덕신이피씨 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출유형별 매출실적(단위 : 천원,톤)

매출	품목	2024년(제34기)	2023년(제33기)	2022년(제32기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	일체형데크	16,507	39,187,715	101,792	212,236,589	90,397	195,914,030

폼데크	165	163,411	1,041	1,437,962	1,176	1,700,982

소계	16,672	39,351,126	102,833	213,674,551	91,573	197,615,012

원재료	2,350	979,726	1,874	1,384,247	1,720	1,522,344

상 품	346	392,088	1,199	2,184,219	646	1,435,120

기 타	80,473	835,478	1,035,724

합 계	19,368	40,803,413	105,905	218,078,495	93,939	201,608,200

나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처(1) 판매조직(가) 직접 판매조직

(나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다

(2) 판매경로

(기준일: 2024년 03월 31일) (단위: 천원)

내수구분	2024년 (제34기1분기)	2023년 (제33기)	2022년 (제32기)

건설영업	국내	37,860,121	209,991,297	186,412,045

수출	2,943,292	8,087,198	15,196,155

합계	40,803,413	218,078,494	201,608,200

국내계	37,860,121	209,991,297	186,412,045

수출계	2,943,292	8,087,198	15,196,155

(3) 판매경로 및 전략

당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다.

당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다.

한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다.

직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다.

소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다.

다. 수주상황보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 천원)

품목	발주처	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

데크플레이트	롯데건설(주)	12,188,497,749	3,617,634,171	8,570,863,578

(주)현대건설	10,546,602,700	4,344,955,713	6,201,646,987

대방건설	8,466,125,450	4,481,028,727	3,985,096,723

(주)태영건설	4,428,552,400	742,175,988	3,686,376,412

씨제이대한통운(주)	6,171,644,754	2,493,257,469	3,678,387,285

(주)한화건설	3,638,821,900	111,601,547	3,527,220,353

대륭종합건설(주)	3,490,000,000	352,437,786	3,137,562,214

삼성물산(주)	2,731,870,330	258,320,245	2,473,550,085

효성중공업(주)	3,197,455,500	1,302,242,921	1,895,212,579

계성건설	1,929,000,000	131,685,928	1,797,314,072

자이씨앤에이 주식회사	2,317,000,000	734,454,844	1,582,545,156

두송건설(주)	1,813,000,000	230,806,498	1,582,193,502

현대엔지니어링(주)	2,767,117,520	1,188,660,608	1,578,456,912

(주)호반건설	1,585,460,970	181,661,720	1,403,799,250

(주)엔아이스틸	2,100,000,000	724,849,071	1,375,150,929

(주)중앙종합건설	1,482,523,000	131,980,892	1,350,542,108

계룡건설산업(주)	2,452,548,957	1,144,534,006	1,308,014,951

우미건설 (주)	3,733,494,140	2,610,706,240	1,122,787,900

(주)케이씨씨건설	1,723,984,460	693,316,276	1,030,668,184

지에스건설(주)	8,615,698,000	7,600,503,966	1,015,194,034

두산건설(주)	3,134,482,900	2,169,008,231	965,474,669

한신공영(주)	1,134,099,800	207,803,720	926,296,080

(주)대륭개발	2,117,000,000	1,327,046,072	789,953,928

다힘건설주식회사	563,702,012	0	563,702,012

동문건설	1,027,017,000	505,369,020	521,647,980

동부건설(주)	679,351,200	197,287,503	482,063,697

혜림건설	1,391,936,138	913,209,682	478,726,456

월드건영(주)	1,809,300,000	1,345,756,566	463,543,434

꿈인가	575,113,700	189,048,843	386,064,857

(주)포스코건설-본사	5,353,386,611	4,978,577,016	374,809,595

(주)우득산업개발	350,460,000	2,200	350,457,800

(주)동일	421,445,950	73,094,006	348,351,944

(주)태승건설산업	414,600,000	68,304,548	346,295,452

동일토건	1,186,273,290	847,792,290	338,481,000

BM하우징	376,620,000	62,869,696	313,750,304

건원엔지니어링	592,450,000	311,442,400	281,007,600

(주)유창이앤씨	3,341,000,000	3,076,510,400	264,489,600

금호건설	1,500,000,000	1,252,183,758	247,816,242

현대산업개발(주)	2,359,277,000	2,135,325,671	223,951,329

양우건설(주)	205,656,000	0	205,656,000

유탑건설	280,000,000	103,046,900	176,953,100

산성개발	766,756,800	600,305,616	166,451,184

신세계건설(주)	159,584,420	0	159,584,420

삼현건설	155,699,000	4,279,515	151,419,485

크로스건설 주식회사	498,000,000	353,998,044	144,001,956

(주)광신종합건설	712,363,700	570,362,788	142,000,912

중앙건설	595,387,100	480,123,260	115,263,840

태산종합건설(주)	209,744,500	105,356,245	104,388,255

양우종합건설 주식회사	160,000,000	56,430,716	103,569,284

서진이엔지	560,130,000	461,184,487	98,945,513

(주)월드플랜	535,628,800	469,163,016	66,465,784

보미건설	173,670,600	112,929,627	60,740,973

(주)에이치제이중공업건설부문	126,968,200	71,498,842	55,469,358

우방	193,300,000	142,831,000	50,469,000

광원스틸(주)	36,251,943	0	36,251,943

(주)서희건설	2,846,841,700	2,814,975,128	31,866,572

조원철강(주)	650,000,000	630,613,500	19,386,500

우득씨앤씨	19,720,000	2,658,138	17,061,862

위드제이산업 주식회사	39,000,000	22,018,890	16,981,110

합 계	122,631,616,194	59,739,221,950	62,892,394,244