에코프로 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

1) 주식회사 에코프로 (1) 매출 실적

(단위 : 백만원 )

구분	매출유형	품 목	제 24기(2021년)	제 23기(2020년)	제 22 기(2019년)

에코프로	기타매출,임대수익	배당금 수익	수출	-	-	-

내수	4,941	-	-

계	4,941	-	-

용역 수익(SVC, CI 사용료 등)	수출	-	-	-

내수	12,423	5,318	2,480

계	12,423	5,318	2,480

합계	수출	-	-	-

내수	17,364	5,318	2,480

계	17,364	5,318	2,480

에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸 케미컬 필터	수출	1,033	-	-

내수	4,696	-	-

계	5,729	-	-

미세먼지저감 솔루션	수출	-	-	-

내수	9,937	-	-

계	9,937	-	-

온실가스감축 솔루션	수출	735	-	-

내수	8,633	-	-

계	9,368	-	-

기타(임대수익 등)	수출	-	-	-

내수	105	-	-

계	105	-	-

합계	수출	1,768	-	-

내수	23,371	-	-

계	25,139	-	-

에코프로비엠(연결)	제품상품기타매출	양극활물질	수출	1,408,879	758,713	517,112

내수	71,699	92,272	94,106

계	1,480,578	850,985	611,218

기타	수출	-	-	-

내수	5,050	3,763	4,867

계	5,050	3,763	4,867

합계	수출	1,408,879	758,713	517,112

내수	76,749	96,035	98,973

계	1,485,629	854,748	616,085

에코프로지이엠	제품기타매출	전구체 제조	수출	-	-	-

내수	342,888	216,667	132,713

계	342,888	216,667	132,713

에코프로이노베이션	제품상품기타매출	양극소재용 리튬 생산	수출	-	-	-

내수	28,016	-	-

계	28,016	-	-

리튬 분쇄 및 가공	수출	-	-	-

내수	19,142	12,907	9,085

계	19,142	12,907	9,085

필터프레임 등	수출	-	-	-

내수	-	-	673

계	-	-	673

합계	수출	-	-	-

내수	47,158	12,907	9,758

계	47,158	12,907	9,758

에코프로에이피	제품	산업용 가스	수출	-	-	-

내수	4,543	-	-

계	4,543	-	-

에코프로씨엔지	제품	폐배터리 리사이클	수출	-	-	-

내수	-	-	-

계	-	-	-

아이스퀘어벤처스	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	537	55	-

계	537	55	-

상해예커환경과학유한공사	제품	환경사업솔루션	수출	141	11	-

내수	-	-	-

계	141	11	-

에코로지스틱스	운송	물류 사업	수출	-	-	-

내수	1,299	-	-

계	1,299	-	-

포항ISV그린테크1호VC	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	1	-	-

계	1	-	-

내부거래제거	(420,586)	(238,894)	(149,410)

총계	수출	1,410,788	758,724	517,112

내수	93,325	92,088	94,514

계	1,504,113	850,812	611,626

주 1) 주식회사 에코프로에이치엔의 연결대상 매출액은 2021년 11월 ~ 2021년 12월 기간의 매출액 입니다.주2) 당사의 인적분할 결정에 따른 중단사업부문(에코프로 환경사업부문, 2021년 1월~4월 매출액)을 포함하여 기재하였습니다.주3) 당사의 인적분할 결정에 따른 중단사업부문(에코프로 환경사업, 2021년 1월~4월)의 매출실적은 포괄손익계산서의 중단영업이익에 포함되어 있습니다. 중단사업부문에 세부 내용은 다음의 표를 참고하시기 바랍니다.▣ 참고) 중단사업부문(에코프로 환경사업) 매출 실적

(단위 : 백만원 )

구분	매출유형	품 목	제 24기(2021년)	제 23기(2020년)	제 22 기(2019년)

중단사업(에코프로)	제품상품	환경사업솔루션	수출	4,455	31,204	10,426

내수	25,381	70,574	82,936

계	29,836	101,778	93,362

2) 주식회사 에코프로에이치엔 - 주요 자회사

(1) 매출① 매출실적

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제 1기

(2021.05.01 ~ 2021. 12. 31)

제품	클린룸 케미컬 필터	수출	4,014

내수	16,651

계	20,665

제품	미세먼지 저감 솔루션	수출	2,550

내수	34,890

계	37,440

제품,용역	온실가스 감축 솔루션	수출	735

내수	31,682

계	32,417

기타매출	기 타	수출	-

내수	382

계	382

합 계	수출	7,299

내수	83,605

계	90,904

(2) 판매경로 등① 판매경로

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제1기(2021년)

수출	에코프로HN → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	7,299

내수	에코프로HN → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	83,605

합계	90,904

주) 상기 매출금액은 사업연도 기간(2021.05 ~ 2021.12)의 누계 금액을 기재하였습니다.

② 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	주요 계약 조건

제품	클린룸 케미컬 필터	- 주요 매출유형 : 제품매출- 주요 계약 조건 : 일반공급계약(납품 후 100% 지급)

제품	미세먼지 저감 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 70%) : 입고완료 및 자재양도각서 제출 후 ③ 잔금(계약금액의 20%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

제품, 용역	온실가스 감축 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 중도 지불금(계약금액의 20%) : VP 승인 후 지급 ② 분납 지불금(계약금액의 70%) : 납품 Process에 따라 지급 ③ 시운전 지불금(계약금액의 10%) : 시운전 완료 후 지급

주) 미세먼지 저감 솔루션 및 온실가스 감축 솔루션은 주로 고객의 사업장에 대규모 설비 장치를 설치하는 공사매출로 구성되며, 공사 완료 시점에 매출이 인식됩니다.

③ 판매전략

ⅰ. 판매 목표 : 강소사업 다각화를 통한 사업영역 확대 및 지속 가능한 성장을 추구하는 기업으로 도약

ⅱ. 세부 판매 전략

사업부문	세부 추진 계획

클린룸 케미컬 필터	- 클린룸 오염제어 솔루션 리더 입지 확보- 장비용 케미컬 필터 확장을 통한 고부가가치 품목 증대

미세먼지 저감 솔루션	- 환경플랜트 설비의 고효율 설비 수요 증가에 맞춰 기술기반 사업 고도화- 국내외 Microwave 기술 확장

온실가스 감축 솔루션	- 온실가스 감축 전문기업화- 온실가스 감축(탄소배출권)에 대한 선제적 대응

(3) 주요 매출처 당기 중 주식회사 에코프로에이치엔의 매출액의 10% 이상을 차지하 는 주 요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	제1기(2021년)

매출액	비중

주요거래처(A)	30,704	33.8%

주) 상기 매출액 및 비중은 사업연도 기간(2021.05 ~ 2021.12)의 누계 금액을 기준으로 산정하였습니다.

(4) 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

온실가스 감축 솔루션	21년 7월	22년 5월	-	11,434	-	7,431	-	4,004

미세먼지 저감 솔루션	21년 8월	22년 6월	-	3,704	-	1,931	-	1,773

21년 10월	23년 4월	-	1,299	-	-	-	1,299

21년 12월	22년 10월	-	1,520	-	-	-	1,520

21년 12월	22년 3월	-	110	-	-	-	110

합 계	-	18,068	-	9,362	-	8,706

3) 주식회사 에코프로비엠 - 주요 자회사

(1) 매출(연결)

① 매출실적

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 6 기	제 5 기	제 4 기

(2021년)	(2020년)	(2019년)

양극재(양극활물질) 및 전구체 등	수출	1,408,879	758,713	517,112

내수	71,699	92,272	94,107

계	1,480,578	850,985	611,219

기타	수출	-	-	-

내수	5,050	3,763	4,867

계	5,050	3,763	4,867

합계	수출	1,408,879	758,713	517,112

내수	76,749	96,035	98,973

계	1,485,629	854,748	616,085

주) 상기 제 6기의 매출실적은 사업연도 기간(2021.01 ~ 2021.12)의 누계 금액을 기재하였습니다.

② 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

③ 판매경로 등ⅰ. 판매경로

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 6 기(2021년)	제 5 기(2020년)	제 4 기(2019년)

수출	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	1,408,879	758,713	517,112

내수	에코프로비엠 → Cell제조업체 등	71,699	92,272	94,106

합계	1,480,578	850,985	611,218

주) 상기 제 6기의 매출금액은 사업연도 기간(2021.01 ~ 2021.12)의 누계 금액을 기재하였습니다.

ⅱ. 판매방법 및 조건

구분	대금회수 조건	부대비용의 부담 방법

수출	(1) 납품 후 45일 후 T/T
(2) DDU 60일 T/T(고객사 창고 입고시점부터 60일)
(3) DDP 30일 T/T(고객사 창고 입고시점부터 30일)
(4) T/T in advance	(1) 국내 내륙운송비 당사 부담(FOB KOREA)
(2) 국내/현지 내륙 운송비 및 해상운송비 당사 부담 (DAP)
(3) 국내/현지 내륙 운송비, 해상 운송비,
수입지 통관비용 당사 부담 (DDP)
(4) 국내 내륙운송비 당사 부담(FOB KOREA)

내수	(1) 매월 10일 마감 후 10일 이내 현금 결제
(2) 월 마감 후 10일 후 현금
(3) 매월 마감 후 60일 이내 현금 결제	(1) 국내 내륙운송비 당사 부담

ⅲ. 판매전략

(ⅰ) 판매 목표: 중장기 글로벌 No.1 양극소재 업체로의 도약을 위한 기반 구축

(ⅱ) 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

Deeper
(기존 고객 확대/안정화)	- 공급 안정성 확보 및 선제적 Line 증설을 위한 장기 파트너십 관계 구축
- 고객 개발 Roadmap에 맞춘 소재 개발로 고객 Needs 충족

Wider
(미래 성장 동력 발굴)	- 신규 개발 제품의 개선 및 공급 가격 최적화
- 신규고객 확보 및 장기공급계약(LTA) 체결을 위한 전략적 거래선 육성
- Cell Maker와의 협업 체제 구축

Faster
(영업 Level 고도화)	- Demand 적중률 개선으로 수요 안정화 향상
- 영업 기획 기능 강화
- Marketing 기능 강화

(2) 수주상황 주식회사 에코프로비엠의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

4) 주식회사 에코프로이엠 - 주요 자회사 주 식 회 사 에코프로이엠은 주식회사 에코프로비엠의 종속회사로 영위하는 사업의 환경이 동일하며, 주식회사 에코프로비엠을 통해 지배하고 있어 세부 내용의 기재를 생략합니다. (※상기 매출 및 수주상황 중 주식회사 에코프로비엠에 관한 사항은 연결회사 기준으로 작성되었습니다.) 5) 주식회사 에코프로지이엠 - 주요 자회사

(1) 매출① 매출실적

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 5 기	제 4 기	제 3 기

(2021년)	(2020년)	(2019년)

전구체 등	수출	-	-	-

내수	342,888	216,667	132,713

계	342,888	216,667	132,713

합계	수출	-	-	-

내수	342,888	216,667	132,713

계	342,888	216,667	132,713

② 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

③ 판매경로 등ⅰ. 판매경로

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 5 기(2021년)	제 4 기(2020년)	제 3 기(2019년)

수출	에코프로지이엠 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로지이엠 → 양극소재 제조업체 등	342,888	216,667	132,713

합계	342,888	216,667	132,713

ⅱ. 판매전략

(ⅰ) 판매 목표: '글로벌 No.1 하이니켈 전구체 전문 제조 기업'으로 입지 구축

(ⅱ) 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

조기 시장 진입	- 최단 승인 모델 집중 발굴- 고객 맞춤형 제품 집중 공략

유연한 원료 수급 체계 구축	- 다양한 구매 방식의 원료 적용으로 경쟁력 강화- 다양한 원료에 대한 공정 및 제품 추적 시스템 구축

개발과 연계한 역량 강화	- 시장 변화의 전제 대응으로 시장 선도 기업 입지 구축- '소재 전문 기업' 이미지 확보

(2) 수주상황 주식회사 에코프로지이엠의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

6) 주식회사 에코프로이노베이션 - 주요 자회사

(1) 매출① 매출실적

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

품 목	제 17 기	제 16 기	제 15 기

(2021년)	(2020년)	(2019년)

분쇄가공	수출	-	-	-

내수	19,142	12,907	9,758

계	19,142	12,907	9,758

양극소재용리튬	수출	-	-	-

내수	28,016	-	-

계	28,016	-	-

필터프레임	수출	-	-	-

내수	-	-	673

계	-	-	673

합계	수출	-	-	-

내수	47,158	12,907	9,758

계	47,158	12,907	9,758

② 매출업무

구분	내용

(1) 영업계획 수립	연간 기준으로 내부 경영계획 수립 지침에 따라 고객사 Forecast를 기반으로 제품별, 고객별, 월별 판매 목표를 양산 제품 위주로 작성합니다. 작성된 영업계획은 확정 후 사업기획팀, 생산팀 등 유관부서에 배포하게 됩니다.

(2) INQUIRY(고객사요구물량) 접수	고객으로부터 INQUIRY 접수시 생산 가능성을 1차적으로 검토합니다(용도, 규격, 수량, 납기, 가격 등). 필요 시에는 신규 제품 개발 및 양산 검토 후 검토 결과를 고객에통보하게 됩니다.

(3) 신용조사	신규 고객 INQUIRY 접수 시 고객사 신용조사 진행(신용등급, 소송 내역 등) 후 INQUIRY에 대응하게 됩니다

(4) 견적	견적의뢰 접수 시 고객 요구사항을 반영하여 검토 후 내부 품의 득결 후 고객사에 견적을 제출합니다.

(5) 주문접수	고객으로부터 주문접수 후 유관부서와 생산 가능 여부를 검토(기존제품 및 신규제품별 항목 검토)하고, 고객사에 수량, 납기 등 검토 결과를 통보합니다.

(6) 생산의뢰	주문접수 상세 내역을 생산부서에 통보(E-MAIL, ERP 수주등록 등)합니다.

(7) 납기관리	납기 변동사항(고객의 요구, 생산 지연 등) 발생 시 고객 및 생산부서와 협의하여납기를 조정합니다.

(8) 매출채권 관리	고객사별 결제조건을 기준으로 매월 고객사별 수금계획 및 입금현황 등 매출채권을관리합니다.

(9) 영업실적 분석	월별, 분기별, 반기별, 연간 계획 대비 실적에 대한 분석을 실시하여 부진한 경우 원인분석 및 만회대책을 수립합니다.

③ 판매경로 등ⅰ. 판매경로

(기준일 : 2021년 12월 31일) (단위 : 백만원)

구분	판매경로	매출금액

제 17 기(2021년)	제 16 기(2020년)	제 15 기(2019년)

수출	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	-	-	-

내수	에코프로이노베이션 → 양극소재 제조업체 등	47,158	12,907	9,758

합계	47,158	12,907	9,758

ⅱ. 판매전략

(ⅰ) 판매 목표: 리튬 원료의 Downstream화를 통한 수산화리튬 원가 경쟁력 강화

(ⅱ) 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

기술 고도화	- 전환공정 기술 고도화- 다양한 원료처리 기술

원가경쟁력 확보	- 원재료 제련 기술 확보- LHM 공장 증설 추진

친환경기술 개발	- 원천 기술 기반 친환경 기술 개발

(2) 수주상황 주식회사 에코프로이노베이션의 제품은 통상 30일 내외의 단기 발주형식으로, 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있어 수주현황은 작성하지 아니하고 있습니다. 이에 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.