유비온 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	2020연도 (제21기)	2021연도 (제22기)	2022연도 (제23기)

금액	금액	금액

에듀테크	소프트웨어	코스모스 (SW)	수출	-	-	-

내수	7,625,846	9,435,008	11,787,015

소계	7,625,846	9,435,008	11,787,015

용역	해외프로젝트 (용역사업)	수출	1,035,206	3,144,978	5,594,920

내수	-	-	-

소계	1,035,206	3,144,978	5,594,920

용역	기타 (에듀테크 기반 용역사업)	수출	-	-	-

내수	2,761,956	4,925,325	3,607,042

소계	2,761,956	4,925,325	3,607,042

에듀테크 소계	수출	1,035,206	3,144,978	5,594,920

내수	10,387,802	14,360,334	15,394,057

소계	11,423,008	17,505,312	20,988,977

교육서비스	서비스	교육서비스	수출	-	-	-

내수	11,222,538	10,561,820	10,472,131

소계	11,222,538	10,561,820	10,472,131

합 계	수출	1,035,206	3,144,978	5,594,920

내수	21,610,340	24,922,154	25,866,188

합계	22,645,546	28,067,132	31,461,108

(2) 주요 매출처(단위 : 천원)

제품분류	품 목	2020연도(제21기)	2021연도(제22기)	2022연도(제23기)

에듀테크	코스모스(SW)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	우석대학교	627,273	강원대학교	694,215	충남대학교	1,319,908

한국교육학술정보원	546,726	(학)연세대학교	642,119	국가평생교육진흥원	666,655

(기타 90개사)	6,451,847	(기타 121개사)	8,098,674	(기타 185개사)	9,800,452

소계	-	7,625,846	-	9,435,008	-	11,787,015

해외프로젝트(용역사업)	수출	한국국제협력단	875,456	한국국제협력단	1,707,496	대한전선 주식회사	2,579,253

한국수출입은행	143,182	한국교육방송공사	684,974	한국국제협력단	2,405,033

(기타 2개사)	16,568	(기타 4개사)	752,508	(기타 5개사)	610,634

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	1,035,206	-	3,144,978	5,594,920

기타 (에듀테크 기반 용역사업)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	한국교육방송공사	1,353,585	국가과학기술인력개발원	1,066,712	주식회사 배컴	1,383,822

한수원(주)인재개발원	557,529	한국산업인력공단	781,040	한국산업인력공단	752,884

기타( 23개사)	850,842	기타( 30개사)	3,077,573	기타( 23개사)	1,470,336

소계	-	2,761,956	-	4,925,325	-	3,607,042

에듀테크 소계	수출	-	1,035,206	-	3,144,978	-	5,594,920

내수	-	10,387,802	-	14,360,333	-	15,394,057

소계	-	11,423,008	-	17,505,311	-	20,988,977

교육서비스	교육서비스	수출	-	-	-	-	-	-

내수	B2C(개인)	6,878,336	B2C(개인)	6,856,610	B2C(개인)	7,200,027

공인모법학원㈜	624,145	(사)한국이러닝협회	507,228	(사)한국이러닝협회	751,543

기타( 1,371개사)	3,720,057	기타( 1,444개사)	3,197,982	기타( 1,393개사)	2,520,561

소계	-	11,222,538	-	10,561,820	-	10,472,131

합 계	수출	-	1,035,206	-	3,144,978	-	5,594,920

내수	-	21,610,340	-	24,922,153	-	25,866,188

합계	-	22,645,546	-	28,067,131	-	31,461,108

나. 판매경로(1) 판매조직 당사의 조직은 사업부서, 지원부서, 연구개발 부서로 구분할 수 있습니다. 제품군을 중심으로 조직이 구성되어 있으며, 부서체계로 사업이 진행되고 있습니다. 코스모스 사업부는 대학LMS의 영업, 운영, 관리, 제품고도화 등 업무를 담당하고 있으며, 해외사업부는 해외 프로젝트의 영업, 수행, 연수 사업을 담당하고 있습니다. 당사의 교육서비스는 교육사업부와 평생교육원으로 구분되어 있습니다. 학점은행제를 담당하는 평생교육원은 별도의 조직으로 관리되어야 되는 규제가 있어 해당 가이드 라인에 맞춰 영업과 운영조직을 나누고 있습니다. 당사의 미래교육사업은 콘텐츠연구사업부와 미래교육사업부에서 담담을 하고 있습니다. SI성 용역사업과 콘텐츠 사업이 중심이며 해당 부서는 사업부이자 R 할 수 있습니다.

지원조직 중 에듀테크 전략관리실은 당사의 에듀테크 전략을 총괄하는 부서입니다. 마케팅부는 전사의 마케팅과 교육운영지원, 고객센터, 물류 등으로 구성되어 있습니다. 기획관리실은 경영지원, 회계, 임원으로 구성되어 있습니다. 연구개발부서는 기업부설연구소인 교육공학연구소, IT인프라를 담당하는 클라우드센터, LMS, 해외 프로젝트의 개발을 담당하는 에듀테크 개발단, 교육공학 관점의 미래교육연구소로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원)

제품분류	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

에듀테크	코스모스 (SW)	수 출	-	-	-

국 내	직접영업	11,787,015	37%

해외 프로젝트 (용역사업)	수 출	직접영업	5,594,920	18%

국 내	-	-	-

기타	수 출	-	-	-

국 내	직접영업	3,607,042	11%

교육서비스	교육서비스	수 출	-	-	-

국 내	B2C	7,200,027	23%

직접영업	3,272,104	10%

합계	국내	직접영업	18,666,161	59%

국내	B2C	7,200,027	23%

해외	직접영업	5,594,920	18%

다. 판매전략(1) 에듀테크 사업 당사의 에듀테크 사업은 대학, 기업, 공공기관을 중심으로 하는 B2B사업으로 마케팅보다는 기업의 인지도를 높이고 수주 획득력을 높이기 위한 활동이 판매전략의 핵심이라고 할 수 있습니다.

(가) 대외활동을 통한 기업 인지도 제고

에듀테크분야의 전문가로 구성된 당사의 임원진과 미래교육연구소장은 다양한 외부 활동을 통해 에듀테크 산업계를 선도하는 목소리를 내고 있습니다. 이러한 활동을 통해 기업의 인지도를 쌓고 기술력과 전문성을 간접적으로 홍보하는 효과를 볼 수 있습니다.

1) 임재환 대표이사

일자	내용

2017년 03월	ICT 현장 리더들과의 대화 (문재인 대선후보 참석 토론회)

2018년 05월	서울포럼2018 학습혁명> 강연 및 패널토론 참석

2020년 10월	온라인 교육 KT와 유비온의 협력사례 (Digital-X Summit 2020) 발표

2021년 03월	에듀테크산업협회 세미나 정책 보고

2) 유인식 전무(에듀테크사업 총괄)

일자	내용

2020년 07월	산업연구원(KIET) 비대면 서비스의 현재와 미래코로나 이전과 이후 비대면 교육 그리고 미래교육

2022년 04월	제19회 교육박람회한국시장에서의 오픈배지 보급 현황과 전망 발표

2022년 05월	제1회 과학창의정책포럼디지털 인재 양성을 위한 학습생태계 구축 방안

2022년 05월	한반도-북방 문화전략포럼 통상세션유비온 중앙아시아 진출 사례 발표

3) 김보은 미래교육연구소장 (교육공학박사)

가) 학회활동

-2021년 5월 : 교육정보미디어 학회 '좌장'진행

-2021년 : 춘계 학술대회 운영위원

-2021년 12월 18일 : 한국창의력학회 주제발표 메타버스의 교육적 적용을 위한 방안

나) 논문 및 저서

-2021년 11월 : 교육공학자가 말하는 메타버스 단행본 출간

-2021년 12월 : 실시간 화상교육 플랫폼 방향제시를 위한 탐색 (교육정보 미디어 학회 논문 등재)

다) 외부 특강

-2021년 11월 9일 : 조선대학교 학부 대상의 특강_미래교육 그리고 메타버스

-2021년 12월 1일 : 서원대 교수자 대상의 특강_교육공학자가 말하는 메타버스

-2022년 1월 19일 : 한기대 HRD컨퍼런스 주제발표_메타버스의 교육적 적용을 위한 방안

-2022년 2월 14일 : 경기도 율곡연수원 신규교사 대상 연수_메타버스의 이해

-2022년 2월 16일 : 경기도 율곡연수원 교장 연수_미래교육 그리고 메타버스

-2022년 5월 7일 : 경북교육청 교사 자율연수_교육공학자가 말하는 메타버스

-2022년 5월 20일 : 한기대 고용정보 1차 포럼_교육공학자가 말하는 메타버스-2022년 8월 22일 : 국립생물자원관 연수_교육공학자가 말하는 메타버스-2022년 11월 26일 : 경북교육청 기조강연_디지털전환에 따른 학교교육의 방향라) R 산업기술평가원 과제기획위원 (2022년 5월 ~ 현재)- 중소벤처기업부 과제 평가위원 (2021년 1월 ~ 2023년 12월)

(나) 수주 획득 전략

1) 고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공

- 시장 요구사항을 제품에 반영하여 고객지향적 솔루션 개발 및 홍보

- 기존 고객사 고객관리를 통한 지속적인 매출 확대

- 기 구축된 레퍼런스를 활용하여 SI/R 성격의 사업 참여 전략

2) 기술 트렌드 및 신기술의 빠른 접목을 통한 초기 시장 선도

- 에듀테크 산업의 발전에 따른 신기술 제품의 시장 수요에 대비하여 정부 과제에 참여

- 신기술 제품을 조기 발굴 및 도입하여 PoC 후 초기 시장을 선도

3) 지속적인 기술지원, 서비스에 의한 고객과의 신뢰 구축

- 플랫폼 운영 조직(온라인 서비스 데스크 운영), CRM(콜 센터 운영) 조직 등 전담인력의 효율적인 고객 문의 대응

- 당사의 기술력에 대한 인지도 제고 및 우호 고객의 다수 확보를 통한 영업력 강화

4) 견고한 협력 관계를 통한 판매 역량 강화

- 협력사와 공동 영업 활동으로 시너지 효과 극대화

- 각종 세미나, 홍보, 교육 프로그램을 실시하는 판매촉진 활동 강화

(2) 교육서비스 사업

당사의 교육 서비스는 성인시장 내 다양한 고객을 대상으로 판매 전략 및 소셜 마케팅 전략을 바탕으로 사업을 영위하고 있습니다.

(가) 멀티 브랜드 전략

당사가 서비스 하는 성인 교육시장은 교육내용과 수요자의 특성에 따른 시장세분화 많은 시장입니다. 따라서 일반적인 인터넷 사업자들의 주된 전략인 포털(portal) 브랜드 전략은 저희가 타겟하는 시장에 적합하지 않은 것으로 판단해서 시장세분화에 따른 멀티 브랜드 전략을 수행하고 있습니다. 대학생과 취업준비생등을 중심으로한 교육서비스는 와우패스(Wowpass.com), 내일배움카드를 활용한 재직자 교육은 와우패스내일배움(hrd.wowpass.com), 학사 취득을 목표로하는 청년과 중장년층을 대상으로 하는 학점은행은 유비온원격평생교육원(iubion.co.kr)이라는 브랜드를 사용하고 있습니다. 기업교육의 경우는 유비온의 브랜드로 교육을 진행하고 있습니다. 각각의 브랜드는 포지셔닝 되어있는 영역에서 마케팅 등 활동을 통해 회원을 모집하고 교육 운영을 통해 매출이 발생하고 있습니다.

(나) 소셜 마케팅 전략

당사의 멀티 브랜드들이 각자의 영역에서 고객들에게 친근하게 다가가기 위해서는 다양한 소셜 채널을 바탕으로 하는 마케팅 전략을 필요로 합니다. 과거에는 카페, 블로그를 기반으로한 텍스트 중심의 소셜마케팅이 활성화 되었다면 최근에는 영상중심의 마케팅, 그 중에서도 숏폼콘텐츠를 중심으로 하는 영상 마케팅이 중요한 키워드가 되었습니다. 당사는 이러한 소셜 영역에서의 마케팅 키워드를 중심으로 한 마케팅 전략을 바탕으로 다양한 채널을 통해 회사를 알리고 고객과 소통하는 마케팅을 진행하고 있습니다. 특히 유튜브는 당사의 중요 마케팅 채널로 교육과정 샘플강의, 아나운서를 활용한 소개영상, 회사를 알릴 수 있는 홍보 영상들을 꾸준하게 제작하면서 다양한 마케팅을 진행하고 있습니다.

당사의 멀티 브랜드들이 각자의 영역에서 고객들에게 친근하게 다가가기 위해서는 다양한 소셜 채널을 바탕으로 하는 마케팅 전략을 필요로 합니다. 과거에는 카페, 블로그를 기반으로한 텍스트 중심의 소셜마케팅이 활성화 되었다면 최근에는 영상중심의 마케팅, 그 중에서도 숏폼콘텐츠를 중심으로 하는 영상 마케팅이 중요한 키워드가 되었습니다. 당사는 이러한 소셜 영역에서의 마케팅 키워드를 중심으로 한 마케팅 전략을 바탕으로 다양한 채널을 통해 회사를 알리고 고객과 소통하는 마케팅을 진행하고 있습니다. 특히 유튜브는 당사의 중요 마케팅 채널로 교육과정 샘플강의, 아나운서를 활용한 소개영상, 회사를 알릴 수 있는 홍보 영상들을 꾸준하게 제작하면서 다양한 마케팅을 진행하고 있습니다.

라. 수주현황(단위 : 백만원, EA )

품목	수주일자	납기일자	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

N국가 초중등 멀티미디어 교육환경 개선 사업	2022-06-15	2025-12-31	1	3,747,876	-	312,323	1	3,435,553

B국가 ICT 교육훈련센터 건립사업	2021-08-17	2023-04-17	1	4,345,226	-	2,925,357	1	1,419,869

P국가 멀티미디어 교육지원센터 설립 사업	2021-12-24	2025-12-23	1	3,362,597	-	646,742	1	2,715,855

T국가 전자정부 온라인 교육훈련 시스템 구축	2020-09-23	2024-03-22	1	2,886,757	-	1,668,306	1	1,218,451

A국가 교사역량 프로젝트	2019-08-01	2023-01-31	1	1,882,745	-	1,701,825	1	180,920

B사 서비스 개발	2021-09-01	2022-03-31	1	1,446,195	1	1,446,195	-	-

K기관 차세대통합교육시스템 고도화사업	2020-11-27	2021-11-12	1	1,215,636	1	1,215,636	-	-

공유대학 공동교육과정통합관리시스템 구축	2022-03-31	2022-06-28	1	1,255,000	1	1,255,000	-	-

U국가 TUIT 프로젝트	2018-12-05	2022-06-04	1	1,060,800	1	1,060,800	-	-

R국가 국립대학교 건립사업	2022-03-31	2023-02-04	1	1,283,000	-	-	1	1,283,000

에듀테크 기타	2018-12-05	2025-12-25	446	23,919,297	262	17,424,457	184	6,494,840

합 계	456	46,405,129	266	29,656,641	190	16,748,488

주1) 수주잔고는 2022년 감사보고서 기준으로 작성하였습니다.주2) 납기일자는 계약서상 용역의 종료일로 작성하였습니다.주3) 단일 계약금액이 전기 매출액의 5% 이하의 건들은 총액으로 기재하였습니다.