덕신이피씨 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2021년(제31기)	2020년(제30기)	2019년(제29기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	60,759	98,882,413	87,856	116,381,319	95,693	144,643,171

폼데크	1,762	1,920,665	2,412	2,304,370	2,286	2,144,315

소계	62,521	100,803,078	90,268	118,685,689	97,979	146,787,486

원재료	4,714	4,630,598	717	513,237	715	432,750

상 품	1,107	5,266,896	2,183	3,794,575	1,362	1,690,292

기 타	531,742	188,721	96,222

합 계	68,343	111,232,314	93,168	123,182,222	100,057	149,006,750

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2021년 09월 30일) (단위: 천원)

내수구분	2021년 (제31기 3분기)	2020년 (제30기)	2019년 (제29기)

건설영업	국내	105,670,051	118,550,393	144,990,613

수출	5,562,263	4,631,830	4,016,137

합계	111,232,314	123,182,223	149,006,750

국내계	105,670,051	118,550,393	144,990,613

수출계	5,562,263	4,631,830	4,016,137

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황

보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 :천원 )

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	보림토건	1,023,000	0	1,023,000

삼성물산	3,701,345	3,482,717	218,628

삼정	1,051,316	398,287	653,028

서희건설	4,097,779	1,338,224	2,759,555

신성건설	2,613,636	0	2,613,636

신세계건설	670,888	3,025	667,863

쌍용건설	1,225,123	242,524	982,599

에스지씨이테크건설	5,592,000	1,284,237	4,307,763

오엔건설	1,655,000	43,294	1,611,706

지에스건설	1,050,372	532,490	517,881

진흥기업	794,041	83,971	710,070

청해진건설	860,000	0	860,000

케이씨씨건설	2,755,005	415,232	2,339,773

한토건설	600,270	27,043	573,227

한화건설	2,407,920	161,455	2,246,464

현대건설	7,416,493	1,712,095	5,704,398

현대엔지니어링	3,699,000	0	3,699,000

현민건설	1,030,000	0	1,030,000

대원	469,000	0	469,000

태영건설	2,094,023	586,747	1,507,276

조형기술개발	491,800	42,162	449,638

디앤에프	510,252	62,883	447,369

신세계건설	983,574	545,399	438,174

디엘건설	420,318	17,698	402,621

삼지토건	1,070,000	327,781	742,219

양우건설	380,000	0	380,000

엔아이스틸	413,409	22,159	391,250

리앤리어드바이저스	456,981	78,545	378,436

케이알산업	396,135	42,212	353,923

요진건설산업	603,284	256,763	346,521

효성중공업	843,000	527,123	315,877

기타	78,001,548	43,900,360	34,101,188

합 계	129,376,511	56,134,427	73,242,084

주1) 당 금액은 업체별로 합산한 금액을 표기하였습니다