	-	-	-	-	-	-

상호저축은행	-	-	-	-	-	-	-

기타금융기관	22,923,412	-	-	12,292	-	22,935,704	-

합 계	101,968,925	44,640,915	-	12,292	44,561,602	102,060,529	-

2. 해외조달해당사항없습니다. 나. 지적재산권 보유 현황

(기준일: 2019년 09월 30일) (단위 : 건)

출원인	종류	한국	미국	일본	중국	기타	총계

미래나노텍	특허(실용포함)	90	12	8	13	24	147

디자인	1	-	-	-	-	1

상표	23	-	-	2	1	26

Total	114	12	8	15	25	174