에코프로 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

[지주회사] 가. 주식회사 에코프로1) 매출 실적

(단위 : 백만원 )

구분	매출유형	품 목	제25기 3분기(2022년 09월말)	제24기(2021년)	제23기(2020년)

에코프로	기타매출,임대수익	배당금 수익	수출	-	-	-

내수	11,294	4,941	-

계	11,294	4,941	-

용역 수익(SVC, CI 사용료 등)	수출	-	-	-

내수	18,836	12,423	5,318

계	18,836	12,423	5,318

합계	수출	-	-	-

내수	30,130	17,364	5,318

계	30,130	17,364	5,318

에코프로비엠(연결)	제품상품기타매출	양극활물질	수출	3,284,725	1,408,879	758,713

내수	114,236	71,699	92,272

계	3,398,961	1,480,578	850,985

기타	수출	-	-	-

내수	13,853	5,050	3,763

계	13,853	5,050	3,763

합계	수출	3,284,725	1,408,879	758,713

내수	128,089	76,749	96,035

계	3,412,814	1,485,629	854,748

에코프로머티리얼즈	제품기타매출	전구체 제조	수출	-	-	-

내수	446,585	342,888	216,667

계	446,585	342,888	216,667

에코프로이노베이션	제품상품기타매출	양극소재용 리튬 생산	수출	-	-	-

내수	267,930	28,016	-

계	267,930	28,016	-

리튬 분쇄 및 가공	수출	-	-	-

내수	20,833	19,142	12,907

계	20,833	19,142	12,907

합계	수출	-	-	-

내수	288,763	47,158	12,907

계	288,763	47,158	12,907

에코프로에이피	제품	산업용 가스	수출	-	-	-

내수	14,568	4,543	-

계	14,568	4,543	-

에코프로씨엔지	제품	폐배터리 리사이클	수출	-	-	-

내수	64,448	-	-

계	64,448	-	-

에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸 케미컬 필터	수출	5,526	1,033	-

내수	35,469	4,696	-

계	40,995	5,729	-

미세먼지저감 솔루션	수출	6,072	-	-

내수	36,020	9,937	-

계	42,092	9,937	-

온실가스감축 솔루션	수출	-	735	-

내수	45,289	8,633	-

계	45,289	9,368	-

기타(임대수익 등)	수출	-	-	-

내수	472	105	-

계	472	105	-

합계	수출	11,598	1,768	-

내수	117,250	23,371	-

계	128,848	25,139	-

아이스퀘어벤처스	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	474	537	55

계	474	537	55

상해예커환경과학유한공사	제품	환경사업솔루션	수출	2,223	141	11

내수	-	-	-

계	2,223	141	11

에코로지스틱스	운송	물류 사업	수출	-	-	-

내수	6,058	1,299	-

계	6,058	1,299	-

포항ISV그린테크1호VC	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	27	1	-

계	27	1	-

내부거래제거	(850,768)	(420,586)	(238,894)

총계	수출	2,407,918	1,410,788	758,724

내수	1,136,252	93,325	92,088

계	3,544,170	1,504,113	850,812

주1) 주식회사 에코프로에이치엔의 2021년 연결대상 매출액은 2021년 11월 ~ 2021년 12월 기간의 매출액 입니다. [전지재료사업] 가. 주식회사 에코프로비엠

1) 매출실적(연결)

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

품 목	제7기 3분기(2022년 09월말)	제6기(2021년말)	제5기(2020년말)

양극재(양극활물질)	수출	3,284,725	1,408,879	758,713

내수	114,236	71,699	92,272

계	3,398,961	1,480,578	850,985

기타	수출	-	-	-

내수	13,853	5,050	3,763

계	13,853	5,050	3,763

합계	수출	3,284,725	1,408,879	758,713

내수	128,089	76,749	96,035

계	3,412,814	1,485,629	854,748

2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제7기 3분기(2022년 09월말)	제6기(2021년말)	제5기(2020년말)

수출	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	3,284,725	1,408,879	758,713

내수	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	128,089	71,699	92,272

합계	3,412,814	1,480,578	850,985

(2) 판매방법 및 조건

구분	대금회수 조건	부대비용의 부담 방법

수출	(1) 납품 후 45일 후 T/T
(2) DDU 60일 T/T(고객사 창고 입고시점부터 60일)
(3) DDP 30일 T/T(고객사 창고 입고시점부터 30일)
(4) T/T in advance	(1) 국내 내륙운송비 당사 부담(FOB KOREA)
(2) 국내/현지 내륙 운송비 및 해상운송비 당사 부담 (DAP)
(3) 국내/현지 내륙 운송비, 해상 운송비,
수입지 통관비용 당사 부담 (DDP)
(4) 국내 내륙운송비 당사 부담(FOB KOREA)

내수	(1) 매월 10일 마감 후 10일 이내 현금 결제
(2) 월 마감 후 10일 후 현금
(3) 매월 마감 후 60일 이내 현금 결제	(1) 국내 내륙운송비 당사 부담

(3) 판매전략

① 판매 목표: 중장기 글로벌 No.1 양극소재 업체로의 도약을 위한 기반 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

Deeper
(기존 고객 확대/안정화)	- 공급 안정성 확보 및 선제적 Line 증설을 위한 장기 파트너십 관계 구축
- 고객 개발 Roadmap에 맞춘 소재 개발로 고객 Needs 충족

Wider
(미래 성장 동력 발굴)	- 신규 개발 제품의 개선 및 공급 가격 최적화
- 신규고객 확보 및 장기공급계약(LTA) 체결을 위한 전략적 거래선 육성
- Cell Maker와의 협업 체제 구축

Faster
(영업 Level 고도화)	- Demand 적중률 개선으로 수요 안정화 향상
- 영업 기획 기능 강화
- Marketing 기능 강화

4) 수주상황 당사의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

나. 주식회사 에코프로머티리얼즈1) 매출실적

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

품 목	제6기 3분기
(2022년 09월말)	제5기(2021년말)	제4기(2020년말)

전구체 등	수출	-	-	-

내수	446,585	342,888	216,667

계	446,585	342,888	216,667

합계	수출	-	-	-

내수	446,585	342,888	216,667

계	446,585	342,888	216,667

2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제6기 3분기
(2022년 09월말)	제5기(2021년말)	제4기(2020년말)

수출	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	446,585	342,888	216,667

합계	446,585	342,888	216,667

(2) 판매전략

① 판매 목표: '글로벌 No.1 하이니켈 전구체 전문 제조 기업'으로 입지 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

조기 시장 진입	- 최단 승인 모델 집중 발굴- 고객 맞춤형 제품 집중 공략

유연한 원료 수급 체계 구축	- 다양한 구매 방식의 원료 적용으로 경쟁력 강화- 다양한 원료에 대한 공정 및 제품 추적 시스템 구축

개발과 연계한 역량 강화	- 시장 변화의 전제 대응으로 시장 선도 기업 입지 구축- '소재 전문 기업' 이미지 확보

4) 수주상황주식회사 에코프로머티리얼즈의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

다. 주식회사 에코프로이노베이션1) 매출실적

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

품 목	제18기 3분기(2022년 09월말)	제17기(2021년말)	제16기(2020년말)

양극소재용리튬	수출	-	-	-

내수	267,930	28,016	-

계	267,930	28,016	-

분쇄가공	수출	-	-	-

내수	20,833	19,142	12,907

계	20,833	19,142	12,907

합계	수출	-	-	-

내수	288,763	47,158	12,907

계	288,763	47,158	12,907

2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제18기 3분기(2022년 09월말)	제17기(2021년말)	제16기(2020년말)

수출	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	288,763	47,158	12,907

합계	288,763	47,158	12,907

(2) 판매전략

① 판매 목표: 리튬 원료의 Downstream화를 통한 수산화리튬 원가 경쟁력 강화

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

기술 고도화	- 전환공정 기술 고도화- 다양한 원료처리 기술

원가경쟁력 확보	- 원재료 제련 기술 확보- LHM 공장 증설 추진

친환경기술 개발	- 원천 기술 기반 친환경 기술 개발

4) 수주상황주식회사 에코프로이노베이션의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

[환경사업]

가. 주식회사 에코프로에이치엔1) 매출실적

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 2 기 3분기(2022.01.01 ~ 2022.09.30)	제 1 기(2021.05.01 ~ 2021.12.31)

제품	클린룸케미컬 필터	수출	5,526	4,014

내수	35,469	16,651

계	40,995	20,665

제품	미세먼지 저감 솔루션	수출	6,072	2,550

내수	36,020	34,890

계	42,092	37,440

제품,용역	온실가스 감축 솔루션	수출	-	735

내수	45,289	31,682

계	45,289	32,417

기타매출	기 타	수출	-	-

내수	472	382

계	472	382

합 계	수출	11,598	7,299

내수	117,250	83,605

계	128,848	90,904

2) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 2 기 3분기(2022년)	제 1 기(2021년)

수출	에코프로HN → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	11,598	7,299

내수	에코프로HN → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	117,250	83,605

합계	128,848	90,904

(2) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	주요 계약 조건

제품	클린룸 케미컬 필터	- 주요 매출유형 : 제품매출- 주요 계약 조건 : 일반공급계약(납품 후 100% 지급)

제품	미세먼지저감 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 70%) : 입고완료 및 자재양도각서 제출 후 ③ 잔금(계약금액의 20%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

제품, 용역	온실가스감축 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 중도 지불금(계약금액의 20%) : VP 승인 후 지급 ② 분납 지불금(계약금액의 70%) : 납품 Progress에 따라 지급 ③ 시운전 지불금(계약금액의 10%) : 시운전 완료 후 지급

주) 미세먼지 저감 솔루션 및 온실가스 감축 솔루션은 주로 고객의 사업장에 대규모 설비 장치를 설치하는 공사매출로 구성되며, 공사 완료 시점에 매출이 인식됩니다.

(3) 판매전략

① 판매 목표 : 강소사업 다각화를 통한 사업영역 확대 및 지속 가능한 성장을 추구하는 기업으로 도약

② 세부 판매 전략

사업부문	세부 추진 계획

클린룸 케미컬 필터	- 클린룸 오염제어 솔루션 리더 입지 확보- 장비용 케미컬 필터 확장을 통한 고부가가치 품목 증대

미세먼지 저감 솔루션	- 환경플랜트 설비의 고효율 설비 수요 증가에 맞춰 기술기반 사업 고도화- 국내외 Microwave 기술 확장

온실가스 감축 솔루션	- 온실가스 감축 전문기업화- 온실가스 감축(탄소배출권)에 대한 선제적 대응

3) 주요 매출처당기 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	제 2 기 3분기(2022년 09월말)	제 1 기(2021년)

매출액	비중	매출액	비중

주요거래처(A)	44,062	34.2%	30,704	33.8%

주요거래처(B)	15,294	11.9%	-	-

주요거래처(C)	-	-	-	-

주요거래처(D)	-	-	-	-

주) 상기 비중은 공시대상기간의 전체 매출액 대비 주요거래처의 매출액 비중을 기재하였습니다.

4) 수주상황(단위 : 억원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 케미컬 필터	~ 2022년09월말	-	-	574	-	410	-	164

온실가스감축 솔루션	-	-	1,040	-	453	-	587

미세먼지저감 솔루션	-	-	824	-	421	-	403

합 계	-	2,438	-	1,284	-	1,154

주) 산업 내 영업활동의 민감성을 고려하여 수주의 세부 내역이 아닌 부문별 수주 상황으로 기재 하였습니다.