이수앱지스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사 매출은 제품(클로티냅/애브서틴/파바갈) 매출과 상품(페부레인/트리엔탑/카사반) 매출 및 기술이전을 통한 기술매출로 구분 됩니다. (1) 품목별 매출실적

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	제25기	제24기	제23기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제약사업	제품매출	클로티냅	수출	3,390	5.98	4,332	7.19	2,290	4.22

내수	1,872	3.30	1,774	2.94	1,582	2.91

합계	5,262	9.28	6,106	10.13	3,872	7.13

애브서틴	수출	30,224	53.34	22,487	37.32	24,513	45.16

내수	7,957	14.04	7,965	13.22	10,405	19.14

합계	38,181	67.38	30,452	50.54	34,918	64.30

파바갈	수출	-	-	4,201	6.97	2,268	4.18

내수	9,836	17.36	11,208	18.6	10,226	18.83

합계	9,836	17.36	15,409	25.57	12,494	23.01

상품매출	페부레인 외	내수	2,422	4.27	2,134	3.54	1,980	3.65

기술매출	ISU104 외	수출	971	1.71	6,157	10.22	1,042	1.92

내수	-	-	-	-	-	-

합계	971	1.71	6,157	10.22	1,042	1.92

합 계	수출	34,585	61.03	37,177	61.70	30,113	55.47

내수	22,087	38.97	23,081	38.30	24,193	44.53

합계	56,672	100.00	60,258	100.00	54,306	100.00

(2) 지역별 매출실적( 단위 : 백만원, %)

구 분	제25기	제24기	제23기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국내	22,087	38.97	23,081	38.30	24,193	44.55

아시아	6,772	11.95	270	0.45	4,035	7.43

유 럽	3,847	6.79	10,277	17.06	5,371	9.89

아메리카	4,912	8.67	10,486	17.40	3,615	6.66

아프리카	19,054	33.62	16,144	26.79	17,092	31.47

합 계	56,672	100.00	60,258	100.00	54,306	100.00

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직현재 당사는 국내 및 해외 영업 담당 조직으로 국내영업팀과 해외영업팀을 두고 있습니다. 정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있고 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다. 해외는 당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를 하고 있어 해외영업팀을 두고 있습니다. 특히, 해외매출의 대부분을 차지하고 있는 MENA 지역의 정보를 취득하고 신속한 현지 대응과 파트너사 간 긴밀한 관계 형성과 관리를 강화하고자 아랍에미리트 두바이에 영업사무소를 개설하여 현지 정보를 취득하고 신속한 대응과 파트너사 간 긴밀한 관계 형성과 관리를 강화하였습니다. 또한 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리 감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해 미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로국내는 제조사가 병원에 직접 납품을 하지 못하고 도매상을 통한 간접 납품을 하도록 법으로 정하여져 있습니다. 따라서 항체치료제의 판매는 각 병원에 지정된 도매상을 통해 간납 형태로 판매가 이루어지지만 마케팅은 직접 하므로 본질적인 모든 영업 활동은 자체적으로 한다고 볼 수 있습니다. 해외는 각 국가별 파트너 제약사에게 제품을 판매하고 동 파트너 제약사가 현지 판매를 대행하는 방식으로 진행되고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

바이오의약품은 국내 영업과 해외 영업을 분리시켜 지역별 영업과 마케팅 전략을 차별화하고 있습니다. 국내영업의 경우 도매상을 통하여 최종 소비자에게 제품이 전달되나 실제 최종 구매자인 의사들과 직접 대면하는 방식의 영업이 필요하므로 1:1 영업방식에 필요한 구조로 조직을 구축하였고, 해외의 경우 해외 현지 제약사를 찾아내어 계약을 체결하는 영업방식으로 사업 전반에 걸친 다각도의 시각을 필요로 하는 집약형 조직으로 구축하고 있습니다. 판매 조건은 내수의 경우 주로 외상 매출에 의한 매출이며 현금으로 대금을 회수하고, 매출채권 회전일은 약 90일 정도입니다. 수출의 경우 해외 파트너 社에게 직접 수출하거나 국내 파트너 社를 통해 수출이 이루어지며 수출대금은 계약에 의거한 L/C 또는 T/T 선급금 등으로 회수합니다.

(4) 판매전략현재 당사가 출시한 고셔병 치료제 애브서틴과 파브리병 치료제 파바갈은 국내에 동일 성분의 오리지널 제품이 판매되고 있습니다. 이에 당사는 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상 연구를 수행하여 객관적인 데이터를 가지고서 진입하는 영업적 노력을 하고 있습니다. 해외는 당사의 자금력, 제품의 특성, 매출 확대 방안 등을 고려했을 때 직접 투자를 통한 지점 및 대리점 개설보다는 초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너 제약사를 통한 진출을 선택하였습니다. 따라서 파트너 제약사 선정이 판매에 무엇보다 중요한 점으로 부각됩니다. 따라서 당사는 파트너 제약사 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정하고 있습니다.- 당사 제품군에 대한 파트너 제약사의 취급 경험 유무- 파트너 제약사의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너 제약사의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

다. 수주상황 공시서류작성 기준일 현재, 공시 등을 통하여 공개된 공급계약 중 거래가 종료되지 아니한 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클로티냅	2010.06.24	2026.06.23	4,540 vial	696	1,797 vial	275	2,743 vial	421

애브서틴	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	7,033	-	-	4 Batch	7,033

파바갈	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	4,396	-	-	4 Batch	4,396