푸른기술 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

4-1. 매출에 관한 사항가. 매출실적

(단위 : 백만원)

사 업 부 문	매 출 유 형	품 목	제25기 3분기	제24기	제23기

금융자동화	제품	지폐방출기 외	내 수	3,506	4,600	5,972

수 출	3,652	3,903	5,214

합 계	7,158	8,503	11,186

상품	내 수	-	18	-

수 출	-	-	-

합 계	-	18	-

기타	내 수	2,684	2,102	663

수 출	355	328	461

합 계	3,039	2,430	1,124

역무자동화	제품	게이트시스템 외	내 수	1,883	2,597	1,042

수 출	1,969	3,466	2,540

합 계	3,852	6,063	3,582

상품	내 수	106	19	486

수 출	-	-	25

합 계	106	19	511

기타	내 수	1,103	1,234	1,279

수 출	186	167	1,073

합 계	1,289	1,401	2,352

로봇 외	제품	안내로봇 외	내 수	3,868	4,269	3,685

수 출	-	-	-

합 계	3,868	4,269	3,685

상품	내 수	-	-	-

수 출	-	-	-

합 계	-	-	-

기타	내 수	355	960	958

수 출	-	-	-

합 계	355	960	958

합 계	내 수	13,505	15,799	14,085

수 출	6,162	7,864	9,313

합 계	19,667	23,663	23,398

나. 판매방법 및 조건(1) 판매조직(2) 판매경로

매출유형	제품	판매경로	비고

제품	금융자동화Module	내수	푸른기술->ATM회사->은행푸른기술->한국전자금융->편의점, 마트
푸른기술->대리점->점주	-

수출	푸른기술->해외(미국, 러시아등)시스템 공급사 외	-

금융자동화 System	내수	푸른기술->한국전자금융->편의점, 마트	-

수출	푸른기술->해외, Distributor->체인점, 점주	-

역무자동화 System Module	수출	푸른기술->교통SI기업->해외 교통관련 기관	-

내수	푸른기술->교통SI기업->국내 교통관련 기관	-

무인주차 System	내수	푸른기술->한국전자금융 -> 관공서, 기업, 주차장	-

협동로봇	내수	푸른기술->OEM공급기업->수요처
푸른기술->대리점(로봇SI)->수요처	-

수출	푸른기술->OEM공급기업->수요처
푸른기술->대리점(로봇SI)->수요처	-

특수단말시스템	내수	푸른기술->케이씨티->고객사푸른기술->한국전자금융->대형마트, 공항	-

수출	푸른기술->KCT->해외고객사	-

지능형 글로벌위폐감별계수기	내수	푸른기술->은행권
푸른기술->대리점->영업소	-

수출	푸른기술->해외(유럽, 중동 등) 딜러->은행 및
소매 고객	-

Speed Gate	내수	푸른기술->공공기관, 기업, 조달청	-

상품	내수	푸른기술->네오아이씨피 외	-

기타	내수	푸른기술->지하철 공사	-

판매방법은 상기의 판매경로 부분을 참조하시기 바라며, 결제조건은 구매카드(전자어음) 및 현금지급 조건이며, 결제기간은 대부분 30~60일 입니다.

(3) 수요처 및 시장의 특성

제품군	최종수요처	특성

금융자동화	-국내 금융권-국내 VAN사
-환전소, 유통사, 재래시장, 리테일 등-해외 금융권-해외 VAN사-해외 Retail Market	-해당분야 기술수준이 높음-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 요구-신규 진입의 장벽이 높음-생산/품질 시스템을 중시-System의 신뢰성 중시
-시장 Trend 중시
-출시 시점 중시

역무자동화	-한국철도공사 외 국내 교통 관련 기관-지방교통공사-중국 교통 관련기관-미국 교통 관련기관-러시아 교통 관련기관-인도 교통 관련기관-말레이시아 교통 관련기관 외 등	-해당분야 기술수준이 높음-신규제품 진입장벽이 높음-설치, 운영 실적을 중시-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 강조함-원활한 사후서비스 중시-안정적인 공급을 중시

협동로봇	-제조 업체; 자동차, 전기.전자, 금속.기계 외
-서비스 시장; 물류, 식음료, 의료관련 업종 외
-기타 시장; 교육기관, 연구기관 외	-해당분야 기술수준이 높음
-성능 요구수준이 높음
-System의 신뢰성 중시
-생산/품질 시스템을 중시
-설치, 운영 실적을 중시-신속한 대응력을 요구
-사용자 편의성 중시-신규 진입의 장벽이 높음-경기 변동성에 둔감
-시장창출 단계로 성장성이 큼

특수단말시스템	-한국마사회-국민체육진흥공단-일본스포츠진흥복권(주)-한국전자금융	-해당분야 기술수준이 높음-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 요구함-신규진입의 장벽이 높음-생산/품질의 시스템을 중시-시장 Trend 중시
-출시 시점 중시

무인주차시스템	-한국전자금융(NICE)	-해당분야 기술수준이 높음-품질의 요구수준이 높음-신속한 대응력을 요구함-신규진입의 장벽이 높음-생산/품질의 시스템을 중시-시장 Trend 중시
-출시 시점 중시

다. 판매전략

구분	판매전략

금융자동화	1. Module 부문- 고객사인 시스템 제조/공급사와의 협업이 중요한 사업으로 품질의 신뢰성, 안정적 납기, 가격 경쟁력 확보 등을 통하여 고객과 동반성장 할 수 있도록 고객중심의 협력을 강화하고 있습니다.- 정밀 기술사업으로 신규 업체 진출이 용이하지 않은 사업으로 지속적인 기술개발과 연구를 통하여 신제품 개발 및 다양한 고객층 확보에 주력하고 있습니다.- 지폐 관련 Module의 경우, 각종 해외전시회 참가 및 온.오프라인 마케팅을 강화하는 동시에 현지 파트너쉽을 강화하여 신속한 고객 지원 및 AS등을 제공하여 당사 제품이 세계시장의 표준화 제품이 되도록 영업을 강화하고 있습니다.
2. System 부문 (CD)1) 국내 : 고객의 편의성, 사용성 및 보수 용이성을 극대화하여 시장 인지도를 바탕으로 한 판매 확대 전략에 역점을 두고 있습니다. 특히 차별화된 기능 제공, 최적화된 OS 적용 및 고객 중심의 지원 정책으로 시장을 주도하는 영업을 지향하고 있습니다. 2) 해외 : 국내 사업의 경험과 기반을 바탕으로 해외 고객의 만족도를 극대화 하기 위한 기기 신뢰성 확보 및 현장대응력 향상에 역점을 두고 있습니다. 특히해외 Partner사와의 협업이 매우 중요하며 지속적인 업무 교류를 위한24시간 네트워크를 구성하여 실시간 현장 업무 지원에 최선을 다하고 있습니다.

역무자동화	- 역무자동화 관련 제품은 SOC 관련 SI업체에 특별판매 형태로 공급하고 있으며, 당사의 강점인 기업의 안정성, 개발인프라, 생산인프라, 가격경쟁력, 단납기, 신속한 대응력 및 풍부한 경험을 통한 안정적인 품질 등을 무기로 고객사에 수주 경쟁력을 제공하고 있습니다.
- 해외실적의 증가에 따라 직, 간접 해외수출에도 힘쓰고 있으며, 이를 위해 지속적인 마케팅 및 품질개선활동 등 적극적인 영업활동을 하고 있습니다.
- 또한 입찰단계부터 고객사와 공동 참여하고, 시스템 전반적인 개발, 공급 및 기타 서비스를 제공하는 토털 솔루션으로 사업영역을 확장하고 있습니다.

협동로봇	- 스마트팩토리 및 자동차관련 사업을 영위하는 대기업에 OEM으로 공급하여, 안정적인 사업확장을 추진하고 있습니다.
- 지역별, 분야별로 강점이 있는 로봇SI업체들을 발굴하여, 자체적인 대리점망도 구축할 계획입니다.

특수단말시스템	- 마사회용시스템, 스포츠토토발매기 및 J-TOTO발매기 등은 현재, 전량 케이씨티를 통하여 수요처에 납품되고 있습니다. 당사는 지속적인 품질개선, 가격경쟁력 확보 및 특별 단납기에 대한 적극적 대응 등으로 고객사와 동반관계를 유지할 수 있도록 노력하고 있습니다.
- Kiosk 사업은 무인화, 자동화가 요구되는 시장의 Trend에 따라 적시에 시장의 Needs를 분석/적용할 경우, 지속적인 성장이 가능합니다. 특히 시장에서 인정받고 있는 당사의 각종 Module의 적용을 확대하여 Kiosk와 Module 부문이 동반 성장하도록 노력하고 있습니다.

무인주차시스템	- 무인으로 운영되는 시스템으로 정밀도와 안정성이 요구되는 사업으로 개발/생산/검수가 중요하며 납품 후 지속적인 운영 지원이 요구되는 사업입니다. 이를 위하여 고객사와 긴밀히 협의하여 개발 초기 단계에서부터 시장의 요구를 적극 반영하여 경쟁사 대비 성능 우위를 사전에 확보하는 전략으로 사업을 진행합니다. 또한 조달 입찰의 경우 대량 물량의 수주가 가능하여 고객사와 사전 전략을 수립하여 참여합니다.

4-2. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

보급형 CD 제품공급 계약	17.12	23.12	5,000	9,200,000	3,247	7,360,101	1,753	1,839,899

뭄바이 메트로 라인 AFC 자동 게이트 H/W Supply	19.12	23.03	-	4,151,885	-	2,228,361	-	1,923,524

무인주차장비 제품 공급	20.01	23.05	1,500	11,775,000	648	5,542,689	852	6,232,311

Mumbai Line 3 AFC H/W
Supply Project	20.08	21.12	-	7,460,231	-	-	-	7,460,231

지하철9호선1단계구간역무자동화설비 물품 구매	21.01	22.08	-	5,174,990	-	-	-	5,174,990

심천 지하철16호선1기스윙도어 공급계약	21.05	22.12	-	907,818	-	-	-	907,818

심천 지하철12호선 스윙도어 공급계약	21.07	22.04	-	1,072,874	-	-	1,072,874

공항자동출입국심사대H/W공급계약	21.09	21.11	-	1,150,801	-	405,925	-	744,876

합 계	-	40,893,599	-	15,537,076	-	25,356,523

[주1]납기일은 상황에 따라 연장될 수 있으며, 보고 기준일 현재 수주 잔고 내역입니다. [ 주2]수주대금이 외화대금일 경우 계약당시 기준 환율을 적용함. [주3]자세한 사항은 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 1번에 나와있음.

당사의 국내/해외 제품매출의 경우 일부 수주 형태로 이루어지고 있으나 당사는 소량생산 하고 있기 때문에 Partial로 빈번하게 발생됩니다. 소량의 구매 주문은 기재 생략 하였습니다.