아미코젠 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위: 천원)

매출유형	품목	2025년	2024년	2023년

당사제품매출	특수효소	6,917,691	6,422,652	7,991,022

NAG	3,943,992	5,416,470	5,772,044

PI/DCI	8,819,718	7,623,888	6,193,823

CP/CTP	8,536,851	6,993,523	5,906,061

K뉴트라	1,135,110	1,376,737	955,959

ODM	4,036,116	6,014,243	6,883,533

기타	7,132,471	7,011,119	6,056,874

종속회사제품매출	효소	-	7,125,196	9,001,041

수지제품	-	20,181,766	18,686,717

ceftiofur	-	14,339,362	28,377,242

Cefdinir 외	-	5,477,556	5,412,855

수의약품 제제	-	48,654,257	44,804,973

Propacetamol Hydrochloride	-	6,122,862	2,071,746

Tulachromaycin	-	8,701,482	6,388,252

기타의약중간체 외	-	11,710,435	5,479,305

건강기능식품	-	1,835,888	3,557,549

화장품	-	6,619,347	6,066,304

키틴,키토산 외	5,372,672	5,409,906	5,797,354

합 계	45,894,620	177,036,689	175,402,653

연결조정효과	(3,913,214)	(3,432,015)	(15,498,364)

총 합 계	41,981,406	173,604,674	159,904,289

주1) 아미코젠(중국)바이오팜유한회사(Amicogen (China) Biopharm Co., Ltd)는 2024년말 지분 매각으로 종속기업에서 관계기업으로 분류되었습니다.

나. 판매경로 및 판매방법1) 판매조직

판매조직별 역할은 다음과 같습니다.

팀명	역할	비 고

국내사업팀	국내 바이오 신소재 원료 영업	헬스케어사업본부서울 사무소
(경기도 성남시 분당구 삼평동 대왕판교로 700 코리아바이오파크 C동 601호)

국내 ODM 영업 업무

해외사업팀 (아시아사업,미주,유럽,중국,대만 등)	해외 바이오 신소재 원료 영업해외 원료 구매 지원 업무

바이오효소영업팀	해외 바이오 신소재 원료 영업해외 산업 및 제약용 효소 영업	바이오텍사업본부송도공장(인천광역시 연수구 연구단지로 55번길, 33)

바이오프로세스영업팀	단백질 정제 레진 상품 관련 영업 업무해외 원료 구매 지원 업무

2) 판매방법 및 조건(가) 국내 판매

국내 판매의 경우, 당사와 거래하는 업체에 당사 제품을 판매하고 결제조건은 일부 업체를제외하고 대부분 납품 후 3개월 뒤에 현금 결제 및 전자어음으로 거래하고 있습니다. 완제품의 경우 쇼핑몰, 인터넷 판매, 소비자에게 직접 판매 등으로 판매되고 있으며, 현금 및 카드 결제로 거래하고 있습니다. (나) 해외 판매

해외 판매의 경우, 당사의 제품을 판매하고 결제조건은 30일에서 120일 뒤에 현금(달러화, 엔화, 위안화)으로 거래하고 있습니다. 3) 판매전략 (가) 효소제품(CX)의 판매전략

당사는 2005년 당사의 유전자진화기술 기술력을 바탕으로 개발한 CA 기술을 유럽 다국적 제약사에 기술이전하였습니다. 기술이전 경험을 바탕으로 직접 새로운 효소제품을 만들어 중국 내 시장에 진출한다는 목표로 2011년 10월 CX 효소 제품을 출시하게 되었으며, 현재까지 아미코젠(중국)바이오팜유한회사와 협력하여 영업을 진행하고 있습니다. 해마다 중국 또는 기타 국가에서 개최되는 의약품 원료 전시회 (CPHI, API China)에 참석하여 적극적인 홍보 및 영업 활동을 펼치고 있으며, 글로벌 제약업계와의 네트워크를 강화하고 있습니다. 아울러, 원료의약품(API) 시장의 동향 또한 지속적으로 파악하고 있습니다. 장기적으로는 향후 항생제 시장의 성장성을 고려하여 인도, 남미, 중동 및 동남아 시장에도 진출할 계획을 가지고 있습니다.

(나) 바이오 신소재(NAG, PI/DCI, CP/CTP)의 판매전략 당사는 친환경 효소·발효공법으로 글로벌 최고 수준의 기능성 소재를 전 세계 시장에 공급을 확대해 나가고 있습니다. 또한 공정 혁신을 통한 가격경쟁력 확보와 차별화된 기능성 연구를 지속함으로써 당사의 바이오 신소재를 글로벌 최정상 소재(Global Top-tier)로 도약시키고자 합니다. 특히 글로벌 시장 진출의 필수 요건인 국가별 인허가 및 국제 인증 취득 역량을 강화함으로써 시장 신뢰도 제고에 주력하고 있습니다. 아울러, 기존 거래처와의 파트너십을 공고히 하고 신규 시장을 개척하기 위해 해외 학회 및 전시회 참여 등 다각적인 글로벌 영업 활동을 전개하고 있습니다.해외 시장 전략의 경우, 각 지역별 특성에 맞춘 최적화된 판매 전략을 수립하여 시행 중입니다. 먼저 PI/DCI는 유럽 시장에서 입증된 높은 매출 성장세와 제품 경쟁력을 바탕으로 중국, 미국 등 글로벌 전역으로 시장을 확대하고 있습니다. CTP 또한 기존 CP 대비 우수한 효율성과 연구 기반의 기능성을 적극 홍보하여 국내 및 중국, 미국, 유럽, 아시아 시장 확대에 주력하고 있습니다. 아울러 일본 시장에서 이미 기능성과 품질을 인정받은 프리미엄 효소법 NAG는 국내 시장을 넘어 아시아 전역으로 판매 거점을 지속 확장해 나갈 예정입니다.

(다) 세포배양 배지(Cell Culture Media) OEM 제조 서비스의 판매전략

당사는 바이오의약품 생산에 사용되는 세포배양 배지(Cell Culture Media)를 고객사의 요구사양에 맞추어 제조하는 OEM(Original Equipment Manufacturing) 서비스를 제공하고 있습니다.

본 서비스는 글로벌 바이오의약품 기업 및 바이오벤처가 개발한 배지 조성(formulation)을 기반으로, 당사가 원료 관리, 배합, 품질관리 및 생산 공정을 수행하여 고객사에 공급하는 형태입니다.

세포배양 배지는 항체의약품, 단백질 치료제, 백신 등 다양한 바이오의약품 생산에 필수적으로 사용되는 핵심 소재로, 당사는 안정적인 원료 공급망과 품질관리 시스템을 기반으로 고객사의 생산 공정을 지원하고 있습니다.

향후 글로벌 바이오의약품 시장 성장에 따라 세포배양 배지 수요 또한 지속적으로 증가할 것으로 예상되며, 당사는 고객 맞춤형 제조 역량을 기반으로 국내외 바이오의약품 기업과의 협력을 확대하여 시장 경쟁력을 강화해 나갈 계획입니다.

4) 주요 매출처

당사 CX 효소를 포함한 항생제 제조 공정 효소의 경우 아미코젠(중국)바이오팜유한회사를 통해 중국 내 대형 제약사에 당사의 효소제품을 제공하고 있습니다.현재 당사의 바이오신소재(NAG, PI/DCI, CP)를 기능성 소재로, 국내 및 국외에 판매하고 있으며 이들 소재를 이용하여 ODM/OEM 완제품 영업을 진행하고 있습니다. 당사의 바이오 신소재를 기능성 소재로 판매하는 경로는 국내의 경우 식품회사, 제약회사, 화장품 회사가 있으며, 국외에는 일본, 미국, 중국, 이탈리아, 스페인, 영국, 동남아 등에 수출하고 있습니다.또한 바이오 신소재를 이용한 건강기능식품완제품을 자사몰 및 네이버스마트스토어, 온라인 쇼핑몰, 인플러언서 공동구매 등의 다양한 채널을 통하여 유통하고 있습니다.또한 당사는 바이오의약품 생산에 사용되는 세포배양 배지(Cell Culture Media)의 OEM 제조 서비스를 제공하고 있으며, 글로벌 바이오의약품 기업 및 바이오벤처의 배지 조성에 맞춘 맞춤형 제조를 통해 공급하고 있습니다.아울러 당사는 바이오의약품 생산 공정에 사용되는 세포배양 배지(Cell Culture Media)의 OEM 제조 서비스와 단백질 정제 레진(Protein Purification Resin) 관련 제품의 영업 및 공급을 수행하고 있습니다.