에코프로 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

[지주회사](에코프로) 1. 주식회사 에코프로 가. 매출(연결)1) 매출 실적

(단위 : 백만원 )

구분	매출유형	품 목	제25기(2022년)	제24기(2021년)	제23기(2020년)

에코프로	기타매출,임대수익	배당금 수익	수출	-	-	-

내수	107,294	4,941	-

계	107,294	4,941	-

용역 수익(SVC, CI 사용료 등)	수출	-	-	-

내수	28,797	12,423	5,318

계	28,797	12,423	5,318

합계	수출	-	-	-

내수	136,091	17,364	5,318

계	136,091	17,364	5,318

에코프로비엠(연결)	제품상품기타매출	양극활물질	수출	4,017,733	1,408,879	758,713

내수	1,329,484	71,699	92,272

계	5,347,217	1,480,578	850,985

기타	수출	-	-	-

내수	10,390	5,050	3,763

계	10,390	5,050	3,763

합계	수출	4,017,733	1,408,879	758,713

내수	1,339,874	76,749	96,035

계	5,357,607	1,485,629	854,748

에코프로머티리얼즈	제품기타매출	전구체	수출	-	-	-

내수	665,248	342,888	216,667

계	665,248	342,888	216,667

에코프로이노베이션	제품상품기타매출	양극소재용리튬 생산	수출	-	-	-

내수	391,942	28,016	-

계	391,942	28,016	-

리튬 분쇄및 가공	수출	-	-	-

내수	31,700	19,142	12,907

계	31,700	19,142	12,907

합계	수출	-	-	-

내수	423,642	47,158	12,907

계	423,642	47,158	12,907

에코프로에이피	제품	산업용가스	수출	-	-	-

내수	21,426	4,543	-

계	21,426	4,543	-

에코프로씨엔지	제품	폐배터리리사이클	수출	-	-	-

내수	109,010	-	-

계	109,010	-	-

에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸케미컬 필터	수출	6,687	1,033	-

내수	48,463	4,696	-

계	55,150	5,729	-

미세먼지저감 솔루션	수출	6,630	-	-

내수	63,912	9,937	-

계	70,542	9,937	-

온실가스감축 솔루션	수출	-	735	-

내수	91,862	8,633	-

계	91,862	9,368	-

기타(임대수익 등)	수출	-	-	-

내수	684	105	-

계	684	105	-

합계	수출	13,317	1,768	-

내수	204,921	23,371	-

계	218,238	25,139	-

아이스퀘어벤처스	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	696	537	55

계	696	537	55

상해예커환경과학유한공사	제품	환경사업솔루션	수출	2,223	141	11

내수	-	-	-

계	2,223	141	11

에코로지스틱스	운송	물류 사업	수출	-	-	-

내수	8,981	1,299	-

계	8,981	1,299	-

포항ISV그린테크1호VC	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	3	1	-

계	3	1	-

내부거래제거	(1,303,424)	(420,586)	(238,894)

총계	수출	4,033,273	1,410,788	758,724

내수	1,606,468	93,325	92,088

계	5,639,741	1,504,113	850,812

※ 주식회사 에코프로에이치엔의 2021년 연결대상 매출액은 2021년 11월 ~ 2021년 12월 기간의 매출액 입니다. [전지재료사업부문](에코프로비엠, 에코프로이엠, 에코프로머티리얼즈, 에코프로이노베이션) 1. 에코프로비엠(연결)

가. 매출(연결)

1) 매출실적

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 7 기(2022년말)	제 6 기(2021년말)	제 5 기(2020년말)

양극재(양극활물질)	수출	5,172,347	1,408,879	758,713

내수	167,583	71,699	92,272

계	5,339,930	1,480,578	850,985

기타	수출	-	-	-

내수	17,678	5,050	3,763

계	17,678	5,050	3,763

합계	수출	5,172,347	1,408,879	758,713

내수	185,261	76,749	96,035

계	5,357,608	1,485,629	854,748

주) 상기 수출금액은 간접수출을 포함한 금액입니다.2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 7 기(2022년)	제 6 기(2021년)	제 5 기(2020년)

수출	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	5,172,347	1,408,879	758,713

내수	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	185,261	76,749	96,035

합계	5,357,608	1,485,629	854,749

(2) 판매방법 및 조건내수의 경우 현금 결제, 수출은 T/T 결제 등의 방법으로 대금 회수가 이루어지고 있으며, 부대비용의 경우 고객사와의 협의 및 계약조건에 따라 부담하고 있습니다.

(3) 판매전략

① 판매 목표: 중장기 글로벌 No.1 양극소재 업체로의 도약을 위한 기반 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

Deeper
(기존 고객 확대/안정화)	- 공급 안정성 확보 및 선제적 Line 증설을 위한 장기 파트너십 관계 구축
- 고객 개발 Roadmap에 맞춘 소재 개발로 고객 Needs 충족

Wider
(미래 성장 동력 발굴)	- 신규 개발 제품의 개선 및 공급 가격 최적화
- 신규고객 확보 및 장기공급계약(LTA) 체결을 위한 전략적 거래선 육성
- Cell Maker와의 협업 체제 구축

Faster
(영업 Level 고도화)	- Demand 적중률 개선으로 수요 안정화 향상
- 영업 기획 기능 강화
- Marketing 기능 강화

(4) 주요 매출처 및 매출비중당사의 주요 매출처는 이차전지 Cell 제조 업체로 삼성SDI, SK온, TMM 등이 있으며, 주요 매출처에 대한 매출비중은 97.7% 입니다. 나. 수주상황당사의 수주 진행은 크게 2가지 유형으로 진행 됩니다. 구체적인 방식은 고객사와의 중장기 공급계약을 확약하고 계약 기간 중 확약된 계약 물량을 바탕으로 거래가 진행 되는 방식, 그리고 수요업체와 기본 거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받아 생산 납품하는 형식을 취하고 방식이 있습니다. 당사는 공시대상 기간 중 진행 기준 수익을 인식하는 수주계약 거래는 없습니다.

2. 에코프로머티리얼즈가. 매출 1) 매출실적

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 6 기
(2022년)	제 5 기(2021년)	제 4 기(2020년)

전구체	수출	549,743	264,379	98,617

내수	69,534	77,390	118,034

계	619,277	341,769	216,651

상품 매출 등	수출	41,185

내수	4,786	1,119	16

계	45,971	1,119	16

합계	수출	590,928	264,379	98,617

내수	74,320	342,888	216,667

계	665,248	342,888	216,667

※ 상기 실적은 직접수출 기준으로 작성되었습니다.

2) 매출업무당사는 주식회사 에코프로비엠을 주요 거래처로 당사의 주요제품인 하이니켈 전구체판매를 진행 중에 있습니다.

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제6기
(2022년)	제5기(2021년말)	제4기(2020년말)

수출	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로머티리얼즈 → 양극소재 제조업체 등	665,248	342,888	216,667

합계	665,248	342,888	216,667

(2) 판매방법 및 조건대금은 현금 결제의 방법으로 회수가 이루어지고 있으며, 부대 비용의 경우 고객사와의 협의 및 계약조건에 따라 부담하고 있습니다.(3) 판매전략

① 판매 목표: '글로벌 No.1 하이니켈 전구체 전문 제조 기업'으로 입지 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

조기 시장 진입	- 최단 승인 모델 집중 발굴- 고객 맞춤형 제품 집중 공략

유연한 원료 수급 체계 구축	- 다양한 구매 방식의 원료 적용으로 경쟁력 강화- 다양한 원료에 대한 공정 및 제품 추적 시스템 구축

개발과 연계한 역량 강화	- 시장 변화의 전제 대응으로 시장 선도 기업 입지 구축- '소재 전문 기업' 이미지 확보

(4) 주요 매출처 및 매출비중당사의 주요 매출처는 이차전지 양극재 제조업체로 에코프로비엠 등이 있으며, 주요 매출처에 대한 매출 비중은 93.1% 입니다.

라. 수주상황주식회사 에코프로머티리얼즈의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

3. 에코프로이노베이션가. 매출1) 매출실적

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제18기(2022년)	제17기(2021년)	제16기(2020년)

양극소재용리튬	수출	-	-	-

내수	391,942	28,016	-

계	391,942	28,016	-

분쇄가공	수출	-	-	-

내수	31,700	19,142	12,907

계	31,700	19,142	12,907

합계	수출	-	-	-

내수	423,642	47,158	12,907

계	423,642	47,158	12,907

2) 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

3) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제18기(2022년)	제17기(2021년)	제16기(2020년)

수출	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	423,642	47,158	12,907

합계	423,642	47,158	12,907

(2) 판매전략

① 판매 목표: 리튬 원료의 Downstream화를 통한 수산화리튬 원가 경쟁력 강화

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

기술 고도화	- 전환공정 기술 고도화- 다양한 원료처리 기술

원가경쟁력 확보	- 원재료 제련 기술 확보- LHM 공장 증설 추진

친환경기술 개발	- 원천 기술 기반 친환경 기술 개발

4) 수주상황주식회사 에코프로이노베이션의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

[환경사업부문](에코프로에이치엔) 1. 에코프로에이치엔

가. 매출1) 매출실적

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 2 기(2022년)	제 1 기(2021.05.01~2021.12.31)

제품	클린룸케미컬 필터	수출	6,687	4,014

내수	48,463	16,651

계	55,150	20,665

제품	미세먼지 저감 솔루션	수출	6,630	2,550

내수	63,912	34,890

계	70,542	37,440

제품,용역	온실가스 감축 솔루션	수출	-	735

내수	91,862	31,682

계	91,862	32,417

기타매출	기 타	수출	-	-

내수	684	382

계	684	382

합 계	수출	13,317	7,299

내수	204,921	83,605

계	218,238	90,904

2) 판매경로 등(1) 판매경로

(기준일 : 2022년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 2 기(2022년)	제 1 기(2021.05.01~2021.12.31)

수출	에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	13,317	7,299

내수	에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	204,921	83,605

합계	218,238	90,904

(2) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	주요 계약 조건

제품	클린룸 케미컬필터	- 주요 매출유형 : 제품매출- 주요 계약 조건 : 일반공급계약(납품 후 100% 지급)

제품	미세먼지 저감 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 70%) : 입고완료 및 자재양도각서 제출 후 ③ 잔금(계약금액의 20%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

제품, 용역	온실가스 감축 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 중도 지불금(계약금액의 20%) : VP 승인 후 지급 ② 분납 지불금(계약금액의 70%) : 납품 Progress에 따라 지급 ③ 시운전 지불금(계약금액의 10%) : 시운전 완료 후 지급

※ 미세먼지 저감 솔루션 및 온실가스 감축 솔루션은 주로 고객의 사업장에 대규모 설비 장치를 설치하는 공사매출로 구성되며, 공사 완료 시점에 매출이 인식됩니다.

(3) 판매전략

① 판매 목표 : 강소사업 다각화를 통한 사업영역 확대 및 지속 가능한 성장을 추구하는 기업으로 도약

② 세부 판매 전략

사업부문	세부 추진 계획

클린룸 케미컬 필터	- 클린룸 오염제어 솔루션 리더 입지 확보- 장비용 케미컬 필터 확장을 통한 고부가가치 품목 증대

미세먼지 저감 솔루션	- 환경플랜트 설비의 고효율 설비 수요 증가에 맞춰 기술기반 사업 고도화- 국내외 Microwave 기술 확장

온실가스 감축 솔루션	- 온실가스 감축 전문기업화- 온실가스 감축(탄소배출권)에 대한 선제적 대응

3) 주요 매출처당기 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	제 2 기(2022년)	제 1 기(2021.05.01~2021.12.31)

매출액	비중	매출액	비중

주요거래처(A)	86,877	39.8%	30,704	33.8%

주요거래처(B)	26,319	12.1%	-	-

주요거래처(C)	-	-	-	-

주요거래처(D)	-	-	-	-

※ 상기 비중은 사업년도별 전체 매출액 대비 주요거래처의 매출액 비중을 기재하였습니다.

나. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 케미컬 필터	~2022.12.31	-	-	62,337	-	55,151	-	7,186

온실가스감축 솔루션	-	-	158,119	-	91,855	-	66,264

미세먼지저감 솔루션	-	-	100,232	-	70,540	-	29,692

합 계	-	320,688	-	217,546	-	103,142

※ 산업 내 영업활동의 민감성을 고려하여 수주의 세부 내역이 아닌 부문별 수주 상황으로 기재 하였습니다.