세원이앤씨 사업보고서 (2023.12)
7. 기타 참고사항

1. 사업(본부)별 현황

가. 화공사업본부(업계현황) 코로나19가 사실상 종식된 가운데, OPEC은 2024년 글로벌 원유 수요가 220만배럴 증가할 것으로 내다보았으며, 세계 국가의 경제 반등과 함께 세계 석유 수요는 점진적으로 증가할 것으로 예상합니다. 또한 러시아-우크라이나 갈등 해결, 경기부양책 및 코로나 19 확산 둔화가 현재 기준을 뛰어넘는 세계 경제 성장을 견인할 것으로 기대하고 있어, 글로벌 오일/가스 프로젝트 발주가 이어질 전망입니다. 국내 에쓰오일은 2023년, 9조원 규모의 울산 '스팀 크래커(기초유분 생산설비)'를 구책해 석유화학 비중을 현재보다 2배이상 키울 예정이며, 이로 인하여 국내 제작업체들이 호황을 이어 갈 것으로 예상하고 있습니다. (영업개황) 화공사업본부는 화학 플랜트기기의 설계 및 제조 등을 담당하고 있습니다.당사는 화학 플랜트기기의 해외수출을 위하여 "ASME"인증(미국)을 취득하였고, 국제품질보증시스템인 "I.S.O 9001" 인증(화학공정관련 기기부문)을 갖추고 있어 그 기술력을 세계적으로 인정받고 있습니다. 이를 바탕으로 국내외에 다년간 기기를 공급하였고, 제품의 품질 향상과 영업노하우를 축적하여 해외 유수 엔지니어링 업체들에 지속적인 수주활동을 펼쳐 나가고 있습니다. 당사는 고부가가치 (CCR/FCC Reactor등) 기기의 제작 실적 및 노하우를 바탕으로, 국내외 모든 발주처의 승인 공급자로 지정되어 있습니다. 이를 바탕으로 국내외에 고객에게 다년간 기기를 공급하였고, 해외 유수 엔지니어링 업체들에게 지속적인 수주활동을 펼쳐 나가고 있습니다. 2022년부터 이슈된 반도체 부족현상으로 인하여 미주내 폴리실리콘 설비의 투자가 이어지고 있고, 당사는 관련 기술 및 라이센서의 승인 밴더로서 FBR Reactor (초고부가가치 설비) 발주를 받았으며, 사업주의 지속적인 투자로 인하여 당사에게 지속적으로 초고부가가치 설비의 납품 기회가 찾아 올 것으로 예상하고 있습니다. 2022년 하반기부터 국내 경쟁사들의 높은 Workload로 인하여, 시장은 Buyer market에서 Seller market로 전환되어, 프로젝트 입찰시 좋은 이윤을 창출 할 수 있어, 작년에 이어 올해도 수주 열풍을 이어 갈 수 있을 것이라고 예상하고 있습니다. (시장의 특성) 화학 플랜트기기 산업은 주문에 의한 수주 방식으로, 석유화학산업의 신설 및 증설 등과 직접적인 연관을 맺고 있으며, 석유화학의 응용산업 및 유사산업으로 그 시장규모를 늘리고 있습니다. 기기 제작의 특성상 대량생산이 어렵기 때문에엄격한 품질관리와 유능한 전문인력이 제품의 질과 경쟁력을 좌우합니다. 또한 산업의 특성상 실적 및 엄격한 품질이 요구 되어 시장 진입 장벽이 매우 높으며, 석유화학산업 및 그와 관련된 산업의 시장예측과 함께 다양한 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 풍부한 기술과 노하우가 경쟁우위 요소입니다. 고객 측면에서는 일반적인 소비재 산업과 달리 기업이나 정부가 주된 고객입니다. (시장점유율) 화학 플랜트기기 산업은 완전경쟁체제로 치열한 내수시장 경쟁 속에 당사를 비롯한 상위 5~6개 업체들의 시장점유율이 높습니다. 주요 동종업체로는 두산메카텍, 우양, GS엔텍 등이 있습니다.특히, 많은 화공플랜트 기기들 중에서 Reactor는 각종 Process의 핵심 기기로서 당사는 수 년간의 노력을 통하여 Reactor의 설계 및 제작 능력을 키워 세계적인 Reactor 제작업체로서의 명성을 유지하고 있습니다. CCR Reactor, Oleflex Reactor, FCC Reactor, SM Reactor, VCM Reactor, Tubular Reactor등 Process의 핵심 Reactor를 성공적으로 제작하여 공급한 실적을 가지고있으며, 고객의 요구를 만족시키는 효율적인 System을 운용하고 있습니다. 특히 CCR Reactor의 경우 세계 납품 실적의 70%가 당사에서 제작 납품한 기기입니다. 승인 공급업체 또한 매우 제한적이라, 양질의 수주가 가능한 제품입니다. 또한, 석유화학 Down Stream에 주로 소요되는 Processing Reactor에 대한 다양한 실적을 갖추고 있고, 미세한 허용 공차를 만족하는 생산기술을 보유하고 있습니다. 이런 기술우위품목의 특성화를 통해서 앞으로 시장점유율 및 매출신장을 높여나갈 계획입니다.2023년 에틸렌 프로젝트 증가에 따라, 세계 각국의 PDH PJT에 참여하고 있으며, Licenser의 승인 공급자만이 PDH Reactor 및 Hot Combined HEX 입찰에 참여 할 수 있습니다. 국내 승인 공급업체는 당사와 두산 2개 업체만 승인(총 3개 승인)되어, 과도한 경쟁을 피할 수 있는 장점이 있습니다. 당사의 주요 발주처는 일본 및 미주 고객사가 총 발주비용의 60%를 차지하고 있는 특징이 있습니다.

나. PL (Power Limb) 사업본부 (업계현황) 코로나 19 팬데믹과 우크라이나 전쟁, 전세계적인 인플레이션 현상 등의 대내외적인 영향으로 인해 '22년 4분기부터 다시 경기가 급격히 침체가 되어 '23년 1분기에 이어 2분기까지 설비투자가 급격히 경색되어 유통판매마저 같이 급경색되는 국면을 맞이하고 있는 상태입니다. 더욱 더 좋지 않은 전망은 '23년 4분기에는 더욱 더 본격적으로 경기침체의 영향이 확연하게 두드러질 것이며, 부실업체의 발생까지 우려하는 전망이 많은 상황입니다. 산업 원자재 가격의 변동이 안정되지 못하고, 지속적으로 변동이 발생되는 시장 불확실성이 커지는 현황과 지속적인 금리 변동으로 인해 시장의 유통자금이 경색되어 산업재 소비가 둔화되어 전 산업분야의 수주, 매출이 급격히 하강, 경색되는 상황전개로 예상됩니다. 이러한 수주, 매출 하락추세를 방어하기 위해 각 유압기기 Maker의 유통판매제품 Stock 및 판매단가 인상 유예적용 등의 각각의 판매정책를 펼칠 것으로 예상됩니다.

(영업개황) 끊임없는 연구개발과 축적된 기술을 바탕으로 토탈 솔루션 유공압기기 전문업체로서 성장을 거듭해오고 있으며, 유공압을 응용한 사업 다각화의 추진결과 공작기계, 산업용 특장부문, 자동차 설비부문, 선박기계, 제철 및 제강설비, 자동화 설비 등의 산업용 유압기기 분야에서 확고한 위치를 점유하고 있습니다.특히, 공작기계는 국내 Leading 4대 Maker사를 대상으로 초기 진입에 성공하여, 공작기계 2위업체인 현대위아는 수년전부터 양산적용 진행 중이며, 자체 생산으로 전환되는 PV 가변베인펌프 생산 및 품질안정화에 주력해야 하는 과제를 가지고 있습니다. 이를 기반으로 새로운 영업전략을 구축하여 공작기계 시장 공략을 준비하고 있는 상태입니다. 공작기계 1위, 3위 업체인 두산공작기계 및 스맥 공작기계로의 양산공급 확대를 목표로 영업이 진행되고 있는 만큼, 긍정적인 결과로 이루어질 것으로 기대됩니다.다만, 전세계적인 소재 수급문제를 피할수없어 폐사도 공작기계로 공급되는 전동모터의 수급문제가 발목을 잡고 있는 상황이며, 주물, 탄소강, 비철 등 전반적 소재 상승의 문제로 원가적 영향도 받고 있는 상황입니다. 폐사를 포함한 각 유압기기 Maker도 '22년 인상되어진 원재료의 상승으로 '23년 1분기에는 소재인상, 수급문제 등의 수급적 이슈사항은 없었으나, 소비재의 판매단가 이슈사항이 계속 발생되는 상황에서 산업재 부분도 예의주시해야 하는 상황입니다. 폐사를 포함한 각 유압기기 Maker도 '22년 인상되어진 원재료의 상승으로 '23년부터는 제품 단가인상을 추진하여 신가격 정책을 펼치고 있는 상황입니다. (시장의 특성) 유공압기기는 각종 산업생산설비와 산업기계에서 자동제어를 가능하게 하는 매우 중요한 역할을 하는 제품입니다. 전 산업에 걸쳐서 자동화가 진행됨에 따라 유공압기기의 사용은 지속적으로 첨단화 및 정밀화 되어가고 있습니다. (시장점유율) 유공압 산업은 당사를 비롯한 파카코리아, 보쉬렉스로스코리아, 이튼코리아, 한국도키멕, 한국유켄공업, 대성산업, 득인기공 등 10여개 업체가 전체 시장의 약 80% 이상을 점유하고 있습니다. 특히, 당사는 산업용 유공압기기 분야에서는 제품생산기술 기반을 통해 독보적인 경쟁력과 시장점유율을 유지하고 있으며 신규 고객 발굴과 제품 개발을 진행하고 있습니다.

2. 향후 추진하려는 신규사업가. 화공사업본부Ammonia Licenser 시장 진입 (Stamicarbon) '23 년 Ammonia Process의 독보적인 Licenser인 Stamicarbon의 밴더 등록 및 발주 유럽 3개 경쟁사외 국내 승인 밴더가 없으나, 당사에서 국내에서 유일하게 밴더 등록을 완료하였으며, 고부가가치 기기의 설계/제작을 당사가 자체적으로 수행 할 수 있도록 사업을 추진중에 있습니다. 첫번째 프로젝트 발주를 받아 성공적으로 수행할 경우 이후 프로젝트는 유럽 경쟁사 대비 당사의 가격 경쟁력을 앞세워, 지속적으로 양질의 수주를 할 수 있을 것이며, 이는 사업의 안정적인 유지에 큰 도움을 줄 것 입니다. 나. PL사업본부30여년 동안의 축척된 기술력과 노하우로 시장을 선점하고 있으며 기존 산업용 유공압 제품의 탄탄한 기반을 바탕으로 건설기계, 자동차용 제품 생산, 신규 아이템 개발 등을 통해 영업력을 강화해 나가고 있습니다. 또한 SD(Standard Design) Sol.밸브의 판매확대를 통한 안정적 수익성 확보 및 AH 고압피스톤펌프의 다기능 제어펌프의 응용개발을 통해 유압시장의 지속적 Launching을 통해 수익적 모델을 시장에 출시한 상태이며, 홍보에 주력하여 실질적인 매출이익에 도움이 예상됩니다. 3. 지적재산권 현황

종류	등록일	국가	제목 및 내용	등록번호	비고

특허권	2014.01.29.	대한민국	노즐투쉘 서클 용접장치	10-1359798	화공

특허권	2015.08.28.	대한민국	용접토치 높이 보정 기능을 구비한 노즐투쉘 서클자동용접장치	10-1550109	화공

특허권	2015.02.10.	대한민국	조정부 탈착 기능이 구비된 노즐투쉘 서클자동용접장치	10-1494127	화공

특허권	2014.01.29.	대한민국	쉘앤튜브 용접방법	10-1359778	화공

특허권	2015.08.28.	대한민국	쉘앤튜브 용접방법	10-1550175	화공

특허권	2017.02.21.	미국	WELDING METHOD FOR SHELL AND TUBE	US9,573,219B2	화공

특허권	2015.08.28.	대한민국	쉘앤튜브 열교환기	10-1550176	화공

특허권	2015.04.22.	대한민국	파이프 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1516130	화공

특허권	2016.04.14.	대한민국	파이프 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1614248	화공

특허권	2016.04.14.	대한민국	파이프 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1614249	화공

특허권	2016.04.14.	대한민국	파이프 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1614257	화공

특허권	2017.12.06.	대한민국	용접용 플럭스 재생장치	10-1808329	화공

특허권	2018.02.27.	대한민국	필렛용접용 서브머지드 아크자동용접장치	10-1835220	화공

특허권	2018.11.28.	대한민국	강판 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1925186	화공

특허권	2018.11.28.	대한민국	강판 맞대기 서브머지드 아크용접장치	10-1925187	화공

특허권	2019.11.07.	대한민국	튜브 투 튜브시트 용접용 보조기구	10-2044608	화공

특허권	2009.09.23.	대한민국	유압제어용 비례 릴리프 밸브구조	10-0919744	PL

특허권	2011.03.17.	대한민국	건설장비용 유압펌프의 토출 유량 제어시스템	10-1024720	PL

특허권	2015.09.01.	대한민국	굴삭기의 전기-유압 엑추에이터 제어시스템	10-1551057	PL

특허권	2015.09.01.	대한민국	굴삭기의 전기-유압 엑추에이터 제어시스템	10-1551059	PL

특허권	2016.01.05.	대한민국	사판식 피스톤 펌프	10-1584429	PL

특허권	2017.03.07.	대한민국	파이로트 제어용 핀의 팁 형상을 변경한 비례제어밸브	10-1715011	PL

특허권	2018.04.17.	대한민국	양방향 피스톤펌프 습동부 압력평형 유지를 위한 회로	10-1851248	PL

특허권	2018.11.20.	대한민국	서보 모터를 적용한 지게차 에너지 절감 장치	10-1922162	PL

특허권	2018.12.07.	대한민국	리프트를 이용한 지게차 에너지 회생 시스템	10-1928736	PL

특허권	2020.06.18.	대한민국	유압식 보조축 조향제어 시스템	10-2126253	PL

특허권	2021.06.09.	대한민국	밀폐형 구조의 고정자 조립체	10-2265173	PL

특허권	2021.06.09.	대한민국	로터 회전자 조립체 및 그 제조 방법	10-2265178	PL

특허권	2021.07.13.	대한민국	위치 센서리스 컨트롤을 위한 A F R M 브러시리스 D C 모터의 기동 방법	10-2278969	PL

특허권	2021.07.13.	대한민국	축방향 회전자 구조를 최적화한 A F R M 모터	10-2277692	PL

특허권	2022.03.29.	대한민국	유압식 보조축 조향제어 시스템	10-2381512	PL

4. 사업부문별 재무정보(단위 : 백만원)

사업부문	2023년(당기)	2022년(전기)	2021년(전전기)

매출액	영업이익	매출비중	매출액	영업이익	매출비중	매출액	영업이익	매출비중

화 공	123,415	(5,704)	94.6%	116,598	3,723	92.4%	68,446	(6,576)	86.7%

P L (주1)	6,980	(439)	5.4%	7,304	(67)	5.8%	7,380	(542)	9.3%

게임	-	-	-	-	-	-	3,148	(803)	4.0%

RMS	-	-	-	2,265	(1,837)	1.8%	-	(679)	-

합계	130,395	(6,144)	100.0%	126,167	1,819	100.0%	78,975	(8,600)	100.0%

※ 매출비중은 별도 재무제표 매출액 기준입니다.주1) 내부거래 제거 전 금액입니다.