eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
휴림로봇 사업보고서 (2022.12)
사 업 보 고 서

(제 24 기)

사업연도 2022년 01월 01일 부터
2022년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023년 04월 07일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 휴림로봇 주식회사
대 표 이 사 : 김봉관
본 점 소 재 지 : 충남 천안시 서북구 직산읍 4산단 6길 27
(전 화) 041-590-1700
(홈페이지) http://www.hyulimrobot.com
작 성 책 임 자 : (직 책) 대표이사 (성 명) 김봉관
(전 화) 041-590-1700
목 차

대표이사등의 확인ㆍ서명
I. 회사의 개요
1. 회사의 개요
2. 회사의 연혁
3. 자본금 변동사항
4. 주식의 총수 등
5. 정관에 관한 사항
II. 사업의 내용
1. 사업의 개요
2. 주요 제품 및 서비스
3. 원재료 및 생산설비
4. 매출 및 수주상황
5. 위험관리 및 파생거래
6. 주요계약 및 연구개발활동
7. 기타 참고사항
III. 재무에 관한 사항
1. 요약재무정보
2. 연결재무제표
3. 연결재무제표 주석
4. 재무제표
5. 재무제표 주석
6. 배당에 관한 사항
7. 증권의 발행을 통한 자금 조달에 관한 사항
8. 기타 재무에 관한 사항
IV. 이사의 경영진단 및 분석의견
V. 회계감사인의 감사의견 등
1. 외부감사에 관한 사항
2. 내부통제에 관한 사항
VI.이사회 등 회사의 기관에 관한 사항
1. 이사회에 관한 사항
2. 감사제도에 관한 사항
3. 주주총회 등에 관한 사항
VII. 주주에 관한 사항
1. 최대주주 및 그 특수관계인의 주식소유 현황
2. 최대주주의 주요경력 및 개요
3. 최대주주의 최대주주의 개요
4. 최대주주 변동내역
5. 주식 소유현황
6. 소액주주현황
7. 주가 및 주식거래실적
8. 주식사무
VIII. 임원 및 직원 등에 관한 사항
1. 임원 및 직원의 현황
2. 임원의 보수 등
IX.계열회사 등에 관한 사항
1. 계열회사 현황
2. 타법인 출자 현황
X. 대주주 등과의 거래내용
1. 대주주등에 대한 신용공여 등
2. 대주주와의 자산양수도 등
3. 대주주와의 영업거래
4. 대주주 이외의 이해관계자와의 거래 (주주, 직원 등)
XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항
1. 공시내용 진행 및 변경사항
2. 우발부채 등에 관한 사항
3. 제재 등과 관련된 사항
4. 작성기준일 이후 발생한 주요사항 등 기타사항
ⅩⅡ. 상세표
1. 연결대상 종속회사 현황
2. 계열회사 현황
3. 타법인출자 현황
[전문가의 확인]
1. 전문가의 확인
2. 전문가와의 이해관계
1. 회사의 개요

1. 연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	1	-	1	1

비상장	5	-	1	4	1

합계	5	1	1	5	2

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	1	(주)디아크 지분 취득(40.6%)

-	-

연결제외	1	(주)태안중공업 지분 전량 매각

-	-

1-2. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	미해당

1-3. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장	2006년 12월 05일	부	-

2. 회사의 법적 상업적 명칭 당사의 명칭은 '휴림로봇 주식회사'이라고 표기하며, 영문으로는 Hyulim ROBOT Co.,Ltd.' 라 표기합니다. 약식으로 표기할 경우에는 '휴림로봇(주)' 또는 'Hyulim ROBOT' 이라고 표기합니다. 3. 설립일자 및 존속기간 당사는 산업용 로봇 및 지능형 로봇을 생산공급할 목적으로 1999년 11월 29일에 법인전환 형태로 설립되었습니다. 또한, 당사는 2006년 12월 5일, 로봇업체로는 최초로 코스닥시장에 상장 되었습니다. 4. 회사의 주소, 전화번호 및 홈페이지 - 주 소 : 충남 천안시 서북구 직산읍 4산단6길 27- 전화번호 : 041-590-1700- 팩스번호 : 041-590-1701- 홈페이지 : www.hyulimrobot.com

5. 중소기업 해당여부 보고서 제출일 현재 중소기업기본법 제2조 및 중소기업기본법 시행령 제3조에 의거 중소기업에 해당됩니다. 6. 주요 사업내용 당사는 1999년 11월 29일에 법인전환 형태로 설립되었으며, 2006년 12월 5일 로봇업체로는 최초로 코스닥시장에 상장되었습니다. 당사의 연결대상 종속회사는 '(주)인웍스로봇'을 포함하여 5개사가 있으며, 최근 IT기술과 융합하여 네트워크를 통한 기능분산, 가상공간 내의 동작을 포함하는 네트워크 로봇,소프트웨어의 로봇에까지 진화하여 유비쿼터스 시대의 핵심적 역할을 하고 있습니다. 7. 신용평가에 관한 사항 신용평가에 관한 내용은 다음과 같습니다.

평가일	재무 결산기준일	기업신용등급	평가기관	비고

2022. 07. 07	2021. 12. 31	B+	이크레더블	-

2021. 06. 15	2020. 12. 31	B	이크레더블	-

2020. 07. 03	2019. 12. 31	B	이크레더블	-

주) 신용평가회사의 신용등급 정의

신용도	신용등급	신용등급의 정의

우량	AAA	상거래를 위한 신용능력이 최우량급이며, 환경변화에 충분한 대처가 가능한 기업임.

AA	상거래를 위한 신용능력이 우량하며, 환경변화에 적절한 대처가 가능한 기업임.

양호	A	상거래를 위한 신용능력이 양호하며, 환경변화에 대한 대처능력이 제한적인 기업임.

BBB	상거래를 위한 신용능력이 양호하나, 경제여건 및 환경악화에 따라 거래안정성 저하가능성이 있는 기업임.

보통	BB	상거래를 위한 신용능력이 보통이며, 경제여건 및 환경악화에 따라 거래안정성 저하가 우려되는 기업임.

B	상거래를 위한 신용능력이 보통이며, 경제여건 및 환경악화 시에는 거래안정성 저하가능성이 높은 기업임.

열위	CCC	상거래를 위한 신용능력이 보통이하이며, 거래안정성 저하가 예상되어 주의를 요하는 기업임.

CC	상거래를 위한 신용능력이 매우 낮으며, 거래의 안정성이 낮은 기업임.

불량	C	상거래를 위한 신용능력이 최하위 수준이며, 거래위험 발생가능성이 매우 높은 기업임.

D	현재 신용위험이 실제 발생하였거나 신용위험에 준하는 상태에 처해있는 기업임.

유보	R	1년 미만의 결산재무제표를 보유하거나, 경영상태 급변(합병, 영업양수도, 업종변경 등)으로 기업신용평가 등급 부여를 유보하는 기업.
2. 회사의 연혁

1. 회사의 연혁

1998년 11월	회사 설립

2006년 12월	코스닥 상장

2015년 03월	최대주주 변경(동부CNI(주) → 베이징링크선테크놀러지)

2015년 03월	(주)동부로봇에서 (주)디에스티로봇으로 상호 변경

2015년 09월	종속회사 AITEC 매각

2017년 04월	중해지능 장비제조(심천)유한공사 합작투자

2017년 04월	디에스티파트너즈, 디에셋스테이 자회사 설립

2017년 09월	삼부토건 지분투자

2017년 09월	종속회사 다사전자기계기술 (상해)유한공사 매각

2018년 03월	대표이사 변경 (변경전 대표이사 : 천징, 손영석, 변경후 대표이사 : 손영석)

2018년 05월	삼부토건 지분 양도 매매예약

2019년 03월	㈜디에스티로봇 → 휴림로봇㈜로 상호 변경 (주)인웍스로봇 설립 (지분 70%)

2019년 06월	최대주주 변경(베이징링크선테크놀러지 → 에이치엔티일렉트로닉스(주))

2019년 10월	대표이사 변경 (변경전 대표이사 : 손영석 / 변경후 대표이사 : 이권노, 정광원)

2020년 05월	대표이사 변경 (변경전 대표이사 : 이권노, 정광원 / 변경후 대표이사 : 정광원)

2020년 07월	태안중공업 지분투자 (59.4%)

2020년 09월	삼부토건 지분 양도 취소

2020년 12월	최대주주 변경(에이치엔티일렉트로닉스(주) → (주)휴림홀딩스

2021년 10월	대표이사 변경 (변경전 대표이사 : 정광원 / 변경후 대표이사 : 김봉관)

2021년 10월	휴림인프라투자조합 지분투자 (62.75%)

2022년 04월	삼부토건 지분 전량 장내 매도

2022년 05월	(주)디아크 지분 취득 (40.56%)

2022년 08월	(주)더에이치큐 지분 취득 (15.65%)

2. 회사의 본점소재지 및 그 변경 당사는 충남 천안시 서북구 직산읍 4산단 6길 27번지에 소재하고 있으며, 변동사항은없습니다.

3. 경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2020년 05월 06일	-	-	-	대표이사 이권노 사임

2021년 03월 26일	정기주총	사내이사 장대식사내이사 김도영사내이사 유성운사외이사 오승채	-	-

2021년 10월 01일	-	대표이사 김봉관	-	대표이사 정광원 사임

2022년 03월 30일	정기주총	사내이사 이종진사외이사 김시온감사 고은석	사내이사 김봉관사내이사 엄재연	감사 김현철 임기만료

2022년 08월 10일	임시주총	사내이사 박주원사내이사 장세일사외이사 이춘호	사내이사 장대식사내이사 김도영	-

2023년 03월 31일	정기주총	사외이사 홍사립	-	-

* 2020년 5월 6일 이권노 대표이사가 사임함에 따라 정광원 단독 대표이사로 변경되었습니다.* 2021년 10월 1일 정광원 대표이사가 사임하고, 김봉관 대표이사가 선임되었습니다.

4. 최대주주의 변동 - 2020년 12월 29일자로 당사의 최대주주가 에이치엔티일렉트로닉스(주)(5,428,881주, 5.82%)에서 제3자배정 유상증자에 참여한 (주)휴림홀딩스(10,335,917주, 11.07%)로 변경되었습니다. 5. 상호의 변경

2011년 03월	㈜다사로봇 → ㈜동부로봇

2015년 03월	㈜동부로봇 → ㈜디에스티로봇

2019년 03월	㈜디에스티로봇 → 휴림로봇㈜

6. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 결과 - 해당사항 없습니다. 7. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화 - 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화는 없습니다.
3. 자본금 변동사항

- 당사는 2020년도중 1월 31일에 제3자배정 유상증자로 1,062천주를 발행하여 212백만원의 자본금이 증가하였으며, 12월 30일에 제3자배정 유상증자로 10,335천주를발행하여 2,067백만원의 자본금이 증가하였습니다.- 당사는 2021년도중 3월 2일에 전환권행사로 1,613천주를 발행하여 322백만원의 자본금이 증가하였으며, 3월 3일에 전환권행사로 7,987천주를 발행하여 1,597백만원의 자본금이 증가하였으며, 4월 9일에 전환권행사로 7,987천주를 발행하여 1,597백만원의 자본금이 증가하였으며, 5월 24일에 전환권행사로 7,987천주를 발행하여 1,597백만원의 자본금이 증가하였고, 7월 8일에 전환권행사로 6,389천주를 발행하여 1,278백만원이 증가하였습니다. 12월 2일에 유상증자로 1,445천주를 발행하여 289백만원이 증가하였으며, 12월 29일에 전환권 행사로 36,175천주를 발행하여 7,235백만원이 증가하였습니다. - 당사는 2022년도중 4월 1일에 주식매수선태권 행사로 513천주를 발행하여 103백만원의 자본금이 증가하였으며, 5월 9일에 주식매수선택권 행사로 271천주를 발행하여 54백만원의 자본금이 증가하였으며, 6월 3일에 주식매수선택권 행사로 20천주를 발행하여 4백만원의 자본금이 증가하였습니다.

자본금 변동추이(단위 : 원, 주)

종류	구분	24기(2022년말)	23기(2021년말)	22기(2020년말)

보통주	발행주식총수	163,775,698	162,970,698	93,385,061

액면금액	200	200	200

자본금	32,755,139,600	32,594,139,600	18,677,012,200

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	32,755,139,600	32,594,139,600	18,677,012,200
4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	400,000,000	100,000,000	500,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	163,775,698	440,000	164,215,698	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	0	440,000	440,000	-

1. 감자	0	0	0	-

2. 이익소각	0	0	0	-

3. 상환주식의 상환	0	0	0	-

4. 기타	0	440,000	440,000	보통주 전환

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	163,775,698	0	163,775,698	-

Ⅴ. 자기주식수	41,541	0	41,541	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	163,734,157	0	163,734,157	-

나. 자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	보통주	16,460	-	-	-	16,460	-

우선주	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

공개매수	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(a)	보통주	16,460	-	-	-	16,460	-

우선주	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(b)	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	25,081	-	-	-	25,081	-

우선주	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	41,541	-	-	-	41,541	-

우선주	-	-	-	-	-	-
5. 정관에 관한 사항

가. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2019년 03월 29일	제20기 정기주주총회	- 상호변경- 사업목적 추가- 주식, 사채 등의 전자등록에 관한법률의 제정에 따른 내용 정비	- 사업다각화- 주식, 사채 등의 전자등록에 관한법률의 제정에 따른 내용 정비

2021년 03월 26일	제22기 정기주주총회	- 사업목적 추가- 공고방법	- 사업다각화- 자구 수정

2022년 03월 30일	제23기 정기주주총회	- 사업목적 추가- 주주명부	- 사업다각화- 전자증권법에 따른 규정 마련
1. 사업의 개요

지식기반사회로의 발전에 따라 로봇의 패러다임은 노동대체 수단으로서의 '전통적 로봇'에서 인간 친화적인 '지능형로봇'으로 변화되고 있으며, 당사는 산업용로봇(제조업용로봇) 뿐만아니라 지능형로봇(서비스로봇)을 기반으로 사업을 영위하고 있으며, 사업다각화(마스크설비 및 마스크, 국방용 로봇, 기타 신규사업 등)를 통해 사업의 분야를 확대하고 있습니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	2022년도

제조업용로봇	직각좌표로봇 외	제품매출	13,519

로봇응용시스템 외	제품매출	10,531

서비스용로봇	제품매출	1,665

MASK	상품매출	15

기타	기타매출	1,006

합 계	26,736

* 상기 매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 천원)

품 명	2022년도(제24기)	2021년도(제23기)	2020년도(제22기)

(클린)직각로봇	내수	1,485	1,485	1,485

수출	2,035	2,035	2,035

모션컨트롤러	내수	1,900	1,900	1,900

수출	2,200	2,200	2,200

(1) 산출기준

직각로봇(클린)의 경우 동일 모델에 따른 규격이 달라 수량으로 일괄 나눌 수가 없어,자사 주력 모델인 DRM160-ST1000을 기준으로 가격을 산출하였고, 모션컨트롤러도 자사의 주력 모델인 iM-U4-500을 기준으로 가격을 산출하였습니다. (2) 주요 가격변동원인

당사 제품의 가격 변동 원인은 크게 두가지로 분석됩니다.첫째는 자동화설비업체의 수주가 하락입니다. 당사의 제품을 구매하는 자동화설비 업체가 최종 자동화설비 구매자로부터 받는 계약금액이 당사의 판가에 영향을 미칩니다. 둘째는 국내업체의 국산화 제품출시에 따른 경쟁수입 제품의 국내판가 하락입니다.

다. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	구분	매입액	비율(%)	비 고

공통	원재료	내수	13,374	61.1%	-

수입	179	0.8%	-

소계	13,553	61.9%	-

외주가공비	내수	8,326	38.1%	-

수입	0.0%	-

소계	8,326	38.1%	-

매입총계	내수	21,700	99.2%	-

수입	179	0.8%	-

소계	21,879	100.0%	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품 명	제24기(22.01.01 ~ 22.12.31)	제23기(21.01.01 ~ 21.12.31)	제22기(20.01.01 ~ 20.12.31)

BALL SCREW	내 수	-	-	-

수 입	155,000	145,000	130,000

LM GUIDE	내 수	-	-	-

수 입	170,000	160,000	145,000

(1) 산출기준

- 산출 기준 : 이동 평균법- 각 품목별 구성이 매우 다양하여 주력 원재료 품목만 산출하여 산정하였습니다.(2) 주요 가격변동원인

주요 원재료인 B/S 및 LM Guide는 시장 전반의 원자재 가격상승으로 인해 전기말 대비 7% 정도 가격이 상승하였습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거(1) 생산능력

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	2022년(제24기)	2021년(제23기)	2020년(제22기)

로봇사업	제조업용로봇	천안공장	45,000	50,000	70,000

계	45,000	50,000	70,000

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

- 생산능력(금액) : 생산능력(수량) × 평균판매단가

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	2022년(제24기)	2021년(제23기)	2020년(제22기)

로봇사업	제조업용로봇	천안공장	26,500	20,000	16,000

계	26,500	20,000	16,000

(2) 당해 사업연도의 가동률

1) 제조업용 로봇당사가 생산하는 제조업용 로봇은 직각좌표로봇, 수평다관절로봇, 데스크탑로봇, 반도체용로봇, 리니어스테이지 등이 있습니다. 로봇은 컨트롤러와 기계부로 구성되며 컨트롤러용PCB 부품조립 및 기계부용 부품은 전문가공 업체를 이용하여 외주가공하고 당사는 그 가공부품으로 완제품을 조립하는 생산방식을 취하고 있습니다. 이에 따라, 당사는ISO9001 품질관리시스템을 기본으로 하는 부품 수입검사, 제품조립 및제품 최종검사를 위한 생산공정을 갖추고 있습니다. 특히, Display 또는 반도체 등 높은클린도가 요구되는 제조공정에 적용되는 로봇을 조립하기 위한 클린룸을 별도로 갖추고 있습니다.

2) 지능형 서비스로봇공공서비스로봇(모바일플렛폼)은 제조업용로봇과 동일한 생산방식을 취하고 있으며, TEMI 로봇은 당사가 상품을 해외에서 조달하여 고객요구에 맞게 별도의 가공을 통해 최종검사 및 납품을 수행하는 생산방식을 취하고 있습니다.

다. 생산설비의 현황 등

(1) 생산설비의 현황당사는 생산capa 확대를 위하여 2011년 1월 천안지방 제4산업단지에 3,450평 규모의공장을 준공하였으며, 2018년 7월 24일에 630여 평의 제2공장을 준공하였습니다.

* D2 공장동- 준공일 : 2018년 7월 24일

- 규모 : 2,076.99m² / 628.289475평

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등- 해당사항 없습니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제24기 연간	제23기 연간	제22기 연간

제조업용로봇	제품	직각좌표 로봇 외	내 수	16,544	17,874	9,810

수 출	3,983	1,658	3,024

합 계	20,527	19,531	12,834

로봇응용시스템외	내 수	6,222	12,781	4,721

수 출	1,135	197	91

합 계	7,357	12,978	4,811

서비스로봇	상품	TEMI 외	내 수	332	381	2,653

수 출	0	0	0

합 계	332	381	2,653

제품	기타 외	내 수	650	24	336

수 출	192	175	351

합 계	842	200	688

자동차내외장재	제품	자동차 차제와결합되는 바닥재	내 수	29,219	-	-

상품

기타	합 계	29,219	-	-

합 계	내 수	52,967	31,060	17,520

수 출	5,311	2,030	3,466

연결조정	(2,803)	(2,420)	(257)

합 계	55,474	30,670	20,729

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

제조업용 로봇은 고객에 대한 직접 판매와 특판점을 통한 유통 판매로 구분됩니다.특판점을 통한 판매인 경우 일반 제품 및 표준 제품이 주로 판매가 되며, 직접 판매인 경우는 특판점을 통해 판매하는 동일 제품을 포함하여 주문(Project 성)제품이 이에 해당합니다. 주문제품 제품은 고객의 요구사항을 반영한 표준 제품의 사양변경과 고객의 설비 특성에 맞는 로봇의 주문에 따라 개발이 포함된 제품이며, 주로 반도체용 로봇들이 이에 속합니다. 이는 제품 설계를 고객과 함께 진행해야하는 특징이 있어 이를 수행하기 위해서는 높은 기술 수준과 경험이 많이 필요합니다. 따라서 고객과 직접 계약 또는 판매되는 경우가 많습니다.서비스로봇의 판매는 지금까지 주로 연구용 로봇플랫폼 매출 중심으로, 학교 및 연구기관의 주문 사양에 맞는 제작 형태로 직접 판매를 하고 있습니다. 현재 시범사업을 거쳐 일반대중에게 시판중인 애완로봇과 공공도우미 로봇은 B2C의 특성을 갖는 아이템으로 판매망 구축 등 제조업용로봇의 B2B와는 다른 마케팅 전략이 필요합니다. 오프라인과 온라인의 판매를 병행하여 추진하고 또한 광고홍보에 대한 비용투입 비중이 증가할 것으로 예상합니다.

(3) 판매방법 및 조건

판매경로	대금회수조건	비고

특약점	익익월말 현금 또는 어음	-

해외 특약점	T/T 또는 L/C (60일 이내)	-

직판	익월말 현금 또는 어음	-

※ 특약점의 경우 당사에 계속적 물품거래를 위한 담보제공 업체임.(4) 판매전략

구 분	내 용

내수	▶대형고객을 제외한 고객들에 대해서는 지역별 영업을 강화하기 위해 지역별 특약점에 고객을 소개하여 고객지원이 더 빨리될 수 있도록 유도.▶현재 서울 경기도를 중심으로 한 중북부, 충청권 지역의 중부, 및 영호남 지역의 남부로 나뉘어 전체 약 20여개소의 특약점이 있음.▶각 특약점은 개별 법인회사로 독립되어 있으며, 지역 고객들에 대한 직접 영업 및 판매를 통하여 개별 회사의 발전을 유도하고 있음.▶특약점 또는 고객의 요청에 따라 회사에서 직접판매 또는 영업지원 또한 가능함.▶서비스 로봇 중 엔터테인먼트 로봇은 불특정 일반 소비자를 대상으로 하므로, On-Line 및 Off-Line의 채널을 이용한 판매를 계획.

수출	▶급성장하는 중국 로봇시장 확판을 위해 중국 주주와 긴밀히 협력하여 제조업용로봇 및 서비스용로봇 양 분야에서 전략적 접근을 추진 중임.▶해외 시장은 현지에 자체 로봇 기술 또는 로봇 능력 생산이 상대적으로 빈약한 곳을 가장 우선적으로 진입. 이러한 곳은 인도, 싱가포르, 말레이시아, 태국 등의 동남아시아 국가들임.

다. 수주상황(1) 제조업용 로봇당사의 수주 방법은 크게 사용처로부터의 직접 수주와 특약점을 통한 수주로 구분할 수 있습니다. LCD, 반도체, 자동차등의 주요 고객에 대한 수주는 대형 Project성 수주로 고객으로부터 직접 주문을 받거나 고객사의 장비전문업체를 통하여 주문을 받는 형태인 반면, 소량 주문의 경우, 최종 고객 또는 중간설비업체가 당사 유통점(특약점)을 통하여 대부분 주문을 받고 있는 형태입니다.대형 Project 및 고정적인 주문을 받고 있는 고정고객의 경우에는 납기가 비교적 30~45일 수준으로 비교적 긴 편이나, 당사 특약점 또는 중간설비업체의 경우에는 10~15일 짧은 납기가 대부분입니다.(2) 서비스 로봇공공서비스 로봇이나 엔터테인먼트 로봇의 경우에는 시장형성 초기에 불과하여 민간수요 보다는 연구용 또는 전시용 위주의 학교, 연구기관 및 공공기관의 수요와 정부의 지능형로봇 시범사업 대다수를 차지하고 있는 실정입니다. 따라서, 대부분의 수주는 비교적 납기가 45일 이상이고 충분히 예상되는 수요물량으로 제작에 큰 어려움은없을 것으로 예상하고 있습니다.
6. 주요계약 및 연구개발활동

가. 주요계약- 해당사항 없음나. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직(2) 연구개발비용

(단위 : 천원)

과 목	2022년(제24기)	2021년(제23기)	2020년(제22기)	비고

원 재 료 비	574,793	742,530	1,185,626	-

인 건 비	811,265	352,658	306,249	-

감 가 상 각 비	10,317	13,441	24,663	-

기 타	91,992	(320,399)	(538,281)	-

연구개발비용 계	1,488,366	788,229	978,256	-

회계처리	판매비와 관리비	1,488,366	788,229	978,256	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	2.68%	2.57%	4.72%	-