eddmpython/dartlab-data huggingface dataset:
메디톡스 사업보고서 (2021.12)
사 업 보 고 서

(제 22 기)

사업연도 2021년 01월 01일 부터
2021년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2022년 03월 23일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : (주)메디톡스
대 표 이 사 : 정 현 호
본 점 소 재 지 : 충북 청주시 청원구 오창읍 각리 1길 78
(전 화) 043-217-1555
(홈페이지) http://www.medy-tox.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 부사장 (성 명) 주 희 석
(전 화) 02-3471-8348
2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경 본점 소재지 : 충청북도 청주시 청원구 오창읍 각리 1길 78

나. 경영진의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2017년 03월 27일	정기주총	사내이사 박승범	대표이사 정현호사외이사 정태천	-

2017년 06월 13일	임시주총	감사 천영익	-	-

2019년 03월 27일	정기주총	-	사내이사 양기혁	-

2020년 03월 27일	정기주총	사내이사 주희석사외이사 유동현	대표이사 정현호감사 천영익	-

2020년 03월 25일	-	-	-	사내이사 박승범(퇴임)사외이사 정태천(퇴임)

2021년 06월 30일	-	-	-	사내이사 양기혁(사임)

다. 최대주주의 변동 해당사항 없음.

라. 상호의 변경

년월	변경전	변경후	변경사유

2000.07	(주)앤디소스	(주)메디톡스	기업의 제품 이미지를 체계적으로 전달하고 보툴리눔톡신 전문기업으로의 이미지 전환

마. 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 결과 해당사항 없음.

바. 회사가 합병등을 한 경우 그 내용 해당사항 없음.

사. 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화 해당사항 없음.

아. 회사의 연혁

- 공시대상기간 중 회사의 주된 변동내용은 다음과 같습니다.

년 월	연 혁

2016.02	한국 생명과학 분야 발전을 위한 인재지원 장학사업 실시

2016.06	핵심 활성 성분만을 정제한 비동물성 보툴리눔 톡신 A형 제제 코어톡스주 시판허가

2016.12	3000만불 수출의 탑 수상

2016.12	국내 최대 규모의 메디톡스 제3공장 (오송) 준공

2017.03	태국 합작법인 ‘메디셀레스’ 설립

2017.08	메디톡스 광교 R 준공

2018.01	연 매출 2천억원 돌파

2018.06	2018 대한민국 일자리 으뜸기업 선정

2018.07	글로벌CSR 캠페인 ‘팀 2022’ 런칭

2018.10	미국 앨러간사와 신제형 보툴리눔 톡신 A형 제제에 대한 미국, 캐나다, 유럽 임상3상 개시

2018.11	메디톡신ㆍ뉴라미스 ‘2018 세계일류상품’ 선정

2018.12	‘1억불 수출의 탑’ 수상

2018.12	2018 일자리 창출 정부포상 대통령 표창 수상

2019.01	숙취해소 유산균 ‘칸의 아침’ 출시

2019.09	2019 아시아에서 가장 신뢰받는 기업 선정

2019.12	유럽 CE 인증 Neuramis Deep

2020.04	사우디아라비아 및 말레이시아 뉴로녹스주 시판허가 승인

2020.05	유럽 CE 인증 (뉴라미스리도카인시리즈 2종)

2020.06	브라질 뉴라미스시리즈 시판허가 승인

2020.12	대만 뉴라미스볼륨리도카인 시판허가 승인

2021.02	미국 ITC의 최종 판결에 따른 EVOLUS, INC., Allergan, Inc, Medytox Inc 간 3자 합의 계약의 건

2021.06	미국 ITC의 최종 판결에 따른 AEON Biopharma Inc.와 라이선스 합의 계약 체결

2021.06	국내 MBA-P01 임상시험 3상 승인

2021.09	애브비(AbbVie Inc.), 개선된 신경독소후보 제품(MT10109L) 권리반환 및 계약종료

2021.11	코어톡스주 오송3공장 제조소 추가 승인
3. 자본금 변동사항

자본금 변동추이

(2021년 12월 31일 기준) (단위 : 원, 주)

종류	구분	22기(2021년말)	21기(2020년말)	20기(2019년말)	19기(2018년말)	18기(2017년말)

보통주	발행주식총수	5,767,013	5,538,712	5,411,990	5,285,183	5,277,635

액면금액	500	500	500	500	500

자본금	2,883,506,500	2,769,356,000	2,705,995,000	2,642,591,500	2,638,817,500

우선주	발행주식총수	545,720	139,102	-	-	-

액면금액	500	500	-	-	-

자본금	272,860,000	69,551,000	-	-	-

기타	발행주식총수	487,378	438,737	403,100	371,352	378,900

액면금액	500	500	500	500	500

자본금	243,689,000	219,368,500	201,550,000	185,676,000	189,450,000

합계	자본금	3,400,055,500	3,058,275,500	2,907,545,000	2,828,267,500	2,828,267,500
5. 정관에 관한 사항

(1)정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2016년 03월 17일	제16기 정기주주총회	제8조(주권의 발행과 종류) 수정제9조(주식의 종류) ①~⑧ 삭제제9조의2(이익배당, 의결권 배제 및 주식의 전환에 관한 종류 주식) 신설제12조(주식매수선택권) ③④⑦수정제18조(전환사채의 발행) ③수정제19조(신주인수권부사채의 발행) ③수정제57조(이익배당) ②수정제58조(분기배당) ③⑤수정부칙 시행시기 신설	- 상법 및 (344조 이하 종류주식 규정, 357조 무기명 주식 폐지) 표준정관 내용 반영- 상법 시행령 개정 및 표준정관 내용 반영- 주식매수선택권 부여대상자 중 제외 대상자의 명확화(표준정관 내용 반영)- 상법(344조 이하 종류주식 규정, 462조의2) 및 표준정관 내용 반영- 자구 수정

2019년 03월 27일	제19기 정기주주총회	제2조(목적) 항목 추가제8조(주권의 발행과 종류) 전항 삭제제8조의2(주식등의 전자등록) 신설제15조(명의개서대리인)의 ③ 수정제16조(주주등의 주소, 성명 및 인감 또는 서명 등의 신고) 삭제제17조(주주명부의 폐쇄 및 기준일) ③ 수정제22조(사채발행에 관한 준용규정) 수정제23조(소집시기) 수정제55조(외부감사인의 선임) 수정부칙 시행시기 신설	- 사업내용 추가로 인한 변경- 전자증권제도 도입 반영- 표준정관 개정내용 반영- 법률 명칭변경에 따른 문구수정

2021년 03월 31일	제21기 정기주주총회	제8조의2 (주식 및 신주인수권증서에 표시되어야 할 권리의 전자등록) 수정제9조(주식의 종류) ② 신설제9조의2(이익배당, 의결권 배제 및 주식의 전환에 관한 종류 주식) ⑨ 삭제제9조의3(이익배당, 주식의 전환 및 상환에 관한 종류 주식) 신설제10조(신주인수권) ② 수정 제12조(주식매수선택권) ⑩ 삭제 제13조 (동등배당) 수정제15조(명의개서대리인) ④ 수정제16조(주주명부 작성, 비치) 신설 제17조 (기준일) ①③ 수정 ② 삭제제18조(전환사채의 발행) ①⑤ 수정제19조(신주인수권부사채의 발행) ⑤ 삭제 제19조의2(사채 및 신주인수권증권에 표시되어야 할 권리의 전자등록) 신설제21조(교환사채의 발행) 삭제제23조(소집시기) ② 수정제46조의2(안전 및 보건에 관한 계획 수립) 신설제48조(감사의 선임) ③ ④ 수정 제57조(이익배당) ③ 수정제58조(분기배당) ④⑤ 삭제 부칙 시행시기 신설	- 전자등록제도 시행- 동등배당 시행- 결산일 이외 기준일 지정 허용- 전자적 의결권 행사시 결의요건 완화- 안전 및 보건 계획 수립- 발행가능한 주식 및 사채의 종류 및 내용 변경- 관련법규 및 표준정관 개정내용 반영- 자구수정

* 제22기 정기주주총회 안건에 대한 사항은 당사가 2022년 3월 16일 금융감독원 전자공시시스템(http://dart.fss.or.kr/)에 공시한 '주주총회소집공고' 등을 참조하시기 바랍니다.
1. 사업의 개요

의약품을 크게 두 부류로 나누면 제약회사들이 전통적으로 제조·판매하여온 합성의약품과 생물체나 생명현상을 이용하여 유전자 재조합 기술이나 세포배양기술 등을 통해 생산되는 바이오의약품으로 나눌 수 있습니다. 또한 의약품은 신약과 특허기간 만료된 후 후발주자들에 의해 개발될 경우 제너릭 의약품(generic drugs)으로 분류되고, 합성의약품은 제너릭(generic drugs)으로, 바이오 의약품은 바이오 제너릭(biogeneric drugs), 후발생물의약품(follow-on biologics) 혹은 바이오시밀러(biosimilar)이라고 분류될 수 있습니다. 당사는 중요한 사업으로 클로스트리디움 보툴리눔 A형독소 (Clostridium botulinum Toxin Type A) 및 보툴리눔 독소를 이용한 바이오 의약품의 연구·개발 및 제조·판매를 영위하고 있습니다. 주력 제품인 보툴리눔 A형 독소 의약품 메디톡신주?(Neuronox?)는 당사가 세계 4번째 독자적인 원천기술로 개발한 제품입니다. 주력제품에 대하여 당사는 바이오 벤처회사로는 최초로 생물학적제제 제조시설을 자체적으로 설립 운영하고 있으며, 2004년 11월 생물학적제제공장으로 KGMP 승인을 받고, 의약품 수출 허가 획득하여 국내에서는 최초로 보툴리눔 독소 A형 의약품인 뉴로녹스? (Neuronox?)를 제조·수출하기 시작하였습니다. 세계 최초로 개발한 액상 보툴리눔 A형 독소 의약품 이노톡스주?(Innotox?)의 제조품목허가를 승인, 미용시장에서 경쟁력을 가질 수 있는 HA 필러를 개발 등 다양한 제품을 출시하였습니다. 당사의 주요 제품 및 서비스의 더욱 자세한 내용은 II. 사업의 내용의 2. 주요제품 및 서비스 항목을 참조바랍니다.보툴리눔 독소 제제의 생산에 필요한 주요 원재료는 주성분인 보툴리눔 독소 A형 단백질과 보조성분인 인혈청단백질 입니다. 이노톡스 및 코어톡스의 경우 보조성분으로 비동물성인 L-메티오닌, 폴리소르베이트를 사용하고 있습니다. 보툴리눔 독소 A형 단백질은 보툴리눔 제품을 제조하는 회사의 경우 자체적으로 생산하므로 조달에 문제가 없습니다. 그러나 보툴리눔 독소 생산균주를 보유하고 있지 않은 회사는 독소 단백질을 구입해야 하는데 상업적 판매가 금지되어 있어 국내외적으로 구매하기가 어렵습니다. 왜냐하면 보툴리눔 독소나 생산 균주는 모두 생물무기금지협약의 대상물질이므로, 제조신고, 보유신고 및 수출입허가신고(한국바이오산업협회 및 지식경제부)를 하여야 하기 때문입니다. 해외의 경우에도, 바이오테러 물질로 분류되어 있는 관계로 세계적인 균주 기탁 및 배포 협회인 ATCC도 보툴리눔 균주를 분양하지 않기 때문입니다. 보조성분인 인혈청단백질의 경우 사람의 혈액으로부터 분리된 제품이므로 우리나라는 외국산의 수입을 금지하였습니다. 그러나 국내제조품의 경우에는 일반 상품이라 누구나 쉽게 구매하여 사용할 수 있는 재료입니다. 따라서 구매에는 어려움이 없습니다. 보툴리눔 의약품의 원료를 생산하기 위하여는 국제적인 보툴리눔 독소 전문가가 필요한데 전세계적으로 소수이어서 영입하기가 어렵습니다. 당사의 경우, 창업자인 대표이사 정현호 박사가 국제적인 전문가로 인정받고 있습니다. 보툴리눔 독소나 생산균주는 국제적으로 생물무기금지협약(1975년 발효, 우리나라는 1987년부터 발효중)의 대상물질이므로, 제조하거나 획득, 보유, 비축 또는 이전하거나 사용할 경우 모두 신고하거나 수출입허가신고(한국바이오산업협회 및 지식경제부)를 하여야 합니다(자료원: '화학·생물무기의 금지 및 특정화학물질·생물작용제 등의 제조·수출입규제 등에 관한 법률). 당사는 자사제품 메디톡신주의 매출액 증가에 따른 생산능력 부족을 대비하고자 오송3공장 E동 생산라인 증축 공사를 완료하였습니다. 당사의 주요 원재료 및 생산설비의 더욱 자세한 내용은 II. 사업의 내용의 3. 원재료 및 생산설비 항목을 참조바랍니다. 당사는 국내 및 해외 지역에서 대리점 및 합작회사를 통한 매출을 진행하고 있습니다. 국내의 경우 미용 및 치료시장에 메디톡신주 50unit, 100unit, 150unit, 200unit 제품을 판매하고 있습니다. 아울러 2013년 출시한 뉴라미스 딥은 국내외에서 판매를 진행하고 있습니다. 해외는 현재 약 30여개국 에 뉴로녹스주(메디톡신주) 및 뉴라미스 시리즈를 수출하고 있으며 해외 대리점을 이용한 판매와 더불어 현지 지사, 합작회사 설립을 통한 판매를 기획하고 있습니다. 현재 검토 및 진행 중에 있는 주요국가의 판매 조직을 통해 해외 부분의 매출비중이 앞으로 더욱 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 당사 매출의 더욱 자세한 내용은 II. 사업의 내용의 4. 매출 및 수주상황 항목을 참조바랍니다. 연결기업의 주요 금융부채는 파생상품을 제외하고 차입금, 매입채무 및 기타채무로 구성되어 있으며 이러한 금융부채는 영업활동을 위한 자금을 조달하기 위해 발생하였습니다. 또한 연결기업은 영업활동에서 발생하는 대여금 및 수취채권, 매출채권 및기타채권, 현금 및 단기예치금을 보유하고 있습니다. 또한 금융자산을 보유하고 있습니다. 연결기업의 금융자산 및 금융부채에서 발생할 수 있는 주요 위험은 시장위험, 신용위험 및 유동성위험입니다. 연결기업의 경영진은 위험관리를 감독하고 있으며, 더욱 자세한 내용은 II. 사업의 내용의 5. 위험관리 및 파생거래 항목을 참조바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

1) 주요 제품 및 서비스 당사는 매출액 및 영업손익 또는 자산기준 10% 이상인 사업부문이 별도로 존재하지 않습니다. 따라서 본 보고서 작성시 사업부문은 생략하고 기재를 하였습니다. 가. 주요 제품 또는 서비스에 관한 내용(연결기준)

(단위 : 천원, %)

매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액

제품	보툴리눔톡신필러	안검경련 및 반측안면경련눈가주름다한증소아뇌성마비사각턱 및 종아리 미용 성형시술 등	메디톡신NeuronoxSiax 뉴라미스	118,347,362(64.0)

상품	의료기기 등	인젝터 등	뉴라젯, 뉴라펜 등	11,559,264(6.3)

기타	용역 매출 등	기술이전 계약금 및 임대수입 등	-	54,962,922(29.7)

합 계	-	-	184,869,548(100.0)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 국내 판매처에 대한 가격변동추이는 시장상황의 변화에 따라 가격변동이 생길 수 있습니다. 해외시장의 경우에는 당사가 직접 디스트리뷰터나 에이전트를 선정하고 공급계약서를 체결하여 가격을 결정하고 있습니다. 가격변동의 구체적인 내용은 당사의 중요한 영업상 기밀에 속하므로 기재를 생략하였습니다.
3. 원재료 및 생산설비

1) 주요 원재료 당사의 주요원재료인 인혈청알부민, 히알루론산나트륨, 염화나트륨, 발효배지 원료는 제품 고부가가치 특성상 매출원가에서 원재료비가 차지하는 비중은 매우 작습니다. 가. 가격변동추이

매입 가격 변동추이는 아래 표와 같습니다.

(단위 : 원/100ml, g )

품 명	제22기(2021년)	제21기(2020년)	제20기(2019년)	제19기(2018년)	제18기(2017년)

인간혈청알부민(100ml)	내수	84,892	84,702	84,805	84,444	82,370

히알루론산나트륨(g)	14,000	14,000	14,017	14,096	14,926

나. 주요 매입처 주요원재료인 인혈청알부민, 염화나트륨, 발효배지 원료는 제품 고부가가치 특성상 매출원가에서 원재료비가 차지하는 비중은 매우 낮아 원재료 매입내역이 미미하여 기재를 생략합니다. 2) 생산 및 설비 가. 주요 제품에 대한 생산능력, 생산실적, 가동률 생산능력 및 실적 관련사항은 당사의 중요한 영업상 기밀에 속하므로 기재를 생략하였습니다. 보툴리눔 독소나 생산균주는 국제적으로 생물무기금지협약(1975년 발효, 우리나라는 1987년부터 발효중)의 대상물질이므로, 제조하거나 획득, 보유, 비축 또는 이전하거나 사용할 경우 모두 신고하거나 수출입허가신고(한국바이오산업협회 및 지식경제부)를 하여야 합니다(자료원: '화학·생물무기의 금지 및 특정화학물질·생물작용제 등의 제조·수출입규제 등에 관한 법률). 따라서 보툴리눔 균주는 바이오 전략물자이므로 국내 생산능력이나 실적의 기재를 생략하였습니다.

나. 생산과 영업에 중요한 시설, 설비 등(연결기준)

(단위: 천원)

당기

구분	기초	증가	처분	대체	상각(주1)	손상	환율변동효과	기말

토지(주2)	50,466,059	-	(964,647)	(3,469,282)	-	-	-	46,032,130

건물(주2)	62,710,380	-	-	(583,446)	(1,859,844)	-	-	60,267,090

구축물	892,196	-	-	-	(62,101)	-	-	830,095

시설장치	34,688,295	-	(18,698)	6,380,311	(7,789,867)	(5,112,433)	-	28,147,608

차량운반구	420,724	-	(56,683)	26,782	(140,205)	-	-	250,618

비품	6,978,455	35,388	(2)	2,362,288	(3,763,082)	(540,342)	(587)	5,072,118

건설중인자산	56,977,869	15,838,995	-	(8,769,381)	-	-	-	64,047,483

사용권자산	872,764	954,574	(63,787)	-	(876,780)	-	(3,100)	883,671

합 계	214,006,742	16,828,957	(1,103,817)	(4,052,728)	(14,491,879)	(5,652,775)	(3,687)	205,530,813

(주1) 당기의 감가상각비 중 9,026,805천원은 제조원가, 5,465,074천원은 판매비와관리비(경상연구개발비 포함)에 배부되어 있습니다.

(주2) 당기 중 유형자산 4,052,728천원이 투자부동산으로 대체 되었습니다.(주석15 참조) 다. 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 - 신설 이유 당사는 자사 보툴리눔독소제제의 매출액 증가 에 따른 생산능력 부족을 대비하고자 오송3공장 E동 생산라인 증축 공사를 완료하였습니다. 보툴리눔독소제제 의 매출액 규모가 현재와 비교하였을 때 큰 폭으로 성장 할 것 으로 예상되어 이에 맞춰 현 생산시설의 생산설비능력을 키우기 위해 2019년 5월 9일 신규시설투자 내역을 공시하였으나, 기공시한 신규 시설투자 등에 대한 공시는 2021년 3월 22일 정정공시(코로나19”로 인한 생산장비 입고지연에 따른 계약기간 연장)하였으며, 세부 내역은 전자공시시스템을 참조하시기 바랍니다. - 공장·연구소 규모 및 위치

영업소 및 공장의 명칭	소 재 지

㈜메디톡스 제1공장(오창)	충북 청주시 청원구 오창읍 각리 1길 78

㈜메디톡스 제2공장(오송)	충북 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명6로 71

㈜메디톡스 제3공장(오송)	충북 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명4로 102

㈜메디톡스 서울사무소	서울 강남구 테헤란로 626 (대치동, 메디톡스빌딩)

㈜메디톡스 R(오송)	충북 청주시 흥덕구 오송읍 오송생명4로 102

㈜메디톡스 R(광교)	경기도 수원시 영통구 이의동 1322-8

- 신설일정 2019년 5월 9일 공시한 신규시설 투자는 오송3공장 E동의 생산라인을 증축하는 공사이며 2021년 3월 22일 정정공시를 통하여 2021년 5월말에 준공 완료되었습니다. 라. 설비 투자 및 향후 투자계획 미국, 유럽 진출을 위하여 필요한 cGMP 기준의 보툴리눔 독소 생산설비능력 증설에 대한 투자 계획을 2012.05.10 이사회 결의를 통하여 투자하기로 결정되어 공시하였습니다.(기 공시 내용과 관련하여 2013.06.28 정정공시를 하였음)"행정동 건물 추가 건설로 인한 공사 기간 변경에 따른 정정" (2014년 5월 완공)또한 신제품 개발 및 장기적인 연구개발(R)을 위한 독립된 R 센터 설립, 삶의 질과 연관된 적응증을 타겟으로 혁신적인 바이오 의약품 개발, 그리고 단백질 공학, 항체 공학, 세포 생물학 분야 등에서 숙련된 우수한 인재 영입 및 양성을 위해 광교 연구소 투자계획을 2015.06.18 이사회 결의를 통하여 투자하기로 결정하여 공시하였습니다.그리고 글로벌 바이오 제약기업으로 전세계 시장 점유율 확대와 보툴리눔 톡신 및 HA 필러 제품 생산을 위한 최첨단 공정시스템 구축으로 생산량 증대를 위하여 보툴리눔톡신 및 필러 공장 투자계획을 2015.06.19 이사회 결의를 통하여 투자하기로 결정하여 공시하였습니다. 2019년도에는 오송3공장 E동 생산라인 증축공사에 대하여 2019.05.09 이사회 결의를 통하여 투자하기로 결정되어 공시하였습니다. 세부 내역은 전자공시시스템을 참조하시기 바랍니다. 회사 경영여건의 변경이나 대외적인 경영 환경의 변화에 따라 추후 이사회 결의 등을 통하여 추가로 신규사업 등을 진행할 수 있습니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 및 유형(단위 : 천원)

매출유형	품 목	제22기	제21기	제20기	제19기	제18기

제품	메디톡신(뉴로녹스) 외뉴라미스	수출	70,619,527	89,790,158	120,649,494	133,297,980	119,573,179

내수	47,727,835	29,598,407	71,082,694	61,674,656	49,547,310

기타	-	66,522,186	21,438,950	14,168,088	10,472,299	12,118,702

합 계	184,869,548	140,827,515	205,900,276	205,444,935	181,239,191

※ 상기표의 매출은 연결 기준으로 작성함 . 나. 판매경로와 방법 본 보고서 제출일 현재 해외 대리점을 통해 대부분의 국가에서 판매를 진행하고 있으며, 더불어 주요국에는 지사설립 또는 합작법인을 통해 직접판매를 위한 준비작업을 진행 중에 있습니다. 향후 점진적으로 직접판매의 비중도 늘려나갈 계획을 가지고 있습니다.

(주)메디톡스

직 책	업 무

해외사업팀장	해외영업 및 마케팅 총괄, 신규 거래선 발굴

해외사업팀 스탭	동남아시아, 중동, 러시아 및 CIS 국가, 중남미, 유럽 등 수출 업무

동북아사업팀장	합작법인(중국, 대만, 홍콩) 및 일본지사 사업관리

동북아사업팀 스탭	일본, 중국, 대만, 홍콩 사업관리 및 수출 업무

영업 Admin	CS 업무, 오더 및 수출 서류

Logistics manager	제품의 출고 (국내 및 해외)

(주)메디톡스코리아

직 책	업 무

영업 본부장	국내영업 총괄, 대리점 관리, 신규 거래선 발굴

국내영업팀장	국내영업, 신규 거래선 발굴 등

영업 Admin	CS 업무, 오더 및 매출채권 관리 등

다 . 판매경로

당사는 국내 및 해외 지역에서 대리점 및 합작회사를 통한 매출을 진행하고 있습니다.국내의 경우 미용 및 치료시장에 메디톡신주 50unit, 100unit, 150unit, 200unit 제품을 판매하고 있습니다. 아울러 2013년 출시한 뉴라미스 딥은 국내외에서 판매를 진행하고 있습니다. 해외는 현재 약 30여개국에 뉴로녹스주(메디톡신주) 및 뉴라미스 시리즈를 수출하고 있으며 해외 대리점을 이용한 판매와 더불어 현지 지사, 합작회사 설립을 통한 판매를 기획하고 있습니다. 현재 검토 및 진행 중에 있는 주요국가의 판매 조직을 통해 해외 부분의 매출비중이 앞으로 더욱 증가할 것으로 예상하고 있습니다.

라. 판매 전략1) 제품 및 시장 다각화 전략

현재 메디톡신 100unit 제품 외에 50unit, 150unit 및 200unit 제품을 공급하고 있으며, 200unit은 종합병원에 진입하여 치료제 시장에 판매를 증대시킬 계획입니다. 톡신 내성 발현율을 감소시킨 코어톡스 100unit을 출시 함으로써, 메디톡신(분말형 제형), 이노톡스 (액상형 제형)과 함께 고객 선택의 폭을 넓혀 판매를 증대 시키고자 합니다.

아울러 주요제품인 메디톡신(수출명:뉴로녹스)과 더불어 조직수복용재료인 뉴라미스 시리즈를 성공적으로 출시하여 제품 다각화 및 판로 확대를 동시에 추진하고 있습니다.

조직수복용재료인 아띠에르는 점탄성을 높인 제품으로 제품의 다각화를 통해 시장의 확대 및 판매를 증대 하고 있습니다.조직수복용재료인 포텐필은 음경확대의 적응증을 추가하였으며, 적응증 확대를 통해 비뇨기과 시장에 판매를 증대 시킬 계획 입니다.

마. 영업 및 마케팅 전략1) 브랜드 및 기업이미지 증대전략

보툴리눔 독소 제제의 가장 큰 경쟁사는 미국의 앨러간사로 전세계 전체 시장의 70% 이상의 시장 점유율을 가지고 있습니다. 메디톡신 (수출명 : Neuronox, Siax, Botulift, Cunox)이 세계적인 글로벌 제품으로의 성장은 제품 발매 초기에 얼마나 브랜드 이미지를 증가시키느냐에 달려 있으며 Neuronox 만의 강점을 살린 슬로건 개발, 해외 관련 학회 참여, 국가별 등록 상황에 따른 광고 진행, 체계화된 홈페이지 관리, 영향력 있는 의사 고객을 통한 임상 시험 발표 유도 및 마케팅 임상을 통한 학술적인 판촉을 통해 브랜드 이미지를 향상시키고 있습니다.아울러 보툴리눔 독소와 좋은 시너지 효과를 가지고 있는 조직수복용 재료인 뉴라미스 시리즈의 성공적인 론칭을 통해 의료미용시장에서의 글로벌전문기업으로 회사 및 브랜드 인지도를 강화해 나가고 있습니다.

2) 영향력 있는 의사 고객(KOL, Key Opinion Leader) 개발

보툴리눔 의약품 및 의료기기는 일반 소비재와는 그 성격이 다르기 때문에 영향력 있는 의사들이 당사 제품을 경험 하고 이를 통해 제품을 홍보하는 것이 직접적인 파급력이 높습니다. 따라서 당사 제품을 전 세계에 홍보하고 이를 통해 매출을 늘리기 위해서는 영향력 있는 의사 고객의 개발이 필수적입니다. 이를 위해 컨설팅 닥터 프로그램을 시행하고 많은 의사들이 국제적인 학회에서 당사 제품에 대한 임상 경험을 발표하도록 유도하도록 하고 있습니다.

이와 더불어 해외의 저명한 의사 고객을 대상으로 본사의 생산시설 견학 프로그램을 정기적으로 개최하여 당사의 생산공정과 우수한 기술력을 전파하고 국내 의사 고객과의 정기적인 교류의 장을 제공하고 있습니다.

바. 수주상황 당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 하지만 적정량의 재고는 준비를 하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다.