유비온 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	2021연도	2022연도	2023연도	2024연도

(제22기)	(제23기)	(제24기)	(제25기)

금액	금액	금액	금액

에듀테크	소프트웨어	코스모스 (SW)	17,505,312	20,988,977	21,790,600	21,340,561

교육서비스	서비스	교육서비스	10,561,820	10,472,131	10,041,232	11,865,256

합 계	28,067,132	31,461,108	31,831,832	33,205,817

2) 주요 매출처(단위 : 천원)

제품분류	품 목	2021연도	2022연도	2023연도	2024연도

(제22기)	(제23기)	(제24기)	(제25기)

에듀테크	코스모스 (SW)	국가과학기술인력개발원 외 160개업체	17,505,311	㈜배컴 외 218개 업체	20,988,97	세종대학교 외 196개업체	21,790,60	한국국제협력단 외193개 업체	21,340,561

교육서비스	교육서비스	B2C(개인) 외 1,445개업체	10,561,821	B2C(개인) 외 1,394개업체	10,472,13	B2C(개인) 외 1,512개업체	10,041,232	B2C(개인) 외1,513개업체	11,865,256

합계	B2C(개인) 외 1,606개업체	28,067,132	B2C(개인) 외 1,613개업체	31,461,10	B2C(개인) 외1,709개업체	31,831,832	B2C(개인) 외1,707개업체	33,205,817

3) 판매경로(단위 : 천원)

제품분류	품 목	판매경로	판매경로별 매출액	비중

에듀테크	코스모스 (SW)	직접 영업	21,340,561	64.27%

교육서비스	교육서비스	B2C	7,430,471	22.38%

직접영업	4,434,785	13.36%

합계	B2C, 직접영업	33,205,817	100.00%

4) 판매 전략

① 에듀테크 사업 당사의 에듀테크 사업은 대학, 기업, 공공기관을 중심으로 하는 B2B사업으로 마케팅보다는 기업의 인지도를 높이고 수주 획득력을 높이기 위한 활동이 판매전략의 핵심이라고 할 수 있습니다.

가) 대외활동을 통한 기업 인지도 제고

에듀테크분야의 전문가로 구성된 당사의 임원진과 미래교육연구소장은 다양한 외부 활동을 통해 에듀테크 산업계를 선도하는 목소리를 내고 있습니다. 이러한 활동을 통해 기업의 인지도를 쌓고 기술력과 전문성을 간접적으로 홍보하는 효과를 볼 수 있습니다.

나) 수주 획득 전략

나)-1 고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공

- 시장 요구사항을 제품에 반영하여 고객지향적 솔루션 개발 및 홍보

- 기존 고객사 고객관리를 통한 지속적인 매출 확대

- 기 구축된 레퍼런스를 활용하여 SI/R 성격의 사업 참여 전략

나)-2 기술 트렌드 및 신기술의 빠른 접목을 통한 초기 시장 선도

- 에듀테크 산업의 발전에 따른 신기술 제품의 시장 수요에 대비하여 정부 과제에 적극 참여

- 신기술 제품을 조기 발굴 및 도입하여 PoC 후 초기 시장을 선도

나)-3 지속적인 기술지원, 서비스에 의한 고객과의 신뢰 구축

- 플랫폼 운영 조직(온라인 서비스 데스크 운영), CRM(콜 센터 운영) 조직 등 전담 인력의 효율적인 고객 문의 대응

- 당사의 기술력에 대한 인지도 제고 및 우호 고객의 다수 확보를 통한 영업력 강화

나)-4 견고한 협력 관계를 통한 판매 역량 강화

- 협력사와 공동 영업 활동으로 시너지 효과 극대화

- 각종 세미나, 홍보, 교육 프로그램을 실시하는 판매촉진 활동 강화

② 교육서비스 사업

당사의 교육서비스 사업은 성인 시장을 주요 대상으로 하며, 멀티 브랜드 전략과 소셜 마케팅 전략을 기반으로 사업을 영위하고 있습니다.

가) 멀티 브랜드 전략

당사는 시장 세분화에 따라 다음과 같은 멀티 브랜드 전략을 실행하고 있습니다 - 와우패스(Wowpass.com) 대학생과 취업준비생을 중심으로 자격증 취득 및 직무 능력 강화를 지원합니다. - 와우패스 내일배움(hrd.wowpass.com) 고용노동부 내일배움카드를 활용한 재직자 대상 교육과정을 제공합니다. - 유비온 원격평생교육원(iubion.co.kr) 학사 취득을 목표로 하는 청년 및 중장년층을 대상으로 학점은행제를 운영하고 있 습니다.

이러한 브랜드 전략을 통해 고객의 세분화된 학습 수요를 충족하고 시장 점유율을 확대하고 있습니다.

나) 소셜 마케팅 전략

당사는 소셜 마케팅에서 영상 콘텐츠와 숏폼 중심의 전략을 통해 고객과의 소통을 강화하고 있습니다. 유튜브를 주요 마케팅 채널로 활용하여 교육과정의 샘플 강의, 아나운서를 활용한 소개 영상, 회사 홍보 영상을 꾸준히 제작·배포하고 있습니다.이를 통해 다양한 채널에서 회사의 인지도를 높이고, 고객에게 친근하고 접근성 높은마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

이처럼 에듀테크 사업은 B2B 중심의 수주 전략과 기술력 강화를 바탕으로 하며, 교육서비스 사업은 멀티 브랜드와 소셜 마케팅을 통해 고객 기반을 확장하고 있습니다.

나. 수주현황(단위 : 백만원, EA)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

N국가 초중등 멀티미디어 교육환경 개선 사업	2022-06-15	2025-12-31	1	4,367	-	2,827	1	1,540

B국가 ICT 교육훈련센터 건립사업	2021-08-17	2025-12-31	1	4,345	-	3,102	1	1,243

S국가 직업기술교육 훈련생 취업 지원사업	2022-12-01	2026-12-31	1	4,084	-	1,834	1	2,250

P국가 멀티미디어 교육 지원센터 설립 사업	2021-12-24	2025-12-23	1	3,363	-	2,330	1	1,033

T국가 전자정부 온라인 교육훈련 시스템 구축	2020-09-23	2024-12-31	1	2,887	-	2,717	1	170

A국가 교사역량 프로젝트	2019-08-01	2023-11-30	1	1,757	1	1,757	-	-

S사 시스템 유지보수 및 운영	2024-09-25	2025-09-24	1	3,449	-	25	1	3,424

R국가 국립대학교 건립사업	2022-03-31	2023-12-31	1	1,283	1	1,283	-	-

기타	2020-12-26	2028-03-21	547	24,134	302	19,515	245	4,619

합 계	555	49,669	304	35,390	251	14,279

주1) 수주잔고는 2024년 09월 기준으로 작성하였습니다.
주2) 납기일자는 계약서상 용역의 종료일로 작성하였습니다.
주3) 단일 계약금액이 전기 매출액의 5% 이하의 건들은 총액으로 기재하였습니다.