모바일어플라이언스 반기보고서 (2021.06)
7. 기타 참고사항

가. 산업동향 및 전망 최근 4차 산업의 기술 혁신으로 대표되는 사물인터넷(loT)의 출현과 스마트카(혹은 커넥티드카), 의료 분야에서의 수요 증가로 임베디드 시스템 시장은 폭발적으로 성장할 것으로 전망되고 있습니다. 특히, 임베디드 시스템 시장의 21%를 차지하고 있는 자동차 분야의 성장이 두드러질 것으로 예상되고 있습니다.세계적인 리서치 및 컨설팅 전문 기업인 '프로스트 앤 설리번'의 연구에 의하면 전세계 임베디드 시스템 시장은 IoT와 모바일 및 클라우드 컴퓨팅의 발전으로 글로벌 시스템을 구축하고 프로젝트를 주도하고 있고 있으며, 전 세계적 관심 속에 시장가치는 수십억 달러에 이르고 있습니다. 2018년에는 578억 2000만 달러였던 시장 규모가 7.1%의 CAGR을 기록하면서 2023년에는 838억 6000만 달러 규모에 이를 것으로 예상되고 있습니다. 이러한 성장의 배경에는 자동차와 도로의 효과적인 탐색 기능 등을 사용자에게 제공하기 위한 스마트카의 임베디드 시스템 도입과 전기 자동차 및 하이브리드 차량의 증가가 임베디드 시스템의 시장의 성장 요인으로 지목되고 있습니다. 나. 시장의 특성 1) 해외 시장당사는 해외 시장 개척과 시장점유율 확대를 위하여 우선적으로 B2B 방식으로 시장 진출을 진행하고 있습니다. 글로벌 시장 진입 초기 단계에서는 당사와 같이 글로벌 시장을 타겟으로 하는 별도의 판매조직이나 인지도 있는 자체 브랜드가 없는 경우가 많기 때문에 일반 소비자들을 대상으로 하는 B2C 방식의 진출은 거의 불가능합니다.따라서, 우선은B2B 방식을 통해 시장에 안정적으로 진입하고, 향후 B2C 형식으로 유통경로를 확장하게 됩니다.

이를 위하여 당사는 P/DIO의 형식을 통해 제품을 판매하고 있습니다. P/DIO의 경우 당사가 별도의 판매조직 등을 통하지 않고 독일의 BMW, Audi, Benz 등 글로벌 자동차 완성차 업체의 자체 브랜드 제품 형식을 통해 당사의 제품을 전세계적으로 판매할 수 있는 장점이 있습니다. 또한, 상기에 언급한 바와 같이 아직 글로벌 시장에서 신뢰성 있는 자동차 완성차 업체의 제품 공급자로서의 위상을 통해 제품의 신뢰성과 인지도를 높일 수 있습니다.

현재 레이다 영상기록장치의 경우 선적중인 BMW 모델은 전세계 12개국(독일, 영국, 미국, 프랑스, 네덜란드, 이태리, 스페인, 포르투칼, 러시아, 일본, 중국, 한국)의 언어로 약 30개국의 국가에 판매되고 있으며, AUDI 레이다 영상 기록장치 제품 역시 전세계 12개국 언어를 사용하는 것으로 개발되어 판매되고 있습니다. 또한, 중국시장의 공급이 증가하고 있으며, 한국에서도 BMW 수입 전차종에 대해 PIO 형태의 공급이 진행중입니다.

한편, HUD의 경우 BMW HUD는 미주, 유럽지역에서 판매가 이루어졌습니다. AUDI 등 기타 당사가 공급중인 완성차 업체가 모두 전세계 시장에 자동차를 판매하고 있기 때문에 HUD 제품 역시 지역 구분없이 전세계로 판매중입니다. 당사는 이러한 공급 실적을 기반으로 자동차 업체뿐만 아니라 자동차에 대한 수요가 있는 자동차 연관 산업 업체와의 공급도 계획중에 있습니다.

또한, ADAS의 경우 2016년 6월에 BMW향으로 ADAS 제품을 공급 하였으며, BMW 공급을 근거로 다른 완성차 업체에 영업을 진행하고 있습니다.

당사의 경우 해외 시장에 글로벌 자동차 완성차 업체를 대상으로 하는 B2B 방식으로 제품을 공급하고 있기 때문에 당사의 주요 목표 해외 시장은 글로벌 자동차 완성차 업체와 유사하며, 글로벌 완성차 업체의 주요 시장별 판매 전망은 다음과 같습니다.

[ 2021년 지역별 자동차 수요 전망 ] (단위 : 만대)

구분	2021년(F)	2020년(F)

판매대수	증감율	판매대수	증감율

세계	8,402	10.9	7,577	-16.2

중국	2,517	5.9	2,377	-6.9

미국	1,543	8.5	1,422	-16.3

유럽	1,554	15.4	1,347	-25.3

일본	470	9.0	431	-15.9

인도	289	18.7	244	-30.8

브라질	248	26.6	195	-26.8

러시아	163	12.4	145	-17.6

한국	176	-4.3	184	2.8

기타	1,443	17.2	1,232	-17.7

- 출처 : 2021년 자동차 산업 전망, 2020.11월 현대자동차그룹 현대차증권

2) 국내 시장

당사는 주로 메이커 제조사에 ODM으로 제품을 납품하는 B2B 방식으로 국내 시장에 접근하고 하여 왔습니다. 일반적으로 B2C 비즈니스는 일반 고객층을 대상으로한 마케팅 비용과 더불어 재고 부담이 높을 수 밖에 없습니다. 그러나 B2B 비즈니스는 브랜드사로부터 주문이 발생하면 생산일정에 따라 원/부재료를 조달하여 제품을 생산하기 때문에 재고 부담이 없이 안정적으로 사업을 운영할 수 있으며, 별도로 일반 소비자를 대상으로한 마케팅 또한 수행할 필요가 없습니다. 따라서 당사는 국내 시장에서 B2B 비즈니스를 원칙으로 하고 있으며, 이에 따라 각 기기 브랜드사가 당사의 타켓 영업군입니다.

한편, 현재 영상기록장치 및 내비게이션을 위시한 국내 자동차 관련 제품 시장은 포화상태로 기존의 B2B 방식만으로는 신규 수요층을 견인하기가 어려운 상황입니다. B2B 방식으로는 상기에 언급한 바와 같이 메이커 제조사의 주문에 의존하여야 하기 때문에 당사가 직접적으로 제품에 대한 마케팅 등을 통해 당사만의 신규 수요층을 확보하기가 어렵기 때문입니다. 이에 당사는 2016년부터 자회사인 현대폰터스㈜를 통하여 당사만의 독자 브랜드와 마케팅을 통해 소비자들을 상대로 한 B2C 판매를 시작하였습니다.

당사는 이러한 B2C 방식의 판매를 통해 매출 증대는 물론 이를 통해 축적한 당사의 브랜드 가치와 마케팅 경험을 바탕으로 현재 시장이 성장 중인 HUD와 ADAS 시장에서 당사만의 제품과 브랜드로 높은 수익을 얻을 수 있을 것으로 판단하고 있습니다.

즉, 기존의 B2B 비즈니스에서는 각 기기 브랜드사만이 타켓 영업군이었다면, 현재에는 B2C 비즈니스를 병행하기 때문에 개별 소비자도 당사의 주요 영업 타켓이 될 것입니다. 다. 사업과 관련된 중요한 지적재산권(특허권) 등

순번	출원번호	등록번호	등록일	근거법령	명칭

1	10-2006-0111640	10-0796468	2008-01-15	특허	네비게이션용 거치대

2	10-2007-0116403	10-0875637	2008-12-17	특허	기기 탈착이 용이한 차량용 거치대

3	10-2007-0118406	10-0995010	2010-04-20	특허	실행 코드를 포함하는 낸드 플래시 메모리 복사 방법

4	10-2017-0028833	10-1822845	2018-01-23	특허	고화질 DMB 수신 장치 및 그 방법

5	10-2016-0088894	10-1793223	2017-10-27	특허	차량 운전 보조장치

6	10-2016-0102067	10-1792050	2017-10-25	특허	차량 운전 보조 시스템

7	20-2004-0031071	20-03753670000	2005-01-31	실용신안	위험 위치 접근 경고램프를 구비하는 네비게이션 장치

8	30-2013-0009112	30-0720338	2013-12-06	디자인	차량용 블랙박스

9	30-2016-0034285	30-0902895	2017-04-10	디자인	차량용 블랙박스

10	30-2016-0034286	30-0913701	2017-07-03	디자인	차량용 블랙박스

11	30-2016-0034287	30-0913702	2017-07-03	디자인	차량용 블랙박스

12	30-2016-0034289	30-0913703	2017-07-03	디자인	차량용 블랙박스

13	30-2016-0034288	30-0904015	2017-04-18	디자인	차량용 블랙박스

14	30-2016-0034290	30-0892245	2017-01-24	디자인	차량용 내비게이션

15	30-2016-0034291	30-0892246	2017-01-24	디자인	차량용 내비게이션

16	30-2016-0034292	30-0892247	2017-01-24	디자인	차량용 내비게이션

17	40-2012-0024333	40-0943654	2012-12-05	상표	softman

18	40-2011-0056382	40-0948617	2012-11-21	상표	PONTUS CAR TAB

19	45-2012-0001099	45-0044352	2013-02-14	상표	Softman

20	45-2003-0036886	45-0008277	2013-03-13	상표	PONTUS

21	45-2012-0082721	45-0044353	2013-02-14	상표	소프트맨

22	45-2016-0010526	45-0065881	2016-04-21	상표	폰터스

라. 기타 중요한 사항 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.