휴온스글로벌 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 사업부문별 매출 비중(단위 : 백만원, %)

사업부문	회사명	매출유형	2024년 3분기(제38기)	2023년(제37기)	2022년(제36기)

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

지주사업	휴온스글로벌	용역수익배당금 수익브랜드 수익기타매출	13,1457,5786,0215,504	4.46%	16,764 7,431 7,506 7,626	4.34%	15,4784,2836,6126,559	4.11%

의약품	휴온스	제품, 상품 등	397,704	54.98%	514,982	56.87%	455,057	56.84%

의료기기	휴온스메디텍	제품, 상품 등	43,460	6.01%	59,479	6.57%	63,640	7.95%

의약품	휴메딕스	제품, 상품 등	124,405	17.20%	152,274	16.82%	121,703	15.20%

의약품	휴온스랩	제품, 상품 등	-	-	-	-	87	0.01%

건강기능식품	휴온스푸디언스	제품, 상품 등	35,570	4.92%	43,973	4.86%	44,072	5.51%

의약품	HUONS USA, INC.	제품, 상품 등	999	0.14%	1,085	0.12%	99	0.01%

의약품	휴온스바이오파마	제품, 상품 등	32,328	4.47%	44,265	4.89%	31,596	3.95%

의약품	Huons Japan Co., Ltd.	제품, 상품 등	177	0.02%	477	0.05%	75	0.01%

화장용 스폰지, 소품 제조 및 판매업	휴엠앤씨	제품, 상품 등	34,548	4.78%	48,425	5.35%	42,190	5.27%

식품제조가공업	푸드어셈블	제품, 상품 등	7,026	0.97%	1,236	0.14%	-	-

의약품	휴온스생명과학	제품, 상품 등	14,893	2.06%	-	-	-	-

포장용 유리용기 생산	HuM Vina	제품, 상품 등	-	-	-	-	-	-

영상콘텐츠 제작 및 판매	블러썸스토리(주1)	제품, 상품 등	-	-	-	-	8,915	1.11%

영화 제작 및 판매	블러썸픽쳐스(주1)	제품, 상품 등	-	-	-	-	211	0.03%

합계	723,358	100.00%	905,523	100.00%	800,576	100.00%

※ 위 매출액은 2024년 3분기 말 기준이며, 부문간 내부거래 상계전 금액임.주1) 종속회사 (주)휴엠앤씨는 투자재원 확보 및 주력사업 강화를 목적으로 (주)블러썸스토리와 (주)블러썸픽쳐스 보유 주식 전부를 각각 2023년 2월 22일, 2023년 3월 22일에 매각하였으며, 관련 사업부문의 손익을 '중단영업'으로 분류함에 따라 매출액을 제외하였습니다.

[(주)휴온스]

1. 매출실적(별도) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2024년 3분기(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)

제품	전문의약품 등	내수	282,010	348,229	321,629

수출	29,768	55,336	33,605

소계	311,778	403,565	355,234

상품	의료기기 등	내수	85,023	105,204	90,509

수출	29	185	581

소계	85,052	105,390	91,090

기타	내수	874	6,028	8,734

수출	-	-	-

소계	874	6,028	8,734

합 계	내수	367,907	459,462	420,872

수출	29,797	55,521	34,185

합계	397,705	514,982	455,057

2. 판매경로2-1. 판매조직당사의 판매조직은 5개 본부 1개실로 구성되어 국내외 영업을 진행하고 있습니다.

[판매조직]

의약사업본부	종병사업본부	유통사업본부	건기식사업본부	해외사업본부	B2B사업실

2-2. 판매경로, 방법 및 조건

매출유형	품목	구 분	판매경로, 방법 및 조건

제품	(주1)	국내	직접거래	회사 → 병원 → 소비자

간접거래	회사 → 도매거래선 → 병원 → 소비자

수출	직접수출	회사 → 현지의약품 수입상 → 거래처

간접수출	회사 → 국내 수출상 → 거래처

(주1) 다품목 소량생산 특성상 품목별 구분이 어렵습니다.

3. 판매전략

구 분	판 매 전 략

국 내	① 전문의약품의 안정적인 고정매출 확보를 위하여 주력 제품군 위주로 분류시켜 영업 및 마케팅 활동을 전개- 주사제 전문회사라는 강점을 통하여 종합 및 중견병원시장 공략에 선택과 집중- 생물학적 동등성 시험을 통한 제품의 안정성 및 품질의 우수성 확보② 병원, 약국뿐만 아니라 일반 대중매체, 기관 등에게까지 적극적이고 공격적인 홍보와 광고를 통해 토탈헬스케어 전문회사로서 이미지를 확립시킴③ 일반 영업사원의 의약품 및 의료서비스 전문가로 육성- 비만치료 가이드 제공 등 보다 전문적인 영업활동을 위한 학술교육- 지방 세미나를 단독적으로 유치할 수 있는 전문가적 소양 배양④ 보다 과학적이고 전문가적인 영업활동과 피드백을 창출하는 영업- 화상 온라인을 통한 공간적, 시간적 제약을 극복하는 영업교육 지향- SFA(영업력 강화시스템)를 통한 영업활동 지원

해 외(수출)	① 기존 매출처의 지속적인 매출과 증대를 위한 활동② 신규 매출처 발굴과 확대를 위한 지속적인 노력③ 기존 제네릭 제품의 현지 PLC(제품수명주기) 관리④ 신속한 연구개발 활동을 통한 대체품목 확보⑤ 현지화 전략- 지역별 마케팅 차별화를 통한 맞춤형 영업전략- 국내 주력 제품의 해외 현지시장 판매 가능성 조사 및 개척- 현지인 혹은 각종 현지 자료를 통해 직간접적으로 지역별 시장 정보 수집 및상황에 따른 신속한 대응 전략을 마련- 신규 품목을 적기에 MOH(국가별 보건사회부를 의미) 등록- 현지에 적합한 제품 수급 및 클레임의 원활한 대응

4. 수주상황

대다수의 상품과 제품들은 전문의약품으로 최종소비자는 환자나 일반인으로 종합병원, 개인병원 그리고 일반 약국 등의 거래처가 직접 주문을 통해 생산, 판매되고 있습니다. 따라서 현재 매출 및 손익에 중요한 영향을 미칠 수 있는 수주는 없습니다.

[(주)휴메딕스]

1. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2024년(제22기 3분기)	2023년(제21기)	2022년(제20기)

제품	필러,관절염 치료제,전문의약품,점안제,원료의약품,화장품 등	수출	27,905	26,476	19,194

내수	73,065	88,320	72,072

소계	100,970	114,797	91,266

상품	기타 등	수출	6	-	22

내수	22,830	36,559	30,710

소계	22,835	36,559	30,731

기타	수출	-	-	-

내수	600	918	1,176

소계	600	918	1,176

합 계	수출	27,911	26,476	19,216

내수	96,494	125,797	103,957

합계	124,405	152,274	123,173

나. 판매경로 및 판매 전략(1) 판매경로

매출유형	구분	판매경로

제품	수출	당사 → 현지 수입업체 또는 거래처