덕신이피씨 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2022년(제32기)	2021년(제31기)	2020년(제30기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	90,397	195,914,030	81,229	138,790,969	87,856	116,381,319

폼데크	1,176	1,700,982	2,075	2,331,689	2,412	2,304,370

소계	91,573	197,615,012	83,305	141,122,658	90,268	118,685,689

원재료	1,720	1,522,344	5,574	5,054,076	717	513,237

상 품	646	1,435,120	2,206	5,976,950	2,183	3,794,575

기 타	1,035,724	730,184	188,721

합 계	93,939	201,608,200	91,085	152,883,868	93,168	123,182,222

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2022년 12월 31일) (단위: 천원)

내수구분	2022년 (제32기)	2021년 (제31기)	2020년 (제30기)

건설영업	국내	186,412,045	147,253,490	118,550,393

수출	15,196,155	5,630,378	4,631,830

합계	201,608,200	152,883,868	123,182,223

국내계	186,412,045	147,253,490	118,550,393

수출계	15,196,155	5,630,378	4,631,830

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	HWA SENG	328,694	229,692	99,001.96

건원엔지니어링	932,650	196,492	736,158

건향개발	294,036	257,131	36,905

계룡건설산업	173,000	111,128	61,872

계원토건	185,000	149,171	35,829

고덕종합건설	308,206	14,647	293,559

공산건설	320,000	260,734	59,267

관악산업	371,672	264,352	107,320

광신종합건설	1,294,182	789,804	504,378

극동건설	2,980,000	1,578,098	1,401,902

꿈인가	121,000	72,223	48,777

남양건설	321,903	172,072	149,831

남진건설	150,000	64,319	85,682

남화토건	400,000	368,090	31,910

대륭종합건설	1,669,664	1,559,509	110,155

대보건설	124,998	6,787	118,211

대오산업개발	314,300	127,295	187,005

대우건설	1,863,163	627,491	1,235,672

대원	2,626,000	1,128,910	1,497,090

대현이엠씨	325,080	283,710	41,370

데크원	3,402,285	1,531,770	1,870,514

동광건설	1,053,156	320,109	733,047

동부건설	479,022	300,903	178,119

동성건설	147,051	36,214	110,837

동일	417,680	181,771	235,909

두산건설	849,150	522,175	326,975

두산비나	171,022	4	171,019

두송건설	161,803	16,994	144,809

디딤씨앤씨	352,000	3	351,997

디앤에프	148,706	76,907	71,799

디엘건설	1,888,171	1,057,793	830,378

디피에스	245,139	175,570	69,569

보림토건	2,172,161	1,231,872	940,288

보미엔지니어링	743,245	564,441	178,804

산성개발	1,099,106	314,504	784,602

삼성물산	27,243,250	7,852,943	19,390,307

삼현건설	55,750	26,398	29,352

상하건설	101,154	61,770	39,384

서진이엔지	119,300	50,761	68,539

서해종합건설	494,000	210,898	283,102

서희건설	5,357,314	2,619,941	2,737,374

선일산업개발	178,341	46,646	131,695

성보건설산업	2,449,000	749,241	1,699,759

성우스틸	1,241,503	391,750	849,754

성주건설	168,778	3	168,775

세종건설	504,000	54,704	449,296

시티건설	951,700	87,100	864,600

신성ENG	245,400	168,075	77,325

신성건설	534,959	368,069	166,890

아이마켓코리아	1,401,751	685,767	715,984

아이앤티엔지니어링	15,371,404	5,964,257	9,407,147

안강건설	1,464,000	538,687	925,313

에스에이치건설 유한회사	82,800	65,938	16,862

에스지씨이테크건설	3,192,000	3,173,327	18,673

엔아이스틸	807,901	292,735	515,166

엔에스산업	689,213	280,588	408,624

오인건설	2,783,330	685,441	2,097,889

오주건설	440,000	204,212	235,788

와이엠산업	158,884	22,669	136,215

요진건설산업	818,284	596,937	221,347

우득산업개발	81,000	13,230	67,770

우방	464,000	242,020	221,980

우암건설	825,000	204,407	620,593

우영건설	737,600	515,203	222,397

우창건설	610,000	290,743	319,257

월드플랜	2,450,000	505,814	1,944,186

유림개발	269,100	51,377	217,723

유탑건설	410,000	357,469	52,531

이수건설	944,200	913,126	31,074

이안알앤씨	263,600	44,326	219,274

재성건설	200,000	47,807	152,193

조형기술개발	3,201,000	1,046,098	2,154,902

지에스건설	1,179,437	703,482	475,955

지인테크	541,235	87,866	453,369

진흥건설	107,000	72,791	34,209

진흥기업	794,041	769,199	24,841

청우중공업	1,726,000	270,546	1,455,454

청탑건설	208,000	175,079	32,921

케이비산업개발	141,000	108,595	32,405

케이씨씨건설	3,083,633	2,521,550	562,083

케이알산업	412,301	292,986	119,315

코스틸이엔지	164,827	116,790	48,037

탑인프라	982,491	387,526	594,965

태승건설산업	33,900	14,224	19,676

태영건설	2,930,332	2,206,373	723,959

티지이엔씨	856,000	224,452	631,548

포스코건설-본사	3,219,915	1,281,185	1,938,730

플러스엔지니어링	1,220,490	422,130	798,360

피움스틸	798,354	555,498	242,856

하나건설산업	708,000	401,084	306,916

한국건설	602,185	291,799	310,386

한라	2,115,970	1,322,368	793,602

한맥중공업	250,383	96,624	153,759

한신공영	540,494	161,679	378,814

한화건설	12,650,087	8,729,528	3,920,559

헤렌드건설	1,642,101	514,717	1,127,384

현대건설	9,444,551	7,135,020	2,309,531

현대엔지니어링	3,699,000	2,702,144	996,856

합 계	155,794,486	75,588,394	80,206,092