동국제약 분기보고서 (2026.03)
1. 사업의 개요

동국제약은 1968년에 창립하여 "대한민국 최고의 토탈 헬스케어 그룹"을 사업 비전으로 하고, 고객에게 건강한 가치를 전달하기 위해 신제품 개발, 해외 진출, 설비투자에 최선을 다하고 있습니다. 이를 위해 지난 50여년간 창조, 소통, 정성이라는 기업이념을 바탕으로, 건강한 가치 전달을 위해 노력해왔으며, 회사설립 초기부터 연구개발의 중요성을 인식하고 R 기술혁신에 주력하며 끊임없이 신제품 개발을 추진하고 있습니다. 2007년 5월의 코스닥 상장을 계기로 그동안 알려지지 않았던 동국제약의 기술력과 해외마케팅 부문에서의 잠재력을 발판 삼아 국내뿐 아니라 세계를 향해 나아가고 있습니다. 동국제약은 국내외 임상을 통해 효과와 안전성을 입증 받은 잇몸질환 치료제 인사돌을 비롯해 식물성분 상처치료제인 마데카솔, 구내염 치료제 오라메디, 여성갱년기 증상치료제 훼라민큐 등 일반인들이 애용하는 제품들로 잘 알려져 있습니다. 뿐만 아니라, 전문의약품 분야에 있어서도 항암제 로렐린데포 전신마취제 포폴, 고지혈증 치료제 로수탄젯 등 다양한 임상을 거친 우수한 치료제를 개발, 생산하여 국내시장뿐 아니라 해외시장에서 호평을 받고 있습니다. 국내 최초로주사제 부문에서 유럽GMP기준을 통과했고 의약품 원료 부문에서도 EDQM의 EU 가이드라인에 적합한 원료의약품을 보유하고 있습니다. 그 결과, 글로벌 파머징 시장진출에 성공하여 중국, 일본, 중남미, 유럽 등 전세계 주요 국가에 당사의 제품을 수출하고 있습니다. 또한 헬스케어 사업분야에서 일반의약품(OTC)의 강력한 브랜드 파워를 기반으로 건강기능식품, 더마코스메틱, 의약외품, 의료기기 등 다양한 제품을 통해 지속적인 성장을 이어가고 있습니다.

가. 사업의 내용

1) 일반의약품 부문 일반의약품(OTC) 사업 부문은 '인사돌', '마데카솔', '센시아' 등 각 카테고리 내 독보적인 시장 지배력을 갖춘 브랜드들을 바탕으로 안정적인 수익 구조를 형성하고 있습니다. 질환에 대한 소비자 인식을 개선하는 차별화된 마케팅 역량을 통해 정맥순환장애나 탈모, 치질 등 신규 시장을 성공적으로 개척해 왔으며 고령화 시대에 맞춘 삶의 질(QoL) 관련 제품군을 강화하며 성장세를 이어가고 있습니다. 특히 전국 약국과의 강력한 직거래 유통망을 통해 신속한 시장 침투와 안정적인 공급을 실현하고 있으며, 이러한 탄탄한 OTC 경쟁력은 헬스케어 사업 등 타 부문과의 시너지 창출 및 글로벌 시장 진출을 위한 핵심적인 캐시카우 역할을 수행하고 있습니다. 또한 제약산업을 기반으로 헬스케어 및 뷰티 분야로 사업 영역을 확장하며, 새로운 성장 동력을 확보하고 있습니다. 2) 전문의약품 부문 당사는 차별화된 전문의약품 출시를 통해 시장 경쟁력을 확보하고자 노력하고 있습니다. 당사의 주요 제품으로는 로렐린데포(항암제), 포폴(전신마취제), 로수탄젯(고지혈증 치료제)등이 있습니다. 적극적인 해외시장 진출 전략과 지속적인 신약 개발을 통해 큰 폭의 성장을 이뤄가고 있습니다. 또한 플랫폼 기술(마이크로스피어, 리포좀 등)을 기반으로 지속적으로 출시한 신제품을 유럽, 아시아, 중동, 아프리카, 중남미 등에 수출하고 있습니다. 전문의약품에 R 투자를 지속 확대하여 개량신약, 자체 개발 신약의 경쟁력을 확보하여 국내와 글로벌 파머징 시장에서의 점유율을 높여갈 것입니다. 3) 헬스앤뷰티 부문 헬스앤뷰티 사업부의 경우 화장품 사업, 건강기능식품 사업, 생활용품 사업으로 이루어져 있으며, 일반의약품의 브랜드 파워를 통해 선점한 시장 점유율을 바탕으로 회사의 핵심 성장 동력으로 자리매김했습니다. 대표 브랜드인 '센텔리안24'를 중심으로 한 화장품 사업은 홈쇼핑과 온라인 채널을 넘어 올리브영 등 오프라인 유통망까지 확장하며 탄탄한 브랜드 충성도를 확보하였으며, 또한 건강기능식품 브랜드 '마이핏'을 통해 개인 맞춤형 영양 설계를 제공하는 등 토탈 헬스케어 솔루션을 지향하고 있습니다. 헬스앤뷰티 사업부는 성공적인 포트폴리오 다각화를 통해 의약품 사업의 안정성에 트렌디한 소비재 시장의 성장성을 더하며 기업 가치 제고에 크게 기여하고 있습니다. 4) 해외사업 부문 해외사업 부문은 글로벌 제약사로의 도약을 목표로, 중남미, 유럽, 중동, 아프리카, 일본, 중국 등의 글로벌 파머징 시장에 당사의 의약품을 수출하고 있습니다. 당사 제품의 검증된 품질, 공급 안정성, 풍부한 해외 신규 허가, 등록 경험을 토대로, 현지의 니즈를 파악함과 동시에 신속하게 제품을 출시함으로써 현지 시장 점유율을 확보해가는 전략을 취하고 있습니다. 당사 해외사업의 강점으로는 현지 시장과의 활발한 소통과 마케팅 역량을 꼽을 수 있습니다. 당사는 일본, 중국, 유럽에서 개최한 국제 의약품 전시회에 출전하여 현지의 니즈를 파악하고 있으며, 유럽, 동남아, 중동, 북미, 남미 신규 바이어 발굴을 통해 해외사업을 확장할 계획입니다. 또한 당사의 강점인 마케팅과 소통 역량을 발휘하여, 글로벌 파머징 시장과 웹 전시회, 화상 회의 등을 통해 소통함으로써 글로벌 제약사로의 도약에 박차를 가할 것입니다.

5) 연구개발 부문 당사는 지속적, 독자적 핵심기술을 확보하기 위해 꾸준한 R 투자를 하고 있습니다. 개량신약 복합제, 장기지속형주사제, 천연물, 발효 원료의약품 등 지속적이고 독자적인 핵심기술의 개발 및 확보를 통하여 시장의 unmet needs를 충족하고 고객에게 건강한 가치를 전달할 수 있는 차별화된 개발을 계획하고 있습니다. 구체적인 당사의 중장기 연구계획과 연구인력 현황 등의 자료는 II. 사업의 내용 6. 주요계약 및 연구개발활동을 참조하여 주시기 바랍니다.

나. 회사의 현황1) 영업개황

구 분	시장여건	생산 및 판매활동 개요	영업상 주요 전략

설립시 (1968~1989)	국내의약품의 질적향상을 위하여연구소 및 생산시설에 많은 투자가 이루졌으며, 이에 따라 국내제약시장에서 국내의약품 시장 점유율이 점차증가하였음	우수의약품 생산시설을 갖춘 1공장이 준공되고, 중앙연구소가 설립되어 본격적인 우수 의약품 개발 및 생산에 돌입함	원료생산에서부터 완제품까지 100% 당사 기술에 의해서 생산되는 주력제품인 인사돌 제품에 대하여 TV광고를시작함 - 대중매체 광고 시작

성장기 (1990~2006)	의약품 시장은 매년 두자리 수의 성장을 거듭하였으며, 의약품 분업에 따라 전문의약품과 일반의약품 시장이 분리되고 전문의약품 시장이 점차 중요시 되었음	의약품 시장의 지속적인 성장에따라 제2,3의 우수의약품 생산공장이 준공되며, 미노클린첨부제 제품의 개발로 국산신기술 획득을 시작으로 주사제의 새로운 타입인 프리필드실린지시스템 생산과 포폴 주사제의 개발로 국산신기술을 다시 획득함. 또한 많은 특허관리 우수업체로 선정됨	인사돌에 이어 제2, 3의 주력제품인 복합마데카솔연고, 오라메디연고에 대한 TV광고를 시작했으며, 전문의약품의 생산시설 준공에 따라 전문의약품인 포폴이 국내외 판매되기 시작되었으며, 천만불 수출탑을 수상함 - 판매시장의 국제화 및 제품 다변화

상장이후 (2007~2016)	의약시장은 의약분업의 정착으로전문의약품이 시장의 성장을 주도하기 시작하며, 또한 웰빙 붐에따라 웰빙시장이 점차 중요시되고 있음	계속적인 전문의약품 연구로 여러 전문의약품의 원료가 계속생산되고, 완제품화되고 있음. 또한 발효공장의 준공으로 더욱전문의약품 개발에 전력을 투구하고 있음	여러 전문의약품의 원료, 완제품등이 출시되면서 국내외 판매가 증가 되고 있음 - 일반의약품에서 전문의약품 중심 전환 - 제품의 전문성 시장에 적극적 참여

도약기 (2017~)	국내 더마 코스메틱 시장은 2017년 5,000억원 규모에서 매년 15%이상씩 성장하고 있으며, 코로나19 이후 피부트러블에 대한 관리필요성이증가하면서 시장은 지속적으로 성장할 것으로 기대됨	헬스케어 사업 부문의 센텔리안24브랜드 출시 후 온라인, 홈쇼핑 판매 전략 등 유통채널을 다각화하며, 천연물 추출전용공장이 준공되어 원가 수익성이 개선됨, 핵심 천연물 원료 개발 경쟁력과전문성을 적용한 헬스케어 브랜드를 확대함	홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰을 통한 브랜드 인지도를 제고하였으며 코스트코, 아마존, 해외 인플루언서 등을 통하여 글로벌 유통망을 확대함 - 온, 오프라인 유통 채널 확대 및 글로벌 시장 진출

2) 시장점유율

동사 주요제품의 판매실적 기준 시장점유율 자료는 없으며, 생산실적 기준 추정 시장점유율은 다음과 같습니다.

(단위: 백만원, %)

구 분	회사명	2024년도	2023년도	2022년도

금액	점유율	금액	점유율	금액	점유율

구강질환치료제(정제)	동국제약	45,883	56.5	37,369	49.6	47,593	79.7

명인제약	32,628	40.1	36,203	48.0	8,946	15.0

일동제약	2,759	3.4	1,812	2.4	3,175	5.3

계	81,270	100.0	75,384	100.0	59,713	100

피부질환치료제	동국제약	42,743	59.6	26,925	51.1	24,689	50.1

동화약품	28,948	40.4	25,743	48.9	24,638	49.9

계	71,691	100.0	52,668	100.0	49,327	100

구강질환치료제(도포제)	동국제약	4,495	63.3	4,382	54.7	4,889	62.1

녹십자	2,270	32.0	3,418	42.7	2,695	34.2

태극제약	331	4.7	208	2.6	285	3.6

계	7,097	100.0	8,007	100.0	7,870	100

부인과질환치료제	동국제약	4,527	81.1	5,953	83.3	8,246	84.8

녹십자	272	4.9	1,114	15.6	1,197	12.3

진양제약	774	13.9	83	1.2	284	2.9

계	5,574	100.0	7,150	100.0	9,727	100

주) 한국제약협회 연도별 생산실적 기준.