아미코젠 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2021년 3분기	2020년	2019년

당사제품매출	특수효소	1,960,255	4,889,012	6,103,358

NAG	2,929,664	4,524,043	3,935,038

PI/DCI	4,077,242	4,092,328	5,117,832

CP/CTP	6,684,518	8,250,991	5,110,719

K뉴트라	1,986,509	7,304,284	6,108,827

ODM	2,711,011	2,417,985	5,755,264

기타	2,092,214	1,819,807	840,822

종속회사제품매출	효소	4,338,972	5,036,714	7,175,409

수지제품	8,746,041	11,609,473	12,539,021

ceftiofur	12,663,645	13,855,420	9,416,278

Cefodizime Sodium	651,508	1,449,024	4,014,372

Aztreonam	242,250	210,188	1,486,995

Cefmetazole acid	5,693,202	5,634,870	6,006,094

Cefdinir	4,278,564	6,466,805	7,548,298

수의약품 제제	14,438,641	13,190,301	3,915,447

Propacetamol Hydrochloride	3,293,662	3,685,573	6,328,794

Tulachromaycin 외	4,292,373	12,913,369	4,244,246

건강기능식품	4,494,249	10,408,541	27,885,264

화장품	3,749,609	4,608,387	4,093,664

키틴,키토산 외	3,870,349	4,388,196	4,666,848

합 계	93,194,477	127,439,452	132,292,588

연결조정효과	(6,851,458)	(11,583,383)	(17,111,699)

총 합 계	86,343,019	115,856,069	115,180,889

나. 판매경로 및 판매방법(1) 판매조직

팀별 업무 내용은 다음과 같습니다.

팀명	업무 내용	비 고

국내영업팀	국내 바이오신소재 원료 영업	서울 사무소
(경기도 성남시 분당구 삼평동 대왕판교로 700 코리아바이오파크 C동 602호 소재)

국내 ODM 영업업무

해외영업팀 (아시아사업, 미주유럽, 중국사업)	해외 바이오신소재 원료 영업

해외 원료 구매 지원업무

홈쇼핑팀	라이브, 데이타 홈쇼핑 채널 영업,

신상품 런칭과 기존 상품 리뉴얼 판매

온라인팀	종합몰, 오픈마켓, 소셜, 전문몰 상품입점 및

판매 관리 마케팅 기획, 실행작업

마케팅전략팀	브랜드, 커뮤니케이션 전략 수립

이커머스, 홈쇼핑 채널 운영 전략 수립

바이오프로세스·CDMO사업본부 영업팀	단백질정제레진 상품 관련 영업업무

해외 원료 구매 지원업무

비거트영업마케팅팀	식물성 요거트 영업 및 마케팅

온라인 플랫폼 관리 및 상품관리

바이오영업마케팅팀	해외 바이오 신소재 원료 영업	효소·바이오제약사업본부(경상남도 진주시 동부로169번길 12, B401 소재)

해외 산업 및 제약용 효소 영업

(2) 판매방법 및 조건

① 국내 판매의 경우 당사와 거래하는 업체에 당사 제품을 판매하고 결제조건은 일부 업체를 제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤에 현금 결제 및 전자어음으로 거래하고 있습니다. K-뉴트라(자사 브랜드)의 경우 쇼핑몰, 인터넷 판매, 소비자에게 직접 판매 등으로 판매되고 있으며 현금 및 카드결제로 거래하고 있습니다.

② 해외 판매의 경우 당사의 제품을 판매하고 결제조건은 30일에서 120일 뒤에 현금(달러화, 엔화, 위안화)으로 거래하고 있습니다.

(3) 판매전략 (가) 효소제품(CX)의 판매전략

당사는 2005년 당사의 유전자진화기술 기술력을 바탕으로 개발한 CA 기술을 유럽 다국적 제약사에 기술이 전 하였습니다. 기술이전 경험을 바탕으로 직접 새로운 효소제품을 만들어 중국 내 시장에 진출한다는 목표로 2011년 10월 CX 효소 제품 을 출시하게 되었으 며, 현재까지 중국 종속회사인 아미코젠(중국)바이오팜유한회사 와 협력하여 영업을 진행하고 있습 니다. 해마다 중국 또는 기타 국가에서 개최되는 의약품 원료전시회 (CPHI, API C hina)에 참석하여 적극적인 홍보 및 영업 활동을 펼치고 있으며, 글로벌 제약업계와의 네트워크를 강화하고 있습니다. 아울러 , 원료의약품(API) 시장의 동향또한 지속적으로 파악하고 있습니다. 장기적으로는 향후 항생제 시장의 성장성을 고려하여 인도, 남미, 중동 및 동남아 시장에도 진출할 계획을 가지고 있 습니다 . (나) 바이오신소재(NAG, PI/DCI, CP/CTP)의 판매전략 당사는 소재에 대한 인체 기능성 연구를 강화하여 제품의 완성도를 높이고, 제조공정의 지속적인 개선을 통해 가격 경쟁력을 확보하여, 당사 바이오신소재를 세계적인 상품으로 만들고자 합니다. 또한 기존 거래처 유지 및 신규 시장 진출을 위하여 거래처와의 유대감을 높이고자 해외 학회 및 전시회 참석 등을 통한 활발한 영업활동을 하고 있습니다. . 또한 당사는 각 지역별 해외시장의 특성에 맞게 보유 바이오신소재의 판매 전략을 수립하여 수행하고 있습니다. 이미 일본에서 기능성과 품질로 경쟁력을 인정받은바 있는 당사의 프리미엄 효소법 NAG는 좀 더 적극적으로 일본 시장 확대에 집중하며, 유럽에서 높은 판매율과 매출 신장율을 보인 PI/DCI는 유럽에서 인정받은 경쟁력을 바탕으로 중국, CIS 등 시장 확대에 집중할 계획입니다. 또한 CTP는 기존 CP보다 우수한 흡수력과 보습, 주름개선 등의 우수한 기능성에 대한 홍보를 강화하여 국내 및 중국 시장 확대에 주력할 것 입니다. 2012년 12월 헬스케어브랜드인 케이뉴트라(K-nutra)은 런칭 이후 브랜드 인지도 향상 및 매출 증대를 위하여 다양한 방안을 모색하고 있습니다. 특히 2016년 하반기 부터는 본격적인 마케팅 활동을 시작하여 기존의 온라인 쇼핑몰을 포함하여 텔레마케팅, 및 다양한 온오프라인 채널(면세점, 유명 백화점, 홈쇼핑)에 제품을 런칭 하였습니다. 나아가 향후 대형마트, 드럭스토어 등의 신규 유통채널로까지 채널을 확대해 브랜드 인지도를 높이고, 건강식품 완제품 사업을 당사 미래성장 동력의 한분야로 키워나갈 계획입니다. 특히 당사 관계사인 코스메슈티컬기업 스킨메드와 함께 헬스앤뷰티 사업의 선두주자가 되기 위한 다양한 공동사업을 기획하고 있습니다.

(4) 주요 매출처

당사 CX 효소 를 포함한 항생제 제조 공정 효소의 경우 종속회사인 중국 아미코젠(중국)바이오팜유한회사를 통해 중국내 대형 제약사에 당사의 효소제품을 제공하고 있습니다. 현재 당사의 바이오신소재( NAG, PI/DCI, CP)를 기능성 소재로써 국내와 국외에 판매하고 있으며 이들 소재를 이용하여 ODM /OEM 영업도 진행하고 있습니다. 당사의 바이오신소재를 기능성소재로 판매하는 경로는 국내의 경우 식품회사, 제약회사, 화장품회사가 있으며 국외에는 일본, 미국, 중국, 이탈리아, 스페인, 영국, 동남아 등에 수출하고 있습니다. 또한 당사의 직판브랜드인 K-뉴트라를 통하여 이들 바이오신소재를 이용한 건강기능식품 완제품 을 온라인 쇼핑몰, 홈쇼핑, 오픈 마켓, 텔레마케팅 등의 다양한 채널을 통하여 유통하고 있습니다.