덕신이피씨 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2021년(제31기)	2020년(제30기)	2019년(제29기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	81,229	138,790,969	87,856	116,381,319	95,693	144,643,171

폼데크	2,075	2,331,689	2,412	2,304,370	2,286	2,144,315

소계	83,305	141,122,658	90,268	118,685,689	97,979	146,787,486

원재료	5,574	5,054,076	717	513,237	715	432,750

상 품	2,206	5,976,950	2,183	3,794,575	1,362	1,690,292

기 타	730,184	188,721	96,222

합 계	91,085	152,883,868	93,168	123,182,222	100,057	149,006,750

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2021년 12월 31일) (단위: 천원)

내수구분	2021년 (제31기)	2020년 (제30기)	2019년 (제29기)

건설영업	국내	147,253,490	118,550,393	144,990,613

수출	5,630,378	4,631,830	4,016,137

합계	152,883,868	123,182,223	149,006,750

국내계	147,253,490	118,550,393	144,990,613

수출계	5,630,378	4,631,830	4,016,137

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황 보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	건원엔지니어링	286,610	59,426	227,184

건향개발	294,036	193,589	100,447

경유산업개발	195,700	13,709	181,991

계룡건설산업	76,000	29,374	46,626

계성건설	277,437	47,198	230,240

공산건설	231,990	177,198	54,792

광토이엔씨	392,000	212,824	179,176

금호건설	1,327,100	1,083,847	243,253

남경엔지니어링토건	132,000	101,200	30,800

대우건설	1,536,000	1,508,256	27,744

대원	469,000	70,073	398,927

대주중공업	1,037,975	984,725	53,250

덕신강업	164,830	139,381	25,449

동부건설	294,630	283,422	11,208

디딤씨앤씨	277,760	24,031	253,729

디아이엔지니어링	100,121	27,521	72,600

디에이건설	114,950	45,312	69,639

디엘건설	420,318	89,657	330,661

디피에스	689,326	175,864	513,463

라파씨엔에스	50,100	16,241	33,859

레오개발	257,300	85,111	172,189

리앤리어드바이저스	616,527	166,518	450,009

모든산업개발	168,702	132,507	36,195

보림토건	1,023,000	67,320	955,680

보미엔지니어링	297,050	108,544	188,506

삼성물산	3,822,837	3,667,090	155,747

삼정	1,051,316	398,287	653,028

삼지토건	670,213	559,986	110,227

서진이엔지	85,800	46,946	38,854

서해종합건설	100,574	4,648	95,926

서희건설	6,171,376	3,790,729	2,380,647

선원건설	418,570	373,649	44,921

성심산업	240,260	174,467	65,793

세원	142,000	124,105	17,895

세이지건설	134,700	95,270	39,430

수)RC118 project	328,694	229,691	99,003

신성건설	1,877,327	555,551	1,321,776

신세계건설	2,094,223	1,303,880	790,343

신정건설	321,173	95,394	225,779

쌍용건설	1,314,100	487,128	826,972

씨스페이스건설	114,000	70,972	43,028

씨제이건설	918,000	670,730	247,270

아이앤티엔지니어링	7,730,231	2,382,077	5,348,154

양우건설	380,000	137,363	242,637

에스지씨이테크건설	4,290,491	1,583,003	2,707,488

엔아이스틸	612,291	415,789	196,502

엔에스산업	812,609	497,576	315,033

영진아이앤에스	257,500	1,463	256,037

예스틸	148,600	23,615	124,985

오엔건설	1,655,000	249,787	1,405,213

오인건설	543,234	278,378	264,856

올레건설	39,675	20,121	19,554

와이엠산업	366,685	153,299	213,386

요진건설산업	824,233	500,475	323,758

우득산업개발	37,015	6,203	30,812

우득씨앤씨	197,000	71,101	125,899

우방산업	286,000	30,741	255,259

은일종합건설	267,000	15,716	251,284

이안알앤씨	230,000	15,771	214,229

인덕건설	254,500	86,140	168,360

일진건설산업	515,000	187,058	327,942

자이에스앤디	72,478	4,008	68,470

정민건설	34,100	1,419	32,681

지에스건설	2,635,385	2,129,840	505,544

진흥기업	904,984	451,147	453,838

청해진건설	860,000	260,354	599,646

케이씨씨건설	5,171,305	3,247,554	1,923,752

케이알산업	846,000	495,334	350,666

코스틸이엔지	209,420	91,805	117,615

태영건설	3,885,017	2,584,405	1,300,612

트래콘건설	148,000	75,438	72,562

풍림산업	2,600,000	1,003,096	1,596,904

피움스틸	1,107,633	565,015	542,618

한진중공업-건설부문	382,000	316,040	65,960

한토건설	669,400	492,072	177,328

한화건설	6,542,013	4,667,410	1,874,603

현대건설	12,903,248	8,125,971	4,777,277

현대엔지니어링	4,621,009	1,532,658	3,088,350

현민건설	1,030,000	553,202	476,798

효성중공업	843,000	751,353	91,647

합 계	95,447,679	52,495,166	42,952,513