동국제약 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

동국제약은 지난 40여년간 창조, 화합, 신용이라는 기업이념을 바탕으로, 생명존중 및 건강한 국민생활추구를 실현하기 위해 노력해왔습니다.

이를 위해 회사설립 초기부터 연구개발의 중요성을 인식하고 R 기술혁신에 주력하며 끊임없이 신제품 개발을 추진하고 있습니다.

2007년 5월, 코스닥 상장을 계기로 그 동안 알려지지 않았던 동국제약의 기술력과 해외마케팅 부문에서의 잠재력을 발판 삼아 국내뿐 아니라 세계를 향해 나아가고 있습니다.

동국제약은 국내외 임상을 통해 효과와 안전성을 입증 받은 잇몸질환 치료제 인사돌을 비롯해 식물성분 상처치료제인 마데카솔, 구내염 치료제 오라메디, 여성갱년기 증상치료제 훼라민큐 등 일반인들이 애용하는 제품들로 잘 알려져 있습니다.

뿐만 아니라, 전문의약품 분야에 있어서도 국내 유일의 자체 원료합성으로 만든 조영제 파미레이, 항암제 로렐린데포 등 다양한 임상을 거친 우수한 치료제를 개발, 생산하여 국내시장 뿐 아니라 해외시장에서 호평받고 있습니다.

동국제약은 국내 최초로 주사제 부문에서 유럽GMP기준을 통과했고 의약품 원료 부문에서도 EDQM의 EU가이드라인에 적합한 원료의약품을 보유하고 있습니다.

그 결과, 현재 세계 50여개 국가에 완제 및 원료의약품을 수출하고 있으며, 특히 EU, 일본 등 의약 선진국을 중심으로 해외 네트워크를 더욱 확대해 나아가고 있습니다.

가. 업계의 현황

1) 산업의 특성2000년 의약분업이 실시되면서 전문의약품은 의사의 처방전에 따라 약국에서 판매되어야 하는 등 국내 제약산업의 의약품 유통과 전문의약품 판매 행태가 변하게 되었습니다. 이에 따라 의사의 처방의약품 판매는 크게 증가하였지만, 경기침체로 인하여일반의약품의 판매는 크게 증가하지 아니 하였습니다. 국내 제약업체 전체적인 수급상황을 살펴보면 일반의약품 판매 침체로 인하여 의약품 총 생산량의 증가율은 감소되고 있으나, 전문의약품을 주로 생산, 판매하는 외자제약기업들의 영향으로 수입은 크게 증가하였습니다. 특히, 한미 FTA와 약제비 적정화 방안 등으로 인해 국내 상위제약회사들을 중심으로 해외시장에 진출하려는 노력이 확대되고 있습니다.2) 산업의 성장성한국 제약 산업의 성장성은 의약품 수요 확대에 의한 것으로, 이는 인구 고령화의 빠른 진행, 건강보험 정책의 공공성 기조 확대, 전반적인 소득 수준 향상과 건강한 삶에 대한 관심 증가에 따른 것입니다. 3) 경기변동의 특성제약산업은 타 산업군에 비하여 비교적 완만한 성장세를 지속하고 있으며, 경기변동에 대한 민감도가 높지 않은 편입니다. 일반의약품의 경우 경기변동 및 계절적 요인에 영향을 받는 편이지만, 전문의약품의 경우 그 특성상 안정적인 수요 성장을 보이고 있습니다. 또한 국민 생활수준의 향상과 인구의 급속한 노령화 현상에 따른 시장수요가 증가할 것으로 예상됩니다.4) 국내시장여건국내 제약 시장은 경기 부진에 따라 일반의약품에 대한 판매는 감소하고 있으며, 처방의약품은 연 평균 5~10%의 성장을 지속적으로 유지하여 국내 제약 시장은 처방의약품 중심으로 고성장할 것으로 예상됩니다.

국내 제약 시장이 처방의약품 중심으로 고성장할 것으로 예상되는 이유는 다음과 같습니다.첫째, 국민 소득증가로 치료의약품과 관련된 의료서비스에 대한 수요가 크게 증가하고 있고, 또한 경기에 영향을 받지만 장기적으로는 삶의 질을 개선시키는 QOL(Quality of Life)의약품(삶의 질을 개선하는 의약품)의 매출도 증가하는 추세입니다.둘째, 인구의 고령화로 노인질환과 관련된 의약품의 매출이 크게 증가하고 있습니다.

셋째, 식생활 변화로 인한 비만 인구의 증가 때문에 순환기계 관련 의약품의 매출이

증가하고 있습니다.넷째, 국민들의 질병에 대한 인식이 사후 치료에서 사전 예방으로 변화하여 예방적 차원의 의약품 매출이 증가하고 있습니다.다섯째, 신약 개발의 어려움, 대형 의약 제품의 특허 만료 등으로 인하여 제네릭 의약품 중심으로 처방약 시장의 성장이 예상됩니다.5) 해외시장여건2013년 세계 의약품 시장 규모는 9893억 달러로 2000년대 후반까지 7%를 웃돌던 성장률은 2010년을 기점으로 성장 속도가 둔화돼 2013년에는 3.2%의 성장세를 기록했습니다. 하지만 전 세계적 경기 침체에도 불구하고 아시아를 비롯한 아프리카, 호주 및 중남미 등 파머징(Pharmerging) 지역의 제약시장이 매년 10% 이상 고성장하며 시장 확대에 기여하고 있다는 평가를 받고 있습니다. 향후 5년간(2014∼2018년) 세계 제약시장의 성장률은 4∼7%가 될 것으로 예상되며, 2018년에 이르러서는 1조2800억 달러~1조3100억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.6) 회사의 경쟁우위요소① 우수한 브랜드 파워제품력과 브랜드 파워에 기반한 인사돌, 마데카솔, 오라메디의 시장 지배력은 내수시장 침체에도 매년 5~10%의 성장을 하고 있습니다.② 안정적인 원료수급2000년 의약분업이 실시 된 이후 의사의 처방전이 필요한 전문의약품 시장이 성장하게 되었고, 이에 따라 처방의약품의 제조에 사용되는 원료의약품의 수입도 증가하게 되었습니다.당사가 생산하는 주 제품인 인사돌정, 마데카솔 연고, 파미레이주사, 포폴주사 등의 원료의약품은 자체 생산 또는 관계회사를 통하여 조달하고 있어 안정적인 원료 수급이 가능합니다.③ 전세계 50개국의 수출 네트워크수출부문에서 전세계 50개국의 네트워크를 바탕으로 전체 매출에 대한 수출비중을 20% 이상 유지하고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

구 분	시장여건	생산 및 판매활동개요	영업상 주요 전략

국내	국외

설립시(1968~1989)	국내의약품의 질 향상을 위하여 연구소및 생산시설에 많은투자가 이루지고 있으며, 이에 따라 국내제약시장에서 국내의약품 시장 점유율이 점차 증가하였음	-	우수의약품 생산시설을 갖춘 1공장이 준공되고 또한 중앙연구소가 설립되어 본격적인 우수 의약품 개발 및 생산에 돌입함	원료생산에서부터 완제품까지 100% 당사 기술에 의해서생산되는 주력제품인 인사돌 제품에 대하여 TV광고를 시작함- 대중매체 광고 시작

성장기(1990~2006)	의약품 시장은 매년두자리 수의 성장을거듭하였으며, 의약품 분업에 따라 전문의약품과 일반의약품 시장이 분리되고 전문의약품시장이 점차 중요시되었음	-	의약품 시장의 지속적인 성장에 따라 제2,3의 우수의약품생산공장이 준공되며, 미노클린첨부제제품의 개발로 국산신기술 획득을 시작으로 주사제의 새로운 타입인 프리필드실린지시스템 생산과 포폴 주사제의 개발로 국산 신기술다시 획득함. 또한 많은 특허관리 우수업체로 선정됨	인사돌에 이어 제2,3의 주력제품인 복합마데카솔연고, 오라메디연고에 대한 TV광고를 시작했으며, 전문의약품의 생산시설 준공에 따라 전문의약품인 포폴이 국내외 판매되기시작되었으며, 천만불수출탑을 수상함.-판매시장의 국제화및 제품 다변화.

상장이후(2007~)	의약시장은 의약분업의 정착으로 전문의약품이 시장의 성장을 주도하기 시작하며, 또한 웰빙 붐에 따라 웰빙시장이점차 중요시 되고 있음	-	중앙연구소의 계속적인 전문의약품연구로 여러 전문의약품의 원료가 계속 생산되고, 완제품화되고 있음. 또한 발효공장의 준공으로 더욱 전문의약품 개발에 전력을 투구하고 있음	여러 전문의약품의 원료, 완제품 등이 출시되면서 국내외 판매가 증가되고 있음.-일반의약품에서 전문의약품 중심 전환-제품의 전문성 시장에 적극적 참여.

(2) 시장점유율

동사 주요제품의 판매실적 기준 시장점유율 자료는 없으며, 생산실적 기준의 시장점유율은 다음과 같습니다. (단위:백만원)

구 분	회사명	2014년도	2013년도	2012년도

금액	점유율	금액	점유율	금액	점유율

구강질환치료제 (정제)	동국제약	47,252	62.1	61,232	68.5	58,595	62.7

명인제약	22,978	30.2	21,738	24.3	29,814	31.9

한국GSK	1,912	2.5	975	1.1	1,369	1.5

일동제약	3,998	5.3	5,425	6.1	3,616	3.9

계	76,140	100.0	89,370	100.0	93,394	100.0

피부질환치료제	동국제약	13,899	35.8	11,203	30.5	11,889	31.2

동화약품	19,790	51.0	20,140	54.8	20,454	53.7

한올제약	5,145	13.2	5,442	14.8	5,715	15.0

계	38,834	100.0	36,785	100.0	38,058	100.0

구강질환치료제 (도포제)	동국제약	3,846	93.0	4,044	84.0	3,918	91.0

동화약품	225	5.4	257	5.3	129	3.0

태극제약	66	1.6	514	10.7	260	6.0

계	4,137	100.0	4,815	100.0	4,307	100.0

조영제	바이엘	21,351	15.6	28,731	24.8	36,684	30.8

GE healthcare	17,848	13.0	14,596	12.6	19,879	16.7

GE healthcare	18,018	13.1	13,255	11.4	12,903	10.9

게르베	13,289	9.7	7,931	6.8	2,560	2.2

일성신약	21,284	15.5	11,835	10.2	7,710	6.5

일성신약	2,055	1.5	1,623	1.4	1,462	1.2

이연제약	18,428	13.4	12,070	10.4	14,173	11.9

동국제약	22,233	16.2	17,196	14.8	16,479	13.9

태준제약	2,549	1.9	8,649	7.5	7,069	5.9

계	137,055	100.0	115,886	100.0	118,919	100.0

부인과질환치료제	동국제약	5,501	89.3	6,111	97.7	4,359	91.8

진양제약	659	10.7	146	2.3	391	8.2

계	6,160	100.0	6,257	100.0	4,750	100.0

항암제	아스트라제네카	22,238	28.6	22,932	30.1	22,320	29.7

CJ	18,276	23.5	16,550	21.7	16,753	22.3

애보트	907	1.2	2,700	3.5	8,232	10.9

동국제약	6,272	8.1	6,322	8.3	5,656	7.5

대웅제약	15,482	19.9	13,142	17.3	8,439	11.2

페링	11,042	14.2	11,031	14.5	10,823	14.4

입센	3,479	4.5	3,334	4.4	2,912	3.9

아벤티스파마	77	0.1	128	0.2	124	0.2

계	77,774	100.0	76,139	100.0	75,260	100.0

전신마취제	동국제약	3,087	49.9	8,579	53.2	7,908	49.3

하나제약	3,096	50.1	7,546	46.8	8,138	50.7

계	6,183	100.0	16,125	100.0	16,046	100.0

주1) 한국제약협회 연도별 생산실적 기준 : 구강질환,피부질환,부인과질환,전신마취제
주2) IMS Data 기준 : 조영제,항암제

2. 주요 제품, 서비스 등 가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

의약품	제품	정제	잇몸,구강질환,부인과질환 등	인사돌정,훼라민큐정 등	88,036(31.19%)

캡슐제	탈모치료제 등	판시딜 등	10,290(3.65%)

연고제	피부질환치료제,구내염치료제 등	마데카솔연고,오라메디연고 등	17,727(6.28%)

수액제	조영제,전신마취제,항암제 등	파미레이,포폴,로렐린데포 등	62,359(22.09%)

프리필드	프리필드시린지 제제	히야론퍼스트,도파민 등	29,936(10.60%)

기타	위 품목 외 의약품	23,342(8.27%)

소계	231,690(82.08%)

상품	의약품 원료,비타민류 등	오메가3 등건강기능식품	42,880(15.19%)

기타	의약품 원료,임가공,임대 등	7,693(2.73%)

합 계	282,263(100.00%)

주) 매출할인 차감전 매출입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이

(단위 : 원)

품 명	제48기(15.01-15.12)	제47기(14.01-14.12)	제46기(13.01-13.12)

인사돌100T	내수	23,452	23,562	23,482

마데카솔케어 연고8g	내수	3,071	3,200	3,074

오라메디연고10g	내수	3,747	3,636	3,638

마데카솔분말10g	내수	5,192	5,187	5,199

훼라민큐100T	내수	20,834	20,837	20,806

포폴20ml	내수(제일)	2,253	2,253	2,216

수출	1,224	1,601	1,761

로렐린데포 3.75mg	내수	90,296	91,553	96,395

수출	16,725	23,181	23,586

파미레이주사 300mg/100ml	내수	36,534	36,505	37,737

수출	17,857	17,650	18,232

파미레이주사 370mg/100ml	내수	39,837	39,795	41,365

수출	22,145	19,843	20,148

IOPAMIDOL(Kg)	수출	162,494	178,930	198,117

주) 내수(제일): 포폴 20ml - 제일약품 공급가격

3. 주요 원재료에 관한 사항

당사는 원료합성공장을 보유하고 있어 주요 원재료의 대부분을 자체 생산하고 있으며, 일부 원재료를 국내외의 안정적인 거래처로 부터 조달받고 있습니다.

가. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	제48기	비고

매입액	비율

의약품	원재료	Iopamidol	파미레이 제조	12,076	43.8

Octreotide Acetate	옥트린 제조	279	1.0

Sod.hyaluronate	히야론 제조용	1,179	4.3

기타	제품 제조	14,036	50.9

합계	27,570	100.0

부재료	정제란인지질(E80S)	수액제 제조	243	5.3

콜로이드성 이산화규소	정제 제조	144	3.1

아세톤	정제 제조	76	1.7

기타	제품 제조	4,130	89.9

합계	4,593	100.0

저장품	케이스 외	제품포장	10,922	100.0

상품	Iopamidol	판매용	15,569	46.5

기타	판매용	17,883	53.5

합계	33,452	100.0

나. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 원/G)

품 명	제48기(15.01-15.12)	제47기(14.01-14.12)	제46기(13.01-13.12)

Iopamidol	내수	198	208	208

Octreotide Acetate	수입	2,144,600	2,134,761	2,134,761

Sod.Hyaluronate	내수	45,570	45,570	45,570

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제48기 연간(15.01-15.12)	제47기 연간(14.01-14.12)	제46기 연간(13.01-13.12)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

의약품	구강질환치료제(천T)	공장	216,000	4,536	216,000	4,231	216,000	3,994

부인과질환치료제(천T)	27,000	891	27,000	971	27,000	1,017

구강질환치료제(천Kg)	19	1,380	19	1,458	19	1,525

피부질환치료제(천Kg)	68	5,063	68	6,226	68	6,190

전신마취제(천Amp)	4,327	5,486	4,327	5,263	4,327	5,087

조영제(천Btl)	1,048	24,497	1,048	27,342	1,048	26,643

항암제(천Vial)	554	8,012	554	8,031	554	3,068

프리필드(천관)	3,375	11,998	3,375	12,779	3,375	10,831

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

① 산출기준

품명	단위	LotSize	제48기 연간(15.01-15.12)	제47기 연간(14.01-14.12)	제46기 연간(13.01-13.12)

월Lot	연간	월Lot	연간	월Lot	연간

구강질환치료제(정제)	정	600,000	40	216,000,000	40	216,000,000	40	216,000,000

부인과질환치료제	정	500,000	6	27,000,000	6	27,000,000	6	27,000,000

구강질환치료제(도포제)	kg	200	10	18,900	10	18,900	10	18,900

피부질환치료제	kg	300	25	67,500	25	67,500	25	67,500

전신마취제	Amp	24,038	20	4,326,840	20	4,326,840	20	4,326,840

조영제	Btl	3,883	30	1,048,410	30	1,048,410	30	1,048,410

항암제	Vial	4,100	15	553,500	15	553,500	15	553,500

프리필드	관	15,000	25	3,375,000	25	3,375,000	25	3,375,000

② 산출방법

- 당기 생산능력 = 월Lot × 12개월

(나) 평균가동시간

일평균 가동시간	월평균가동일수	당기 가동일수	당기 가동시간

8시간	26일	312일(26일×12개월)	2,496시간(312일×8시간)

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 백만원)

사업부문	품 목	사업소	제48기 연간(15.01-15.12)	제47기 연간(14.01-14.12)	제46기 연간(13.01-13.12)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

의약품	구강질환치료제(정제)(천T)	공장	193,051	3,972	206,090	4,037	272,713	5,042

부인과질환치료제(천T)	28,167	938	28,441	1,023	30,894	1,164

구강질환치료제(도포제)(천Kg)	11	783	9	696	9	685

피부질환치료제(천Kg)	30	2,214	32	2,947	31	2,805

전신마취제(천Amp)	5,232	6,634	5,296	6,441	4,832	5,681

조영제(천Btl)	697	16,276	821	21,752	637	16,205

항암제(천Vial)	132	1,907	190	2,756	573	3,171

프리필드(천관)	3,368	11,972	2,012	7,619	2,169	6,960

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간)

사업소(사업부문)	당기가동가능시간	당기실제가동시간	평균가동률

공장(의약품제조)	2,920	2,496	85.4%

합 계	2,920	2,496	85.4%

다. 생산설비의 현황 등

[자산항목 : 유형자산] (단위 : 백만원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당기증감	대체	당기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

본사진천공장	자가	충북진천/서울	토지	9,277	-	-	-	-	9,277

자가	충북진천/서울	건물	11,765	-	-	-	(565)	11,199

자가	충북진천/서울	건물부속설비	6,640	-	-	-	(286)	6,355

자가	충북진천/서울	구축물	523	-	-	-	(44)	478

자가	충북진천/서울	기계장치	8,921	2,891	-	638	(2,237)	10,213

자가	충북진천/서울	공기구비품	3,932	796	-	266	(1,600)	3,394

자가	충북진천/서울	실험설비	1,185	663	-	-	(481)	1,366

자가	충북진천/서울	차량운반구	55	40	(1)	-	(27)	67

자가	충북진천/서울	건설중인자산	6,820	4,039	-	(904)	-	9,955

합 계	49,118	8,428	(1)	-	(5,241)	52,304

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제48기	제47기	제46기

의약품	제품	정제	내수	88,036	84,013	80,511

합계	88,036	84,013	80,511

캡슐제	내수	10,290	8,337	5,803

합계	10,290	8,337	5,803

연고제	내수	17,600	14,828	13,691

수출	128	92	94

합계	17,728	14,920	13,785

수액제	내수	49,894	50,062	45,602

수출	12,465	15,435	18,594

합계	62,359	65,497	64,196

프리필드	내수	26,441	15,520	11,898

수출	3,495	1,795	1,499

합계	29,936	17,315	13,397

기타	내수	23,341	5,188	4,370

합계	23,341	5,188	4,370

소계	내수	215,602	177,948	161,875

수출	16,088	17,322	20,187

합계	231,690	195,270	182,062

상품	의약품원료 등	내수	19,065	17,293	14,801

수출	23,815	20,519	23,113

합계	42,880	37,812	37,914

기타	의약품원료,임가공,임대 등	내수	2,193	2,162	2,723

수출	5,500	5,396	3,424

합계	7,693	7,558	6,147

합계	내수	236,860	197,403	179,400

수출	45,403	43,237	46,723

합계	282,263	240,641	226,123

(주) 매출할인 차감전 매출입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

ㄱ) 내수 판매조직

구분	팀명	판매경로	비고

영업본부	OTC사업부	약국, 도매	-

메디칼사업부	병의원, 도매	-

I	병의원, 도매	-

헬스케어사업부	백화점, 일반유통, 홈쇼핑	-

ㄴ) 수출판매조직

구 분	지 역	유 통	거 래 처

해외사업부	일본	직수출	3곳

Local	1곳

유럽	직수출	독일외7개국

아시아	직수출	인도외12개국

Local

중동, 아프리카	직수출	이란외15개국

중남미	직수출	브라질외9개국

Local	멕시코외2개국

동유럽	직수출	불가리아외4개국

등록서류	전거래선

수출관리	전거래선

(2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로, 방법 및 조건

제품	의약품	내수	도매	회사→도매상→병원,약국→소비자

소매	회사→병원,약국→소비자

수출	직접수출	회사→현지의약품 수입상→거래처

간접수출	회사→국내 수출상→거래처

(3) 판매방법 및 조건

구 분	판 매 방 법	판 매 조 건

내수판매	- 영업부 직원이 약국과 병,의원을 직접 방문하여 판매- 도매상을 통하여 국공립 종합병원 에 입찰하여 판매	- 현금 및 외상판매- 외상판매된 제품의 대금은 대부분 판매후 1~6개월에 걸쳐 회수되며, 현금, 어음 및 카드로 결제되고 있습니다.

직수출	- 외국에 있는 Buyer(직접주문자)를 통한 수출 (자가상표부착방식)	- Master L/C- T/T- CAD

간접수출(Local)	- 국내에 있는 무역전문업체를 통하 여 판매 (자가상표부착방식)	- Local L/C- 구매승인서

(4) 판매전략ㄱ) 내수판매전략

구 분	OTC	ETC

OTC 광고품	OTC 비광고품	ETC 주사제품	ETC 일반제품

1. 거래선 확대	생산적, 효율적광고매체의 선정 및 확대 실시- 고객 창출- 대리점 확대	제품의 적극적인 홍보 활용 - 거래처 대상으로 제품 홍보 세미나 확대 실시- 영업사원의 제품교육 확대 실시- 제품별 담당 매니저 확대 실시- 거래선 등급제 확대 실시

2. 출하가 유지	동일한 매출에누리 적용	탄력적 매출에누리 적용	탄력적 매출에누리 및 출하단가계약 적용 - 도매상 : 출하단가계약 - 병의원 : 탄력적 매출에누리 적용

3. 판촉물 실시	-	제품특성과 관련된 판촉물 배포- 소매상에 소비자를 위한 판촉물 비치 및 배포	-	제품특성과 관련된 판촉물 배포- 병의원에 환자를 위한 판촉물 비치 및 배포

4. 포상제 실시 (거래처)	전년 대비 영업실적 증가분에 따른 포상제 적극 실시 - 매출액 20% - 29% 증가분 : 포상 실시 (증가분에 일정%) - 매출액 30% - 39% 증가분 : “ - 매출액 40% 이상 증가분 : “

5. 포상제 실시 (영업사원)	전년대비 실적 평가하여 인사고과 반영 및 인센티브 지급 - 판매 - 신규거래처 확대 - 종합병원 신약 입국 선정 건수 - 수금

ㄴ) 수출판매전략(가) 해외 마케팅 활동 강화 국제 의약품 전시회 출품 : CPHI Europe, CPHI Japan 등 해외 거래선 방문 확대 : 유럽, 일본, 중국, 중남미, 동남아, 중동 등(나) 지속적인 신규 거래선 개척 50여개 국가로 수출지역 확대(다) 신제품의 성공적인 시장도입(라) 유럽, 일본시장 진출을 위한 수출서류 작업(마) 수출용 신제품의 지속적인 개발

6. 시장위험과 위험관리 당사는 외화표시 자산 및 부채의 환율변동에 의한 리스크를 최소화하여 재무구조의 건전성 및 예측 가능 경영을 통한 경영의 안정성 실현을 목표로 환리스크 관리에 만전을 기하고 있습니다. 가. 파생상품 계약현황

당기말 현재 연결실체는 매출채권의 환율변동 위험을 회피하기 위하여 (주)한국외환은행과 만기일에 약정환율을 적용하여 계약금액을 매도하기로 하는 통화선도계약을 체결하고 있으며, 현금흐름 위험회피회계를 다음과 같이 적용하고 있습니다.

(단위: 원)

계약일	만기일	약정환율	계약금액

2015년 8월 24일	2016년 1월 11일부터 2016년 7월 11일까지	1,202.34	USD 2,800,000

2015년 8월 24일	2016년 1월 11일부터 2016년 12월 11일까지	1,001.36	JPY 240,000,000

2015년 9월 3일	2016년 1월 11일부터 2016년 12월 11일까지	1,190.63	USD 1,920,000

2015년 9월 3일	2016년 1월 11일부터 2016년 12월 11일까지	993.78	JPY 240,000,000

연결실체는 통화선도계약을 공정가치로 평가하고 있으며, 공정가치 변동액 중 위험회피에 효과적인 부분은 기타자본구성요소의 파생상품평가이익 136,740천원으로 계상하였습니다. 통화선도계약과 관련하여 위험회피에 비효과적인 부분은 포괄손익계산서 상 파생상품평가 이익 15,281천원으로 계상되었으며, 전기말 기타자본구성요소로 계상되었던 파생상품평가이익 60,372천원과 파 생 상품평가손실 9,470천원은 당기 중 파생상품거래이익 95,252천원 과 파생상품거래손실 132,485천원으로 분류되었습니다.

7. 경영상의 주요 계약 당사가 체결한 경영상 중요한 계약은 다음과 같습니다.① 공급계약가. 계약상대방 : 브라질 베르가모사나. 계약체결시기 및 계약기간 : 2016.1.1~2020.12.31(계약일: 2009.11.2)다. 계약의 목적 및 내용 : 옥트린라르, 로렐린데포 공급계약라. 계약금액 : USD 29,085,250(5년)마. 계약상의 주요내용 : 옥트린라르, 로렐린데포의 브라질 공급계약 ② 공급계약가. 계약상대방 : 중국 나시바오사나. 계약체결시기 및 계약기간 : 2018.1.1~2022.12.31(계약일: 2014.3.3)다. 계약의 목적 및 내용 : 벨라스트주사 공급계약라. 계약금액 : USD 6,600,000(5년)마. 계약상의 주요내용 : 벨라스트주사의 중국 공급계약 8. 연구개발활동 가. 연구개발활동의 개요 1989년 설립된 중앙연구소는 경기도 수원시 경기바이오센터에 위치하여 R 역량강화와 우수인재 영입, 산학연 공동연구 네트워크의 활성화를 위한 최적의 연구환경을 갖추고, 기술중심, 고객중심의 프로젝트수행으로 글로벌 시장에서 독점적인 위치를 선점하고자 모든 역량을 집중하고 있습니다.뿐만 아니라 Market oriented R 추구하여 회사매출에도 기여할 수 있는 연구를 하고자 하며, Technology oriented R 통하여 제품에 동국의 Identity를 부여하여 기업이미지를 제고하고 Researcher oriented R 수행하여 인간중심의 연구개발을 진행하고 있습니다. 나. 연구개발 담당조직

다. 연구개발비용(단위 : 백만원)

과 목	제48기	제47기	제46기	비고

원 재 료 비	905	1,203	749

인 건 비	3,264	3,136	3,147

감 가 상 각 비	270	303	331

위 탁 용 역 비	3,107	2,497	1,867

기 타	2,553	2,483	3,748

연구개발비용 계	10,099	9,621	9,842

회계처리	판매비와 관리비	10,099	9,621	9,842

제조경비	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	3.9%	4.3%	4.7%

라. 연구개발 실적

핵심보유기술	기술설명	제 품	효 능

천연물추출기술	천연물 추출기술고순도 정제기술	인사돌	구강질환치료제

훼라민큐	부인과질환치료제

마데카솔	피부질환치료제

센시아	정맥순환개선제

판시딜	탈모치료제

합성/입체화학기술	고순도합성기술입체화학기술제품 안전성 개량기술	실라스타틴 나트륨	DHP 저해제

프로포폴	전신마취제

케토로락	소염진통제

이오파미돌/파미레이	조영제

발효/정제기술	균주개량 및 고생산성 발효기술고순도분리/정제기술	테이코플라닌/타이콘	항생제

스트렙토키나즈	항혈전제

유산균/세이락	정장제

에멀젼기술	난용성 의약품 제제화 기술유화 제제기술	포폴	전신마취제

리포피드	수액제

제제/DDS기술	서방출성 미립구 제제기술생분해성 고분자 제제화 기술제형개발기술	로렐린데포	항암제

미노클린	구강질환치료제