에코프로 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

당사 및 당사의 주요 자회사 및 종속회사의 사업부문별 매출현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	대상회사	매출유형	품 목	제27기 3분기(2024년 3분기)	제26기(2023년)	제25기(2022년)

지주회사	에코프로	상품기타매출	배당금 수익	수출	-	-	-

내수	14,923	223,016	107,294

계	14,923	223,016	107,294

용역 수익(SVC, CI 사용료 등)	수출	-	-	-

내수	35,536	36,991	28,797

계	35,536	36,991	28,797

상품 매출	수출	-	-	-

내수	26,739	-	-

계	26,739	-	-

합계	수출	-	-	-

내수	77,198	260,007	136,091

계	77,198	260,007	136,091

전지재료사업	에코프로비엠外	제품상품기타매출	양극활물질,양극소재 등	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

내수	936,818	2,420,788	2,559,200

계	2,697,147	8,426,774	6,576,933

환경사업	에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸 케미컬 필터,온실가스 감축 솔루션 등	수출	13,498	52,583	13,317

내수	140,957	176,363	204,921

계	154,455	228,946	218,238

기타사업	에코프로파트너스	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	2,969	4,926	696

계	2,969	4,926	696

상해예커환경과학유한공사	제품	환경사업솔루션	수출	-	-	2,223

내수	-	-	-

계	-	-	2,223

에코로지스틱스	운송	물류 사업	수출	-	-	-

내수	11,651	15,413	8,981

계	11,651	15,413	8,981

포항ISV그린테크1호VC	금융투자	중소기업창업투자	수출	-	-	-

내수	521	1,627	3

계	521	1,627	3

내부거래제거	(464,978)	(1,677,493)	(1,303,424)

총계	수출	1,773,826	6,058,569	4,033,273

내수	705,136	1,201,631	1,606,468

계	2,478,962	7,260,200	5,639,741

[전지재료사업부문] 가. 매출실적(단위 : 백만원)

대상회사	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

에코프로비엠(연결)	제품상품기타매출	양극활물질	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

내수	537,099	880,806	1,329,484

계	2,297,428	6,886,792	5,347,217

기타	수출	-	-	-

내수	4,485	14,076	10,390

계	4,485	14,076	10,390

합계	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

내수	541,584	894,882	1,339,874

계	2,301,913	6,900,868	5,357,607

에코프로머티리얼즈	제품기타매출	전구체	수출	-	-	-

내수	211,752	952,523	665,248

계	211,752	952,523	665,248

에코프로이노베이션	제품상품기타매출	양극소재용리튬 생산	수출	-	-	-

내수	90,218	410,357	391,942

계	90,218	410,357	391,942

리튬 분쇄및 가공	수출	-	-	-

내수	18,335	29,082	31,700

계	18,335	29,082	31,700

합계	수출	-	-	-

내수	108,553	439,439	423,642

계	108,553	439,439	423,642

에코프로에이피	제품	산업용가스	수출	-	-	-

내수	17,041	31,021	21,426

계	17,041	31,021	21,426

에코프로씨엔지	제품	폐배터리리사이클	수출	-	-	-

내수	57,888	102,923	109,010

계	57,888	102,923	109,010

합계	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

내수	936,818	2,420,788	2,559,200

계	2,697,147	8,426,774	6,576,933

※ 개별 회사의 매출실적을 기재하였으며, 계열회사간 거래내역을 포함한 금액입니다. 나. 판매경로 등1) 판매경로

(기준일 : 2024년 09월 30일) (단위 : 백만원)

대상회사	판매경로	구분	매출액

2024년 3분기	2023년	2022년

에코프로비엠(연결)	에코프로비엠 -> Cell 제조업체, 완성차 업체 등	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

에코프로비엠 -> Cell 제조업체, 완성차 업체 등	내수	541,584	894,882	1,339,874

에코프로머티리얼즈	에코프로머티리얼즈 -> 양극소재 제조업체 등	수출	-	-	-

에코프로머티리얼즈 -> 양극소재 제조업체 등	내수	211,752	952,523	665,248

에코프로이노베이션	에코프로이노베이션 -> 양극소재 제조업체 등	수출	-	-	-

에코프로이노베이션 -> 양극소재 제조업체 등	내수	108,553	439,439	423,642

에코프로에이피	에코프로에이피 -> 양극소재 제조업체 등	수출	-	-	-

에코프로에이피 -> 양극소재 제조업체 등	내수	17,041	31,021	21,426

에코프로씨엔지	에코프로씨엔지 -> 양극소재 제조업체 등	수출	-	-	-

에코프로씨엔지 -> 양극소재 제조업체 등	내수	57,888	102,923	109,010

합계	수출	1,760,329	6,005,986	4,017,733

내수	936,818	2,420,788	2,559,200

계	2,697,147	8,426,774	6,576,933

※ 개별 회사의 매출실적을 기재하였으며, 계열회사간 거래내역을 포함한 금액입니다.2) 판매전략(1) 에코프로비엠(연결)

① 판매 목표: 중장기 글로벌 No.1 양극소재 업체로의 도약을 위한 기반 구축

② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

Deeper
(기존 고객 확대/안정화)	- 공급 안정성 확보 및 선제적 Line 증설을 위한 장기 파트너십 관계 구축
- 고객 개발 Roadmap에 맞춘 소재 개발로 고객 Needs 충족

Wider
(미래 성장 동력 발굴)	- 신규 개발 제품의 개선 및 공급 가격 최적화
- 신규고객 확보 및 장기공급계약(LTA) 체결을 위한 전략적 거래선 육성
- Cell Maker와의 협업 체제 구축

Faster
(영업 Level 고도화)	- Demand 적중률 개선으로 수요 안정화 향상
- 영업 기획 기능 강화
- Marketing 기능 강화

(2) 에코프로머티리얼즈① 판매 목표: '글로벌 No.1 하이니켈 전구체 전문 제조 기업'으로서 입지 구축② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

조기 시장 진입	- 최단 승인 모델 집중 발굴- 고객 맞춤형 제품 집중 공략

유연한 원료 수급 체계 구축	- 다양한 구매 방식의 원료 적용으로 경쟁력 강화- 다양한 원료에 대한 공정 및 제품 추적 시스템 구축

개발과 연계한 역량 강화	- 시장 변화의 전제 대응으로 시장 선도 기업 입지 구축- '소재 전문 기업' 이미지 확보

(3) 에코프로이노베이션

① 판매 목표: 리튬 원료의 Downstream화를 통한 수산화리튬 원가 경쟁력 강화② 세부 판매 전략

판매 전략	세부 추진 계획

기술 고도화	- 전환공정 기술 고도화- 다양한 원료처리 기술

원가경쟁력 확보	- 원재료 제련 기술 확보- LHM 공장 증설 추진

친환경기술 개발	- 원천 기술 기반 친환경 기술 개발

다. 수주상황전지재료사업부문은 주요 거래처와 중장기 공급계약을 체결하여 확약된 물량을 납품하거나 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 1개월 전에 예상사용량을 통보 받은 후 생산 납품하는 형식을 취하고 있으며, 진행률을 적용받는 수주계약은 존재하지 않아 수주상황에 대한 기재를 생략합니다.

[환경사업부문] 가. 매출실적(단위 : 백만원)

대상회사	매출유형	품 목	2024년 3분기	2023년	2022년

에코프로에이치엔	제품상품기타매출	클린룸케미컬 필터	수출	4,620	7,857	6,687

내수	33,708	35,995	48,463

계	38,328	43,852	55,150

미세먼지저감 솔루션	수출	796	6,421	6,630

내수	11,220	71,508	63,912

계	12,016	77,929	70,542

온실가스감축 솔루션	수출	6,381	38,090	-

내수	33,902	67,953	91,862

계	40,283	106,043	91,862

수처리솔루션	수출	1,701	-	-

내수	61,425	-	-

계	63,126	-	-

기타(임대수익 등)	수출	-	215	-

내수	702	907	684

계	702	1,122	684

합계	수출	13,498	52,583	13,317

내수	140,957	176,363	204,921

계	154,455	228,946	218,238

나. 판매경로 등1) 판매경로

(기준일 : 2024년 09월 30일) (단위 : 백만원)

대상회사	판매경로	구분	매출액

2024년 3분기	2023년	2022년

에코프로에이치엔	에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	수출	13,498	52,583	13,317

에코프로에이치엔 → 반도체/디스플레이/중공업 사업장 등	내수	140,957	176,363	204,921

합계	154,455	228,946	218,238

2) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	주요 계약 조건

제품	클린룸 케미컬필터	- 주요 매출유형 : 제품매출- 주요 계약 조건 : 일반공급계약(납품 후 100% 지급)

제품	미세먼지 저감 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 70%) : 입고완료 및 자재양도각서 제출 후 ③ 잔금(계약금액의 20%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

제품, 용역	온실가스 감축 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 초도 지불금(계약금액의 20%) : VP 승인 후 지급 ② 중도 지불금(계약금액의 70%) : 납품 Progress에 따라 지급 ③ 잔금 지불(계약금액의 10%) : 시운전 완료 후 지급

제품/용역	수처리 솔루션	- 주요 매출유형 : 공사매출- 주요 계약 조건 ① 선급금(계약금액의 10%) : 계약이행/선급금보증증권 등 제출 후 ② 중도금(계약금액의 80%) : 납품 Progress에 따라 지급 ③ 잔금(계약금액의 10%) : 설치/시운전 완료 후 하자보증증권 제출 후

3) 판매전략

① 판매 목표 : 강소사업 다각화를 통한 사업영역 확대 및 지속 가능한 성장을 추구하는 기업으로 도약

② 세부 판매 전략

사업부문	세부 추진 계획

클린룸 케미컬 필터	- 클린룸 오염제어 솔루션 리더 입지 확보- 장비용 케미컬 필터 확장을 통한 고부가가치 품목 증대

미세먼지 저감 솔루션	- 환경플랜트 설비의 고효율 설비 수요 증가에 맞춰 기술기반 사업 고도화- 국내외 Microwave 기술 확장

온실가스 감축 솔루션	- 온실가스 감축 전문기업화- 온실가스 감축(탄소배출권)에 대한 선제적 대응

수처리 솔루션	- 산업용수 생산, 오˙폐수처리 및 재이용수 설비 제작 및 설치 관련 전문기업화- 친환경 생산공정 제공으로 사업 영역 확대

다. 주요 매출처

당분기 중 회사 매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처는 다음과 같습니다.

(단위: 백만원)

구 분	2024년 3분기	2023년

매출액	비중	매출액	비중

주요거래처(A)	59,479	38.5%	67,719	29.6%

주요거래처(B)	36,060	23.3%	25,197	11.0%

주요거래처(C)	22,616	14.6%	2,387	1.0%

※ 상기 비중은 공시대상기간의 전체 매출액 대비 주요거래처의 매출액 비중을 기재하였습니다.

라. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

클린룸 케미컬 필터	~ 2024.09.30	-	-	45,663	-	38,023	-	7,640

온실가스 감축 솔루션	-	-	61,950	-	40,083	-	21,867

미세먼지 저감 솔루션	-	-	22,047	-	12,017	-	10,030

수처리 솔루션	-	-	112,936	-	63,126	-	49,810

합 계	-	242,596	-	153,249	-	89,347

※ 산업 내 영업활동의 민감성을 고려하여 수주의 세부 내역이 아닌 부문별 수주 상황으로 기재 하였습니다.