덕신이피씨 반기보고서 (2024.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2024년(제34기)	2023년(제33기)	2022년(제32기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	35,662	81,868,459	101,792	212,236,589	90,397	195,914,030

폼데크	476	472,962	1,041	1,437,962	1,176	1,700,982

소계	36,138	82,341,421	102,833	213,674,551	91,573	197,615,012

원재료	2,957	1,264,954	1,874	1,384,247	1,720	1,522,344

상 품	428	561,031	1,199	2,184,219	646	1,435,120

기 타	197,445	835,478	1,035,724

합 계	39,524	84,364,851	105,905	218,078,495	93,939	201,608,200

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2024년 06월 30일) (단위: 천원)

내수구분	2024년 (제34기2분기)	2023년 (제33기)	2022년 (제32기)

건설영업	국내	81,042,771	209,991,297	186,412,045

수출	3,322,080	8,087,198	15,196,155

합계	84,364,851	218,078,494	201,608,200

국내계	81,042,771	209,991,297	186,412,045

수출계	3,322,080	8,087,198	15,196,155

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	롯데건설(주)	11,040,582	3,894,870	7,145,712

(주)현대건설	11,144,115	5,866,889	5,277,225

대방건설	8,024,790	3,537,828	4,486,962

(주)한화건설	3,812,314	117,000	3,695,314

(주)태영건설	11,942,629	8,721,814	3,220,815

(주)엔아이스틸	4,018,183	894,004	3,124,179

아이앤티엔지니어링(주)	3,077,539	34	3,077,506

태건이피씨 주식회사	2,782,532	-	2,782,532

삼성물산(주)	6,740,583	4,379,981	2,360,602

대륭종합건설(주)	3,490,000	1,707,378	1,782,622

씨제이대한통운(주)	4,199,471	2,425,760	1,773,712

(주)서희건설	3,738,325	2,079,439	1,658,886

한신공영(주)	2,051,357	672,973	1,378,384

계성건설	1,929,000	662,662	1,266,338

현대엔지니어링(주)	2,767,118	1,529,089	1,238,028

혜움건설 주식회사	1,188,854	22	1,188,832

(주)호반건설	1,585,461	457,292	1,128,169

두송건설(주)	1,813,000	686,436	1,126,564

계룡건설산업(주)	1,977,549	981,548	996,001

효성중공업(주)	1,317,352	324,407	992,945

(주)중앙종합건설	1,482,523	489,690	992,833

쌍용건설(주)	865,000	-	865,000

에이치디씨현대산업개발	3,113,458	2,349,762	763,696

(주)케이씨씨건설	1,723,984	975,856	748,128

희창건설(주)	743,000	-	743,000

(주)플랜엠	736,700	-	736,700

신세계건설(주)	1,481,614	806,249	675,365

(주)오인건설	573,397	-	573,397

(주)플러스엔지니어링	545,365	-	545,365

요진건설산업(주)	613,200	68,928	544,272

세영종합건설(주)	514,000	9	513,991

(주)디딤씨앤씨	512,100	16	512,084

우미건설 (주)	3,733,494	3,244,559	488,935

동부건설(주)	475,927	26,356	449,570

(주)대륭개발	870,000	482,511	387,489

BM하우징	526,620	141,288	385,332

(주)모든산업개발	375,498	-	375,498

(주)지덕이엔지	414,000	47,622	366,378

(주)우득산업개발	350,460	2	350,458

(주)유창이앤씨	3,341,000	3,010,388	330,612

양우건설(주)	463,102	133,609	329,492

(주)원데크	324,800	1	324,799

월드건영(주)	1,809,300	1,497,311	311,989

지에스건설(주)	6,092,136	5,801,063	291,073

(주)슈퍼디앤에스	270,061	-	270,061

(주)라파씨엔에스	944,400	683,808	260,592

홍성건설	279,000	23,592	255,408

재인건설(주)	235,000	-	235,000

(자)안현건설	233,800	-	233,800

동일토건	1,186,273	960,619	225,654

건원엔지니어링	592,450	369,198	223,252

(주)성우스틸	220,402	-	220,402

오엔건설(주)	219,900	-	219,900

동문건설	1,027,017	807,862	219,155

신동아건설(주)	423,145	204,845	218,300

(주)광신종합건설	309,000	92,727	216,273

주식회사 크레이	213,100	4	213,096

다힘건설주식회사	537,000	343,742	193,258

선우이앤씨 주식회사	188,776	-	188,776

(주)동일	421,446	244,616	176,830

우득씨앤씨	356,900	182,531	174,369

두산건설(주)	2,217,372	2,059,840	157,532

(주)포스코건설-본사	5,169,818	5,014,911	154,907

지인테크(주)	154,601	-	154,601

보미건설	198,000	43,963	154,037

유탑건설	280,000	126,408	153,592

자이씨앤에이 주식회사	2,317,000	2,167,533	149,467

삼현건설산업 주식회사	131,730	12,526	119,204

주식회사 보경건업	115,000	-	115,000

주식회사 한성이엔씨	85,555	-	85,555

주식회사 예스틸	101,600	21,164	80,436

주식회사 백석산업	77,000	-	77,000

(주)선강산업개발	73,387	-	73,387

신헌토건(주)	67,600	1	67,599

(주)월드플랜	535,629	469,813	65,816

서진이엔지	111,420	46,947	64,473

에스티에스	54,608	-	54,608

금호건설	230,000	178,705	51,295

대원데크	44,850	-	44,850

(주)태승건설산업	64,000	34,282	29,718

(주)금도건설	40,000	13,292	26,708

아성케이비건설	26,200	1	26,199

(주)와이엠산업	22,035	-	22,035

덕신공영(주)	21,694	-	21,694

금백건설 주식회사	18,865	-	18,865

광원스틸(주)	46,000	28,844	17,156

(주)에이치제이중공업건설부문	126,968	111,988	14,980

현대에스앤씨	13,916	-	13,916

우영건설	9,100	-	9,100

산성개발	4,322	-	4,322

합 계	140,337,370	72,258,411	68,078,959