덕신이피씨 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2022년(제32기3분기)	2021년(제31기)	2020년(제30기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	67,873	146,294,216	81,229	138,790,969	87,856	116,381,319

폼데크	1,063	1,544,528	2,075	2,331,689	2,412	2,304,370

소계	68,936	147,838,744	83,305	141,122,658	90,268	118,685,689

원재료	829	844,843	5,574	5,054,076	717	513,237

상 품	405	836,007	2,206	5,976,950	2,183	3,794,575

기 타	-	783,311	-	730,184	-	188,721

합 계	70,170	150,302,905	91,085	152,883,868	93,168	123,182,222

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2022년 09월 30일) (단위: 천원)

내수구분	2022년 (제32기3분기)	2021년 (제31기)	2020년 (제30기)

건설영업	국내	138,287,445	147,253,490	118,550,393

수출	12,015,460	5,630,378	4,631,830

합계	150,302,905	152,883,868	123,182,223

국내계	138,287,445	147,253,490	118,550,393

수출계	12,015,460	5,630,378	4,631,830

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	건원엔지니어링	481,000	163,647	317,353

건향개발	294,036	257,130	36,906

경성스틸	188,000	168,072	19,928

경유산업개발	195,700	183,385	12,315

계성건설	651,437	286,644	364,793

계원토건	185,000	29,739	155,261

공산건설	320,000	75,071	244,929

관악산업	371,672	206,097	165,575

광신종합건설	1,294,182	451,908	842,274

광토이엔씨	146,957	128,388	18,570

극동건설	2,980,000	1,015,759	1,964,241

금성건설	43,800	17,391	26,409

금성기업	17,000	1,236	15,764

금호건설	390,000	372,703	17,297

금호산업	797,100	625,822	171,278

남양건설	321,903	52,819	269,084

남화토건	1,359,000	1,229,786	129,214

대륭종합건설	2,450,000	1,210,752	1,239,248

대양건설	145,200	91,222	53,978

대오산업개발	314,300	35,752	278,548

대우건설	1,863,163	129,121	1,734,042

대원	2,873,000	744,383	2,128,617

대현이엠씨	325,080	194,893	130,187

덕신공영	109,459	74,567	34,892

데크원	884,630	468,592	416,038

동부건설	850,786	446,812	403,974

동일	417,680	57,681	359,999

두산건설	1,030,715	544,909	485,807

디아이엔지니어링	202,738	36,025	166,713

디엘건설	1,888,171	338,702	1,549,468

디피에스	747,939	556,450	191,489

라파씨엔에스	1,019,000	1,012,377	6,623

문장건설	1,078,401	1,068,512	9,889

백광도시개발	449,000	444,626	4,374

보림토건	1,445,000	202,503	1,242,497

보미엔지니어링	743,245	76,669	666,576

삼성물산	27,243,250	3,150,766	24,092,484

삼현건설	235,700	110,819	124,881

새롬산업	165,750	93,809	71,941

서영건설	205,977	98,848	107,129

서진이엔지	238,400	189,394	49,006

서해종합건설	594,574	134,912	459,662

서희건설	5,463,994	1,395,346	4,068,648

성우스틸	1,085,842	191,725	894,116

신성건설	1,844,131	1,134,470	709,661

신세계건설	1,178,537	1,055,959	122,578

신우토건	392,400	302,816	89,584

신유건설	125,400	115,260	10,140

쌍용건설	416,088	390,898	25,189

씨제이토건	95,000	79,909	15,091

아이마켓코리아	1,401,751	383,825	1,017,925

아이앤티엔지니어링	10,523,928	1,749,375	8,774,553

안강건설	1,464,000	196,180	1,267,820

양우건설	380,000	345,338	34,662

에스에이치건설 유한회사	133,000	125,607	7,393

에스와이스틸텍	1,332,000	771,459	560,541

에스원종합건설	333,000	324,808	8,192

에스지씨이테크건설	3,192,000	3,123,308	68,692

에이치엔아이엔씨	150,000	74,139	75,861

엔아이스틸	939,901	280,243	659,658

엔에스산업	233,561	194,624	38,936

예스틸	739,000	610,995	128,005

오엔건설	1,655,000	1,603,139	51,861

오인건설	2,165,198	642,676	1,522,523

오주건설	322,000	313,487	8,513

올레건설	39,675	20,121	19,554

와이엠산업	224,873	51,298	173,575

요진건설산업	603,284	584,354	18,930

우득산업개발	81,000	13,230	67,770

우방	464,000	93,210	370,790

우영건설	499,700	68,614	431,086

우창건설	610,000	173,961	436,039

월드플랜	2,450,000	239,808	2,210,192

유림개발	269,100	10,544	258,556

유탑건설	410,000	80,820	329,180

은일종합건설	154,436	138,727	15,709

이수건설	944,200	801,186	143,014

이안알앤씨	263,600	15,409	248,191

인덕건설	133,375	125,785	7,590

일성건설	715,670	508,972	206,698

재성건설	200,000	17,535	182,465

조형기술개발	2,324,305	704,303	1,620,002

지에스건설	2,443,069	1,897,130	545,940

지에이건설	3,170,000	2,900,169	269,831

진흥건설	107,000	11,799	95,201

진흥기업	1,085,000	1,029,434	55,566

청탑건설	208,000	51,010	156,990

케이비산업개발	211,000	51,477	159,523

케이씨씨건설	4,593,000	3,519,897	1,073,103

케이알산업	546,077	204,501	341,576

코스틸이엔지	164,827	60,773	104,054

탑인프라	308,400	50,559	257,841

태영건설	4,465,332	2,019,359	2,445,973

포스코건설-본사	3,219,915	679,171	2,540,744

플러스엔지니어링	969,470	201,183	768,287

피움스틸	723,553	425,000	298,553

하나건설산업	388,000	89,510	298,490

하우텍씨엔알건설	449,000	434,873	14,127

한국건설	363,182	88,525	274,657

한동건설	520,000	316,322	203,678

한라	898,010	877,043	20,967

한신공영	683,000	48,759	634,241

한진중공업	937,000	431,788	505,212

한화건설	14,903,963	7,586,019	7,317,944

헤렌드건설	366,458	64,935	301,523

현대건설	8,992,596	5,208,295	3,784,300

현대엔지니어링	4,619,835	3,072,234	1,547,601

현민건설	1,030,000	796,001	233,999

효성중공업	883,659	742,918	140,741

합 계	160,760,240	68,690,843	92,069,397