CG인바이츠 분기보고서 (2021.09)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출실적

[기준일: 2021년 09월 30일] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2021년 3분기	2020년	2019년

의약품연구개발	신약매출	기술료	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

임상시험분석	생동	내 수	1,015	1,130	735

분석	내 수	1,721	1,295	528

컨설팅외	내 수	35	143	141

기타	수 출	-	24	52

합 계	2,771	2,592	1,456

임대	임대료수입	내 수	260	358	357

합 계	260	358	357

제품	제품매출(아셀렉스)	수 출	-	-	10

내 수	2,141	3,585	1,937

합 계	2,141	3,585	1,947

의약품제조	제품	완제의약품	수 출	-	734	-

내 수	7,569	7,805	3,410

합 계	7,569	8,539	3,410

상품	의약품도소매	수 출	-	-	-

내 수	2,663	6,089	909

합 계	2,663	6,089	909

기타	제품	핫팩	수출	167	3	-

내수	3,443	8,417	5,917

합계	3,611	8,420	5,917

상품	기타상품	수 출	-	-	-

내수	32	303	9

합 계	32	303	9

금융	이자수익	내수	109	337	-

합 계	109	337	-

합계	수 출	167	761	62

내 수	18,989	29,462	13,943

합 계	19,156	30,223	14,005

※ 수출금액은 매출대금의 청구시점의 한국은행 기준환율을 적용하여 원화로 환산 나. 판매경로 및 판매방법 등 ■ 의약품연구개발 (1) 판매조직 당사의 판매활동은 전략적 제휴를 체결시키기 위하여 희망제약회사를 발견하고 동의 연구내용을 협의하여 제휴계약내용으로 연결시키는 활동입니다. 따라서 일선 연구원수준에서 접근할 수 있는 분야가 아니라 해당 분야 연구 활동에 정통한 담당임원과 대표이사가 해당 활동을 담당하고 있습니다.

2015년 9월부터 국내신약22호(바이오벤처1호) 차세대관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 동아ST을 통하여 국내 대형종합병원 및 대학병원 등에 공급하고 있으며, 2018년 3월 대웅제약과도 판매계약을 체결하여 4월부터 판매를 시작하였습니다.또한, 2016년 1월 터키의 TR Pharm사와 차세대관절염 진통소염제 '아셀렉스' 공급계약을 체결하고 터키, 중동 및 북아프리카 지역내 19개국에 수출하는 계약을 맺은 바 있습니다. 브라질의 APSEN사, 러시아의PharmArtis사와 2018년 및 2019년 각 각 공급계약을 체결하여 유라시아경제공동체 정회원국(러시아포함)와 브라질시장에도 진출하게 되었습니다.

(2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

전략적 제휴 및 신약매출	-	국내	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

수출	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

연구용역매출	-	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

당사 → (대리점) → 고객사

연구개발용역	-	국내	당사 → 고객사

(3) 판매방법 및 조건

당사의 현재 매출 중 신약매출은 고객사와 직접 접촉하여 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략1) 신약 연구개발 및 신약수출

당사의 신약 연구개발 사업은 두 가지 형태의 매출을 기대하고 있습니다.- 연구 초기단계부터 전략적 제휴를 체결하여 연구비를 지원받는 "전략적 제휴 매출"- 임상을 마무리하고 다국적 제약회사 등에 기술이전을 하는 "기술이전 및 신약수출" 당사는 2015년 2월 국내신약 22호(바이오벤처 1호) 차세대 관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 승인받음에 따라 국내는 동아ST 및 대웅제약과 판매계약을 맺어 2015년 9월부터 본격시판 중에 있으며, 2016년 TR Pharm과 터키, 중동, 북아프리카 19개국으로, 2018년 브라질 APSEN사, 2018년 및 2019년 러시아 PharmArtis사와 유라시아경제공동체정회원국(러시아포함)으로의 라이센스 및 수출계약을 맺은 바 있습니다. 그 외 동남아, 유럽, 중국 등 다양한 국가와 해외수출계약체결을 위한 협의중에 있습니다. 2016년 6월 전임상 개발 중인 급성골수성백혈병(AML) 신약 후보(CG-806) 를 바이오 벤처사인 앱토즈 바이오사이언스(Aptose BioscienceInc.)와 계약금 및 단계별 마일스톤(milestone)을 포함하여 총 4,870억원 규모의 기술수출계약을 체결하였습니다. 또한 2018년에는 추가로 당사가 보유하고 있던 CG-806의 중국권리를 앱토즈 바이오사이언스(Aptose BioscienceInc.)에 이전계약을 약 1,344억원에 체결하였습니다. 2) 임상시험 분석당사는 임상시험 분석 사업에서는 인수합병된 서울의약연구소에서 보유한 영업조직을 승계하여 복제약, 바이오시밀러, 신약 개발 중인 혹은 계획 중인 제약사를 상대로 영업활동을 하고 있습니다.

■ 의약품제조① 크리스탈생명과학(주) (1) 판매조직전국 주요 종합병원에 전문 영업인원을 배치하였으며, CMO 법인을 통해 전국의 병의원을 대상으로 영업활동중에 있습니다. 또한 영업관리부의 도매팀에서 유통 및 도매영업을 진행하여, 전국 유통망을 갖추고 있습니다. 마케팅 팀에서는 영업활동 전략 및 학술 지원 업무를 통해 영업활성화를 위해 노력하고 있으며, 개발부와 협조하여, 복제신약개발 및 제약영업 블루오션 개척에 힘쓰고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 :백만원 )

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별매출액

2021년 3분기	2020년

제품	완제의약품	국내	제약회사,도매업체	9,710	14,565

수출	직접수출	-	675

상품	의약품도소매	국내	제약회사,도매업체	2,663	6,092

제품	핫팩, 매트, 의료용 담요	국내	제약회사,도매업체	3,443	8,418

수출	직접수출	167	3

상품	도마, 손소독제 외	국내	제약회사,도매업체	32	302

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	판매방법 및 조건

상품	완제의약품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 익월말 수금완제품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 인도 50일후 수금

제품	완제의약품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 익월말 수금완제품 : 품목별 주문판매, 결재조건 및 환율변동에 따른 가격결정, 인도 50일후 수금

(4) 판매전략 전문의약품 특성상 처방이 우선이 되어야 판매가 이루어지기 때문에, 각 지역 거점도매를 활용하여 재고 관리 및 품절 관리에 만전을 기하여, 자사 제품을 처방하는 병의원의 제상품 유통이 원활히 이루어지도록 노력하고 있습니다. 또한 해외 바이어를 통하여, 수출품목의 거래가 유지될수 있도록 시장 확보에 노력하고 있습니다.아마존을 통해 작년대비 약 3배 물량을 준비중이며, 현재 컨테이너 및 선사 Booking에 대한 난항이 예상되나, 3분기 선적 후 시즌 매출 변화를 예상하고 있습니다. 다. 수주상황

■ 의약품연구개발(단위 : 백만원)

거래처명	계약명	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	수량	수량

동아ST	아셀렉스 국내판권 독점계약	2015.07.26	2025.07.26	6,700	2,500	4,200

TR PHARM	아셀렉스 터키,중동외 수출계약	2016.01.12	2026.01.12	14,503	572	13,931

APTOSE	표적 급성골수성 백혈병 신약	2016.06.08	2026.06.08	352,450	3,322	349,128

동아ST	아셀렉스	2015.12.14	납기시	17,053	16,749	304

유니버셜 디스플레이 외	임대업	2017.09.29	2019.09.28	1,934	766	1,168

APTOSE	표적 급성골수성 백혈병 신약(중국판권)	2018.06.13	2026.06.08	134,388	3,225	131,163

APSEN	아셀렉스 브라질 수출계약	2018.09.04	식약처 허가일로 부터 10년	198,851	10	198,841

PharmArtis	아셀렉스 러시아 수출계약	2018.11.18	제품출시일로부터 10년	119,347	112	119,235

합 계	845,226	27,256	817,970

■ 의약품제조① 크리스탈생명과학(주)당사는 제약업체의 따른 개별 발주에 의거 공급이 이루어지기 때문에 수주 기반 산업이 아니므로 수주 실적 기재를 생략합니다.