푸른기술 분기보고서 (2017.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 사업부문별 현황(1) 산업의 개요

당사의 사업은 금융자동화(금융 VAN), 역무자동화(철도 지하철) 및 특수단말시스템(On-Line 단말기 Kiosk) 분야입니다. 당사의 사업은 정밀 메카트로닉스 기술과 인식 기술에 바탕을 두고 있습니다. (가) 금융자동화 금융자동화기기란 은행의 무인창구에 설치되어 현금/수표의 입출금, 통장의 정리, 공과금 수납 등을 고객이 직접 처리할 수 있는 현금입출금기(Automatic Teller Machine), 현금자동지급기(CD/CDP), 무인공과금수납기 및 고액지폐교환기 등을 말합니다. 이중 현금자동입출금기와 현금자동지급기는 고객에 따라 은행용 기기와 VAN(Value Added Network)용 기기로 구분이 됩니다.

(나) 역무자동화 역무자동화(Automatic Fare Collection)란 철도나 지하철 등 대중교통시스템에 있어서 승차권의 판매와 개표, 집표 업무의 자동화를 통하여 수입금을 자동으로 집계하고, 각종 단말장비(자동발권기, 승차권자동발매기, 교통카드충전기 및 자동게이트시스템 등)로부터 발생되는 회계 및 통계자료를 자동으로 관리하는 시스템입니다.

(다) 특수단말시스템 특수단말시스템이란 경마장 창구에서 계원이 고객의 베팅처리 및 당첨금 환급처리를 할 수 있는 마권발매기, 고객이 직접 베팅을 하거나 당첨된 금액을 환급받을 수 있는 무인발매기, 무인환급기가 있으며, 일반 고객이 많이 접할 수 있는 로또발매기와 스포츠토토발매기 등이 있습니다. Kiosk는 대형마트의 Food Court에서 사용되는 현금/카드 겸용 식권발매 Kiosk, 공항이나, 항만 등에서 외국인이 사용하는 세금환급 Kiosk(Tax Refund Kiosk), 일반 식당이나 Coffee 전문점등에서 사용되는 신용카드전용 Kiosk등을 말합니다.

(2) 산업의 특성 (가) 금융자동화 금융자동화 부문은 Module 부문과 System 부분으로 구분되며, 은행 등의 금융기관과 VAN 사에 주로 제품을 공급하고 있습니다. Module 부문은 입출금 기능이 특화된 Module이 주요 제품이며, 사용 고객의 화폐를 자동으로 처리해주는 제품의 특성상 제품의 신뢰성이 무엇보다도 중요한 요소로 작용하고 있습니다. 국내 주요 고객사는 LG씨엔에스, 케이씨티, 노틸러스효성, 청호컴넷 등입니다. 당사가 주로 개발, 공급하고 있는 지폐방출기, 지폐인식기, 통장정리기, 스캐너 등은 메카트로닉스 기술과 인식 기술이 조화되어야 함으로 높은 기술 수준과 상당기간의 시험 기간이 필요하게 됩니다. 따라서 고객사와의 협력관계가 매우 중요합니다. 해외의 경우 기존 정통 금융(Traditional Banking) ATM과 소매형(Retail) ATM 으로 구분됩니다. 최근 세계 시장의 동향은 소매형 시장이 급성장하고 있으며 특히 세계 최대의 시장인 미국의 소매형 ATM 사업 모델이 아시아에도 VAN (Value Added Network) 인프라의 확장과 함께 다양한 형태로 이식되어 새로운 수익 사업으로 성장하고 있어 당사 지폐 방출기의 새로운 수요로 각광을 받고 있으며, 최근 중국 ATM의 지폐방출기 시장 진출로 판매가 확대될 전망입니다.

System 부문은 지폐 출금 기능이 특화된 자체 Module을 적용하여 고객이 직접 사용할 수 있는 최종 System, 즉 현금자동지급기(CD)가 주요 제품으로, 자체 개발한 OS와 연동하여 최적의 사용 조건을 제공하고 있습니다. 특히 각종 Module을 자체 설계/개발한 Know-how를 바탕으로 고객의 사용성 및 편의성을 극대화한 System으로 개발되었습니다. 국내 주요 고객은 주요 VAN사 중 시장 주도력과 상위 점유율을 갖춘 한국전자금융(NICE)으로 독자 Model인 고성능 금고형 CD와 Compact형 CD기기를 공급하고 있으며, 해외 주요 고객은 미국 상위 IAD(Independent ATMDeployment)인ATMW(ATM World) 및 GoldStar ATM에SiriUs ATM을 공급하고 있으며, 신규 추가 2개의 IAD를 확보하여 미국 시장 공략에 최선을 다할 예정입니다.

(나) 역무자동화 역무자동화 부문은 대중교통시스템의 요금징수를 자동화하는 사업분야로, 당사는 승차권 발매기, 자동충전기, 환불기, 자동정산기, 자동게이트시스템 및 역단위전산기 등 핵심 장비 및 관련 소프트웨어 솔루션을 공급하고 있습니다.

역무자동화 분야는 대규모 투자가 필요한 SOC 사업 영역으로, 통상 SI 업체들이 참여하며 안정적인 설치와 운용을 위하여 신뢰성이 검증된 업체 및 제품들이 요구되어 진입 장벽이 존재합니다.

또한, 역무자동화 부문은 막대한 투자가 필요한 정부 주도 사업입니다. 어느 나라건 인구증가 경제발전에 따라, 사회간접자본 중 하나인 대중교통시스템에 대한 지속적인 수요가 요구되고 있기 때문에 계속적인 시장은 존재합니다. (다) 특수단말시스템 특수단말시스템 분야는 마권발매기, 스포츠토토 발매기 등을 개발 및 생산하는 사업부문 입니다. 마권 발매기는 유.무인으로 마권 판독 소인 및 기타 역할을 하는 단말기로 마사회가 주 수요처입니다. 스포츠토토 발매기는 토토용지 판독을 처리해주는 역할을 하며 케이씨티, 국민체육진흥공단의 주요 납품업체로 시장에 참여하고 있습니다. 현금/카드 겸용 식권발매 Kiosk, 외국인 전용 세금환급 Kiosk(Tax Refund Kiosk), 신용카드전용 소형 Kiosk등은 한국전자금융(NICE)과 협업하여, 당사가 개발/생산한 제품을 대형 마트, 공항, 항만, 도심 면세점, 식당, Coffee 전문점등에 공급하고 있으며, 이를 기반으로 각종 특화 기능의 Kiosk 개발/생산을 준비하고 있습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 당사는 각 부문별로 현재 모듈사업에서 시스템 사업으로 수직계열화하여 사업규모를 확장하는 방향으로 사업을 진행하고 있습니다. (가) 금융자동화

Module 부분으로는 개발 완성된ATM용 통장인쇄모듈을 주요 자동화 기기업체에 공급하고 있으며, 케이씨티에 무인공과금수납기용 모듈, 노틸러스 효성에 지폐 방출기를 납품하고 있습니다. 또한 스마트금융을 위한 새로운 자동화기기 개발 등을 고객사와 지속적으로 검토하고 있으며, 기존 고객과의 협력관계 유지와 신규 고객사 확보에 주력하고 있습니다. 해외 금융자동화 시장은 은행들의 비용 절감 노력에 따라 소매형 ATM 시장이 지속적으로 성장하고 있으며, 미국의 경기회복과 이란시장 개방, 중국 내수시장 진작 등과 맞물려서 새로운 기회에 대하여 적극적인 시장개척과 고객 대응을 진행하고 있습니다. 중장기적으로 브랜드 가치 상승과 시장 점유 확대로 안정적인 고객층을 확보하고자 노력하고 있으며 모듈 사업에서 확보된 기구 및 메커니즘의 신뢰성을 바탕으로 현지 고객과의 협업을 통한 시장 확대 및 고부가가치의 제품을 기획 하고 있습니다.

세계일류상품인 지폐방출기를 통해 확보된 안정적인 지폐이송기술과 위조지폐 감별 기술을 융합, 위조지폐감별계수기를 2017년 10월 아랍에미리트의 두바이에서 개최된 GITEX 전시회에 출품하였습니다. 현대적인 디자인과 사용자 중심의 간결한 UI, 그리고 독창적인 부가 기능으로 고객들의 많은 관심을 받았으며 중동 지역의 파트너들과 미팅을 진행하였습니다. 국내System 부분으로는 한국전자금융(NICE)에 현금자동지급기(금고형 PS-CD, Compact형 CD) 2종을 납품하고 있으며, 추가로 3개사에 기기 납품하기 위하여 프로그램 개발을 진행 중에 있습니다. 국내 시장에서의 선도적 업체로 성장하기 위하여 기존 고객과 신규 고객에 대한 영업 및 지원을 강화하고 있습니다. 해외System 부분으로는 2015년 2월 미국 ATM 전시회에 출품하여 현지 업체들로부터 호평을 받았던 최신형 SiriUs ATM(Compact 현금자동지급기)을 1차로 미국 현지 2개사를 지역 Distributor로 선정하여 기기 공급을 시작하였고, 현재 추가로 2개사를 선정하여 미국 전역에 ATM을 단계적으로 공급할 계획입니다. 또한 2016년 2월 미국 ATMIA 전시회에 참가하여 신형 SiriUs II ATM을 전시하여 고객들로부터 호평을 받았으며 이를 바탕으로 하반기중 중대형 SiriUs II를 미국 전역에 공급할 계획입니다.

(나) 역무자동화

당사는 코레일, 고속철도, 광주도시철도, 대구지하철, 대전지하철, 서울메트로, 인천지하철, 김해경전철, 의정부경전철, 신분당선, 신분당선2기, 우이신설경전철, 동해남부선, 성남여주선, 인천지하철2호선 및 동해남부선 등 국내 주요 노선에 제품을 공급한 실적이 있습니다. 현재는 코레일 구간, 소사-원시선 및 김포도시철도 등에 관련 제품을 공급 중에 있고, 하남선 등 기타 국내 추가 사업에 관련 제품을 지속적으로 공급하기 위해 노력하고 있습니다. 중국의 경우 베이징의4호선, 6호선, 7호선, 10호선, 10호선-2기, 다싱선, 8호선/ 10호선 개조 및S1호선에 공급한 실적이 있고, 2021년까지 베이징에15개 노선증설이 계획되어 있으며, 현재는 북경티켓개조사업2기에 관련제품을 지속적으로 공급하고 있습니다. 광저우의 경우1호선, 2호선, 3호선, 5호선, 광불선, 광불선2기, 첩운선, 광저우 6호선 2기 및 7호선에 제품을 공급한 실적이 있고, 광저우 인근 지역인 동관 R2호선에도 관련 제품을 공급 하였습니다. 기타 텐진1호선, 동관2호선, 서안3호선, 쿤밍1호선 및 남녕2호선 에 제품을 공급한 실적이 있습니다. 또한 복주, 제남, 귀양 및 서안 에어라인 등 추가 지역의 신규 진입 및 기 공급 지역에 대한 지속적인 추가 사업을 위하여 중국 전역으로 활발히 영업활동을 전개하고 있습니다. 인도는 델리, 뱅갈로, 자이푸르에 관련 제품 및 시스템을 공급한 실적이 있으며, 현재는 하이데라바드와 뱅갈로에 관련장비를 공급 중에 있습니다. 또한 현재 인도정부에서는"스마트 시티100개 건설"을 계획하고 있습니다. 따라서LRT, MRT, BRT 등 대중교통 인프라 구축의 지속적인 수요가 예상되어, 지속적으로 관련 제품을 공급할 수 있도록 노력하고 있습니다. 말레이시아의 경우 쿠알라룸푸르에 관련 장비를 공급한 실적이 있고, 현재는 그 후속 사업에 장비를 추가 공급 할 예정입니다. 또한 이를 기반으로 말레이시아의LRT, MRT 등 추가 사업과 태국 등 기타 동남아시아지역에 추가로 제품을 공급할 수 있도록 노력하고 있습니다.

(다) 특수단말시스템

당사에서 공급하고 있는 특수단말시스템의 수요처는 한국마사회와, 국민체육진흥공단이며 당사의 고객사인 케이씨티는 한국마사회에 2001년 이후부터 현재까지 해당 시스템을 주로 공급하고 있습니다. 또한 케이씨티에서 공급하는 일본 토토 발매기에도 자사의 특수 단말 모듈이 탑재되어 판매되고 있습니다. Kiosk의 수요처는 한국전자금융(NICE)이며, 한국전자금융을 통하여 대형마트, 공항, 항만, 도심 면세점, 식당, Coffee 전문점등에 공급되고 있습니다.

(2) 공시대상 사업부문의 구분

- 당사는 단일 사업부문으로 구성되어 해당사항이 없습니다.

(3) 시장점유율 등

- 시장점유율과 관련하여서는 객관적인 자료가 없어 정확한 산출이 불가능합니다.

(4) 시장의 특성

제품군	최종수요처	특성

금융자동화	-국내 금융권-국내 VAN사-해외 금융권-해외 VAN사-해외 Retail Market	-해당분야 기술수준이 높음-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 요구-신규 진입의 장벽이 높음-생산/품질 시스템을 중시-System의 신뢰성 중시

역무자동화	-한국철도공사 외 국내 교통 관련 기관-지방교통공사-중국 교통 관련기관-미국 교통 관련기관-러시아 교통 관련기관-인도 교통 관련기관-말레이시아 교통 관련기관 외 등	-해당분야 기술수준이 높음-신규제품 진입장벽이 높음-설치, 운영 실적을 중시-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 강조함-원활한 사후서비스 중시-안정적인 공급을 중시

특수단말시스템	-한국마사회-국민체육진흥공단-일본스포츠진흥복권(주)-한국전자금융	-해당분야 기술수준이 높음-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 요구함-신규진입의 장벽이 높음-생산/품질의 시스템을 중시-시장 Trend 중시
-출시 시점 중시

(5) 신규사업 등의 내용 및 전망-글로벌 위폐감별계수기 사업

글로벌 인식기 사업을 통해 준비해 온 지폐 인식 기술과 방출기에 확보된 안정적인 매체 이송 기술을 결합하여 위폐감별계수기 사업을 전개하고 있습니다. 기존시장에 새로운 도전을 하는 만큼 참신한 디자인과 사용자 편의 강화를 기반으로 금융권 및 환전소 등지에서 사용되는 외화 위폐 감별 및 정사기능을 탑재한 글로벌 위폐감별계수기를 4분기부터 국내 및 해외 공급을 시작할 계획입니다. -로봇사업 당사가 영위하고 있는 로봇 사업은 제조용 로봇입니다. 생산라인의 자동화는 중소기업으로 확산하고 있으며, 생산 라인에 IT기술을 접목하는 스마트형 공장의 수요가 증가함에 따라, 정보화를 효율적으로 할 수 있는 로봇 적용의 필요성은 더욱 확산되고 있습니다. 이에 따라 기존 작업자의 공정에 적용할 수 있는 다관절 로봇 팔에 대한 시장이 크게 형성될 것으로 예상됩니다. 당사는 인간과 협업 작업이 가능한 지능형 경량 로봇 Manipulator(팔)을 사업분야로 메카트로닉스 기술과 인식 및 센서, 제어기술을 바탕으로 개발해 왔습니다. 이에 개발된 로봇 팔을 실제 산업 현장에 설치하여 운용 중이며 신뢰성을 확보하는 중입니다. 또한 로봇에서도 소프트웨어의 중요성은 갈수록 커지고 있고, 주요 로봇회사들은 자체 플랫폼을 통해 로봇 및 자동화를 진행 중입니다. 당사도 제조 로봇용 실시간 플랫폼 개발을 주요 연구기관/학계와 연계하여 국책과제로 진행하고 있습니다. 자사는 주관기관으로 이 과제에 참여하고 있으며, 과제를 통해서 기존 개발한 제조용 로봇 팔에 소프트웨어의 경쟁력을 이식하여 최적의 제품 솔류션을 제공할 예정입니다. 서로 다른 제조현장에서 표준화된 소프트웨어를 통해 자동화를 구현하여, 소형/정밀 공정에서 새로운 라인 변경/이동/증설 등이 쉽게 이루어져 중소제조업체에서도 로봇 운용 효율성이 높아 제조현장의 스마트화를 앞당길 수 있습니다. (국책과제의 총 사업규모는 3년간 55억 투입 예정이며, 완료시점은 2019년 6월입니다)

2017년9월에는 인천국제공항공사의 입출국장 운영로봇 제작 및 관제시스템 구축사업을 수주하여 서비스로봇 분야로 사업영역을 확대하고 있습니다.-스피드게이트 사업 스피드 게이트는 기존에 AFC사업을 수행하면서 쌓아온 게이트 Know-how를 이용하여 출입통제에 적용하기 위해 개발한 제품입니다. 자사의 제품은 미래 지향적인 사무 공간에 어울리게 디자인 하였으며 제품의 주요 모듈인 sliding door는 AFC 해외시장에서도 품질은 검증된 제품 입니다. 외산 제품과 국내 일부 업체와 경쟁하고 있으나 품질 부분의 우수성, 디자인의 참신성, 회사 역량의 우위 등을 무기로 시장을 공략하고 있으며 국가종합전자조달(나라장터)를 통한 입찰 참여, 그리고 중소 시스템 업체에 대한 자사 제품 홍보 등으로 영업전략을 공략하고 있습니다. 또한 2017년 9월 인천공항의 자동출입국심사대 납품계약을 체결함을 필두로, 국내외 공항의 자동출입국심사대 분야로 사업영역을 확대하고 있습니다.

(6) 조직도2. 주요제품가. 주요제품 현황

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액(비율)

금융자동화	제품	지폐방출기 외	7,362,185 (54.0%)

역무자동화	제품	게이트시스템 외	3,398,083 (24.9%)

특수단말시스템	제품	OMR판독기 외	1,279,152 (9.4%)

기 타	기타	자재 외	1,594,535 (11.7%)

합 계	13,633,955 (100.0%)

3. 주요 원재료에 관한 사항(단위 :천원)

사업부문	매입유형	품 목	매입액(비율)	비 고

금융자동화	원재료	지폐방출기 외	5,117,967(72.6%)	-

역무자동화	원재료	게이트시스템 외	1,816,978(25.8%)	-

특수단말시스템	원재료	OMR판독기 외	41,607(0.6%)	-

기타	원재료	기타	72,692(1.0%)	-

합 계	7,049,245(100.0%)	-

*타계정대체액 제외된 금액임.

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거(1) 생산능력

(단위 :개)

사업부문	품 목	사업소	제21기3분기	제20기	제19기

금융자동화	지폐방출기 외	가산공장충주공장	9,740	12,113	9,190

역무자동화	게이트시스템 외	가산공장충주공장	3,423	4,114	7,596

특수단말시스템	OMR판독기 외	가산공장충주공장	2,442	1,433	1,673

합 계	15,605	17,660	18,459

*현재인원을 가지고 계산하였으며 투입인원이 변동됨에 따라 생산능력은 변동될 수 있음.*상기 제품 전체를 동시에 자체생산할 수 있는 능력이며 외주생산능력은 감안하지 않았음.

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준

-당사 인원수(H/명)×제품 1개당 만드는 시간(S/T)

구 분	제 품 별

금융자동화	지폐방출기	수표입출금기	ATM기기

3H	8H	10H

역무자동화	지폐인식기	게이트시스템	게이트도어

1H	10H	2H

특수단말시스템	마권발매기	스포츠토토발매기	무인발매/환급기

7H	6H	12H

② 산출방법

-일 작업시간(H/명)*인원=일일사용시간 일일 사용시간÷S/T(개당작업시간)=일일 생산량 일일 생산량*월간 작업일수*가동률(0.8)=월간 생산량 월간 생산량*12=년간 생산량(나) 평균가동시간

-1일 평균가동시간:8시간-월평균 가동일수:20일-연간 가동일수:240일

나. 생산실적 및 가동률(연결기준)

(1) 생산실적(단위 :개)

사업부문	제 품 별	사업소	제21기3분기	제20기	제19기

금융자동화	지폐방출기 외	가산공장충주공장	9,951	11,953	7,861

역무자동화	게이트시스템 외	가산공장충주공장	2,566	2,873	6,346

특수단말시스템	OMR판독기 외	가산공장충주공장	2,494	1,502	1,653

합 계	15,011	16,328	15,860

(2) 당해 반기의 가동률(단위 :개)

사업소(사업부문)	제 품 별	생산능력	생산실적	평균가동률

금융자동화	지폐방출기 외	9,740	9,951	102.17%

역무자동화	게이트시스템 외	3,423	2,566	74.96%

특수단말시스템	OMR판독기 외	2,442	2,494	102.13%

합계	-	15,605	15,011	96.19%

*당사는 제품마다 고정적인 배치인원을 두지 않고 주문량에 의해 탄력적으로 운용하고 있기 때문에 정확한 가동률 산출이 어려움.

다. 생산설비의 현황

[자산항목 : 유형자산] (단위 :천원)

과 목	기초	취득	처분	정부보조금상계	상각	기말

토지	5,574,693,714	-	-	-	-	5,574,693,714

건물	3,041,583,705	-	-	-	62,720,091	2,978,863,614

기계장치	3,000	-	-	-	-	3,000

차량운반구	34,546,267	23,999,646	1,000	-	25,357,706	33,187,207

공구와기구	18,675,540	1,500,000	-	-	7,185,992	12,989,548

비품	90,969,634	13,927,180	-	-	38,780,787	66,116,027

(정부보조금)	(4,332,140)	-	-	992,308	-	(3,339,832)

금형	624,525,106	426,000,000	-	-	183,653,875	866,871,231

건설중인자산	2,250,000	-	-	-	-	35,490,000

합계	9,382,914,826	465,426,826	2,000	992,308	317,698,451	9,564,874,509

라. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(1) 진행중인 투자

-해당사항 없음.(2) 향후 투자계획-해당사항 없음.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제21기3분기	제20기	제19기

푸른기술	제품	금융자동화	지폐방출기 외	내 수	3,386	4,747	3,197

수 출	3,976	4,337	3,100

합 계	7,362	9,084	6,297

역무자동화	게이트시스템 외	내 수	210	722	547

수 출	3,188	1,952	3,906

합 계	3,398	2,674	4,453

특수단말시스템	OMR판독기 외	내 수	1,279	813	1,043

수 출	-	227	-

합 계	1,279	1,040	1,043

기타	내 수	951	5,794	2,169

수 출	643	424	491

합 계	1,594	9,218	2,660

합 계	내 수	5,826	12,076	6,956

수 출	7,807	6,940	7,496

합 계	13,633	19,016	14,453

나. 판매방법 및 조건(1) 판매조직(2) 판매경로

매출유형	제품	판매경로	비고

제품	금융자동화 Module	내수	푸른기술->LGCNS, 청호, KCT->은행,증권사	-

수출	푸른기술->해외(미국, 러시아등)시스템 공급사 외	-

금융자동화System	내수	푸른기술->한국전자금융->편의점, 마트	-

수출	푸른기술->해외, Distributor->체인점, 점주	-

역무자동화System Module	수출	푸른기술->교통SI기업->해외 교통관련 기관	-

내수	푸른기술->교통SI기업->국내 교통관련 기관	-

특수단말시스템	내수	푸른기술->케이씨티->고객사푸른기술-> 한국전자금융-> 대형마트, 공항	-

수출	푸른기술->KCT->해외고객사	-

Speed Gate	내수	푸른기술->공공기관, 기업, 조달청	-

Robot	내수	푸른기술->기업, 대학, 연구소	-

상품	내수	푸른기술->네오아이씨피 외	-

기타	내수	푸른기술->지하철 공사	-

판매방법은 상기의 판매경로 부분을 참조하시기 바라며, 결제조건은 대부분 구매카드(전자어음)일 경우 결제 30~60일 및 현금지급 조건입니다.

다. 판매전략

구 분	판 매 전 략

금융자동화	1. Module 부문 - 고객사인 시스템 제조/공급사와의 협업이 중요한 사업으로 품질의 신뢰성, 안정적 납기, 가격 경쟁력 확보등을 통하여 고객과 동반성장 할 수 있도록 고객중심의 협력을 강화하고 있습니다. - 정밀 기술사업으로 신규 업체 진출이 용이하지 않은 사업이나 지속적인 기술개발과 연구를 통하여 신제품 개발 및 다양한 고객층 확보에 주력하고 있습니다. - 지폐관련 Module의 경우, 각종 해외전시회 참가 및 온오프라인 마케팅을 강화하는 동시에 현지 파트너쉽을 강화하여 신속한 고객 지원 및 AS 등을 제공하여 당사 제품이 세계시장의 표준화제품이 되도록 영업을 강화하고 있습니다.
2. System 부문 1)국내
고객의 편의성, 사용성 및 보수 용이성을 극대화하여, 시장 인지도를 바탕으로 한 판매 확대 전략에 역점을 두고 있습니다. 특히 차별화된 기능 제공, 최적화된OS 적용 및 고객 중심의 지원 정책으로 시장을 주도하는 영업을 지향하고 있습니다. 2)해외국내 사업의 경험과 기반을 바탕으로 해외 고객의 만족도를 극대화 하기 위한 기기 신뢰성 확보 및 현장대응력 향상에 역점을 두고 있습니다. 특히 해외Partner사와의 협업이 매우 중요하며 지속적인 업무 교류를 위한24시간 네트워크를 구성하여 실시간 현장 업무 지원에 최선을 다하고 있습니다.

역무자동화	- 역무자동화 관련 제품은 SOC 관련 SI업체에 특별판매 형태로 공급하고 있으며, 당사의 강점인 기업의 안정성, 개발인프라, 생산인프라, 가격경쟁력, 단납기, 신속한 대응력 및 풍부한 경험을 통한 안정적인 품질 등을 무기로 고객사에 수주 경쟁력을 제공하고 있습니다.
- 해외실적의 증가에 따라 직, 간접 해외수출에도 힘쓰고 있으며, 이를 위해 지속적인 마케팅 및 품질개선활동 등 적극적인 영업활동을 하고 있습니다.
- 또한 입찰단계부터 고객사와 공동 참여하고, 시스템 전반적인 개발, 공급 및 기타 서비스를 제공하는 토털 솔루션으로 사업영역을 확장하고 있습니다.

특수단말시스템	- 마사회용시스템, 스포츠토토발매기 및 J-TOTO발매기 등은 현재, 전량 케이씨티를 통하여 수요처에 납품되고 있습니다. 당사는 지속적인 품질개선, 가격경쟁력 확보 및 특별 단납기에 대한 적극적 대응 등으로 고객사와 동반관계를 유지할 수 있도록 노력하고 있습니다.
- Kiosk 사업은 무인화, 자동화가 요구되는 시장의 Trend에 따라
적시에 시장의 Needs를 분석/적용할 경우, 지속적인 성장이 가
능합니다. 특히 시장에서 인정받고 있는 당사의 각종Module의 적용을 확대하여 Kiosk 와 Module 부문이 동반 성장하도록 노력하고 있습니다.

6. 수주상황(단위 : 천원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금 액	수량	금 액	수량	금 액

인도 방갈로 TVM 외	10.07	-	-	904,092	-	438,357	-	465,735

인도 Hyderabad AFC 장비	13.05	-	-	9,779,060	-	5,066,789	-	4,712,271

워싱턴 GATE	14.05	-	-	4,577,920	-	103,971	-	4,473,949

김포도시철 IT설비	17.01	-	-	2,337,500	-	-	-	2,337,500

인천공항 자동출입국심사대 납품	17.09	-	-	1,205,899	-	-	-	1,205,899

인천국제공항 입출입국장 운영 로봇 제작 및 관제시스템 구축사업	17.09	-	-	1,300,000	-	-	-	1,300,000

합 계	-	20,104,471	-	5,609,117	-	14,495,354

[주1]납기일은 상황에 따라 연장될 수 있음. [ 주2]수주대금이 외화대금일 경우 2017.09.30 기준 환율을 적용함. [주3]자세한 사항은 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 1번에 나와있음.

당사의 국내/해외 제품매출의 경우 일부 수주 형태로 이루어지고 있으나 당사는 소량생산 하고 있기 때문에 Partial로 빈번하게 발생됩니다. 소량의 구매 주문은 기재 생략 하였습니다.

7. 위험관리가. 자본위험관리당사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 유지하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 필요한 경우 당사는 배당을 조정하거나, 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주발행 및 자산매각 등을 실시하는 정책을 수립하고 있습니다.

최적 자본구조를 달성하기 위하여 동종산업 내의 타사와 마찬가지로 당사는 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 부채총계를 자본총계로 나누어 산출하고 있으며, 전반적인 자본위험관리정책은 전기와 동일합니다.

당 3분기말과 전기말 현재 당사의 부채비율은 다음과 같습니다.(단위:원)

구분	당 3분기말	전기말

부채총계(A)	7,825,407,446	7,039,510,067

자본총계(B)	23,725,379,088	21,936,908,677

부채비율(A/B)	32.98%	32.09%

나. 금융위험관리당사는 금융상품과 관련하여 시장위험(외환위험, 이자율위험, 가격위험), 신용위험, 유동성위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 당사가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다. (1) 외환위험

당사는 외화로 표시된 거래를 하고 있기 때문에 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당사는 위험회피를 위하여 주로 보고기간 말부터 만기가 1년 미만인 통화선도계약을 사용하여 외환위험을 회피하고 있습니다.(원화단위:천원, 외화:천)

구 분	당3분기말	전기말

외화단위	외화	환율(원)	원화환산액	외화단위	외화	환율(원)	원화환산액

외화금융자산	USD	3,188	1,146.70	3,656,528	USD	2,110	1,208.50	2,550,394

외화금융부채	USD	9	1,146.70	10,675	USD	-	-	-

당사는 내부적으로 환율변동에 따른 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 당기와 전기의 외화에 대한 원화환율의 10% 변동시 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.(단위:천원)

구 분	당3분기기말	전기말

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	364,585	(364,585)	255,039	(255.039)

상기 민감도 분석은 당 반기말과 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 화폐성부채를 대상으로 하였습니다.

(2) 이자율위험

구 분	당3분기말	전기말

고정이자율

금융자산	5,000,000,000	2,325,000,000

금융부채	(3,680,000,000)	(3,680,000,000)

합계	1,320,000,000	(1,355,000,000)

당사는 고정이자율 금융상품을 당기손익인식금융상품으로 처리하고 있지 않아, 이자율의 변동은 손익에 영향을 주지 않습니다.

이자율이 1% 변동한다면, 당 3분기말 현재 자 본은 13,200천원 증가 또는 감소하였을 것입니다.(전기말: 13,550천원)

(3) 가격위험 당사는 단기매매증권에서 발생하는 가격변동위험에 노출되어 있습니다. 당 반기말 현재 단기매매증권이 없으므로, 가격변동이 자본에 미치는 영향은 없습니다.

(4) 신용위험신용위험은 고객이나 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 당사에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 파생금융상품 및 은행 및 금융기관예치금으로부터 발생하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 신용등급이 우수한금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 당사는 거래상대방에 대한 개별적인 위험 한도 관리정책은 보유하고 있지 않습니다. (단위:원)

구 분	당3분기말	전기말

현금 및 현금성자산	1,379,930,717	3,123,321,594

매출채권 및 기타채권	4,842,442,833	3,779,851,331

단기금융상품	5,000,000,000	2,325,000,000

단기매매증권	933,750,000	1,133,000,000

통화선도	-	-

장기금융상품	480,190,640	455,499,440

매도가능증권	305,578,129	301,406,621

보증금	187,029,200	187,029,200

합계	13,128,921,519	11,305,108,186

(5) 유동성위험당사는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제 현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 당사의 경영진은 영업활동에서 발생하는 현금흐름과 보유 금융자산으로 금융부채의 상환이 가능하다고 판단하고 있습니다.(단위:원)

구 분	1년미만	1년~3년	3년초과~	합계

매입채무및기타채무	2,306,518,808	-	-	2,306,518,808

유동성금융부채	3,680,000,000	-	-	3,680,000,000

장기차입금	-	-	-	-

합계	5,986,518,808	-	-	5,986,518,808

8. 파생상품 계약으로 발생한 손익 현황환율 변동에 따른 위험을 회피할 목적으로 통화선도거래 계약을 체결하고 있습니다. 파생상품계약과 관련하여 발생된 손익은 기업회계기준에 따라 현금흐름 위험회피회계 및 공정가액 위험회피회계를 적용하고 있으며, 평가손익 중 위험회피에 효과적이지 못한 부분과 현금흐름 위험회피회계가 적용되지 않는 파생상품은 당기손익으로 인식하고 있습니다.

9. 경영상의 주요 계약 -해당사항 없음 10. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 당사는 해외의 진입장벽을 돌파하고자 가격경쟁력 사업구조를 구축하고 국내시장에서 벗어나 기술경쟁력을 갖춘 해외형 무인자동화기기 사업으로 연구개발을 추진하고 있습니다. 핵심 기술 인력의 확대와 투자를 확충하고 있습니다.나. 연구개발 담당조직

(1) 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제21기 3분기	제20기	제19기	비 고

원 재 료 비	57,231	313,901	103,075	-

인 건 비	351,591	404,901	616,349	-

감 가 상 각 비	-	-	-	-

위 탁 용 역 비	-	-	-	-

기 타	944,283	1,546,860	1,605,579	-

연구개발비용 계	1,353,105	2,265,662	2,325,003	-

회계처리	판매비와 관리비	944,283	1,005,683	1,605,579	-

제조경비	-	541,177	-	-

개발비(무형자산)	408,822	718,802	719,424	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	9.92%	11.9%	16.1%	-

(2) 연구개발 실적회사의 최근 3년간 연구개발 실적은 다음과 같습니다.

연구과제명	연구기관	연구개발결과 및 기대효과	비고

Dip Type Card Reader	(주)푸른기술	1. 개요 : PDCR-100은 Dip Type Card Reader로서 금융권 CD/ATM 및 키오스크, 발매기/발권기 등 지불수단이 필요한 자동화기기에 필수적인 제품이며, 복제 위험에 노출된 마그네틱카드가 IC카드로 대체되는 최근 추세에 맞춤형 지불수단 제품이다.
2. 개발효과 : PDCR-100의 개발로 자사에서 개발 및 공급하고 있는 내수,수출형 Mini-ATM 및 키오스크에 적용하여 수입대체 효과가 있으며, 국내외 기존 제품을 공급 하고 있는 수요처에서 사용하고 있는 제품에 대한 대체 효과가 있다.
또한 PDCR-100을 개발 및 출시하면서 카드 관련 사업 부분으로 사업영역을 확장하여 신시장 개척 효과가 있다.	개발 완료

후면형 종방향 지폐방출기	(주)푸른기술	1. 개요 : 후면형 종방향 지폐방출기인 VCDM-200R은 기존에 전면 유지보수 대응만을 하였던 제품을 전면,후면을 동시에 대응 가능하게 하며, 또한 500매/1000매 카세트를 개발하여 종뱡향 지폐방출기의 Full Line-up을 갖추게 되었다.
2. 개발효과: 소형화되고 있는 지불수단 시스템에 맞춤형 지폐방출기가 개발되어Mini-ATM,TVM,키오스크 등 다양한 제품에 적용할 수 있는 지폐방출기 솔루션을 확보하게 되었다.	개발 완료

Universal Cash Dispensing Module	(주)푸른기술	1. 개요 : UCDM은 Global High End 시장의 제품 표준인 고속, 대용량의 프리젠터타입지폐방출기로서 금융권 CD/ATM과 키오스크, 발매기 등에 적용되는 제품이다.
지식경제부에서 주관하는 ATC(Advanced Technology Center)로 지정되어 지경부와 공동으로 약 20억원을 투자하여 개발된 제품으로 Universal 지폐 대응, Jam Free 메커니즘, 사용자 편리성을 추구한 제품이다.
2. 개발효과 : UCDM을 개발함으로써 글로벌 CD/ATM 시장에 대응할 수 있는 지폐방출기를 확보하게 되었고, 정통 금융권 시장으로 진입할 수 있는 계기를 만들었다.	개발 완료

Speed Gate	(주)푸른기술	1. 개요 : 민수시장 출입통제시스템에 진출 할 수 있는 제품을 개발2. 개발효과 : 미래 지향적인 사무 공간에 어울리게 디자인 하였으며 제품의 주요 모듈인 Sli-ding door는 AFC 해외시장에 검증된 제품으로 시장을 공략하고 있음.	개발 완료

ATM	(주)푸른기술	1. 개요 : 유지보수성이 향상된 저가형의 소형현금인출기 개발함으로써 프랜차이즈 시장 공략2. 개발효과 : 적은 공간의 설치 면적으로 다양한 설치가 가능하다.	개발 완료

Hyderabad PJT	(주)푸른기술	1. 개요 : 인도 하이데라바드에서 사용될 역사관련 자동화기기 제품 개발	개발 완료

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항가. 회사의 상표, 고객관리 정책 당사의 핵심기술을 바탕으로한 사업은 그 특성상, 고객사(SI업체)의 시스템 개발 초기부터 같이 참여하여, 사업자가 선정되고 사양이 결정되는 ODM형태의 사업이 주류를 이루고 있습니다. 일반인을 상대로 하기보다는 고객사가 대부분 대기업이기 때문에 고객관리에 대한 기술수준, 품질을 높이려 노력하고 있습니다. 당사는 이러한 고객들의 문의사항 및 불편사항에 신속하게 대처하기 위해서 QC팀과 A/S팀을 둠으로써 고객지원과 관련된 위험을 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 동 조직은 연구소와 Hot Line으로 연결되어 있어 A/S를 효율적으로 처리하고 있으며, 필요할 경우 현장 기동성을 갖춘 현장지원을 하고 있습니다.나. 지적재산권 보유 현황당사는 사업과 관련한 통장 인쇄 장치 외에 55가지 특허를 보유하고 있습니다. 이 중 주요 특허권의 상세 내용은 다음을 참고하시기 바랍니다.

종류	취득일	내용	근거법령	출원인명	상용화 여부

국내	2006.04.25	통장 인쇄 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2010.08.31	지폐 방출 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2010.11.30	플랩 게이트 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2011.01.03	지폐 방출 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2011.09.29	2매 방출 방지기능을 갖는 지폐 카세트	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2012.09.11	OCR형 판독소인장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2012.08.27	매체 방출기용 카세트	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2012.09.04	매체 자동 고객 인도/회수장치 및 방법	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2012.09.04	불량매체 및 미수취 매체의 회수기능을 갖는 매체 인출기용 매체 회수함	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2012.09.04	지폐방출기의 2매 검지 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2013.05.14	낙하방식의 지폐 수납기구	특허법	(주)푸른기술삼성SDS(주)	상용화

국내	2014.04.15	매체용지의 판독 인자 분류용 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2014.08.25	지로용지 처리장치 및 이를 이용한 지로용지 임시 저장방법	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2015.12.23	환류식 지폐 입출금 장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2016.05.10	개찰구의 슬라이딩 도어기구	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2017.03.02	통장정리기의 자동 페이지 넘김장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2017.04.11	매체처리기의 착탈식 집진장치	특허법	(주)푸른기술	상용화

국내	2017.05.22	세계지폐 인식 방법	특허법	(주)푸른기술한세대학교	상용화

국내	2017.06.01	테이프권 지폐 검출장치	특허법	(주)푸른기술	상용화