네오리진 분기보고서 (2016.03)
II. 사업의 내용

1. 산업의 특성

가. 정보보안사업 ICT의 발전은 전 세계를 하나의 네트워크로 만들었고, 정보를 공유하고, 상호 소통할 수 있는 기반이 되었습니다. 현재 전 세계 약 25억명의 인터넷 사용자가 있으며, 이들로 인하여 발생하는 방대한 양의 정보는 우리 삶의 중심이 되었습니다.

그러나, 우리의 일상을 한순간에 파괴하는 해킹, 사이버테러, 사이버 범죄 등의 위험요소와 공존할 수 밖에 없는 현실 속에서 정보보안 산업은 이미 우리의 일상에 깊숙이 들어온 최첨단 IT 산업이면서, 정보보안 산업의 경쟁력이 사업체의 생존과 사회 안전의 척도, 더 나가 세계평화로 자리매김하고 있습니다.

2014년도에는 전세계적으로 10억건 이상의 자료가 해킹 등으로 인하여 유출되었고, 이중 약 1억 5천건 정도가 국내에서 유출된 정보로써 개인 신원에 대한 상세자료부터 2014년말 발생한 한국수력원자력의 주요 원전 도면 등의 자료까지 다양한 분야에서 각종 해킹으로 인한 유출사고와 침해사고는 끊임없이 발생되고 있고, 이러한 정보의 유출과 침해는 우리의 삶을 파괴할 수도 있고, 또한 생명을 담보로 하고 있습니다.

지금 세계는 급변하는 IT환경 속에서 가상화, 모빌리티, 소셜미디어, 클라우드 컴퓨팅, Big Data, 사물통신(M2M : Machine to Machine), 사물인터넷(IoT : Internet of Things), 핀테크 등 다양한 IT기술들이 진화하고 있습니다.

이러한 기술들은 우리 일상의 편리함을 추구하지만, 악의적인 집단에 넘어간 개인신원 정보나 금융정보등은 사이버범죄의 표적이 되고, M2M이나 IoT등과 연결된 네트워크를 해커가 해킹으로 제어 통제 할 경우에는 사이버테러 뿐 아니라, 현실세계의 직접적인 테러로 만들 수 있어, 우리의 목숨을 위협할 수 있는 수준까지 도달하게 되었습니다. 특히, 최근 북한의 대남 사이버테러 부대, 테러조직 IS, 국제 해킹조직 어나니머스 등에 의한 사이버테러 위협이 증가하고 있어, 정보보안 산업의 중요성은 더욱 부각되고 있습니다. 이러한 영향 등으로 정보보안산업은 2020년까지 연평균 14.18% 성장할 것으로 조사 되었습니다. (단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(E)	2016년(E)	2017년(E)	2018년(E)	2019년(E)	2020년(E)	CAGR
('14~'20)

정보보안산업
시장규모	1,735,865	1,928,408	2,177,637	2,494,622	2,878,500	3,329,269	3,846,931	14.18%

(출처 : 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015. 12. 지식정보보안산업협회)(1) 유선보안

2015년 3분기 콘텐츠 전송 네트워크 기업인 아카마이에 따르면, 한국의 인터넷 평균속도가 세계에서 가장 빠른 것으로 나타났습니다.

빠른 인터넷 속도는 일상생활에 많은 편리함을 제공하고 있지만, 이로 인해 오히려 수많은 사건사고가 발생하는 역기능도 나타나고 있습니다.

인터넷 속도가 빠르다는 것은 그만큼 해킹이나 사이버테러에 소요되는 시간이 단축됨을 의미하며, 한 번의 사고로 인한 피해규모가 기존과는 비교할 수 없을 정도의 규모로 커질 수 있어, 유선 정보보안의 중요성은 날로 커지고 있습니다.

(2) 무선보안 아래의 그림에서 보여주는 바와 같이 한국은 전 세계에서 모바일 데이터 사용량과 와이파이 데이터 사용량이 가장 많은 국가입니다.

또한, 2018년 2월 평창올림픽에서 세계 최초로 5G(4G 보다 1,000배 빠른)를 이용한 올림픽 서비스를 준비하고 있을 정도로 가장 빠른 속도를 자랑하고 있습니다.

빠른 속도 뿐만 아니라 최근에는 스마트폰 등 스마트 디바이스를 통하여 업무효율을 개선하는 스마트워크(모바일오피스) 도입이 국내 기업을 중심으로 활발히 진행되고 있는 등 무선통신 관련 산업은 한국이 선도하고 있습니다. 이러한 환경적인 요소로 무선보안 시장 역시 한국이 선도하고 있으며, 가장 빠르게 시장이 형성되고 있습니다. 2. 산업의 성장성

가. 정보보안사업(1) 유선보안 그동안 유선보안에 대한 투자는 확실한 주적(북한)이 있는 정부기관을 위주로 진행되어 왔습니다. 일반 기업들은 보안관제 전문인력의 부족, 관심도 저하로 정보보안에대한 투자에 소극적이었던게 사실입니다. 하지만, 2013년 3.20사이버테러 이후 일반기업들의 정보보안 투자가 지속적으로 증가하고 있습니다. 특히, 최근 북한의 대남 사이버테러 부대, 테러조직 IS, 국제 해킹조직 어나미머스 등에 의한 사이버 테러 위협이 증가하고 있어, 정보보안 산업의 중요성은 더욱 더 부각되고 있습니다. 이러한 시장의 변화에 따라 보안에 대한 이슈는 점차 증가하고 있으며, 관련 보안솔루션에 대한 투자 역시 동반하여 성장할 것으로 예상됩니다.

지식정보보안산업협회의 '2015년 국내 정보보호산업 실태조사'에 따르면 유선보안 산업은 2020년까지 연평균 성장율 16.16%가 예상되는 향후 성장 가능성이 큰 산업으로 볼 수 있습니다. (단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(E)	2016년(E)	2017년(E)	2018년(E)	2019년(E)	2020년(E)	CAGR
('14~'20)

유선네트워크
보안 시장	390,264	439,267	537,162	617,227	714,105	827,871	958,591	16.16%

(출처: 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015. 12. 지식정보보안산업협회)

(네트워크보안 총 시장 전망자료에서 무선네트워크보안 시장 차감하여 산출)

(2) 무선보안 당사의 무선 네트워크보안 제품인 AIRTMS가 속한 무선네트워크 보안 시장의 규모는2014년 210억으로, 2020년까지 연평균 28.81%의 성장이 예상됩니다. (단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(E)	2016년(E)	2017년(E)	2018년(E)	2019년(E)	2020년(E)	CAGR
('14~'20)

무선네트워크
보안 시장	21,008	42,222	44,737	54,529	66,238	80,005	95,937	28.81%

(출처: 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015. 12. 지식정보보안산업협회)

통신사들이 통신속도가 빠른 802.11ac 통신프로토콜 도입으로 무선 data 통신량이 급증하면서 무선보안에 대한 투자 역시 증가하고 있습니다.

앞으로 핀테크 및 IoT시장이 성장하면서 무선보안에 대한 중요성이 높아져 국내 무선네트워크 보안 시장은 더욱 확대될 것으로 예상되며, 한국보다 무선통신 산업의 발전속도가 느린 일본/중국 등의 수출 시장도 본격적으로 형성 될 것으로 예상하고 있습니다.

3. 경기변동의 특성가. 정보보안사업

인터넷 기반 및 스마트기기 사용자의 폭발적인 증가에 따라 정보보호의 중요성에 대한 인식 및 정보 보안의 수요가 지속적으로 증가하여, 경기변동의 영향이 적습니다. 4. 산업의 계절성 정보보안산업은 과거 공공기관을 중심으로 인프라가 구축되어 공공기관의 특성상 예산이 집행되는 연말에 매출이 집중되는 경향을 보였습니다. 하지만 최근 인터넷/메신저/SNS/온라인 게임 및 일반기업, 금융권 등으로 투자가 확대되고 있어 계절적 편차를 감소시키 고 있습니다.

5. 국내 시장 여건

가. 정보보안사업(1) 유선보안유선보안 산업의 주요 고객은 공공기관, 금융기관, 통신사, 포탈서비스업체, 메신저업체, 일반기업입니다. 이제까지 유선 정보보안을 위해서 많은 투자를 해 왔지만 정보유출사고는 계속되고 있으며 Big Data의 영향으로 정보 유출의 사회적 피해 규모는 확대되고 있기 때문에 정부는 정보유출 방지 대책을 강화하고 있습니다.정보를 안전하게 지키기 위해서는 ① 유해트래픽(비정상적인 네트워크 사용자)의 탐지 ② 차단 ③ 암호화가 중요한 보안 수단입니다.주요고객들은 이제까지 차단솔루션(방화벽, IPS, DDoS, 웹 방화벽, 웹 DDoS) 위주로투자를 많이 하였으나 정보 유출은 계속되고 있습니다. 최근 정보보안에서 탐지의 중요성이 부각되고 있습니다. 당사의 TMS는 탐지성능이 가장 뛰어난 솔루션으로 국가공공기관의 보안관제센터 대부분에 공급되어 있는 제품입니다. 또한 당사는 공공기관에 집중되어 있는 매출을 분산 및 확산 시키고자 최근 금융결제원 및 메신저/SNS/온라인게임업체 등에 TMS를 구축한 바 있습니다. (2) 무선보안 무선보안시장은 초기 시장이며, 한국이 처음으로 열리는 시장으로 향후 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다.

아래 그림에서 보여주는 바와 같이, 2014년 무선트래픽이 유선트래픽을 최초로 초월하기 시작하여 그 격차는 점점 더 벌어지고 있습니다. 무선트래픽 급증의 대부분은 WiFi 통신을 통한 data 사용량이며, 때문에 WiFi 통신을 통한 보안위협 역시 증가하고 있습니다.

안정적인 WiFi 통신을 위해서는 무선보안솔루션의 도입이 필수적이며, 금융권 및 공공기관을 중심으로 투자가 확대되고 있습니다.국내시장은 금융권은 당사(AIRTMS)와 AirTight(미국)의 경쟁시장이며, 일반기업시장은 당사(AIRTMS)와 AirTight(미국), Motorola(미국)의 경쟁시장입니다. 교육청 등 공공시장은 당사(AIRTMS)가 독보적 우위에서 국내 WIPS 사업자와 경쟁을 예상하고 있습니다. 나. 주요 제품군

(1)정보보안 솔루션

① 유선 보안 제품(TESS TMS : 위협관리시스템, Threat Management System) 유해트래픽을 탐지/분석/관리하는 통합 관제 보안솔루션입니다

인터넷 웜, 바이러스, 해킹 등의 사이버 공격에 대한 침입탐지, 트래픽 분석 및 상관관계 분석을 통한 종합적인 위협분석, 글로벌 위협정보 및 취약성 정보, 조기 예/경보전송 및 실시간 대응 시스템을 통합하는 체계적인 사이버 위협에 대한 관제 및 대응 시스템 입니다.

TESS TMS는 위협관리시스템, 유해트래픽 분석시스템, 유해트래픽 탐지시스템으로구성되어 있습니다. 유해트래픽 탐지 센서인 TESS TAS와 조기 예/경보 서비스와의통합을 통해, 기술과 정보를 결합하여 고객 네트워크 유선보안을 위한 종합적인 위협관리 체계를 제공합니다.

정보보안에서 핵심기술은 유해트래픽을 빠르고 정확하게 탐지하여 차단하느냐가 핵심입니다. 당사의 TMS는 유해트래픽을 탐지하고 분석 및 관리하는 솔루션으로 가장뛰어난 성능을 가지고 있습니다. 기존의 IDS는 유해트래픽에 대한 미탐 및 오탐율이 높아서 탐지 솔루션으로서 효용성이 떨어지는 한계를 갖고 있었습니다. 하지만 당사의 TMS는 이러한 한계를 극복하여 미탐 및 오탐율을 대폭 개선함으로서 국가 공공기관 보안관제센터의 탐지 솔루션은 대부분 당사의 TMS를 도입하여 사용하고 있습니다. 당사의 TMS는 청와대, 정부통합전산센터, 국방부, 행정안전부 등 대부분의 공공기관에 도입되어 있습니다. 최근에는 금융결제원, KOSCOM 등 금융공공기관과 인터넷/메신저/SNS/모바일 온라인게임 업체등으로 고객군이 산업 전반으로 확대되고 있습니다. 특히 국내 ISP(Internet Service Provider)사업자, 은행, 카드, 증권, 보험 등 통신사 및 금융사들이 잠재적인 주요 신규고객으로 부상하고 있습니다 통신망의 속도가 기가망으로 빨라지고 BigData가 집중되면서 정보유출의 사회적 손실이 심각해지고 있습니다. 정부는 개인정보보호법을 제정하여 정보유출에 대한 책임을 강화하다가 2014년 3월 10일 금융회사의 정보유출 방지 종합대책을 발표하였습니다. 주요내용은 1. 정보보호최고책임자(CISO)의 겸직금지 2. 정보유출 금융기관에 징벌적 과징금 부과 3. 정보유출에 대한 재제강화등입니다. 개인신용정보가 유출 되어 피해를 봤을 경우 피해자가 피해금액의 최대 3배까지 금융회사로부터 보상 받을 수 있도록 징벌적손해배상제 및 집단소송제도를 도입하는 내용의 '신용정보의 이용/보호에 관한 법률 개정안'을 통과 시켰습니다.이는 가해자의 불법행위로 피해자가 입은 재산상의 손해액 보다 더 큰 배상을 부과하는 징벌적 성격의 손해배상제도로 금융기관의 책임을 더욱 강조하는 법률입니다.이러한 시장 법규 강화에 기조하여 당사 TMS의 금융권 도입이 확대될 것으로 전망하고있습니다.TMS 시장은 2020년까지 연평균 8.16% 성장할 것으로 예상되며, 당사의 TMS는 유해트래픽의 탐지/분석/관리에 가장 뛰어난 솔루션으로 M/S 1위 제품입니다. (단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(E)	2016년(E)	2017년(E)	2018년(E)	2019년(E)	2020년(E)	CAGR
('14~'20)

TMS 시장
전망	15,782	13,406	17,789	19,184	20,927	22,968	25,267	8.16%

(출처: 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015. 12. 지식정보보안산업협회)

② 무선 Wi-Fi 보안제품(TESS AIRTMS : 무선침입방지시스템) AIRTMS는 무선 Wi-Fi 를 사용한 침입을 탐지하고 차단하는 무선침입방지시스템 (WIPS : Wireless Intrusion Prevention System) 입니다.Wi-Fi를 사용하여 허가되지 않은 통신을 시도하는 AP(Access Point : 무선장치들을 유선 장치에 연결할 수 있게 하는 장치)와 Station(스마트폰 등 단말기)을 탐지하고 차단합니다.스마트폰 등 스마트 디바이스를 통하여 언제 어디서나 이메일 송수신 및 전자결재 등이 가능한 무선네트워크 업무환경을 구축하여 업무효율을 개선하는 스마트워크(모바일오피스) 도입이 기업을 중심으로 활발히 진행되고 있습니다. 무선 네트워크 환경을 통한 스마트워크는 무선 전파를 이용하여 업무공간의 제약을 받지 않고 업무를 수행한다는 장점과 더불어 보안에 취약한 단점이 있습니다.또한 스마트폰 등으로 기업의 건물 밖에서도 전파 신호가 도달하는 거리에만 있으면 기업내부의 AP에 접속하여 내부 네트워크로 침투하여 공격이 가능합니다. AP를 통한 내부망에 접속하는 공격자에 대해서 유선보안제품 (F/W, IPS, DDoS등)만으로는 외부 공격에 대한 방어에 문제가 생깁니다. BYOD(Bring Your Own Device) 확산으로 인하여 개인 스마트폰 등의 회사 반입을 막을 수 있는 방법은 없기 때문에, 무선 네트워크 환경을 구축하였든 구축하지 않았든 관계없이 기업의 기밀자료를 보호하기위한무선침입방지시스템(WIPS, Wireless Intrusion Prevention System) 의 도입이 필수적입니다. WIPS 는 메가급 통신프로토콜인 802.11 a/b/g/n 뿐만이 아니라 기가급인 802.11ac표준까지도 공격을 정확히 탐지하고차단하면서, 차단 속도가 빨라야 합니다. 공격이 발생하고 해당 공격으로 인하여 기밀 자료 유출의 피해로 이루어지기까지는 짧게는 수십초 혹은 수분이면 충분할 정도로 공격 속도가 빨라지고 있습니다. 피해를 막기 위해서는 무선침입방지시스템이 얼마나 빨리, 그리고 정확히 공격을 탐지하고 해당 공격을 신속히 차단하느냐가 생명입니다.AIRTMS는 WIPS 제품 중에서 가장 빠른 탐지 및 차단속도를 자랑하며, 802.11ac환경에서도 침입 탐지 및 차단이 가능한 기술을 2013년 10월 세계 최초로 탑재하여 출시하여 판매하고 있습니다. 또한 당사의 독자적인 기술 적용을 통하여 AIRTMS에 차단 거리 조절 기능을 구현함으로써 고객이 원하는 구역만 보안 설정을 가능케 합니다. 이는 인접한 타 사업자의 무선네트워크에는 영향을 주지 않으므로 WIPS 도입에 따른 민원 발생 위험을 방지합니다. AIRTMS는 세계1위를 목표로 2008년부터 개발했으며 세계시장에 수출하는 제품으로 키우기 위해서 우수인재 유치 및 차별화된 제품 성능, 기능과 가격경쟁력을 확보해 가고 있습니다 다. 회사의 경쟁 우위 요소 (1) 유선보안솔루션(TMS) ① 유해트래픽의 탐지, 분석, 관리 솔루션 M/S 1위 ② 정부통합전산센터, 국방부, 행정안전부 등 중앙정부부처의 보안 관제센터에 가 장 많이 사용하는 검증된 제품 (안정성 및 신뢰성 확보) ③ 정부중앙부처의 통합관제센터에서 가장 오랫동안 가장 많이 구축되어 사용하 는 제품으로 계속 진화해 오면서 경쟁력 보유 (유해트래픽 탐지에서 탐지성능 이 가장 뛰어난 제품 : 오탐 및 미탐율이 가장 낮은 제품) ④ NAVER, LINE, 다음카카오 등이 구축을 완료 하였고 국내 및 수출 확대 (2) 무선보안솔루션(AIRTMS) ① 모든 통신환경(802.11ac a/b/g/n/ac)에서 침입탐지 및 차단 구현 ② 가장 빠른 탐지 및 차단속도 ③ 가장 높은 등급의 보안인증 획득(CC인증 EAL4 등급 및 GS인증 획득) ④ '클라우드 센서 네트워크를 이용한 기능형 무선침입방지 시스템 및 센서'등 다 수의 무선 관련 특허 보유(특허 기술로 제품 구현) ⑤ 센서 차단 거리 조절 가능(인접 사무실 간섭 등 민원 문제 해결)

6. 주요 관계회사 사업의 개요 가. 주식회사 네오플랜트(주)네오플랜트는 폴리실리콘의 원재료인 메탈실리콘 Powder의 제조 및 판매를 주요 사업으로 하고 있으며, 보고서 제출일 현재 휴업 상태입니다. 나. 주식회사 시큐리티존 (주)시큐리티존은 H/W장비 및 네트워크보안장비의 개발을 주요 사업으로 영위하고 있으며, 자사의 유/무선 보안 장비인 TMS, AIRTMS의 H/W원가 절감 및 보 안 신제품개발 등 기존사업의 강화 및 사업의 확장 등을 목적으로 전략적 제휴관계를 맺고 있는 회사입니다. 7. 주요 제품 및 원재료등 가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원, %)

사업부문	매출유형	주요품목	구체적 용도	주요상표등	매출액(비율)

보안사업부문	제품, 용역	유선보안솔루션무선보안솔루션 기타보안 등	침임탐지 및 차단솔루션	TESS TMSAIRTMS	1,687,537(100.00%)

합 계	1,687,537(100.00%)

※ 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 의하여 산출하였습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 위협관리시스템(TMS), 무선위협탐지 및 차단시스템(AIRTMS)은 최종사용자(End User), 타 보안업체들과의 경쟁상황에 따라 경쟁제품 유형별로 판매가격을 결정하여 시장상황에 유연하게 대처해 나가고 있습니다. 제품 가격은 영업상 주요 정보이므로구체적인 가격의 공개는 어렵습니다. 다. 주요 원재료 등의 현황

(단위 :천원,%)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

보안사업부문	제품, 용역	유선보안솔루션무선보안솔루션 기타보안 등	침임탐지 및 차단솔루션	423,184(100.00%)	-

라. 2016년 주요 매입처 현황 (단위 : 백만원)

거래처	매입액	특수관계여부	공급시장의 독과점 정도	공급의안정성

A사	154	없음	보통	안정적

B사	101	없음	보통	안정적

C사	41	없음	보통	안정적

D사	32	없음	보통	안정적

E사	24	없음	보통	안정적

마. 주요 원재료 등의 가격변동추이보안솔루션 원재료의 가격변동은 당사의 제품사양, 고객사의 네트워크망, 발주수량 등 여러요인에 의하여 변동됩니다. 원재료 가격은 영업상 주요 정보이므로 구체적인 가격의 공개는 어렵습니다. 8. 생산 및 설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거 Firmware는 당사 연구소에서 자체 개발(보안 S/W 제품)하며, H/W는 외주생산하기 때문에 생산 시설은 보유하고 있지 않습니다.나. 생산실적 및 가동률 당사는 연구소 개발 -> H/W외주생산 -> Firmware 탑재 -> 당사 품질팀 QC ->제품판매로 이어지며 자체 생산실적은 없습니다. 다. 생산설비의 현황 등

[자산항목 :공기구비품] (단위 :천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	서울	업무용	174,036	14,640	0	33,607	155,069	-

합 계	174,036	14,640	0	33,607	155,069	-

[자산항목 :유지보수용자산] (단위 :천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	서울	업무용	233,336	0	0	23,665	209,671	-

합 계	233,336	0	0	23,665	209,671	-

[자산항목 :시설장치] (단위 :천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	서울	업무용	26,279	0	0	2,748	23,531	-

합 계	26,279	0	0	2,748	23,531	-

[자산항목 :차량운반구] (단위 :천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사	자가	서울	비업무용	44,130	-	-	3,894	40,236	-

합 계	44,130	-	-	3,894	40,236	-

9. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제10기 1분기	제9기	제8기

보안사업부문	제품, 용역	유선보안솔루션무선보안솔루션 기타보안 등	수 출	58,979	223,540	1,552,888

내 수	1,628,558	8,454,247	15,787,176

합 계	1,687,537	8,677,787	17,340,064

네트워크사업부문	네트워크솔루션,용역	네트워크 제품 등	수 출	-	-	-

내 수	-	2,840,047	10,119,268

합 계	-	2,840,047	10,119,268

SI사업부문	SI, 용역	IT인프라 구축 등	수 출	-	-	-

내 수	-	895,365	7,123,420

합 계	-	895,365	7,123,420

합 계	수 출	58,979	223,540	1,552,888

내 수	1,628,558	12,189,658	33,029,863

합 계	1,687,537	12,413,198	34,582,751

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

보안사업부문(제품)	유선보안솔루션무선보안솔루션 기타보안 등	국 내	직접영업: 대형ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래업체를 확보계약방법:영업활동→제안→계약(주)코닉글로리→소비자

리셀러 영업: 당사솔루션을 협력제휴사를 통해판매계약방법: 제휴협력사를 통해 소비자와 계약→당사솔루션공급(주)코닉글로리→리셀러→소비자

용 역	기술지원	국 내	회사→직접영업→입찰/수의계약 →구축→성능검사→소비자

(3) 판매방법 및 조건

당사의 판매 방법은 영업방식에 따라 직판영업과 Reseller를 통한 영업매출의 두 가지 형태로 분류할 수 있습니다.

① 직판 영업 직판영업은 특정사업분야의 Solution 및 당사의 Total Solution의 제공 및 기술용역의 형태로 전개되고 있습니다. 코닉글로리가 최종 소비자를 직접 상대하는 영업의 형태이며, 당사가 보유하고 있는 특정의 Solution 이나 Total Solution을 제공받고자 하는 사업자 또는 소규모의 협력업체에서 감당할 수 없는 대규모의 프로젝트인 경우, 당사 기술요원의 직접영업 및 지원을 요청하는 고객에 대한 매출유형입니다. ② Reseller를 통한 영업 매출 간접매출의 형태로서 당사의 솔루션을 제공함에 있어서 최종 소비자에게 직접 판매하지 아니하고 Reseller를 통해서 판매하는 형태입니다. 이는 직판영업에 비해 판매 수익률 면에서 약간 낮은편이나, 지속적인 매출 거래 및 마케팅망 확장의 장점등이 있고, 당사의 Solution을 제공하는 경우에는 기술요원의 추가적인 기술지원도 제공하고 있는경우가 많습니다.

③ 2015년 주요 매출처 현황 (단위 : 백만원)

거래처	매출액	매출비중	특수관계여부	수요시장의 독과점 정도	수요의 안정성

A사	280	16.59%	없음	낮음	안정적

B사	253	15.01%	없음	낮음	안정적

C사	91	5.37%	없음	낮음	안정적

D사	75	4.44%	없음	낮음	안정적

E사	70	4.15%	없음	낮음	안정적

※ 매출액 상위 5개 업체 기준 ④ 판매전략1) Total Solution 제공 및 전문인력 양성 한가지 품목의 공급에 치중하지 않고 Total Solution을 제공함으로써 부가가치 창출을 통한 수익창출이 주된 영업전략이며 제품 경쟁력 강화를 위하여 영업/엔지니어 인력을 사내교육 및 외부 교육프로그램에 참여시켜 전문 영업인력/기술자 양성에 노력하고 있습니다. 2) 전문화된 기술지원 및 사후관리 지속적이고 전문화된 기술지원 으로 고객과의 상호신뢰를 유지하고 있으며, 사후관리를 통하여 우호고객의 확보 및 영업력을 강화하고 있습니다.3) Outsourcing을 통한 제휴 강화 해당 분야의 기술 보유 회사와의 전략적 제휴를 통 한 Outsourcing으로 기술력 및 영업력을 강화하고 있습니다.

10. 시장위험과 위험관리

당사는 현재 회사가 노출된 시장위험 (금리, 가격, 환위험)이 중요하지 않고 이를 위한 파생상품 등에 가입한 내역이 없음으로 시장위험과 위험관리에 대한 기재를 생략합니다.

11. 파생상품 등에 관한 사항 해당사항이 없습니다.

12. 경영상의 주요계약 등 - 2015. 08 일본 아이투스(iTUS)재팬과 무선침입장지시스템(WIPS) 업무협약 체결 - 2015. 12 (1) 한국과학기술정보연구원(KISIT)과 해킹공격 분석기술 이전계약 체결 (2) 중국 디지털차이나와 무선침입방지시스템(WIPS) 시장 공동 진출을 위한 사업 협약을 체결 13. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요 (1) 연구개발 담당조직 - (주)코닉글로리 정보보호연구소 : 보안솔루션 개발 (정보보호연구소)

(2) 연구개발비용(단위 :천원)

과 목	제10기 1분기	제9기	제8기

인 건 비	255,911	1,413,342	1,702,256

감 가 상 각 비	16,287	88,802	342,186

기 타	103,657	1,058,071	1,000,935

연구개발비용 계	375,855	2,560,216	3,045,376

회계처리	판매비와 관리비	144,069	1,725,540	1,792,001

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	231,786	834,676	1,253,375

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	22.27%	20.62%	8.81%

(3) 연구개발 실적2012.02 : TESS TMS v5.0 (EAL3) 인증 획득 (IT보안인증사무국)2012.02 : TESS WebTRUST v2.0 (EAL3) 인증 획득 (IT보안인증사무국)2012.03 : AIRTMS v2.0 (EAL4) 인증 획득 (IT보안인증사무국)2012.05 : 자체보안기능을 구비한 모바일터미널 및 이의 보안강화방법 특허등록2012.09 : 유무선 통합시스템에서 실시간 침입차단 방법 특허등록 유무선 통합시스템의 무선침입 탐지 시스템의 운영방법 특허등록 네트워크 유무선 통합관제 시스템 및 그 방법 특허등록 시그니쳐 기반 무선 침입차단시스템 특허등록2012.10 : 클라우드 센서 네트워크를 이용한 지능형 무선침입방지 시스템 및 센서 특허등록 2013.01 : DNS 패킷을 이용한 실시간 비정상 행위 탐지 방법 특허등록2013.01 : 실사용자 인증방식을 이용한 디도스 공격 대응 시스템 및 이를 이용한 디도스 공격 대응 방법 특허등록2013.01 : 유무선 통합 보안관제시스템 GS인증 획득 2013.04 : AIRTMS GS 인증 획득 2013.09 : '폐쇄망용 고신뢰 Wi-Fi 시스템 기술 개발' 국책과제 지원 대상 선정2013.09 : "패켓 과 시그니처기반의침입 탐지 및 차단 시스템 및 센서" 특허 출원 (출원번호10-2013-0106243)2013.10 : AIRTMS 802.11ac 센서 개발2014.02 : TMS GS 인증 획득2014.04 : AIRTMS 통합매니저(CMS)개발2015.02 : '패킷과 시그니처 기반의 침입탐지 장치 및 침입 탐지방법' 특허 취득2016.03 : (1) 클라우드 센서 네트워크를 이용한 지능형 무선침입방지 시스템 및 센서 (일본특허) 취득 (2) 특허권 4건 양수(국가보안기술연구소) ① 디지털 포렌식 방법 및 장치 ② 방화벽을 이용한 악성 코드 유포 사이트 관리방법, 장치 및 시스템 ③ 사이버위협 예보 시스템 및 방법 ④ 커널 취약요소를 방어하기 위한 커널 패치 방법 및 시스템

14. 기타 투자의사결정에 필요한 사항 가. 특허보유현황

NO	등록(출원)번호	명칭	등록(출원)일	상태

1	제 10-0961179 호	디지털 포렌식 방법 및 장치	2016-03-14	등록

2	제 10-0916324 호	방화벽을 이용한 악성 코드 유포 사이트관리방법, 장치 및 시스템	2016-03-14	등록

3	제 10-0892415 호	사이버위협 예보 시스템 및 방법	2016-03-14	등록

4	제 10-0706176 호	커널 취약요소를 방어하기 위한 커널 패치방법 및 시스템	2016-03-14	등록

5	제 10-2012-0051690	'클라우드 센서 네트워크를 이용한 지능형 무선침입방지 시스템 및 센서'의 PCT 출원	2016-03-08	등록

6	제 10-2013-0106243	패킷과 시그니처 기반의 침입탐지 장치 및 침입 탐지방법	2015-02-02	등록

7	제 10-2015-0078046	모바일 침입 방지 시스템 및 방법	2014-09-24	출원

8	제10-1398740	'악성 도메인 탐지 시스템, 방법 및 컴퓨터 판독 가능한 기록 매체'	2014-05-16	등록

9	제 10-2013-0106243	'패킷과 시그니처 기반의 침입 탐지 장치 및 침입 탐지 방법'의 PCT 국제 출원	2013-09-04	등록

10	DPP20120265KR	'클라우드 센서 네트워크를 이용한 지능형 무선침입방지 시스템 및 센서'의 PCT 국제 출원	2013-05-07	등록

11	제10-1223931	DNS 패킷을 이용한 실시간 비정상 행위 탐지 방법	2013-01-14	등록

12	제10-1223932	실사용자 인증방식을 이용한 디도스 공격 대응 시스템 및 이를 이용한 디도스 공격 대응 방법	2013-01-14	등록

13	제10-1192446	클라우드 센서 네트워크를 이용한 지능형 무선침입방지 시스템 및 센서	2012-10-11	등록

14	제10-1186876	유무선 통합시스템에서 실시간 침입차단 방법	2012-09-24	등록

15	제10-1186874	유무선 통합시스템의 무선침입 탐지 시스템의 운영방법	2012-09-24	등록

16	제10-1186875	네트워크 유무선 통합관제 시스템 및 그 방법	2012-09-24	등록

17	제10-1186873	시그니쳐 기반 무선 침입차단시스템	2012-09-24	등록

18	10-2012-0082305	IPv6 패킷탐지시스템, 방법및 컴퓨터 판독가능한 기록매체	2012-07-27	출원

19	10-2012-0095643	무선통신네트워크에서의 패킷탐지시스템, 방법및 컴퓨터 판독 가능한 기록매체	2012-08-30	출원

20	제10-1148889	자체보안기능을 구비한 모바일터미널 및 이의 보안강화방법 (MOBILE TERMINAL HAVING SELF SECURITY FUNCTION AND SECURITY INTENSIFICATION METHOD THEREOF)	2012-05-16	등록

21	10-2012-0026384	IP평판 분석장치, 방법 및 컴퓨터 판독 가능한 기록 매체	2012-03-15	출원

22	10-2012-0026387	악성 도메인 탐지 시스템, 방법 및 컴퓨터 판독 가능한 기록 매체	2012-03-05	출원

23	제10-1070615	Wi-Fi 사용자의 3D 위치 추적 시스템 및 그 방법	2011-09-29	등록

24	제10-1070613	멀티 무선 칩을 이용한 채널 고정 스캐닝 시스템 및 그 방법	2011-09-29	등록

25	제10-1060620	암호화 기능을 가지는 무선 통신 시스템 및 그 방법	2011-08-24	등록

26	제10-0994746	패턴 매칭부를 이용한 유해 트래픽 탐지 방법 및 시스템	2010-11-10	등록

27	제10-0676712	MPLSVPN에서네트워크모니터링을위한가입자네트워크 식별및트래픽분류방법	2007-01-25	등록

28	제10-0615080	컴퓨터네트워크상에서악성봇과웜에대한규칙기반탐지 패턴을자동생성하기위한방법	2006-08-16	등록

29	제10-0602920	컴퓨터네트워크상에서악성봇과웜의탐지에 이용되는 탐지척도의자동선정방법	2006-07-12	등록

30	제0351306	다양한 침입탐지모델을 사용하는 침입탐지시스템 및 그 방법	2002-08-21	등록

31	제0351305	접근통제와 연동하는 침입탐지시스템 및 침입대응방법	2002-08-21	등록