덕신이피씨 사업보고서 (2021.12)
7. 기타 참고사항

가. 업계현황 및 전망당사는 일반건물, 대형고층건물, 교량 등의 시공 시 H-Beam위에 첫번째로 설치되는 바닥재료인 데크플레이트를 제조, 판매하는 업체입니다. 데크플레이트는 철골과 철골사이에 시공되어 평평한 바닥을 이루며 콘크리트 타설시 바닥거푸집역할을 하는 금속재료입니다.

철근콘크리트 구조물공사에서 거푸집공사는 철근공사, 콘크리트공사와 함께 3대 주공정입니다. 거푸집공사는 거푸집 널(판), 장선과 멍에 및 동바리(지주, Support)로 구성되며 콘크리트가 경화 할 때까지 설계된 형상을 유지시키는데 필요한 가설공사입니다. 거푸집공사는 건설공사에 있어서 필수불가결한 요소이며, 현재로서는 콘크리트를 대체할 재료의 개발이 불투명하므로 앞으로도 상당기간 거푸집 공사가 건설공사에서 빼놓을 수 없는 핵심공사로 유지될 것입니다.

거푸집 공사의 중요성에도 불구하고, 기존의 재래식 거푸집 공법은 많은 자재와 인력이 소모될 뿐만 아니라, 공기도 길어지는 단점이 있습니다. 또한 전용횟수를 다한 거푸집 자재의 폐기에도 별도의 폐기비용이 소요되는 등 경제적 측면에서도 불리한 점이 많습니다. 친환경적인 건설을 추구하는 국제적인 흐름에도 부합하여 선진외국을 중심으로 다양한 합성 슬래브의 신기술 신공법들이 개발되고 있는 추세이고, 국내에서도 지속적으로 건설환경에 맞는 제품의 개발을 추진하고 있습니다.

시스템 거푸집 공법은 기존 거푸집 공법의 단점을 극복하기 위한 방법 중 하나로, 거푸집을 시공위치에서 조립하여 콘크리트를 타설한 다음 작은 유닛으로 해체하는 종래의 거푸집 공법과는 달리, 미리 기둥 거푸집, 벽 거푸집, 보 거푸집 등을 지상에서 제작한 다음 시공위치에서 조립만 하여 사용할 수 있는 거푸집을 말합니다. 당사의 주력 제품인 일체형 데크플레이트는 시스템 거푸집 중 구조물의 바닥이나 천장을 구성하고 있는 판(板)형상의 구조재인 ‘슬래브(SLAB)’를 만들어주는 용도의 수평재 거푸집입니다.

일체형 데크플레이트는 기존 거푸집 역할을 하는 아연도 강판과 철근트러스를 용접으로 일체화시킨 제품으로 기존 거푸집공사 현장에서 하던 장선, 멍에, 동바리 공사를 없애거나 간소화시키고, 아울러 철근공사를 일체화시킨 것입니다. 또한 이 제품은 가설재가 아닌 건축물에 매립되어 건축물의 일부를 구성합니다. 즉, 일체형 데크플레이트는 철근콘크리트 구조물의 3대 주공정(거푸집·철근·콘크리트공사) 중에서 거푸집 공사와 철근 공사를 결합하여 일체화시킨 시스템 제품이라 할 수 있습니다.

일반적으로 건축물의 시공방법은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 건축에서 건물의 프레임(Frame, 틀)은 수직으로 올라가는 ‘기둥’과 수평으로 놓여지는 ‘보’입니다. 이 기둥과 보를 철근콘크리트 구조로 형성하는 공법을 통상 ‘RC조(Reinforced Concrete; 철근콘크리트 조)’라 하고, 기둥과 보를 H형강(H-Beam)으로 형성하는 공법을 통상 ‘S조(Steel Structure: 철골조)’라 통칭합니다.

S조 건물은 고가의 H-Beam을 프레임으로 사용하기 때문에 상대적으로 건축비용이 많이 들지만, 기둥과 보를 형성하는 공기가 매우 빨라서 한번에 2~3개 층이 시공되며 주로 고층건물, 오피스텔, 상가, 공장, 주상복합건물 등의 상업용 건축물이 흔히 S조로 시공됩니다. 따라서 건축물의 슬래브를 만들어주는 데크플레이트도 보 위에 시공되기 때문에 한번에 2~3개 층을 만들 수 있어서, S조 공법에는 수평재 거푸집으로 대부분 데크플레이트를 사용하고 있습니다. 따라서 S조 공법이 적용되는 비 거주용 건축물시장은 일체형 데크플레이트의 주된 시장이며 영업목표가 되어왔습니다.

RC조 건물은 철근과 콘크리트로 프레임을 만들기 때문에 S조보다는 건축비용이 적게 들지만, 콘크리트가 굳는 양생(경화)기간이 필요하여 한꺼번에 많은 층을 만들 수가 없습니다. 따라서 건축공기가 충분하고 건축물의 내부구조가 복잡하며 시공현장이 공간적으로 여유가 있는 건축공사에 주로 적용됩니다.RC조 공사의 대표적인 사례로 아파트 공사를 들 수 있는데, 아파트의 경우 지상 층은 구조가 복잡한데다가 보를 사용하지 않고 얇은 벽을 올려서 보로 사용하는 벽식구조로 건축이 이루어지므로, 복잡한 구조에 맞추어 데크를 제작하여 공급하기도 여의치 않습니다.

아울러 보 위에서 시공하는 데크플레이트는 작업할 공간확보가 쉽지 않기 때문에 지상층에는 일반적으로 목재 등의 전통적인 거푸집을 이용하여 슬래브를 만듭니다. 다만 주로 주차장이 들어가는 지하층에는 폭이 넓은 보를 사용하고 구조가 단순하여 데크플레이트가 많이 적용되고 있습니다.

나. 산업의 성장성건설투자 및 건설공사 매출의 부진에도 불구하고, 일체형 데크플레이트 업계의 전체 매출은 매년 증가하는 추세입니다. 국내 일체형 데크플레이트 시장은 2015년부터 2018년까지 과거 4년간 연평균 10%가 신장해 왔습니다. 일체형 데크플레이트 시장은 산업의 경기변동과는 관계없이 수요가 꾸준히 증가함으로써 수평용 시스템 거푸집재로서의 위상을 점점 높여가고 있습니다.이는 일체형 데크플레이트 산업이 건설현장에서 기존 거푸집을 대체할 수평재 시스템 거푸집으로서, 전체 건설경기의 불황에도 불구하고 시장 내 점유율을 확대시키고 있는 덕분으로 해석됩니다.

특히 신축건물의 고층화 추세가 최근에는 더욱 두드러지면서 안전하고 신속한 공기를 요구하는 건설산업의 추이에 따라 일체형 데크플레이트를 채용하는 건설 현장이 더욱 확대 될 전망입니다. 과거에는 데크플레이트를 적용하지 않던 주거용 건축분야에서의 확산은 물론, 그 동안 일체형 데크공법을 사용하지 않았던 중소형 건설회사에서도 적용하면서 향후 일체형 데크가 적용되는 건축수요는 지속적으로 확대될 전망입니다.

특히 당사의 '에코데크' 등 일체형 데크플레이트의 단점을 극복한 탈형 데크플레이트의 개발로 인해, 일체형 데크플레이트를 도입하지 않았던 건설사들의 신규수요 역시 발생할 것으로 기대됩니다.

다. 경기 변동의 특성일체형 데크플레이트는 수주한 건축물의 설계와 건축공정 진척에 맞추어 주문생산하는 제품입니다. 설계된 슬라브의 길이와 두께, 형태, 필요한 구조성능 등의 사양에 알맞게 생산하여 현장에 공급해야하는 제품이며, 일단 건축물의 시공이 시작된 이후에도 설계가 수시로 변경되기 때문에 발주처로부터 설계가 확정되어야 생산할 수 있으므로, 일반 표준품처럼 사전에 재고를 생산해 놓고 판매(STOCK SALE)할 수 없는 특성을 갖고 있습니다.또한 일체형 데크플레이트는 계절적 경기 변동은 거의 없으나 기후적 여건(혹한기, 강우)에 의하여 납품 및 시공 지연 등이 일시적으로 있을 수 있습니다. 라. 경쟁 현황 및 시장 점유율(1)경쟁현황일체형 데크플레이트 시장에는 현재 약 8개업체가 참여하여 경쟁하고 있으며, 당사는 2000년대 초반 시장 진입시 상대적으로 후발주자로서 시장에 참여하였습니다. 하지만 당사의 공격적 마케팅에 힘입어 시장 진입 이래 시장점유율이 계속적으로 증가하여 왔으며, 2007년 상반기에는 데크플레이트 매출액 기준으로 업계 선두에 진입하였습니다. 또한 끊임없는 기술혁신활동을 통한 신제품 출시와 해외시장진출 등으로 건설경기 침체에도 불구하고 업계 최대의 생산능력을 확보하였습니다.각 업체는 기술차별화와 원자재 구매능력, 대량생산능력 보유로 원가경쟁력 확보, 시공관리 능력에 의한 반복수주, 대형 건설사 등 고객사와의 영업네트워크 구축을 통해 데크플레이트 시장의 점유율을 확대하기 위해 경쟁하고 있습니다.(2) 시장점유율시장규모 및 시장점유율은 산출할 수 있는 객관적 통계자료가 충분치 않으나 당사 및 타사의 매출 및 생산능력을 감안하여 예측하면, 당사는 2020년 기준 추산 점유율 약 30% 내외로 업계 1위의 점유율을 차지하고 있습니다. 당사는 업계 최대의 생산능력을 통한 규모의 경제의 시현 및 끊임없는 신기술/신제품 개발을 통한 진입장벽의 형성을 통해 진입장벽을 구축하고 있습니다.특히 2014년 이후 기존 데크플레이트 업체들의 생산설비 증설과 함께 저가 수주로 인한 가격경쟁이 심화 되고 있습니다.

마. 신규사업의 내용 및 전망당사는 사업의 다각화 보다는 기존 제품의 개선과 다변화 및 해외 등 매출처 확대를 통해 신규사업을 펼칠 계획을 가지고 있습니다.제품의 다변화로는 기존의 일체형 데크플레이트 외에, 탈형 데크플레이트인 '에코데크', 단열재 일체형 데크플레이트인 '인슈데크' 등 신규 수요를 창출할 수 있는 제품들을 개발 및 생산하고 있습니다.일체형데크플레이트의 적용이 가장 많은 해외 시장은 베트남 지역으로 베트남 지역은 삼성, LG 등의 국내 글로벌 기업들이 투자를 확대하고 협력업체들이 동반 진출하면서 이들 기업들의 공장건설에 국내 건설사들이 참여함으로써 데크플레이트 시장이 형성되고 있습니다. 따라서 해외기업, 베트남 정부 프로젝트들로 점차 확대해 간다면 향후 일체형 데크플레이트 시장규모가 상당히 커질 것으로 전망할 수 있습니다.이에 당사는 2015년 중 베트남 하이퐁 지역에 약38,000㎡ 규모의 부지의 데크 플레이트 공장을 설립하였습니다. 이로인한 물류비 감소 및 빠른 납기 대응이 가능해 지고 베트남 시장을 거점으로 향후 태국, 라오스, 인도네시아 등 동남아 시장 진출 유리할 것으로 판단됩니다. 바. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁 우위(1) 우수한 기술력의 보유당사는 우수한 연구인력을 바탕으로 꾸준한 연구와 기술 개발을 통해 데크플레이트의 생산 및 공사에 필요한 주요 기술들을 확보하고 있습니다. 특히 기존의 주력 제품인 일체형 데크플레이트 외에도, 일체형 데크플레이트의 단점을 보완한 신제품인 탈형 데크플레이트(에코데크) 생산을 위해 필요한 기반 기술을 확보하였습니다. 이는 선진기술의 도입(유럽과 일본)과 자체개발에 의해 가능한 것으로, 당사 주력 제품의 원천 기술처인 일본에 역으로 관련 기술 능력을 인정받아 관련 특허를 획득하였습니다. 공동으로 개발된 모든 개발권리는 당사가 독점으로 보유하고 있으며, 관련 기술의 사업타당성 분석 후 사업화 방안을 마련할 것입니다. (2) 업계 최대수준의 생산규모당사는 일체형 데크생산라인 3대를 증설하였고 2013년 일체형데크생산라인 1개를 탈형데크생산라인으로 개조이설하였으며, 2014년 탈형데크생산 2개라인을 증설하고, 2017년 일체형 데크생산라인 1대를 증설하였습니다. 또한 베트남에 해외 현지법인을 설립하고 공장가동을 위해 천안공장의 2개라인을 증설하였습니다.당사는 국내에 데크 11개 생산라인과 해외에 2개 생산라인을 확보하여 국내 최대의 생산CAPA를 갖추게 되어 시장성장의 따른 경쟁력을 갖추고 있습니다.

(3) 매출처의 다양화일체형 데크플레이트 판매활동은 설계사무소에 대한 SPEC-IN 영업, 대형건설사에 대한 직접영업, 대리점을 통한 영업, 소규모의 End User에 대한 영업을 통해 이루어지고 있습니다. 당사는 매출처가 일부 업체에 편중되지 않고 다양한 매출처 포트폴리오를 가지고 있습니다.

또한 국내 매출 외에도 장기적으로 글로벌 시대에 발맞춰 해외시장 개척에도 역량을 집중하고 있습니다. 당사는 동남아 등에 일체형 데크플레이트 및 폼데크를 납품하고 있으며, 2019년 40억, 2020년 46억의 해외 매출을 달성하였습니다. 이 밖에도 중국 등 향후 건설산업이 폭발적으로 성장할 것으로 기대되는 잠재시장으로의 진출도 추진할 계획입니다.

(4) 고객의 니즈에 부합하는 신제품의 공급당사는 기존 주력 제품인 일체형 데크플레이트인 '스피드데크' 외에도, 일체형 데크플레이트의 단점을 보완한 탈형 데크플레이트인 '에코데크', 기존 제품에 단열 기능을 추가한 '인슈데크' 등 고객의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있는 새로운 제품군을 보유하고 있습니다.특히 '에코데크'의 경우 공사 완료 후 강판을 탈착 가능하기 때문에, 기존 일체형 데크플레이트의 단점이었던 누수위치 파악의 어려움 등을 해결한 제품으로 향후 주력상품으로 성장할 것으로 기대됩니다. 또한 기존 일체형 데크플레이트의 단점으로 데크플레이트를 사용하지 않았던 고객군의 신규 수요 역시 기대할 수 있습니다. 당사는 '에코데크'에 대해 국제특허 8건(일본 2건, 중국 2건, 베트남2건, 호주 2건)을 비롯하여 다수의 특허를 취득함으로써, 당사의 기술가치를 보호하고 시장 내 경쟁력을 확보하고 있습니다. 사. 조직도