비츠로셀 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출실적(단위:백만원)

품 목	주요 상표	판매 개시일	매출액	비율 %	제품설명

제품	Li/SOCl2 Bobbin	Tekcell	1992.06	55,903	66.9%	(주2)

Li/SOCl2 Wound	Tekcell	1991.03	8,628	10.3%

기 타	Vitzrocell, Vitzrocap	1991.03	15,622	18.7%

제 품 소 계	80,153	96.0%

용역	개발용역 외	-	2004.12	272	0.3%

상품	Li/MnO2 외	Tekcell	1993.01	2,318	2.8%

운송	수출운송료	-	-	730	0.9%

임대	건물임대료	-	2012.04	40	0.0%

합 계	83,513	100.0%

(주1) 상기 매출액은 제37기 3분기보고 서 (2021.1.1~2021.09.30) 연결기준입니다.

(주2) 상기 주요 제품 구분은 리튬전지의 기술 특성 기준에 따라 구분한 것입니다.

2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

상기 영업부서별 담당시장을 간략히 나타내면 다음과 같습니다.

구 분	담당시장

해외영업본부	해외영업1팀	미주시장(미국, 캐나다, 멕시코 등) 담당

해외영업2팀	유럽시장(터키제외) 담당

해외영업3팀	아시아 및 기타 해외시장 담당

고온전지팀	고온전지 시장 담당

신사업팀	eCall, TPMS 등 Automotive 시장
Thin Film Battery(초박형전지) 시장EDLC (대형) 시장리튬소재 시장
Smart City, Medical 시장 등

특수민수영업본부	민수영업팀	국내 산업용시장 담당

특수영업팀	국내 군수시장 담당

해외특수전지팀	앰플전지 시장, 해외 군용배터리 시장 담당

(2) 판매경로 당사는 따로 직영 대리점을 두고있지 아니하며, 국내 민수(산업용전지)시장과 해외 시장의 경우 직접판매외에 대리점 및 Agent를 통해 판매를 하고 있습니다. 당사 총매출액 중 Agent 매출액은 약 10%입니다. (3) 판매전략 당사 판매전략의 큰 틀은 시장세분화에 의한 선택과 집중입니다. 당사의 제품은 앞서 사업의 개요에서 설명한 것처럼 수요처(군 각종 산업군)에 따라 그리고 지역에 따라 각기 다른 특성을 보이기 때문입니다. 따라서 당사의 판매조직도 특수민수영업본부 3개팀(민수영업팀, 특수영업팀, 해외특수전지팀), 해외영업총괄본부 5개팀(미주, 유럽, 아시아, 기타)으로 나누어 판매 및 마케팅 활동을 벌이고 있습니다.

① 특수민수영업본부

가) 민수영업팀 : 국내 산업용시장 담당

국내 산업용시장은 전기밥솥, 해양장비, 자동센서, 무선검침기, 전력량계 시장 등으로 구분됩니다. 국내 산업용시장에서의 당사 점유율은 2010년 기준으로 80%로서 시장의 리더에 위치하고 있습니다.

국내 산업용시장 후발업체들은 당사의 시장 점유력에 맞서기 위해 저가 공세 등의 영업전략을 펴고 있으나 당사는 당사 제품의 품질과 안정적 생산 공급 능력에서의 경쟁 우위를 홍보하는 전략으로 이에 대응하고 있으며, 오랜 업력을 통한 기술 및 제품 품질의 경험적 인정을 통해 국내 민수 고객과의 견고한 신뢰 기반을 구축하고 있습니다. 또한 시기 적절하고 신속한 기술협의 및 자문 등의 Before Service, After Service 활동을 통해 신뢰성을 구축하고 있을뿐만 아니라, 당사 홈페이지와 인터넷 그리고 전시회 참가 등을 통해 광고홍보활동을 하고 있습니다.

나) 특수영업팀 : 국내 군수시장 담당

국내 군수 시장은 당사가 십수년간을 독점해온 안정된 시장으로 당사의 판매를 위한 노력보다는 군의 예산이나 무기개발 등의 군정책이나 전시상황 등의 외부환경에 의해 매출이 결정됩니다.

따라서 당사의 군관련 홍보활동은 정기적으로 Before Service, After Service 활동을 하며 방위산업청 및 국방과학연구소와의 군전지 기술에 대한 상호 정보 교류 및 연구, 군 현장에서의 올바른 사용방법 교육 등을 통해 견고한 상호 신뢰 기반을 구축하는데 집중하고 있습니다. 또한, 국방과학연구소나 다른 방위산업체 등과 연계하여 전지를 개발하고 판매하는데에도 영업활동이 집중되고 있습니다. 다) 해외특수전지팀 전자신관에 사용하는 앰플전지, 유도미사일에 사용하는 열전지, 각종 군용장비에 사용하는 Battery Pack, 이 3가지 특수전지를 국내 및 해외 시장에 판매하고 있으며, 현재 주요 시장은 한국, 터키, 이스라엘, 인도, 브라질, 유럽 및 미주입니다. 주로 각 국가의 방산업체와 직접 접촉하여 공동개발 및 완성품 판매를 하고 있으며, 각종 군관련 전시회에 참가하여 각 국가의 방산업체 정보를 얻는 등 고객발굴에 힘쓰고 있습니다.

② 해외영업본부

미주시장에서는 직접 영업 및 미국 판매법인을 통해 영업활동을 진행하고 있으며 보안제품, 자동검침기제품 등의 전시회에 적극 참여하고 있습니다. 또한 폭발적으로 성장하는 미주시장의 수요에 대응하기 위해 기존에 고온전지 판매만을 담당하던 미국 법인에 일반 Li/SOCL2 전지를 판매하는 방안을 검토중입니다.중국에서는 Meter/AMR 정부승인을 추진하고 있으며 영업 현지화의 일환으로 현지인 영업사원을 고용하여 대형 수주를 추진하고 있습니다. 유럽에서는 메이저 업체와의 비지니스 강화 전략을 펴고 있습니다. 특히 터키의 경우 이러한 전략으로 수도/가스 METER장비 시장에 전지를 공급하고 있으며 시장점유율 1위를 지속하고 있습니다. 또한 인도에도 전기미터 메이저 5개 회사에 전지를 납품하여 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 그리고 해외시장 공통적으로 Pack조립이나 Super Cap 등을 통해 경쟁사와 차별화하여 틈새시장을 공략하고 있으며 산업잡지 및 전시회를 통하여 광고홍보를 하여 당사 제품을 알리고 있습니다.

신사업팀은 당사의 미래 먹거리를 준비하기 위해 2019년 신설한 조직입니다. 기존 Li/SOCl2 전지솔루션을 활용한 Sharing Bike 시장에 진입을 준비 중이며, 기존 미터기 시장에 주로 판매한 EDLC의 제품군을 다양화하여 Automotive 시장 및 신재생에너지 시장 등에 판매하고 있습니다.

또한, Automotive 시장에서의 입지를 강화하기 위해 eCall용 리튬이차전지 등 신제품 개발 및 프로모션에 박차를 가하고 있습니다. 또한 Smart City, Medical, 리튬소재 등 신규 산업분야에 진입하고자 관련 제품을 준비중입니다. Thin Film Battery(초박형전지) 기술 및 영업망 확보를 통한 사업다각화 및 기존사업과의 시너지 창출을 위해 20년 12월에는 플렉스파워의 지분을 100% 인수하였습니다. (4) 주요 매출처 현황

당사의 매출처는 대부분 당사 단독으로 전지를 납품하고 있으며 따라서 주요 매출처를 공시할 경우 경쟁사의 영업타겟이 될 수 있습니다. 따라서 당사 영업상의 기밀유지를 위해 기재하지 않았습니다.

3) 수주현황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

SOCL2	2021-08-27	2022-10-28	-	1,966	-	-	-	1,966

2021-09-10	2022-08-26	-	9,385	-	-	-	9,385

2021-09-16	2022-08-26	-	639	-	-	-	639

합 계	-	11,990	-	-	-	11,990

상기 수주현황은 보고서 작성기준일 현재 군용 제품 수주현황이며 그외의 국내 민수시장 매출이나 해외시장 매출의 경우 수시로 주문을 받아 생산 및 납품을 하고 있습니다. 수량 및 품목에 대한 부분은 영업기일에 해당하여 제공할 수 없습니다.