한국유니온제약 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출실적(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	제37기 3분기	제36기	제35기

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	항생제류	내수	195,205	7,220,361	299,341	10,514,998	327,300	11,851,801

수출	100,640	537,192	559,688	1,572,307	278,773	1,181,144

소계	295,845	7,757,553	859,029	12,087,305	606,073	13,032,945

순환기계류	내수	62,323	1,505,583	135,783	2,131,022	133,970	2,214,754

수출	73,706	453,361	139,680	1,173,477	129,884	1,053,928

소계	136,029	1,958,944	275,463	3,304,499	263,854	3,268,682

근골격계류	내수	199,386	3,431,752	257,501	3,668,724	276,570	5,247,830

수출	45,924	70,806	68,881	94,406	120,750	148,313

소계	245,310	3,502,558	326,382	3,763,130	397,320	5,396,143

소화기계류	내수	134,367	2,824,233	178,869	2,919,365	156,323	3,003,909

수출	61,120	187,217	57,029	269,288	64,535	300,366

소계	195,487	3,011,450	235,898	3,188,653	220,858	3,304,275

기타	내수	150,153	3,086,212	179,197	2,799,336	205,581	3,144,589

수출	64,827	7,756	417,997	95,072	171,722	81,627

소계	214,980	3,093,968	597,194	2,894,408	377,303	3,226,216

제품 소계	1,087,651	19,324,473	2,293,966	25,237,995	1,865,408	28,228,261

상품	항생제류	내수	100,396	2,977,711	133,634	4,591,828	147,298	3,568,198

수출	5,739	117,539	17,039	182,223	120,375	509,710

소계	106,135	3,095,250	150,673	4,774,051	267,673	4,077,908

순환기계류	내수	305,522	6,144,412	299,579	6,584,202	360,281	8,263,531

수출	-	-	-	-	-	-

소계	305,522	6,144,412	299,579	6,584,202	360,281	8,263,531

근골격계류	내수	37,767	878,866	38,691	1,040,774	32,278	781,142

수출	-	-	7,935	35,222	-	-

소계	37,767	878,866	46,626	1,075,996	32,278	781,142

소화기계류	내수	268,799	3,764,429	309,178	4,765,722	190,045	3,115,983

수출	-	-	15,678	38,068	7,866	17,704

소계	268,799	3,764,429	324,856	4,803,790	197,911	3,133,687

기타	내수	399,161	2,695,597	563,024	3,744,562	217,684	4,348,526

수출	45,048	91,005	155,690	249,820	118,544	515,976

소계	444,209	2,786,602	718,714	3,994,382	336,228	4,864,502

상품 소계	1,162,432	16,669,559	1,540,448	21,232,421	1,194,371	21,120,770

CMO	6,285,217	873,676	23,290,165	3,131,229	11,171,471	1,915,372

의약외품(마스크 및 생수)	2,111,830	-42,875	2,767,640	777,623	-	-

기타	-	15,000	-	-	-	-

총계	10,647,130	36,839,833	29,892,219	50,379,268	14,231,250	51,264,403

2. 판 매방식(1) 내수 판매

① 직접판매 방식 : 병ㆍ의원 및 약국 직접 판매 방식으로서 유니온제약 영업사원이 약국 및 병ㆍ의원에 직접 방문하여 판매하는 방식 입니다.

② 도매상 또는 CSO를 통해 판매하는 간접판매 방식 : 당사 도매담당자나 CSO전문업체를 통해 판매를 유도하고 , 병ㆍ의원 및 약국은 도매상에서 판매하는 방식 입니다.

③ 수출 판매 : 무역상사를 통한 간접수출과 당사가 직접 수출하는 두 가지 방식의 판매를 병행 합니다.

④ CMO(수탁판매)

당사가 보유하고 있는 제조시설 또는 기존 개발된 품목을 대상으로, 당사에 위탁을 맡긴 제약사에게 허가자료를 제공하고, 위탁사는 이를 바탕으로 식약처에 위수탁생산을 위한 신규 등록 또는 변경 절차를 완료합니다. 그리고 허가 신규 등록 또는 변경완료 후 위탁사에서 의약품 위탁생산을 당사에 의뢰하면 해당 의약품을 수탁ㆍ생산하여 공급하는 방식입니다.

3. 판매전략(1) 항생제 계열

① 주사제 제품군에서 경구제 제품군을 추가 개발하여 라인 업을 강화하고, 경구항생제 시장에 진입할 예정입니다.

② 계열별, 제품별 함량군 추가를 통하여 처방의 편의성을 강화할 것입니다.

③ 항바이러스제 신제품 출시를 통하여 항생제 라인업을 확대하고, 신규시장으로의 진입을 계획 중에 있습니다.

④ 2세대 트리아졸계 항진균제 개발로 혈액종양 파트의 희귀질환 시장에 진입하려 합니다.

⑤ 혈액종양 파트의 시너지 제품의 개발을 진행하여 제품 라인업을 강화할 것입니다.

(2) 순환기계 계열

① 성분별, 계열별 신구약품의 교체를 통하여 라인업을 재정비할 예정입니다.

② 임상 가이드라인 변경, 급여기준 변경, 약제간 상호작용, 병용요법 주의사항 등 의약품 정보 및 처방가이드라인의 신속 제공을 통하여 의약정보 전달자의 역할을 확대할 것입니다.

③ 2-3제 이상의 병용약제의 복합제 개발에 대하여 지속적인 검토를 통해 개량신약 개발을 할 것입니다.

(3) 소화기계 계열

① 특허 회피를 통한 복합제 출시로 신규 매출을 확보할 것입니다.

② 급여강화, 전산심사 등에 대한 대응 반안을 수립하고 배포할 계획입니다.

③ 제품의 기전별, 특장점 및 병용 방법 등의 처방가이드라인을 보다 신속하게 제공할 수 있는 방법을 논의 중에 있습니다.

(4) 근골격계 계열

① 골드 스탠다드 경구제 제품의 지속적인 개발을 통해 제품라인업의 강화를 할 예정입니다.

② 급여기준 강화, 전산심사 등의 의약품 정보 및 처방가이드라인의 신속한 제공을 통한 병ㆍ의원의 원외 제품에 대한 역량을 강화할 계획입니다.

(5) 호흡기계 계열

① 미세먼지, 황사 등 급변하는 기후와 관련된 약물을 지속적으로 개발할 것입니다.

② 신제품과 기존제품의 병용가능 여부 등 제품 포트폴리오 및 라인업 정비를 통하여 매출 감소를 최소화시킬 방안을 마련할 것입니다.

(6) 기타(비뇨기계, 내분비계, 정신신경계, 마취제, 비타민제제)

① 제품 라인업을 정비하고 유력제품은 강화시킬 예정입니다.

② 제품시장의 구분과 목표시장의 지정을 통하여 영업 집중력을 강화할 것입니다.

③ 정확하고 간결한 처방 가이드라인의 제공을 통해 영업효율화 향상을 꾀하고 있습니다.

(7) 직원 역량 강화 프로그램

① 직급별 영업효율성 강화 프로그램 년 1회 시행을 논의 중입니다.

② 매월 제품 처방가이드라인 및 급여, 약가, 변동사항을 배포하여 제품에 대한 보다 나은 이해를 할 수 있도록 할 것입니다.

③ 분기별로, 제품별로, cycle briefing 보고진행을 계획 중입니다.

(8) 수출전략

① 신규 파머징시장을 주요 공략시장으로 설정하고, CPhI 및 Arab Health와 같은 International Exhibition에 참가하여 당사 제품에 대해 홍보할 계획입니다. 또한 기관과의 연계를 통해 경제사절단으로서 현지를 방문하여 실질적인 협상을 진행할 예정입니다.

② 현지에 기등록되어 있는 제품에 대한 매출 증대를 위해 에이전트를 통한 간접 수출방식이 아닌 현지 바이어를 직접 발굴하여 직접적인 수요를 찾기 위해 노력할 계획입니다. 이에 KOTRA 및 KHIDI에서 주관하는 1:1 파트너링에 참가하여 현지에서 직접 바이어와 협상을 추진할 계획에 있습니다.

③ 최근 KFDA로부터 승인 받은 Ceftriaxone 2g injection, Cefazedone injection, Netilmycin injection 등 현재 수출하지 않고 있는 신규 또는 기제품 등을 동남아 및 중동, 남미 등에 수출을 추진할 계획이며, 일부 제품들에 대해서는 현재 바이어들과 논의 중에 있습니다.

(9) CMO 전략

당사의 신성장 동력으로써 보다 적극적인 CMO 사업 확대를 추진하기 위해 단계별 전략을 세워 추진할 예정에 있습니다.

① 내수용 CMO 확대

내수용 CMO 사업의 확대는 내수 영업과 마찬가지로 개발부의 제품 개발과 밀접한 관계가 있습니다. 특허 만료 도래 전 품목이나 틈새 품목에 대한 신속한 연구개발 및 공정 개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선재적으로 대응하여 내수용 CMO 사업을 확대할 예정입니다. 따라서, 기존 제품을 활용한 수탁품목을 확대할 뿐만 아니라 현재 개발 진행중인 유니네콜정(제제개선), 유니알포정(제형변경) 및 유니코나졸정(수입품목 대체) 등 타사에서 쉽게 접근하기 어려운 폼목이나 틈새 시장 품목을 집중 활성화하여 추진할 예정입니다.

② 수출용 CMO 확대

수출용 의약품에 대한 식약처 등록은 상대적으로 내수 CMO 품목에 비해 등록 변경에 필요한 자료(CTD자료 면제, 생동시험자료 면제, 안정성시험 자료 면제 등)가 단순할 뿐만 아니라 변경기간도 상대적으로 짧습니다. 따라서 기존 타사에 위탁생산하고 있는 당사의 제조처를 당사로 유도하여 단기간 내에 CMO 품목을 확대하는 것입니다

③ CDMO 확대

제네릭 경쟁력이 약화되면서 단순CMO를 넘어 위탁 개발과 생산을 모두 포함하는CDMO(contract development and manufacturing organization)가 제약사의 경쟁력이 되고 있습니다. CDMO란 단순히 어떤 제품을 의뢰받아 OEM 생산해 주는 것이 아니라 특허 도전을 포함한 전문 개발까지 수탁사가 제안까지 한다는 것을 의미합니다. 이는 단순 히 제조라인을 이용한 수탁 생산에 비해 수익성이 높기 때문에 회사의 외형 성장뿐만 아니라 회사의 인지도 향상에 따른 CMO사업 확대 방안이 될 것으로 기대하고 있습니다. 4. 수 주상황 당사는 제약사업 업무 특성상 수주 공급 계약에는 해당 사항이 없습니다.