덕신이피씨 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2022년(제32기1분기)	2021년(제31기)	2020년(제30기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	20,201	38,898,026	81,229	138,790,969	87,856	116,381,319

폼데크	367	507,711	2,075	2,331,689	2,412	2,304,370

소계	20,568	39,405,737	83,305	141,122,658	90,268	118,685,689

원재료	631	656,252	5,574	5,054,076	717	513,237

상 품	187	268,051	2,206	5,976,950	2,183	3,794,575

기 타	218,966	730,184	188,721

합 계	21,386	40,549,006	91,085	152,883,868	93,168	123,182,222

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2022년 03월 31일) (단위: 천원)

내수구분	2022년 (제32기1분기)	2021년 (제31기)	2020년 (제30기)

건설영업	국내	38,513,611	147,253,490	118,550,393

수출	2,035,395	5,630,378	4,631,830

합계	40,549,006	152,883,868	123,182,223

국내계	38,513,611	147,253,490	118,550,393

수출계	2,035,395	5,630,378	4,631,830

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황 보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	BM하우징	135,600	4.80	135,595.20

건원엔지니어링	391,910	201,601.69	190,308.31

건향개발	294,036	257,131.10	36,904.90

경유산업개발	195,700	71,546.05	124,153.95

계성건설	277,437	208,641.34	68,795.83

공산건설	231,990	177,198.00	54,792.00

관악산업	371,672	19,213.07	352,458.93

광토이엔씨	146,957	90,992.56	55,964.84

금강종합건설	251,751	136,299.50	115,451.80

금호건설	390,000	372,702.60	17,297.40

금호산업	797,100	625,824.60	171,275.40

남양건설	211,287	2,004.69	209,281.81

남화토건	1,359,000	255,624.19	1,103,375.81

대륭종합건설	2,450,000	405,089.01	2,044,910.99

대우건설	1,536,000	1,514,368.51	21,631.49

대원	469,000	353,382.40	115,617.60

대창기업	110,000	15,366.30	94,633.70

대혁산업	168,000	128,168.62	39,831.38

동부건설	462,091	297,454.76	164,636.54

두산건설	1,030,715	76,348.69	954,366.71

두성건설	478,600	201,398.11	277,201.89

디딤씨앤씨	25,615	12,551.35	13,063.65

디앤에프	562,866	510,023.25	52,842.34

디엘건설	420,318	224,144.86	196,173.30

디피에스	940,296	494,360.29	445,935.71

라파씨엔에스	2,612,700	1,157,171.26	1,455,528.74

레오개발	360,000	191,718.35	168,281.65

리앤리어드바이저스	456,981	192,004.67	264,976.13

문장건설	1,078,401	219,826.42	858,574.49

보림토건	1,011,594	339,320.65	672,273.45

보미엔지니어링	297,050	159,437.30	137,612.70

삼성물산	121,492	112,515.64	8,976.50

새롬산업	103,845	1.90	103,843.10

서진이엔지	101,780	46,969.99	54,810.01

서해종합건설	594,574	48,479.03	546,094.97

서희건설	3,690,651	2,204,649.33	1,486,001.23

선원건설	1,379,857	1,298,967.07	80,889.73

성문종합건설	156,000	29,327.08	126,672.92

성심산업	433,400	378,591.38	54,808.62

수) 말레이시아 일진건설(삼영글로벌) 4차 보안동 프로젝트	26,005	35.92	25,969.16

수) 말레이시아 일진건설(삼영글로벌) 5차 프로젝트	650,160	5.60	650,154.70

수)RC118 project	328,694	229,691.54	99,001.96

신성건설	1,839,727	516,259.56	1,323,467.71

신세계건설	1,110,649	703,022.28	407,626.81

신안동데크	50,800	2.00	50,798.00

신우토건	392,400	85,164.31	307,235.69

쌍용건설	505,064	388,177.51	116,886.62

씨제이건설	918,000	709,168.59	208,831.41

아이앤티엔지니어링	9,257,477	1,561,613.95	7,695,863.35

양우건설	380,000	118,055.07	261,944.93

에스원종합건설	333,000	157,211.99	175,788.01

에스지씨이테크건설	4,290,491	2,159,805.41	2,130,685.39

에쓰와이이앤씨 주식회사	400,000	105,487.66	294,512.34

엔아이스틸	911,601	285,963.77	625,637.63

엔에스산업	812,609	566,073.60	246,535.20

영진아이앤에스	257,500	96,905.42	160,594.58

예스틸	640,380	85,301.50	555,078.50

오엔건설	1,655,000	1,079,002.63	575,997.37

오인건설	1,079,098	109,991.66	969,106.34

올레건설	39,675	20,122.19	19,552.81

와이엠산업	277,255	145,819.85	131,434.92

와이지건설산업	207,640	118,958.24	88,681.76

요진건설산업	824,233	606,034.97	218,197.93

우건설	108,000	98,589.06	9,410.94

우득산업개발	340,000	7.20	339,992.80

우득씨앤씨	520,000	276,712.90	243,287.10

우방산업	286,000	194,513.66	91,486.34

우창건설	610,000	13,784.13	596,215.87

은일종합건설	267,000	53,960.39	213,039.62

이수건설	944,200	172,406.25	771,793.75

이안알앤씨	149,553	128,216.98	21,336.48

자이에스앤디	170,522	129,992.64	40,529.36

조형기술개발	209,420	8,851.10	200,568.80

지에스건설	4,494,965	4,088,233.61	406,731.60

지에이건설	3,170,000	1,440,711.60	1,729,288.40

지인테크	620,803	270,582.48	350,220.43

진흥건설	107,000	1.84	106,998.16

진흥기업	904,984	637,893.08	267,091.32

청해진건설	860,000	529,970.94	330,029.06

케이씨씨건설	5,200,901	2,759,337.82	2,441,562.68

케이알산업	709,000	489,705.25	219,294.75

코스틸이엔지	209,420	92,342.90	117,077.10

태영건설	3,562,534	2,484,810.53	1,077,723.02

트래콘건설	44,759	23,671.65	21,087.55

포스코건설-본사	686,975	43,028.62	643,945.94

풍림산업	2,600,000	1,453,185.95	1,146,814.05

플러스엔지니어링	309,239	112,078.11	197,161.18

피움스틸	1,030,344	477,029.01	553,314.77

하우텍씨엔알건설	449,000	94,553.57	354,446.43

학산건설	78,600	24,066.70	54,533.30

한동건설	520,000	36,791.58	483,208.43

한라	898,010	473,721.50	424,288.10

한신공영	352,402	10,025.40	342,376.20

한양	516,084	500,837.60	15,246.00

한일스틸	41,100	17,919.60	23,180.40

한진중공업	1,319,000	375,833.61	943,166.39

한화건설	15,526,422	5,283,948.24	10,242,474.18

현대건설	13,956,759	10,006,084.00	3,950,675.19

현대엔지니어링	4,801,924	2,450,170.59	2,351,753.48

현민건설	1,030,000	673,339.38	356,660.62

현진건설	209,000	20,051.85	188,948.15

효성중공업	966,000	548,005.95	417,994.05

합 계	122,073,644	59,373,263	62,700,381