S&K폴리텍 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년3분기	2020년	2019년

폴리우레탄폼시트 부문	제품	PSR외	수출	15,563	16,806	23,741

내수	3,370	5,066	5,599

합계	18,933	21,872	29,340

SMT부문	제품	MAIN	수출	77,401	81,263	105,055

내수	666	1,406	995

합계	78,067	82,669	106,050

TSP	수출	65,824	69,729	101,447

내수	252	700	562

합계	66,076	70,429	102,009

기타	수출	-	-	-

내수	5,273	2,354	2,846

합계	5,273	2,354	2,846

상품	MAIN	수출	-	-	-

내수	-	-	47

합계	-	-	47

TSP	수출	-	-	-

내수	-	-	41

합계	-	-	41

기타	수출	-	-	-

내수	185	195	78

합계	185	195	78

와이퍼부문	제품	일반	수출	11,949	16,195	19,073

내수	6,887	7,726	7,747

합계	18,836	23,921	26,820

플랫	수출	32,758	41,524	56,613

내수	-	-	-

합계	32,758	41,524	56,613

하이브리드	수출	9,944	12,009	14,201

내수	-	-	-

합계	9,944	12,009	14,201

합계	수출	213,439	237,526	320,130

내수	16,633	17,447	17,915

합계	230,072	254,973	338,044

주) 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

나. 수주 실적(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

폴리우레판 폼시트 ,SMT사업부문은 고객사의 생산계획에 의한 주문생산방식로, 수시로 발주를 받아 제품을 납품하고 있습니다. 와이퍼 사업부문은 고객 주문생산방식이 대부분이며, 일부는 Stock생산하여 발주시 납품하는 형식을 취하고 있습니다.

다. 판매방법 및 조건 등(1) 판매경로

국내 시장의 경우 판매 경로는 직거래를 원칙으로 하고 있습니다. 이는 수요업체의 요구사항을 직접 당사에서 접수하여 고객의 요구사항을 직접 해결하도록 하기 위함으로서 신제품 개발 및 시장 흐름을 정확히 파악하여 영업 방향을 끌고 갈 수 있는 장점이 있습니다. 특히 짧은 제품 주기가 특징인 휴대폰 시장의 경우 고객의 요구사항은 급속히 변하고 있기 때문에 이와 같은 직거래 방식의 판매 경로는 적절하다고 생각됩니다. 해외 시장의 경우는 각국에 Agent를 두고 제품의 판매 촉진을 위하여 제품 A/S를 중심으로 해외영업팀에서 진행하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	구분	2021년 3분기매출액	비중	판매경로

폴리우레탄폼시트 부문	내수	3,370	1.46%	연결회사 → 휴대폰社

수출	15,563	6.76%	연결회사 → 휴대폰社

SMT부문	내수	6,376	2.77%	연결회사 → 배터리 팩(pack)社

수출	143,225	62.25%	연결회사 → 디스플레이社

와이퍼부문	내수	6,887	2.99%	연결회사 → 와이퍼 판매社

수출	54,651	23.75%	연결회사 → 와이퍼 판매社

총계	내수	16,633	7.23%	-

수출	213,439	92.77%	-

합계	230,072	100.00%	-

주) 연결재무제표 기준으로 작성되었습니다.

(2) 판매방법 및 조건폴리우레탄 폼시트부문은 주문생산 방식의 제품의 경우 선수금을 받고 제품을 판매한 후 약 30일 이내 현금 결제하는 조건으로 거래하고 있습니다. SMT사업부문의 FPCA(Main/TSP)의 경우 당사와 거래하는 업체에 제품과 상품을 판매한 후 약 30일 이내 현금 결제하는 조건으로 거래하고 있습니다.자동차 와이퍼 사업부문의 경우 제품을 판매한 후 20일 이내(약 60%) 또는 60일 이내(약 40%) 현금 결제하는 조건으로 거래하고 있습니다.

라. 판매전략

폴리우레탄 폼시트부문의 경우 국내시장은 삼성, LG의 협력사를 중심으로 신규 개발품목 및 기존 품목의 거래처 영업을 진행하고 있으며 해외시장은 중국시장을 중심으로 대형컨버팅사에 직판영업을 강화하여 신규거래선을 확보하고 있습니다. 당사 거래처에 대한 기술적 접근 필요성이 높기 때문에 직판 형태의 판매를 계속 유지하고 기술력과 제품 품질유지에 노력하고 있으며 기존거래선의 신규 스펙에 당사 제품이 채택될 수 있도록 기술영업을 강화하고 있습니다.

SMT사업부문의 경우 고객사의 발주물량을 최고품질의 제품으로 적시에 납품하여, 협력사 종합평가에서 경쟁사 대비 우위를 달성하고 시장점유율을 확대해 나갈 계획입니다. 또한, 베트남 법인은 PCM(Protection Circuit Modul), 전자담배, Neck Band, 무선이어폰 등 기존 아이템에 대한 영업강화로 안정적인 물량 공급을 이루고, 국내 본사와 연계하여 Automotive Speaker 등 신규 아이템을 확보하여 시장을 확대해 나갈 것입니다. 더불어, 장기적이고 안정적인 물량확보를 위하여 대형 고객사(삼성전자, 삼성디스플레이) Vendor 등록을 추진하고 있습니다.

자동차 와이퍼 사업부문의 경우 Price(가격전략), Product(제품전략), Place(시장전략), Promotion(판매촉진전략)의 '4P 전략'을 통하여 회사의 경쟁력을 강화하고 시장을 확대하기 위한 노력을 지속하고 있습니다. 당사는 먼저 제품 수요에 대한 경쟁력 있는 가격 전략을 펼쳐 효율적인 제품 공급을 추진하고 있으며, 신규 사업에서의 이익률 확보를 통해 사업 안정화를 도모하고 있습니다. 더불어 특허에 민감한 Retailer 위주의 신규 고객 소개를 통하여 판매량을 늘려가고 있으며, 빠르게 증가하고 있는 애프터마켓 시장에서의 하이브리드와이퍼 블레이드의 교체수요를 충족시키고, 나아가 신규 고객을 창출하기 위하여 최고 품질의 제품을 공급하고 있습니다. 당사는 효율적인 시장 공략을 위하여 우선적으로 와이퍼 블레이드 유통 대형 메이커(ITW, Pylon, Mighty 등)에 집중하고 Trico, Valeo 등의 와이퍼 블레이드 제조업체도 공략하고 있습니다. 추가적으로 중남미 국가별로 충분한 구매력을 보유하고 있는 Codinter, AutoZone Mexico, Dyna 등의 업체를 공략하여 판매량 증대를 목표로 하고 있습니다. 또한, 중남미 지역 매출 확대를 위해 멕시코시티에 중소기업진흥공단의 수출인큐베이터 사업을 지원받아 파견인력이 주재하면서 영업활동을 진행하고 있습니다.

마. 주요매출처 현황 당분기말 연결기준 당사의 주요 매출처는 SDT, ITW이며 주요 매출처에 대한 매출 비중은 전체 매출액 대비 약 79% 수준입니다.