CG인바이츠 분기보고서 (2023.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출실적

[기준일: 2023년 09월 30일] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2023년 3분기	2022년	2021년

의약품연구개발	신약매출	기술료	수 출	598	20	30

내 수	-	-	-

합 계	598	20	30

임상시험분석	생동	내 수	446	1,654	1,297

분석	내 수	773	1,594	1,769

컨설팅외	내 수	50	55	346

기타	수 출	-	-	-

합 계	1,269	3,303	3,412

임대	임대료수입	내 수	212	374	362

합 계	212	374	362

제품	제품매출(아셀렉스)	수 출	598	20	-

내 수	2,693	389	2,434

합 계	3,291	410	2,434

의약품제조	제품	원료의약품	수 출	-	-	-

내 수	10,065	13,911	10,568

합 계	10,065	13,911	10,568

상품	기타	수 출	-	-	-

내 수	2,764	1,520	3,149

합 계	2,764	1,520	3,149

기타	제품	핫팩(*)	수출	-	72	130

내수	-	18,814	14,642

합계	-	18,886	14,772

상품	기타상품	수 출

내수	-	4	38

합 계	-	4	38

제품	이자수익	내수	258	197	7,612

합 계	258	197	7,612

합계	수 출	1,196	113	159

내 수	17,261	38,512	42,217

합 계	18,457	38,625	42,376

※ 수출금액은 매출대금의 청구시점의 한국은행 기준환율을 적용하여 원화로 환산 (*)핫팩 부문은 2023년 9월 7일 주요 종속회사인 (주)즐거운쇼핑의 지분을 매각함에 따라 중단영업으로 분류하였습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등■ 의약품연구개발(1) 판매조직 당사의 판매활동은 전략적 제휴를 체결시키기 위하여 희망제약회사를 발견하고 동의 연구내용을 협의하여 제휴계약내용으로 연결시키는 활동입니다. 따라서 일선 연구원수준에서 접근할 수 있는 분야가 아니라 해당 분야 연구 활동에 정통한 담당임원과 대표이사가 해당 활동을 담당하고 있습니다.

2015년 9월부터 국내신약22호(바이오벤처1호) 차세대관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 동아ST을 통하여 국내 대형종합병원 및 대학병원 등에 공급하고 있으며, 2018년 3월 대웅제약과도 판매계약을 체결하여 4월부터 판매를 시작하였습니다.또한, 2016년 1월 터키의 TR Pharm사와 차세대관절염 진통소염제 '아셀렉스' 공급계약을 체결하고 터키, 중동 및 북아프리카 지역내 19개국에 수출하는 계약을 맺은 바 있습니다. 브라질의 APSEN사, 러시아의PharmArtis사와 2018년 및 2019년 각 각 공급계약을 체결하여 유라시아경제공동체 정회원국(러시아포함)와 브라질시장에도 진출하게 되었습니다.

(2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

전략적 제휴 및 신약매출	-	국내	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

수출	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

연구용역매출	-	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

당사 → (대리점) → 고객사

연구개발용역	-	국내	당사 → 고객사

(3) 판매방법 및 조건

당사의 현재 매출 중 신약매출은 고객사와 직접 접촉하여 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략1) 신약 연구개발 및 신약수출

당사의 신약 연구개발 사업은 두 가지 형태의 매출을 기대하고 있습니다.- 연구 초기단계부터 전략적 제휴를 체결하여 연구비를 지원받는 "전략적 제휴 매출"- 임상을 마무리하고 다국적 제약회사 등에 기술이전을 하는 "기술이전 및 신약수출"당사는 2015년 2월 국내신약 22호(바이오벤처 1호) 차세대 관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 승인받음에 따라 국내는 동아ST 및 대웅제약과 판매계약을 맺어 2015년 9월부터 본격시판 중에 있으며, 2016년 TR Pharm과 터키, 중동, 북아프리카 19개국으로, 2018년 브라질 APSEN사, 2018년 및 2019년 러시아 PharmArtis사와 유라시아경제공동체정회원국(러시아포함)으로의 라이센스 및 수출계약을 맺은 바 있습니다. 그 외 동남아, 유럽, 중국 등 다양한 국가와 해외수출계약체결을 위한 협의중에 있습니다.2016년 6월 전임상 개발 중인 급성골수성백혈병(AML) 신약 후보(CG-806) 를 바이오 벤처사인 앱토즈 바이오사이언스(Aptose BioscienceInc.)와 계약금 및 단계별 마일스톤(milestone)을 포함하여 총 4,870억원 규모의 기술수출계약을 체결하였습니다. 또한 2018년에는 추가로 당사가 보유하고 있던 CG-806의 중국권리를 앱토즈 바이오사이언스(Aptose BioscienceInc.)에 이전계약을 약 1,344억원에 체결하였습니다. 2) 임상시험 분석당사는 임상시험 분석 사업에서는 인수합병된 서울의약연구소에서 보유한 영업조직을 승계하여 복제약, 바이오시밀러, 신약 개발 중인 혹은 계획 중인 제약사를 상대로 영업활동을 하고 있습니다.

■ 의약품제조① 크리스탈생명과학(주)(1) 판매조직전국 주요 종합병원에 전문 영업인원을 배치하였으며, CMO 법인을 통해 전국의 병의원을 대상으로 영업활동중에 있습니다. 또한 영업관리부의 도매팀에서 유통 및 도매영업을 진행하여, 전국 유통망을 갖추고 있습니다. 마케팅 팀에서는 영업활동 전략 및 학술 지원 업무를 통해 영업활성화를 위해 노력하고 있으며, 개발부와 협조하여, 복제신약개발 및 제약영업 블루오션 개척에 힘쓰고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 :백만원 )

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액

2023년 3분기	2022년	2021년

제품	완제의약품	국내	제약회사,도매업체	13,096	14,483	13,484

수출	직접수출	-	-	-

상품	의약품도소매	국내	제약회사,도매업체	2,764	1,520	2,986

제품	핫팩, 매트, 의료용 담요(*)	국내	제약회사,도매업체	-	18,814	14,622

수출	직접수출	-	72	150

상품	도마, 손소독제 외(*)	국내	제약회사,도매업체	-	4	38

(*)핫팩 부문은 2023년 9월 7일 주요 종속회사인 (주)즐거운쇼핑의 지분을 매각함에 따라 중단영업으로 분류하였습니다. (3) 판매방법 및 조건

매출유형	판매방법 및 조건

상품	완제의약품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 익월말 수금완제품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 인도 50일후 수금

제품	완제의약품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 익월말 수금완제품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 인도 50일후 수금

(4) 판매전략전문의약품 특성상 처방이 우선이 되어야 판매가 이루어지기 때문에, 각 지역 거점도매를 활용하여 재고 관리 및 품절 관리에 만전을 기하여, 자사 제품을 처방하는 병의원의 제상품 유통이 원활히 이루어지도록 노력하고 있습니다. 또한 해외 바이어를 통하여, 수출품목의 거래가 유지될수 있도록 시장 확보에 노력하고 있습니다.

(5) 수주상황(단위 : 천 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

아셀렉스 국내판권 독점계약	2015.07.26	2025.07.26	-	6,700	2,500	-	-	4,200

아셀렉스 터키, 중동외 수출계약	2016.01.12	2026.01.12	-	14,503	572	-	-	13,931

표적 급성골수성 백혈병 신약	2016.06.08	2026.06.08	-	430,997	430,769	-	-	228

아셀렉스	2015.12.14	납기시	856,647	1,919,404	313,834	982,184	542,813	937,220

표적 급성골수성 백혈병 신약(중국판권)	2018.06.13	2026.06.08	-	134,388	3,225	-	-	131,163

아셀렉스 브라질 수출계약	2018.09.04	식약처 허가일로부터 10년	-	198,851	10	-	-	198,841

아셀렉스 러시아 수출계약	2018.11.18	제품출시일로부터 10년	10,780,000C	$2,435,130	1,780,000C	$467,250	-	$1,967,880

아셀렉스 태국 판매계약	2021.09.08	식약처 허가일로부터 5년	-	9,189	30	-	9,000,000C	9,159

아셀렉스 몽골 판매계약	2023.04.21	식약처 허가일로부터 5년	300,000T	$75,000	-	-	300,000T	$75,000

합 계	-	-	-	-	-	-