KT나스미디어 분기보고서 (2023.09)
7. 기타 참고사항

가. 지적재산권 현황○ 주식회사 나스미디어

구 분	명칭 / 등록번호	등록일

특허권	실시간으로 수집된 온라인 유행어 및 시사용어를 이용한 타겟팅 광고 방법 및 장치/1007922770000	2007.12.31

인터넷 광고 시청률 제공 방법/1011187410000	2012.02.14

상표권	nasmedia / 41-0196305-0000(상품분류 35류)	2010.04.21

Nsmart / 45-0031928-0000(상품분류 35류)	2010.08.03

T:ONet / 40-1791077-0000(상품분류 35류)	2021.10.25

T / 40-1791076-0000(상품분류 35류)	2021.10.25

T@ON / 40-1791078-0000(상품분류 35류)	2021.10.25

엔스퀘어/ 등록번호 40-2070990(상품분류35류)	2023.08.22

N.square/ 등록번호 40-2070991(상품분류35류)	2023.08.22

○ 주식회사 플레이디

구 분	명칭	등록일

특허권	2차원 코드의 인식 방법	2009.09.30

단문 메시지 서비스를 이용한 코드 제공 방법 등	2011.08.19

광고순위 자동 관리장치 및 광고순위 자동 관리방법	2017.04.05

키워드 광고 입찰	2017.06.23

업종 주요 키워드 제공과 추천 방법 및 그 시스템	2021.01.13

나. 업계의 현황(1) 산업의 특성최근 전통적인 4대 매체(TV, 라디오, 신문, 잡지) 광고시장의 성장성은 정체를 나타내고 있으나 PC, 모바일 등의 뉴미디어 광고시장은 사용자가 확대되고 광고주의 관심도가 높아지면서 성장성이 높습니다. 특히, 디지털 광고가 국내 광고 시장 성장의 주도적 역할을 하고 있으며, 2022년 기준 디지털 광고는 약 8조원 시장을 형성하고 있습니다. PC와 모바일을 아우르는 디지털 광고는 지속적으로 성장하여 지상파 TV를 넘어서 최대의 광고 매체로 도약하였으며 동영상, SNS 등과 결합한 유형의 검색형 노출형 광고 모두 디지털 광고의 핵심 성장 동력으로 부상하고 있습니다. 당사는 현재 Data-tech 기반의 통합 디지털 광고를 집행을 통해 온라인 DA/SA 주요 광고주와의 파트너십 강화 및 방송광고, 옥외광고 시장의 디지털 전환을 주도하고 있으며 더욱 고도화된 오디언스 타기팅을 위해 지속적인 자사 플랫폼 개발 및 사업 확장을 하고 있습니다.(2) 산업의 성장성

2022년 광고시장 규모는 전년 대비 1.6% 성장한 15조 7,678억이 될 것으로 보이며, 2023년은 7.2% 성장한 16조 8,980억원으로 전망되고 있습니다.

디지털광고 시장의 규모는 2022년 8조 227억원이 될 것으로 보이며, 2023년에는 10.2% 성장한 8조 8,377억원 규모로 팬데믹 이후 다시 한 번 도약할 것으로 전망되고 있습니다. 2023년 디지털 광고 시장에서 모바일 광고 비중은 83.1%로 디지털 광고 시장은 모바일 광고 시장을 중심으로 커질 것으로 예상됩니다.

방송광고 시장은 케이블PP사의 선전으로 2022년은 전년 대비 4.7% 성장하였으며, 2023년은 6.6% 성장할 것으로 예상됩니다.

코로나 장기화로 인해 다소 회복이 더뎠던 OOH 광고시장은 엔데믹 효과로 외부 활동이 급격히 늘고 있어 다시 1조원을 초과하는 규모로 회복될 것으로 전망됩니다. OOH 광고시장에서도 디지털 광고를 사고 파는 방식인 프로그래매틱 광고로의 개편이 본격적으로 진행될 것으로 보입니다.

당사 사업영역인 디지털 광고 시장의 최근 전망은 아래와 같습니다.

(단위: 억원)

구분	2023년(E)	2022년(E)	2021년

디지털 광고비	88,377	80,227	80,036

출처) 한국방송광고진흥공사 「2022 방송통신광고비 조사 보고서 (2022.12)」

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

○ 주식회사 나스미디어일반적으로 광고산업은 광고비가 경기 변동에 선행한다고 판단되고 있으며, 실물경기에 매우 민감한 편입니다. 특히 대표적인 전통 광고매체(TV, 신문, 라디오, 인쇄)는 비수기인 1~2월, 7~8월 줄었다가, 4~5월, 9월 이후 집중된 N자형 패턴을 나타내며 경기 변동에 따라 집행 규모에 큰 차이를 보여왔으나 온라인 광고는 상대적으로 경기변동의 민감도가 낮게 나타나고 있습니다. 이것은 경기 불황일수록 매출에 직접적인 영향을 주는 매체에 광고를 집중하기 때문인데, 디지털 중심의 환경에서 소비자의 구매 행동 과정이 PC와 모바일 기기를 통한 광고에 쉽게 노출되기 때문입니다. 이에 따라 매출에 직접적인 영향을 끼치며, 광고효과도 데이터로 측정 및 리포팅이 되기 때문에 광고성과를 객관적으로 측정할 수 있습니다. 이러한 이유로 인하여 온라인 광고 시장은 경기변동에 큰 상관없이 안정적인 매출 창출이 가능한 시장입니다.○ 주식회사 플레이디

광고는 재화와 서비스의 소비와 밀접하게 관련되어 있어 민간 소비지출의 영향을 크게 받는 산업입니다. 또한 광고주는 불경기 비용 절감 시 광고비 지출을 우선적으로 절감하고자 하는 성향이 있어 산업의 시장 상황에 따라 광고 수요가 급변하기도 합니다. 즉, 광고 산업은 경기변동 및 경제 상황에 따라 민감하게 반응하며 수요의 변동성이 매우 크다는 특성을 가지고 있습니다.반면, 디지털 광고 대행업은 기존 전통 매체 광고에 비해 경기민감도가 상대적으로 낮습니다. 디지털 광고는 전통 매체와 같이 광고를 타깃에게 일방적으로 전달하는 것이 아니라, 유저 행태를 지속적으로 트래킹 하여 캠페인을 최적화할 수 있다는 점에서 전통 매체 광고보다 광고비 효율성이 높습니다.

또한, 현시대의 소비자는 구매 행동 과정에서 PC와 모바일 기기를 통한 정보검색, 정보공유 활동을 하기 때문에 디지털 광고가 매출에 미치는 영향이 절대적일 수 있으며 데이터를 기반으로 광고 성과를 객관적으로 측정할 수 있는 강점이 있어 경기변동에 큰 상관없이 안정적인 매출 창출이 가능한 시장입니다.

(4) 경쟁요소○ 주식회사 나스미디어

나스미디어가 영위하고 있는 미디어렙 사업은 기본적으로 광고 솔루션의 기술력, 미디어플래닝 역량, 매체 네트워크 기반, 그리고 영업력이 경쟁력을 좌우하는 요소입니다. 나스미디어는 산업 내 핵심 경쟁력에서 모두 경쟁우위를 보이고 있으며 격차를 확대하기 위해 지속적으로 다양한 사업전략을 수립하고 이행하고 있습니다.A. 광고솔루션의 기술력미디어렙 비즈니스에 있어 가장 기본적인 기술적 차별력은 미디어플래닝 능력에 있습니다. 이러한 미디어플래닝의 효과를 높이기 위해서는 광고효과의 측정 및 분석 능력을 보유하고 있어야 하며, 이를 위하여 나스미디어는 자체적인 연구개발을 통해 광고 솔루션을 개발 운용하고 있으며 분석의 유효성을 높이기 위하여 광고 서버 역시 자체적으로 개발, 보유하고 있습니다. 나스미디어는 기술 개발을 위해서 기술 기획 및 개발을 전담하는 별도의 부서를 두어 지속적인 투자를 하고 있습니다. 온라인 디스플레이 광고가 기존 타 매체인 TV, 라디오, 신문 등에 비해 우수한 점은 광고주와 소비자 간의 양방향 커뮤니케이션이 가능하다는 것으로 기존 매체에서는 불가능했던 광고에 대한 반응을 실시간으로 정확하게 지표화할 수 있다는 것입니다.당사는 국내 광고시장의 특성에 맞게 자체적으로 개발한 'ReMix', 'VIPer', 'DataKit'등의 광고 솔루션을 구축하여 최적화된 뉴미디어 광고 전략 수립 서비스를 제공하고 있으며, 경쟁사 대비 다수 확보된 광고 집행 데이터를 이용하여 보다 효과적인 미디어플래닝 능력을 보유하고 있습니다. 이는 곧 경쟁력에서 우위성을 가지게 되어 업계 1위 시장 지위를 더욱 굳건히 하고 있습니다. 이러한 광고효과의 측정 및 분석을 위한 솔루션 이외에도 온라인 광고 효과를 증대시키기 위한 관련 기술 등도 개발하여 매체사 등에 공급함으로써 고객사와의 네트워크 강화에도 적극적으로 이용하고 있습니다.

B. 미디어플래닝 역량당사의 인원은 2023년 9월 말 현재 448명이며 이중 미디어플래너는 223명으로 약 49.8%의 비중이며, 미디어플래너 중 5년 이상 경력자가 약 57.4% 비중을 차지하고 있습니다.

C. 매체 네트워크 기반나스미디어는 디지털마케팅 플랫폼 기업으로서 경쟁사 대비 폭넓은 매체 네트워크를 확보하고 있습니다. 디지털 광고 시장 내에 주요 매체사들을 포함하여 약 1,000여개의 매체사와의 거래 관계를 구축하고 있으며 매체 네트워크 수 및 다양성 면에서 국내 미디어렙사에서 압도적인 경쟁우위를 보이고 있습니다. 이런 다양한 광고 매체 확보는 나스미디어의 수익 다변화 및 안정화에도 기여할 뿐만 아니라 이종매체 간의 미디어 믹스 및 전 매체를 통합하는 크로스미디어 광고를 집행하는 데 있어 강점으로 작용되고 있습니다.D. 영업력나스미디어는 설립 이후 지속적으로 업계 1위의 지위를 유지함으로써 업계 내에서 경쟁력을 이미 입증하였으며, 이러한 시장 지위는 많은 매체사 및 광고대행사와의 네트워크를 견고하게 함으로써 미디어렙사로서의 경쟁력을 다시 강화시키는 선순환을 보여주고 있습니다. 또한 KT와의 협업을 통해 통합 DMP 구축 및 AI 기술을 접목시켜 오디언스 타기팅에 특화된 플랫폼을 고도화하여 제공함으로써 당사가 자체 운영 중인 모바일 플랫폼의 경쟁력을 강화시키고 있습니다.

서비스업의 특성상 업계 내의 영업력은 서비스 품질을 기반으로 한 시장지위가 지표로 보여지는 것으로 나스미디어의 서비스 품질 및 영업력이 타사 대비 우수하다는 것을 입증하고 있습니다. 미디어렙사 업무의 주요 내용이 광고주와 광고대행사의 니즈를 적극적으로 수용하고 반영하여 광고효과를 극대화할 수 있는 미디어플래닝 및 광고 효과 측정/분석 서비스를 제공하는 것임을 감안할 때, 나스미디어는 단순히 인적 영업에 의존하지 않고 서비스 품질 제고를 바탕으로 나스미디어의 시장지위를 강화한 것이며 이는 다시 시장 내 영업력이 강화되는 선순환 구조를 만든 것이라 할 수 있습니다.

○ 주식회사 플레이디

디지털 광고 대행사의 역할은 매체에 대한 전략 수립과 실행을 넘어 통합 마케팅 전략 실행으로 그 영역이 확장되고 있습니다. 통합 마케팅 전략이란 광고주의 통합적 아이덴티티 구축을 위한 온/오프라인 매체별 융합적 메시지 전달을 할 수 있는 전략을 말하며, 당사는 업계 최고 수준의 통합 마케팅 역량 활용으로 시장을 선점하고 있습니다. 통합적 메시지 전달을 위한 매체 확장 및 전문성 확보, 통합 데이터 분석력 강화를 위한 지속적인 교육과 투자를 진행하고 있습니다.

A. 매체 전문성플레이디는 대부분의 디지털 광고 매체와 공식 대행 계약을 체결하고 있으며, 매체와 유기적인 관계를 유지하면서 광고주의 목표를 달성하기 위해 매체 확보와 효율적인 미디어 믹스를 수행하고 있습니다. 최근 데이터 분석만을 전문적으로 요구하거나 전담 부서가 생기는 등 광고주의 미디어 데이터 분석에 대한 니즈가 높아지며, 이에 대응하기 위하여 국내외 주요 매체별 전담 조직을 구성하여 맞춤 컨설팅을 진행하고 있습니다.B. 다양한 성공사례 보유업종별 광고주의 집행 데이터와 성공사례를 다수 보유하고 있는지에 따라 대행사 선정 시 신뢰도를 인정받을 수 있으며 대행사를 선택하는 기준의 결정적인 요소가 됩니다. 당사는 다양한 업종의 광고주와 장기간 긴밀한 파트너 관계를 유지하면서 광고효과 향상에 큰 가치를 두고 디지털 광고 시장 변화에 빠르게 대응하여 광고주와 함께 다양한 성공사례를 만들어 내고 있습니다. 이를 바탕으로 업계 최다 업종 포트폴리오를 보유하고 있으며, 업종별 대표 광고주 성공 레퍼런스를 지속적으로 창출하고 있습니다.

C. 분야 별 핵심전문인력 보유광고 운영을 원활하게 진행할 수 있는 인력 인프라가 구축되어 있는지에 대한 평가는 광고 대행사의 강점을 평가하는 기준에서 가장 기본이며 중요한 요소입니다. 당사는 업계 최대, 최고 수준의 전문 인력을 보유하고 있습니다. 2023년 3분기 기준 전체 인원 322명 중 다양한 업종의 진행 경험과 전문 자격증을 보유한 디지털 마케팅 전문AE는184명으로 약 57%의 비중을 차지하고 있으며, 검색광고 마케터 1급, 페이스북 블루프린트(Blueprint), 구글 GCP 등을 전원 보유하고 있습니다. 또한, 광고 매체별 특화된 전문 컨설팅을 위한 미디어 전담 조직, 광고 소재 및 랜딩 페이지를 기획/제작할 수 있는 디자인 전담 조직, 데이터 기반의 성과 분석과 광고주 니즈에 맞춤 리포팅을 위한 솔루션 기획/개발 조직 그리고 빠르게 변화하는 디지털 마케팅 트렌드와 타깃에 대한 인사이트를 보유한 통합 마케팅 조직으로 세분화, 구조화되어 있음에 따라 디지털 마케팅 전 과정을 체계적으로 진행할 수 있습니다.D. 광고분석 솔루션 경쟁력플랫폼의 발전과 광고주의 통합 마케팅에 대한 니즈 증가로 취급해야 할 데이터 양이 증가함에 따라 데이터를 수집, 분석할 수 있는 솔루션을 보유하고 지속 발전시킬 수 있는 역량이 경쟁의 핵심요소로 부상하고 있습니다. 당사는 고도화된 기술과 노하우를 기반으로 자체 개발한 다양한 솔루션을 통해 광고 전략 수립과 실행을 돕고 운영 효율을 높이고 있으며, 디지털 마케팅에 필요한 모든 기술과 솔루션을 종합 솔루션 플랫폼 techHUB에서 제공하고 있습니다. 광고주는 하나의 ID로 플레이디가 제공하는 모든 techHUB 솔루션을 이용할 수 있으며, 솔루션에서 제공하는 인사이트를 기반으로 최적화된 마케팅 전략 수립이 가능합니다.techHUB는 시장분석, 사이트분석, 타깃 분석 등 광고주의 전체적인 현황 분석을 위한 솔루션들과 효율적 광고 운영을 위한 광고 자동화 및 광고주 커스터마이징 솔루션, 체계적인 광고 성과 측정을 위한 데이터 시각화 통합 분석 솔루션 등 업계에서 유일하게 전체 광고 단계를 풀커버리지 할 수 있는 솔루션을 제공합니다. 최근에는 중소형 광고주 특화 AI 솔루션, 다매체 통합 관리 솔루션 등 시장의 니즈를 반영한 솔루션을 출시하고 있으며, 시장 트렌드에 발맞추어 모든 솔루션을 지속적으로 고도화함으로써 디지털 광고 산업을 주도하고 있습니다.

E. 통합마케팅 역량 강화퍼포먼스 위주의 디지털 활용 전략은 브랜딩과 퍼포먼스의 통합적인 전략 수립으로 바뀌어가고 있으며, 광고주의 통합 마케팅 제안 요구 비중도 지속적으로 증가하고 있습니다. 디지털 마케팅 대행사는 단순 광고 대행만이 아니라 소비자로 하여금 왜 이 브랜드를 선택해야 하는지에 대한 합리성, 당위성을 갖게 하기 위해 광고 소재 개발 및 온/오프라인 소비자 접점 관리까지의 통합적인 분석/대응, 통합적 관점으로 미디어의 개별 퍼포먼스뿐만 아니라 경쟁사 활동, 소비자 행태 변화, 시장 내/외부 변화, 미디어 환경 변화 등 다각적인 분석/진단/대응까지 수행할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 당사는 이러한 시장 트렌드에 발맞춰 통합 마케팅 부서의 역량을 강화하고 있으며, 관련된 전문 인력을 지속 확대하고 있습니다.

다. 회사의 현황(1) 영업개황

○ 주식회사 나스미디어나스미디어의 사업은 광고매체 판매 대행을 통한 수수료가 주 수익원으로, 인터넷 포털 및 기타 중소 인터넷 매체사, IPTV, 모바일 네트워크사, 옥외 매체사 등의 광고 상품을 판매하고 광고 캠페인 집행 관리의 역할을 하고 있습니다. 즉, 당사의 영업은 광고대행사 대상의 광고영업 및 광고효과 분석 서비스, 매체사 대상의 광고 매체 판매 대행 서비스가 공존함으로써 수익이 발생하는 구조입니다. 당사의 광고주는 주로 대형, 중견기업이며 종합광고대행사 및 온라인 전문 광고대행사로 거래처가 형성되어 있습니다.또한 모바일 광고 플랫폼 서비스를 제공하여 수익을 창출하고 있습니다. 회사가 직접 수주한 연간 취급고 1조원에 이르는 거대 광고 물량을 통해 자사의 모바일 광고 플랫폼에 풍부한 디멘드 물량을 제공하고 있습니다. 광고 인벤토리 또한 글로벌 최대 네트워크를 보유하고 있습니다. 이로 인하여 회사의 모바일 광고 플랫폼 사업은 매년 매출 성장세를 보이고 있습니다.나스미디어 모바일 광고 플랫폼의 디멘드 입장에서는 광고주가 KPI로 삼고 있는 광고 목적에 대해, 각 플랫폼 서비스별 트래픽 자동 효율 최적화 알고리즘과 약 10년 간에 걸친 캠페인 운영 노하우, 방대한 빅데이터를 활용한 광고 캠페인 운영을 통하여 같은 예산이라고 해도 보다 좋은 마케팅 효과를 기대할 수 있습니다. 뿐만 아니라, 나스미디어 모바일 광고 플랫폼의 네트워크 광고 인벤토리는 한국은 물론, 전 세계 어디든 광고 집행을 할 수 있는 커버리지를 보유하고 있으며, 다수의 광고주를 통해 성공적으로 글로벌 캠페인을 집행한 이력을 다수 보유하고 있습니다.서플라이 입장에서는 위와 같은 다양하고 방대한 디멘드 물량을 통해, 회사의 광고 플랫폼과의 거래만으로도 Fill-rate을 100%에 가깝게 확보할 수 있으며, 다양한 광고형태와 과금 방식을 지원하여 원하는 만큼의 매체광고 수익화가 가능하여 매체 컨텐츠 사업에만 집중할 수 있습니다. 회사의 모바일 광고 플랫폼 서비스는 현재 애드믹서와 엔스테이션 서비스가 다이렉트 매체 거래를 지원하고 있으며, 향후 통합 서비스로 한 번의 시스템 연동으로 나스미디어의 모든 모바일 광고 플랫폼의 디멘드 캠페인을 맞춤형 서비스로 통합하여 제공할 수 있도록 준비 중입니다. 또한 회사는 사업 초기부터 쌓아온 자체 기술력을 바탕으로, 업계 선도적인 애드테크를 활용하여 광고 플랫폼에 접목하면서 각 서비스별로 업계 선두의 자리로 포지셔닝 하고 있습니다. 회사가 강점으로 갖는 주요 애드테크 역량으로는 실시간 광고 거래 기술, Fraud Prevention, 광고 트래픽 자동 최적화, 빅데이터 기반의 데이터 분석(오디언스 등), AI, 머신러닝 기술 등이 있습니다.최근에는 모회사인 KT와 협력하여 KT 그룹이 보유한 방대한 데이터와 회사의 광고 데이터를 통합 분석하여 보다 정확한 유저 행동 패턴 분석이 가능해졌으며, 이러한 빅데이터를 활용하여 AI 및 머신러닝 기술을 각 광고 플랫폼에 접목하여 효율적으로 광고 트래픽을 실시간으로 제어할 수 있는 데이터 테크 혁신을 주도하고 있습니다.○ 주식회사 플레이디플레이디는 광고시장 밸류체인에서 광고대행사의 역할을 수행하며 광고주 및 매체사와 직접 거래하고 있습니다. 즉, 디지털 광고 전략 기획부터 광고물 제작, 광고 운영, 광고 성과 측정 등 디지털 광고의 전 과정을 통합적으로 수행합니다. 이를 통해 광고주에게 광고 대행 수수료 및 광고 제작에 수반되는 비용 등을 지급받고, 매체사로부터 매체수수료를 지급받는 수익 구조를 가지고 있습니다. 콘텐츠 소비와 PC를 통한 검색 활동이 스마트폰으로 이동함에 따라 광고주 수요는 모바일로 집중되고 있으며 디지털 광고 시장의 성장 또한 모바일을 통해 이루어지고 있습니다. 단편적으로 검색 광고 시장의 경우 PC 기반의 검색은 성장 둔화에 이른 반면 모바일 기반 검색은 성장을 지속하고 있습니다. 국내 대표 포털 업체는 모바일 검색에 각종 생활형 정보 또는 쇼핑 상품을 결합해 제공함으로써 정보, 쇼핑 검색 중심의 검색 서비스를 운영하여 검색 광고 영역을 확장함과 동시에 매출을 증대시키고 있으며 관심사 기반의 정보 추천 방식으로까지 확장을 하고 있는 추세입니다. 또한, 구글, 페이스북 등 글로벌 매체는 검색뿐만 아니라 다양한 광고 상품을 출시함으로써 국내 포털 업체에 이어 국내 광고 시장에서 중요한 입지를 구축하여 국내 광고 시장 생태계의 변화를 주도하고 있습니다.(2) 공시대상 사업의 구분○ 주식회사 나스미디어, 주식회사 플레이디A. 광고매체판매대행부문- 온라인 디스플레이 광고온라인(PC, 모바일) 디스플레이 광고는 과금 형태에 따라 몇 가지 방식으로 광고 상품을 구분할 수 있습니다. 첫 번째로 가장 일반적이고 보편적인 방식으로 1,000번 광고가 노출됨에 따라 과금하는 CPM(Cost per Mille)과 두 번째는 광고 클릭 횟수에 따라 과금하는 CPC(Cost Per Click)입니다. 세 번째는 CPA(Cost Per Action)로 광고 클릭 이후 광고주가 진행하는 프로모션에 응모를 하거나, 광고주 사이트에 가입을 하는 등 사용자의 행동 결과에 따른 과금 방식이 있습니다. 네 번째, CPV(Cost Per View)는 동영상 광고를 본 횟수에 따라 과금하는 방식입니다. 마지막으로는 날짜 또는 시간 구간에 따라 금액을 책정하는 방식으로 '1일 고정광고' 또는 '반일 고정광고', '시간 고정광고'로 통칭하여 일컬어집니다. 이 방식은 매체사 별로 광고 상품명과 각 사의 기준에 따라 책정된 금액으로 진행됩니다.각 매체사 별로 광고 상품을 운영하는 방식에 따라 주력하는 상품에 뚜렷한 차이를 보입니다. 네이버, 다음, 네이트와 같은 포털 사이트는 초기면 접속 트래픽이 높을수록 서비스 이용 전체에 큰 영향을 미치게 됩니다. 광고 상품 또한 초기면에서의 주목도 및 광고효과 측면에서 그 중요도가 매우 높아짐에 따라 포털 사이트 초기면의 광고는 시간 고정, 하루 고정, 반일 고정 등의 상품이 집중되어 있습니다. 이와 비슷한 이유로 동영상 사이트(유튜브 등)는 콘텐츠와 광고 모두 동영상이 주를 이루고 있어 광고 상품은 CPV에 초점을 맞추고 있습니다.당사는 상위 포털 매체사와의 거래 비중이 높음에 따라 해당 매체사와는 상호 도움을 주고받는 파트너 관계가 성립되어 강한 업무 유대 관계를 형성하고 있습니다. 이러한 인터넷 매체사와의 거래를 통해 발생하는 렙수수료의 경우 주요 포털 3사는 10% 수준이며, 기타 매체사는 10~20% 수준입니다.

IAB(2010)는 모바일 광고의 유형을 모바일 웹/앱 디스플레이 광고(Mobile Web/App Display), 유료 검색 광고(Paid Search), 동영상 광고(Video), 메시징 광고(SMS/LMS), 인앱광고(In-App Ad)로 구분하였으나, 2012 모바일 구매자 가이드라인에서 모바일 광고의 유형을 디스플레이 광고(Mobile Display), 동영상 광고(Video), 오디오 광고(Audio), 활성화 광고(Mobile Activation), 브랜드어플리케이션광고(Branded Apps), 위치 기반 광고(Location-Based Advertising)의 6가지로 구분하고 있기도 합니다. 이러한 광고 상품은 과금 방식에 따라 다시 CPM(Cost Per Mille), CPC(Cost Per Click), CPI(Cost Per Install), CPA(Cost Per Action), CPS(Cost Per Sales) 등으로 다시 구분될 수 있습니다. 이처럼 모바일 광고 상품을 구분하는 방식에 표준이 아직 시장에 자리 잡고 있지 못한 실정입니다. 위에서 나열한 모든 광고 상품 방식 중에 당사는 모든 형태의 광고를 취급하고 있습니다. 현재 매체사가 광고대행사 및 미디어렙사에게 지급하는 수수료는 광고대행사 15~20%, 미디어렙사에 10~15% 수준으로 형성되어 있습니다.- 디지털방송(IPTV) 광고IPTV 광고 상품은 크게 노출형 광고와 양방향 광고로 나눌 수 있습니다. 노출형 광고는 다시 광고가 노출되는 서비스에 따라 VOD 광고와 채널 광고로 분류되나 대부분 VOD 광고로 판매되고 있습니다. VOD 광고라 함은 IPTV VOD 서비스 전 노출되는 광고로 VOD 시청 전 노출되고 있습니다. 지상파 혹은 CATV에 비해 소수의 광고만 나오게 되므로 주목도가 매우 높다고 볼 수 있습니다. 양방향 광고라 함은 시청자가 원할 경우 광고를 통해 자세한 정보를 전달해 주거나, 이벤트에 참여할 수 있는 광고 형태를 의미합니다. 인터렉션이 가능한 인터넷 광고와 유사한 형태라고 볼 수 있습니다. 현재 당사에서는 VOD 광고와 양방향 광고를 모두 판매하고 있습니다.

IPTV 광고 판매에 따른 렙사 수수료는 광고비의 일정 비율을 매체사로부터 지급받는 구조이며, 사업자별로 차이가 있으나 일반적인 렙수수료는 10~15% 수준입니다.- 디지털옥외 광고당사에서 여러 옥외광고 매체를 판매하고 있습니다. 엔스퀘어는 기존 지하철 영상 매체 대비 큰 사이즈와 선명한 화질의 영상을 통해 높은 광고 주목도를 제공하며 신규 디지털 사이니지 매체로서 주목을 받고 있습니다. 1~8호선 54개 주요 역사 내 승강장 상단, 대합실 출구 등 승객 밀집 장소에 120대 엔스퀘어(N.square)가 설치되어 있으며 상품별, 금액대별 다양한 패키지로 합리적인 광고 집행이 가능합니다. 또한 타호선 대비 광고 혼잡도가 낮아 광고 주목도가 높은 서울 지하철 6호선 38개 역사와 광고 열차 39편성 매체를 확보하여 조명 광고, 포스터 광고 등을 집행하고 있습니다. 가로변 버스 쉘터는 서울 전 지역을 커버하는 대표적인 교통 매체로 2,014기(5,459 광고 면) 설치가 가능한 서울/수도권 시민의 생활과 밀접한 브랜드 광고 집행이 가능합니다.

- 모바일플랫폼당사는 Ad Tech 바탕의 DSP/SSP/Ad Exchange/모바일앱 트래킹 솔루션 등 광고 모바일 플랫폼을 보유하고 있습니다. 애드 믹서는 퍼블리셔를 위한 국내 최고 광고 플랫폼으로 실시간 비딩(RTB)을 통해 나스미디어가 제공하는 광고뿐만 아니라 AdMixer와 연동된 국내외 다수 Ad-Network/DSP들의 광고들 중 가장 높은 단가의 광고가 노출되는 구조입니다. 애드 패커는 국내 최초 RTB 기반의 Programatic DSP 플랫폼으로, 국내를 비롯한 일본, 싱가포르, 태국 베트남 등 APAC 국가에서의 다양한 캠페인 집행이 가능합니다.또한 퍼포먼스 광고 플랫폼으로 국내 최대 성과 보장형 앱/웹 마케팅 플랫폼인 엔스위치(국내외 약 200여 개의 리워드/논리 워드 퍼포먼스 네트워크와 연계하여 글로벌 최대 퍼포먼스를 보유), AI 기반 쇼핑 전문 CPS 광고 플랫폼 엔브릿지(광고주 맞춤형 인벤토리를 제공하여 고효율 캠페인 운영), 오디언스 타겟팅을 통해 참여 사용자 맞춤형이 가능한 리워드 전문 광고 플랫폼 엔스테이션 등이 있습니다 - 커머스플랫폼당사는 KT와 함께 KT 고객 대상 문자메세지 기반 폐쇄형 커머스 상품 케이딜(K-Deal)을 2021년 2월 출시했습니다. 케이딜은 KT 빅데이터 기반으로 구매 패턴을 분석하고 타기팅 하여 최적화된 상품을 최저가로 제공하는 프리미엄 쇼핑몰로, KT의 통신 가입 고객 대상으로 맞춤화된 추천 상품과 URL이 담긴 광고 메시지를 발송하고, 상품 정보 확인부터 구매까지 가능한 온라인 페이지로 연결시켜주는 커머스 서비스입니다. 또한 2023년 7월 K-Deal 앱 출시를 통해, 인공지능 타기팅을 활용하여 더욱 정교화된 쇼핑 서비스를 제공하고 있습니다.B. 광고대행 부문- 온라인 검색광고콘텐츠 소비와 PC를 통한 검색 활동이 스마트폰으로 이동함에 따라 광고주 수요는 모바일로 집중되고 있으며 온라인 광고 시장의 성장 또한 모바일을 통해 이루어지고 있습니다. 단편적으로 검색광고 시장의 경우 PC 기반의 검색은 성장 둔화에 이른 반면 모바일 기반 검색은 성장을 지속하고 있습니다. 국내 대표 포털 업체는 모바일 검색에 각종 생활형 정보 또는 쇼핑 상품을 결합해 제공함으로써 정보, 쇼핑 검색 중심의 검색 서비스를 운영하여 검색광고로 확장함과 동시에 매출을 증대시키고 있으며 관심사 기반의 정보 추천 방식으로까지 확장을 하고 있는 추세입니다. 또한, 구글, 페이스북 등 글로벌 매체는 검색뿐만 아니라 다양한 광고 상품을 출시함으로써 국내 포털 업체에 이어 국내 광고 시장에서 중요한 입지를 구축하여 국내 광고 시장 생태계의 변화를 주도하고 있습니다.- 미디어 커머스최근 미디어 커머스 시장 활성화로 각종 다양한 콘텐츠들이 독립적이고 동시에 유기적으로 연결되어 수용자로 하여금 통합적인 메시지를 전달하는 미디어 시대로 진입하였습니다. 이러한 트렌드에 입각하여 디지털 광고 대행 업계에서도 커머스 사업에 진출하는 사례가 계속 나타나고 있습니다. 플레이디는 디지털 마케팅 대행 업무 수행을 통해 다양한 브랜드의 디지털 마케팅 성공사례를 데이터화하여 보유하고 있고, 이러한 성공 전략 노하우를 바탕으로 단순 광고 대행이 아닌 뛰어난 상품을 선별, 직접 마케팅하는 온라인 커머스 사업을 추진 중에 있습니다.

2019년 하반기 디지털 마케팅 전문 인력을 선별하여 미디어 커머스 사업 전담 조직을 구성한 후, 우수한 제품을 보유한 업체와 업무 협약 체결을 통하여 본격적인 마케팅을 추진해 왔습니다. 2020년 4분기, 플레이디는 약 1년간의 테스트 베드를 통해 축적된 커머스 노하우와 디지털 마케팅 레퍼런스를 기반으로 자체 브랜드를 런칭하였습니다. 플레이디가 진행하는 커머스 사업은 자사 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 제품을 판매하는 방식의 D2C 사업모델로, 브랜드별 자체 커머스 채널 구축을 완료하였습니다. 현재 플레이디가 보유한 자체브랜드는 아래와 같습니다.

[플레이디 런칭 자체 브랜드]

브랜드	설명	제품 라인업

편백네	편백 생활용품 브랜드로, 일상 속 가까운 곳에서 편백숲을 경험할 수 있도록 편백을 활용한 다양한 제품을 선보이고 있습니다.	탈취제, 핸드워시, 핸드크림, 디퓨저 등 생활용품

디에센셜
(데이팩)	하루에 꼭 필요한 영양소만을 담아 하루 한 포에 제공하는 건강기능식품 브랜드입니다.	건강기능식품(영양제)

(3) 시장점유율○ 주식회사 나스미디어, 주식회사 플레이디광고매체별로 경쟁사가 상이하며, 회사별로 주력 판매하는 광고매체가 달라 시장점유율 산정에 어려움이 있습니다.

(4) 시장의 특성A. 광고업○ 주식회사 나스미디어

미디어렙은 광고주의 효율적인 광고 집행과 매체사의 광고 판매를 대행할 목적으로 설립되었습니다. 과거 4대 매체(TV, 신문, 잡지, 라디오) 위주의 전통 매체 시장에서는 매체를 통한 광고의 공급보다 매체의 광고를 구매하려는 광고의 수요가 많았습니다. 하지만, 지금은 다양한 매체들의 등장으로 인해 그 수를 헤아릴 수 없을 정도로 많은 매체의 홍수 속에서 살고 있습니다. 이러한 매체 다양화는 소비자들의 매체 소비 행태를 TV, 신문 위주에서 인터넷, 모바일 등으로 다변화시켰고, 매체 공급자는 해당 매체를 판매하기 위해 매체를 전문적으로 판매하는 회사를 필요로 하게 되었습니다. 구매자 입장에서도 어떤 매체를 구매하는 것이 구매자의 목적을 달성하는 데에 가장 최선인가에 대한 판단을 위해서 매체를 전문적으로 취급하는 구매대행 회사를 필요로 합니다. 미디어렙 사업의 필요성 및 특성은 바로 여기에 있다고 할 수 있습니다. 매체사의 입장에서는 판매를 극대화하고, 광고주의 입장에서는 구매를 최적화하는 연결고리의 역할을 하여 각 주체들에게 효익을 제공하는 것입니다.매체가 다양화된다고 하여 광고주의 예산이 무한정 늘어날 수 없으며, 매체가 다양화될수록 광고비의 효율성 제고를 위해 광고효과 측정에 대한 광고주 니즈는 계속 증가할 수 밖에 없습니다. 동시에 매체사 입장에서도 매체 판매를 위해서는 미디어렙이 효과를 검증해 주는 동시에 광고주에게 구매를 추천해 주는 과정이 필요하기에 매체 판매자나 광고 구매자의 입장에서는 미디어렙은 필수불가결한 요소가 되었으며, 그에 따라 미디어렙의 가치는 계속 상승하고 있습니다.미디어렙은 광고 서버의 데이터와 광고 효과 분석 솔루션을 통하여 매체들의 광고효과분석은 물론 통합적인 관점에서 전체 광고 캠페인에 대한 효율을 제고시킬 수 있습니다. 동종 매체 간 통합은 물론 이종 매체 간의 효과 측정을 통해 광고 효과를 극대화하는 전략을 제공하고 있습니다.○ 주식회사 플레이디플레이디가 사업을 영위하고 있는 국내 광고 시장은 디지털 환경 변화에 따라 광고주와 매체사의 요구가 지속적으로 고도화되고 있습니다. 기존 검색 광고와 단순 배너형 광고 중심이었던 디지털 광고 시장은 광고 영역과 형태가 다양화되며 지속적으로 영역을 확장하고 있으며, 애드테크를 기반으로 기술 기반의 특화된 광고 기업들이 출연하는 등 급격한 생태계의 변화를 맞고 있습니다. 디지털 광고 사업 특성상 시장 변화 속도가 빠르고 진입장벽 또한 낮아 경쟁력 확보를 위한 차별적 서비스 및 솔루션 개발 등 선제적인 대응이 필요합니다.(5) 신규사업 등의 내용 및 전망○ 주식회사 나스미디어

지속적으로 성장하는 시장인 디지털 광고 시장 내에서 나스미디어는 기존의 미디어렙 사업을 통해 축적한 다양한 광고 캠페인 데이터를 통해 광고주의 다양한 요구사항을 충족하고 광고 효과를 극대화할 수 있는 인터렉티브 상품과 매체 추천 솔루션 개발을 강화하고 있습니다. 이에 나스미디어는 디지털 시장 및 고객 요구 변화에 맞추어 디지털 마케팅 플랫폼 기업으로 도약했습니다. 또한 KT와 AI 기술 협력을 통해 자체 통합 데이터 플랫폼(DMP) 구축 및 AI 기반의 애드테크 플랫폼 고도화 등 데이터·테크 분야 경쟁력을 강화하고, 데이터 기반의 커머스 사업 및 프로그래매틱 TV 광고 등 디지털 마케팅 분야에서 비즈니스 영역을 확대해 가고 있습니다.

아울러 플레이디(구, 엔서치마케팅㈜) 인수를 계기로 온라인 디스플레이 광고와 검색광고 역량을 응집한 통합 광고효과 측정 솔루션 개발, KT가 보유한 온ㆍ오프 상의 효율적인 미디어(매체)와 나스미디어의 폭넓은 영업 네트워크를 결합시켜 시너지 창출을 도모할 것입니다.