덕신이피씨 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2023년(제33기)	2022년(제32기)	2021년(제31기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	101,792	212,236,589	90,397	195,914,030	81,229	138,790,969

폼데크	1,041	1,437,962	1,176	1,700,982	2,075	2,331,689

소계	102,833	213,674,551	91,573	197,615,012	83,305	141,122,658

원재료	1,874	1,384,247	1,720	1,522,344	5,574	5,054,076

상 품	1,199	2,184,219	646	1,435,120	2,206	5,976,950

기 타	835,478	1,035,724	730,184

합 계	105,905	218,078,495	93,939	201,608,200	91,085	152,883,868

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2023년 12월 31일) (단위: 천원)

내수구분	2023년 (제33기)	2022년 (제32기)	2021년 (제31기)

건설영업	국내	209,991,297	186,412,045	147,253,490

수출	8,087,198	15,196,155	5,630,378

합계	218,078,494	201,608,200	152,883,868

국내계	209,991,297	186,412,045	147,253,490

수출계	8,087,198	15,196,155	5,630,378

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	BM하우징	417,000	32,669	384,331

건원엔지니어링	574,050	259,491	314,559

계룡건설산업	1,743,549	781,734	961,815

고덕종합건설	229,000	108,762	120,238

광신종합건설	712,364	395,178	317,186

극동건설	2,980,000	2,913,056	66,944

금광기업	230,672	146,673	83,999

금송산업개발	822,000	569,724	252,276

금호건설	1,270,000	400,007	869,993

꿈인가	228,000	198,782	29,218

대륭개발	2,117,000	1,252,308	864,692

대륭종합건설	3,664,383	-	3,664,383

대방건설	10,239,239	4,406,384	5,832,855

대보건설	1,761,176	1,663,864	97,312

대양건설	174,928	-	174,928

대우산업개발	276,030	229,098	46,932

데크원	107,177	40,596	66,581

도원이엔씨	148,000	67,989	80,011

동문건설	1,057,796	-	1,057,796

동아건설산업	912,500	805,711	106,789

동일	500,000	-	500,000

동일토건	1,186,273	657,862	528,411

두산건설	3,512,575	1,567,791	1,944,784

두송건설	1,813,000	146,952	1,666,048

디아이엔지니어링	362,504	2,792	359,712

디피에스	451,722	301	451,421

롯데건설	7,285,408	1,920,660	5,364,748

보미건설	220,000	71,697	148,303

비경건설	325,400	130,361	195,039

산성개발	1,876,559	1,210,686	665,873

삼성물산	1,452,375	66,765	1,385,609

상원토건	358,321	329,870	28,451

서진이엔지	538,800	303,779	235,021

서희건설	4,715,751	4,197,756	517,995

성우스틸	490,933	129,588	361,345

성주건설	579,400	447,228	132,172

슈퍼디앤에스	28,907	2,599	26,308

신세계건설	1,747,618	1,311,169	436,449

씨제이대한통운	2,068,860	-	2,068,860

아이앤티리엔지니어링(주)	3,801,654	1,700,989	2,100,665

아이앤티엔지니어링(주)	7,157,986	2,401,311	4,756,675

양우종합건설	168,000	-	168,000

에스디테크	232,931	15,247	217,684

에이치제이중공업건설부문	553,950	244,266	309,684

엔아이스틸	4,989,000	1,518,798	3,470,202

오인건설	3,063,066	1,461,892	1,601,174

와이엠산업	232,387	56,680	175,707

요진건설산업	215,000	170,325	44,675

우득산업개발	190,000	109,992	80,008

우미건설	3,733,494	2,018,120	1,715,374

우방	193,300	111,084	82,216

우영건설	29,000	13,974	15,026

월드건영	1,809,300	922,033	887,267

월드플랜	483,851	346,143	137,708

유창이앤씨	3,341,000	3,051,705	289,295

유탑건설	262,920	-	262,920

조원철강	662,989	-	662,989

조형기술개발	805,000	444,283	360,717

중앙건설	629,328	261,229	368,099

지에스건설	6,402,142	4,745,819	1,656,323

지인테크	236,246	211,251	24,995

지현건설	555,000	448,650	106,350

진흥기업	2,045,103	1,959,177	85,926

천광건설	192,870	94,107	98,763

케이씨씨건설	1,811,145	238,695	1,572,450

케이엘하우징	49,201	33,855	15,346

코스틸이엔지	258,832	59,750	199,083

크로스건설	498,000	190,166	307,834

탑인프라	674,091	624,844	49,247

태산종합건설	582,000	422,155	159,845

태승건설산업	109,600	63,137	46,463

태영건설	996,552	78,186	918,366

포스코건설-본사	7,424,386	6,349,716	1,074,670

플러스엔지니어링	59,890	32,314	27,575

한신공영	402,100	75,276	326,824

한화건설	8,270,468	4,342,602	3,927,866

현대건설	13,072,602	6,078,671	6,993,931

현대산업개발	2,359,277	2,091,172	268,105

현대아산	296,300	202,427	93,873

현대엔지니어링	2,063,202	46,814	2,016,388

혜림건설	1,391,936	450,719	941,217

호반건설	335,461	87,560	247,901

효성중공업	2,413,672	-	2,413,672

합 계	144,233,502	70,545,017	73,688,485