신화프리텍 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	품목	2022년도 1분기(제20기 )	2021년도(제19기 )	2020년도 (제18기 )

공작	공작기계 완제품 및 부품	8,253	30,195	24,859

방산/항공	방산부품/항공부품/유압부품	10,494	40,684	36,358

발전/ITER	발전설비 부품/블랑켓 차폐블록	1,337	10,246	728

TBM	건설기계장비(터널굴착기)	-	2,666	2,607

환경	선박평형수처리장치/음식물처리장치	-	-	47

에너지	수소스테이션 등	1,056	13,724	11,986

기타	FA, 분철 및 임대매출	79	511	192

합계	21,219	98,026	76,777

나. 판매경로(단위 : 백만원,%)

매출
유형	품목	판매경로	판매경로별매출액(2022년 도 1분기)

구분	금액	비중

제품	공작기계 완제품 및 부품	주문서 수취→당사 개발 및 설계, 생산 →현대위아(OEM)→국내 자동차/중공업 생산 및 부품업체로 납품	국내(수출)	8,253 (3,938)	38.9(18.6)

소 계	8,253	38.9

방산부품/항공부품	주문서수취→당사 개발 및 설계, 생산 →현대위아 등 국내 대기업→군납 납품	국내(수출)	10,494(558)	49.5(2.6)

소 계	10,494	49.5

발전설비 부품/ITER	주문서수취→당사 개발 및 설계, 생산 →두산중공업 외 국내대기업 등에 납품	국내(수출)	1,337	6.3

소 계	1,337	6.3

건설기계장비(터널굴착기)	주문서수취→당사 개발 및 설계, 생산 →국내 건설회사 등 납품	국내(수출)	-	-

소 계	-	-

에너지	주문서수취→당사 개발 및 설계, 생산 →기타 지방자치단체 납품 외	국내(수출)	1,056	5.0

소 계	1,056	5.0

기타	-	국내(수출)	79	0.4

소 계	79	0.4

합 계	21,219	100

다. 판매방법 및 조건

사업부문	구분	판매방법	판매조건

공작기계사업부문	내수	현대위아의 연간 생산계획에 의한 OEM 방식으로 판매	납품대금의 결재조건은 익월 14일 현금으로 결제(수출은 익월 17일 현금 결제)

수출	현대위아의 연간 생산계획에 의한 OEM 방식으로 판매

방산/항공	내수	현대위아, 한화디펜스, 한국항공우주 등 방산체계업체 등의 거래선으로부터 주문제조판매	납품대금의 결재조건은 익월말 60일 전자어음으로 결제(일부 익월 현금결제)

기타사업 부문	내수	두산중공업, 두산인프라코어, 두산모트롤, 두원중공업등의 거래선으로 부터 주문제조판매	익월말 평균 60일 전자어음 및 현금결제

라. 판매전략

(1) 철저한 기술력과 원가 절감으로 시장 확보

가공분야의 기술력을 바탕으로 설립된 당사는 공작기계의 요구조건인 정확성과 정밀성을 충족함으로써 공작기계 핵심 구성품과 CNC 선반 완제품을 OEM/ODM방식으로 현대위아를 통하여 국내 자동차생산 및 부품업체 등으로 납품되고 있습니다. CNC선반 완제품 생산첫 해인 2003년 5개 모델을 시작으로 매년 신기종의 개발을 통하여 현재 35종에 이르는 기종을 생산 납품하고 있으며 규모가 점진적으로 확대되고 있습니다. 따라서 전세계의 경제규모의 확대에 따라 당사의 공작기계 매출은 장기적으로 점진적인 확대가 전망되고 있습니다.당사는 공작기계의 핵심 구성품을 자체 생산하고 있을 뿐 아니라 함안 사업장의 완성품 조립, 창원 사업장의 부품가공으로 구분되어 공작기계의 일괄 생산 체제를 갖춤으로써 다른 생산업체 보다 경쟁력 우위를 점하며 신모델 개발, A/S 요구 등 고객의 Needs에 신속하게대응할 수 있는 체계를 갖추고 있습니다.또한 당사의 우수한 가공 기술력을 바탕으로 두산중공업, 두산모트롤, 두원중공업 등 대기업과 전략적 협력을 통해 국방 현대화 장비의 부품 개발 및 수주를 완료하였습니다. 2006년도 40억원대의 매출을 시작으로 2016년 339억원대로 지속적인 매출 신장이 이루어 지고 있습니다. 특히, 국가 기간산업인 발전설비분야에서는 2006년 발전설비 정비적격업체 인증을 획득한 바 있으며, 발전설비의 부품가공뿐만 아니라 정비분야까지 매출분야가 확대되고 있습니다. (2) 고객사 영업 인력에 대한 지원 및 홍보활동 강화 당사의 주력제품인 CNC 선반은 국내외에 분포한 현대위아의 영업망을 통해 이루어지고 있기 때문에, 이들 인력과의 정보교류와 지원은 당사의 매우 중요한 경영활동이자 영업활동이라 할 수 있습니다. 이에대한 지원 활동으로 수리부속품의 즉시 조달, 정비사항 즉시대응과 같은 일상적인 활동과, 정기적인 영업인력 회사 방문 초청으로 현장견학과 제품의 품질관리 노력을 보여주는 홈커밍데이와 같은 행사가 있습니다. 아울러 이들 국내외 영업인력으로부터 당사제품의 품질문제, 사용자들의 반응도, 그리고 요구하는 신제품 정보 등을 입수하여 개발이나 생산의 품질향상 활동으로 연결하는 노력은 매우 중요한 간접적인 판매 활동으로 추진하고 있습니다. (3) 대기업들과 상생 협력을 통한 경쟁력 강화 및 시장 선점 당사는 설립 때부터 대기업과 상생 협력에 의한 매출증대를 위해 지속적인 노력을 하고 있습니다. 특히 현대위아와 당사는 경영혁신 추진전략을 세워 추진하여 중소기업청으로부터경영혁신 우수상을 수상하였으며, 국내 공작기계 내수의 1, 2위를 다투는 현대위아의 판매 수량의 30%이상을 당사가 생산하고 있습니다. 이는 매출의 안정성 측면에서 긍정적인 요소이나 한 업체에 편중된 매출 구조 위험이 있어, 지속적인 매출구조 다변화를 위해 방산과 발전 설비 등의 매출 확대를 꾀하는 등 신제품개발 및 판매 활동에 노력하고 있습니다. (4) ON-Time Delivery 100% 제도 도입 당사의 대부분의 생산품이 대기업으로부터 수주, 생산, 납품하는 형태로 이루어지는 관계로 고객과의 납기준수는 매우 중요한 요소라 할 수 있습니다. 이에 적극적으로 대처하기 위하여 각 공정간, 협력사간, 고객과의 요구 납기를 100% 준수하는 경영혁신 활동을 추진하고 있어 재고품과 비용의 감소 및 대 고객 신뢰도 향상에 크게 효과를 보고 있습니다. (5) QCM(Quality Cycle Management) 활동 자체공정 품질보증 활동으로, 당사에서 공급되는 제품에 대해서 기술과 품질을 보증 하는 당사의 자신있는 품질보증 활동입니다.

마. 수주상황

당사는 공작기계의 수주는 OEM 납품업체인 현대위아의 경영계획에 의하여 매년 연간 모델별 생산계획에 의하여 생산 납품하고 있어 확정된 수주는 아니며, 시장상황에따라 매월 수정된 생산계획에 의하여 생산 납품하고 있습니다.방산제품은 개발업체로 선정된 후 개발완료된 품목은 향후 약 15년간의 안정적인 물량을 확보하게 되며, 매년 국방계획에 의한 소요량을 생산납품하고 있으며, 매년 선정품목수의 증가에 따라 누적적으로 축척되어 방산제품의 매출은 매년 지속 성장하고 있습니다. 하지만 방산제품의 경우 국가 안보와 관련된 사항으로, 해당 부품들의 수주현황은 기재하지 않았습니다. 그 외 사업부문의 개별적인 수주잔고 현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	업체	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

ITER 블랑켓 차폐블록	한국핵융합에너지연구원	2017.06.01	2025.03.31	-	33,060	-	(10,389)	-	22,671

충전소 부품실증설비 구축	한국자동차연구원	2020.12.28	2022.06.30	-	3,990	-	(3,337)	-	653

충방전 성능평가 모사장치	한국자동차연구원	2021.11.05	2022.02.28	-	793	-	(793)	-	-

신뢰성센터 구축	일진하이솔루스	2021.04.27	2022.05.31	-	7,040	-	(5,650)	-	1,390

기흥휴게소 충전소	한준에프알	2021.10.14	2022.09.30	-	2,550	-	(853)	-	1,697

완주 수소충전소 증설	한국가스기술공사	2022.03.04	2022.12.31	1,300	(126)	1,174

합 계	-	48,733	-	(21,148)	-	27,585

※ 상기 자료는 제20(당) 1분기말 연결기준입니다.