에코프로 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

[지주회사] 1. 에코프로 가. 매출(연결)

(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제26기(2023년)	제25기(2022년)	제24기(2021년)

에코프로	기타매출임대수익	배당금 수익	수출	-	-	-

내수	223,016	107,294	4,941

계	223,016	107,294	4,941

용역 수익(SVC, CI 사용료 등)	수출	-	-	-

내수	36,991	28,797	12,423

계	36,991	28,797	12,423

합계	수출	-	-	-

내수	260,007	136,091	17,364

계	260,007	136,091	17,364

에코프로비엠(연결)	제품상품기타매출	양극활물질	수출	6,005,986	4,017,733	1,408,879

내수	880,806	1,329,484	71,699

계	6,886,792	5,347,217	1,480,578

기타	수출	-	-	-

내수	14,076	10,390	5,050

계	14,076	10,390	5,050

합계	수출	6,005,986	4,017,733	1,408,879

내수	894,882	1,339,874	76,749

계	6,900,868	5,357,607	1,485,629

에코프로머티리얼즈	제품기타매출	전구체	수출	-	-	-

내수	952,523	665,248	342,888

계	952,523	665,248	342,888

에코프로이노베이션	제품상품기타매출	양극소재용리튬 생산	수출	-	-	-

내수	410,357	391,942	28,016

계	410,357	391,942	28,016

리튬 분쇄및 가공	수출	-	-	-

내수	29,082	31,700	19,142

계	29,082	31,700	19,142

합계	수출	-	-	-

내수	439,439	423,642	47,158

계	439,439	423,642	47,158

에코프로에이피	제품	산업용가스	수출	-	-	-

내수	31,021	21,426	4,543

계	31,021	21,426	4,543

에코프로씨엔지	제품	폐배터리리사이클	수출	-	-	-

내수	102,923	109,010	-

계	102,923	109,010	-

에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸케미컬 필터	수출	7,857	6,687	1,033

내수	35,995	48,463	4,696

계	43,852	55,150	5,729

미세먼지저감 솔루션	수출	6,421	6,630	-

내수	71,508	63,912	9,937

계	77,929	70,542	9,937

온실가스감축 솔루션	수출	38,090	-	735

내수	67,953	91,862	8,633

계	106,043	91,862	9,368

기타(임대수익 등)	수출	215	-	-

내수	907	684	105

계	1,122	684	105

합계	수출	52,583	13,317	1,768

내수	176,363	204,921	23,371

계	228,946	218,238	25,139

에코프로파트너스	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	4,926	696	537

계	4,926	696	537

상해예커환경과학유한공사	제품	환경사업솔루션	수출	-	2,223	141

내수	-	-	-

계	-	2,223	141

에코로지스틱스	운송	물류 사업	수출	-	-	-

내수	15,413	8,981	1,299

계	15,413	8,981	1,299

포항ISV그린테크1호VC	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	1,627	3	1

계	1,627	3	1

내부거래제거	(1,677,493)	(1,303,424)	(420,586)

총계	수출	6,058,569	4,033,273	1,410,788

내수	1,201,631	1,606,468	93,325

계	7,260,200	5,639,741	1,504,113

※ 주식회사 에코프로에이치엔의 2021년 연결대상 매출액은 2021년 11월 ~ 2021년 12월 기간의 매출액 입니다.

[전지재료사업부문] 1. 에코프로비엠(연결) 가. 매출(연결)1) 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 8기(2023년)	제 7 기(2022년)	제 6 기(2021년)

양극재(양극활물질)	수출	6,759,012	5,172,347	1,408,879

내수	127,779	167,583	71,699

계	6,886,791	5,339,930	1,480,578

기타(상품, 용역 등)	수출	-	-	-

내수	14,076	17,678	5,050

계	14,076	17,678	5,050

합계	수출	6,759,012	5,172,347	1,408,879

내수	141,855	185,261	76,749

계	6,900,867	5,357,608	1,485,629

※ 상기 수출금액은 간접수출을 포함한 금액입니다.

2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

나. 판매경로 등1) 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 8 기(2023년)	제 7 기(2022년)	제 6 기(2021년)

수출	Cell제조업체 등	6,759,012	5,172,347	1,408,879

내수	Cell제조업체 등	141,855	185,261	76,749

합계	6,900,867	5,357,608	1,485,629

2) 판매방법 및 조건내수의 경우 현금 결제, 수출은 T/T 결제 등의 방법으로 대금 회수가 이루어지고 있으며, 부대비용의 경우 고객사와의 협의 및 계약조건에 따라 부담하고 있습니다.

3) 판매전략

① 판매 목표: 중장기 글로벌 No.1 양극소재 업체로의 도약을 위한 기반 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

Deeper
(기존 고객 확대/안정화)	- 공급 안정성 확보 및 선제적 Line 증설을 위한 장기 파트너십 관계 구축
- 고객 개발 Roadmap에 맞춘 소재 개발로 고객 Needs 충족

Wider
(미래 성장 동력 발굴)	- 신규 개발 제품의 개선 및 공급 가격 최적화
- 신규고객 확보 및 장기공급계약(LTA) 체결을 위한 전략적 거래선 육성
- Cell Maker와의 협업 체제 구축

Faster
(영업 Level 고도화)	- Demand 적중률 개선으로 수요 안정화 향상
- 영업 기획 기능 강화
- Marketing 기능 강화

4) 주요 매출처 및 매출비중당사의 주요 매출처는 이차전지 Cell 제조 업체로 삼성SDI, SK온, TMM 등이 있으며, 주요 매출처에 대한 매출비중은 98.8% 입니다. 다. 수주상황 에코프로비엠의 수주 진행은 크게 2가지 유형으로 진행 됩니다. 구체적인 방식은 고객사와의 중장기 공급계약을 확약하고 계약 기간 중 확약된 계약 물량을 바탕으로 거래가 진행 되는 방식, 그리고 수요업체와 기본 거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아 생산 납품하는 형식을 취하고 방식이 있습니다. 당사는 공시대상 기간 중 진행 기준 수익을 인식하는 수주계약 거래는 없습니다.

2. 에코프로머티리얼즈가. 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 7 기
(2023년말)	제 6 기
(2022년말)	제 5 기(2021년말)

전구체	수출	744,173	549,743	264,379

내수	70,193	69,534	77,390

계	814,366	619,277	341,769

상품 매출 등	수출	127,863	41,185	-

내수	10,295	4,786	1,119

계	138,157	45,971	1,119

합계	수출	872,036	590,928	264,379

내수	80,487	74,320	78,509

계	952,523	665,248	342,888

※ 상기 수출금액은 간접수출을 포함한 금액입니다.

나. 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

다. 판매경로 등 1) 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제7기
(2023년)	제6기
(2022년)	제5기(2021년)

수출	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	872,036	590,928	264,379

내수	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	80,487	74,320	78,509

합계	952,523	665,248	342,888

※ 수출금액은 간접수출을 포함한 금액입니다.

2) 판매전략

(1) 판매 목표: '글로벌 No.1 하이니켈 전구체 전문 제조 기업'으로서 입지 구축

(2) 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

조기 시장 진입	- 최단 승인 모델 집중 발굴- 고객 맞춤형 제품 집중 공략

유연한 원료 수급 체계 구축	- 다양한 구매 방식의 원료 적용으로 경쟁력 강화- 다양한 원료에 대한 공정 및 제품 추적 시스템 구축

개발과 연계한 역량 강화	- 시장 변화의 전제 대응으로 시장 선도 기업 입지 구축- '소재 전문 기업' 이미지 확보

라. 수주상황 에코프로머티리얼즈의 수주 진행은 크게 2가지 유형으로 진행 됩니다. 구체적인 방식은 고객사와의 중장기 공급계약을 확약하고 계약 기간 중 확약된 계약 물량을 바탕으로 거래가 진행 되는 방식, 그리고 수요업체와 기본 거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아 생산 납품하는 형식을 취하고 방식이 있습니다. 당사는 공시대상 기간 중 진행 기준 수익을 인식하는 수주계약 거래는 없습니다. 3. 에코프로이노베이션 가. 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제19기(2023년)	제18기(2022년)	제17기(2021년)

양극소재용수산화리튬	수출	-	-	-

내수	410,357	391,942	28,016

계	410,357	391,942	28,016

분쇄가공	수출	-	-	-

내수	29,082	31,700	19,142

계	29,082	31,700	19,142

합계	수출	-	-	-

내수	439,439	423,642	47,158

계	439,439	423,642	47,158

나. 판매경로 등1) 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제19기(2023년)	제18기(2022년)	제17기(2021년)

수출	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	439,439	423,642	47,158

합계	439,439	423,642	47,158

2) 판매전략

① 판매 목표: 리튬 원료의 Downstream화를 통한 수산화리튬 원가 경쟁력 강화

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

기술 고도화	- 전환공정 기술 고도화- 다양한 원료처리 기술

원가경쟁력 확보	- 원재료 제련 기술 확보- LHM 공장 증설 추진

친환경기술 개발	- 원천 기술 기반 친환경 기술 개발

다. 수주상황주식회사 에코프로이노베이션의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다. 4. 에코프로에이피

가. 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제12기(2023년)	제11기(2022년)	제10기(2021년)

산업용 가스	수출	-	-	-

내수	31,021	21,426	4,543

계	31,021	21,426	4,543

나. 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제12기(2023년)	제11기(2022년)	제10기(2021년)

수출	에코프로에이피 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로에이피 → 양극소재 제조업체 등	31,021	21,426	4,543

합계	31,021	21,426	4,543

다. 수주상황해당사항이 없어 기재를 생략합니다.

5. 에코프로씨엔지가. 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제4기(2023년)	제3기(2022년)	제2기(2021년)

폐배터리재활용	수출	-	-	-

내수	102,923	109,010	-

계	102,923	109,010	-

나. 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제4기(2023년)	제3기(2022년)	제2기(2021년)

수출	에코프로씨엔지 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로씨엔지 → 양극소재 제조업체 등	102,923	109,010	-

합계	102,923	109,010	-

다. 수주상황해당사항이 없어 기재를 생략합니다.

[환경사업부문] 1. 에코프로에이치엔(연결) 가. 매출실적

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 3 기(2023년)	제 2 기(2022년)	제 1 기(2021.05.01~2021.12.31)

제품	클린룸케미컬 필터	수출	7,878	6,687	4,014

내수	35,740	48,463	16,651

계	43,618	55,150	20,665

제품	미세먼지 저감솔루션	수출	5,139	6,630	2,550

내수	73,028	63,912	34,890

계	78,167	70,542	37,440

제품,용역	온실가스 감축솔루션	수출	38,921	-	735

내수	67,337	91,862	31,682

계	106,258	91,862	32,417

기타매출	기 타	수출	-	-	-

내수	903	684	382

계	903	684	382

합 계	수출	51,938	13,317	7,299

내수	177,008	204,921	83,605

계	228,946	218,238	90,904

나. 판매경로 등1) 판매경로

(기준일 : 2023년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 3 기(2023년)	제 2 기(2022년)	제 1 기(2021.05.01~2021.12.31)

수출	에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	51,938	13,317	7,299

내수	에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	177,008	204,921	83,605

합계	228,946	218,238	90,904

2) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	주요 계약 조건

제품	클린룸 케미컬필터	- 주요 매출유형 : 제품매출- 주요 계약 조건 : 일반공급계약(납품 후 100% 지급)

제품	미세먼지 저감 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 70%) : 입고완료 및 자재양도각서 제출 후 ③ 잔금(계약금액의 20%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

제품, 용역	온실가스 감축 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 초도 지불금(계약금액의 20%) : VP 승인 후 지급 ② 중도 지불금(계약금액의 70%) : 납품 Progress에 따라 지급 ③ 잔금 지불(계약금액의 10%) : 시운전 완료 후 지급

3) 판매전략

① 판매 목표 : 강소사업 다각화를 통한 사업영역 확대 및 지속 가능한 성장을 추구하는 기업으로 도약

② 세부 판매 전략

사업부문	세부 추진 계획

클린룸 케미컬 필터	- 클린룸 오염제어 솔루션 리더 입지 확보- 장비용 케미컬 필터 확장을 통한 고부가가치 품목 증대

미세먼지 저감 솔루션	- 환경플랜트 설비의 고효율 설비 수요 증가에 맞춰 기술기반 사업 고도화- 국내외 Microwave 기술 확장

온실가스 감축 솔루션	- 온실가스 감축 전문기업화- 온실가스 감축(탄소배출권)에 대한 선제적 대응

다. 주요 매출처

당기 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	제 3 기(2023년)	제 2 기(2022년)

매출액	비중	매출액	비중

주요거래처(A)	67,719	29.6%	86,877	39.8%

주요거래처(B)	25,197	11.0%	26,319	12.1%

주요거래처(C)	-	-	-	-

주요거래처(D)	-	-	-	-

※ 상기 비중은 공시대상기간의 전체 매출액 대비 주요거래처의 매출액 비중을 기재하였습니다.

라. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸케미컬 필터	~2023.12.31	-	-	52,322	-	43,352	-	8,970

온실가스감축 솔루션	-	-	130,545	-	106,043	-	24,502

미세먼지저감 솔루션	-	-	92,971	-	78,166	-	14,805

합 계	-	275,839	-	227,561	-	48,278

※ 산업 내 영업활동의 민감성을 고려하여 수주의 세부 내역이 아닌 부문별 수주 상황으로 기재 하였습니다.