파트론 반기보고서 (2016.06)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

주식회사 파트론과 그 종속회사의 사업부문은 휴대폰용 부품과 통신시스템, 가전, 자동차, 스마트 웨어러블 기기 등에 채용되는 기타 부품(비휴대폰용)으로 사업부문을 구분할 수 있습니다.또한 해외생산법인인 연태파트론전자유한공사, 연태파트론정밀전자유한공사, PARTRON VINA는 대부분 지배회사의 임가공을 담당하고 있어 지배회사의 사업내용과 일치합니다.

사업부문	주요품목	비 고(전방시장)

휴대폰용부품	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 센서류- 진동모터- Lens- VCM- Actuator	- 휴대폰 시장

기타 부품(비휴대폰용 부품)	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 유전체필터- 아이솔레이터- RF모듈- 관통콘덴서- 진동모터- 마이크폰- 센서류- LED- Switch- Accessory	- 통신시스템- 가전시장- 자동차시장 - 스마트 웨어러블 시장

가. 산업의 특성, 성장성, 경기변동의 특성, 계절성

(1) 휴대폰 시장

당사는 휴대폰에 탑재되는 여러 종류의 카메라모듈, 안테나, 센서모듈, 수정디바이스, 진동모터 등을 생산 및 판매하고 있습니다. 휴대폰은 세계 최대의 소비재 전자제품으로 전 세계적으로 보급율이 증가해왔습니다. 2000년대 들어 복합기능을 가진 기능폰(Feature Phone)으로 진화하며 급격한 성장세를 보였으며, 2011년부터 급성장한 스마트폰은 2014년 전세계 스마트폰 출하량이 2013년(10억대) 대비 약 29% 증가하며 12억 8천만 대를 기록한 것으로 나타났습니다. 전체 휴대폰 출하량에서 스마트폰이 차지하는 비중도 2013년 68%에서 2014년 70.7%로 증가했습니다. 또한 2014년 스마트폰을 포함한 전체 휴대폰 출하량 규모는 2013년 16억 8천만 대에서 7.7% 성장한 18억 1천만 대를 기록한 것으로 나타났습니다. , 2015>2015년 전세계 스마트폰 시장의 성장률은 9.8%로 처음으로 한 자리수 성장을 기록하였고, 2016년에는 이보다 더 낮아질 것으로 시장조사업체 IDC는 전망하고 있습니다.

Region	2015*
Shipment
Volumes	2015*
Market
Share	2015*
YoY
Growth	2019*
Shipment
Volumes	2019*
Market
Share	2019*
YoY
Growth	5 year
CAGR

Android	1,161.1	81.2%	9.5%	1,538.1	82.6%	4.8%	7.7%

iOS	226.0	15.8%	17.3%	263.4	14.1%	3.1%	6.5%

Windows
Phone	31.3	2.2%	-10.2%	43.6	2.3%	11.4%	4.5%

Others	11.3	0.8%	-16.8%	17.1	0.9%	6.5%	4.7%

TOTAL	1,429.8	100.0%	9.8%	1,862.3	100.0%	4.7%	7.4%

, 2015, 백만개>하지만 신흥시장과 중ㆍ저가 시장에서의 스마트폰 수요는 여전히 증가하고 있고 당사는 휴대폰에 탑재되는 여러 종류의 부품들로 중ㆍ저가 스마트폰에도 부품 공급을 확대하고 있습니다.그러나 폰 제조사들의 기술이 상향 평준화가 이뤄지고, 후발업체들이 쉽게 뒤쫓아 올 수 있는 환경이 형성됨에 따라 스마트폰 제조사들이 많이 생겨났고 급성장 하였습니다. 이러한 환경에서 고가 폰이 아닌 중ㆍ저가폰이 증가함에 따라 제조사간 가격에 따른 판매 경쟁도 더 치열해질 것으로 예상됩니다.

(2) 기타 부품, 악세서리 시장(비휴대폰 시장)

- 통신시스템휴대폰이 진화하고 소비자의 기대치가 높아 질수록 기지국과 휴대폰간의 연결을 원활히 해주는 역할의 중계기에 대한 수요는 꾸준히 증가할 것으로 기대되며, 실제로 세대의 진화에 따른 교체 수요는 계속 증가하고 있습니다. 최근 무선통신 시장은 고화질 동영상 및 대용량 데이터 통신에 대한 수요 증가로 인해 초고속 대용량 통신망 수요가 증가하고 있습니다. 이에 따른 통신 시스템에 대한 투자가 본격적으로 이루어지고 있습니다. 당사는 중계기 및 기지국 시장에 유전체 필터 및 아이솔레이터를 생산 및 판매하고 있습니다.이동통신용 기지국 및 중계기 등 통신시스템 시장은 기본적으로 통신회사의 투자전략에 의해 수요가 결정되어 시장경기에는 비탄력적입니다. 따라서 투자결정은 새로운 방식의 와이브로, WCDMA, DMB 등 기존의 이동통신에서 사용하지 않던 새로운 주파수대역이 상용화 됨에 따라, 이에 맞는 주파수를 서비스하기 위한 기지국과 중계기가 필요할 때 투자를 결정하게 됩니다.

- 가전시장일상생활과 밀접한 TV, 냉장고, 세탁기, 에어콘, 컴퓨터, 전자레인지 등의 제품을 생산하는 가전시장은 인간 생활과 연관이 매우 크며 지식, 기술 집약도가 높은 시장입니다. 지역별 현지의 강한 경쟁사가 존재하고 차별화도 쉽지 않아 경쟁이 치열한 산업입니다. 당사는 이 시장에서 안테나, 수정진동자, BLU, 카메라 모듈, 센서 모듈, RF 모듈 등 다양한 제품을 생산 및 판매하고 있습니다.가전시장은 특성상 성장성보다는 꾸준한 수요가 발생할 수 있는 안정성이 있는 산업이라 할 수 있고, 최근에는 가전제품들을 하나로 연결할 수 있는 사물 인터넷(IoT)의 진화로 스마트홈 시장의 발전이 예상되며, 그에 따라 당사가 판매할 수 있는 제품의 시장은 점차 증가 할 것으로 예상됩니다.

- 자동차 시장 (첨단 운전자 지원 시스템, ADAS)ADAS란 운전자가 안전주행을 할 수 있도록 도움을 제공하는 첨단 운전자 보조 시스템을 말합니다. 이는 앞으로 자동차, IT업계의 주목을 받고 있는 '자율주행자동차'로 나아가기 위한 핵심기술입니다. 대표적인 기술들이 여러 가지 있으나 당사는 차선 유지 보조 시스템(LDWS), 신호 감지, 물체 감지 등에 필요한 차량용 카메라 모듈을 개발 중에 있습니다.시장조사업체 야노경제연구소에 따르면 ADAS 등 자동운전시스템을 탑재한 자동차는 지난해 914만 7천대에서 오는 2020년 5천 358만 6천대로 5배 이상 늘어날 것으로 전망하고 있어 지속적인 성장이 가능할 것으로 예상됩니다.- 스마트 웨어러블 시장모바일 사용이 점차 늘어남에 따라 스마트 기기와 현대인들과의 밀착성을 이용하여 모바일을 통한 의료 서비스 제공에 대한 사람들의 관심이 높아지고 있고, ABI 리서치는 2017년에 세계적으로 약 1억 7천만개의 웨어러블 기기가 판매될 것이며, 그 중 헬스케어 관련 기기는 50%를 차지할 것으로 전망하고 있습니다.

여기에 당사는 내재화 되어 있는 다양한 센서 모듈, 안테나, 기구물 등을 활용하여 체온캡슐, 스마트 밴드 등을 'Croise' 라는 브랜드로 판매중에 있으며, 앞으로 더 다양한 보청기, 메디컬 센터와 같은 의료기기용 제품들을 출시하여 B2C, B2B 사업으로 시장을 확대할 계획입니다.스마트폰과 웨어러블 기기를 통한 사물인터넷(IoT) 환경과 자동차, 헬스케어, 보안, 스마트홈 등 다양한 산업의 접목이 빠르게 이루어지고 있어 향후 웨어러블 디바이스의 활용 범위가 점차 확대 될 것으로 예상됩니다.

나. 국내외 시장여건 (안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이) 당사의 휴대폰용 부품은 삼성전자, LG전자 등 국내 주요 휴대폰 제조사와 중국, 일본에 위치해 있는 여러 휴대폰 제조사에 공급하고 있으며, 기타 부품(비휴대폰용)은 국내외 가전업체, 중계기업체, 블랙박스, 셋탑박스업체 등에 공급하고 있습니다. 당사는 다양한 제품군을 갖추고 있으며 여러 고객들과 거래를 하고 있어 비교적 안정적입니다.특히 당사의 최대 시장인 이동통신시장은 High-End급 스마트폰은 포화 상태에 있으나, 중, 저가용 스마트 폰은 아시아, 중남미 등을 위주로 수요가 늘어나고 있어 신흥시장의 보급 비중은 증가하는 상황입니다. 이로 인해 많은 신규 업체들이 휴대폰 시장에 뛰어들고 있으며 기존 업체들도 제품군 확대로 인해 경쟁은 점점 치열해지고 있습니다.신규 사업으로 추진하고 있는 스마트 웨어러블 기기의 헬스케어, 실버케어 등의 시장은 현재 관련 분야에 대한 투자 확대가 이뤄지는 단계에 있으며, 산업연구원의 통계에 의하면 헬스케어를 위한 웨어러블기기 시장은 2013년 5억 달려(약 5,500억 원)에서 2017년 55억 달러(약 6조 원)로 10배 이상 성장할 것으로 전망하고 있습니다.헬스케어 시장은 국내뿐 아니라 세계 시장에서도 이제 막 태동하는 단계지만 이미 미국, 일본 등에서는 세계적인 기업들과 스타트업들이 뛰어들고 있고 국내에서도 성장 가능성이 높게 점쳐집니다. 현재는 스마트 웰니스 분야가 각광을 받고 있지만 향후 스마트 메디컬 분야도 기대가 되는 시장입니다. 미국, 유럽, 캐나다, 일본 등에서는 원격 진료를 중심으로 스마트 메디컬 시장이 크게 성장하고 있는 추세이나 국내는 아직 시범단계에 머무르고 있는 현실입니다. 향후 국내에서도 원격의료가 전국을 기반으로 본격 시행된다면 성장성이 매우 높은 분야로 전망됩니다. 당사는 이 시장에 체온 캡슐, 웨어러블 밴드 판매를 시작으로 보청기, 메디컬 센터 등을 개발, 판매 계획 중에 있습니다.끝으로, 당사의 주력제품은 모두 부품단으로 대부분 업계 최상위 수준의 Market Share를 유지하고 있지만, 공신력 있는 시장 기관의 시장점유율 데이터가 없기에 정확한 시장점유율 추산은 어렵습니다.

다. 회사의 경쟁우위 요소

1) 당사는 내장형 안테나 방식인 LDS 안테나와 FPCB 안테나, 다양한 센서 모듈, 중, 저화소 카메라 모듈에서 뛰어난 제조 공정을 기반으로 단가 경쟁력 및 품질 경쟁력을 갖추고 있고, 이러한 강점을 토대로 안테나, 카메라 모듈 분야에서 경쟁우위를 선점하여 유지하고 있습니다.2) 위와 같은 부품들은 국내외 글로벌 제조사에 공급되는 성능/품질을 검증받은 부품들로써, 당사에서 생산하는 B2C 제품들에 이 주요 부품들이 최대한 내재화 되어 있어 타 경쟁 제품에 비해 품질 및 가성비가 뛰어납니다. 향후에도 주요 부품들을 활용하는 앱세서리(액세서리+어플리케이션) 제품들을 출시 예정이며, 주요 카테고리는 실버/헬스 케어용과 유아/레저용 제품군으로 정밀도/마감/품질/가성비에 초점을 맞출 계획입니다.3) 개발, 생산, 물류 프로세스 개선을 통해 리드타임을 단축하여 고객 대응력을 높였습니다. 4) 우수한 연구개발 역량으로 새로운 기술과 제품을 지속 개발하여 스마트폰 시장 외에도 자동차 전장, 센서 모듈, 스마트 헬스케어 시장 등으로도 진입하여 종합부품 회사로써의 성장을 지속해 나갈 계획입니다. 라. 사업부문별 자산, 매출액, 영업손익 등 당사는 하나의 사업부문으로 구성 및 운영되고 있어 각 사업부문에 대한 자산과 영업손익 파악이 어렵습니다. 다만, 각 사업부문에 대한 매출액 현황은 아래와 같습니다.

(단위:백만원)

사업부문	주요품목	제14기반기	제13기	제12기	비 고(전방시장)

휴대폰용부품	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 센서류- 진동모터- Lens- VCM- Actuator	381,779	667,125	628,131	- 휴대폰 시장

기타 부품(비휴대폰용 부품)	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 유전체필터- 아이솔레이터- RF모듈- 관통콘덴서- 진동모터- 마이크폰- 센서류- LED- Switch- Accessory	62,653	138,678	141,685	- 통신시스템- 가전시장- 자동차시장 - 스마트 웨어러블 시장

합 계	-	444,432	805,804	769,816	-

주) 상기 매출액 현황은 연결재무제표 기준임.

마. 신규사업 등의 내용 및 전망 당사는 기존사업 이외에 다양한 센서모듈, 진동모터, RF모듈, 휴대형 악세서리 등 다양한 신규사업을 준비하고 있으며, 대부분 개발을 완료하여 양산하고 있거나 진입단계에 있습니다. 또한 B2C 사업은 스마트폰 시장 외에도 기존 부품들을 확대 적용 할 수 있는 신규 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.이러한 신규아이템들은 대부분 최근 각광받고 있는 스마트 가전, 노트북, 스마트 웨어러블 기기 등 스마트기기의 핵심부품으로 채용되기 시작하고 있으며, 향후 IoT (Internet of Things, 사물 인터넷) 시장이 본격화 될 경우 전자제품의 스마트화에 따라 채용률이 급속히 증가할 것으로 전망되고 있습니다. 웨어러블 시장은 손목형 웨어러블 기기를 필두로, 현재 여러 가지 웨어러블 기기들이 신규 출시되고 있고, 점차 출고량 및 판매량도 늘어가고 있는 추세입니다. 비록 국내는 해외보다 발전 속도가 상대적으로 느린 편이나, 해를 거듭할수록 발전해 나갈 것으로 예상됩니다. 그러나 구매자의 30%가 6개월뒤에는, 50%가 1년뒤에는 사용하지 않을 정도로 사용자에게 웨어러블 기기의 필요성을 심어주는데는 부족한 상황입니다. 웨어러블 기기는 그 기기에 여러 기능을 담는 것도 중요하지만, 그에 대한 서비스를 어떻게 제공하느냐도 매우 중요한 부분입니다. 단순하게 어플리케이션으로 신체정보 및 활동을 표시 및 측정하는 것 뿐만 아니라, TOTAL 건강관리서비스, 목표관리, 개선효과 확인 등을 사용자에 맞게 자동으로 제공하여 지속적인 사용이 가능하도록 사용자의 관점을 변화시켜 나가야 합니다. 또한 자동차 보험회사에서 블랙박스 장착차량에게 할인을 해주는 것과 같이 제도적인 인프라도 갖춰진다면 수요는 폭발적으로 증가할 것으로 예상됩니다.당사는 여러 인프라/솔루션/제품 등의 파트너들과의 협업 및 사용자와의 지속적인 교감을 통하여, 더욱 더 고객의 관점에 맞춘 제품들을 개발, 시장에 공급해 나갈 계획입니다.

2. 주 요 제품, 서비스 등 가. 주요 제품 등의 현황주식회사 파트론과 그 종속회사의 사업부문은 휴대폰용 부품과 통신시스템, 가전, 자동차 등에 채용되는 기타 부품, 악세서리(비휴대폰용)로 사업부문을 구분할 수 있습니다.또한 해외생산법인인 연태파트론전자유한공사, 연태파트론정밀전자유한공사, PARTRON VINA는 대부분 지배회사의 임가공을 담당하고 있어 지배회사의 사업내용과 일치합니다. 사업부문별 매출액 및 매출비율은 다음과 같습니다.

(단위:백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

휴대폰용부품	제품매출임가공기타매출	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 센서류- 진동모터- Lens- VCM- Actuator	- 휴대폰	파트론	381,779(85.90%)

기타 부품(비휴대폰용 부품)	제품매출임가공기타매출	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 유전체필터- 아이솔레이터- RF모듈- 관통콘덴서- 진동모터- 마이크폰- 센서류- LED- Switch- Accessory	- 통신시스템- 가전- 자동차- 스마트 웨어러블 기기	파트론	62,653(14.10%)

합계	-	-	-	-	444,432(100.00%)

주) 상기 매출액(비율)은 연결재무제표 기준임. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사가 속한 휴대폰 부품 및 기타 부품업계는 경쟁사 난립 및 부품업계의 경쟁심화 등으로 매분기 3~5% 수준의 단가인하가 됩니다. 당사에서는 매년 신제품 개발 및 출시, 기능 추가 등을 통해 평균 단가를 올림으로써, 단가 인하로 인한 매출 감소를 최대한 방어하고 있으며, 또한 수량 증대, 원가절감 및 수율 개선 등을 통해 수익성을 유지하고 있습니다.

3. 주요 원재료

가. 주요 원재료 등의 현황 당사의 주요 원재료는 사 업부문에 상관없이 범용으로 사용하고 있으며, 주요 원재료의 매입규모 및 매입비중은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	매입처

전부문	원재료	PACKAGE	제품생산	2,219,622	0.70%	교세라

BLANK	6,341,778	2.00%	연태파트론정밀전자

WAFER	63,417,783	20.00%	SAMT

HOUSING ASS'Y	12,683,557	4.00%	옵티맥

FPCB	38,050,670	12.00%	대덕GDS

LENS	31,708,892	10.00%	세코닉스

LED	7,927,223	2.50%	옵티맥

근조도센서	22,196,224	7.00%	IDT

기타	132,543,167	41.80%	-

합계	-	317,088,917	100.00%	-

주) 상기 원재료 매입액 및 비율은 별도재무제표 기준임.

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이

당사에서 매입하는 주요 원자재의 경우 제품판매가 인하율보다 상대적으로 적은 매분기 2~3% 정도의 수준에서 판가가 인하되고 있습니다. 또한 해외에서 조달하는 원자재의 경우 환 율의 영향에 따라 매입단가가 오히려 소폭 변동하기도 합니다.

4. 생산 및 설비가. 생산능력, 생산실적, 가동률

(1) 생산능력(단위 : 천개)

사업부문(품목)	사업소	제14기 반기	제13기	제12기

휴대폰용 부품	한국/중국/베트남	379,200	813,600	843,600

기타 부품(비휴대폰용 부품)	한국/중국/베트남	325,440	650,880	650,880

합 계	704,640	1,464,480	1,494,480

주1) 생산실적은 수량 기준입니다.

주2) 산출방법 등① 산출기준

태핑공정기준(당사 최종공정으로서 taping 공정능력이 생산능력과 직결), 일일 20

시간, 월 25일 근무② 산출방법

당사 제품의 생산능력은 생산설비수량*150일*20H*80% = 생산능력(CAPA) 으로

산출하였음.

주3) 평균가동시간- 1일평균 가동시간 : 20H

- 월평균 가동일수 : 25일- 반기 가동일수 : 150일

(2) 생산실적(단위 : 천개)

사업부문(품목)	사업소	제14기 반기	제13기	제12기

휴대폰용 부품	한국/중국/베트남	292,363	628,741	615,814

기타 부품(비휴대폰용 부품)	한국/중국/베트남	223,903	468,128	431,694

합 계	516,266	1,096,870	1,047,508

주1) 생산실적은 수량 기준입니다.

(3) 가동률(단위 : 천개)

사업부문(품목)	사업소	연간 가동가능시간	연간 실제가동시간	평균가동률

휴대폰용 부품	한국/중국/베트남	379,200	292,363	77.1%

기타 부품(비휴대폰용 부품)	한국/중국/베트남	325,440	223,903	68.8%

합 계	704,640	516,266	73.3%

주1) 가동률은 수량 기준입니다.주2) 가동가능시간 및 실제가동시간은 2016년 반기말 기준입니다.

나. 생산설비의 현황 등 (1) 생산과 영업에 중요한 시설 및 설비 등당사는 경기도 화성시 동탄신도시 내에 본사를 포함한 3개의 사업장을 비롯하여 중국 2개, 베트남 5개의 생산공장과, 국 내외 3곳 에서 영업 및 개발지원 등의 사업활동을 수행하고 있습니다.

지역	사업장	소재지

국내	본사(동탄1사업장)	경기도 화성시 삼성1로2길 22

동탄2사업장	경기도 화성시 삼성1로2길 60

동탄3사업장	경기도 화성시 삼성1로3길 27

해외	연태1공장	중국 산동성 연태시 무평구 경제개발구 무신로 352

연태2공장	중국 산동성 연태시 개발구 보세구 황해로89

베트남 본관/1~3공장	베트남 빈푹성 빈엔시 과이광공단 11

베트남 4공장	베트남 박닌성 꾸에보현 꾸에보공단 C7-1

기타	구미사무소	경북 구미시 진평동 87B 3L 101

심천사무소	Rm,776 Block West, Flat 202, Tairan Industrial Zone, Futian District, Shenzhen City, Guangdong, CHINA

미국판매법인	1000 Skokie Boulevard Suite, 120 Willmette, ILLINOIS 60091, USA

(2) 생산설비현황

당사의 시설 및 설비는 토지, 건물 및 구축물, 기계장치, 건설중인자산 등이 있으며, 그 내역은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원 )

구분	소재지	소유형태	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	기말장부가액	비고

증가	감소	대체 등

토지	화성,평택	자가	30,264,149	217,587	30,481,736	-

건물	화성,평택,중국,베트남	자가	40,523,027	571,289	5,523,543	(1,241,952)	43,375,907	-

기계장치	화성,평택,중국,베트남	자가	199,564,197	16,878,181	(3,529,597)	(779,005)	(21,414,791)	190,718,985	-

시설장치	화성,평택,중국,베트남	자가	7,176,729	1,166,630	(1)	(411,323)	(446,547)	7,485,488	-

차량운반구	화성,평택,중국,베트남	자가	1,046,680	238,878	(64,070)	47,900	(257,699)	1,011,689	-

공기구비품	화성,평택,중국,베트남	자가	4,201,402	1,096,119	(220,433)	(33,377)	(1,483,070)	3,560,641	-

건설중인자산	화성,베트남	자가	6,915,913	1,734,873	130,846	(7,021,774)	1,759,858	-

합 계	289,692,097	21,685,970	(3,683,255)	4,565,325	(31,865,833)	278,394,304	-

(3) 향후 투자계획

당사의 향후 투자계획은 신규사업 진행여부 및 CAPA 증설 여부 등에 따라 향후 결정할 예정입니다.

5. 매출에 관한 사항 가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품목	제14기 반기	제13기	제12기

휴대폰용 부품	제품매출임가공기타매출	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 센서류- 진동모터- Lens- VCM- Actuator	수출	297,738	461,403	474,761

내수	84,041	205,722	153,370

합계	381,779	667,125	628,131

기타 부품(비휴대폰용 부품)	제품매출임가공기타매출	- 카메라모듈- 안테나- 수정발진기- 유전체필터- 아이솔레이터- RF모듈- 관통콘덴서- 진동모터- 마이크폰- 센서류- LED- Switch- Accessory	수출	48,862	95,914	107,090

내수	13,792	42,764	34,595

합계	62,653	138,678	141,685

합 계	수출	346,599	557,317	581,851

내수	97,833	248,487	187,965

합계	444,432	805,804	769,816

주) 상기 매출실적은 연결재무제표 기준임. 나. 판매경 로 및 조직(1) 판매조직

- 국내영업그룹 : 영업1팀, 영업2팀, B2C영업팀, 판매관리팀, 각 종속회사 영업팀- 해외영업그룹 : 해외영업팀, 각 종속회사 해외영업팀

(2) 판매경로별 매출- 파트론 --> 고객- 파트론 --> 대리점 --> 고객- 파트론 --> 해외판매법인 --> 고객

(3) 판매방법 및 조건

구 분	판매경로	결제조건

국내	직접판매	현금/(전자)어음

수출	간접(대리점)판매	T.T

직접판매	T.T

다. 판매전략(1) 국내판매전략

시장우위제품군(카메라모듈/안테나/유전체필터/아이솔레이터)의 경우 지속적인 Capacity 증설과 규모의 경제를 통한 원가절감, 주요 부품 내재화로 수익을 극대화 하는 동시에 거래선 및 시장 다변화를 적극 추진한다는 전략을 세우고 있으며, M/S 2위 이하인 시장열위제품군인 수정발진기, 센서모듈, 진동모터, 악세서리와 같은 신규 사업군은 연구개발력 확충을 통한 시장점유율 제고를 꾀하는 동시에 거래선 확대, 중국 및 베트남 등 해외 공장 활용으로 원가절감을 추진하고 있습니다.

(2) 해외판매전략 1) 아시아 및 미주지역에 대한 Agent 추가 확대를 통해 해외시장 개척과 동시에 대규모 거래선에 대해서는 회사차원에서 직접매출을 추진하고 있습니다.2) 당사는 또한 해외시장에 대한 역량강화 및 거점 마련을 위해 해외사무소 및 해외지점을 설치하여 운영하고 있습니다.(3) 기타업계전문지 및 경제지 등 언론매체를 통한 제품홍보, 정부과제 참여 및 인증획득을 통한 대외인지도 제고, 각종 국내외 전시회(CES, IFA) 참여 등 라. 주요 매출처 당사의 주매출처는 삼성전자, LG전자, Huawei, ZTE, Lenovo 등 국내외 휴대폰업체와 기타 국내외 통신시스템, 가전, 블랙박스, 악세서리 등 300여개의 거래처를 확보하고 있습니다. 2015년말 기준 매출비중은 삼성전자 85%, LG전자 2%, 중국업체 6% 등 이며 나머지 매출처에 대한 비중은 미미한 수준입니다. 6. 수주상황 당사의 수주는 P/O에 의한 단납기로 진행되며, 주요 고객과의 지속적인 거래로 고객의 생산계획에 따라 수시로 생산, 납품하는 형태이기 때문에 수주잔고는 의미가 없습니다.

7. 시장위험과 위험관리 회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치 이자율 위험, 현금흐름이자율 위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어있습니다.중간재무제표는 연차 재무제표에서 요구되는 모든 재무위험관리와 공시사항을 포함하지 않으므로 2015년 12월 31일의 연차 재무제표 ( 제13기 사업보고서 : III. 재무에 관한 사항 → 3. 연결재무제표 주석 → 4. 재무위험관리) 를 참고하시기 바랍니다.회사의 위험관리부서 및 기타 위험관리정책에는 전기말 이후 중요한 변동사항이 없습니다. 8. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 파생상품은 파생상품계약 체결시점에 공정가치로 최초 인식하며 이후 공정가치를 재측정하고 있습니다. 관련 손익은 성격에 따라 "기타영업외수익" 및 "기타영업외비용"으로 손익계산서에 인식하고 있습니다. 9. 경영상의 주요계약 등 - 해당사항 없습니다.

10. 연구개발활동 가. 연구개발 담당조직

나. 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제14기 반기	제13기	제12기	비 고

원 재 료 비	5,044,664	11,007,838	13,618,504	-

인 건 비	8,992,428	14,545,641	12,466,052	-

감 가 상 각 비	734,217	1,442,275	1,311,186	-

기 타	1,086,502	3,511,423	3,725,031	-

연구개발비용 계	15,857,811	30,507,177	31,120,773	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	3.57%	3.79%	4.04%	-

주) 상기 연구개발비용은 연결재무제표 기준임.

11. 조직도

12. 그 밖에 기타 투자의사결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 보유 현황

- 특허권(기준일 : 2016.06.30)

종류	취득일	명칭	근거법령	존속기간	취득인력

1	특허	2005-03-02	고조파성분 감쇄패턴을 갖는 유전체 필터	특허법	출원일 후 20년	2명

2	특허	2006-04-18	유전체 필터, 듀플렉서 유전체 필터 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

3	특허	2007-10-29	커플패치를 이용한 광대역 안테나 및 그 광대역 특성 구현 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

4	특허	2007-12-27	언더필 공정을 이용한 카메라모듈의 연성인쇄회로기판접합 방법	특허법	출원일 후 20년	4명

5	특허	2008-06-26	수정 발진 소자 및 그의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

6	특허	2008-08-27	비가역 회로소자	특허법	출원일 후 20년	2명

7	특허	2008-10-07	안테나 일체형 메모리 카드	특허법	출원일 후 20년	2명

8	특허	2009-04-01	안테나 제조 방법 및 이에 의해 제조된 휴대 단말기용안테나	특허법	출원일 후 20년	7명

9	특허	2009-04-08	내장형 칩 안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	1명

10	특허	2009-05-01	적층식 광 개방형 초소형 광학 장치	특허법	출원일 후 20년	4명

11	특허	2009-05-29	내장형 이중급전 안테나	특허법	출원일 후 20년	3명

12	특허	2009-09-29	항온조 수정 발진기	특허법	출원일 후 20년	3명

13	특허	2009-12-01	이중 평행판 형태의 내장형 칩 안테나 구조	특허법	출원일 후 20년	1명

14	특허	2010-06-03	캡 형태의 내장형 안테나 구조	특허법	출원일 후 20년	3명

15	특허	2010-09-29	헬리컬부를 갖는 정단형 방송 수신용 안테나의 강도 보강 구조	특허법	출원일 후 20년	3명

16	특허	2010-09-30	선형 진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

17	특허	2010-10-19	헬리컬 코일을 이용한 주파수 밴드 조정회로 및 이를 구비한 전자 장치	특허법	출원일 후 20년	3명

18	특허	2010-12-15	칩 안테나를 위한 ＰＣＢ 레이아웃 구조 및 이를 이용한 칩 안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	1명

19	특허	2011-01-05	공진회로를 구비한 비가역 회로소자 및 그의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

20	특허	2011-03-10	헬리컬 패턴을 갖는 ＰＣＢ를 이용한 방송 수신용 안테나	특허법	출원일 후 20년	2명

21	특허	2011-03-10	소형 카메라 모듈	특허법	출원일 후 20년	3명

22	특허	2011-05-02	리트랙터블 안테나를 이용한 다중 대역 안테나 조립체	특허법	출원일 후 20년	3명

23	특허	2011-08-03	멀티밴드 칩 안테나 실장용 기판 및 이를 포함하는 멀티밴드 칩 안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	3명

24	특허	2011-08-03	휴대용 단말기의 안테나 구조	특허법	출원일 후 20년	3명

25	특허	2011-08-11	결합기 - 써큘레이터 일체형 통신소자 및 그를 포함하는 도허티 증폭기	특허법	출원일 후 20년	4명

26	특허	2011-09-02	회전 왕복진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

27	특허	2011-10-04	초박형 광학 장치	특허법	출원일 후 20년	1명

28	특허	2011-12-01	멀티밴드 안테나	특허법	출원일 후 20년	3명

29	특허	2011-12-26	광마우스 모듈 및 그 광마우스 모듈의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

30	특허	2012-01-12	접장길이 축소 및 전장길이 확대 방송수신용 안테나	특허법	출원일 후 20년	3명

31	특허	2012-01-17	선형진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

32	특허	2012-04-03	실장용 기판을 구비하는 비가역 회로 소자	특허법	출원일 후 20년	4명

33	특허	2012-04-06	일체형 커플러 - 써큘레이터 및 그를 포함하는 전력 증폭기	특허법	출원일 후 20년	4명

34	특허	2012-04-12	내장형 안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	4명

35	특허	2012-04-12	무선 안테나의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

36	특허	2012-04-16	하우징 일체형 내장형 안테나 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

37	특허	2012-04-24	선형진동기용 연성회로기판 및 이를 갖는 선형진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

38	특허	2012-04-24	선형진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

39	특허	2012-05-31	선형진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

40	특허	2012-06-05	휴대용 단말기의 안테나 구조	특허법	출원일 후 20년	3명

41	특허	2012-06-19	공진기 타입 유전체 저역 통과 여파기 및 그를 포함하는 통신 소자	특허법	출원일 후 20년	3명

42	특허	2012-07-31	멤스 콘덴서 마이크로폰용 하우징 기구	특허법	출원일 후 20년	6명

43	특허	2012-08-09	결함 접지 구조의 스위칭부를 포함하는 고주파 스위치	특허법	출원일 후 20년	5명

44	특허	2012-08-09	측면지향성 광원을 이용한 광학입력장치	특허법	출원일 후 20년	2명

45	특허	2012-08-21	안테나 구조체 및 이를 포함하는 무선 안테나의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

46	특허	2012-09-13	수직 선형 진동기	특허법	출원일 후 20년	1명

47	특허	2012-11-23	다단 안테나	특허법	출원일 후 20년	3명

48	특허	2012-12-12	수정 디바이스의 IC칩 몰딩 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	4명

49	특허	2012-12-13	탈착형 ＵＳＢ 액티브 안테나	특허법	출원일 후 20년	2명

50	특허	2012-12-24	진동흡수부재를 갖는 선형진동기	특허법	출원일 후 20년	2명

51	특허	2012-12-28	안테나 장치 및 이동통신 단말기	특허법	출원일 후 20년	3명

52	특허	2013-01-15	센서 패키지 및 그의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	5명

53	특허	2013-02-26	휴대용 전자 장치의 마그네틱 커넥터	특허법	출원일 후 20년	2명

54	특허	2013-04-01	광학 입력 장치 및 이를 이용한 명령 입력 방법	특허법	출원일 후 20년	1명

55	특허	2013-04-02	인덕터 칩이 실장된 방송수신용 안테나	특허법	출원일 후 20년	3명

56	특허	2013-04-18	안테나 구조체 및 이를 포함하는 무선 안테나의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

57	특허	2013-05-03	초박형 광학입력 장치	특허법	출원일 후 20년	3명

58	특허	2013-05-03	모듈 액츄에이터 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

59	특허	2013-05-10	공진기 타입 유전체 다이플렉서 및 그를 포함하는 통신 소자	특허법	출원일 후 20년	3명

60	특허	2013-06-28	비가역 회로소자	특허법	출원일 후 20년	3명

61	특허	2013-08-30	슬림형 광학 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

62	특허	2013-09-26	센싱 소자	특허법	출원일 후 20년	1명

63	특허	2013-12-26	하우징 커버의 경사도를 이용하여 입사각 조정이 가능한 광학 센싱 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

64	특허	2014-01-22	위치 지시기의 주파수 트리밍 방법 및 위치 지시기	특허법	출원일 후 20년	4명

65	특허	2014-02-05	근접 조도 센서 패키지 및 이를 구비하는 모바일 장치	특허법	출원일 후 20년	3명

66	특허	2014-02-11	초박형 옵티컬 마우스 및 이를 이용한 휴대용 단말의 동작 방법	특허법	출원일 후 20년	1명

67	특허	2014-03-10	광대역 유전체 블록 다이플렉서 및 이를 포함하는 멀티플렉싱 시스템	특허법	출원일 후 20년	3명

68	특허	2014-05-07	안테나 구조체 및 이의 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

69	특허	2014-06-09	전도성 패턴 형성방법 및 전도성 패턴이 형성된 구조물	특허법	출원일 후 20년	2명

70	특허	2014-06-30	비접촉식 적외선 센서 모듈	특허법	출원일 후 20년	3명

71	특허	2014-07-25	안테나 패턴이 형성된 전자 장치 케이스 및 그 제조방법	특허법	출원일 후 20년	1명

72	특허	2014-07-25	안테나 패턴이 형성된 전자 장치 케이스 및 그 제조방법	특허법	출원일 후 20년	1명

73	특허	2014-07-25	진동모터	특허법	출원일 후 20년	3명

74	특허	2014-07-25	도체 패턴 형성방법	특허법	출원일 후 20년	2명

75	특허	2014-08-14	방향성 결합기	특허법	출원일 후 20년	3명

76	특허	2014-08-20	도전성 패턴을 위한 소재 및 이를 이용한 도전성 패턴 형성방법	특허법	출원일 후 20년	-

77	특허	2014-09-30	압력 센서 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

78	특허	2014-10-10	리니어 모터	특허법	출원일 후 20년	3명

79	특허	2014-10-14	리니어 모터	특허법	출원일 후 20년	3명

80	특허	2014-10-14	리니어 모터	특허법	출원일 후 20년	3명

81	특허	2014-10-27	차단주파수 외측 대역 감쇄 패턴을 갖는 유전체 필터	특허법	출원일 후 20년	3명

82	특허	2014-10-27	분리형 루프 안테나	특허법	출원일 후 20년	4명

83	특허	2014-11-28	수정디바이스 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

84	특허	2014-12-01	수정 디바이스 및 그 제조방법	특허법	출원일 후 20년	2명

85	특허	2014-12-01	압력센서 패키지	특허법	출원일 후 20년	4명

86	특허	2014-12-01	압력 센서 및 압력 센서를 구비하는 위치 지시기	특허법	출원일 후 20년	4명

87	특허	2014-12-01	마이크로폰 패키지의 제조방법	특허법	출원일 후 20년	3명

88	특허	2014-12-15	단일지향성 멤스 마이크로폰	특허법	출원일 후 20년	3명

89	특허	2015-01-08	안테나 조립체 및 이를 포함하는 휴대형 단말기	특허법	출원일 후 20년	2명

90	특허	2015-02-03	마우스 기능을 갖는 휴대용 입력 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

91	특허	2015-02-09	단일지향성 멤스 마이크로폰 및 멤스 소자	특허법	출원일 후 20년	4명

92	특허	2015-04-07	도체 패턴 형성방법	특허법	출원일 후 20년	2명

93	특허	2015-04-07	도체 패턴 형성 방법	특허법	출원일 후 20년	2명

94	특허	2015-04-16	루프 안테나가 장착된 디바이스	특허법	출원일 후 20년	3명

95	특허	2015-04-16	마이크로폰 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

96	특허	2015-05-26	RFID 태그모듈	특허법	출원일 후 20년	2명

97	특허	2015-05-28	압력 센서 및 압력 센서를 구비하는 위치 지시기	특허법	출원일 후 20년	4명

98	특허	2015-05-28	안테나부를 구비하는 금속 케이스	특허법	출원일 후 20년	2명

99	특허	2015-06-29	온도 센서 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	4명

100	특허	2015-07-03	안테나 구조체 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

101	특허	2015-07-24	안테나가 접착된 베이스부재 및 접착층	특허법	출원일 후 20년	4명

102	특허	2015-08-17	선형진동모터	특허법	출원일 후 20년	2명

103	특허	2015-08-26	선형 진동 모터	특허법	출원일 후 20년	2명

104	특허	2015-09-23	루프 안테나용 연결부, 루프 안테나 모듈, 루프 안테나 모듈 제조용 지그판 및 루프 안테나 모듈 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	4명

105	특허	2015-09-23	휴대 단말기, NFC 안테나용 휴대 단말기 케이스	특허법	출원일 후 20년	4명

106	특허	2015-10-01	외장 케이스용 DMB 안테나 모듈 및 이를 포함하는 휴대형 단말기용 외장 케이스	특허법	출원일 후 20년	2명

107	특허	2015-10-02	마이크로폰 장치	특허법	출원일 후 20년	4명

108	특허	2015-10-02	압력센서 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	4명

109	특허	2015-10-08	안테나 일체형 위치 지시기 및 안테나 일체형 위치 지시기를 수납하는 전자 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

110	특허	2015-11-18	안테나 일체형 스타일러스	특허법	출원일 후 20년	1명

111	특허	2015-11-25	필압의 감지가 가능한 터치 펜	특허법	출원일 후 20년	4명

112	특허	2015-11-26	광학 입력 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

113	특허	2015-12-18	안테나 패턴이 형성된 사출물 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

114	특허	2015-12-21	선형 진동모터	특허법	출원일 후 20년	2명

115	특허	2015-12-21	선택적 코팅층 형성 방법 및 코팅층이 형성된 센서 패키지	특허법	출원일 후 20년	2명

116	특허	2016-02-01	근접 센서 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

117	특허	2016-02-29	근접 센서 패키지 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	3명

118	특허	2016-02-29	모바일 전자 장치	특허법	출원일 후 20년	4명

119	특허	2016-02-29	안테나 구조물 및 그 제조 방법	특허법	출원일 후 20년	1명

120	특허	2016-03-30	안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	7명

121	특허	2016-03-30	안테나 구조체	특허법	출원일 후 20년	4명

122	특허	2016-03-30	마이크로폰 패키지	특허법	출원일 후 20년	4명

123	특허	2016-04-14	진동 모터	특허법	출원일 후 20년	2명

124	특허	2016-05-16	스타일러스 펜	특허법	출원일 후 20년	6명

125	특허	2016-05-20	휴대형 단말기용 안테나 장치	특허법	출원일 후 20년	2명

126	특허	2016-05-27	안테나 구조체	특허법	출원일 후 20년	4명

127	특허	2016-06-15	스타일러스	특허법	출원일 후 20년	2명

128	특허	2016-06-22	안테나 구조체	특허법	출원일 후 20년	2명

- 실용신안권(기준일 : 2016.06.30)

구분	취득일	명칭	근거법령	존속기간	취득인력

1	실용신안	2010-06-14	ＬＮＡ가 일체화된 멀티플렉서	실용신안법	출원일 후 10년	6명

2	실용신안	2012-09-24	T자형 안테나	실용신안법	출원일 후 10년	3명

3	실용신안	2013-04-02	이동통신 단말기의 안테나 장치	실용신안법	출원일 후 10년	2명

4	실용신안	2014-08-12	외장형 디엠비 수신 안테나 및 이를 구비한 단말기	실용신안법	출원일 후 10년	2명

- 의장권(기준일 : 2016.06.30)

구분	취득일	명칭	근거법령	존속기간	취득인력

1	디자인	2012-06-05	휴대폰용 광마우스 렌즈모듈	디자인보호법	출원일 후 20년	2명

2	디자인	2012-06-05	휴대폰용 광마우스 스톱 쉴즈 모듈	디자인보호법	출원일 후 20년	2명

3	디자인	2012-06-05	휴대폰용 광마우스 렌즈모듈	디자인보호법	출원일 후 20년	2명

4	디자인	2012-06-05	휴대폰용 광마우스 스톱 쉴즈 모듈	디자인보호법	출원일 후 20년	2명

5	디자인	2014-07-25	압력센서용 하우징	디자인보호법	출원일 후 20년	4명

- 상표권(기준일 : 2016.06.30)

구분	등록일	표장	내용	근거법령	존속기간

1	상표	2013-09-23	partron_ci.jpg 파트론 로고	파트론 로고	상표법	등록일 후 10년

2	상표	2015-07-23	1.jpg 블루투스 헤드셋	블루투스 헤드셋	상표법	등록일 후 10년

3	상표	2015-07-23	2.jpg 불루투스 헤드셋	블루투스 헤드셋	상표법	등록일 후 10년

4	상표	2015-07-23	3.jpg 블루투스 헤드셋	블루투스 헤드셋	상표법	등록일 후 10년

5	상표	2015-08-26	4.jpg 스타일러스펜	스타일러스펜	상표법	등록일 후 10년

6	상표	2015-08-26	5.jpg 무선통신동글	무선통신동글	상표법	등록일 후 10년

7	상표	2015-09-24	6.jpg 무선충전기	무선충전기	상표법	등록일 후 10년

8	상표	2015-09-25	croisef.jpg 스마트밴드	헬스케어용스마트밴드	상표법	등록일 후 10년

9	상표	2016-01-26	croise_e.jpg 스마트밴드	헬스케어용 스마트밴드	상표법	등록일 후 10년

- 저작권(기준일 : 2016.06.30)

구분	등록연월일	제목	내용	근거법령	존속기간

1	저작권	2015-02-02	헤드셋 크로이스알 제품 소개서	- 블루투스 헤드셋 크로이스알 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

2	저작권	2015-07-15	무선충전기 크로이스에이 제품소개서	- 무선충전기 Croise.a(SWT-200) 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

3	저작권	2015-10-15	Croise.E URBAN BAND(크로이스이 어반밴드) 제품 소개서	- Croise.E URBAN BAND 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

4	저작권	2015-10-16	Croise.a (크로이스에이) 체온캡슐 제품 소개서	- 체온캡슐 Croise.a 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

5	저작권	2015-12-08	블루투스 헤드셋 Croise.R (크로이스알)제품 소개서	- 무선충전기 Croise.a(PTC-100) 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

6	저작권	2015-12-08	Croise.a (크로이스에이) 체온캡슐 제품 소개서	- 체온캡슐 Croise.a 제품 판매 목적- 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년

7	저작권	2015-12-08	Croise.E URBAN BAND(크로이스이 어반밴드) 제품 소개서	- Croise.E URBAN BAND 제품 판매 목적 - 제품의 기본 스펙 및 특징, 기능, 구성품의 순서로 배열되어 있으며, 사진과 설명으로 구성된 편집물	저작권법	저작자 생존기간 및 사망 후 70년