이수앱지스 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 제약부문 매출은 제품(클로티냅/애브서틴/파바갈) 매출과 상품(페부레인/트리엔탑/카사반) 매출 및 기술이전을 통한 기술매출로 구분 됩니다. (1) 제품별 매출실적

( 단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	제24기 당분기	제23기 전분기	제23기	제22기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

제약사업	제품매출	클로티냅	수출	2,577	6.50%	1,412	3.74%	2,290	4.22	2,514	6.11

내수	1,302	3.29%	1,161	3.08%	1,582	2.91	1,492	3.62

합계	3,879	9.79%	2,573	6.82%	3,872	7.13	4,007	9.73

애브서틴	수출	11,384	28.74%	20,986	55.60%	24,526	45.16	18,568	45.10

내수	4,017	10.14%	4,478	11.86%	10,392	19.14	4,721	11.47

합계	15,401	38.87%	25,463	67.46%	34,918	64.30	23,289	56.57

파바갈	수출	4201	10.60%	0	0.00%	2,268	4.18	257	0.62

내수	8,966	22.63%	7,507	19.89%	10,226	18.83	9,264	22.50

합계	13,167	33.24%	7,507	19.89%	12,494	23.01	9,521	23.13

상품매출	페부레인 외	내수	988	2.49%	1,158	3.07%	1,980	3.65	2,329	5.66

기술매출	ISU104 외	수출	6,182	15.60%	1,045	2.77%	1,042	1.92	1,984	4.82

내수	-	-	-	-	-	-	40	0.10

합계	6,182	15.60%	1,045	2.77%	1,042	1.92	2,024	4.92

합 계	수출	24,344	61.45%	23,443	62.11%	30,126	55.47	23,323	56.65

내수	15,273	38.55%	14,304	37.90%	24,180	44.53	17,847	43.35

합계	39,617	100.00%	37,746	100.00	54,306	100.00	41,170	100.00

(2) 지역별 매출실적( 단위 : 백만원, %)

구 분	제24 기 당분기(2024년)	제23 기 (2023년)	제22 기(2022년)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

국 내	15,298	38.61%	24,193	44.55	22,250	54.04

아시아	270	0.68%	4,033	7.43	4,428	10.76

유 럽	8,522	21.51%	5,371	9.89	4,017	9.76

아메리카	10,092	25.47%	3,615	6.66	5,491	13.34

아프리카	5,435	13.72%	17,092	31.47	4,984	12.11

합 계	39,617	100.00	54,304	100.00	41,170	100.00

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직현재 당사는 국내 및 해외 영업 담당 조직으로 국내사업팀과 해외사업팀을 두고 있습니다. 정기적인 방문을 통해 고객에게 새로운 정보를 전달하는 역할을 하고 있고 팀을 운영하는 팀장 및 각 병원 책임자들은 제약회사에서 오랜 경험을 보유하고 있는 인재들로 고객 만족을 최우선으로 임하고 있으며 별도의 마케팅 전담 인력을 두어 학술적 뒷받침을 강력한 수단으로 사용하고 있습니다. 해외는 당사가 직접 판매하는 것이 아니고 각 국가별 제약회사와 파트너십을 체결하여 판매를 하고 있어 소수의 인원으로 구성되어 있습니다. 특히 인허가에 강한 인원으로 구성되어 각 국가별 허가를 지원하고 관리 감독하는 역할에 강점을 두고 있으며 해외 파트너링 행사를 통해 미진입 국가들의 파트너 발굴을 지속적으로 진행하고 있습니다.

(2) 판매경로국내는 제조사가 병원에 직접 납품을 하지 못하고 도매상을 통한 간접 납품을 하도록 법으로 정하여져 있습니다. 따라서 항체치료제의 판매는 각 병원에 지정된 도매상을 통해 간납 형태로 판매가 이루어지지만 마케팅은 직접 하므로 본질적인 모든 영업 활동은 자체적으로 한다고 볼 수 있습니다. 해외는 각 국가별 파트너 제약사에게 제품을 판매하고 동 파트너 제약사가 현지 판매를 대행하는 방식으로 진행되고 있습니다.

(3) 판매방법 및 조건

바이오의약품은 국내 영업과 해외 영업을 분리시켜 지역별 영업과 마케팅 전략을 차별화하고 있습니다. 국내영업의 경우 도매상을 통하여 최종 소비자에게 제품이 전달되나 실제 최종 구매자인 의사들과 직접 대면하는 방식의 영업이 필요하므로 1:1 영업방식에 필요한 구조로 조직을 구축하였고, 해외의 경우 해외 현지 제약사를 찾아내어 계약을 체결하는 영업방식으로 사업 전반에 걸친 다각도의 시각을 필요로 하는 집약형 조직으로 구축하고 있습니다. 판매 조건은 내수의 경우 주로 외상 매출에 의한 매출이며 현금으로 대금을 회수하고, 매출채권 회전일은 약 90일 정도입니다. 수출의 경우 해외 파트너 社에게 직접 수출하거나 국내 파트너 社를 통해 수출이 이루어지며 수출대금은 계약에 의거한 L/C 또는 T/T 선급금 등으로 회수합니다.

(4) 판매전략현재 당사가 출시한 고셔병 치료제 애브서틴과 파브리병 치료제 파바갈은 국내에 동일 성분의 오리지널 제품이 판매되고 있습니다. 이에 당사는 오리지널과 동등한 효능과 안전성을 입증하기 위한 다양한 사후 임상 연구를 수행하여 객관적인 데이터를 가지고서 진입하는 영업적 노력을 하고 있습니다. 해외는 당사의 자금력, 제품의 특성, 매출 확대 방안 등을 고려했을 때 직접 투자를 통한 지점 및 대리점 개설보다는 초기 위험성을 최소화하고 매출 증대를 위해 현지 파트너 제약사를 통한 진출을 선택하였습니다. 따라서 파트너 제약사 선정이 판매에 무엇보다 중요한 점으로 부각됩니다. 따라서 당사는 파트너 제약사 선정 시 다음 몇 가지를 특별히 고려하여 선정하고 있습니다.- 당사 제품군에 대한 파트너 제약사의 취급 경험 유무- 파트너 제약사의 유통망 규모와 관할 지역 범위- 업계 내에서의 평판과 하위 유통조직으로부터의 평가정도- 파트너 제약사의 약품의 판매와 피드백에 대한 자세

(단위 :백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

애브서틴	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	7,033	-	-	4 Batch	7,033

파바갈	2022.06.30	2023.09.30	4 Batch	4,396	-	-	4 Batch	4,396

애브서틴	2023.11.08	2024.11.07	20,000 Vial	10,948	-	-	20,000 Vial	10,948

애브서틴	2024.07.29	2025.01.21	11,130 Vial	10,508	-	-	11,130 Vial	10,508

합 계	-	32,885	-	-	-	32,885

※ 당사는 작성기준일 이후 2023.11.08일 수주한 애브서틴 20,000 Vial 중 10,000 Vial을 납품 완료하였습니다.