CG인바이츠 사업보고서 (2024.12)
4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

【 의약품연구개발 사업부문 】가. 매출실적(연결기준)

[기준일: 2024년 12월 31일] (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2024년	2023년	2022년

의약품연구개발	신약매출	기술료	수 출	-	-	20

내 수	-	-	-

합 계	-	-	20

임상시험분석	생동	내 수	595	496	1,654

분석	내 수	1,629	1,359	1,594

컨설팅외	내 수	912	611	55

기타	내 수	-	-	-

합 계	3,136	2,465	3,303

임대	임대료수입	내 수	81	235	374

합 계	81	235	374

제품	제품매출(아셀렉스)	수 출	-	602	20

내 수	906	1,233	389

합 계	906	1,835	410

의약품제조	제품	완제의약품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	13,911

합 계	-	-	13,911

상품	의약품도소매	수 출	-	-	-

내 수	-	-	1,520

합 계	-	-	1,520

기타	기타	기타상품	수 출	-	-	-

내 수	281	-	4

합 계	281	-	4

합계	수 출	-	602	40

내 수	4,404	3,933	19,501

합 계	4,404	4,535	19,541

※ 수출금액은 매출대금의 청구시점의 한국은행 기준환율을 적용하여 원화로 환산 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 의약품연구개발 1) 판매조직 당사의 판매활동은 전략적 제휴를 체결시키기 위하여 희망제약회사를 발굴하고 동의 연구 내용을 협의하여 제휴계약내용으로 연결시키는 활동입니다. 따라서 일선 연구원수준에서 접근할 수 있는 분야가 아니라 해당 분야 연구 활동에 정통한 담당임원과 대표이사가 해당 활동을 담당하고 있습니다.

2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

연구용역매출	-	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

당사 → (대리점) → 고객사

연구개발용역	-	국내	당사 → 고객사

3) 판매방법 및 조건

의약품연구개발 매출은 고객사와 직접 접촉하여 이루어지고 있습니다.

4) 판매전략① 신약 연구개발

당사의 신약 연구개발 사업은 두 가지 형태의 매출을 기대하고 있습니다.- 연구 초기단계부터 전략적 제휴를 체결하여 연구비를 지원받는 "전략적 제휴 매출"- 임상을 마무리하고 다국적 제약회사 등에 기술이전을 하는 "기술이전 및 신약수출" ② 임상시험 분석당사의 임상시험 분석 사업은 인수합병된 넥시오랩에서 보유한 영업조직을 승계하여 복제약, 바이오시밀러, 신약 개발 중인 혹은 계획 중인 제약사를 상대로 영업활동을 하고 있습니다. 넥시오랩은 3가지의 식약처 인증 지정서(GLP, GCLP, 의약품 등 시험검사기관)를 보유한 임상시험 분석서비스 전문기관입니다.

(2) 의약품위탁제조1) 판매조직(아셀렉스)2015년 9월부터 국내신약22호(바이오벤처1호) 차세대골관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 동 아ST을 통하여 국내 대형종합병원 및 대학병원 등에 공급하고 있으며, 2018년 3월 대웅제 약과도 판매계약을 체결하여 4월부터 판매를 시작하였습니다.또한, 2016년 1월 터키의 TR Pharm사와 차세대골관절염 진통소염제 '아셀렉스' 공급계약을 체결하고 터키, 중동 및 북아프리카 지역내 19개국에 수출하는 계약을 맺은 바 있습니다. 브 라질의 APSEN사, 러시아의PharmArtis사와 2018년 및 2019년 각 각 공급계약을 체결하여 유라시아경제공동체 정회원국(러시아포함)과 브라질시장에도 진출하게 되었습니다.

2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

전략적 제휴 및 신약매출	-	국내	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

수출	당사 → 고객사 → 병원, 의원, 약국

3) 판매방법 및 조건

당사의 현재 매출 중 신약매출은 고객사와 직접 접촉하여 이루어지고 있습니다.4) 판매전략 당사는 2015년 2월 국내신약 22호(바이오벤처 1호) 차세대 골관절염 진통소염제 '아셀렉스'를 승인받음에 따라 국내는 동아ST 및 대웅제약과 판매계약을 맺어 2015년 9월부터 본격 시판 중에 있으며, 2016년 TR Pharm과 터키, 중동, 북아프리카 19개국으로, 2018년 브라 질 APSEN사, 2018년 및 2019년 러시아 PharmArtis사와 유라시아경제공동체정회원국(러시아포함)으로의 라이센스 및 수출계약을 맺은 바 있습니다. 그 외 동남아, 유럽, 중국 등 다 양한 국가와 해외수출계약체결을 위한 협의중에 있습니다. (3) 디지털 유전체 분석

1) 판매조직(디지털유전체)당사는 유전체사업을 강화하기 위하여 2024년2월 유전체분석 전문회사인 프로카젠을 인수합병하였습니다. 프로카젠은 인바이츠 게놈 프로젝트를 성공적으로 수행한 전문성 및 데이터 처리, 분석, 해석의 전 과정에서 최고 수준의 효율성과 정확성을 보유하고 있습니다. 당사는 축적된 게놈 데이터와 분석 노하우 및 빅데이터를 활용한 분석 솔루션을 포함하는 플랫폼을 구축하여 맞춤형 헬스케어 서비스를 제공하는 전문기업으로 탈바꿈하고 있습니다. 당사는 이러한 노력의 일환으로 2024년12월'국가 통합 바이오 빅데이터 구축사업을 위한 유전체와 ,전사체 데이터 생산 및 기초분석' 사업(일명 K-DNA프로젝트)을 수주하였습니다. 본 사업은 보건복지부가 주관하고 과학기술정보통신부, 산업통상자원부, 질병관리청이 참여하는 범부처 사업으로 한국인 100만명 규모의 바이오 데이터뱅크를 구축하고, 데이터 및 인체 유래물(혈액, 소변, 암조직, 타액)을 수집 생산 연계하여 활용 기반을 조성하고자 하는 사업입니다. 당사는 본 계약 체결을 통해 2026년 12월 15일까지 국가 통합 바이오 빅데이터 구축사업 내 유전체와 전사체 데이터 생산 및 기초분석 과업을 수행할 예정이며, 이를 통해 글로벌 정밀의학 및 맞춤형 헬스케어 분야를 선점할 계획입니다.

2) 판매경로

디지털유전체사업은 병원 혹은 분석수요 기관으로부터 수주를 받아 분석서비스를 제공하며, 빅데이터 플랫폼을 구축을 통해 정밀의학 연구개발기관 및 맞춤형 헬스케어 수요 네트워크를 통해 시장을 확산해 나갈 계획입니다.3) 판매방법 및 조건

당사의 디지털 유전체 매출은 빅데이터 플랫폼을 통해 고객사와 직접 접촉하여 이루어 집니다.4) 판매전략 당사는 제주 및 울산에서의 유전체 분석 및 정밀진단 데이터와 알고리즘을 구축한 실적이 있으며, 이를 통해 개별 지자체 및 병원 등의 수요기관과의 네트워크를 통해 유전체 분석은 물론 정밀의학과 맞춤형 헬스케어분야로의 판매전략을 추진하고 있습니다.

다. 수주현황

24년 12월 ‘국가 통합 바이오 빅데이터 구축사업을 위한 유전체와 ,전사체 데이터 생산 및 기초분석’ 사업을 수주하였습니다.

계약건명	국가 통합 바이오 빅데이터 구축 사업을 위한 유전체와 전사체 데이터 생산 및 기초분석

과업기간	24.12.03~26.12.15 (장기계속계약)

수요기관명	한국생명과학연구원

계약금액	총액 61억원

【 자동화장비/핫팩 제조 사업부문 】가. 매출실적(연결기준)

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적 용도	2024년 (주)	2023년	2022년

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

자동화장비/핫팩사업	제품	자동화장비	로더/언로더	685	43.33%	0	0.00%	0	0.00%

제품	핫팻	핫팩	892	56.42%	0	0.00%	0	0.00%

기타	기타	기타	4	0.25%	0	0.00%	0	0.00%

합계	-	1,581	100.00%	0	0.00%	0	0.00%

주) 자동화장비/핫팩사업부문은 2024.12월1일 종속법인으로 편입된 파나케이아의 1개월간의 연결실적입니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직(2) 판매경로

당사의 매출은 현재 국내외 100% 직판이며 수출의 경우에는 수출국 사정에 따라 에이전트를 통한 수출도 병행하고 있습니다.

(단위: 천원)

사업구분	매출유형	구 분	판 매 경 로	판매 경로별 매출액(비중)

자동화 사업	제품	국 내(직판)	1. 업체와 SPEC 상담2. 업체로부터 수주3. 품목/수량 확인후 계약서 작성4. 수주 장비 제작5. 납품 설치및 TEST	5,692,555

수 출(직판)	1. 업체와 SPEC 상담2. 업체로부터 수주(L/C/T)3. 수주 장비 제작4. 시운전 완료후 포장5. 선적	96,103

핫팩사업	제품	국 내	온라인쇼핑몰 및 대리점에 판매	11,589,227

수 출	각 국가의 대리점을 통한 판매	80,520

유통사업	음식 외	국 내	오프라인쇼핑몰 및 태양광에너지 판매	348,007

합 계	17,806,412

주1) 자동화장비/핫팩사업부문은 2024.12월1일 종속법인으로 편입되었으며, 주요 판매경로는 정보의 효용성을 위하여 과거3개년도의 변동추이내역을 기재하였습니다주2) 상기매출액은 임대매출이 제외되었습니다.

(3) 판매방법 및 조건

자동화사업	판매방법	국 내	- 업체와의 SPEC협의 후 장비 검토 납품

수 출	- 각 국가의 대리점을 통한 판매

판매조건	국 내	- 현금 및 90일 결제 조건

수 출	- T/T방식, L/C방식

핫팩사업	판매방법	국 내	- 온라인쇼핑몰 및 대리점을 통한 판매- 업체와의 협의 후 판매

수 출	- 각 국가의 대리점을 통한 판매

판매조건	국 내	- 현금 결제 조건

수 출	- T/T방식

유통사업	판매방법	국 내	- 오프라인쇼핑몰 및 태양광에너지 판매- 업체와의 협의 후 판매

판매조건	국 내	- 현금 결제 조건

(4) 판매전략

자동화사업	국 내	- 신규 장비 개발 공급- 신속한 A/S로 업체와의 신뢰성 유지- 기존 거래처와의 지속적인 관계 유지

수 출	- 기존거래처의 지속적인 관리- 보다 많은 신규 대리점을 확보

핫팩사업	국내	- 거래처확대 및 마케팅 역량 강화- 기존 거래처와의 지속적인 관계유지

수 출	- 기존거래처의 지속적인 관리- 보다 많은 신규 대리점을 확보

유통사업	국 내	- 거래처확대 및 마케팅 역량 강화- 기존 거래처와의 지속적인 관계유지

다. 수주상황(단위: 천원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

LOADER외	-	-	-	2,992,670	-	-	-	2,992,670

합 계	-	2,992,670	-	-	-	2,992,670