케이알엠 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적[단위: 백만원]

영업부문	매출유형	품 목	구분	2024년	2023년	2022년

멀티미디어반도체	제품	AP IC	수출	7,047	7,521	7,621

내수	836	912	1,111

합계	7,884	8,433	8,732

Optical IC / MultimediaInterface IC	수출	522	764	1,248

내수	326	168	77

합계	848	932	1,325

DAB IC	수출	1,184	2,540	2,151

내수	8	158	122

합계	1,192	2,698	2,273

기타	반도체설계기술 등	수출	253	337	550

내수	-	-	-

합계	253	337	550

로봇	제품	부품	수출	-	-	-

내수	202	-	-

합계	202	-	-

상품	4족보행 로봇	수출	-	-

내수	694	-	-

합계	694	-	-

용역 등	시연회 등	수출	-	-	-

내수	106	11	-

합계	106	11	-

기타	임대매출	기타 매출 등	수출	19	-	-

내수	-	-	-

합계	19	-	-

합 계	수출	9,024	11,162	11,570

내수	2,173	1,249	1,310

합계	11,197	12,411	12,880

나. 판매방법 및 조건

구 분	판 매 방 법	거 래 처	결 제 조 건

로봇사업부	공공기관, 기업 등 직접 판매, 대리점을 통한 판매 등	공공기관, 기업,대리점 등	선수금, 외상 등

반도체사업부	반도체 대리점 및 솔루션업체 등	반도체 대리점솔루션 업체등	선수금, 외상 등

* 당사는 선수금 거래를 원칙으로 하고 있으나, 업체의 신용도에 따라 매출 후 1~2개 월 신용을 주는 업체도 있습니다.

다. 판매 전략

1) 로봇 사업부 당사 로봇 사업부의 판매 전략은 크게 2가지입니다.첫째, 우수한 제품 성능을 통한 인바운드 판매 전략입니다.당사의 4족 보행 로봇인 Vision 60는 높은 IP 등급, 긴 배터리 지속시간, 모듈화 등의 장점을 보유하고 있어 야외에서 활용하기에 가장 적합한 모델입니다. 이에 다양한 공공기관, 민간 기업 등으로부터 PoC(개념 검증) 요청을 받고 있습니다. 당사의 영업 부서는 이와 관련한 고객 요구 사항을 파악하고 판매 활동을 진행합니다.둘째, 아웃바운드 영업 전략을 통한 제품 판매입니다.전시회, 박람회, 대회, 훈련 등에 적극적으로 참가하여 다양한 방식으로 당사의 로봇을 알리고 영업 활동을 진행합니다. 당사의 제품이 도입될 수 있는 소방, 국방, 경비 등 여러 분야의 전시회 및 박람회에 참여하며 잠재 고객들에게 Vision 60에 대한 영업 활동을 진행하고 있습니다. 또, 4족 보행 로봇을 활용할 수 있는 국방 기관 주체의 훈련과 대회에 참가하여 당사의 우수한 기술력을 선보이고 있습니다.

당사가 로봇 사업 관련하여 참가한 주요 박람회 및 전시회 목록은 다음과 같습니다.

구 분	박람회 및 전시회 명	주 최 기 관	비 고

박람회	MADEX(국제해양방위산업전)	대한민국 해군, 대한민국 해병대, 부산광역시 등	-

박람회	UWC(무인이동체산업엑스포)	산업통상자원부, 과학기술정보통신부, 대한민국 국방부 등	-

박람회	WSCE(월드 스마트시티 엑스포)	국토교통부, 과학기술정보통신부	-

박람회	국제소방안전박람회	소방청, 대구광역시	-

박람회	대한민국 안전산업박람회	행정안전부, 경기도	-

박람회	2024 로보테크쇼	로봇신문, 엑스포럼	-

전시회	제2회 강남 로봇페스티벌	한국로봇산업협회	-

전시회	ADEX(서울 국제 항공우주 및 방위산업 전시회)	한국항공우주산업진흥협회, 한국방위산업진흥회	-

전시회	국제치안산업대전	경찰청	-

전시회	지상군페스티벌	대한민국 육군	-

전시회	2024 스마트공장 자동화산업전(AW)	코엑스, 한국산업지능화협회 등	-

전시회	2024 재난 및 핵·WMD 대응 컨퍼런스	사단법인 한국화생방방어학회	-

전시회	KADEX 2024 국제방위산업전시회	대한민국육군협회	-

전시회	2024 동작 미래과학페스티벌	대방청소년문화의집	-

전시회	2024 AIoT 국제전시회	한국지능형사물인터넷협회	-

행사	제20회 국방일보 전우마라톤 대회	국방홍보원	-

당사가 로봇 사업 관련하여 참가한 주요 실험, 훈련 및 대회 목록은 다음과 같습니다.

구 분	훈련 및 대회 명	주 최 기 관	비 고

실험	Army TIGER 보병여단 전투실험(MANET 다족보행로봇)	육군 교육사령부	장비기능실험

실험	아이언마린 대대 다족보행로봇 전투실험	해병대 사령부	해병대 장비기능실험, 실기동실험

실험	로봇군견 도입을 통한 기지 방어 전력보강 연구	공군군사경찰단	공군 연구 용역

훈련	화생방테러 대응 통합훈련	부산경찰청	-

훈련	RITㆍ실화재 학술세미나	경북소방본부	-

훈련	아미타이거 부스트 프로젝트	아미타이거실, 미래혁신연구센터	-

훈련	2024년 재난대응 안전한국훈련	한국산업단지공단	-

대회	제2회 국방부장관배 드론봇 챌린지	대한민국 국방부	건물내부정찰로봇 분야최우수상 수상

대회	제3회 국방부장관배 드론봇 챌린지	대한민국 국방부	감시 정찰 분야최우수상 수상

당사는 인바운드 및 아웃바운드 영업 채널을 통하여 PoC를 성공적으로 진행 후, 시범 적용 단계를 거쳐 본 계약을 체결하고 이후 지속적으로 유지보수 매출을 발생시키며 추가적으로 적용 가능한 분야에 당사 제품의 확대 적용을 진행할 계획입니다.

2) 반도체 사업부 당사 반도체 사업부의 판매전략은 크게 ３가지입니다.첫째, 신속한 개발을 통한 시장 선점전략입니다.

당사는 Fabless반도체 기업의 장점인 빠른 제품 개발에 주력하며 개발된 제품생산은 파운드리 회사에 그 역활을 적절히 위임함으로써 제품 개발 시간을 최소화 하고 있습니다. 그리고 기존 개발된 제품뿐만 아니라 최근 시장에 새롭게 등장하고 있는 새로운 형태의 멀티미디어 기기에 적합한 SoC반도체를 신속하게 개발하여 적시에 시장에 공급하기 위한 전사적인 노력을 기울이고 있습니다.

둘째, SoC화를 통한 최종 제품의 원가 절감 전략입니다.

당사는 SoC기술의 접목을 통해 여러 기능의 반도체를 하나의 칩에서 기능을 구현하도록 해 최종제품 생산업체의 원가 부담을 줄일 수 있도록 하고 있으며 효율적인 제품 설계를 통해 타사 대비 높은 가격경쟁력을 확보하는데 노력하고 있습니다.

셋째, 적극적인 기술지원 전략입니다.

당사는 기술적인 지원을 위해 중국 및 홍콩 등지에 지점을 두고 신속한 기술지원에 최선을 다하고 있습니다. 당사의 적극적인 기술지원은 향후 고객에게 신뢰도를 높여 신제품 출시에 따른 시장 진입 시간을 최소화 하는데 기여 하고 있습니다.

라. 수주상황 (1) 로봇 사업부로봇 사업부는 발주처로부터 주문 후 납품까지 약 1~2개월 내에 이루어지기 때문에 수주 잔고와 매출액과의 상관관계가 미비하여 기재하지 아니 하였습니다.(2) 반도체 사업부반도체 사업부는 발주처로부터 주문 후 납품까지 약 1주~1개월내에 이루어지기 때문에 수주 잔고와 매출액과의 상관관계가 미비하여 기재하지 아니 하였습니다.