덕신이피씨 반기보고서 (2022.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2022년(제32기2분기)	2021년(제31기)	2020년(제30기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	45,341	96,676,842	81,229	138,790,969	87,856	116,381,319

폼데크	732	1,062,209	2,075	2,331,689	2,412	2,304,370

소계	46,073	97,739,051	83,305	141,122,658	90,268	118,685,689

원재료	714	735,163	5,574	5,054,076	717	513,237

상 품	274	535,888	2,206	5,976,950	2,183	3,794,575

기 타	-	523,945	-	730,184	-	188,721

합 계	47,061	99,534,047	91,085	152,883,868	93,168	123,182,222

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2022년 06월 30일) (단위: 천원)

내수구분	2022년 (제32기2분기)	2021년 (제31기)	2020년 (제30기)

건설영업	국내	91,124,947	147,253,490	118,550,393

수출	8,409,101	5,630,378	4,631,830

합계	99,534,048	152,883,868	123,182,223

국내계	91,124,947	147,253,490	118,550,393

수출계	8,409,101	5,630,378	4,631,830

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	BM하우징	135,600	103,551	32,049

건원엔지니어링	335,500	94,852	240,648

건향개발	268,732	235,003	33,730

경성스틸	188,000	157,920	30,080

경유산업개발	406,400	276,736	129,664

계성건설	310,000	272,701	37,299

공산건설	231,990	177,198	54,792

관악산업	371,672	118,453	253,219

극동건설	2,169,750	1,347,229	822,521

금호산업	1,686,500	1,324,111	362,389

남양건설	211,287	134,977	76,309

남화토건	1,359,000	904,337	454,663

대륭종합건설	1,669,664	446,600	1,223,063

대양건설	145,200	12,895	132,305

대우건설	1,536,000	1,520,734	15,266

대원	2,873,000	45,780	2,827,220

동부건설	971,765	681,953	289,812

두산건설	1,030,715	293,568	737,148

디아이엔지니어링	100,121	27,521	72,600

디앤에프	429,314	380,614	48,701

디에이건설	203,264	80,233	123,031

디엘건설	420,318	298,397	121,921

디피에스	1,174,693	673,498	501,196

라파씨엔에스	1,651,600	1,508,672	142,928

리앤리어드바이저스	616,827	490,931	125,896

문장건설	1,078,401	719,809	358,592

보림토건	1,611,000	1,015,204	595,796

삼성물산	27,243,250	836,210	26,407,040

삼현건설	152,400	8,249	144,151

새롬산업	206,535	48,157	158,378

서영건설	171,700	25,834	145,866

서진이엔지	85,800	46,946	38,854

서해종합건설	594,574	127,346	467,228

서희건설	3,329,424	1,694,549	1,634,875

선강산업개발	184,610	67,222	117,387

성도이엔지	344,000	162,627	181,373

성문종합건설	156,000	105,486	50,514

성우스틸	479,454	240,118	239,336

수) 한진중공업-필리핀 삼성전기 프로젝트	842,917	696,464	146,453

수)MMSP DEPOT?PRI BUILDING	483,524	93,556	389,968

수)RC118 project	328,694	225,743	102,951

신성건설	1,839,727	1,646,964	192,763

신세계건설	1,136,990	918,491	218,499

신우토건	392,400	173,528	218,872

쌍용건설	416,088	373,410	42,677

씨제이건설	278,500	208,012	70,488

아이마켓코리아	1,401,751	151,507	1,250,244

아이앤티엔지니어링	10,084,599	1,919,026	8,165,573

양우건설	380,000	221,592	158,408

에스에이치건설 유한회사	133,000	52,897	80,103

에스와이스틸텍	2,302,700	1,084,724	1,217,976

에스원종합건설	333,000	164,840	168,160

에스지씨이테크건설	3,192,000	2,059,904	1,132,096

에쓰와이이앤씨 주식회사	400,000	326,372	73,628

에이치엔아이엔씨	120,952	14,064	106,888

에이치와이테크	884,630	218,434	666,196

엔아이스틸	721,901	159,121	562,781

엔에스산업	233,561	76,078	157,483

예스틸	1,148,710	767,909	380,801

오엔건설	2,251,578	1,503,849	747,729

오인건설	1,081,304	463,582	617,722

오주건설	322,000	75,904	246,096

올레건설	39,675	20,121	19,554

와이엠산업	211,266	136,940	74,326

요진건설산업	1,155,949	1,081,032	74,917

우득산업개발	240,000	102,335	137,665

우득씨앤씨	520,000	462,764	57,236

우창건설	610,000	85,719	524,281

은일종합건설	267,000	130,137	136,863

이수건설	944,200	281,921	662,279

인덕건설	133,375	25,135	108,240

정인건설	130,000	117,594	12,406

조형기술개발	466,000	209,645	256,355

지에스건설	1,481,269	1,296,919	184,350

지에이건설	3,170,000	2,765,736	404,264

지인테크	186,663	138,627	48,036

진흥건설	107,000	8,677	98,323

진흥기업	1,085,000	655,038	429,962

청탑건설	208,000	6,645	201,355

케이씨씨건설	5,686,324	3,308,821	2,377,503

케이알산업	462,000	57,525	404,475

케이엘하우징	433,766	259,199	174,567

코스틸이엔지	209,420	147,981	61,439

태승건설산업	24,000	4,066	19,934

태영건설	5,956,718	2,892,886	3,063,832

포스코건설-본사	1,192,187	205,457	986,730

피움스틸	1,315,606	728,214	587,391

하우텍씨엔알건설	449,000	362,596	86,404

한동건설	520,000	302,880	217,120

한라	898,010	739,919	158,091

한신공영	352,402	143,524	208,878

한진중공업	937,000	44,809	892,191

한화건설	16,244,650	6,097,092	10,147,557

현대건설	15,943,825	10,376,646	5,567,179

현대엔지니어링	5,314,757	3,376,879	1,937,878

현민건설	1,030,000	634,628	395,372

효성중공업	966,000	639,859	326,141

합 계	155,735,643	68,150,154	87,585,488