현대글로비스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 당사의 매출은 크게 3가지 사업부문으로 구분하고 있습니다.국내외 시장에서의 물류 매출인 물류,CKD부품 판매 매출 및 중고차, 트레이딩사업 등을 포함한 매출인 유통,선사운영 관련 매출인 해운으로 구분하고 있습니다.

각 사업부문별 누적 연결 매출 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

구분	제23기 3분기	제22기	제21기

금 액	비 중(%)	금 액	비 중(%)	금 액	비 중(%)

물류	6,647,169	34.68	9,476,895	35.12	7,150,745	32.83

유통	9,420,923	49.15	12,934,073	47.94	11,287,085	51.82

해운	3,097,700	16.16	4,570,913	16.94	3,341,751	15.34

합계	19,165,791	100.00	26,981,881	100.00	21,779,582	100.00

각 사업부문별 별도 매출 세부내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	내수/수출	제23기 3분기	제22기	제21기

금 액	비 중(%)	금 액	비 중(%)	금 액	비 중(%)

물류	내수물류 및수출입물류서비스	내수	1,452,313	9.96	1,773,501	8.24	1,627,380	9.26

수출입	1,281,019	8.79	3,373,633	15.67	2,341,151	13.32

합계	2,733,332	18.75	5,147,134	23.91	3,968,531	22.58

유통	CKD부품
및 상품판매 등	내수	647,307	4.44	860,470	4.00	840,842	4.78

수출입	8,100,988	55.56	10,950,462	50.86	9,421,578	53.61

합계	8,748,295	60.00	11,810,932	54.86	10,262,420	58.40

해운	수출입물류서비스/선사운영	수출입	3,097,700	21.25	4,570,913	21.23	3,341,751	19.02

합계	3,097,700	21.25	4,570,913	21.23	3,341,751	19.02

합계	내수	2,099,620	14.40	2,633,971	12.23	2,468,222	14.05

수출입	12,479,707	85.60	18,895,008	87.77	15,104,480	85.95

합계	14,579,327	100.00	21,528,979	100.00	17,572,702	100.00

나. 판매경로 및 판매전략 등 물류사업은 고객사의 요구에 보다 신속하고, 정확하게 대응하기 위하여 국내에서는 전국의 주요 거점에 영업소 및 사무소를 운영하고 있으며, 해외에는 해외법인과 사무소를 설치하여 국제물류에 대응하고 있습니다. 단순 물류아웃소싱을 벗어나 고객의 물류환경에 적합한 물류전략과 프로세스를 설계하고, 첨단물류정보시스템과 선진물류 기술로 물류업무를 효과적으로 수행할 수 있는 One Stop Total Logistics Service를 제공하여 고객의 가치를 최대화시킴으로써 기존 고객을 고정고객화시키고 새로운 화주를 개척하고 있습니다.CKD사업은 현대자동차/기아의 해외 완성차 생산을 위한 자동차부품을 국내외 협력사로부터 수급하여 현지 공장에 운송, 판매하는 사업입니다. 발주에서 포장, 운송은 물론 현지에서의 내륙운송 및 보관 등 KD물류에 대한 종합서비스를 제공함으로써 현지 공장의 생산성 향상에 기여하고 있습니다.중고차사업은 오프라인에서는 분당, 시화, 양산, 인천에 경매장을 운영하고 있으며, 증강현실 기반의 성능점검 정보 제공 등 온라인을 통한 다양한 경매서비스를 강화하고 있습니다. 또한 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 부가서비스 확대를 향후에도 지속 추진할 계획입니다. 현재의 중고차 시장은 복잡한 유통구조, 품질보증의 미흡, 가격 및 품질에 대한 투명성 저하 등으로 소비자들로부터 신뢰를 받지 못하고 있습니다. 따라서 당사는 "고객이 안심하고 중고차를 거래할 수 있는 유통망의 선진화" 를 목표로 투명한 상품 정보 제공, 전문인력을 통한 1대1 서비스를 제공함으로써, 고객 신뢰 구축을 통해 기존 업체와 차별화하고 있습니다. 중고차 수출 사업은 국내 중고차 매입 역량을 기반으로 수입국 현지의 네트워크 활용을 통해, 중남미와 중동, CIS 등에 중고차를 수출하고 있습니다. 수입국 현지 기준에 부합하는 고품질 차량 공급으로 고객 신뢰 구축과 기존 업체와의 차별화를 위해 노력하는 한편, 신규 수출국 개척과 고객 발굴을 통한 사업 확대를 추진하고 있습니다.트레이딩사업은 비철금속 분야의 트레이딩 역량과 해외 네트워크를 바탕으로 삼국간 영업을 확대하고, 국내외 우량 고객사와 공급선을 발굴하여 사업 영역을 확장할 계획입니다.당사가 보유한 글로벌 네트워크를 강화하여 신규 영업 기회를 적극 발굴하고, 신사업 가능성 확보 등을 통해 다양한 시너지 효과를 창출하고자 노력하고 있습니다.해운사업은 자동차선 사업 11곳, 벌크선 사업 2곳의 해외 사무소를 운영 중입니다. 이를 통해 기존 고객사의 요구에 신속하고 정확하게 대응하고 있으며, 신규 화주를 적극 발굴하고 있습니다. 완성차 운송사업은 Break Bulk 사업 확대 등 신시장 개척을 통한 운송물량 및 제3자 물류매출 확대를, 벌크 운송사업은 국내외 대형 화주사와의 장기계약을 통한 LNG 운송사업 확대 및 암모니아, 수소 등 친환경에너지 운송시장 진입을 추진 중입니다.2023년 3분기 연결기업의 주요 매출처는 현대자동차(주)와 기아(주)이며, 그 비중은 2023년 3분기 총 연결매출액 대비 각각 39.86%, 27.66%입니다.(해외종속법인 포함) 연결회사의 주요매출처는 중요성의 관점에서 매출비중이 10% 이상인 거래처를 표기하였습니다. 다. 수주상황 당분기말 현재 진행중인 주요 장기매출계약현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원)

계약형태	계약상대	계약일자	계약금액	계약기간	비고

완성차 해상운송계약	현대자동차(주)	2021.12.28	1,058,275	2022.01.01~2024.12.31	-

완성차 해상운송계약	기아(주)	2021.12.28	905,878	2022.01.01~2024.12.31	-

완성차 해상운송계약	글로벌완성차업체(*)	2022.09.14	2,188,100	2023.01.01~2025.12.31	-

완성차 해상운송계약	글로벌완성차업체(*)	2022.11.10	1,045,500	2023.01.01~2024.12.31	-

※ 대내외 경제상황 변동에 따라 물동량 및 수요가 변할 수 있어 수주잔고 등 상황을 관리하지 않고 있습니다.(*) 글로벌완성차업체는 거래상대방과의 계약에 따라 영업기밀에 해당되어 구체적인 업체명 기재를 생략하였습니다.