eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
제이스로보틱스 반기보고서 (2023.06)
반 기 보 고 서

(제 29 기)

사업연도 2023년 01월 01일 부터
2023년 06월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023년 08월 14일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 제이스텍
대 표 이 사 : 정재송
본 점 소 재 지 : 충청남도 아산시 음봉면 산동로 433-15
(전 화) 041) 421 - 5000
(홈페이지) http://www.jastech.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 전무 (성 명) 김성환
(전 화) 041) 421 - 5000
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사 개황연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	4	-	-	4	-

합계	4	-	-	4	-

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	-	-

-	-

연결제외	-	-

-	-

나. 회사의 법적ㆍ상업적 명칭당사의 명칭은 주식회사 제이스텍이라고 표기합니다.또한 영문으로는 JASTECH, Ltd. 이라 표기합니다.

다. 설립일자당사는 반도체 제조용장비 제조판매사업을 영위할 목적으로 1995년 3월 13일에 설립되었으며, 2007년 1월 10일 코스닥시장에 상장하였습니다.라. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소주소 : 충청남도 아산시 음봉면 산동로 433-15전화번호 : 041) 421-5000홈페이지 주소 : www.jastech.co.kr

마. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	미해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	해당

바. 주요 사업의 내용당사는 OLED, LCD 디스플레이 본딩장비와 POL 컷팅장비, Cell 컷팅장비 등 레이저장비 및 워터젯 디프레시장비, 도금장비 등의 반도체 장비, 바이오진단키트 제조장비의 제조, 판매 등을 주요 사업목적으로 하고 있으며, 자세한 사업내용은 "II. 사업의 내용"을 참조해 주시기 바랍니다.

사. 신용평가에 관한 사항

평가일	신용등급	평가기관	비고

2023-04-12	A-	이크레더블	-

2022-04-12	BBB+	이크레더블	-

2021-04-18	BBB	이크레더블	-

[신용등급 정의]

신용등급	신용등급의 정의	누적분포도

AAA	채무이행능력이 최고 우량한 수준임	0.01%

AA+/AA/AA-	채무이행 능력이 매우 우량하나 AAA보다는 다소 열위한 요소가 있음	0.05%

A+/A/A-	채무이행 능력이 우량하나, 상위등급에 비해 경기침체 및 환경변화의 영향을 받기 쉬움	0.5%

BBB+/BBB/BBB-	채무이행 능력이 양호하나, 장래 경기침체 및 환경변화에 따라 채무이행 능력이 저하 될 가능성이 내포되어 있음	12%

BB+/BB/BB-	채무이행 능력에 문제가 없으나 경제여건 및 시장환경 변화에 따라 그 안정성면에서는 투기적인 요소가 내포되어 있음	40%

B+/B/B-	채무이행 능력이 있으나, 장래의 경제 환경 악화시 채무불이행 가능성이 있어 그 안정성면에서 투기적임	83%

CCC+/CCC/CCC-	현재시점에서 채무불이행이 발생할 가능성을 내포하고 있어 매우 투기적임	92%

CC	채무불이행이 발생할 가능성이 높음	94%

C	채무불이행이 발생할 가능성이 매우 높음	98%

D	현재 채무불이행 상태에 있음	100%

아. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장	2007년 01월 10일	-	-
2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경

2021년 4월 충청남도 아산시 음봉면 산동로 433-15(본점 소재)

경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2017년 03월 24일	정기주총	-	사내이사 김두열	-

2018년 03월 21일	정기주총	-	최대주주인 사내이사 정재송주요주주인 사내이사 최기열사외이사 김상수	사외이사 조동일

2019년 03월 27일	정기주총	-	사내이사 김두열	-

2020년 03월 25일	정기주총	-	최대주주인 사내이사 정재송주요주주인 사내이사 최기열사외이사 남시환	사외이사 김상수

2021년 03월 30일	정기주총	-	사내이사 김두열	-

2022년 03월 30일	정기주총	-	최대주주인 사내이사 정재송주요주주인 사내이사 최기열사외이사 남시환	-

2023년 03월 30일	정기주총	사내이사 정대흠	-	사내이사 김두열

다. 최대주주의 변동 설립이후 최대주주의 변동 사실이 없습니다.라. 상호의 변경 1995년 3월 13일 주식회사 젯텍 설립 2011년 10월 7일 주식회사 AST젯텍으로 상호 변경 2015년 12월 3일 주식회사 제이스텍으로 상호 변경마. 회사의 합병등 해당사항 없습니다.

바. 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생내용

2017년 7월 아산사업장 지점 설치
3. 자본금 변동사항

자본금 변동추이(단위 : )

종류	구분	당반기말	28기(2022년말)	27기(2021년말)

보통주	발행주식총수	17,476,594	14,597,808	14,597,808

액면금액	500	500	500

자본금	8,738,297,000	7,298,904,000	7,298,904,000

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	8,738,297,000	7,298,904,000	7,298,904,000

※ 당사는 당반기 중 전환사채 전환권이 행사됨에 따라 보통주 2,878,786주가 발행되었습니다.
4. 주식의 총수 등

주식의 총수 현황

(기준일 : 2023년 06월 30일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	50,000,000	-	50,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	17,476,594	-	17,476,594	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	17,476,594	-	17,476,594	-

Ⅴ. 자기주식수	126,393	-	126,393	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	17,350,201	-	17,350,201	-

자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2023년 06월 30일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	보통주	125,912	-	-	-	125,912	-

-	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

공개매수	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

소계(a)	보통주	125,912	-	-	-	125,912	-

-	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

소계(b)	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	481	-	-	-	481	주1,주2,주3

-	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	126,393	-	-	-	126,393	-

-	-	-	-	-	-	-

주1) 2011년 1월 합병신주 발행시 단수주 1주를 자기주식으로 취득하였습니다.주2) 2012년 3월 주식배당 단수주 257주를 자기주식으로 취득하였습니다.주3) 2013년 4월 무상증자 단수주 223주를 자기주식으로 취득하였습니다.
5. 정관에 관한 사항

가. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2021년 03월 31일	제26기 정기주주총회	제3조 (본점의 소재지 및 지점 등의 설치)제8조의2(주식 등의 전자등록)제46조(감사의 선일)	- 본점 이전- 주식회사 등의 외부감사에 관한 법률 개정- 상법개정

2023년 03월 30일	제28기 정기주주총회	제2조 (목적)	- 신사업에 따른 사업목적 추가

나. 사업목적 현황

구 분	사업목적	사업영위 여부

1	반도체 장비 제조 판매업	영위

2	LCD/PDP 장비 제조 판매업	영위

3	레이저 응용장비 제조 판매업	영위

4	수압절단기계 제조 판매업	미영위

5	수압세척기계 제조 판매업	영위

6	유압기계 제조 판매업	영위

7	수압절단 가공 용역업	미영위

8	일반자동화기계 제조 판매업	영위

9	OLED, FPD 장비 개발 및 제조 판매업	영위

10	2차전지 관련 장비 및 동 부분품의 제조,판매,서비스업	영위

11	스마트팩토리 솔루션 적용 장비 및 동 부분품의 제조, 판매, 서비스업	영위

12	각종 기계(금형 포함)의 제조, 가공 및 매매	영위

13	응용 패키지(Package) 개발, 생산 및 판매	영위

14	통신용 부품 개발, 생산 및 판매	영위

15	전자부품 및 기계장비부품 도소매업	영위

16	부동산임대업	영위

17	위 관련장비 수출입업	영위

18	위 부대사업 일체	영위

다-1. 사업목적 변경 내용

구분	변경일	사업목적

변경 전	변경 후

추가	2023년 03월 30일	-	10. 2차전지 관련 장비 및 동 부분품의 제조,판매,서비스업

추가	2023년 03월 30일	-	11. 스마트팩토리 솔루션 적용 장비 및 동 부분품의 제조, 판매, 서비스업

추가	2023년 03월 30일	-	12. 각종 기계(금형 포함)의 제조, 가공 및 매매

다-2. 변경 사유

(1) 변경 취지 및 목적, 필요성당사는 지난 2023년 3월 30일 제28기 정기주주총회에서 향후 신사업 추진 및 사업준비 목적으로 정관 상 사업목적을 일부 추가하였습니다.

(2) 사업목적 변경 제안 주체해당 사업목적 추가는 지난 2023년 3월 30일 제28기 정기주주총회를 통해 승인되었습니다.(3) 해당 사업목적 변경이 회사의 주된 사업에 미치는 영향 등

신사업 추진 및 준비를 위한 사업목적 추가로 당사가 기존의 수행중인 사업에 미치는 영향은 없습니다.

라. 정관상 사업목적 추가 현황표

구 분	사업목적	추가일자

1	10. 2차전지 관련 장비 및 동 부분품의 제조,판매,서비스업	2023년 03월 30일

2	11. 스마트팩토리 솔루션 적용 장비 및 동 부분품의 제조, 판매, 서비스업	2023년 03월 30일

3	12. 각종 기계(금형 포함)의 제조, 가공 및 매매	2023년 03월 30일

1. 그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적사업구조 다각화 및 지속가능한 성장을 위해 2차전지 관련 장비 및 부분품, 스마트팩토리 솔루션 적용 장비 및 동 부분품,각종 기계(금형 포함) 제조 및 판매업으로 사업목적을 추가하였습니다.

2.시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성글로벌 전기차 시장은 순수전기차(BEV+PHEV) 기준, 2020년 300만대에서 2025년에는 900만대로 급격하게 성장하고, 이에 따라 대표적 2차전지인 LiB(Lithium Ion Battery, 리튬이온배터리)시장규모도 ‘20년 329GWh(Gigawatt-Hour, 100만 KW를 시간당 사용하는 양의 단위)에서 2025년에 610GWh로 연평균 22%이상 성장할 것으로 전망됩니다.

3.신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액(총 소요액, 연도별 소요액), 투자자금 조달원천, 예상투자회수기간 등해당 사항은 회사의 영업비밀로써 회사의 경쟁력에 불이익을 초래할 수 있으므로 기재를 생략합니다.4.사업 추진현황(조직 및 인력구성 현황, 연구개발활동 내역, 제품 및 서비스 개발 진척도 및 상용화 여부, 매출 발생여부 등)2차전지설계팀, 셀설계팀, 셀개발팀, 부품제조기술팀, 글로벌영업팀 5개팀 조직 구성 운영중이며 자세한 사항은 영업비밀 사항으로 공시기준에 따라 기재를 생략합니다.

5. 기존 사업과의 연관성당사의 주요사업부문인 반도체 및 디스플레이 자동화 설비제작 경험을 토대로 축적된 다양한 기술들을 활용 가능합니다.

6. 주요 위험

원재료 가격 변동 위험: 생산원가의 원재료 비중이 높아 주요 원재료의 가격변동에 따른 위험이 존재합니다환위험: 해당 사업이 해외에서 진행될 예정으로 환율 변동에 따른 자산 부채의 환위험이 존재합니다.7. 향후 추진계획

2차 전지 Pilot 장비를 통하여 단계별 양산화 시스템 구축할 계획입니다. 또한, 신사업에 필요한 전문인력을 충원할 계획입니다.8. 미추진 사유

- 해당사항 없습니다.
1. 사업의 개요

주식회사 제이스텍과 그 종속기업은 OLED, LCD 디스플레이 본딩장비와 POL 컷팅장비, Cell 컷팅장비 등 레이저장비 및 워터젯 디프레시장비, 도금장비 등의 반도체 장비, 바이오진단키트장비의 제조, 판매 등을 주요 사업목적으로 하고 있습니다.당사의 제29기 반기말 연결기준 매출액은 34,048백만원으로 주요 제품군별 디스플레이 장비 매출 12,921백만원(37%), 레이저 장비 매출 2,281백만원(7%). 반도체 장비 매출 7,420백만원(22%), 바이오진단키트 장비 매출 10,093백만원(30%), 2차전지 사업부 매출 1,333백만원(4%)로 구성되어있습니다. 주요 제품 등의 가격은 거래처의 주문에 따라 개별적으로 설계·제작되는 비정형화 제품으로 정형화 되어있지 않습니다. 주요 제품 등의 특성 기타 세부내용은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스"를 참고하여 주시기 바랍니다.당사의 제29기 반기말 원재료 매입액은 23,842백만원으로 대부분의 원재료를 국내에서 조달하고 있으며, 세부 매입품별로는 매우 다양하며, 특히 자체 가공품 및 외부 제작 가공품 등의 정형화 되어 있지 않습니다. 원재료의 가격은 거래처와 지속적인 거래로 신뢰를 쌓아 원재료 매입가격에 안정을 도모하고 있으며, 매입품 대부분 동일한 가격으로 유지되고 있습니다.당사는 제29기 반기말 매출실적은 주요제품인 디스플레이 장비, 레이저 장비, 반도체장비, 바이오진단키트 장비 등으로 구성되며, 제29기 반기말 기준 내수 및 수출실적은 다음 표와 같습니다.

[매출실적 요약표]

2023년(제29기 반기) (단위 : 백만원)

구분	디스플레이 장비	레이저 장비	반도체 장비	바이오진단키트 장비	2차전지 사업부	합계

수출	10,920	673	6,862	-	-	18,455

내수	2,001	1,608	558	10,093	1,333	15,593

합계	12,921	2,281	7,420	10,093	1,333	34,048

당사는 시장위험에 대비하기 위하여, 내부적으로 다양한 방법을 통해 이를 측정하고 위험을 관리하고 있습니다. 당사 특유의 유동성 전략 및 계획을 통하여 자금부족에 따른 위험을 관리하고 있으며, 외화자산 등의 환율변동위험을 회피하기 위해 국내외 환율변동 상황을 예의주시하고 국내 금융기관과 환리스크 관리에 대한 의견을 지속적으로 교류하며, 통화선물 계약등을 활용하여 외화관리를 진행 하고있습니다.당사는 제29기 반기말 매출액의 약 4.1%에 해당하는 연구개발비용을 지출하였고, 매년 평균 매출액의 5%내외 금액을 연구개발비용으로 사용하였습니다. 당사는 지속적인 선행기술 개발로 높은 수준의 기술 경쟁력을 보유하기 위해 힘쓰고 있으며, 꾸준한 신제품 개발로 기술력과 시장성을 겸비한 신제품 개발 및 제품 포트폴리오 다변화을 위해서 연구개발활동을 진행 하고있습니다.본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스"부터 "7. 기타 참고사항"까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황

2023년(제29기 반기) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	매출액(비율)

제품매출	디스플레이 장비	12,921(37%)

레이저 장비	2,281(7%)

반도체 장비 등 기타	7,420(22%)

바이오진단키트 장비	10,093(30%)

2차전지 사업부	1,333(4%)

합 계:	34,048(100%)

주1) 주요 재무내용은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사의 제품은 거래처의 설치 여건과 주문에 따라 개별적으로 설계·제작되는비정형화 주문 제작이라는 특성상 일정한 가격변동 추이를 산출하는 것이 부적합하여 기재를 생략합니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 원재료1. 주요 원재료 등의 현황

2023년(제29기 반기) (단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율(%)	비 고

전사업부문	원재료매입	기계요소	장비제작원재료	15,906	66.71%	-

가공품	4,066	17.06%	-

전기/전자	3,115	13.07%	-

기타	754	3.16%	-

원재료 구매액 계	23,842	100.00%	-

주1) 당사는 대부분의 원재료를 국내에서 조달하고 있으며, 세부 매입품별로는 매우 다양하며, 특히 자체 가공품 및 외부 제작 가공품 등의 정형화 되어 있지 않은 가공품 비중이 높아 개별로 원가집계를 하지 않고 구입 품목 단위로 집계하였습니다.

2. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 천원)

품 목	제29기 반기(2023년)	제28기(2022년)	제27기(2021년)

정류기(400A)	3,570	3,570	3,249

정류기(300A)	3,400	3,400	2,907

C.B MOTOR(CBI-425)	396	396	396

SOL V/V(DSHG-A200-02)	234	234	234

ELEC. MOTOR(30HP,50Hz)	1,500	1,500	1,330

RING BROWER(25HP)	4,000	4,000	2,550

HYD. PUMP(30HP)	1,750	1,750	1,750

감속기	580	580	580

SENSOR	195	176	176

ENCODER	305	305	305

(1) 산출기준

가공매입품은 다품종 소량 구입으로 인하여 구매단가를 산정하기 곤란한 관계로 주요 구매품 위주의 가격변동추이입니다.

(2) 주요 가격변동원인

거래처와 지속적인 거래로 신뢰를 쌓아 원재료 매입가격에 안정을 도모하고 있으며, 매입품 대부분 동일한 가격으로 유지되고 있습니다.

나. 생산 및 설비에 관한 사항1. 생산능력 및 생산능력의 산출근거당사의 제품은 대부분 비규격의 주문생산제품으로서, 생산능력 및 생산실적 등을 적절하게 산정하여 표시하기가 부적합하여 기재를 생략합니다.

2. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

2023년(제29기 반기) (단위 : 천원)

구분	기초	취득	처분	대체	손상	감가상각비	기말

토지	28,893,231	144,107	929	-	-	-	29,036,409

건물	39,939,441	-	109,804	2,624	(9,072)	574,463	39,266,869

구축물	355,588	-	-	-	-	14,091	341,497

기계장치	1,654,489	42,700	1	179	(7,216)	162,362	1,542,221

차량운반구	370,592	225,843	11,089	437	(10,915)	102,251	494,447

공구와기구	469,024	13,600	-	82,738	-	59,930	505,432

비품	660,956	270,107	-	-	(1,039)	158,838	773,265

시설장치	364,146	87,680	-	-	(450)	95,264	357,013

시험연구용자산	107,431	-	-	-	-	107,431	-

건설중인자산	1,335,850	8,561,615	-	(1,656,778)	-	-	8,240,688

소프트웨어	984,745	7,540	-	-	-	172,610	819,675

합계	75,135,492	9,353,193	121,824	(1,570,800)	(28,692)	1,447,240	81,377,514

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등(단위 : 억원)

사업부문	계획명칭	당해 예상투자총액	투자효과	비고

자산형태	금 액

전사업부문	R	연구개발자산	60	신제품 매출	-

합 계	60	-	-
4. 매출 및 수주상황

가. 매출에 관한 사항1. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	수출/내수	제29기 반기	제28기	제27기

장비 매출	디스플레이 장비	수출	10,550	18,392	29,950

내수	1,586	10,894	13,340

합계	12,136	29,286	43,290

레이저 장비	수출	673	2,392	757

내수	1,590	5,407	4,942

합계	2,263	7,799	5,699

반도체 장비	수출	4,726	18,081	9,775

내수	-	1,470	299

합계	4,726	19,550	10,073

바이오진단키트 장비	수출	-	-	-

내수	9,980	77,455	12,723

합계	9,980	77,455	12,723

2차전지 사업부	수출	-	-	-

내수	1,267	-	-

합계	1,267	-	-

개조 및 기타	수출	30	254	2,714

내수	69	2,093	508

합계	99	2,347	3,222

파트 매출	수출	2,476	6,241	5,861

내수	1,101	1,262	969

합계	3,577	7,502	6,830

합계	수출	18,455	45,359	49,058

내수	15,593	98,580	32,780

합계	34,048	143,940	81,838

주1) 주요 재무내용은 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다.

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

당사는 해외영업을 담당하는 해외영업부와 국내영업 및 고객만족을 위한 기술영 업부, 선행기술부를 운영하고 있습니다.

(2) 판매경로 당사는 일반적으로 " 거래처의 견적 → Spec Meeting → 납품 → 장비설치 → 검수 → 완료" 형태로 이루어집니다. 판매경로는 주로 최종구매자와 직접거래하여 업체 에 견적제출후 구매가 확정되면 제품의 Specification에 대하여 협의 결정후 납품 하고, 소프트웨어 설치 및 장비를 설치하고 최종 검수후 완료됩니다.(3) 판매방법 및 조건 당사는 기계장비 판매라는 특수성이 있어 영업사원들이 기술에 대한 이해도가 높 아야 하는 이른바 기술영업이 주축이 되고 있으며, 장비 개발 및 영업을 현업에서 주관하고 있습니다. 국내영업은 선행기술부장이 주축이 되어 주요 소자생산업체, 디스플레이 생산업체 위주로 영업을 하고 있습니다. 해외영업은 해외영업부장의 주 도하에 Rohm, ST Micro, ASE 등 해외 반도체업체를 대상으로 영업이 이루어지고 있습니다. 당사는 주문생산에 의한 반도체장비 및 디스플레이장비, 바이오진단키트장비를 제조 판매하고 있으며, 장비 특성상 기술 이해도가 떨어지면 다양한 고객의 요구에 맞게 장비를 제안할 수 없습니다. 즉 새로운 반도체 소자나 디스플레이 공정이 개발되면 그에 따라 일체의 장비 시스템이 다시 개발되어야 합니다. 이에 맞춰 견적가도 달라지며 예정 공수 역시 천차만별이 되게 됩니다.(4) 판매전략 당사의 판매전략은 아래와 같이 5가지로 요약할 수 있습니다.

① 가격정책 당사 장비는 기술 축적의 결과에 따라 세계적 수준의 장비 품질을 제공하고 있다 고 자부합니다. 당사는 동업종 업력이 10년 이상이며 그동안 축적된 기술신뢰를 바 탕으로 가격정책은 中高價정책을 쓰고 있습니다. ② 지역별 담당자 당사는 수출비중이 50%이상이며 40여 업체와 거래관계를 갖고 있으며 신규 거래 선을 지속 개척하는 등 글로벌한 영업망을 확보하고 있습니다. 소수의 영업인력으 로 많은 거래선을 관리하기 위해 지역 또는 국가별 담당자를 두고 있습니다. 담당자 는 그 나라의 언어, 풍습 등에도 상당한 조애를 갖추고 있으며 거래선과 지속적 접 촉을 통하여 고객의 Needs를 확인하고 즉시에 기술개발에 반영하고 있습니다. ③ 대리인정책 지역별 담당자와는 별도로 정예의 대리인을 두어 영업시너지를 높이고 있습니다. 대리인에게는 물론 수주 커미션이라는 비효율이 내재하나 담당자와 상호 경쟁 및 시너지 창출 효과가 큰 것으로 자체 분석하고 있습니다. 현재 당사의 대리인으로는 중국, 말레이시아, 일본 등지에 두고 있으며, 모두 업계 베테랑들입니다. ④ PM제 및 C/S차별화 프로젝트생산이라는 특성으로 장비별 프로젝트매니저(PM)를 두어 생산에서부터 설치, C/S까지 담당PM이 책임지고 프로젝트를 관리하도록 하고 있습니다. C/S 역시 지역별 이격에도 불구하고 신속한 C/S가 가능하도록 중요 거점에는 당사 직 원이 상시 체류하고 있으며 중국의 경우에는 현지 엔지니어를 채용하여 지원하고 있습니다. ⑤ 맞춤형 제안 당사는 고객니즈를 파악하여 최선의 장비 조합을 제공하는 맞춤형제안을 통한 기 술영업을 지향하고 있습니다. 이를 위해선 다양한 장비가 개발되어 있어야 하고, 고객사의 요구에 맞추어 장비를 설계할 수 있는 기술을 보유하고 있어야 합니다. 당사는 당사 제품 모두를 자체 개발, 제작하고 있으며, 이를 통한 기술 축적과 노하 우를 통해 보다 다양한 고객층을 확보하고 있습니다.나. 수주상황수주총액은 2023. 1. 1 부터 2023. 6. 30까지 수주한 총액이며, 수주잔고는 29기 반기말 매출 34,048백만원 인식 후의 결산일 현재 잔고입니다. (당사는 외부감사인의 권고에 따라 2003년 부터 진행기준으로 매출을 인식하고 있습니다.)

(단위 : 백만원 )

구분	품목	수주총액	기납품액(매출액)	수주잔고

전년도 수주 이월액	15,890	13,248	2,642

당해년도수주액	장비	45,464	15,343	30,121

Parts	5,557	5,457	99

합 계	66,911	34,048	32,863