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아이티엠반도체 사업보고서 (2022.12)
사 업 보 고 서

(제 23기)

사업연도 2022년 01월 01일 부터
2022년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023년 3월 20일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 아이티엠반도체
대 표 이 사 : 나 혁 휘
본 점 소 재 지 : 충청북도 청주시 청원구 오창읍 양청3길 60
(전 화) 043-270-6700
(홈페이지) http://www.it-m.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 경영지원본부장 (성 명) 황 현 구
(전 화) 043-270-6700
1. 회사의 개요

가. 연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	-	-	-	-

비상장	3	-	-	3	1

합계	3	-	-	3	1

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	-	-

-	-

연결제외	-	-

-	-

나. 회사의 법적, 상업적 명칭당사의 명칭은 "주식회사 아이티엠반도체"이며, 영문으로는 "ITM Semiconductor Co., Ltd"로 표기합니다. 다. 설립일자당사는 2000년 2월 23일 설립되었습니다. 라. 본사의 주소, 전화번호 및 홈페이지 주소(1) 본사 주소 : 충청북도 청주시 청원구 오창읍 양청3길 60(2) 전화번호 : 043-270-6700(3) 홈페이지 주소 : http://www.it-m.co.kr 마. 주요 사업의 내용당사는 2차전지의 과충전과 과방전을 방지하여 안전하고 효율적인 사용이 가능하도록 필수적으로 적용되는 2차전지 보호회로 사업을 주력으로 하고 있습니다.현재 스마트폰, 웨어러블 기기 등 소형 IT 시장 내에서 다양한 고객사와 제품군에 적용되고 있으며, 특히 매출의 80% 이상을 차지하고 있는 POC(Protection One Chip)와 PMP(Protection Module Package) 제품을 중심으로 국내외 시장에서 점유율을 확장 하고 있습니다.이외에도 배터리 Pack, 센서 사업을 영위하고 있으며, 신규 사업으로 2022년 상반기부터 전자담배 카트리지 및 전자담배 기기(릴 하이브리드 Ez)를 양산하여 KT 공급하고 있습니다. 또한 2021년 2곳의 자동차 전장 고객사의 파트너사로 선정되어 2022년 하반기부터 일부 품목에 대한 초도 양산을 진행하였습니다.(상세한 내용은 동 보고서의 'Ⅱ. 사업의 내용'을 참조 하시기 바랍니다.)

바. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	미해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	해당

사. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥 시장	2019년 11월 07일	-	-
2. 회사의 연혁

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경소재지 : 충청북도 청주시 청원구 오창읍 양청 3길 60

나. 경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2018.09.28	임시주총	사내이사 정대규사내이사 황호석사외이사 김성진	-	기타비상무이사 최영기타비상무이사 오현석기타비상무이사 진동현

2022.03.24	정기주총	사외이사 양병수기타비상무이사 조대민	사내이사 나혁휘	사외이사 권충원

※ 2022년 3월 24일 권충원 사외이사가 임기만료로 퇴임하였으며 같은날 양병수 사외이사와 조대민 기타비상무이사가 신규 선임되었습니다.

다. 그 밖에 경영활동과 관련된 주요한 사항의 발생내용

연 월	내 용

2017.12.	- 제18회 산업통상자원부 이달의 산업기술상 수상

2018.06.	- ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd 제2공장 준공(베트남 하노이)

2018.12.	- 연구법인 ㈜아이티엔씨 설립(대한민국 판교) ※동탄으로 소재지 이전

2019.11.	- 코스닥시장 상장

2019.12.	- ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd 제3공장 준공(베트남 하노이)- 2억불 수출의 탑 수상

2020.06	- 코스닥 150 지수 편입- 코스닥 라이징스타 선정

2020.09	- ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd 제4공장 준공(베트남 하노이)

2021.03	- 제48회 상공의 날 대통령 표창 수상

2021.06	- 코스닥 라이징스타 재선정

2021.12	- 가족친화기업인증 획득(여성가족부)

2022.02	- 전자담배 하이브리드용 카트리지 사업 시작

2022.03	- ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd 제5공장 준공(베트남 하노이)

2022.05	- KT 궐련형 전자담배 신제품 '릴 하이브리드 Ez' 단독 공급

2022.08	- 코스닥 라이징스타 3년 연속 선정

2022.11	- 코스닥 글로벌 세그먼트 기업 선정
3. 자본금 변동사항

당사는 2018년도중 전환사채의 전환권 행사, 주주배정 유상증자 등으로 보통주 3,479,261주를 발행하여 자본금이 1,739,630,500원 증가하였으며, 2019년도중 코스닥시장 상장을 위한 일반공모 등으로 보통주 5,221,841주를 발행하여 자본금이 2,610,920,500원 증가하였습니다. 또한 2020년도중 주식매수선택권 행사로 보통주 279,732주를 발행하여 자본금이 139,866,000원 증가하였으며, 2021년도중 주식매수선택권 행사로 보통주 15,463주를 발행하여 자본금이 7,731,500원 증가하였습니다. 당기중 주식매수선택권 행사로 보통주 17,136주를 발행하여 자본금이 8,568,000원 증가하였으며, 주식소각을 통해 462,466주가 감소하였으나 이익소각이므로 자본금의 감소는 없습니다.

자본금 변동추이(단위 : 원, 주)

종류	구분	제23기 (2022년말)	제22기(2021년말)	제21기(2020년말)	제20기(2019년말)	제19기(2018년말)

보통주	발행주식총수	22,677,934	23,123,264	23,107,801	22,828,069	17,606,228

액면금액	500	500	500	500	500

자본금	11,570,200,000	11,561,632,000	11,553,900,500	11,414,034,500	8,803,114,000

우선주	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

합계	자본금	11,570,200,000	11,561,632,000	11,553,900,500	11,414,034,500	8,803,114,000
4. 주식의 총수 등

가. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	100,000,000	-	100,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	23,140,400	-	23,140,400	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	462,466	-	462,466	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	462,466	-	462,466	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	22,677,934	-	22,677,934	-

Ⅴ. 자기주식수	1,591,317	-	1,591,317	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	21,086,617	-	21,086,617	-

나. 자기주식 취득 및 처분 현황회사는 자기주식 중 2014년 합병 과정에서 취득한 자기주식 4,813주와 2019년 무상으로 취득한 200,000주를 기타 취득(c)으로 분류하고 있습니다. 회사는 당기중 자기주식 1,211,060주를 취득하였으며 462,466주를 이익소각하여 보고서 작성기준일 현재 총 1,591,317주의 자기주식을 보유하고 있습니다.

자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

공개매수	보통주	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

소계(a)	보통주	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	보통주	113,746	1,211,060	834,640	-	490,166	신탁취득(+) / 현물반환(-)

-	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	보통주	524,164	834,640	-	462,466	896,338	현물반환(+) / 주식 소각(-)

-	-	-	-	-	-	-

소계(b)	보통주	637,910	2,045,700	834,640	462,466	1,386,504	-

-	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	204,813	-	-	-	204,813	-

-	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	842,723	2,045,700	834,640	462,466	1,591,317	-

-	-	-	-	-	-	-

다. 자기주식 신탁계약 체결ㆍ해지 이행현황

자기주식 신탁계약 체결ㆍ해지 이행현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 원, %, 회)

구 분	계약기간	계약금액(A)	취득금액(B)	이행률(B/A)	매매방향 변경	결과보고일

시작일	종료일	횟수	일자

신탁 체결	2020년 03월 24일	2020년 09월 23일	20,000,000,000	8,454,057,800	42.27	-	-	2020년 09월 23일

신탁 체결	2020년 10월 28일	2021년 04월 27일	10,000,000,000	7,486,927,400	74.87	-	-	2021년 04월 27일

신탁 체결	2021년 05월 03일	2021년 11월 02일	10,000,000,000	9,367,633,050	93.68	-	-	2021년 11월 02일

신탁 체결	2021년 11월 12일	2022년 05월 11일	10,000,000,000	9,855,745,500	98.56	-	-	2022년 05월 13일

신탁 체결	2022년 02월 09일	2022년 08월 08일	10,000,000,000	9,977,034,050	99.77	-	-	2022년 08월 12일

신탁 체결	2022년 05월 13일	2022년 11월 14일	10,000,000,000	9,992,865,400	99.93	-	-	2022년 11월 21일

신탁 체결	2022년 07월 06일	2023년 01월 05일	10,000,000,000	9,994,367,650	99.94	-	-	2023년 01월 10일

신탁 체결	2022년 09월 19일	2023년 03월 20일	5,000,000,000	4,927,963,900	98.56	-	-	-

신탁 체결	2022년 11월 04일	2023년 05월 03일	5,000,000,000	485,222,650	9.70	-	-	-

※ 2020년 3월 24일과 2020년 10월 28일에 체결한 계약은 계약기간 종료에 따른 주요사항보고서(자기주식취득 신탁계약 해지결정)를 각각 2020년 9월 23일과 2021년 4월 27일에 제출하였습니다. 이후 체결한 계약의 경우 동일하게 계약기간 종료로 인한 계약해지임에도 불구하고 계약기간 종료로 인한 해지는 공시의무가 없어졌으므로 주요사항보고서 제출을 생략하였습니다.※ 2020년 3월 24일 체결한 신탁계약은 코로나19바이러스 1차 대유행이라는 외부요인으로 주주가치가 비정상적으로 훼손되는 것에 대비하기 위하여 주가 안정 목적으로 200억원 규모로 체결하였습니다. 계약 체결 후 예상보다 빠르게 주식시장이 회복되어 계약체결 목적을 조기에 달성하여 이행률이 다소 저조하였습니다.
5. 정관에 관한 사항

정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2020.03.24	제20기정기주주총회	- 주주명부 폐쇄에 관한 사항 삭제- 서면투표에 관한 사항 삭제- 이사 및 감사의 책임한도 설정- 재무제표의 승인을 이사회에서도 가능하도록 변경	- 주주 권리행사 제약 최소화- 전자투표를 통한 의결권행사와 중복행사 방지- 상법 제400조 및 제415조에서 정하고 있는 책임한도에 관한 사항 반영- 주주총회 의결정족수 미달 등 불가피한 상황으로 인한 리스크에 대비한 의사결정 유연성 확보

2021.03.25	제21기정기주주총회	- 주식등의 전자등록에 관한 규정 정비- 이익배당기준일 정비 및 동등배당의 근거 명시- 전자투표를 도입한 경우 감사 선임시 주주총회 결의요건 완화 명시- 정기주주총회 개최시기의 유연성 확보를 위한 기준일 관련 조문 정비	- 의무등록 대상이 아닌 주식등에 대해서는 전자등록을 하지 않을 수 있도록 조문 정비- (결산)배당기준일을 이사회 결의로 정할 수 있도록 정비하고 동등배당의 근거를 명시하여 구주와 신주 모두 동등하게 이익배당을 할 수 있음을 명확히 함- 전자투표 도입시 감사를 출석주식수의 과반수로써 선임할 수 있도록 주주총회 결의요건을 완화하는 개정 상법 반영- 3월 이후에도 정기주주총회가 가능하도록 정기주주총회 기준일 및 개최 시기에 관한 조문 정비

2022.03.24	제22기정기주주총회	- 목적사업 추가- 주주명부 관련 사항 관계 법령 반영- 사채 발행한도 증액- 이사의 수 한도 확대	- 전자담배 및 자동차 전장사업을 위한 목적사업 추가- 전자증권법 시행령 제31조 제4항에 의거 회사가 정관의 정함에 따라 최신 주주의 파악을 위하여 전자등록기관에 소유자명세를 요청할 수 있게 되어 이에 관한 근거 규정을 신설- 회사 규모의 확대에 따라 전환사채 및 신주인수권부사채의 발행한도 증액- 이사 추가 선임을 위해 이사의 수 한도 확대

※ 상기 정관 변경 이력은 본 사업보고서에 첨부된 정관의 변경 이력이며, 2023년 3월 28일에 개최되는 제23기 정기주주총회에서 심의 예정인 안건에는 정관 개정 안건이 포함되어 있지 않습니다.
1. 사업의 개요

당사는 2차전지 기술과 반도체 기술을 바탕으로 IT관련 기능 융ㆍ복합형 제품을 개발 및 생산, 판매하는 회사입니다. 주요 사업은 리튬이온계 2차전지용 배터리팩을 효율적이고 안전하게 사용하도록 해주는 보호회로 사업과 배터리 Pack 및 디지털센서 사업입니다. 또한 전자담배(전자담배 기기 및 카트리지)와 자동차 전장으로 신규 사업영역을 확대하고 있습니다.

그 중 당사 매출의 80% 이상을 차지하는 2차전지 보호회로 사업은 당사에서 세계최초로 개발한 POC(Protection One Chip) 및 PMP(Protection Module Package)를 기반으로 하여 스마트폰, 웨어러블 기기 등 소형 IT 시장에서 광범위 하게 적용되고 있습니다.

특히 PMP는 당사만의 반도체 기술을 적용한 제품으로서, 기존의 보호회로인 PCM 대비 소형화, 안정성 및 유연성을 갖춘 제품이며 고객의 배터리팩 설계시에 다양한 편의성과 효율성을 제공하고 있습니다. 이는 동일한 Size에서 최대의 배터리 용량과 효율적인 공간 활용에 적합한 제품이라고 할 수 있습니다.

당사는 보호회로 사업 뿐만 아니라 배터리 Pack, 센서, 전자담배 사업을 진행 하고 있으며 신규사업으로 자동차 전장, 중형 배터리(노트북, 무선 청소기 등) 시장으로의 진입을 준비하고 있습니다. 또한 향후 전기자동차 및 에너지 저장장치 등 대형 시장으로 진입 하고자 다양한 연구 개발을 진행하고 있습니다.

현재 당사의 보호회로 생산 공장은 국내와 베트남에 위치하고 있습니다. 또한 전자담배 기기는 베트남 법인에서, 카트리지는 한국본사에서 생산 하고 있으며 점진적으로 CAPA를 확대하고 있습니다. 주요 고객사 특히 해외 고객사에 대한 신속한 영업활동과 대응을 위하여 중국내 영업 사무소와 미주 법인을 운영하고 있습니다.
3. 원재료 및 생산설비

가. 주요 원자재의 매입처별 매입액(단위 : 백만원)

품목	매입처명	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)

FET	A사	14,235	17,611	22,667

B사	22,194	23,159	20,195

C사	5,903	10,833	18,201

D사	-	9,957	9,318

IC	E사	15,187	55,204	77,803

F사	9,289	17,007	14,581

G사	3,889	5,023	8,744

H사	-	-	6,554

PCB	I사	9,895	27,686	10,373

J사	19	4,170	7,874

K사	29	4,947	5,235

L사	5,459	11,126	3,048

출처: 당사 자료※ 매입처의 명칭은 영업목적상 약어로 표기하였습니다. 표기된 약어는 매입처의 실제 명칭과 상관관계가 없으며 본 보고서 및 다른 보고서에 표기된 약어가 상기 약어와 동일한 경우 두 약어가 동일한 대상을 의미하지 않습니다.

나. 해당 매입처와 회사와의 특수한 관계 여부해당 매입처는 당사와 계열관계, 합작관계, 주주관계, 특수분야에서의 제휴관계 등 특수관계가 존재하지 않습니다.

다. 주요 제품에 대한 생산능력, 생산실적, 가동률

(1-1) 생산능력 및 생산실적(국내)

(단위 : 천개)

제품 품목명	구 분	2020년	2021년	2022년

(제21기)	(제22기)	(제23기)

PMP	생산능력	96,156	96,156	91,440

생산실적	72,064	43,130	35,666

가 동 률	74.9%	44.9%	39.0%

출처: 당사 자료(1-2) 생산능력 산출 기준(국내)

(단위 : 천개)

구분	2020년	2021년	2022년

(제21기)	(제22기)	(제23기)

PMP	가동월수(월)	12	12	12

월 Capa	8,013	8,013	7,620

연 Capa	96,156	96,156	91,440

출처: 당사 자료※PMP 일부 모델 단종에 따라 설비를 베트남법인으로 이관하여 2021년 대비 국내 생산 Capa가 감소하였습니다.- 가동월수 : 제품군별 실제 가동한 개월 수- 월 Capa : 제품군內 모델별 월 Capa 합계 - 연 Capa : 제품군內 모델별 실제 가동월 Capa 합계(모델별 가동월 * 모델별 월Capa)

(2-1) 생산능력 및 생산실적(ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd)

(단위 : 천개)

제품 품목명	구 분	2020년	2021년	2022년

(제7기)	(제8기)	(제23기)

POC	생산능력	642,000	642,000	642,000

생산실적	412,491	387,953	240,256

가 동 률	64.3%	60.4%	37.4%

PMP	생산능력	126,000	212,100	316,426

생산실적	61,948	112,080	117,378

가 동 률	49.2%	52.8%	37.1%

출처: 당사 자료

(2-2) 생산능력 산출기준(ITM Semiconductor VIETNAM Co., Ltd)

(단위 : 천개)

구분	2020년	2021년	2022년

(제7기)	(제8기)	(제23기)

POC	가동월수(월)	12	12	12

월 Capa	53,500	53,500	53,500

연 Capa	642,000	642,000	642,000

PMP	가동월수(월)	12	12	12

월 Capa	10,500	27,750	33,594

연 Capa	126,000	212,100	316,426

출처: 당사 자료- 가동월수 : 제품군별 실제 가동한 개월 수- 월 Capa : 제품군內 모델별 월 Capa 합계 - 연 Capa : 제품군內 모델별 실제 가동월 Capa 합계(모델별 가동월 * 모델별 월Capa) 라. 생산설비에 관한 사항(1) 설비 현황

(단위 : 백만원)

구 분	토지	건물	구축물	기계장치	차량운반구	공구와기구	비품	시설장치	건설중인자산	합 계

전기초	7,977	36,446	25	117,490	309	9,171	2,183	476	19,852	193,930

증감	0	9,515	(2)	75,213	(3)	1,607	246	(58)	29,923	116,443

전기말	7,977	45,961	23	192,703	306	10,778	2,429	418	49,776	310,373

증감	-	22,552	(2)	87,365	138	(1,147)	743	(4)	(42,523)	67,122

당기말	7,977	68,513	22	280,069	444	9,631	3,172	415	7,252	377,495

출처: 당사 자료(2) 진행중인 투자 및 투자 계획고객사 수주 물량에 따라서 탄력적으로 대응 할 수 있도록 단계적인 설비 증설을 계획하고 있습니다. 베트남 2공장은 2019년 6월부터 제품 양산중이며 베트남 3공장은 2019년 12월 완공 되었습니다. 베트남 4공장은 2020년 9월 완공 되었으며 베트남 5공장은 2022년 3월 완공되었습니다. 현재 추가 수주에 대비하여 시설확충을 위한 공장부지를 베트남에 사전 확보하여 보유중입니다. 이후 수주 현황과 고객사 신규제품 공급 일정 등에 따라 필요시 추가 투자 예정입니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)

제품	PMP	수출	253,824	396,381	488,116

내수	-	-	-

소계	253,824	396,381	488,116

POC	수출	36,080	27,907	21,099

내수	14,074	19,293	11,614

소계	50,154	47,200	32,712

기타	수출	4,704	5,971	3,668

내수	4,273	1,977	55,198

소계	8,976	7,948	58,865

소계	수출	294,608	430,259	512,882

내수	18,346	21,270	66,811

소계	312,954	451,529	579,693

기타	소계	수출	44,791	35,978	23,798

내수	1,286	1,027	1,408

소계	46,077	37,005	25,205

합 계	수출	339,399	466,237	536,680

내수	19,632	22,296	68,219

소계	359,031	488,534	604,899

출처: 당사 자료 나. 주요 제품의 판매경로

(단위 : 백만원)

품 목	구 분	판매경로	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)

매출액	매출 비중	매출액	매출 비중	매출액	매출 비중

PMP	수출	직접 판매	253,824	70.7%	396,381	81.1%	488,116	80.7%

POC	수출	직접 판매	29,916	8.3%	23,431	4.8%	18,518	3.1%

대리점 판매	6,164	1.7%	4,476	0.9%	2,581	0.4%

내수	직접 판매	13,232	3.7%	18,464	3.8%	11,379	1.9%

대리점 판매	842	0.2%	828	0.2%	235	0.0%

기타	수출	직접 판매	49,495	13.8%	41,949	8.6%	27,465	4.5%

내수	직접 판매	5,558	1.5%	3,004	0.6%	56,605	9.4%

합계	수출	직접 판매	333,235	92.8%	461,761	94.5%	534,099	88.3%

대리점 판매	6,164	1.7%	4,476	0.9%	2,581	0.4%

내수	직접 판매	18,790	5.2%	21,468	4.4%	67,984	11.2%

대리점 판매	842	0.2%	828	0.2%	235	0.0%

합 계	359,031	100.0%	488,534	100.0%	604,899	100.0%

출처: 당사 자료

다. 판매 전략당사의 판매전략은 현재에 머무르지 않고 지속적인 영업력 확대와 신기술 개발을 통한 기존 시장에서의 점유율 확대를 기반으로 신규 시장에 대한 기업 인지도 확장 및 매출증대를 통해 지속경영이 가능한 포트폴리오를 구축하는 것으로 세부내용은 다음과 같습니다.

첫번째, 기존 시장 점유율의 유지 및 확대입니다. 국내 시장에서는 새로운 폴더블 스마트폰 내 높은 시장점유율을 가지고 있으며 이를 유지하기 위해 고객 맞춤형 제품개발 및 단납기 개발에 초점을 맞추고 있습니다. 또한 시장의 변화, 고객사의 개발 Trend를 반영한 신제품 제안을 통해 지속적인 매출 확대를 위한 영업활동을 전개하고 있습니다.

두번째, 해외시장의 적극적인 개척입니다. 중국시장과 미국시장의 점유율 확대를 위해 중국내 영업사무소와 미주법인의 인적 역량 강화 및 현지거점을 통한 지속적인 신규 고객의 발굴에 최선을 다하고 있습니다. 특히 중국시장에서의 점유율 확대를 위해 영업사무소에 영업조직 외 CS 조직을 구성하여 지속적이고 적극적인 제안 영업 활동을 전개하고 있습니다.

세번째, PCM을 Package화한 PMP로의 전환 유도입니다. 고부가가치 제품의 판매확대를 통한 매출증대 및 수익성 향상을 위해 PCM의 주요 핵심 부품인 POC를 구매하는 고객들에게 PMP 전환을 위한 영업활동을 전개하고 있습니다.마지막으로 경쟁사 진입 차단입니다. PMP를 사용하는 고객의 신규 Project에 초기 개발단계부터 참여하는 Design-in 수주를 통해 경쟁사의 진입을 원천차단하여 점유율을 유지하고 신규 고객사 발굴을 통해 지속적인 사업 확대를 추진하고 있습니다.

라. 주요 매출처의 현황(단위 : 백만원)

매출처	2020년(제21기)	2021년(제22기)	2022년(제23기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

A사	31,830	8.9%	110,013	22.5%	163,570	27.0%

B사	139,493	38.9%	179,286	36.7%	157,885	26.1%

C사	27	0.0%	49,544	10.1%	92,778	15.3%

D사	0	0.0%	0	0.0%	54,004	8.9%

E사	12,009	3.3%	30,553	6.3%	47,330	7.8%

F사	72,906	20.3%	38,804	7.9%	35,859	5.9%

기타	102,766	28.6%	80,333	16.4%	53,473	8.8%

합계	359,031	100.0%	488,534	100.0%	604,899	100.0%

출처: 당사 자료※ 2022년말 기준 매출액이 총 매출액의 5% 미만인 매출처는 기타로 통합 기재하였으며 매출처의 이름은 영업목적상 약어로 표기하였습니다. 표기된 약어는 매출처의 실제 명칭과 상관관계가 없으며 본 보고서 및 다른 보고서에 표기된 약어가 상기 약어와 동일한 경우 두 약어가 동일한 대상을 의미하지 않습니다.

마. 수주상황당사의 제품 수주는 고객사의 휴대폰, 웨어러블기기 등의 개발단계에서 당사 제품 채택 여부 결정 이후 고객사 생산계획에 따라 단납기 주문 생산방식으로 진행하기 때문에 수주현황을 표기하기에 부적합 합니다