형지엘리트 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(연결기준)

(단위:백만원)

매출유형	품목	제22기 3분기
(22.7~23.3)	제21기 3분기
(21.7~22.3)	제21기
(21.7~22.6)	제20기
(20.7~21.6)

제품매출	엘리트	35,170	30,001	35,888	40,479

B2B	10,167	5,331	8,171	10,604

스포츠사업	-	-	-	-

임대사업	-	-	-	-

(주)라젤로	601	1,480	1,714	4,231

PT.ELITE	840	2,463	2,597	2,070

형지에스콰이아	-	-	-	-

소계	46,778	39,275	48,370	57,384

상품매출	엘리트	4,760	4,022	4,105	4,454

B2B	-	-	-	-

스포츠사업	4,872	1,449	4,939	2,028

임대사업	-	-	-	-

(주)라젤로	-	-	-	-

PT.ELITE	-	-	-	-

형지에스콰이아	-	57,272	79,121	70,670

소계	9,632	62,743	88,165	77,152

기타매출	엘리트	-	-	-	-

B2B	-	-	-	1

스포츠사업	23	-	19	1

임대사업	783	11	272	43

(주)라젤로	-	2	2	178

PT.ELITE	-	-	-	-

형지에스콰이아	-	307	443	522

소계	806	320	736	745

매출총계	57,216	102,338	137,271	135,281

주1) 전기 주식회사 형지에스콰이아 보유주식을 일부 처분함에 따라 지배력 상실로 인한 연결대상법인에서 제외되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법

(1) 학생복 부문판매경로는 본사에서 대리점으로 부터 직접 수주접수 및 매출을 하고 있으며, 수주 매출관리는 직판상권을 본사가 직접 관리하고 지점상권은 지점이 대리점 관리를 대행하고 있습니다. (2) B2B사업 부문 1) 기존거래처 수주: 매년 발생하는 수요를 예측하고 복제 개정 요인 등 변수를 감안하여, 해당업체 담당자와 협의 당해 공급량을 결정합니다. 이때, 물가변동분을 포함한 납품단가 조정협의를 병행합니다. 수주확정 후 상품기획과 협의하여 사양변경 등을 점검하여 생산관리에 생산을 의뢰합니다. 생산관리담당자는 영업 담당자와 협의하여 품질수준, 납기, 생산수량을 확인하고 생산공정을 관리하며, 생산완료된 제품은영업담당자에 이관하고, 영업 담당자는 의뢰내용대로 생산된 제품을 지정일, 지정장소에 납품하고 계약조건에 따른 대금회수를 함으로 단위업무는 종료됩니다. 2) 신규거래처 수주: 영업담당자는 목표시장을 설정하고, 해당업체에 대한 조사를 통해 수주 상담 계획을 수립합니다. 수의계약의 경우 해당업체 담당자와 직접상담을 통해 당사의 기술력, 노하우 등을 부각하여 제안을 하고 수주를 합니다. 가격입찰의 경우에는 최저가 낙찰조건이 대부분이므로 사전 거래처 조사를 통한 정보를 바탕으로 생산관리 담당자와 협의하여 최적의 단가견적을 제시하고 수주합니다. 복제개정을 위하여 거래처에서 디자인에 대한 품평회를 원할 경우 상품기획파트와 공동으로 수요업체의 최적사양을 조사하여 당사 디자인 노하우를 최대한 적용한 제안을 통해 수주하며, 디자인 품평회를 하더라도 회사 예산상의 구매가격 조건에 영향을 받고 있습니다.(3) 스포츠상품화사업 부문 스포츠상품화 사업의 판매 경로는 크게 3가지 형태로 나눌 수 있습니다. 첫째는 해당 스포츠 구단의 경기장 매장에서 판매하는 경로, 둘째는 스포츠 구단 홈페이지 내 온라인 쇼핑몰에서 판매하는 경로, 마지막으로는 외부 유통 경로입니다. 외부 유통은 대형마트, 대리점 내 위탁판매, 숍인숍 형태 및 스포츠 구단의 계열사 판매 등의 경로를 의미 합니다. (1) 학생복 부문 학생복의 특성상 개별학교의 디자인이 달라 ROTATION 판매가 불가능하여, 대리점이 수주한 것은 책임지고 인수하는, 100% 완사입 조건으로 운영되고 있습니다. 수주의 성립은 대리점이 시스템으로 접수한 수주를 본사에서 점검후 확정함으로써 이루어지며, 생산된 제품의 출고 이전에 각 시즌별 수주물량에 대한 금액을산출한 후 대리점별로 개별계약(상품수주약정)을 체결한 후 제품의 출고가 이루어 지게 됩니다. 대금의 결재는 은행도어음을 수취하는 것을 원칙으로 하고 있습니다. (2) B2B사업 부문 기존거래처는 매년 발생하는 추가수요 및 신규수요를 산정하여 납기내 공급을 합니다. 약 25개 Main 기업체군 (대우조선, 포스코, 코웨이 등)을 영업담당자가 관리하고 있습니다. 신규거래처는 영업담당자가 업종별 지역별 특성을 파악하여 목표업체를 분담하고 해당업체의 거래조건을 사전에 조사하여 가격입찰, 디자인품평회, 수의계약등 각 업체별 조건에 맞도록 제안하고 수주를 하고 있습니다. 대금회수는 수주 계약시 회수 조건에 대한 계약을 체결하며, 통상 업체 규모에 따라 납품후 3개월 내외의 어음 또는 현금을 수령하고 있습니다. (3) 스포츠상품화사업 부문 스포츠상품화 사업의 판매 방법은 크게 3가지로 첫째, 스포츠 구단 경기장 매장에서의 판매 방법은 홈경기가 있는(KBO리그 144경기 기준, 홈경기 72경기) 날, 경기시작 4시간 전 매장 영업을 위한 준비를 진행하고 경기 종료 후 1시간 까지 영업을 통해 상품을 판매합니다. 또한 필요할 경우 원정경기를 진행하는 경기장에서 판매를 진행하는 경우도 있습니다. 둘째, 스포츠 구단 홈페이지 내 쇼핑몰에서 상품을 등록하여 고객이 상품을 주문하면 주문 내역을 확인하여 택배로 배송을 하는 형태의 온라인 판매 방법입니다. 셋쨰, 외부 유통을 통한 위탁 또는 사입 판매 형태가 있으며, 스포츠 구단 계열사를 통한 B2B 판매 방법이 있습니다. 다. 수주상황 (단위 : 개, 백만원) 발주처 품목 수주일자 납기 수주총액 기납품액 수주잔고 수량 금액 수량 금액 수량 금액 대리점외 학생복 2022.05.05 2023.06.30 1,596,875 49,143 1,094,670 35,926 502,205 13,217 대우조선외 근무복 2019.06.01 2024.12.31 1,947,000 29,117 1,615,044 24,466 331,956 4,651 합 계 3,543,875 78,260 2,709,714 60,392 834,161 17,868 주1) 스포츠상품화사업 부문의 경우 장기공급계약에 의한 수주 형태가 아니므로 기재하지 않았습니다. 5. 위험관리 및 파생거래 가. 주요 시장위험 내용(연결기준) 당사는 제22기 3분기(2022.7~2023.3) 재무제표 상 현재 외환차익 519백만원, 외화환산이익 45백만원, 외환차손 607백만원, 외화환산손실 1백만원을 기록 하였습니다.이는 제품의 해외외주가공으로 인한 매입거래와 외화예금 및 차입금으로 인해 발생한 손익으로 향후 환율 변동에 따라 환차손익이 발생할 수 있습니다. 연결실체의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결실체가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결실체는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 지배기업의 관리부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 연결실체의 관리부문은 각각의 위험 요인을 최소화 하기 위해 연결실체의 영업과 관련한 금융위험의 감시 및 관리 등 지속적인 모니터링을 시행하고 있으며, 유관부서들과의 긴밀한 협력을 통해 이러한 위험을 식별, 감소, 제거 및 회피하고 있습니다. 나. 위험관리 방식 및 조직당사는 경영기획본부에서 환율 및 환리스크 변동, 환차손익 현황 등을 주기적으로 파악 보고함으로써 환리스크 최소화를 통한 안정적 경영을 도모하고 있습니다. 다. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황공시서류 작성기준일 현재 회사가 보유 또는 의무를 부담하고 있는 파생상품, 기타 타법인 주식 또는 출자증권 등의 취득과 관련하여 체결한 풋옵션(Put Option), 콜옵션(Call Option), 풋백옵션(Put Back Option)등 계약에 관한 내용은 없습니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 가. 주요계약분기보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다. 나. 연구개발 담당 조직 연구소 조직도(23.03.31).jpg 연구소 조직도(23.03.31) 다. 연구개발 비용 - 2009년 5월 11일 연구소가 설립되어 제22기 3분기(2022.7~2023.3)에 집계된 연구개발비용은 아래와 같습니다. (단위 : 천원) 구분 제22기 3분기(22.7~23.3) 제21기 3분기(21.7~22.3) 제21기(21.7~22.6) 제20기(20.7~21.6) 인건비 외 445,303 401,685 541,405 583,889 연구개발비 / 매출액 비율 0.78% 0.39% 0.39% 0.43% 주) 연구개발비/매출액 비율=연구개발비용계/당기매출액*100 라. 연구 개발 실적 분기보고서 제출일 현재까지 연구개발 실적은 없으나, 당사의 기술연구소는 계속적으로 학생복 관련하여 연구 및 개발을 하고 있으며, 기능성 소재등을 활용하여 지속적으로 학생복 개발에 반영하고 있습니다. 마. 향후 연구개발 계획 당사는 학생복전문 업체로서 50년간의 노하우를 바탕으로 지속적인 품질 향상을 위해 연구개발하고 있습니다. 우선, 디자인팀에서는 전국의 중고등학교의 약5,000스타일의 디자인을 학교별 아이템별로 관리,연구하고 있습니다. 각 학교별 특성에 따라, 학부형과 학생들의 요구에 부합되는 제품을 제공하기 위해 지속적인 R 를진행하고 있습니다. 7. 기타 참고사항 가. 무형자산 현황(기준일 : 2023년 3월 31일) 구 분 등록 출원 계 비 고 특허권 2 - 2 - 실용신안권 - - - - 디자인권( 구의장권) 14 - 14 - 상표권(서비스표포함) 338 - 338 - 저작권 1 - 1 - 합 계 355 - 355 - 나. 최근 3년간 신용등급 평가일 평가대상 유가증권 등 평가대상 유가증권의 신용등급 평가회사 (신용평가등급범위) 평가 구분 2020.05.15 회사채 평가 BB- 한국기업평가 (D~AAA) 무보증사채 발행용 2021.03.25 회사채 평가 BB- 한국기업평가 (D~AAA) 무보증사채 발행용 2021.12.08 회사채 평가 B+ 한국기업평가 (D~AAA) 무보증사채 발행용 2022.12.06 회사채 평가 B+ 한국기업평가 (D~AAA) 무보증사채 발행용 다. 기타 중요한 사항 분기보고서 제출일 현재 투자자 등 이용자의 의사결정에 필요하다고 생각되는 기타 중요한 사항이 없습니다.