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이수앱지스 분기보고서 (2024.03)
분 기 보 고 서

(제 24 기)

사업연도 2024년 01월 01일 부터
2024년 03월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2024년 5월 16일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 이수앱지스
대 표 이 사 : 황 엽
본 점 소 재 지 : 경기도 성남시 분당구 대왕판교로 712번길 22 (삼평동, 글로벌알앤디센터 C동 5층)
(전 화) 031-696-4700
(홈페이지) http://www.abxis.com
작 성 책 임 자 : (직 책) 기획관리본부장 (성 명) 정수현
(전 화) 031-696-4700
목 차

Ⅰ. 회사의 개요 1. 회사의 개요 2. 회사의 연혁 3. 자본금 변동사항 4. 주식의 총수등 5. 정관에 관한 사항 Ⅱ. 사업의 내용 1. 사업의 개요 2. 주요 제품 및 서비스 3. 원재료 및 생산설비 4. 매출 및 수주상황 5. 위험관리 및 파생거래 6. 주요계약 및 연구개발활동 7. 기타 참고사항 Ⅲ. 재무에 관한 사항 1. 요약재무정보 2. 연결재무제표 3. 연결재무제표 주석 4. 재무제표 4-1. 재무상태표 4-2. 포괄손익계산서 4-3. 자본변동표 4-4. 현금흐름표 5. 재무제표 주석 6. 배당에 관한 사항 7. 증권의 발행을 통한 자금조달에 관한 사항 7-1. 증권의 발행을 통한 자금조달 실적 7-2. 증권의 발행을 통해 조달된 자금의 사용실적 8. 기타 재무에 관한 사항 Ⅳ. 이사의 경영진단 및 분석의견Ⅴ. 회계감사인의 감사의견 등 1. 외부감사에 관한 사항 2. 내부통제에 관한 사항 Ⅵ. 이사회 등 회사의 기관에 관한 사항 1. 이사회에 관한 사항 2. 감사제도에 관한 사항 3. 주주총회 등에 관한 사항 Ⅶ. 주주에 관한 사항 Ⅷ. 임원 및 직원 등에 관한 사항 1. 임원 및 직원의 현황 2. 임원의 보수 등 Ⅸ. 계열회사 등에 관한 사항Ⅹ. 대주주 등과의 거래내용ⅩⅠ. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 1. 공시내용 진행 및 변경사항 2. 우발부채 등에 관한 사항 3. 제재 등과 관련된 사항 4. 작성기준일 이후 발생한 주요사항 등 기타사항 ⅩⅡ. 상세표 1. 연결대상 종속회사 현황(상세) 2. 계열회사 현황(상세) 3. 타법인출자 현황(상세)【 전문가의 확인 】 1. 전문가의 확인 2. 전문가와의 이해관계
1. 회사의 개요

당사는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 본 항목을 기재하지 아니하며,관련 내용은 2024.03.14에 제출된 2023년도 사업보고서를 참고하시기 바랍니다.
2. 회사의 연혁

당사는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 본 항목을 기재하지 아니하며,관련 내용은 2024.03.14에 제출된 2023년도 사업보고서를 참고하시기 바랍니다. 변경은 없습니다.
3. 자본금 변동사항

가. 자본금 변동추이당사가 2023년 12월 22일 발행한 제8회 무기명식 이권부 무보증 공모 전환사채 금액 중 2024년 3월 22일부터 3월 31일까지 158,773주가 전환청구되어 937백만원 자본전환 되었습니다. 전환 후 자본금은 17,385,006천원 입니다.

(단위 : 천원, 주)

종류	구분	제24기 당분기(2024년)	제23기(2023년)	제22기
(2022년)

보통주	발행주식총수	34,770,012	34,611,239	33,182,668

액면금액(원)	500	500	500

자본금	17,385,006	17,305,620	16,591,334

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액(원)	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액(원)	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	17,385,006	17,305,620	16,591,334
4. 주식의 총수 등

당사의 정관상 발행할 주식의 총수는 80,000,000주이며, 2024년 3월 31일 현재 당사가 발행한 주식의 총수는 34,770,012주이고 유통주식수는 보통주 34,770,012주입니다.

가. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2024년 03월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	80,000,000	-	80,000,000	우선주의 발행한도는 발행할주식의 총수에 포함

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	34,770,012	-	34,770,012	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	34,770,012	-	34,770,012	-

Ⅴ. 자기주식수	-	-	-	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	34,770,012	-	34,770,012	-

(주1) 당사는 2023년 12월 22일 발행한 제8회 무기명식 이권부 무보증 공모 전환사채 금액 중 2024년 3월 22일부터 3월 31일까지 158,773주가 전환청구되어 발행주식의 총수 및 유통주식수가 34,770,012주로 증가하였습니다.

나. 발행 이후 전환권 행사 현황【발행 이후 전환권 행사가 있을 경우】

행사일자	전환한종류주식 수(주)	전환된보통주주식 수(주)

2024년 03월 25일	-	3,076

2024년 03월 26일	-	1,694

2024년 03월 27일	-	3,449

2024년 03월 28일	-	9,646

2024년 03월 29일	-	140,908

(주1) 당사는 2023년 12월 22일 발행한 제8회 무기명식 이권부 무보증 공모 전환사채 금액 중 2024년 3월 22일부터 3월 31일까지 158,773주가 전환청구되어 발행주식의 총수 및 유통주식수가 34,770,012주로 증가하였습니다. (주2) 보고기간종료일 후 2024년 4월 1일부터 5월 14일까지 771,292주 가 전환청구되었습니다.
5. 정관에 관한 사항

당사는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 본 항목을 기재하지 아니하며,관련 내용은 2024.03.14에 제출된 2023년도 사업보고서를 참고하시기 바랍니다. 변경은 없습니다.
1. 사업의 개요

가. 주요 제품 및 서비스 당사의 주요 제품은 애브서틴, 파바갈, 클로티냅 등 입니다. 애브서틴은 유전성 희귀 질환인 고셔병의 장기간 효소 대체요법으로 사용되는 의약품으로 러시아 희귀의약품 지정을 받았으며 유럽 진출을 계획하고 있습니다. 사노피-젠자임사의 세레자임과 동일한 성분으로서 세계적으로 인정받는 제품입니다. 파바갈은 유전성 희귀 질환인 파브리병의 장기간 효소 대체요법으로 사용되는 의약품으로 글로벌 임상 3상을 진행 중에 있으며 사노피 젠자임사의 파브라자임과 동일한 성분으로서 세계적으로 인정받는 제품입니다. 클로티냅은 관상동맥확장술(PCI) 시술 후에 혈관 재협착에 의한 심혈관 질환 재발 또는 이를 예방하기 위해 혈전형성을 억제하는 항체치료제로써 전국 130여개 종합병원에 처방, 사용되고 있습니다. 나. 원재료 및 생산설비 당사에서 사용하는 주요 원재료에는 바이오제약 제품의 생산시 영양분을 공급해주는배지(무혈청배지)가 있으며, 클로티냅에 사용되는 배지의 주요 거래처는 (주)웰진으로 당사에서 사용중인 무혈청배지를 독점으로 생산 및 판매하고 있습니다. 그리고 애브서틴과 파바갈에 사용되는 배지의 주요 거래처는 서린바이오사이언스로 미국의 Hyclone 배지를 국내에 독점 납품하고 있습니다. 당사에서 가동률을 계산할 수 있는 제품은 클로티냅, 애브서틴, 파바갈 세 개의 제품이며 그 외 매출에 기여하고 있는 사업부문은 제외하였습니다. 본 생산 및 설비에 관한 사항에서는 바이오의약품에 대한 생산 및 설비에 관한 사항만을 기재 하였습니다. 당사는 국내 사업소(용인) 기준으로(공장의 생산능력 s u i te1, s u ite2, s u ite3 구분되나 가동률에서는 별도 구분하지 않음) 공장의 유지보수와 관련된 기간(1년 중 약 30일)을 제외한 공장의 가동일수(공장 가동일수*3 suite)를 합한 총가동가능일수는 244일입니다. 1일 평균가동시간은 8시간이며, 총가동가능시간은 1,952시간 입니다. 생산능력은 '배치수 * 1배치당 표준생산 바이알 수 * 국내평균 판매단가(클로티냅 보험약가 기준: 378,102원/애브서틴 200U 보험약가 기준 : 944,000원/애브서틴 400U 보험약가 기준:1,888,000원/파바갈 보험약가 기준: 3,993,288원)의 방법으로 산출하고 있습니다.다. 매출 및 수주상황 당사의 제약부문 매출은 제품(클로티냅/애브서틴/파바갈 ) 매 출 과 상품( 페부레인 /트리엔탑/카사반 ) 매출 및 기술이전을 통한 기술매출 로 구 분 됩니다. 당사의 당분기 전체 매출액은 16,511백만원이며 제품 매출액 및 매출 비율은 각각 클로티냅 1,275백만원, 7.72%, 애브서틴 8,924백만원, 54.05%, 파바갈 5,324백만원, 32.25% 이고 상품 매출액 및 매출 비율은 988백만원, 5.98% 입니다. 당분기 중 발생한 기술매출은 없습니다. 수출과 내수 구분으로는 수출 10,858백만원, 65.76%, 내수 5,653백만원, 34.24% 입니다.라. 위험관리 및 파생거래

당사는 신용위험을 연결실체 관점에서 관리합니다. 은행 및 금융기관의 경우 A 신용등급 이상과만 거래합니다. 기업 고객의 경우 외부 신용등급을 확인할 수 있는 경우 동 정보를 사용하고 그 외의 경우에는 내부적으로 고객의 재무상태와 과거 경험 등을 근거로 신용등급을 평가합니다. 고객별 한도는 내부 및 외부 신용등급에 따라 이사회가 정한 한도를 적용합니다. 경영진은 이러한 고객별 한도의 준수 여부를 정기적으로 검토합니다. 개인 고객에 대한 매출은 현금 또는 허용된 신용카드 거래만을 허용하여 신용위험을 최소화합니다. 당사의 신용위험은 개별 고객, 산업, 지역 등에 대한 유의적인 집중은 없으며 당사가 보유하는 채무상품은 모두 낮은 신용위험의 상품에 해당합니다. 이러한 채무상품들에 대해서는 신용등급을 모니터링하여 신용위험의 하락을 평가하고 있습니다.

마. 주요계약 및 연구개발활동 당사는 미국의 Catalyst Biosciences 사와 혈우병 신약 제품에 대한 기술도입 및 Sub-Licensing에 따른 로열티를 수령하는 계약을 체결하여 현재 임상 2상까지 완료 하였습니다 . 2020년 11월에는 러시아 Pharmasyntez-Nord社와 ISU305-솔리리스 바이오시밀러 기술이전 계약을 체결하였고 2022년 1월에는 러시아의 NPO Petrovax Pharm LLC사와 파바갈 기술이전 계약을 체결하여 러시아에 파바갈을 공급하고 있으며 2022년 6월 독일의 HELM社와 희귀질환 치료제 원료의약품 공급 및 기술이전 계약을 체결하여 선진시장 (미국 , 유럽 ) 진출을 위한 협업을 진행 중입니다 . 2023년 1월에는 러시아 R-Pharm 사와 면역항암치료제 ISU106-옵디보 바이오시밀러 기술이전 계약을 체결하여 글로벌 표적 항암 치료제의 바이오시밀러 개발을 위한 임상 진행 중에 있습니다. 연구개발활동으로는 국내 최초 항체치료제를 개발하였고 , 희귀의약품 3개를 기출시하였으며 재발성 /전이성 두경부암 치료제인 ISU104의 임상 1상에 대한 논문을 발표하였습니다 . 뿐만 아니라, 경북대학교 산학협력단과 알츠하이머형 치매 치료제인 ISU203의 연구를 진행중에 있으며 앞으로도 단백질재조합 부문의 공정개발 노하우와 제품 출시 경험을 바탕으로 항암제 , 희귀난치성 분야의 바이오신약 개발을 목표로 지속적인 연구개발을 이 어나갈 계획입니다.
2. 주요 제품 및 서비스

가. 애브서틴유전성 희귀 질환인 고셔병의 장기간 효소 대체요법으로 사용되는 의약품으로 러시아 희귀의약품 지정을 받았으며 유럽 진출을 계획하고 있습니다. 사노피-젠자임사의 세레자임과 동일한 성분으로서 세계적으로 인정받는 제품입니다. 나. 파바갈 유전성 희귀 질환인 파브리병의 장기간 효소 대체요법으로 사용되는 의약품으로 글로벌 임상 3상을 진행 중에 있으며 사노피 젠자임사의 파브라자임과 동일한 성분으로서 세계적으로 인정받는 제품입니다. 다. 클로티냅 관상동맥확장술(PCI) 시술 후에 혈관 재협착에 의한 심혈관 질환 재발 또는 이를 예방하기 위해 혈전형성을 억제하는 항체치료제로써 전국 130여개 종합병원에 처방, 사용되고 있습니다.

(주)	관상동맥확장술(PCI): 심장으로 연결되는 관상동맥 혈류 개선을 위해 혈관을 넓혀주는 치료를 말합니다.

라. 매출 등 최근 3개년 각 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

( 단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	제24기 당분기	제23기	제22기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제약사업	제품매출	클로티냅	수출	845	5.12	2,290	4.22	2,514	6.11

내수	430	2.60	1,582	2.91	1,492	3.62

합계	1,275	7.72	3,872	7.13	4,007	9.73

애브서틴	수출	7,891	47.79	24,526	45.16	18,568	45.10

내수	1,032	6.25	10,392	19.14	4,721	11.47

합계	8,924	54.05	34,918	64.30	23,289	56.57

파바갈	수출	2,121	12.85	2,268	4.18	257	0.62

내수	3,203	19.40	10,226	18.83	9,264	22.50

합계	5,324	32.25	12,494	23.01	9,521	23.13

상품매출	페부레인 외	내수	988	5.98	1,980	3.65	2,329	5.66

기술매출	ISU 106 외	수출	-	-	1,042	1.92	1,984	4.82

내수	-	-	-	-	40	0.10

합계	-	-	1,042	1.92	2,024	4.92

합 계	수출	10,858	65.76	30,126	55.47	23,323	56.65

내수	5,653	34.24	24,180	44.53	17,847	43.35

합계	16,511	100.00	54,306	100.00	41,170	100.00

바이오제약 부문의 제품 판매가격은 다음과 같습니다.

(단위 : 원 )

구 분	제24기 당분기	제23기	제22기

바이오제약	클로티냅	내수	378,102	378,102	378,102

애브서틴 200U	내수	944,000	944,000	944,000

애브서틴 400U	내수	1,888,000	1,888,000	1,888,000

파바갈	내수	3,993,288	3,993,288	3,993,288

(주1) 상기의 판매가격은 해당 제품의 국내보험약가를 기재하였으며, 판매단가는 당사의 영업기밀에 해당하는 사항으로 별도 기재하지 않았습니다. (주2) 바이오제약 부문에 속하는 완제의약품 페부레인과 트리엔탑, 카사반 은 상품으로 별도 기재하지 않았습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원재료 등의 현황

당사에서 사용하는 주요 원재료에는 바이오제약 제품의 생산 시 영양분을 공급해 주는 배지(무혈청배지)가 있으며 클로티냅에 사용되는 배지의 주요 거래처는 (주)웰진으로 당사에서 사용 중인 무혈청배지를 독점으로 생산 및 판매하고 있습니다. 그리고 애브서틴과 파바갈에 사용되는 배지의 주요 거래처는 서린바이오사이언스로 미국의 Hyclone 배지를 국내에 독점 납품하고 있습니다.

(단위 : 백만원, % )

구 분	구체적용도	제24기 당분기 (2024년)	제23기 (2023년)	제22기 (2022년)	비 고

매입액	비율	매입액	비율	매입액	비율

무혈청배지	바이오의약품 생산시 영양분 공급하는 물질	76	7.3	4,995	43.4	1,115	27.2	-

기타 원부자재 등	-	969	92.7	6,471	56.6	3,036	72.8	-

합 계	1,045	100.0	11,466	100.0	4,151	100.0	-

나. 주요 원재료 등의 가격변동 추이주요 원재료 가격의 변동은 주요 거래처와 연단위로 장기 공급계약을 체결하였습니다. 기타 원재료의 가격 또한 다양한 거래처를 확보함으로써 안정적으로 공급받을 수 있어 실제 원재료의 가격 변동폭은 크지 않은 편입니다. 주요 원재료 등 가격 변동 추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 원 )

구 분	제24기 당분기	제23기	제22기

무혈청배지	내수	80,000/L	80,000/L	80,000/L

Hyclone 배지	58,300/L	58,300/L	53,500/L

다. 생산능력당사에서 가동률을 계산할 수 있는 제품은 클로티냅, 애브서틴, 파바갈 세 개의 제품이며 그 외 매출에 기여하고 있는 사업 부문은 제외하였습니다. 본 생산 및 설비에 관한 사항에서는 바이오의약품에 대한 생산 및 설비에 관한 사항만을 기재하였습니다. 당사는 국내 사업소(용인) 기준으로(공장의 생산능력 s u i te1, s u ite2, s u ite3 구분되나 가동률에서는 별도 구분하지 않음) 공장의 유지 보수와 관련된 기간(1년 중 약 30일)을 제외한 공장의 가동일수(공장 가동일수*3 suite)를 합한 총 가동가능일수는 244일입니다. 1일 평균 가동시간은 8시간이며, 총 가동가능시간은 1,952시간입니다. 생산능력은 '배치수 * 1배치당 표준생산 바이알 수 * 국내 평균 판매단가(클로티냅 보험약가 기준: 378,102원/애브서틴 200U 보험 약가 기준: 944,000원/애브서틴 400U 보험 약가 기준:1,888,000원/파바갈 보험 약가 기준: 3,993,288원)의 방법으로 산출하고 있습니다. 라. 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적

(단위 : Vial, 백만원 )

구 분	품 목	제24기 당분기(2024년)	제23기 (2023년)	제22기 (2022년)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

의약사업부문	애브서틴 외 2개	27,782	11,565	106,714	174,116	61,460	57,382

당사의 2024년 당분기 생산실적은 클로티냅 제품 원액 2 Batch, 애브서틴 제품 원액 4 Batch, 파바갈 제품 원액 1 Batch 입니다. (제품 원액 이외의 생산은 실적에 반영하지 않았습니다.)(2) 가동률

구 분	품 목	제24기 당분기 가동가능시간	제24기 당분기 실제가동시간	평균가동률 (%)

의약사업부문	애브서틴 외 2개	1,952	448	22.95%

마. 생산설비의 현황 등 (1) 생산설비의 현황 당사는 보고일 현재 경기도 용인에 의약품 제조 시설(GMP)을 보유하고 있으며, 해당 공장에서 클로티냅, 애브서틴 및 파바갈을 생산하고 있습니다. 당사는 생산량 및 공장 운영의 효율성 확보를 위하여 2017년 12월 경기도 용인에 부동산을 추가로 취득하여 기존 GMP의 확장을 준비하였습니다. 부동산 취득이 완료됨에 따라, 2018년 3월 신촌공장은 생산을 중단하고 설비를 확장된 용인공장으로 이전하였습니다. 당사는 통합 생산을 위하여 2018년 10월에 용인공장 확장구축을 완료하고 현재까지 가동 중에 있습니다. (주1) 2018.03.12 '생산중단(생산라인 확장 이전설치 후 통합운영)' 공시 참조하시기 바랍니다. 당사가 보유한 생산 설비의 상세 현황은 다음과 같습니다.

[자산항목 : 토지] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	기말 장부가액	비고

증가	감소	대체

경기도	자가	경기도	-	1,717	-	-	-	-	1,717	전기 재평가

합계	1,717	-	-	-	-	1,717	-

(주1) 당사는 독립적인 전문평가인의 감정평가결과를 근거로 토지에 대하여 자산재평가 (재평가기준일 : 2018년 12월 31일) 실시하였으며, 동 재평가로 인한 재평가차액은 1,112,096천원입니다.

[자산항목 : 건물] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	기말 장부가액	비고

증가	감소	대체

경기도	자가	경기도	-	8,495	-	-	-	(67)	8,428	-

합계	8,495	-	-	-	(67)	8,428	-

[자산항목 : 기타유형자산] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	기말 장부가액	비고

증가	감소	대체

경기도	자가	경기도	-	5,268	832	-	-	(466)	5,634	-

합계	5,268	832	-	-	(466)	5,634	-

[자산항목 : 사용권자산] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	기말 장부가액	비고

증가	감소	대체

경기도	리스	경기도	-	1,096	81	-	-	(194)	983	-

합계	1,096	81	-	-	(194)	983	-

[자산항목 : 건설중인자산] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초 장부가액	당기증감	당기 상각	기말 장부가액	비고

증가	감소	대체

경기도	자가	경기도	-	303	1,829	(690)	-	-	1,442	-

합계	303	1,829	(690)	-	-	1,442	-
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 제약부문 매출은 제품(클로티냅/애브서틴/파바갈) 매출과 상품 ( 페부레인 /트리엔탑/카사반 ) 매출 및 기술이전을 통한 기술매출 로 구분 됩니다. (1) 제품별 매출실적

( 단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	제24기 당분기	제23기	제22기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제약사업	제품매출	클로티냅	수출	845	5.12	2,290	4.22	2,514	6.11

내수	430	2.60	1,582	2.91	1,492	3.62

합계	1,275	7.72	3,872	7.13	4,007	9.73

애브서틴	수출	7,891	47.79	24,526	45.16	18,568	45.10

내수	1,032	6.25	10,392	19.14	4,721	11.47

합계	8,924	54.05	34,918	64.30	23,289	56.57

파바갈	수출	2,121	12.85	2,268	4.18	257	0.62

내수	3,203	19.40	10,226	18.83	9,264	22.50

합계	5,324	32.25	12,494	23.01	9,521	23.13

상품매출	페부레인 외	내수	988	5.98	1,980	3.65	2,329	5.66

기술매출	ISU106 외	수출	-	-	1,042	1.92	1,984	4.82

내수	-	-	-	-	40	0.10

합계	-	-	1,042	1.92	2,024	4.92

합 계	수출	10,858	65.76	30,126	55.47	23,323	56.65

내수	5,653	34.24	24,180	44.53	17,847	43.35

합계	16,511	100.00	54,306	100.00	41,170	100.00

(2) 지역별 매출실적( 단위 : 백만원, %)

구 분	제24 기 당분기(2024년)	제23 기 (2023년)	제22 기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국 내	5,653	34.24	24,193	44.55	22,250	54.04

아시아	-	-	4,033	7.43	4,428	10.76

유 럽	8,402	50.89	5,371	9.89	4,017	9.76

아메리카	2,456	14.87	3,615	6.66	5,491	13.34

아프리카	-	-	17,092	31.47	4,984	12.11

합 계	16,511	100.00	54,304	100.00	41,170	100.00

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직현재 당사는 국내 및 해외 영업 담당 조직으로 제약사업 팀을 두고 있습니다. 정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있고 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다. 해외는 당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를 하고 있어 소수의 인원으로 구성되어 있습니다. 특히 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리 감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해 미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로국내는 제조사가 병원에 직접 납품을 하지 못하고 도매상을 통한 간접 납품을 하도록 법으로 정하여져 있습니다. 따라서 항체치료제의 판매는 각 병원에 지정된 도매상을 통해 간납 형태로 판매가 이루어지지만 마케팅은 직접 하므로 본질적인 모든 영업 활동은 자체적으로 한다고 볼 수 있습니다. 해외는 각 국가별 파트너 제약사에게 제품을 판매하고 동 파트너 제약사가 현지 판매를 대행하는 방식으로 진행되고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

바이오의약품은 국내 영업과 해외 영업을 분리시켜 지역별 영업과 마케팅 전략을 차별화하고 있습니다. 국내영업의 경우 도매상을 통하여 최종 소비자에게 제품이 전달되나 실제 최종 구매자인 의사들과 직접 대면하는 방식의 영업이 필요하므로 1:1 영업방식에 필요한 구조로 조직을 구축하였고, 해외의 경우 해외 현지 제약사를 찾아내어 계약을 체결하는 영업방식으로 사업 전반에 걸친 다각도의 시각을 필요로 하는 집약형 조직으로 구축하고 있습니다. 판매 조건은 내수의 경우 주로 외상 매출에 의한 매출이며 현금 으로 대금을 회수하고, 매출채권 회전일은 약 90일 정도입니다. 수출의 경우 해외 파트너 社에게 직접 수출하거나 국내 파트너 社를 통해 수출이 이루어지며 수출대금은 계약에 의거한 L/C 또는 T/T 선급금 등으로 회수합니다.

(4) 판매전략현재 당사가 출시한 고셔병 치료제 애브서틴과 파브리병 치료제 파바갈은 국내에 동일 성분의 오리지널 제품이 판매되고 있습니다. 이에 당사는 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상 연구를 수행하여 객관적인 데이터를 가지고서 진입하는 영업적 노력을 하고 있습니다. 해외는 당사의 자금력, 제품의 특성, 매출 확대 방안 등을 고려했을 때 직접 투자를 통한 지점 및 대리점 개설보다는 초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너 제약사를 통한 진출을 선택하였습니다. 따라서 파트너 제약사 선정이 판매에 무엇보다 중요한 점으로 부각됩니다. 따라서 당사는 파트너 제약사 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정하고 있습니다.- 당사 제품군에 대한 파트너 제약사의 취급 경험 유무- 파트너 제약사의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너 제약사의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

애브서틴	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	7,033	-	-	4 Batch	7,033

파바갈	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	4,396	-	-	4 Batch	4,396

애브서틴	2023.11.08	2024.11.07	20,000 Vial	10,948	-	20,000 Vial	10,948

합 계	-	22,377	-	-	-	22,377
6. 주요계약 및 연구개발활동

가. 라이선스아웃(License-out) 계약 공시서류 작성기준일 현재 당사가 체결 중인 라이선스아웃(License-out) 계약의 현황은 다음과 같습니다.

(1) 솔리리스(Soliris) 바이오시밀러 'ISU305' 기술이전 계약 체결

계약상대방	Pharmasyntez-Nord

계약내용	발작성 야간 혈색소뇨증(PNH) 치료제 (성분명: 에쿨리주맙, eculizumab) 기술이전과 러시아 및 CIS국가 내 판매권 이전

대상지역	러시아 외 CIS국가11개국(아르메니아, 아제르바이잔, 벨라루스, 조지아, 카자흐스탄, 키르기스스탄, 몰도바, 타지키스탄, 투르크메니스탄, 우크라이나, 우즈베키스탄)

계약기간	계약체결일: 2020.11.24

계약종료일: 2027.07.24

계약금액 및 계약조건	경영상의 비밀과 영업상의 기밀로 인하여 공개 유보

(2) 희귀질환 치료제 '파바갈(Fabagal)' 기술이전 계약 체결

계약상대방	NPO Petrovax Pharm LLC

계약내용	희귀질환 치료제 '파바갈(성분명: agalsidase beta)'의 기술이전과 러시아 및 CIS국가 내 판매권 이전

대상지역	러시아 외 CIS국가11개국(아르메니아, 아제르바이잔, 벨라루스, 조지아, 카자흐스탄, 키르기스스탄, 몰도바, 타지키스탄, 투르크메니스탄, 우크라이나, 우즈베키스탄)

계약기간	계약체결일: 2022.01.25

계약종료일: 2032.01.24

계약금액 및 계약조건	경영상의 비밀과 영업상의 기밀로 인하여 공개 유보

(3) 희귀질환 치료제 원료의약품 공급 및 기술이전 계약 체결

계약상대방	HELM AG

계약내용	희귀질환 치료제 원료의약품 공급 및 기술이전 계약 체결 선진시장(미국, 유럽) 진출을 위한 HELM社 협업 - HELM社, 이수앱지스 원료의약품 구매 후 바이오시밀러 개발 - 개발단계 수익 : 성공보수 포함 21,125,986,000원 - HELM社 미국/유럽 판매 시, 10년 간 원료의약품 독점 공급 - Option : Royalty 5%(HELM Net sales) 또는 추가 성공보수 수령 선택가능

대상지역	1. 애브서틴 : USA, Canada. European Union, UK, Albania, Bosnia and Herzegovina, Iceland, Kosovo, Macedonia, Norway, Switzerland 2. 파바갈 : USA, Canada. European Union, UK, Albania, Bosnia and Herzegovina, Iceland, Kosovo, Macedonia, Norway, Switzerland, Turkey

계약기간	계약체결일:2022.06.30

계약종료일:제품출시 후 10년

계약금액 및 계약조건	1. 개발단계 - 원료의약품 공급금액 : 8.8M USD (확정) / 현재까지 원료의약품 공급금액 없어 매출인식 없음 - Signing Fee : 1M USD (확정) / KRW 13.9억원 '22년 9월 매출인식 완료 - 1st Milestone : 2M USD (조건부) (임상, 허가 요건 충족 시) - 2nd Milestone : 4.5M USD (조건부) (첫 선적 후)2. 제품 출시 후 - 10년 간 독점판매: 5% royalty 또는 추가 성공보수 (품목허가완료 시 판매예상)

(4) 옵디보(Opdivo) 바이오시밀러 'ISU106' 기술이전 계약 체결

계약상대방	R-Pharm 社

계약내용	면역 항암 치료제 (성분명: 니볼루맙, nivolumab) 기술이전 계약 체결

대상지역	전 세계

계약기간	계약체결일: 2023.01.17

계약종료일: 계약체결 후 20년

계약금액 및 계약조건	- '23년 2월 0.2 M USD, KRW 2.6억원 Upfront 수령 후 매출인식 완료
- '23년 3월 0.6 M USD, KRW 7.8억원 2nd payment 수령 후 매출인식 완료
그 외 계약금액 및 주요 계약조건은 경영상의 비밀과 영업상의 기밀로 인하여 공개 유보

나. 공동개발 계약공시서류 작성기준일 현재 당사가 체결 중인 공동개발 계약의 현황은 다음과 같습니다. (1) 품목 : 혈우병 신약 제품에 대한 기술도입 및 공동개발

계약상대방	Catalyst Biosciences (미국)

계약내용	Catalyst Biosciences는 혈우병 신약에 대한 독점적 권리를 갖고 임상시험 및 상업화 또는 글로벌 제약회사 라이센싱 진행

대상지역	전세계(대한민국 제외)

계약기간	계약체결일:2013.09.16

계약종료일:2035.12.31

계약금액	USD 1,750,000

계약조건	1. Catalyst Biosciences 사가 개발한 혈우병 신약 리드 물질을 도입 후 이수앱지스가 전임상 및 임상 1상 개발 완료

2. 임상 1상 개발 완료 후 글로벌 제약회사 라이센싱 또는 상업화 개발 진행, 임상2상부터 사업화까지 Catalyst Biosciences 개발 완료

3. 현재 공동개발 및 판권은 모두 카탈리스트 바이오사이언시스社(Catalyst Biosciences)로 이관되었으며 향후 당사는 규제 승인 시, 로열티 USD 0.5 M를 수취하는 조건이 존재합니다.

대상기술	현재 B형 혈우병 치료제로는 베네픽스와 알프로릭스 등의 제품이 있습니다. 기존 치료제는 모두 정맥주사이나, 당사가 개발중인 혈우병 신약은 유일한 피하주사 치료제입니다.

개발진행경과	Catalyst Biosciences (미국)