유비온 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(1) 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	2021연도	2022연도	2023연도

(제22기)	(제23기)	(제24기 1분기)

금액	금액	금액

에듀테크	소프트웨어	코스모스(SW)해외프로젝트용역등	수출	3,144,978	5,594,920	2,998,566

내수	14,360,334	15,394,057	3,297,062

소계	17,505,312	20,988,977	6,295,628

교육서비스	서비스	교육서비스	수출	-	-	-

내수	10,561,820	10,472,131	1,981,068

소계	10,561,820	10,472,131	1,981,068

합 계	수출	3,144,978	5,594,920	2,998,566

내수	24,922,154	25,866,188	5,278,130

합계	28,067,132	31,461,108	8,276,696

(2) 주요 매출처(단위 : 천원)

제품 분류	품 목	2021연도	2022연도	2023연도

(제22기)	(제23기)	(제24기 1분기)

에듀테크	코스모스(SW)해외프로젝트용역등	수출	한국국제협력단 외 5개업체	3,144,978	대한전선㈜ 외 6개업체	5,594,920	한국교육방송공사 외 6개업체	2,998,566

내수	국가과학기술인력개발원 외 154개업체	14,360,333	㈜배컴 외 211개업체	15,394,057	성균관대학교 외 138개업체	3,297,062

교육서비스	교육 서비스	수출	-	-	-	-	-	-

내수	B2C(개인) 외 1,445개업체	10,561,821	B2C(개인) 외 1,394개업체	10,472,131	B2C(개인) 외 1,276개업체	1,981,068

합 계	수출	한국국제협력단 외 5개업체	3,144,978	대한전선㈜ 외 6개업체	5,594,920	한국교육방송공사 외 6개업체	2,998,566

내수	B2C(개인) 외 1,600개업체	24,922,154	B2C(개인) 외 1,606개업체	25,866,188	B2C(개인) 외 1,415개업체	5,278,130

합계	B2C(개인) 외 1,606개업체	28,067,132	B2C(개인) 외 1,613개업체	31,461,108	B2C(개인) 외 1,422개업체	8,276,696

나. 판매경로(1) 판매조직 당사의 조직은 사업부서, 지원부서, 연구개발 부서로 구분할 수 있습니다. 제품군을 중심으로 조직이 구성되어 있으며, 부서체계로 사업이 진행되고 있습니다. 코스모스 사업부는 대학LMS의 영업, 운영, 관리, 제품고도화 등 업무를 담당하고 있으며, 해외사업부는 해외 프로젝트의 영업, 수행, 연수 사업을 담당하고 있습니다. 당사의 교육서비스는 교육사업부와 평생교육원으로 구분되어 있습니다. 학점은행제를 담당하는 평생교육원은 별도의 조직으로 관리되어야 되는 규제가 있어 해당 가이드 라인에 맞춰 영업과 운영조직을 나누고 있습니다. 당사의 미래교육사업은 콘텐츠연구사업부와 미래교육사업부에서 담담을 하고 있습니다. SI성 용역사업과 콘텐츠 사업이 중심이며 해당 부서는 사업부이자 R 할 수 있습니다.

지원조직 중 에듀테크 전략관리실은 당사의 에듀테크 전략을 총괄하는 부서입니다. 마케팅부는 전사의 마케팅과 교육운영지원, 고객센터, 물류 등으로 구성되어 있습니다. 기획관리실은 경영지원, 회계, 임원으로 구성되어 있습니다. 연구개발부서는 기업부설연구소인 교육공학연구소, IT인프라를 담당하는 클라우드센터, LMS, 해외 프로젝트의 개발을 담당하는 에듀테크 개발단, 교육공학 관점의 미래교육연구소로 구성되어 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 천원)

제품분류	품 목	구 분	판매경로	판매경로별 매출액	비중

에듀테크	코스모스(SW)해외프로젝트용역등	수 출	직접 영업	2,998,566	36.23%

국 내	직접 영업	3,297,062	39.84%

교육서비스	교육서비스	수 출	-	-	0.00%

국 내	B2C	1,314,208	15.88%

직접영업	666,860	8.06%

합계	국내	직접영업	5,278,130	63.77%

해외	직접영업	2,998,566	36.23%

총합계	8,276,696	100%

다. 판매전략(1) 에듀테크 사업 당사의 에듀테크 사업은 대학, 기업, 공공기관을 중심으로 하는 B2B사업으로 마케팅보다는 기업의 인지도를 높이고 수주 획득력을 높이기 위한 활동이 판매전략의 핵심이라고 할 수 있습니다.

(가) 대외활동을 통한 기업 인지도 제고

에듀테크분야의 전문가로 구성된 당사의 임원진과 미래교육연구소장은 다양한 외부 활동을 통해 에듀테크 산업계를 선도하는 목소리를 내고 있습니다. 이러한 활동을 통해 기업의 인지도를 쌓고 기술력과 전문성을 간접적으로 홍보하는 효과를 볼 수 있습니다.

(나) 수주 획득 전략

1) 고객사의 니즈에 맞는 최적의 솔루션 제공

- 시장 요구사항을 제품에 반영하여 고객지향적 솔루션 개발 및 홍보

- 기존 고객사 고객관리를 통한 지속적인 매출 확대

- 기 구축된 레퍼런스를 활용하여 SI/R 성격의 사업 참여 전략

2) 기술 트렌드 및 신기술의 빠른 접목을 통한 초기 시장 선도

- 에듀테크 산업의 발전에 따른 신기술 제품의 시장 수요에 대비하여 정부 과제에 참여

- 신기술 제품을 조기 발굴 및 도입하여 PoC 후 초기 시장을 선도

3) 지속적인 기술지원, 서비스에 의한 고객과의 신뢰 구축

- 플랫폼 운영 조직(온라인 서비스 데스크 운영), CRM(콜 센터 운영) 조직 등 전담인력의 효율적인 고객 문의 대응

- 당사의 기술력에 대한 인지도 제고 및 우호 고객의 다수 확보를 통한 영업력 강화

4) 견고한 협력 관계를 통한 판매 역량 강화

- 협력사와 공동 영업 활동으로 시너지 효과 극대화

- 각종 세미나, 홍보, 교육 프로그램을 실시하는 판매촉진 활동 강화

(2) 교육서비스 사업

당사의 교육 서비스는 성인시장 내 다양한 고객을 대상으로 판매 전략 및 소셜 마케팅 전략을 바탕으로 사업을 영위하고 있습니다.

(가) 멀티 브랜드 전략

당사가 서비스 하는 성인 교육시장은 교육내용과 수요자의 특성에 따른 시장세분화 많은 시장입니다. 따라서 일반적인 인터넷 사업자들의 주된 전략인 포털(portal) 브랜드 전략은 저희가 타겟하는 시장에 적합하지 않은 것으로 판단해서 시장세분화에 따른 멀티 브랜드 전략을 수행하고 있습니다. 대학생과 취업준비생등을 중심으로한 교육서비스는 와우패스(Wowpass.com), 내일배움카드를 활용한 재직자 교육은 와우패스내일배움(hrd.wowpass.com), 학사 취득을 목표로하는 청년과 중장년층을 대상으로 하는 학점은행은 유비온원격평생교육원(iubion.co.kr)이라는 브랜드를 사용하고 있습니다. 기업교육의 경우는 유비온의 브랜드로 교육을 진행하고 있습니다. 각각의 브랜드는 포지셔닝 되어있는 영역에서 마케팅 등 활동을 통해 회원을 모집하고 교육 운영을 통해 매출이 발생하고 있습니다.

(나) 소셜 마케팅 전략

당사의 멀티 브랜드들이 각자의 영역에서 고객들에게 친근하게 다가가기 위해서는 다양한 소셜 채널을 바탕으로 하는 마케팅 전략을 필요로 합니다. 과거에는 카페, 블로그를 기반으로한 텍스트 중심의 소셜마케팅이 활성화 되었다면 최근에는 영상중심의 마케팅, 그 중에서도 숏폼콘텐츠를 중심으로 하는 영상 마케팅이 중요한 키워드가 되었습니다. 당사는 이러한 소셜 영역에서의 마케팅 키워드를 중심으로 한 마케팅 전략을 바탕으로 다양한 채널을 통해 회사를 알리고 고객과 소통하는 마케팅을 진행하고 있습니다. 특히 유튜브는 당사의 중요 마케팅 채널로 교육과정 샘플강의, 아나운서를 활용한 소개영상, 회사를 알릴 수 있는 홍보 영상들을 꾸준하게 제작하면서 다양한 마케팅을 진행하고 있습니다.

당사의 멀티 브랜드들이 각자의 영역에서 고객들에게 친근하게 다가가기 위해서는 다양한 소셜 채널을 바탕으로 하는 마케팅 전략을 필요로 합니다. 과거에는 카페, 블로그를 기반으로한 텍스트 중심의 소셜마케팅이 활성화 되었다면 최근에는 영상중심의 마케팅, 그 중에서도 숏폼콘텐츠를 중심으로 하는 영상 마케팅이 중요한 키워드가 되었습니다. 당사는 이러한 소셜 영역에서의 마케팅 키워드를 중심으로 한 마케팅 전략을 바탕으로 다양한 채널을 통해 회사를 알리고 고객과 소통하는 마케팅을 진행하고 있습니다. 특히 유튜브는 당사의 중요 마케팅 채널로 교육과정 샘플강의, 아나운서를 활용한 소개영상, 회사를 알릴 수 있는 홍보 영상들을 꾸준하게 제작하면서 다양한 마케팅을 진행하고 있습니다.

라. 수주현황(단위 : 백만원, EA )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

N국가 초중등 멀티미디어 교육환경 개선 사업	2022-06-15	2025-12-31	1	4,367	-	674	1	3,693

B국가 ICT 교육훈련센터 건립사업	2021-08-17	2023-04-17	1	4,345	-	3,582	1	763

S국가 직업기술교육 훈련생 취업 지원사업	2022-12-01	2026-12-31	1	4,084	-	85	1	3,999

P국가 멀티미디어 교육지원센터 설립 사업	2021-12-24	2025-12-23	1	3,363	-	858	1	2,505

T국가 전자정부 온라인 교육훈련 시스템 구축	2020-09-23	2024-03-22	1	2,887	-	1,876	1	1,011

A국가 교사역량 프로젝트	2019-08-01	2023-01-31	1	1,883	-	1,837	1	46

R국가 국립대학교 건립사업	2022-03-31	2023-02-04	1	1,283	-	-	1	1,283

기타	2020-09-01	2025-12-25	261	17,668	53	9,386	208	8,282

합 계	268	39,880	53	18,298	215	21,582

주1) 수주잔고는 2022년 12월 기준으로 작성하였습니다.

주2) 납기일자는 계약서상 용역의 종료일로 작성하였습니다.주3) 단일 계약금액이 전기 매출액의 5% 이하의 건들은 총액으로 기재하였습니다.