진바이오텍 분기보고서 (2024.03)
1. 사업의 개요

1. 사업의 현황

당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 이익 창출단위, 제품 및 제조공정의 특징, 시장 및 판매방법의 특징, 사업부문 구분의 계속성 등을 고려하여 경영의 다각화 실태를 적절히 반영할 수 있도록 첨가제부문과 동물약품 부문으로 사업을 구분하고 있습니다.

[사업구분 및 주요제품 현황]

구분	회사	주요제품

첨가제 부문	(주)진바이오텍	기능성 사료 첨가제

동물약품 부문	(주)다원케미칼	동물약품

당사가 생산 및 판매하는 기능성 첨가제 및 동물약품 (동물용 의약품/동물용 의약외품)은 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품이 그 종류 및 기능이 다양한 것처럼 동물사료에 첨가되어 항균/항생작용, 면역증강작용, 오염물질 분해를 통한 오염 및 악취감소 작용, 축수산물의 영양조절을 통해 의한 성장효율을 개선시켜 축산물의 경제적 가치를 극대화하는 등 다양한 기능을 하는 물질들입니다. 한국의 경제성장시기와 맞물려 전통적으로 생산성을 극대화 하는 것에 초점이 맞춰져 왔던 것에서 벗어나 최근 시장의 요구는 환경개선 및 온실가스저감을 위한 친환경제품의 적용 (ESG 경영활동) 및 애완동물 산업의 신장으로 애완동물사료 및 간식, 영양제 분야에 대한 사회적 요구가 증가되고 있어 시장의 흐름에 맞는 기술 및 상품을 개발하여 공급하고 있습니다.

2. 사업의 개요 1) 산업의 특성 및 성장성

사업의 현황에서 기술한 것처럼 동물약품 및 기능성첨가제는 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품처럼 다양한 기능을 하는 물질들입니다. 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 관련 산업인 축산업의 성장과 발전에 큰 도움을 주면서 시장의 성장과 함께 그 결실을 공유하는 형태로 발전하여 왔으며 양적인 면에서 축산업의 성장과 궤를 같이하여 한국을 포함한 축산선진국에서는 이미 성숙기에 진입하였고 중국을 포함한 많은 국가 (후발 개도국)들에서는 여전히 성장기에 있습니다.기능성 첨가제 및 동물약품 시장을 총괄하는 개념의 Animal health Nutrition분야를 살펴보면 세계시장 규모가 수백억 달러에 달할 정도로 매우 큰 시장이며 매년 3%내의 성장을 하고 있는 성숙기에 들어선 사업분야라고 할 수 있습니다. 우리나라의 동물의약품산업 및 기능성 사료첨가제사업은 60년대말부터 작은 규모로 시작되어 70년대에 들어서면서 인구의 증가와 경제성장에 기인한 동물성 단백질원 섭취에 대한 소비자의 수요가 증대되면서 급성장 하였으며, 80년대의 양적인 성장을 거듭하면서 오늘날과 같은 성숙된 산업으로 자리 매김 하였습니다. 아울러 이러한 산업의 근간이 되는 배합사료 사업은 년간 11조 (한국사료협회) 규모로 추정되고 있습니다.

그러나 기존의 국내 동물약품산업은 단순한 원료의 수입과 중간재의 단순가공에 의한 질병 치료 및 성장촉신용 목적으로서의 제품생산 위주였으며 항생물질의 지속적 사용으로 야기되는 슈퍼 박테리아의 발생 등으로 인한 항생제 내성의 한계를 극복하지 못하고 새로운 항생제만을 지속적으로 찾는 문제점 등을 내포하며, 현대 사회가 요구하는 천연적이며 친환경적인 물질을 요구하는 시장의 요구를 아직 충분히 따라가지 못하고 있습니다.이러한 시장의 요구를 예측해 볼 때 기존에 사용되어진 경제성을 앞세운 화학 물질이나 합성물질의 시장은 빠른 시간내에 천연물질 및 비유전자변형 물질 등으로 전환될 것으로 예상되며, 국제 경쟁력을 갖춘 기술력과 생산능력을 확보하고 친환경적 천연 물질을 활용한 신제품 시장이 무한경쟁시장으로 새로이 나타날 것으로 전망되고 있습니다. 이러한 질적구조 변화를 위해서는 항생제나 백신과 같은 화학요법제를 대체할 수 있는 천연제제나 기능성 물질 및 법적 사용제약이 있는 특수원료 (광우병 및 조류 독감으로 인한 질병의 2차 감염 잠재력이 있는 동물성 단백질원)들을 대체할 수 있는 제품의 기술개발과 대량생산이 필수적인 요소가 됩니다.동물의약품 및 기능성 첨가제 산업의 특성은▷ 동산업은 참여 기업이 약 210여개 기업으로 (동물약품 및 보조사료 업체; 한국동물약품협회; 한국단미사료협회) 경쟁회사가 다수인 완전경쟁 시장으로 제품경쟁력이 중요한 변수로 작용하고 있습니다.▷ 동산업은 전형적인 내수지향 산업으로 국내 생산량의 대부분이 국내 축산업에 소요되고 일부 가공된 원료를 수출하고 있어 아직까지는 국제적인 경쟁력이 낮은 시장입니다.▷ 동산업은 동물과 인체 및 환경에 유해하지 않은 약품 또는 기능성 첨가제 개발이 중요시되는 고부가가치 기술의존형 산업입니다. 그러나 대부분의 국내 기업은 원료를 개발할 기술력이 없어 외국에서 원재료를 수입하여 합성 또는 단순 혼합만 하는 실정입니다.▷ 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 식품산업에 비하여 상대적으로 적은 연구개발비와 정제비용으로 상업화가 가능합니다. 아울러 동물용 천연제제의 개발의 성공은 식품분야로 접근 및 시장개척이 용이합니다.▷ 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 기술력에 의해 신규 시장이 창출되는 새로운 패러다임의 시장이며 천연제제가 경제성과 효능을 가지기 위해서는 생명공학적인 방식에 의한 기능성 물질의 대량생산이 요구됩니다.▷ 천연제제는 항생제나 화학요법제와는 달리 일반적으로 대량생산체제가 어렵습니다. 그러나 이러한 문제점을 극복한다면 가격경쟁력의 우위를 선점할 수 있는 산업이기도 합니다.▷ 종류와 수가 다양하고 기능이 다양한 생명공학적 생산기법이 응용되는 벤처형 산업이며, 천연제제는 국내외 공통적으로 태동기 산업으로 성장 잠재력이 큰 시장으로 볼 수 있습니다.

2) 경기변동의 특성 및 계절성당사가 영위하는 사업의 전방산업이라 할 수 있는 축산분야는 생산 측면에서 변동폭이 적고 소비의 비중이 증가하고 있는 매우 안정적인 시장을 이루고 있습니다. 축산물의 소비는 단기적인 경기변동에 의존하지 않고, 사료영양 기술의 고급화 흐름에 따라 매출액은 오히려 안정적인 증가세를 유지하고 있어 일반경기변동이 이와 연관된 단미/보조사료 업계 및 동물약품 업계에 미치는 영향은 미미한 것으로 판단됩니다.산업의 특성상 축산물을 생산하는 산업은 총 수급량이 경기변동에 비교적 적은 영향을 받으므로 업계 내에서 제품 및 신용상의 신뢰를 구축하여 고정 거래선을 확보할 경우 매우 안정적인 시장을 확보하여 지속적인 사업을 영위할 수 있는 특징이 있습니다. 계절적 요인에 의한 수요량 변화는 크지 않는 것으로 파악되고 있으며 (일부 축산물의 경우 계절특수가 존재), 환절기와 같이 생산량 감소요인이 발생할 수 있는 특정 시기에도 안정적인 공급을 위해 질병예방 등의 차원에서 특수원료를 추가적으로 사용하는 경향이 있어 안정적인 수급과 매출을 가지는 특성이 있습니다.제품의 주기는 뚜렷한 경향을 보이지는 않으나 영양소 공급원의 축을 이루는 신규원료는 신뢰성이 인정된 경우 10년이상을 상회하는 경우가 많고, 기능성 제품의 경우에도 효능이 입증된 경우에는 5년이상을 상회하는 장기적인 제품의 주기를 보이는 등 신규시장의 진입장벽을 넘어설 경우 패션에 덜 민감한 것으로 보여 일반소비자를 대상으로 한 전기, 전자 등 신제품의 수명이 짧은 소비재 산업과는 달리 원료를 다루는 생산재 산업이므로 상대적으로 제품의 수명이 안정적이라는 것이 축산업이 가지는 특징 중의 하나라고 할 수 있습니다.

3) 국내 시장 여건

기능성 첨가제 및 동물약품 시장은 이미 기술한 바와 같이 소비재 시장이 아닌 생산재 시장으로 일반적으로 시장규모가 경기변동이나 특정한 사회적 이슈 등 시장 변동요인에 크게 영향을 받지 않는 안정적인 시장을 형성하고 있습니다. 단기적으로 질병이나 계절적 요인에 의해 일부 영향을 받기는 하지만 장기적으로 보았을 때, 축산물의 수출입 및 원료의 수급조절로 수익성이나 시장의 규모면에서는 매우 안정적인 시장이라고 할 수 있습니다. 시장에서의 변화요인은 주로 질병발생과 관련된 문제, 식품안전성 및 건강에 관련된 문제, 곡물시장의 변화 등에 의해 야기되며, 여타의 농업분야와는 달리 자생적인 수급조절 기능을 가지고 있어 완충력이 큰 산업분야입니다. 반면 세부적 시장경제의 차원에서 본다면, 식품이나 사회, 경제적 조류에 영향을 받아 영업의 향방이 결정되는 시장이기도 합니다.

현재의 시장에서의 이슈는 (1) 식품으로서의 안전성 (축산물), (2) 사료의 안전성 (유해물질 함유 여부), (3) 친환경성 (환경오염 방지, 온실가스저감), (4) Well-being 조류 (천연성/유기농/성분 구성 개념 외) 등의 4가지로 분류해볼 수 있습니다.첫째, 식품으로서 축산물의 안전성에 관한 부분은 질병의 매개 등 직접적인 감염경로로부터의 안전성에 관한 부분으로, 최근의 조류독감 사태와 인체도 같이 감염될 수 있다는 위험성이나 또는 식중독 등 보건위생상의 안전성에 관한 부분입니다.둘째, 사료의 안전성에 관한 부분은 유해하다고 분류된 특정물질로부터 안전한가에 관한 것입니다. 즉, 항생제 내성증가로 발생된 슈퍼박테리아, 수은, 납 등의 유해중금속 오염도, 병원균 감염에 의한 2차감염 등 사료의 품질과 관련된 안전성에 관한 부분입니다.셋째, 친환경성은 인류가 살고 있는 인류환경에 대한 오염을 최소화시킬 수 있는가에 관한 부분으로, 대사과정에서 발생되는 다양한 종류의 악취물질이라던가, 대기환경을 위협하는 온실가스의 생성 등 인류의 생존과 관련된 환경오염을 최소화 할 수 있는가에 관한 부분입니다.마지막으로 Well-being 조류는 자연친화적이고 유기적인 방식에 의해 생산된 축산물을 소비하고자하는 욕구나 특정 기능을 갖는 식품군 즉, 다이어트식품이나 골다공증 예방 우유나 계란 등 다양한 욕구에서 발생된 것으로, 기대가치에 대한 비용지불의 준비가 되어있는 시장에 관한 것입니다. 물론 시장에서는 기본적으로 축산물의 품질과 맛, 풍미 등이 시장을 형성할 수 있는 전제 조건이 되겠지만, 장기적인 시장의 흐름을 준비하는 차원에서는 이상의 4가지 조건을 만족시킬 수 있는 제품이 향후 시장을 주도할 수 있을 것으로 전망됩니다.

4) 시장점유율

당사가 현재 제조 판매하고 있는 주요 제품군의 관련 시장은 배합사료시장의 기능성첨가제 및 동물약품 (주문용사료첨가제) 부문입니다. 당사의 제품군 중 미생물제 및 효소제로 분류된 항목에 대한 시장점유율을 제외한 기타 품목들의 분류 기준이 어렵고 일관된 통계자료가 부재하여 정확한 시장점유율의 판단은 쉽지 않은 상황입니다 (통계상 효소제 시장 약 5%, 생균제 시장 약 3% 추정). 해당분야의 경우 당사에서 집중적으로 제품 및 기술의 연구/개발에 투자하고 있기 때문에 시장이 큰 만큼 앞으로 높은 성장세를 보일 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 특히 효소제의 경우 기술력이 뛰어난 글로벌 업체와 협업 계약을 체결함으로써 나날이 성장하고 있는 효소제 시장 점유율 상승이 크게 기대되고 있습니다.

당사의 주력제품군 중 하나인 고급 식물성 펩타이드 공급원의 경우 질병 및 종자보호등의 이슈로 동물성 단백질 사용이 갈수록 제한됨에 시장에서의 필요성이 점점 높아지고 있는 상황입니다. 당사에서 추정하는 현재 국내 고급 식물성 단백질의 실효성 있는 잠재시장은 대략 연간 16,000톤 정도로 예상하고 있으며 당사는 그 중 30% 이상의 점유율을 보이고 있고 지속적으로 점유율을 확대하고 있는 상황입니다. 유사한 제품들이 시장에 있지만 주요고객들로부터 품질에 대한 인정을 받고 있으며 고객들의 기호에 맞도록 다양화 하고 있어 기능성 고급 식물성 펩타이드의 실효성 있는 잠재시장 및 시장점유율 모두 증가 될 것으로 기대하고 있습니다.

동물의 성장에 필수적인 미량영양소를 공급하는 주문용 사료첨가제 (주로 비타민, 미네랄 프리믹스)의 경우 전체 시장의 50%는 외부에서 공급이 불가능한 캡티브마켓이며 나머지 50%를 두고 시장에서 경쟁하고 있습니다. 당사는 50%의 프리마켓에서 30%정도의 점유율를 가지고 있음으로써 국내 시장에서 선두권을 형성하고 있으며 구매경쟁력 강화 및 안정적 물량 확보를 통해 지속적으로 수익성도 개선 될 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 전세계적으로 가장 유명한 반려동물 생산업체의 일부 기능성 첨가제 및 비타민/미네랄 프리믹스를 독점공급하고 있고 반려동물사료 시장이 지속적으로 성장함에 따라 계속적인 매출 및 수익성이 향상 될 것으로 판단됩니다.

5) 경쟁요소

가) 주요 품목별 경쟁 형태당사의 제품 대다수는 독창적 기술개발에 의한 제품으로서 국내에는 경쟁 제품이 거의 존재하지 않으며 국제시장에서도 그 독창성을 인정받는 경쟁 우위제품이라 하겠습니다.

구분	주요품목	경 쟁 내 용	비고

기 능 성
첨 가 제부 문	펩소이젠	-순수 식물성 펩타이드로 저가의 곡류 부산물과 차별화로 독점 공급-각종 바이러스성 전염병의 매개가 되는 동물성 단백질의 대체원료로서 도축 부산물 및 수입 원료 대체 공급-대만의 유사 발효제품에 대한 조기 가치평가에 의한 시장진입 완전차단-국내 고상발효설비 및 최적 고상발효기술 부재로 유사 생산방식의 경쟁 배제	국내 특허 등록 및 미국, 중국, 일본을 포함한 주요 수출국에 특허출원 진행

애너벤스	곡물 배지를 이용하여 고상발효를 통해 생산한 복합 효소제
단일 효소제나 칵테일 효소제와 달리 사료 원료로 구성된 배지에서 발효 균주가 생존하기 위하여 분비한 효소제이므로, 사료에 사용하기에 최적의 비율로 각종 탄수화물 및 단백질 분해 효소가 함유되어 있음
특히 이상 기후 및 지정학적 원인으로 곡물가가 고공행진을 하고 사료비가 급상승 하였으며, 탄소 저감의 일환으로 사료 관련 규제가 강화되고 있는 환경에서는 영양소 이용성을 높여주는 복합 효소제의 효용성이 더욱 증대될 것임	제조방법에 대한 국내 특허 등록

락토케어	항생제 대제재로써 각종 미생물을 활용한 생균제가 시중에 많이 나와있지만 특색있는 제품을 찾기가 쉽지 않은 환경에서 차별화를 위하여 숙성과 발효라는 제조공정을 적용한 과일 발효 생균제로 개발된 제품임
미생물 그 자체가 장내에서 하는 역할도 중요하지만 제조 과정에서 생산된 각종 대사산물로 인해 제품의 기능성이 배가되었음
특히 축사 환경개선 효과가 뛰어나 급여용으로 뿐만 아니라 천연 소독제로 사용 가능하므로 국내외 판매 증진이 기대됨	제조방법 및 소독효과에 대한 국내 특허 등록

동물약품부 문	스피드킬	매년 반복되고 있는 조류인플루엔자 및 최근 가장 문제가 되고 있는 아프리카돼지열병 바이러스에 대한 소독효과를 인증받아 판매가 지속적으로 증가하고 있는 소독제임	-

비타민/미네랄 프리믹스	배합사료에 사용되는 미량 원료인 비타민과 미네랄을 사료에 첨가가 용이하도록 프리믹스의 형태로 공급
원료인 비타민과 미네랄을 전략적으로 구매하여 원가를 절감하여 저렴한 가격에 양질의 제품 공급이 가능
유럽의 동물사료 안전 표준인 FAMI-QS 인증을 받아 안전과 품질 측면에서 리스크를 최소화한 고품질의 제품 생산	-

나) 경쟁수단 (경쟁력)당사의 경쟁력은 전문인력 및 생산설비로부터 시작됩니다. 전문분야 (미생물, 영양, 사료, 식품 등)에 사업의 각 단계별로 연구, 기획, 생산, 판매에 이르기까지 박사 및 석사 이상의 학위자로 구성되어 있으며, 이를 바탕으로 개발된 새로운 제품에 대한 아이디어를 경제적 우위성을 가지고 있는 생산설비와 최적으로 접목함으로써 저렴한 생산비로 시장에서의 경쟁적 우위를 확보하고 있습니다.특히 고체발효설비는 경제성뿐만 아니라 품질관리에도 공헌을 하고 있는데, 액상발효과정과는 달리 별도의 희석과정을 통해서 발생할 수 있는 제품의 변이를 배제할 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 아울러 제품의 일관적인 품질과 함께 높은 활성을 그 특징으로 하고 있어 다른 어떤 생산방식보다도 우수한 제품을 경제적으로 생산할 수 있는 경쟁적 우위를 확보하고 있으며, 고객의 제품선택 우선기준이 되는 일정한 품질의 제품을 공급할 수 있는 시스템이라는 차원에서 높은 경쟁력을 확보하고 있습니다.

* 고체발효시스템의 경제성 및 품질경쟁력 비교

항 목	고체발효 시스템	액상발효 시스템

생산비용	25%	100%

생산수율	90%	5%

폐수발생	해당사항 없음	95%

유기물 생산성	다양한 유기물 생산능력 우수	특정 유기물의 한정적 생산

품질변이	해당사항 없음	부형제 건조/희석 과정으로품질변이 발생 가능

다 양 성	곡물의 종류에 따른 다양한배양조건 조절 가능	한정된 배지조건에 적합한균주 생산

다) 경쟁업체와의 비교우위사항앞서 언급된 바와 같이 당사의 고상발효공정은 독자기술에 의하여 개발된 공정으로서 기존 공정에 비하여 생산기간 단축, 생산수율이 향상된 공정입니다. 특히 품질 및 수율에 영향을 주는 종균의 선별과 분리 및 발효공정 등 핵심공정에서 기존의 액상발효 공정에 비교하여 독창적인 생산기술을 보유하고 있습니다.따라서 제품 품질이 우수하고 생산 비용이 저렴하며 가격 및 품질이 기존 발효에 의해 제품을 생산하는 타업체 보다 우위에 있습니다. 효소제의 제조 경우를 예를 들면, 당사의 발효기술은 정제 및 분리를 요구하는 공정이 필요하지 않으며(요구시 적용 가능), 생산 단위가 제품기준으로 15~20톤이상을 1 batch로 기간을 단축한 생산이 가능하여 생산비를 기존 방식보다 50~80% 절감할 수 있습니다.

라) 경쟁구조 및 진입장벽당사가 보유하고 있는 고상발효(Solid State Fermentation)기술은 발효를 위한 반응원료의 선정 및 투입량, 종균의 종류와 품질, 온도, 시간, 반응시간 등 무수히 많은 변수가 존재하는 기술로서 이를 최적화시킬 수 있는 조건을 결정하는 것이 생산기술의 핵심입니다. 아울러 기 출원된 특허권리를 통하여 제품별로 생산기술에 대한 진입장벽을 가지고 있어 경쟁구조가 견실합니다. 내수시장에서는 당사 제품의 인지도 및 선호도가 이미 높은 평가를 받고 있으며 지속적인 성장을 하고 있습니다. 당사의 대다수의 제품이 최초 개발된 품목들로서 시장을 선도한다는 측면에서 선발주자로서의 경쟁 우위를 가지고 있어 유사 대체품이 개발된다하여도 그 기능과 효과의 검증에 많은 시간과 새로운 투하자본을 요구합니다.