랩지노믹스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 수주상황(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	제24기	제23기	제22기

용역매출	일반진단	내수	18,183	18,440	18,981

분자진단/유전자 검사 서비스	내수	10,815	10,836	25,799

해외	52,842	50,842	21,342

연구용역매출	내수	5,719	4,695	1,894

상품/제품매출	제품매출(진단키트 등)	내수	602	1,085	4,818

기타매출	투자수익	투자	-	-	291

합 계	88,161	85,899	73,126

나. 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로

용역매출	일반진단검체분석 등 용역	국내	분석 의뢰 > 검체 분석 > 결과보고

분자진단검사 서비스	국내	분석 의뢰 > 검체 분석 > 결과보고

해외	분석 의뢰 > 검체 분석 > 결과보고

제품매출	진단키트	수출	주문접수 > 제품생산 > 선적

제품매출	진단키트	국내	주문접수 > 제품생산 > 출고

상품매출	유전자 분석 시약(NGS포함), 장비 등	국내	주문접수 > 상품공급

기타매출	투자수익	투자	조합관리보수 및 기타용역수익

다. 판매조직 및 판매전략1) 판매조직 당사의 영업조직은 1개의 영업본부와 영업 1, 2부, 대리점사업부가 있습니다. 당사는 수도권 지역을 중심으로 전국 대도시에 11개 영업소와 21개의 대리점을 운영하고 있으며, 이들 영업소를 거점으로 하여 전국의 병의원 및 대학과 기업연구소 고객에 대한 광범위한 영업망을 구축하고 있습니다.사업전략본부는 진단검사 서비스 및 관련 제품에 대하여 분자유전학적·임상병리학적 전문지식을 기반으로 학술적 지원 업무를 수행하고 있으며, 고객사 및 의료기관을 대상으로 검사 원리, 판독 기준, 결과 해석 등에 대한 안내와 질의 응대를 제공하고 있습니다. 이를 통해 고객 이해도를 제고하고, 진단 서비스의 신뢰성 및 고객 만족도 향상에 기여하고 있습니다. 2) 판매전략

■ 체외진단 서비스① 대학/종합병원 특화 영업

당사가 강점을 보유하고 있는 분자진단 분야에서 암 유전자진단검사 및 항암제감수성검사 등 특화된 서비스의 홍보를 통하여 암 환자가 집중되는 대학/종합병원 거래처를 확대하고 있습니다. 특히 대학병원 유관 진료과와의 제휴를 통해 연구개발 분야와 임상실험 분야를 당사와 대학/종합병원이 분담하면 신제품 개발시 보다 효과적인업무추진이 가능합니다. 당사가 기개발한 BRCA1,2 유방암 유전자진단검사의 경우 개발 초기부터 서울아산병원, 서울대병원 외과팀과 긴밀한 업무협조를 통해 성공적으로 시장에 진입할 수 있었습니다.최근 정밀 맞춤의료 트렌드에 따라 당사는 차세대 염기서열분석(NGS) 기반 오티디-렁(OTD, Omni Tumor Detect-Lung) 서비스를 확대하고 있습니다. 비소세포폐암 환자들의 유전자 변이에 맞춰 표적 치료제 처방 가능성을 높일 수 있는 진단 데이터를 제공하고 있습니다. 이는 환자의 치료 확률을 높일 뿐만 아니라 본인 부담율 50% 적용 받을 수 있어 관심이 급격히 증가하는 추세입니다.2024년 10월 전 암종 대상의 차세대염기서열분석(NGS) 검사 오티디 솔리드 플러스(OTD Solid PLUS) 서비스를 출시하였습니다. 517개의 유전자를 분석해 모든 고형암 치료에 필요한 정보를 제공하는 검사로 기존 검사보다 환자 부담 비용이 적고, 종양 치료에 필요한 다양한 결과를 제공하고 있어 많은 관심을 받고 있습니다.당사는 국내 유수의 대학병원들에서 확보한 레퍼런스 경쟁력과 높은 진단 정확도를 기반으로 여러 상급 종합병원과 암 전문 병원에 도입해 나갈 전략입니다.

② 중소 병/의원 거래처 확대

당사는 진단검사 서비스 및 관련 제품에 대하여 분자유전학적·임상병리학적 전문성을 기반으로 학술지원 및 고객 대응 업무를 수행하고 있으며, 검사 원리 및 결과 해석안내, 제품 사용 관련 교육, 기술 문의 대응 등을 통해 고객 만족도 및 서비스 신뢰도 제고에 힘쓰고 있습니다.한편, 국내 1차 의료기관은 약 27,000여 개소에 달하며 지역 환자가 최초로 방문하는의료 접점으로서 전체 진단검사 시장의 약 1/3 수준을 차지하고 있습니다. 이에 당사는 중소 병·의원 거래처 확대를 주요 영업 전략으로 설정하고, 고객지원 및 홍보 역량을 강화하여 기존 거래처의 충성도를 제고하는 한편, 전국 32개 영업 네트워크를 활용한 영업 활동을 통해 신규 거래처 확보 및 판매 활성화를 추진하고 있습니다.또한 중소 병·의원의 운영 환경과 수요에 적합한 신제품 개발을 병행함으로써 시장 경쟁력을 강화하고 있으며, 이를 통해 안정적인 매출 확대를 도모하고 있습니다.

③ 연구용역 활성화

당사는 기존에 구축한 대학병원, 의과대학, 기업 및 연구기관과의 협력 네트워크를 기반으로 정부 국책과제에 공동 참여하고 있으며, 당사가 보유한 유전자은행 및 최신분자진단·유전체 분석 기술을 활용하여 다양한 연구기관으로부터 연구용역을 수행하고 있습니다. 특히 암 유전체 분석, 감염병 진단, 희귀질환 유전자 분석 등 정밀의료 분야에서의 연구 협력이 지속적으로 확대되고 있습니다.최근 정부는 바이오·헬스 산업을 국가 전략 산업으로 지정하고 연구개발(R) 투자를 지속 확대하고 있으며, 보건의료·첨단바이오 분야에 대한 예산 지원도 중장기적으로 증가하는 추세입니다. 이에 따라 유전체 기반 정밀의료, 차세대 진단기술, 데이터 기반 바이오 연구에 대한 수요가 확대되고 있으며, 연구기관과 기업 간 공동 연구 및 기술 상용화 협력이 활발히 이루어지고 있습니다.또한 당사가 도입한 차세대염기서열분석(NGS, Next Generation Sequencing) 기술은 대량의 유전체 정보를 신속·정확하게 분석할 수 있어 암 패널 검사, 동반진단 개발, 감염병 병원체 분석 등 다양한 분야에 활용되고 있으며, 이러한 기술 경쟁력을 바탕으로 정부 과제 및 민간 연구 프로젝트 참여 기회를 확대하고 있습니다.

■ 체외진단 제품① 진단 제품 수요처 및 판매망 확보

이미 개발 완료하여 KFDA 인허가를 획득한 STD chip 제품의 수요처는 대학/종합병원 등 의료기관 및 검사센터, 진단 제품 유통회사 등이 될 수 있으며, 향후 지속적으로 개발, 출시될 PCR kit, POCT, NGS 제품군에 대한 일괄 판매조직으로 당사의 영업 네트워크를 활용하고 있습니다.

② 글로벌 파트너링

당사는 유럽, 중동, 동남아시아 시장을 대상으로 진단검사 서비스와 진단키트를 공급하고 있습니다. 각 국가의 현지 유통업체와의 계약을 기반으로 산모 및 일반인을 대상으로 하는 NGS 검사 서비스(NIPT, PGS: Personal Genetic Screening)를 제공하고 있으며, ISO 13485 및 CE 인증을 기반으로 신생아 대상 PCR 검사키트를 공급하고 있습니다. 향후 서비스 파이프라인을 확대하여 글로벌 파트너링을 지속적으로 추진할 계획입니다.

③ 학회 및 전시회 참가 당사는 개발한 제품 및 서비스의 판매 확대를 위해 국내외에서 개최되는 주요 진단 관련 학회 및 전시회에 참여하고 있습니다. 해당 행사는 글로벌 분자진단 기업, 의료기관 관계자 및 주요 고객이 한자리에 모이는 중요한 마케팅 및 네트워킹 플랫폼으로, 당사는 이를 활용하여 브랜드 인지도 제고 및 신규 거래처 발굴을 추진하고 있습니다.국내에서는 각 진료과별 춘계·추계 학술대회, 바이오칩 관련 학회, 분자유전학회 등 주요 학술 행사에 참가하고 있으며, 해외에서는 Medica, BIO, AABB, Analytica, CMEF 등 주요 전시회에 참여하여 글로벌 시장 진출 기회를 확대하고 있습니다. 또한 대한병리학회, 산부인과 관련 학술대회 등 전문 학회에 참가하여 학술 중심의 마케팅 활동을 강화하고 있으며, 최근에 국내 대한병리학회 학술대회, 산부인과추계학술대회 등에 참가해 적극적으로 학술회 마케팅을 강화하고 있습니다. 이와 함께 국내 주요 학회 심포지엄에 참가하여 대학 및 기업 연구진을 대상으로 자사의 유전체 분석 서비스 및 연구지원 역량을 소개하고 파트너링을 진행하고 있습니다. 특히 RNA 시퀀싱 서비스와 관련하여 벌크 계약 문의 및 샘플 테스트 의뢰가 증가하는 등 실질적인 사업 기회로 연결되고 있으며, 기존에 확보한 글로벌 유전자 진단 기업과의 국내 판권 계약을 기반으로 NGS(차세대염기서열분석) 시장 확대를 추진하고 있습니다. ④ 브랜드 인지도 확대

당사는 지속적인 연구개발(R) 역량을 기반으로 분자진단 및 유전체 분석 분야의 신규 제품과 서비스를 개발하여 시장 내 기술 경쟁력을 강화하고 브랜드 가치를 제고하고자 합니다. 분자진단 시장에서 기술력과 제품 개발 역량을 갖춘 전문기업으로 포지셔닝함으로써 중장기 성장 기반을 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다.체외진단 제품의 경우 선진시장뿐 아니라 아시아, 중동, 중남미 등 신흥시장을 주요 타깃으로 설정하고 있으며, 가격 경쟁력과 품질 경쟁력을 동시에 확보한 PCR 기반 진단 키트를 중심으로 해외 공급을 확대해 나가고 있습니다. 또한 차세대염기서열분석(NGS) 기술을 활용한 정밀진단 서비스 및 동반진단 검사 등을 지속적으로 출시하며 고부가가치 진단 서비스 영역으로 사업 포트폴리오를 확장하고 있습니다.과거 당사가 개발한 Real-time PCR 기반 코로나19 진단키트는 주요 변이 바이러스에 대한 진단이 가능하도록 설계되어 해외 시장에 공급된 바 있으며, 이를 통해 글로벌 시장에서 제품 성능과 기술력을 인정받았습니다. 또한 국내외에 공급된 코로나19진단 제품은 오미크론 계열을 포함한 다양한 변이에 대응할 수 있는 기술적 기반을 갖추고 있어 분자진단 분야에서의 차별성을 확보하였습니다.앞으로도 당사는 감염병 진단, 정밀의료 기반 NGS 진단서비스, 동반진단 영역을 중심으로 기술 고도화와 해외 네트워크 확대를 추진하여 글로벌 분자진단 기업으로서의 입지를 강화해 나갈 계획입니다. 라. 수주상황당사의 주요 매출을 구성하는 체외진단검사는 환자 등으로부터 검사가 의뢰되는 시점, 검사 건수 등을 미리 예측하기 어려우므로 검사 수량을 정하여 장기 수주 계약이 이루어지기 어려운 특성이 있습니다. 따라서, 당사의 주요 고객인 병원과 검진센터 등은 환자의 의뢰가 있는 시점에 수시로 당사의 협력의료기관에 검사를 의뢰하고 있습니다.