엑시콘 분기보고서 (2021.09)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

당사의 사업부문은 반도체 부문과 테스트 부문으로 구분할 수 있으며, 주요 제품의 품목군은 Memory Tester, Storage Tester 및 Test Service로 구분되어 있습니다. 각 제품별 매출액 및 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(2021년 9월 30일 기준) (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액 (비율)

반도체 부문	제품	Memory
Tester	DRAM 반도체 Chip 검사 장비
▶ 모바일용 DRAM인 LPDDR Component Memory Test
▶ PC 용 완제품 DDR3, DDR4, DDR5 Memory Module Test
▶ DC Tester 및 기타 장비▶ 기타 Memory Board 류	i1520 등	24,241(67.5%)

Storage Tester	SSD 메모리 Aging 검사 장비
▶ SATA 6G / SAS 12G / PCIe Gen4 규격의 다양한 SSD 제품 Aging Test 설비
▶ UFS 3.0 제품 Test 설비	SST24Ki 등	11,647
(32.5%)

테스트 부문	용역	TEST SERVICE	Test Service Line
▶ 고객사의 반도체 final 테스트 용역 수행
▶ 자체개발한 Tester와 독자적인 Test PGM Solution의 제공을 통해 높은 Product Quality의 Test Service 제공	-	-

합 계	35,888
(100%)

* 상기 매출액 및 비율은 별도기준으로 작성되었습니다.

나. 판매에 관한 사항1) 판매조직

당사는 판교 본사 및 R, 천안사업장 모두 3곳으로 운영되며, 천안사업장에서제품의 제조 및 판매가 이루어지고 있습니다. 판매는 영업팀에서 담당하고 있으며 ATE (Automatic Test Equipment) 영업그룹과 T/S (Test Service) 영업그룹으로 나뉘어져 있습니다.

구분	ATE영업그룹	T/S영업그룹

주요업무	- 국내외 Tester 및 관련 부품 판매 및 수출
- 국내외 고객사의 VOC, Repair 업무 창구
- 신규 설비 스펙 접수 및 개발 제안 창구
- 시장 및 업계 동향 파악
- 신규 고객 발굴
- 해외 고객사 대응 수출, 통관 업무	- Device Test Service 영업 Process
- 수율 확보를 통한 Test Service Quality 향상
- 신규고객 수주
- 고객 창구 역할

ATE영업그룹은 제조팀, CS팀과 한 사업장내 거주하며 고객의 요구가 즉시 반영될 수 있도록 노력하고 있으며, T/S영업그룹 역시 시장의 Needs의 흐름을 파악하고 고객을 확보하기 위한 시장조사를 진행하여 Target 고객 List up 을 지속적으로 업데이트하고 있습니다.

Test 기술인력과 한 사업장내 거주하며 PGM 대응 능력을 사전에 확보하는 Co- work를 통해 Test Service에 대한 높은 품질 수준을 유지하고 기술적인 Feedback 검토 능력 및 고객의 요구가 즉시 반영될 수 있도록 노력하고 있습니다.

2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	구 분	판매경로	판매경로 별 매출액	비중

반도체
부문	ATE
(Automatic Test Equipment)	국 내	직접 판매	29,449	82.1%

해 외	6,439	17.9%

테스트
부문	T/S
(Test Service)	국 내	-	-

해 외	-	-

3) 판매전략(가) 반도체 부문

① 다양한 Device 트랜드를 겨냥한 Tester의 개발

당사는 ATE사업 분야에서 국산화를 이룩한 이후, 미국, 일본 등 외산 장비와 기술 격차를 줄이면서도 상대적으로 저렴한 가격의 Test장비를 국내와 중국, 필리핀, 브라질 등 해외고객에게 제공해 나가고 있습니다.

현재까지의 Memory Tester의 개발 경험과 노하우를 바탕으로, SSD Tester와 UFS Tester 등 Storage Memory Tester 분야를 주력으로 개발/공급 하고 있으며, 항상 Device Trend에 맞춘 New Tester의 적시 공급을 위해 노력하고 있습니다.

Memory Tester분야에서는 DDR5 Memory Tester 개발을 완료하여 2020년부터 기존 양산라인에 공급 가동중에 있습니다. 고객사의 2021년 하반기 DDR5 교체투자가 개시되는 시점에 본격적인 매출증대가 기대되기도 합니다. 또한, MBT사업의 경우 2019년 200Mhz High speed MBT System (ETBI) 의 개발을 완료하였고, DDR5, LPDDR5, GDDR6 등의 차세대 제품에 대한 검사 설비로 고용량 Burn-In Tester를 개발하여 2021년 3분기부터 본격적인 공급이 시작되었습니다.

Storage 분야에서는 2009년을 시작으로, 매년 새로운 Device에 최적화된 검사장비를 개발, 공급하여 왔으며, 2014년부터 현재까지 SSD Device, e-Storage Device의 수요는 매년 꾸준히 증가하고 있습니다.

2016년 하반기부터 공급을 시작한 SSD 자동화 Test설비와 UFS2.0/BGA SSD Test설비를 시작으로, 신규 개발 설비인 UART(범용 비동기 송수신) SSD Test 설비까지 지속적으로 공급하고 있으며, 2018년부터는 PCIe Gen4向 차세대 SSD Tester, SSD Dual port Tester, Portable SSD Test System 등 을 공급하고 있으며, 급속히 성장하고 있는 글로벌 SSD Server 시장을 대비하여 SAS 24G, PCIe Gen5 등 차세대 Protocol에 대한 Solution 개발에 박차를 기하고 있습니다.

당사는 지속적인 신기술 개발에 집중하여, 급변하는 시장 Trend와 다양한 Device의 출현에 대응할 수 있는 New System을 적시에 공급, 시장점유율 확대 및 매출 증대를위해 노력할 것입니다.

② System LSI , SoC Tester의 개발

차세대 성장동력으로 System LSI 분야가 주목 받으면서, 당사는 SoC (System on chip) Tester개발에 많은 노력을 하고 있습니다. 2013년 SoC Wafer Tester의 시제품개발 완료를 시작으로, 이후 Test Solution 확장성을 고려한 지속적인 개발을 진행 해오고 있습니다. System LSI tester 시장의 규모가 꾸준히 확대됨에 따라, 당사는 지속적인 고객 발굴 및 마케팅 활동을 진행하고 있으며, 적시에 장비를 공급할 수 있도록 DDI, CIS, LED, AP, PMIC 등 범용 SoC 기술력 확보에 집중함으로써 시장 확보 및 매출 향상을 기대하고 있습니다. 특히 올해는 CIS Tester 개발 마무리단계에있으며, 올해 하반기 고객사의 양산 투자에 맞추어 국산화 장비 공급이라는 과제를 이루기 위해 최선을 다하고 있습니다.

(나) Test 부문

당사의 잠재고객은 지역별로 한국, 일본, 대만, 중국 및 미국 등으로 구분할 수 있습니다. 각 지역별 목표 고객에 대한 List up과 Contact Point 등이 완료된 상태이고 지속적인 update를 할 예정입니다. 대표적인 중요 잠재고객은 Kioxia, Micron, Sandisk, SK하이닉스, CXMT, Biwin 등이라고 할 수 있으며 점진적으로 전 세계 마케팅/영업 채널관련 Network를 구축해 나갈 것 입니다. 일본, 대만, 미국, 중국 등 주요 4개 지역은 판매대리인의 역할을 할 수 있는 Agent를 확보하여 현지 중심의 영업 활동강화 및 고객대응의 신속성을 확보해 나가겠습니다.

국내 OSAT업체 중 이와 같이 Agent를 활용하는 사례는 흔히 볼 수 있고 가시적인 효과를 얻은 회사도 있습니다. 전 세계 마케팅/영업 채널을 통해 고객군의 다양성을 확보하여 해외 매출비율을 증대시키기 위해 모든 역량을 쏟아 부을 계획입니다.

당사의 Test Service 사업의 한계성을 극복하기 위해서 조립부문(Package공정)을 자체 투자하거나, 기존 업체와의 M 검토하여 긍극적으로는 Turn Key (=Assembly + Test) 사업이 가능하게 하여 조립기술, Test Program 개발능력 및 Test 생산기술 등을 확보하여 상호 Synergy효과가 극대화 될 수 있도록 할 예정입니다. 다만 상기의 환경을 구축하기 전까지는 기존 Package House (조립업체)와의 협력 관계를 더욱 강화하여 투자 Risk Share와 조립업체의 강점과 Test 업체의 강점을 부각하여 상호 Win-Win전략을 구축할 것입니다.