이원컴포텍 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 개,천원)

매출유형	제품명	2024년도(제31기) 3분기	2023년도(제30기)	2022년도(제29기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	에어 서스펜션시트	내수	13,547	10,706,514	20,060	16,019,031	19,530	13,656,043

수출	4,134	1,772,249	1,582	1,013,337	5,508	3,851,704

소계	17,681	12,478,762	21,642	17,032,368	25,038	17,507,747

일반 고정형시트	내수	20,050	7,600,328	25,469	8,720,942	53,476	13,070,499

수출	9,861	1,203,316	16,843	1,878,157	4,025	983,801

소계	29,911	8,803,644	42,312	10,599,099	57,501	14,054,300

스프링 서스펜션 시트	내수	9,758	4,548,415	12,749	5,915,678	16,267	6,380,337

수출	227	54,647	1,608	469,730	-	-

소계	9,985	4,603,062	14,357	6,385,408	16,267	6,380,337

서스펜션, 백	내수	95,111	2,449,393	46,560	597,537	-	-

수출	21,313	63,953	1,913	2,813	-	-

소계	116,424	2,513,347	48,473	600,350	-	-

상품	트럭 침대	내수	11,782	2,030,883	15,722	2,335,935	20,072	3,117,612

수출	279	18,670	379	31,267	-	-

소계	12,061	2,049,553	16,101	2,367,202	20,072	3,117,612

내장제품	내수	458,098	5,588,308	526,501	5,608,812	325,709	4,785,159

수출	149,487	649,523	126,948	832,173

소계	607,585	6,237,831	653,449	6,440,985	325,709	4,785,159

HOLDERBUSH 외	내수	1,124,207	1,532,066	1,835,378	3,036,441	583,263	880,603

수출	25,563	46,428	73,043	8,018	-	-

소계	1,149,770	1,578,494	1,908,421	3,044,459	583,263	880,603

금형	금형매출 외	내수	-	256,040	-	195,249	-	878,808

수출	-	-	-	-	-	-

소계	-	256,040	-	195,249	-	878,808

용역	용역매출 외	내수	-	4,240	-	453,783	-	103,000

수출	-	103,364	-	-	-	69,760

소계	-	107,604	-	453,783	-	172,760

합 계	1,943,417	38,628,337	2,704,755	47,118,903	1,027,850	47,777,326

나. 판매경로 및 판매방법1) 판매조직

구 분	인원	판매처	비 고

국내 영업팀	4명	현대자동차, 기아자동차, 현대모비스 등	-

해외 영업팀	1명	중국, 일본, 미국 등	-

2) 판매경로 (단위 : 천원, %)

매출유형	제품명	구분	판매경로	판매경로별 매출액	매출비중

제품매출	에어 서스펜션 시트	내수	수주 → 납품	10,706,514	27.72%

수출	수주 → 납품	1,772,249	4.59%

일반 고정형 시트	내수	수주 → 납품	7,600,328	19.68%

수출	수주 → 납품	1,203,316	3.12%

스프링 서스펜션 시트	내수	수주 → 납품	4,548,415	11.77%

수출	수주 → 납품	54,647	0.14%

서스펜션, 백	내수	수주 → 납품	2,449,393	6.34%

수출	수주 → 납품	63,953	0.17%

상품매출	트럭 침대	내수	수주 → 납품	2,030,883	5.26%

수출	수주 → 납품	18,670	0.05%

내장제품	내수	수주 → 납품	5,588,308	14.47%

수출	수주 → 납품	649,523	1.68%

HOLDER BUSH 외	내수	수주 → 납품	1,532,066	3.97%

수출	수주 → 납품	46,428	0.12%

금형매출	금형 외	내수	수주 → 납품	256,040	0.66%

수출	수주 → 납품	-	0.00%

기타	제품매출,금형매출 외	내수	수주 → 납품	4,240	0.01%

수출	수주 → 납품	103,364	0.27%

합 계	38,628,337	100.00%

3) 판매방법 및 거래조건① 내수 : 현금 완성차의 생산계획에 의거 제품을 생산하여 완성차에 공급하고 있으며, 주요 거래 선별 판매대금은 주단위 또는 월단위로 수금하고 있습니다.② 수출 : 직접수출 : TT송금 방식으로 수금하고 있습니다. 간접수출 : 구매승인서 방식으로 수금하고 있습니다.

4) 판매전략① 국내영업(광고)

당사 제품의 특성상 자동차(상용차) 완충장치 중 하나이므로 단독으로 대중매체를 통한 광고 보다는 완성차 업체의 홍보효과 및 차량사양 품목에 별도 표기 되고 있으며, 고객의 자동차에 대한 안전 및 편의성 욕구 증가에 큰 영향을 받음.

② 해외영업

해외영업팀은 미국, 중국, 일본 등 해외시장을 개척하기 위해 서양인 체형에 맞는 에어 서스펜션 시트를 개발하였으며, 중국 및 일본 등은 당사가 생산하는 에어 서스펜션 시트를 중심으로 현지에서 시트를 생산하는 회사 또는 완성차에 시트 납품권이 있는 회사를 대상으로 영업활동을 강화 할 예정입니다.

해외시장에 당사의 제품을 홍보하기 위하여 해외모터쇼에 출품하고 있습니다.③ 매출 증대를 위한 회사의 기본적인 영업전략

첫째. 지속적인 신기술 개발로 향후의 잠재적인 시장수요 선점.

둘째. VE(제안활동) 활동을 통한 원가절감으로 가격 경쟁력 확대.

셋째. 동종 경쟁사와의 시장 점유율에서 확고부동한 점유율 고수.

넷째. 품질 향상을 통한 고객사와의 우호적 관계를 지속적으로 유지.

다섯째. 적극적인 해외시장 개척을 통한 새로운 매출처 확보.

다. 수주에 관한 사항 당사의 시트 제품은 주문에 의한 생산방식이 아니라 현대자동차(주)를 비롯한 자동차 MAKER 업체들의 생산계획에 맞추어 수립된 년간, 월간 및 주간 납품계획에 따라 생산 및 납품이 이루어지고 있습니다. 이러한 방식은 현대자동차㈜ 및 기아자동차㈜, 현대모비스㈜와의 전산망을 통하여 고객의 생산정보를 실시간으로 파악하여 당사의 제품을 생산 납품하는 것으로 재고관리의 효율성이 있습니다.