푸른기술 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(단위 : 천원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	제27기	제26기	제25기

금융자동화	제품	지폐방출기 외	내 수	4,543,398	6,317,888	5,327,930

수 출	6,280,262	6,033,668	5,232,914

합 계	10,823,660	12,351,556	10,560,844

상품	내 수	-	-	-

수 출	-	-	-

합 계	-	-	-

기타	내 수	6,710,845	5,531,261	3,840,074

수 출	559,248	518,417	346,393

합 계	7,270,094	6,049,678	4,186,467

역무자동화	제품	게이트시스템 외	내 수	3,341,477	5,208,692	5,353,451

수 출	6,121,067	3,548,461	2,339,914

합 계	9,462,544	8,757,153	7,693,365

상품	내 수	-	112,568	853,927

수 출	-	-	-

합 계	-	112,568	853,927

기타	내 수	1,591,214	1,520,191	1,283,471

수 출	618,128	605,407	185,626

합 계	2,209,343	2,125,597	1,469,098

로봇
특수단말	제품	로봇
의류프린터 외	내 수	2,190,782	3,971,503	5,077,381

수 출	-	315,000	441,000

합 계	2,190,782	4,286,503	5,518,381

상품	내 수	-	-	-

수 출	-	-	-

합 계	-	-	-

기타	내 수	321,844	399,869	547,704

수 출	11,455	-	-

합 계	333,299	399,869	547,704

합 계	내 수	18,699,560	23,061,972	22,283,938

수 출	13,590,160	11,020,953	8,545,847

합 계	32,289,722	34,082,924	30,829,786

나. 판매방법 및 조건(1) 판매조직(2) 판매경로

매출유형	제품	판매경로	비고

제품	협동로봇	내수	푸른기술 ->로봇 공급기업 ->수요처
푸른기술 ->대리점 (로봇 SI)->수요처	-

수출	푸른기술 ->로봇 공급기업 ->수요처
푸른기술 ->대리점 (로봇 SI)->수요처	-

역무자동화 System Module	수출	푸른기술 ->교통 SI기업 ->해외 교통관련 기관	-

내수	푸른기술 ->교통 SI기업 ->국내 교통관련 기관	-

Speed Gate	내수	푸른기술 ->공공기관 , 기업 , 조달청	-

무인주차 System	내수	푸른기술 ->한국전자금융 -> 관공서 , 기업 , 주차장	-

금융자동화 System Module	내수	푸른기술 ->ATM회사 ->은행
푸른기술 ->한국전자금융 ->편의점 , 마트
푸른기술 ->대리점 ->점주	-

수출	푸른기술 ->해외 (미국 , 러시아등 )시스템 공급사 외
푸른기술 ->해외 , Distributor->체인점 , 점주	-

지능형 글로벌 위폐감별계수기	내수	푸른기술 ->은행권
푸른기술 ->대리점 ->영업소	-

수출	푸른기술 ->해외 (유럽 , 중동 등 ) 딜러 ->은행 및 소매 고객	-

특수단말시스템	내수	푸른기술 ->케이씨티 ->고객사 푸른기술 ->한국전자금융 ->대형마트 , 공항	-

수출	푸른기술 ->KCT->해외고객사	-

상품	내수	푸른기술 ->네오아이씨피 외	-

기타	내수	푸른기술 ->지하철 공사	-

판매방법은 상기의 판매경로 부분을 참조하시기 바라며, 결제조건은 구매카드(전자어음) 및 현금지급 조건이며, 결제기간은 대부분 30~60일 입니다.

(3) 수요처 및 시장의 특성

제품군	최종수요처	특성

협동로봇	- 제조 업체 : 자동차 , 전기 .전자 , 금속 .기계 외
- 서비스 시장 : 물류 , 식음료 , 의료관련 업종 외
- 기타 시장 : 교육기관 , 연구기관 외	- 해당분야 기술수준이 높음
- 성능 요구수준이 높음
-System 의 신뢰성 중시
- 생산 /품질 시스템을 중시
- 설치 , 운영 실적을 중시
- 신속한 대응력을 요구
- 사용자 편의성 중시
- 신규 진입의 장벽이 높음
- 경기 변동성에 둔감
- 시장창출 단계로 성장성이 큼

역무자동화	- 한국철도공사 외 국내 교통 관련 기관
- 지방교통공사
- 중국 교통 관련기관
- 미국 교통 관련기관
- 러시아 교통 관련기관
- 인도 교통 관련기관
- 필리핀 교통 관련기관 외 등	- 해당분야 기술수준이 높음
- 신규제품 진입장벽이 높음
- 설치 , 운영 실적을 중시
- 품질의 요구수준이 높음
- 신속한 대응력을 강조함
- 원활한 사후서비스 중시
- 안정적인 공급을 중시

무인주차시스템	- 한국전자금융 (NICE)	- 해당분야 기술수준이 높음
- 품질의 요구수준이 높음
- 신속한 대응력을 요구함
- 신규진입의 장벽이 높음
- 생산 /품질의 시스템을 중시
- 시장 Trend 중시
- 출시 시점 중시

금융자동화	- 국내 금융권 -국내 VAN사
- 환전소 , 유통사 , 재래시장 , 리테일 등 -해외 금융권 -해외 VAN사 -해외 Retail Market	- 해당분야 기술수준이 높음 -품질의 요구수준이 높음 -신속한 대응력을 요구 -신규 진입의 장벽이 높음 -생산 /품질 시스템을 중시 -System의 신뢰성 중시
- 시장 Trend 중시
- 출시 시점 중시

특수단말시스템	- 한국마사회 -국민체육진흥공단 -일본스포츠진흥복권 (주 )-한국전자금융	- 해당분야 기술수준이 높음 -품질의 요구수준이 높음 -신속한 대응력을 요구함 -신규진입의 장벽이 높음 -생산 /품질의 시스템을 중시 -시장 Trend 중시
- 출시 시점 중시

다. 판매전략

구분	판매전략

협동로봇	- 스마트팩토리 및 자동차관련 사업을 영위하는 대기업으로의 공급을 통하여 , 안정적인 사업확장을 추진하고 있습니다 .
- 지역별 , 분야별로 강점이 있는 로봇 SI업체들을 발굴하여 , 자체적인 대리점망도 구축 중에 있고 지속적으로 확대 할 계획입니다 .

역무자동화	- 역무자동화 관련 제품은 SOC 관련 SI업체에 특별판매 형태로 공급하고 있으며 당사의 강점인 기업의 안정성 , 개발인프라 , 생산인프라 , 가격경쟁력 , 단납기 , 신속한 대응력 및 풍부한 경험을 통한 안정적인 품질 등을 무기로 고객사에 수주 경쟁력을 제공하고 있습니다 .
- 해외실적의 증가에 따라 직 , 간접 해외수출에도 힘쓰고 있으며 , 이를 위해 지속적인 마케팅 및 품질개선활동 등 적극적인 영업활동을 하고 있습니다 .
- 또한 입찰단계부터 고객사와 공동 참여하고 , 시스템 전반적인 개발 , 공급 및 기타 서비스를 제공하는 토털 솔루션으로 사업영역을 확장하고 있습니다 .

무인주차시스템	- 무인으로 운영되는 시스템으로 정밀도와 안정성이 요구되는 사업으로 개발 /생산 /검수가 중요하며 납품 후 지속적인 운영 지원이 요구되는 사업입니다 . 이를 위하여 고객사와 긴밀히 협의하여 개발 초기 단계에서부터 시장의 요구를 적극 반영하여 경쟁사 대비 성능 우위를 사전에 확보하는 전략으로 사업을 진행합니다 . 또한 조달 입찰의 경우 대량 물량의 수주가 가능하여 고객사와 사전 전략을 수립하여 참여합니다 .

금융자동화	1. Module 부문 -고객사인 시스템 제조 /공급사와의 협업이 중요한 사업으로 품질의 신뢰성 , 안정적 납기 , 가격 경쟁력 확보 등을 통하여 고객과 동반성장 할 수 있도록 고객중심의 협력을 강화하고 있습니다 .-정밀 기술사업으로 신규 업체 진출이 용이하지 않은 사업으로 지속적인 기술개발과 연구를 통하여 신제품 개발 및 다양한 고객층 확보에 주력하고 있습니다 .-지폐 관련 Module의 경우 , 각종 해외전시회 참가 및 온 .오프라인 마케팅을 강화하는 동시에 현지 파트너쉽을 강화하여 신속한 고객 지원 및 AS등을 제공하여 당사 제품이 세계시장의 표준화 제품이 되도록 영업을 강화하고 있습니다 .
2. System 부문 (CD)-국내 : 고객의 편의성 , 사용성 및 보수 용이성을 극대화하여 시장 인지도를 바탕으로 한 판매 확대 전략에 역점을 두고 있습니다 . 특히 차별화된 기능 제공 , 최적화된 OS 적용 및 고객 중심의 지원 정책으로 시장을 주도하는 영업을 지향하고 있습니다 .-해외 : 국내사업의 경험과 기반을 바탕으로 해외 고객의 만족도를 극대화 하기 위한 기기 신뢰성 확보 및 현장대응력 향상에 역점을 두고 있습니다 . 특히해외 Partner사와의 협업이 매우 중요하며 지속적인 업무 교류를 위한 24시간 네트워크를 구성하여 실시간 현장 업무 지원에 최선을 다하고 있습니다 .

특수단말시스템	- 마사회용시스템 , 스포츠토토발매기 및 J-TOTO발매기 등은 현재 , 전량 케이씨티를 통하여 수요처에 납품되고 있습니다 . 당사는 지속적인 품질개선 , 가격경쟁력 확보 및 특별 단납기에 대한 적극적 대응 등으로 고객사와 동반관계를 유지할 수 있도록 노력하고 있습니다 .
-Kiosk 사업은 무인화 , 자동화가 요구되는 시장의 Trend에 따라 적시에 시장의 Needs를 분석 /적용할 경우 지속적인 성장이 가능합니다 . 특히 시장에서 인정받고 있는 당사의 각종 Module의 적용을 확대하여 Kiosk와 Module 부문이 동반 성장하도록 노력하고 있습니다 .

4-2. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

뭄바이 지하철 7/2A/2B호선 역무 자동화 게이트 하드웨어 공급	19.12	24.03	-	4,151,885	-	2,450,571	-	1,701,314

Mumbai Line 3 AFC H/W Supply Project(뭄바이3호선AFC 하드웨어공급계약)	20.08	24.12	-	6,097,374	-	3,194,978	-	2,902,396

인도 콜카타 RVNL 역무자동화 게이트하드웨어 공급	22.02	24.12	-	4,678,192	-	2,465,114	-	2,213,078

인도 델리 NCRTC 역무자동화 게이트 공급	22.06	24.12	-	3,809,774	-	1,321,925	-	2,487,849

무인주차장비 제품 공급	23.09	27.01	-	9,862,000	-	-	-	9,862,000

합 계	-	28,599,225	-	9,432,588	-	19,166,637

[주1]납기일은 상황에 따라 연장될 수 있으며, 보고 기준일 현재 수주 잔고 내역입니다. [주2]수주대금이 외화대금일 경우 계약당시 기준 환율을 적용함.[주3]자세한 사항은 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 1번에 나와있음.

당사의 국내/해외 제품매출의 경우 일부 수주 형태로 이루어지고 있으나 당사는 소량생산 하고 있기 때문에 Partial로 빈번하게 발생됩니다. 소량의 구매 주문은 기재 생략 하였습니다.