남화토건 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 ( 1)지배회사(남화토 건)

(단위 : 백만원, %)

구 분	공사종류	2021년도 3분기 (제63기)	2020년도 (제62기)	2019년도 (제61기)

매출액	비율	금액	비율	금액	비율

국 내도급공사	건 축	69,640	89.19	68,343	92.10	48,575	91.45

토 목	6,456	8.27	5,289	7.13	3,739	7.04

기 타	1,984	2.54	572	0.77	803	1.51

합 계	78,080	100	74,204	100	53,117	100

(2)종속회사(남화개발)

(단위 : 백만원, %)

구 분	공사종류	2021년도 3분기(제39기)	2020년도(제38기)	2019년도(제37기)

매출액	비율	금액	비율	금액	비율

국 내도급공사	토 목	1,153	58.78	176	15.19	293	49.83

건 축	808	41.22	983	84.81	295	50.17

합 계	1,961	100	1,159	100	588	100

나. 부문별 영업활동 현황

당사는 2021년도 시공능력평가액이 202,498백만원으 로 전체 건설회사중 131위 에 위치해 있습니다 . 현재 수도권지역 major건설회사들처럼 외적인 규모를 확장하는데 급급해 하지 않고, 창립 73년이 갖는 건설 Know-How 및 견실한 신뢰성을 바탕으로 여타 업체들보다 월등한 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한 아파트, 민간투자, 기타 PF사업 등 위험성이 많은 무리한 사업 확장보다 관급공사 위주의 사업방향 등 안정적인 운영을 통하여 충분한 자금을 확보하여 원활한 현금흐름을 통해 어떠한 공사든 충분히 이행할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 당사 재무구조의 안정성은 미군공사(FED 및 CCK)를 수행하는 과정에서도 충분히 증명되고 있습니다. 당사는 군납업 등록 1호 업체로써 미군공사 지명에 있어서 재무구조가 최우선 비중을 차지하는데, 당사는 어느 Major업체보다 최우선, 최다수의 지명 및 수주를 통한 시공을 하였으며 지금까지 그 상태를 유지해오고 있습니다. 협력업체 관리 부분에 대해서도 충분한 자금력을 바탕으로 공사대금의 선지급과 같은 자금 및 기술지원을 통하여 믿음으로 이루어진 협력관계를 유지함으로서 수십년이 넘는 오랜 기간 동안 원만한 협력관계를 이루고 있습니다. (1) 관급공사관급공사는 공공입찰에 의한 수주를 통한 계약으로 현장을 운영함으로써 이익창출의 극대화를 위해 노력하고 있습니다.

공 사 도 급 별	수 주 영 업 전 략	비 고

적격심사대상공사	- 보유 실적의 세밀한 파악을 통한 입찰 참여기회 확대- 철저한 입찰분석(사정율)을 통한 수주물량확보 증대- Major건설업체와의 긴밀한 협력관계 유지를 통한 대형공사 입찰 참여 기회 확보에 주력	-

종합심사낙찰대상공사	- 꾸준한 기술개발을 함으로써 당사 견적능력 향상- 가격이 낮을수록 높은 점수를 부여하던 최저가낙찰제도에서 덤핑입 찰을 방지하기 위하여 시장가격 미만부터 점진적 점수를 체감하는 방식으로 변경되는 종합심사낙찰제도로 변경됨으로써 공사 가격의 중요도 보다 시공경험이 풍부한 업체를 우대하고 준공 후 결과 또한 다음 입찰에 중요하기에 현재 추진중인 공사에 최선을 다해 시공할 생각이며, 하도급업체에 대한 공정한 거래 및 지역 상생협력에도 노 력할 생각입니다.	종합심사낙찰제(2016년 시행)

대형공사(턴키, 대안, 일괄)	- 대형건설사와의 긴밀한 협력관계를 유지하여 대형공사 수주에 주력	-

(2) 민간공사민간공사는 민간견적을 통한 계약으로 현장을 운영함으로써 이익창출의 극대화를 위해 노력하고 있습니다.

공 사 도 급 별	수 주 영 업 전 략

민간투자사업(B.T.L, B.T.O등)	- 풍부한 자금력을 통한 실효성이 큰 민간투자사업에 참여하여 이익증대 및 수주에 주력

민간견적공사	- 오랜 영업기간으로 인한 시공 Know-How 및 지명도 축적- 풍부한 견적능력발휘를 통한 민간공사 수주에 주력

주1) B.T.L - 임대형 민자사업은 민간이 시설을 건설하되 운영권은 정부가 소유하는 형태의 사업을 뜻합니다. 건설(Build), 이전(Transfer), 임대(Lease)순으로 이루어집니다.- 대상시설 : 자체 운영수입 창출이 어려운 시설(학교, 복지시설, 일반철도) 주2) B.T.O -수익형 민자사업은 민간이 시설을 건설하고 직접 운영하는 사업을 뜻합니다. 건설(Build), 이전(Transfer), 운영(Operate)순으로 이루어집니다.- 대상시설 : 자체 운영수입 창출이 가능한 시설(고속도로, 항만, 지하철, 경전철)(3) 미군공사당사는 1979년 1월 주한미군 군납수출업체 등록 제1호로 등록 후 현재까지 40년 이상의 업력과 창립 73년이 갖는 건설 KNOW-HOW 및 견실한 재무구조와 신뢰성을 바탕으로 미군공사 수주에 주력하고 있으며, 주한미군에서 발주하는 중소규모의 CCK공사와 중대규모의 FED공사에 중점을 두고 수주 및 공사를 진행하고 있습니다. 통상적으로 미군 부대 건물의 신축 등과 관련된 FED 공사는 건당 50억원 이상의 공사가 대부분이며 그 외 유지, 보수와 관련된 CCK공사는 건당 10억원 이하의 소규모 공사가 대부분입니다. 당사는 CCK공사를 지속적으로 수주하되, FED 공사는 전략적으로 연간 2~3건 이상을 수주하는 것을 목표로 하고 있습니다. 미군 공사는 발주처인 FED 및 CCK의 요구 사항이 까다롭고 시공사로 선정 된 후에도 철저하게 미국 Standard를 적용하여 공사를 감리, 감독합니다. 따라서 당사는 이러한 요구 조건을 충족하기 위해 국내 공사와는 다르게 수주부터 공사의 완공까지 별도의 Flow를 가지고 미군 공사를 수행하고 있습니다. 영어에 능숙하고 미국 국방부 계약 문서에 대한 경험이 풍부한 직원을 별도로 채용, 현재까지 미군 공사와 관련된 업무를 진행하고 있으며 협력업체 역시 본사에서 관리하는 협력업체와는 별도로 미군공사를 전문으로 하는 업체를 두고 미군공사를 진행하고 있습니다. 미군공사의 경우 발주처가 시공사를 정함에 있어서 국내에서 건설사로서의 위상이나 인지도 등 주관적인 기준보다는 재무건전성과 같은 객관적인 기준, 그리고 기존 미군공사에서 쌓은 경험을 중시하는 경향이 있습니다. 따라서 당사가 가지고 있는 재무적 안정성을 바탕으로 기존 미군공사에서 어려운 공사들을 무리 없이 완성함으로서 발주처에 대한 신뢰를 쌓고 이를 통해 차후 공사를 수주하는 전략을 취하고 있습니다.

다. 주요 매출처(1)지배회사(남화토건)

(단위 : 백만원)

품목	주요 매 출 처	2021년도 3분기(제63기)	비율(%)	2020년도(제62기)	비율(%)	2019년도(제61기)	비율(%)	결제조건

토목	국내	목포시	2,641	3.38	2,463	3.32	43	0.08	현금결제

국가철도공단	1,794	2.30	-	-	-	-	현금결제

의성군상하수도사업소	773	0.99	1,091	1.47	1,070	2.01	현금결제

건축	국내	나영산업개발(주)	24,402	31.25	26,886	36.23	6,312	11.88	현금결제

(주)윤슬개발	15,783	20.21	13,346	17.99	-	-	현금결제

(주)제이드디앤씨	8,779	11.24	3,888	5.24	586	1.10	현금결제

(주)융성	6,662	8.53	2,755	3.71	-	-	현금결제

광주동명교회	5,228	6.70	4,919	6.63	-	-	현금결제

(주)도시재생개발	2,446	3.13	-	-	-	-	현금결제

충남자동차조합	2,203	2.82	-	-	-	-	현금결제

엠디비지니스(주)	1,334	1.71	-	-	-	-	현금결제

SK텔레콤(주)	1,271	1.63	1,404	1.89	2,157	4.06	현금결제

광주소망교회	882	1.13	5,458	7.36	268	0.5	현금결제

국방시설본부	461	0.59	443	0.60	1,148	2.16	현금결제

조경	국내	순천만관리센타	1,280	1.64	-	-	-	-	현금결제

주) 지배회사는 해외공사가 없어서 수출과 내수를 구분 기재하지 않았습니다.

(2)종속회사(남화개발)

(단위 : 백만원)

품목	주요 매 출 처	2021년도 3분기(제39기)	비율(%)	2020년도(제38기)	비율(%)	2019년도(제37기)	비율(%)	결제조건

토목	국내	영광군	562	28.66	-	-	-	-	현금결제

신안군	449	22.90	-	-	-	-	현금결제

건축	국내	남화산업	667	34.03	-	-	-	-	현금결제

라. 수주상황(1). 지배회사(남화토건)

(기준일:2021년 09월30일) (단위 : 백만원 )

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

토목	진도군	2016.12.22	2021.12.17	-	4,454	-	3,094	-	1,360

의성군 상하수도사업소	2019.02.21	2024.03.01	-	4,079	-	2,934	-	1,145

목포시	2019.09.05	2022.09.03	-	10,003	-	5,147	-	4,856

국가철도공단	2021.06.28	2025.12.31	-	25,593	-	1,794	-	23,799

영암군수도사업소	2021.07.14	2023.07.12	-	8,006	-	185	-	7,821

건축	국방시설본부	2017.05.22	2021.12.31	-	16,463	-	12,541	-	3,922

나영산업개발(주)	2019.04.30	2021.08.14	-	57,600	-	57,600	-	-

(주)제이드디앤씨	2019.06.13	2022.01.31	-	21,333	-	13,253	-	8,080

광주동명교회	2019.12.23	2021.12.19	-	13,091	-	10,148	-	2,943

(주)융성	2020.01.06	2022.10.27	-	23,800	-	9,417	-	14,383

충청남도자동차협동조합	2020.01.30	2022.12.26	-	45,094	-	2,203	-	42,891

(주)윤슬개발	2020.02.05	2021.09.01	-	29,129	-	29,129	-	-

(주)아미	2020.12.04	2023.05.27	-	27,000	-	-	-	27,000

(주)도시재생개발	2021.02.05	2024.01.12	-	33,281	-	2,446	-	30,835

합 계	318,926	149,891	169,035

(2). 종속회사(남화개발)

(기준일:2021년 09월30일) (단위 : 백만원)

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

토목	무안군	2020.10.20	2022.06.29	-	1,487	-	317	-	1,170

신안군	2020.12.16	2022.12.12	-	882	-	449	-	433

영광군	2020.12.29	2022.12.26	-	1,456	-	562	-	894

건축	남화산업	2021.03.26	2021.06.30	-	667	-	667	-	-

합 계	-	4,492	-	1,995	-	2,497