한국유니온제약 분기보고서 (2019.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 산업의 특성(1) 국민 보건 공헌산업

제약산업은 국민의 건강관리 및 질병의 예방, 치료, 처치, 진단을 위한 의약품을 연구개발, 제조, 판매하는 산업으로 국민의 건강과 직결됩니다. 따라서 국민의 건강과 관련된 산업인 만큼, 제약산업은 정부의 규제 하에 관리·감독을 받습니다. 한편, 제약산업은 질병으로 인한 사회적 비용과 국민의 의료비 지출을 감소시켜 사회에 경제적 편익을 제공합니다. (2) 고부가가치 미래성장 산업제약산업은 고부가가치를 창출하는 미래성장산업입니다. 제약산업은 기술집약도가 높은 지식산업으로서 특허 등 지적재산권에 의한 기술 보호장벽 및 기술우위에 따른 독점력을 인정받습니다. 전세계적인 인구 고령화 현상과 새로운 의약기술 출현 등으로 지속적인 시장확대가 예상되는 산업으로 향후 국가 경제를 주도하는 미래 산업이기도 합니다.

(3) 정부규제에 영향이 큰 산업① 리베이트 관련 규제 강화

정부는 제약산업 내 리베이트 위주의 영업 관행 탈피 및 연구개발 중심의 사업구조 전환을 유도하고, 유통 투명화 등을 위한 리베이트 규제를 지속적으로 강화하고 있습니다

② 건강보험 재정수지 개선으로 인한 약가 규제

의약품 수요의 증가는 건강보험의 약품비 지출을 확대시키는 요인으로, 정부는 건강보험의 재정 건전성 유지를 위한 약가 규제를 지속적으로 시행하고 있습니다. 또한 국내 인구 고령화 및 만성질환 증가에 따른 의약품 사용량의 지속적인 증가가 전망되며, 이에 따라 정부는 중장기적으로 약품비 총액관리제 등의 추가적인 재정안정화 방안을 도입할 가능성이 존재합니다. 이와 같은 재정안정화 방안은 약가인하 및 제약회사의 매출에 영향을 줄 수 있으며, 향후 국내 제약시장의 성장 폭은 건강보험의 흑자기조 유지 여부 및 정부의 제약산업 정책방향에 따라 변동이 있을 것으로 예상됩니다.

(4) 설비투자 및 연구개발비가 확대되는 산업

화학합성의약품을 주력으로 생산하는 국내 제약회사들의 경우, 초기 설비투자 및 수요증가에 따른 증설투자 부담이 타 산업 대비 크지 않은 편입니다. 그러나 2008년 정부가 선진국 수준의 새로운 GMP 규정을 도입한 이후 제약회사들의 설비투자 부담은 이전에 비해 다소 증가하게 되었습니다. 또한 최근 중상위권 제약회사들을 중심으로 해외수출 확대 등을 목적으로 선진국 수준, 즉 미국 cGMP(Current Good Manufacturing Practice) 혹은 유럽 EU GMP 에 부합하는 설비투자를 진행하고 있어 제약시장 전체적으로 추가적인 설비투자 부담의 확대가 예상됩니다.

(5) 경기변동 및 계절적 변동에 비탄력적인 산업

의약품의 경우 생명 및 건강과 직접적인 관련이 있어 경기변동에 민감하지 않은 산업입니다. 일부의약품의 경우 경기변동과 계절적인 영향을 받지만, 기본적으로 제약산업은 예방 및 치료를 통한 삶의 질(QoL) 향상에 초점을 둔 산업이기에 타산업에 비해 외부요인에 의해 영향을 받는 정도가 크지 않습니다. 나. 산업의 성장성(1) 해외 의약품 시장의 성장성

최근 세계인구의 지속적인 증가 및 경제수준의 향상에 따른 건강에 대한 관심고조, 고령화 시대의 실버마켓 부상 등으로 전반적인 의약품 수요 증가가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 2015년의 글로벌 의약품 시장의 규모는 1조달러를 넘어섰으며, 의약품 소비의 증가 추세는 지속되어 2018년과 2021년의 시장규모는 각각 1조 3,000억달러와 1조5,000억달러를 넘어설 것으로 전망하고 있습니다. 한편 성장률 측면을 살펴보면, 2004년 7.7%의 최고 성장률을 기록한 이래 2012년 최저 성장률 2.6%를 기록하였습니다. 2012년 주요 블록버스터 의약품들이 특허 만료에 따라 시장 성장성이 다소 둔화된 것으로 나타났으나, 이는 의약품의 수요가 줄어든 것이 아니라 특허 만료에 따른 제네릭 출시로 의약품 가격이 하락한 영향으로 볼 수 있습니다. 이후 시장은 차츰 회복세를 이어가며 2021년까지 연간 5% ~ 7%의 지속적인 성장률을 보일 것으로 전망됩니다. 향후 글로벌 제약시장은 새로운 전문 의약품, 파머징마켓, 바이오의약품, 제네릭 약물 등이 성장을 이끌 것으로 기대됩니다.

(2) 국내 의약품 시장의 성장성

국내 제약시장은 인구고령화, 만성질환의 증가가 가속화 되면서 양적, 질적으로 빠르게 성장해 왔습니다. 한국제약바이오협회의 생산실적 보고에 의하면 2016년 시장규모는 의약품, 원료의약품, 의약외품을 합하여 20조 5,487억원으로 처음으로 20조원 대를 넘어섰습니다. 램시마 등 바이오 의약품의 생산실적이 최초로 2조원을 돌파한데다가 원료의약품과 완제의약품의 생산이 증가함에 따라 시장규모가 큰 폭의 증가를 보였습니다.

최근 경제수준 향상에 따른 건강에 대한 관심 고조, 새로운 신약개발에 따른 수요 증가로 국내 의약품 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다. IMS Health에 따르면, 우리나라 제약시장 규모는 2021년까지 연평균 4.4% 성장율을 보이며 18조 5,860억 원에 이를 것으로 전망하였습니다.

(3) CMO 시장규모 및 전망

글로벌 시장과 함께 국내 CMO 시장규모 또한 지속적으로 성장하고 있습니다. 생산시설이 없거나 부족한 중소 제약회사는 물론 효율적 경영을 추구하는 대형 제약회사에게도 적합한 사업구조이기 때문입니다. 제약회사 입장에서 CMO의 이점은 ① 공장 건설을 위한 높은 초기 투자자금 절약, ② 일반 생산원가 대비 낮은 생산원가(특히 인도, 중국 등 인건비 및 재료비가 저렴한 신흥국의 경우 비용 절감효과가 더욱 큼), ③ 자체 생산 대비 짧은 소요 시간과 낮은 위험 부담, ④ 수요 급증 시 유연한 대처 등이 있습니다.

다. 경기변동의 특성, 계절성 의약품 및 CMO 시장은 경기변동 및 계절적 변동에 비탄력적인 특성을 가지고 있습니다. 의약품의 경우 건강과 직접적인 연관성이 있어 가격이 높아지더라도 비용을 지불하고 구매하려는 속성을 갖고 있습니다. 따라서, 다른 산업보다 경기변동에 큰 영향을 받지 않고 안정적인 성장을 할 수 있습니다. 게다가, 전문의약품 시장은 의약분업 이후에도 꾸준한 성장세를 보이고 있으며, 일반의약품에 비해 경기변동 등에 대한 영향을 크게 받지 않습니다. 일반의약품 역시 경기변동 및 계절적 변동에 의한 약간의 수요 변동은 있으나, 이같은 영향은 타 업종에 비하면 미미한 수준입니다 라. 국내외 시장 여건(1) 시장의 안정성

UN 기준으로 '노인'이란 65세 이상을 말하며, 65세 이상 인구가 총인구 중 차지하는 비율이 7% 이상일 경우 고령화 사회, 20% 이상은 초고령 사회로 정의합니다. 우리나라의 65세 이상 고령화 비율은 2000년에 7%를 넘어 이미 고령화 사회로 진입했습니다. 2017년 기준 국내 노인 인구가 전체 인구비중의 13.8%를 차지하며 빠른 속도로 노인 비율이 증가하고 있으며, 향후 2026년경에는 초고령 사회에 도달할 것으로 예상됩니다. 2050년에는 고령인구가 전체 인구의 40%에 육박할 것으로 전망됨에 따라, 만성질환 관련 의약품을 포함하여 다양한 치료 목적의 의약품 수요가 지속적으로 증가할 것으로 전망됩니다. 이러한 노령인구의 증가는 만성질환자로 유입이 되며, 아울러 치매 및 파킨슨병 등의 퇴행성 뇌신경질환의 환자유병율의 영향을 미칠것으로 예상되고 있습니다. 정부에서도 노령인구의 증가와 관련하여, 만성질환에 보장확대와 아울러 치매국가 관리제도와 같은 정책 강화와 보장확대를 진행하고 있습니다.이에 따라 향후 국내 의약품시장은 경제수준 향상에 따른 의료 서비스 기대치 상승 및 급속한 인구 고령화에 따라 안정적인 성장세를 보일것으로 전망됩니다.

(2) 경쟁상황

당사와 유사한 사업구조 및 제품계를 영위하고 있는 경쟁업체로는 비씨월드제약, 유나이티드, 대원제약이 있습니다.

비씨월드제약은 매출액과 영업이익 부분에서 당사와 유사한 추이를 보이고 있으며, 매출구성은 항생제, 근골격계, 순환기계 등 비교적 다양한 제품 포트폴리오를 지니고 있습니다. 유나이티드는 당사와 유사한 영업이익률을 보여주고 있으며, 제품계열별 비중은 순환기계류가 가장 높으며 그 뒤를 항생제류가 잇고 있습니다. 그리고 대원제약의 경우는 당사의 제품 라인업 및 향후 매출 비중과 유사한 형태를 가지고 있습니다.

비씨월드제약은 전문의약품 중심의 제약회사로서 주요제품으로는 마취통증약, 순환계약, 항생제, 기타처방약이 있습니다. 매출액과 영업이익 부분에서 당사와 유사한 추이를 보이고 있으며, 매출구성은 항생제, 근골격계, 순환기계 등 비교적 다양한 제품 포트폴리오를 구성하고 있습니다. 특히 당사와 유사하게 주사제 중심 제형을 통하여 국내 CMO 사업 확장을 계획하고 있으며, 이를 위해 글로벌 제약회사와 파트너쉽을 통한 EU-GMP 실사에 대비하는 등 향후 유럽 시장 진출을 체계적으로 준비하고 있습니다.

유나이티드는 전문의약품 중심의 제약회사로서 높은 연구개발비 비중과 이를 통해 지속적으로 개량신약을 개발 및 출시하고 있습니다. 당사와는 유사한 영업이익률을 보여주고 있으며, 주력제품군은 순환기계류와 항생제류로서, 매출비중은 순환기계류가 가장 높으며 그 뒤를 항생제류가 잇고 있습니다. 유나이티드는 향후 해외지사를 통한 현지공장생산 및 판매방식을 확대할 예정이며 진출국은 유럽, 중동, 아프리카 등 다양한 지역을 목표로 해외시장 확대를 계획하고 있습니다.

대원제약은 매출액 규모에서 당사와 다소 차이가 존재하지만, 당사와 유사한 구조의 제품 라인업을 보유하고 있습니다. 대원제약의 제품별 매출점유율은 순환기계열과 이비인후과계열, 호흡기계열이 골고루 분포되어 있는 것이 특징입니다. 또한 현재 당사의 제제 및 제형변경 개량신약 등 개발파트에 있어 유사한 사업구조를 가지고 있는 회사로서 일부 제품은 경쟁관계에 있기도 합니다.

(3) 시장점유율

당사는 항생제, 순환기계, 근골격계, 소화기계 4대 주력 제품군의 시장 점유율 및 품목수의 확대를 위해 지속적인 제품 개발 및 신ㆍ구제품 간의 포트폴리오의 조정을 진행하고 있으며, 안정적인 매출성장에 주력하고 있습니다. 또한 당사 매출 점유율 비중이 낮은 호흡기계, 비뇨기계의 매출 성장을 위해 제네릭을 비롯한 개량신약 개발에 박차를 가하고 있으며, 향후 6대 주력 제품군으로 제품 라인업을 구성할 계획 입니다. ① 항생제

당사의 항생제류는 2017년 기준 49개 의약품으로 구성되어 있으며, 당사 매출의 37.0%를 차지하는 주력 품목입니다. 항생제류 중 당사 주력 제품의 시장점유율은 아래 표와 같으며, 당사는 현재 개량형 경구용제제의 개발을 진행 중으로 이를 조속히 마무리 지어 향후 경구용 항생제 시장에서도 매출 상위권 진입을 모색하고 있습니다.

[당사 항생제류 주력 의약품 시장점유율]
(단위 : %)

의약품	2015년	2016년	2017년	경쟁사

회사명	M/S	회사명	M/S	회사명	M/S

케포돈주	1) 하원제약	23.78%	1) 하원제약	20.80%	1) 한국유니온제약	21.10%	11개사

2) 한올바이오파마	16.65%	2) 한올바이오파마	14.89%	2) 하원제약	17.84%

3) 이연제약	13.58%	3) 이연제약	13.69%	3) 국제약품	14.29%

5) 한국유니온제약	9.23%	4) 한국유니온제약	13.48%	4) 한올바이오파마	11.95%

유니온프로신주	1) 제일약품	33.20%	1) 제일약품	31.28%	1) 제일약품	28.59%	14개사

2) 한국유니온제약	17.03%	2) 한국유니온제약	14.96%	2) 한국유니온제약	20.30%

유니시프로사신주	1) 씨제이헬스케어	22.12%	1) 씨제이헬스케어	25.76%	1) 씨제이헬스케어	25.39%	17개사

2) 중외제약	12.23%	2) 중외제약	10.99%	2) 일동제약	11.95%

3) 한국유니온제약	10.85%	3) 일동제약	9.37%	3) 중외제약	11.52%

4) 일동제약	9.96%	4) 한국유니온제약	8.65%	4) 한국유니온제약	10.21%

유니온아미카신주	1) 신풍제약	29.71%	1) 신풍제약	31.51%	1) 신풍제약	30.42%	14개사

2) 아주약품	25.33%	2) 아주약품	25.24%	2) 아주약품	26.63%

3) 한국유니온제약	9.89%	3) 한국유니온제약	11.93%	3) 한국유니온제약	14.08%

세프타짐주	1) 한미약품	25.40%	1) 한미약품	42.77%	1) 한미약품	50.04%	17개사

2) 영진약품	12.05%	2) 영진약품	9.98%	2) 한국유니온제약	9.81%

3) 한국유니온제약	10.11%	3) 한국유니온제약	7.88%	3) 씨제이헬스케어	8.23%

출처 : IMS Health Data② 순환기계

당사는 순환기계류 제품의 포트폴리오 정비를 통해 지속적으로 당사 매출점유율을 2015년 20.9%에서 2017년 23.5%로 확대해왔습니다. 현재 순환기계류 주요 의약품들의 시장 점유율은 3%대에 미치지 못하고 있으나, 제네릭 및 개량신약의 개발과 더불어 영업담당자의 제품정보력 강화를 통한 시장점유율 확보에 주력하고 있습니다.

[당사 순환기계류 주력 제품 시장점유율]
(단위 : %)

의약품	2015년	2016년	2017년	경쟁사

회사명	M/S	회사명	M/S	회사명	M/S

리마스타정	1) 동아에스티	45.23%	1) 동아에스티	43.72%	1) 동아에스티	42.18%	44개사

2) 삼일제약	10.94%	2) 삼일제약	8.40%	2) 삼일제약	6.37%

3) 영진약품	5.30%	3) 영진약품	5.08%	3) 한국휴텍스제약	4.34%

9) 한국유니온제약	2.68%	12) 한국유니온제약	2.31%	14) 한국유니온제약	1.57%

카세틸정	1) 한미약품	25.14%	1) 한미약품	26.09%	1) 한미약품	26.98%	36개사

2) 동아에스티	20.53%	2) 동아에스티	22.08%	2) 동아에스티	19.62%

3) 일동제약	5.68%	3) 일동제약	5.25%	3) 일동제약	5.27%

14) 한국유니온제약	2.21%	14) 한국유니온제약	1.94%	16) 한국유니온제약	1.68%

출처 : IMS Health Data③ 근골격계

당사 소염진통제 중 주사제 계열이 시장우위를 점하고 있으며, 순환기내과, 호흡기내과 등 내과파트와 관련하여 영업력 증대를 지속하고 있습니다. 또한 경구제의 경우 타 의약품과 시너지효과를 기대할 수 있어 이를 통한 제품 포트폴리오 구성을 지속적으로 정비하고 있습니다.

[당사 근골격계류 주력 제품 시장점유율]
(단위 : %)

의약품	2015년	2016년	2017년	비고

회사명	M/S	회사명	M/S	회사명	M/S

유니히알주	1) 신풍제약	21.33%	1) 엘지생명과학	22.70%	1) 엘지생명과학	25.30%	40개사

2) 엘지생명과학	19.30%	2) 신풍제약	17.71%	2) 동국제약	11.84%

3) 동광제약	13.83%	3) 동국제약	13.67%	3) 신풍제약	10.80%

22) 한국유니온제약	0.43%	11) 한국유니온제약	2.42%	9) 한국유니온제약	3.21%

갈리치오주	1) 유영제약	19.34%	1) 한국유니온제약	24.00%	1) 한국유니온제약	29.78%	15개사

2) 한국유니온제약	15.36%	2) 비씨월드제약	18.98%	2) 유영제약	20.91%

유니페낙주	1) 명문제약	24.88%	1) 명문제약	22.05%	1) 명문제약	23.82%	34개사

2) 아주약품	14.29%	2) 아주약품	14.63%	2) 아주약품	13.72%

3) 한국유니온제약	12.04%	3) 한국유니온제약	13.76%	3) 한국유니온제약	13.34%

출처 : IMS Health Data④ 소화기계

소화기계류는 시장에서 엘지생명과학의 신제품인 뉴란소의 오리지널 충성도가 높아 77%의 시장점유율로 독점적 형태를 보여주고 있는 상황이며, 당사는 오리지널회사와 병의원 영업에서 유니메드와 지속적인 경쟁관계에 있습니다. 당사는 순환기계류 의약품의 생명주기가 쇠퇴기에 접어들기 전에 신제품으로 대체하여, 매출 감소 최소화 및 증대에 주력하고 있습니다.

[당사 소화기계류 주력 제품 시장점유율]
(단위 : %)

의약품	2015년	2016년	2017년	경쟁사

회사명	M/S	회사명	M/S	회사명	M/S

뉴란소캡슐	1) 다케다코리아	78.05%	1) 다케다코리아	77.95%	1) 다케다코리아	77.49%	22개사

2) 유니메드	5.30%	2) 태준제약	4.91%	2) 유니메드	7.70%

3) 우리들제약	2.97%	3) 유니메드	4.64%	3) 태준제약	3.97%

4) 하나제약	2.26%	4) 하나제약	2.32%	4) 한국유니온제약	1.57%

5) 한국유니온제약	1.74%	6) 한국유니온제약	1.30%	5) 한국피엠지제약	1.20%

유니레보설피리드정	1) 에스케이케미칼	9.56%	1) 에스케이케미칼	9.35%	1) 에스케이케미칼	9.03%	92개사

2) 영일제약	8.12%	2) 영일제약	9.00%	2) 영일제약	7.46%

3) 유니메드	6.30%	3) 한국유텍스제약	5.79%	3) 한국휴텍스제약	6.03%

10) 한국유니온제약	2.87%	17) 한국유니온제약	1.86%	33) 한국유니온제약	0.80%

출처 : IMS Health Data

마. 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인 및 회사의 경쟁상의 강점과 단점(1) 주요 경쟁 요인

제약산업은 정밀화학기술과 생명공학기술을 이용하는 고부가가치 산업이며, 의약품 생산의 부가가치는 특허기술 및 생산기술로 결정됩니다. 한편 제약산업은 특허가 유효한 오리지널 의약품 시장과 특허가 만료된 제네릭 의약품시장으로 구분이 가능합니다. 고도의 제법 및 제제 기술이 요구되는 의약품을 생산하고 있는 미국/유럽 등의 선진 의약품 시장과 상대적으로 간단한 생산과정을 거치는 의약품을 생산하는 신흥 의약품시장으로 구분되며, 오리지널 의약품시장과 선진 의약품시장의 부가가치가 상대적으로 높습니다.

과거 국내 제약시장 진출을 위하여 국내 제약사와 제휴관계에 있던 다국적 제약사들이 그 동안 쌓은 국내 시장에서의 제품 지명도를 바탕으로 자사 브랜드를 회수, 직접 진출을 시도함에 따라 국내 제약사들의 신규 경쟁자로 등장하였으며, 국내 대기업들의 제약업계 진출로 업체간 경쟁 강도는 점차 심화되고 있습니다. 또한 2000년 의약분업 이후 처방의약품 시장이 급성장하고, 대형 오리지널 제품의 제네릭 의약품 출시와 함께 영업력 확대를 위한 제약업체들의 지속적 투자로 제약업체간의 경쟁은 더욱 격화되고 있습니다.

(2) 회사의 경쟁상의 강점과 단점① 특화된 주사제 GMP 설비시설

당사는 고형제(정제 및 캡슐제), 액상주사제, 세파분말주사제 GMP시설을 보유하고 있는 완제의약품 제조회사입니다. 특히 식품의약품안전청의 ‘고형제 및 액상주사제 실태조사’ 통과를 비롯하여 2012년 시행된 약사법에 의하여 세팔로스포린계(분말주사제) 항생제 전용 GMP 시설을 갖춘 회사임을 규제당국으로부터 인정받았습니다. 이는 세팔로스포린계 항생제를 생산할 수 있는 국내 최고 수준의 항생제 전문 제조시설을 보유하고 있음을 의미합니다. 국내 400여개의 의약품제조시설을 갖춘 회사 중에서 세팔로스포린계 항생제 전용시설을 통해 항생제 제조가 가능한 회사는 5% 미만으로, 희소성 가치가 있는 항생제 전문 제조시설입니다. 다른 제품에 중대한 영향을 미칠 수 있는 세팔로스포린계 의약품을 기타 시설에서 제조할 경우 교차오염의 가능성이 높기 때문에, 세팔로스포린계 전용시설에서 생산할 것을 당국이 지정한 것입니다. 실제로 세팔로스포린계 설비시설을 통해 생산하고 있는 당사 제품들은 시장에서 우위를 점하고 있습니다.

또한 당사는 현재 강원도 원주시 문막읍에 공장을 신설하고 있으며, 신공장에는 cGMP 수준의 주사제 전용 설비시설을 증축할 계획입니다. 이를 통해 모든 제형을 생산할 수 있는 주사제 설비시설을 갖추어, 다양한 의약품 생산이 가능한 제약회사로 변모할 것이며, 향후 독보적인 항생제 전문 제조회사로 성장할 것으로 전망됩니다.

[설비시설 강점 분석]

비교우위 사항	세부내역

세팔로스포린계 항생제 전문 제조시설 보유	- 높은 희소성 가치
- 당사 항생제 매출 확대
- 항생제 전문제조 특성화
- 안정적인 국내시장 공급
- 수탁사업 매출 확대 기여
- 수출의약품 시장 선점 시 높은 수익성

상품화 제형의 다양성	- 정제, 캡슐제, 주사제, 항생제 생산 경쟁력
- 약물개발 프로세스의 자체 제조시설 기반
- 차별화된 품목 발굴 용이
- 해외수출 및 수탁사업의 제품군 다양화

주사제 전용 제조시설 cGMP규격 신축	- 경쟁우위 창출을 위한 주사제 집중 전략
- 제조공정 최적화로 원료가공비 감소
- 주사제 시장에서 독보적인 지위
- 수탁사업 매출 확대 기여

② 개량신약 및 제형 개발 파이프라인 강화

의약품 개발은 많은 시간과 비용이 발생하게 됩니다. 새로운 의약품을 환자에게 공급하기 위해서는 동물을 대상으로 하는 비임상시험 및 인체를 대상으로 하는 임상시험 등의 단계를 거쳐, 당국에서 규제하는 기준을 모두 준수하였을 때 식품의약품안전처의 허가를 취득하여야 합니다.

당사는 세분화 되어있는 GMP 설비시설을 통해 고부가가치를 창출하기 위한 수단 중 하나로 새로운 제형 개발 및 조성복합제와 같은 개량신약 연구개발에 집중하고 있습니다. 당사에서 개발하고 있는 새로운 제형 및 조성복합치료제는 원 개발사 제품보다 더 큰 시장을 형성할 수 있는 잠재력이 있는 품목들로 기대하고 있습니다. 특히 향후 제품화 예정인 MRI 조영제 주사제는 기술적인 진입 장벽이 높아 중소제약사들은 사업진출에 어려움을 겪고 있는 상황입니다. 따라서 당사는 MRI조영제 개발을 통하여 조영제 시장에서 막강한 경쟁력을 갖출 것으로 기대하고 있습니다.

당사는 공정개선 제품개발에 있어서도 상당한 기술력을 보유함으로써, 품질개선 의약품 등에 경쟁력을 갖고 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 품질개선의 핵심 제제기술을 보유하여 소비자의 복용편의성 및 제품안정성 등이 향상됨과 동시에 당사 기업 신뢰도 또한 상승하였고, 이에 따른 결과로 수탁사업 신규참여가 증가하고 있습니다. 또한 당사는 특허권자를 보호하기 위해 만들어진 허가특허연계제도와 맞물려있는 우선판매품목허가권을 부여 받기 위한 특허도전을 지속적으로 진행하고 있습니다. 실제로 유니비스정, 유니비스디정, 노르믹정 등 특허무효소송을 통해 시장 조기선점이 가능한 제품을 출시하였으며, 그 외의 제품들 또한 성공적으로 시장에 안착할 것으로 전망됩니다.

③ 영업 경쟁력[도매 ODM 사업]

당사의 우수한 도매영업력을 바탕으로 지역도매와의 ODM 사업제휴를 통해, 지역거점 별 도매 육성을 진행하고 있습니다. 당사는 경구제와 주사제의 제조가 가능한 몇 안되는 제약회사로서, 현재 판매영업 하고 있지 않는 200여개의 경구제 및 주사제 허가 품목들에 대해, 영업력이 우수하거나 종합병원급에 납품을 진행하고 있는 도매처와 ODM 사업제휴를 맺고 판매를 진행하고 있습니다.

[특수의약품의 Co-Promotion]

특이질환의 적응증이 있는 제품에 대해 당사는 직접판매를 하기 보다는, 관련질환에 영업력을 갖춘 회사와Co-Promotion 사업을 진행하고 있습니다. 실제로 당사의 호흡기계류 제품인 유비바스정은 피부과 전문회사와Co-Promotion 사업을 진행 중에 있으며, 19년 출시예정인 보니코나졸성분의 경구제와 주사제, 이오헥솔성분의 조영제는 각각 혈액종양내과 전문회사, 조영제 전문판매회사와 사업협의를 완료한 상태입니다. 또한 이오헥솔성분의 조영제의 경우는 지역별 영업 특성을 고려하여, 서울을 포함한 수도권영역과 서울을 제외한 전국으로 분할하여Co-promotion 협의가 진행된 상태입니다. 이처럼 당사는 다양한 협력관계의 확대를 통해 매출증대 효과 및 다양한 제품 생산이 가능한 제약회사로서의 인지도 향상이 기대됩니다.

바. 신규사업 등의 내용 및 전망(1) 압타머 관련 바이오의약품 사업

압타머(Aptamer)는 특정물질에 특이적으로 결합능력을 가지는 DNA를 의미하며, 고유의 3차구조를 가지고 있습니다. 그리고 조합된 구조에 따라 단백질, 펩타이드, 바이러스뿐만 아니라 저분자 유기화합물에 결합능력을 가지며, 기존 항체를 효과적으로 대체할 수 있는 물질로 기대받고 있습니다.

당사는 특정 타겟에 대한 압타머 선발기술이 우수한 인터올리고㈜와 압타머의 표적성을 활용한 표적조영제 및 표적국소치료제 공동연구개발에 주력하고 있으며, 이를 통해 제네릭 의약품뿐만 아니라 압타머 바이오의약품 시장의 선구자로 자리잡을 계획입니다.

① Her2 양성 유방암 표적 PET 조영제 개발

조영제는 위장관, 혈관, 뇌척수강, 관절강 등에 투입해 자기공명영상(MRI) 또는 컴퓨터단층(CT) 촬영과 같은 방사선 검사 시 조직, 혈관 등을 잘 볼 수 있도록 해주는 약품으로, 현재 국내조영제 시장규모는 CT 조영제가 약 2,500억원, MRI 조영제가 약 500억원으로 총 3,000억원 규모에 다다르며, 매년 20%에 가까운 성장률을 보이고 있습니다. 고령화에 따른 건강에 대한 관심과 유병률 증가와 병ㆍ의원의 CT 및 MRI 장비 보유량의 증가 및 촬영의 보편화로 조영제 시장은 지속적인 성장세를 이어나갈 것으로 전망됩니다.

한편, 유방암의 경우 다른 부위로 원격전이 시 생존률이 30% 이하로 떨어지며, 전이 암이 어느 부위로 전이되었는지를 진단하기가 어렵습니다. 기존의 혈액진단이나 기존의 분자진단은 진단 정확도가 떨어지며, 따라서 Her2 양성 전이 유방암을 정확히 진단할 수 있는 압타머를 이용한 Her2 양성 유방암 표적조영제의 시장성은 매우 높다고 할 수 있습니다. 현재 2018년 하반기에 전임상 진입을 위해 체내 반감기와 표적능이 우수한 최종 후보물질을 세포주에서 확인한 후 마우스에 주사하여 micro PET 조영검사로 선별 중입니다.

상기와 같이 조영제 시장이 급격히 성장하고 표적조영제의 필요성이 대두되는 상황에서, 압타머를 이용한 유방암 표적조영제 개발은 당사가 새로운 바이오제약회사로 거듭날 수 있는 전환점이 될 수 있을 것으로 사료됩니다.

② 췌장암 표적 약물전달 시스템 개발

조기 진단, 약물치료의 효능 향상에 힘입어 전 세계 항암제 시장은 연평균 6.5%의 성장률을 보이며 1,000억 달러에 다다랐습니다. 이 중에서도 글리벡, 이레사 허셉틴과 같은 표적치료제가 차지하는 비중은 크게 증가하여 항암제 지출의 50%를 차지하고 있습니다. 표적항암제란 암세포에서 과도하게 나타나는 수용체나 단백질, 유전자 따위를 선택적으로 차단함으로써 정상세포에 피해가 가급적 덜 가도록 하는 약물로서 당사가 관심을 갖는 분야는 췌장암입니다.

압타머를 이용한 표적항암제는 췌장조직으로 약물이 잘 투여되지 않는 기존 항암제의 단점을 개선하고, 압타머에 약물을 결합한 결합체의 약물 방출 기간을 1개월 이상 지속되도록 하는 신개념 표적약물로서, 표적항암제가 제품화될 경우 당사는 바이오제약회사로서의 인지도 향상은 물론 고부가가치 창출을 실현할 것입니다.

(2) 화장품 원료사업

당사는 세포생장 촉진 펩타이드성 호르몬인 타이모신 베타4, 성장호르몬, 세포생장촉진인자 등 3종의 펩타이드를 재조합 펩타이드로 개발 생산하여 특허출원 등록하였으며, 이 원료 3가지를 미국화장품협회에서 발간하는 국제 화장품원료집(ICID)에 등록하였습니다. 현재 본 원료는 끌라삐엘이라는 브랜드에 판매되고 있으며, 본 원료를 사용한 토너, 에센스, 크림 등 10종의 화장품이 중국 CFDA로부터 위생허가를 받았고, 추가적인 3제품이 등록 중에 있습니다.

그리고 당사는 압타머-약물전달 시스템으로 사용할 지지체로 콜라겐을 돈피로부터 생산하여, 콜라겐으로부터 화장품 원료인 젤라틴을 생산할 수 있는 공정을 확립하기도 하였습니다. 이는 현재 국제화장품원료집에 등재 중으로 등재 후 판매할 예정입니다. 뿐만 아니라 펩타이드 이외에도 식용 곤충으로부터 주름개선, 피부노화방지, 피부보습 증진에 효과적인 기능성 원료를 개발하여 판매를 진행할 계획을 갖고 있기도 합니다. 이처럼 당사는 의약품에 국한되는 것이 아니라 지속적인 연구개발 투자를 통해 화장품 원료회사로서의 입지를 높여나갈 계획입니다.

(3) CMO 사업 확대

당사는 고형제(정제, 캡슐제), 액상주사제(앰플주사제), 세파분말주사제에 대한 GMP 시설을 갖추고 있음에도 불구하고, 국내 CMO사업에는 소극적으로 대처하여 타제약사의 의뢰가 있을 경우에만 수탁생산을 함으로써 이에 대한 매출 증대 효과는 지금까지 미미한 편이었습니다. 따라서 당사는 향후 CMO 사업 확대를 위한 계획을 진행 중에 있습니다.

① 주사제 설비시설 강화

당사는 내용고형제(정제, 캡슐제), 액상주사제(앰플주사제) 및 세파분말 주사제에 대한 GMP 시설을 갖추고 있으나 공장 건물의 노후와 공간부족으로 주사제 전용공장을 건설하여 내용고형제 시설 공간에서 분리하기로 결정하여 현재 강원도 원주시 문막읍에 공장부지를 매입하여 주사제 전용 공장을 착공하였습니다. 건설추진 중인 주사제 전용 신공장은 앰플, 바이알, 인퓨전용 LVP, 동결건조, 프리필드 제형 및 자동화 포장시설을 갖추어 미국, 유럽기준 선진국 EU-GMP 수준으로 더 높은 품질의 다양한 주사제 의약품을 생산할 계획입니다.

이와 같은 신공장 건설이 완료되면, 당사는 앰플과 바이알 주사는 물론 지금까지 생산하지 못했던 펩타이드나 단백질, 핵산관련 제품들의 동결건조 주사제, 무릎관절주사나 MRI조영제와 같은 프리필드 주사제, 대용량 정맥주사 및 수액제 생산이 가능해집니다. 주사제 전제형을 갖춘 EU-GMP 수준의 공장을 신설하면 새로운 제품 생산 및 원가절감 효과는 향후 당사 영업 및 수탁사업에도 경쟁력이 생겨 CMO 매출 규모의 급격한 성장을 가능하게 할 것이며 또 수출증가에도 크게 기여할 것으로 예측합니다.

② 제제 및 제형 변경 개발을 통한 제품 라인업 강화

당사는 제제 및 제형 변경을 통한 개량신약 개발에 주력하고 있습니다. 실제로 당사는 현재 제품시판을 목표로 개발완료 된 유니티악손주(항생제), 연하곤란증 노인 환자를 위해 기존 연질캡슐을 정제로 제형 변경 완료하여 2018년 하반기 시판 예정인 유니알포정(퇴행성뇌질환 치료제), 인습문제 제제개선과 퇴장방지 의약품으로 지정되어 희소성이 큰 유니네콜정(비뇨기계) 등의 신약 개발을 완료하였으며, 적극적으로 수탁생산 계약을 진행 중에 있습니다. 이와 같이 당사는 시장 성장성이 유망한 개량신약들의 연구개발을 지속적으로 진행하여, CMO 가능 품목을 확대해 나갈 예정입니다.

③ CDMO 확대

최근에는 제네릭 경쟁력이 다소 약화되면서 단순 CMO를 넘어 위탁개발과 생산을 모두 포함하는 CDMO(contract development and manufacturing organization)가 제약회사의 경쟁력으로 부상하고 있습니다. CDMO란 단순히 어떤 제품을 의뢰 받아 수탁생산을 해 주는 것이 아니라, 특허 취득을 포함하여 생산공정을 위한 프로세스 개발 과정을 추가적으로 진행하는 것을 의미합니다. 당사는 또한 CDMO를 확대해 나갈 계획입니다. 최근 제네릭 경쟁력이 다소 떨어진 시점에서, 단순히 기허가 제네릭 품목으로만 수탁사업을 진행하는 것 보다는 제제 개발과 수탁생산을 패키지로 묶는 CDMO방식은 수탁사업의 경쟁력을 높일 뿐만 아니라 수익률도 크게 향상시킬 것이기 때문입니다.

이와 관련하여, 당사에서 개발 중인 CDMO 가능 품목으로는 현재 생물학적 동등성시험을 완료하고 허가 접수 준비 중에 있는 항진균제가 있으며, 만성신부전과 관련된 이차적 부갑상선기능 항진 증으로 고통받는 혈액투석 환자 치료 약물주사제는 타사의 제제개발 의뢰로 개발조건 등을 조율 중에 있습니다. 신장질환과 그에 따른 합병증은 특이성 치료이면서 장기간 치료하기 때문에 대체약물이 없어 시장에서 지속 가능한 품목입니다. 상기 품목들은 모두 국내에서 수입에만 의존하고 있는 고가의 제품으로, 허가완료 시에는 당사의 수탁사업 매출 증대와 수익률 개선은 물론 인지도 향상에도 상당한 도움이 될 것으로 기대하고 있습니다.

2. 주요 제품, 서비스 등

당사는 전문의약품을 제조 및 판매하는 전문의약품 업체로서 완제의약품의 국내 판매 및 해외 수출, 타 제약회사에 대한 수탁생산(CMO) 을 주요 사업으로 영위하고 있습니다.

가. 전문의약품(완제의약품) 제조 및 국내 판매

당사는 현재 고형제(정제, 캡슐제), 액상주사제, 세파분말주사제 GMP 제형을 갖추고 있으며, 상기 세가지 제형을 통하여 처방약 위주의 전문의약품을 제조하고 있습니다. 당사는 그 중에서도 항생제, 근골격계, 순환기계, 소화기계류 품목을 주력 제품으로 제조 및 판매 하고 있습니다. 뿐만 아니라, 제품의 다변화를 통한 수익 증대를 실현하기 위해 주력 제품 외에도 호흡기계, 비뇨기계류 품목의 생산량을 늘리기 위해 주력하고 있으며, 추가적인 제제 및 제형 개발을 통한 생산 제품의 종류 및 CMO사업의 확대를 계획하고 있습니다.

나. 해외 수출 사업

당사는 고형제, 앰플주사제, 세파분말주사제 제형을 통해 생산한 완제의약품을 중동, 동남아시아, 중남미 등에 수출하고 있습니다. 특히 당사는 타사들과 다르게 1mL, 2mL, 5mL, 10mL의 다양한 규격의 앰플주사제와 세파분말주사제 설비시설을 별도로 갖추고 있어, 주사제 품목들에 대해 타사 대비 경쟁우위에 있습니다.

당사는 2009년에는 500만불 수출탑을 수상하기도 하였으며, 이후에도 인도, 중국, 동남아 시장 등 파머징(Pharmerging)시장에 대한 수출에 전력을 다하고 있습니다. 최근에는 예멘, 이라크, 페루 등의 직수출 시장에도 진출 폭을 넓힘으로써, 수출시장 확대를 통한 매출 증대를 추진하고 있습니다.

다. 수탁 사업(CMO)

CMO(Contract Manufacturing Operation)사업은 기술 중심의 B2B(Business to Business) 사업으로, 당사가 보유한 제제기술을 바탕으로 개발된 완제의약품을 수탁생산 형태로 제조하여 타 제약회사에게 공급하는 것입니다.

당사는 주요 생산 설비인 앰플주사제와 세파분말주사제 제형을 통하여, 앞서 언급한 제형의 설비시설을 갖추지 못한 타 제약회사들을 대상으로 다양한 약품을 수탁 생산하고 있습니다. 당사 역시 당사가 보유하고 있지 않은 제형의 제품에 대해서는 타사에게 위탁생산을 맡기고 있으며, 이는 상호 제품 라인업을 보강해주는 전략적인 의미를 지니고 있습니다. 또한 CMO는 특정 제네릭 의약품의 생산이 몇몇 제약회사에 집중되어 있는 생산구조라기 보다는, 다양한 제약회사별로 고르게 매출이 발생하는 특징을 지니고 있어 제약시장의 내수가 위축되는 상황에서도 일정수준 이상의 꾸준한 매출 발생이 가능합니다. 당사는 추가적으로 조형제주사제 설비시설을 갖출 예정이며, 이를 통한 신제품 출시에 맞추어 국내수탁 품목과 사업 규모를 확장할 예정입니다.

라. 주요 제품(1) 항생제

비교적 안전성이 높은 세파계열의 항생제가 사용량 및 매출이 가장 높으며, 세파계열과 병용가능한 아미노글리코사이트계 그리고 1차 치료에 효과가 적거나 반응하지 않을 때 사용하는 퀴놀론계가 그 뒤를 잇고 있습니다.

세파계 항생제는 수술 후 감염 및 상하기도 감염과 비뇨기계 감염 등에 효과를 나타내며 높은 안전성으로 타 계열의 항생제보다 많이 사용되고 있으며, 항생제의 적정 사용과 아낙필락시스를 예방하기 위한 피부반응 테스트, 감수성 테스트를 통해 처방되고 있습니다. 상하기도 감염에 대한 처방은 계절적 영향에 따라 매출의 변동이 나타나기도 하지만, 최근 황사 및 미세먼지 등의 호흡기 질환자의 증가로 인해 매출 규모가 증가하는 추세입니다.

항생제계열은 내성의 발생 정도가 낮은 제품일수록 제품의 라이프 사이클이 길다는 장점이 있어, 당사는 지속적인 매출 확보가 가능한 항생제 제품들로 라인업을 구성하고 있습니다.

[항생제류 주요 제품]

제품명	기능 / 용도	특징

케포돈주	세포벽합성억제 /
외과, 소아과 감염예방 및 치료	- 1세대 세파항생제
- 광범위한 항균범위
- 수술 후 감염 등에 주로 사용

세프타짐주 1g	세포벽합성억제 /
패혈증, 중증의 감염증 등을 치료	- 3세대 세파항생제
- 세포탁심제제보다 슈도모나스에 효과적인 항생제

유니티악손주 1g	세포벽합성억제 /
폐렴등의 호흡기계 감염증 치료	- 3세대 세파항생제
- 광범위한 항균범위
- 상기도 감염증, 비뇨기계 감염 등에 주로 사용

유니온아미카신 250mg	단백질합성억제 /
중증의 복합비뇨기계 감염증 치료	- 아미노글리코사이드계 항생제
- 페니실린이나, 반코마이신 등과 병용시 상승적 억제효과
- 젠타마이신에 저항성을 나타내는 그람음성균 감염치료에 주로 사용

프로신주 750mg	DNA 복제와 전사를 방해 /
복합 비뇨기계 감염증 치료	- 3세대 퀴놀론계 항생제
- 그람음성, 양성균까지 광범위한 항균력
- 상하기도부터 비뇨기계까지 감염증에 효과적

유니시프로사신주 400mg	DNA 복제와 전사를 방해 /
복합 비뇨기계 감염증 치료	- 3세대 퀴놀론계 항생제
- 엔테로박터, 슈도모나스에 항균력을 나타냄

뉴클러캡슐	세포벽합성억제 /
상하기도감염증 치료	- 2세대 경구용 세파항생제
- 호기, 혐기성 그람 양성균, 호기 그람 음성균에 효과적

후루날캡슐	세포막합성방해 /
곰팜이(진균)에 의한 감염증 예방 및 치료	- Triazole계 항진균제
- 전신, 구강, 항문, 손발톱 등의 진균에 의한 감염증 예방 및 치료

(2) 순환기계

2008년도부터 2014년도까지 당사의 성장을 주도한 제품군으로 주력 제품인 카세틸은 혈관성치매 등의 퇴행성 질환 치료제로서 안전성과 효과가 입증된 약제입니다. 인구고령화로 인해 지속적인 매출 상승세에 있는 제품이며, 현 정부의 ‘치매국가책임제’와 의료보험보장 강화 등으로 제품 라이프사이클 또한 지속될 것으로 보입니다. 당사는 이와 같은 시장 상황에 발맞추어 항혈전제계열의 골드스탠다드인아스피린제제와 크로피겔, 리마스타정 외에 2017년 하반기 출시된 진코넥신정으로 제품 포트폴리오를 강화하고 있습니다.

동맥경화용제로 혈중내 지질의 농도를 조절하는 약제는 스타틴계열과 피브린산유도체계열, 니코틴산계열, 에제티미브계열로 구분이 됩니다. 이 중 스타틴계열은 처방율이 90%가 넘을 정도로 효과와 안전성이 우수하며, 고혈압약제와 더불어 혈관계질환의 이완 및 사망률을 사전에 낮출 수 있는 약제로 인구고령화 및 식습관의 서구화, 비만인구의 증가 등으로 지속적인 성장세를 나타내는 제품입니다. 당사 또한 해당계열의 제품군을 주요 품목으로 생산하고 있습니다.

[순환기계류 주요 제품]

제품명	기능 / 용도	특징

카세틸정	신경전달물질인 아세틸콜린의 증강 /
치매 및 뇌졸중등의 뇌혈관질환 치료제	- 신경세포 보호 및 기능 개선
- 뇌혈류 개선
- 1차, 2차 퇴행성 질환에 효과적

리마스타정	혈관확장제 /
말초의 혈액순환 개선 및 항혈전효과	- 항혈전, 말초혈관 확장작용, 척추관 협착의 하지자각 증상 개선으로 보행능력 개선에 효과적

크로피겔정	항혈소판응집작용수용제 활성저해제 /
죽상동맥경화증상 개선	- 혈소판에 피브리노겐의 결합을 차단하여, 혈소판 침착 및 응집 기능 감소로 인한 죽상동맥경화 개선에 사용되는 1차 치료제

아토르반정 20mg	콜레스테롤합성을 저해 /
혈액내 콜레스테롤 수치 개선	- 간에서 콜레스테롤과 중성지방의 합성을 저하시켜 관상동맥심장질환의 위험을 감소시키는 고지혈증 치료제

뉴로탄정	ARBII억제제 /
효율적인 혈압 강하제	- 혈관 수축작용과 알도스테론분비를 억제하여 강력하고 효율적인 혈압강제

(3) 근골격계

당사의 도입기(2001년~2007년)부터 현재까지 항생제와 더불어 성장을 주도해온 제품군으로 매출의 15% 이상을 차지하며, 내ㆍ외과 계열에 두루 사용되는 약제로 특히 주사제의 경우 내과보다 외과 계열에 많은 비중을 나타냅니다. 또한 대부분의 타 제약회사는 경구복용 소염진통제와 근이완제, 관절기능 개선제를 주요 라인업으로 구성하고 있으나, 당사는 경구제 이외의 주사제 라인업을 갖추고 있으며, 경구제 보다는 주사제의 매출 비율이 높은 편입니다. 그리고 당사의 주력 제품 중 하나인 근이완제 갈리치오주사제와 소염진통제 유니페낙주사는 근골격계 시장의 경쟁강도 심화에도 불구하고, 시장에서 각 성분별 매출 1위(갈리치오주)와 3위(유니페낙주)를 유지하고 있습니다.

근골격계 제품군 또한 인구고령화 및 퇴행성질환의 증가 추세와 맞물려 지속적인 상승세에 있으며, 당사 제품군의 라이프사이클은 완숙기에 접어들었습니다. 당사는 2014년 출시했던 관절기능개선제와 향후 소염진통제의 신제품 출시를 통해, 해당 제품군의 라이프 사이클을 지속시켜 성장세로 바꾸기 위한 포트폴리오를 개선 중에 있습니다.

[근골격계류 주요 제품]

제품명	기능 / 용도	특징

유니히알주	조직 윤할제 /
무릎 및 어깨의 퇴행성 관절염 치료제	- 관절부위에 주입하여 점탄성 용액을 형성하여, 물리적 충격 흡수를 돕고, 조직보호와 손상된 관절의 기능을 개선

갈리치오주	신경근육 차단제 / 근이완제	- 신경근육의 차단으로 근육의 수축을 억제하여, 마비가 풀리는 근이완제

유니페낙주	COX 억제제 / 소염진통제	- 경구복용이 어려운 수술 후 또는 외상 후 환자의 소염, 진통, 해열제,

디프로펜정 300mg	COX 억제제 / 소염진통제	- 일반의약품 이부프로펜보다 안전하고 효과적인 전문의약품 소염진통제

(4) 소화기계

당사 도입기(2001년~2007년)부터 현재까지 항생제 및 근골격계열과 더불어 당사의 성장을 주도해온 소화기계열은 매출 점유율이 서서히 감소하고 있는 추세입니다. 현재 25개의 제품(내수, 수출, CMO포함)이 판매되고 있으며, 작용기전에 따른 급여기준의 강화와 신제품의 출시 등으로 시장점유율의 점진적인 감소가 나타나고 있습니다.

소화기계 제품군의 라이프사이클은 성숙기에서 쇠퇴기로 접어들고 있습니다. 당사는 최신 약물인 Proton pump inhibitor 2개 성분과 대웅제약과의 특허무효소송을 통해 개발 진행 중인 오리지날약품 알비스, 알비스디의 제네릭 출시를 통해 제품 포트폴리오 개선을 진행 중이며, 해당 계열의 매출점유율은 재성장 할 것으로 예상됩니다 .

[소화기계류 주요 제품]

제품명	기능 / 용도	특징

뉴란소캡슐	H+ pump 억제	- H+/K+ ATPase에 결합하여 강력하게 위산분비를 억제하는 효과

유니시움정 40mg	H+ pump 억제	- H+/K+ ATPase에 결합하여 강력하게 위산분비를 억제하는 효과

유니비스다정	위 벽세포의 H2수용제에 히스타민을
경쟁적으로 억제	- 히스타민기전을 억제하여 위산 및 펩신의 분비를 억제
- 만성 및 급성 위십이지장궤양 치료제

뉴코다정	위점막의 프로그타글란틴의 증가 작용	- 위점막 합성 증가를 통해 위 보호와 궤양 치유에 효과적

유니온레보설피리드정	선택적 도파민 수용제 길항제 /
기능성 소화불량 치료제	- 위장관 평활근 활동을 조절하여, 복부팽만 및 상복부 불쾌감을 완화
- 위장관 운동조절제, 추체외로계 증상에 효과적
- 신경정신계 부작용 없음

마. 주요 제품 매출현황(단위 : 천원)

매출유형	품목	생산/판매개시일	주요상표	매출액

제품	항생제류	2003년1월1일	케포돈주 등	3,012,068

순환기계류	2004년12월1일	카세틸정 등	736,288

근골격계류	2017년4월21일	유니히알주 등	1,332,868

소화기계류	2004년7월1일	유니온레보설리드정 등	775,710

기타	-	ㅡ	742,933

제품 소계	-	ㅡ	6,599,867

상품	항생제류	2013년1월11일	세프타짐주 등	1,177,971

순환기계류	2013년5월31일	리마스타정 등	1,687,760

근골격계류	2013년12월6일	슈트렙토정 등	137,606

소화기계류	2013년12월3일	뉴란소캡슐 등	679,992

기타	-	ㅡ	923,146

상품 소계	-	ㅡ	4,606,475

CMO	2013년03월	록프렌정,니후루겐정, 뉴베타주등	431,860

총계	-	ㅡ	11,638,202

주1) 생산(판매)개시일은 주요상표를 기준으로 작성 하였습니다.주2) 2019년 1월~3월 누적 수치 입니다.

바 . 주요 원재료 등의 현황 (1) 주요 원재료 매입현황

(단위 : 천원 / $)

분 류	구분	원료명	제35기(1분기)	제34기(전기)	제33기(전전기)

항생제류	국내	세파제돈나트륨	570,000	1,235,000	1,142,000

수입	아미카신황산염	-	516,687(180)	210,410(175)

순환기계류	국내	아세틸엘카르니틴염산염	-	290,700	303,450

근골격계류	국내	덱시부프로펜D.C	66,000	351,648	235,400

소화기계류	국내	트리메부틴말레산염	65,000	135,850	350,625

기타류	국내	기타	706,287	2,753,747	2,265,371

수입	기타	338,987(289)	349,381(395)	984,706(1,083)

소계	1,746,274	5,633,013	5,491,962

부재료	국내	공앰플	37,326	141,247	94,786

기타	국내	기타 부재료	418,516	1,664,100	1,590,475

소계	455,842	1,805,347	1,685,261

원부재료 총계	2,202,116	7,438,360	7,177,223

외주가공비	475,258	2,527,927	2,314,047

총합계	2,677,374	9,966,287	9,491,270

( 2) 원재료 제품별 비중(단위 : %)

사업년도	분류	원재료명	비중

2017년(제33기)	항생제류	세파제돈나트륨	59

아미카신황산염	11

기타	30

순환기계류	아세틸엘카르니틴연산염	74

시티콜린	26

기타	-

근골격계류	록소프로펜나트륨	57

덱시부프로펜D.C	29

기타	14

소화기계류	트리메부틴말레산염	46

레바미피드	20

기타	34

2018년(제34기)	항생제류	세파제돈나트륨	53

아미카신황산염	27

기타	20

순환기계류	아세틸엘카르니틴연산염	52

시티콜린	26

기타	22

근골격계류	덱시부프로펜D.C	71

탈니플루메이트	12

기타	17

소화기계류	레바미피드	48

레보설피리드	23

기타	29

2019년(제35기 1분기)	항생제류	세파제돈나트륨	84

아미카신황산염	11

기타	5

순환기계류	아세틸엘카르니틴연산염	72

시티콜린	13

기타	15

근골격계류	덱시부프로펜D.C	42

탈니플루메이트	17

기타	41

소화기계류	레바미피드	52

레보설피리드	45

기타	3

(3) 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 천원)

분류	품 목	2019년(제35기 1분기)	2018년
(제34기)	2017년
(제33기)

항생제류	세파제돈나트륨	650	650	641

순환기계류	아세틸엘카르니틴염산염	85	85	85

근골격계류	덱시부프로펜D.C	88	88	88

소화기계류	트리메부틴말레산염	130	143	138

기타(비뇨기계 외)	염화베타네콜	850	894	1,100

3. 생산 및 설비가. 생산능력 및 생산실적

(단위 : 천개, 천원,%)

구분	제형	판매
유형	제품명	2019년(제35기 1분기)	2018년 (제34기)	2017년 (제33기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	고형제	내수
수출
CMO	카세틸정 외	생산능력	64,960	2,308,222	271,040	9,630,858	268,800	9,993,650

생산실적	32,458	1,153,329	121,766	4,326,708	142,364	5,292,915

가동율(%)	50.0	44.9	53.0

기말재고	26,094	1,620,553	15,860	563,553	24,325	909,212

주사제
(액상)	내수
수출
CMO	유니온아미카신주 외	생산능력	4,182	4,339,296	19,998	20,750,178	17,304	4,367,296

생산실적	4,584	4,756,416	20,790	1,311,125	18,311	4,621,449

가동율(%)	109.6	104.0	105.8

기말재고	1,449	1,131,519	678	211,218	1,461	309,222

주사제
(분말)	내수
수출
CMO	케포돈주 외	생산능력	1,218	2,662,448	5,082	11,101,835	5,040	4,770,081

생산실적	1,120	2,446,685	3,561	883,878	3,327	3,148,821

가동율(%)	92.0	70.1	66.0

기말재고	138	144,529	206	202,874	172	202,058

(1) 생산능력 산출 기준

각 제형별로 생산설비 1대당 하루 생산 가능수량에 년간 평균 근무일수(242일)와 하루 중 평균 가동시간(준비, 조립, 세척시간 감안) 비중(70%)을 곱하여 산출하였습니다.

(2) 연간 생산능력 산출 방법

① 고형제 제품은 2대의 앰플충전기에서 생산되며, 생산능력은 각 설비당 ‘하루 가능 생산량 x 평균 연간 영업일수 x 평균 설비운영 시간비중(70%) 의 산식을 통해 산출하였습니다.

- 타정기-1 : 300,000T x 58일 x 0.7 = 12,180,000T- 타정기-2 : 300,000T x 58일 x 0.7 = 12,180,000T- 타정기-3 : 300,000T x 58일 x 0.7 = 12,180,000T- 타정기-4 : 200,000T x 58일 x 0.7 = 8,120,000T- 타정기-5 : 300,000T x 58일 x 0.7 = 12,180,000T- 캡슐(캡슐충전기 1대) : 200,000C x 58일 x 0.7 = 8,120,000C

주) 타정기는 고형제를 생산하기 위한 타정기로 카세틸정 이외 다른 품목에도 사용함

② 액상주사제 제품은 5대의 타정기와 1대의 캡슐충전기에서 생산되며, 생산능력은 각 설비당 ‘하루 가능 생산량 x 평균 연간 영업일수 x 평균 설비운영 시간비중(70%)’ 의 산식을 통해 산출하였습니다.

- 앰플충전기- 1 : 73,000앰플 x 58일 x 0.7 =2,963,800앰플(1.2CC)

- 앰플충전기- 2 : 30,000앰플 x 58일 x 0.7 =1,218,000앰플(5.10CC)주) 앰플충전기는 앰플을 생산하기 위한 충전기로 유니온아미카신주 이외 다른 품목에도 사용함

③ 분말주사제 제품은 1대의 주사제분말실링충전기에서 생산되며, 생산능력은 각 설비당 ‘하루 가능 생산량 x 평균 연간 영업일수 x 평균 설비운영 시간비중(70%)’ 의 산식을 통해 산출하였습니다.

- 주사제분말실링충전기 : 30,000Vial x 58일 x 0.7 =1,218,000Vial주)분말충전기는 분말을 생산하기 위한 충전기로 케포돈주 이외 다른 품목에도 사용함

나. 생산설비에 관한 사항(1) 현황(단위 : 천원)

공장별	자산별	자산명	소재지	기초	당기증감	당기	기말

가액	증가	감소	상각

토지C	토지	토지A	원주시	1,300,959	-	-	-	1,300,959

토지B	원주시	3,053,836	-	-	-	3,053,836

토지C	원주시	-	2,093,907	-	-	2,093,907

소계	4,354,795	2,093,907	-	-	6,448,702

건물	건물A	원주시	5,522,723	-	77,279	5,445,444

건물B	원주시	-	104,695	-	218	104,477

소계	5,522,723	104,695	-	77,497	5,549,921

시설장치	시설장치A	원주시	742,933	-	-	69,650	673,283

시설장치B	원주시	3,617	-	-	1,550	2,067

기타	원주시	18,874	-	5	4,412	14,457

소계	765,424	-	5	75,612	689,807

기계장치	기계장치A	원주시	163,314	-	-	10,208	153,106

기계장치B	원주시	133,333	-	-	10,000	123,333

기계장치C	원주시	93,333	-	-	8,750	84,583

기계장치D	원주시	45,515	-	-	5,689	39,826

기계장치E	원주시	39,167	-	-	2,500	36,667

기계장치F	원주시	33,600	-	-	3,150	30,450

기계장치G	원주시	34,257	-	-	2,855	31,402

기계장치H	원주시	26,550	-	-	1,350	25,200

기계장치I	원주시	24,800	-	-	3,100	21,700

기계장치J	원주시	24,000	-	-	3,000	21,000

기계장치K	원주시	21,845	-	-	1,394	20,451

기계장치L	원주시	18,783	-	-	1,225	17,558

기계장치M	원주시	16,917	875	16,042

기계장치N	원주시	15,333	-	-	1,000	14,333

기계장치O	원주시	13,300	-	-	1,050	12,250

기계장치P	원주시	13,300	-	-	1,050	12,250

기계장치Q	원주시	12,301	-	-	1,025	11,276

기계장치R	원주시	11,583	695	10,888

기계장치S	원주시	11,500	750	10,750

기계장치T	원주시	10,350	-	-	1,150	9,200

기타	원주시	152,171	-	11,926	26,209	114,036

소계	915,252	0	11,926	87,025	816,301

공구와기구	공구와기구	원주시	877,653	14,500	1,313	79,963	810,877

합계	12,435,847	2,213,102	13,244	320,097	14,315,608

소계	12,435,847	2,213,102	13,244	320,097	14,315,608

주) 2019년 03월말 기준으로, 생산설비가 존재하는 원주공장에 관한 내역입니다.

[생산라인 주요설비]

(단위 : 천원)

공장별	설비명	취득가액	장부가액	비 고

원주공장	토지A	350,602	1,300,959	-

토지B	3,053,836	3,053,836

토지C	2,093,907	2,093,907

소계	5,498,345	6,448,702	-

건물A	8,142,615	5,445,444

건물B	104,695	104,477

소계	8,247,310	5,549,921	-

수처리시스템	1,393,000	673,283	-

스팀 응축수 회수장치 및 배관 공사	31,000	2,067	-

기타	477,871	14,457	-

소계	1,901,871	689,807	-

액상주사제 고압증기멸균기 및 Lay-out 변경공사	207,500	153,106	-

AIR Compresser	200,000	123,333	-

크린부스	175,000	84,583	-

블리스터 툴 1set(주원기계)	238,594	39,826	-

주사제 믹싱조제탱크	50,000	36,667	-

평판건조기2	63,000	30,450	-

자동이물검사기	107,860	31,402	-

자동이물검사기	27,000	25,200	-

High Speed Mixer	62,000	21,700	-

타정기 26P	115,000	21,000	-

자동이물검사기	27,887	20,451	-

원형 측면 라벨부착기	24,500	17,558	-

이동식 클린부스	17,500	16,042	-

패스박스	20,000	14333	-

냉동기3-2호	21,000	12,250	-

냉동기3-1호	21,000	12,250	-

주사제 분말 중전실링기	105,900	11,276	-

액상주사제 고압증기멸균기 및 Lay-out 변경공사	13,900	10,888	-

이동식 클린부스	15,000	10,750	-

자동앰플세척기	23,000	9,200	-

기타	5,273,815	114,036	-

소계	6,809,456	816,301	-

공구와기구	2,849,468	810,877	-

합계	25,201,755	14,315,608	-

주) 2019년 03월말 기준으로, 생산설비가 존재하는 원주공장에 관한 내역입니다.

■ 토지별 개별공시지가(단위 : 천원)

지번	면적(㎡)	공시지가	비고

강원도 원주시 문막읍 문막공단길 246(반계리 5-9)	4,900.00	180	-

강원도 원주시 문막읍 문막공단길 249(반계리 5-42)	7,990.00	178	-

강원도 원주시 문막읍 문막공단길 249(반계리 5-1)	5,703.00	178	-

주) 국토교통부 부동산 공시가격 알리미 서비스에서 참조하였습니다.

■ 건물별 지방세 시가표준액(단위 : 천원)

지번	연면적(㎡)	지방세 시가표준액	비고

강원도 원주시 문막읍 문막공단길 246(반계리 5-9)	5,295.63	1,542,148	-

강원도 원주시 문막읍 문막공단길 249(반계리 5-1)	2,556.86	413,746	-

주) WETAX 2018년도 건물시가표준액을 참조하였습니다.

다. 설비의 신설 매입계획 등 (1) 진행중인 투자

(단위 : 천원)

구분	투자기간	투자대상자산	투자효과	총예상투자액	기투자액	향후투자액	비고

문막공단 신규시설투자	2018.08.09~2019.09.30	건물, 기계장치 등	생산능력 증대	16,376,600	5,449,800	6,915,200	-

주1) 현재 진행증인 공장 신축공사건은 건물 및 1층 주사제 자동화설비 2개라인과 2층 고형제 1개라인의 투자비용입니다 . (2) 향후 투자계획 당사는 향후 주문 및 수주 증가에 대비하여 생산능력 확대가 가능하도록 지속적으로 준비하고 있으며, 특히 생산성 향상 및 자동화를 위해 지속적인 설비투자를 진행할 예정입니다. 4. 매출에 관한 사항 가. 매출실적

(단위 : 천원)

매출유형	품목	구분	2019년(제35기 1분기)	2018년(제34기)	2017년(제33기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	항생제류	내수	77,537	2,857,900	352,968	15,039,164	327,401	10,933,990

수출	21,649	154,168	158,908	861,255	458,035	1,299,530

소계	99,186	3,012,068	511,876	15,900,419	785,436	12,233,520

순환기계류	내수	34,576	579,540	155,048	3,245,713	178,861	3,238,715

수출	23,739	156,748	51,784	384,296	43,352	237,831

소계	58,315	736,288	206,832	3,630,009	222,213	3,476,546

근골격계류	내수	68,045	1,332,868	309,275	7,097,835	306,427	5,516,313

수출	-	-	75,335	257,779	257,288	270,660

소계	68,045	1,332,868	384,610	7,355,614	563,715	5,786,973

소화기계류	내수	31,348	657,395	158,376	3,503,753	164,820	3,173,386

수출	24,100	118,315	50,017	207,363	22,220	114,435

소계	55,448	775,710	208,393	3,711,116	187,040	3,287,821

기타	내수	63,505	725,946	213,527	2,830,288	180,166	2,173,258

수출	15,209	16,987	105,931	198,043	402,389	382,564

소계	78,714	742,933	319,458	3,028,331	582,555	2,555,822

제품 소계	359,708	6,599,867	1,631,169	33,625,489	2,340,959	27,340,682

상품	항생제류	내수	33,812	939,612	148,176	3,886,075	172,723	5,499,985

수출	30,257	238,359	130,520	648,879	582,497	930,844

소계	64,069	1,177,971	278,696	4,534,954	755,220	6,430,829

순환기계류	내수	70,277	1,687,760	328,992	8,347,300	376,612	8,415,963

수출	-	-	-	-	3,652	36,683

소계	70,277	1,687,760	328,992	8,347,300	380,264	8,452,646

근골격계류	내수	5,531	137,606	45,849	1,169,034	71,809	1,785,429

수출	-	-	27,920	40,973	-	-

소계	5,531	137,606	73,769	1,210,007	71,809	1,785,429

소화기계류	내수	38,351	662,288	152,853	2,668,377	151,977	2,432,822

수출	7,866	17,704	35,433	43,166	19,677	43,237

소계	46,217	679,992	188,286	2,711,543	171,654	2,476,059

기타	내수	39,176	889,845	163,867	2,763,159	189,998	2,674,924

수출	12,169	33,301	51,984	83,335	63,063	29,308

소계	51,345	923,146	215,851	2,846,494	253,061	2,704,232

상품 소계	237,439	4,606,475	1,085,594	19,650,298	1,632,008	21,849,195

CMO	1,870,271	431,860	7,699,273	1,386,553	20,763,848	1,656,222

총계	2,467,418	11,638,202	10,416,036	54,662,340	24,736,815	50,846,099

출처 : 회사 제시 자료나. 판 매방식

(1) 내수 판매

① 직접판매 방식 : 병ㆍ의원 및 약국 직접 판매 방식으로서 유니온제약 영업사원이 약국 및 병ㆍ의원에 직접 방문하여 판매하는 방식 입니다.

② 도매상을 통해 판매하는 간접판매 방식 : 당사 도매담당자가 도매상과 직접 거래하며, 병ㆍ의원 및 약국은 도매상에서 판매하는 방식 입니다.

③ 수출 판매 : 무역상사를 통한 간접수출과 당사가 직접 수출하는 두 가지 방식의 판매를 병행 합니다.

④ CMO(수탁판매)

당사가 보유하고 있는 제조시설 또는 기존 개발된 품목을 대상으로, 당사에 위탁을 맡긴 제약사에게 허가자료를 제공하고, 위탁사는 이를 바탕으로 식약처에 위수탁생산을 위한 신규 등록 또는 변경 절차를 완료합니다. 그리고 허가 신규 등록 또는 변경완료 후 위탁사에서 의약품 위탁생산을 당사에 의뢰하면 해당 의약품을 수탁ㆍ생산하여 공급하는 방식입니다.

다. 판매전략(1) 항생제 계열

① 주사제 제품군에서 경구제 제품군을 추가 개발하여 라인 업을 강화하고, 경구항생제 시장에 진입할 예정입니다.

② 계열별, 제품별 함량군 추가를 통하여 처방의 편의성을 강화할 것입니다.

③ 항바이러스제 신제품 출시를 통하여 항생제 라인업을 확대하고, 신규시장으로의 진입을 계획 중에 있습니다.

④ 2세대 트리아졸계 항진균제 개발로 혈액종양 파트의 희귀질환 시장에 진입하려 합니다.

⑤ 혈액종양 파트의 시너지 제품의 개발을 진행하여 제품 라인업을 강화할 것입니다.

(2) 순환기계 계열

① 성분별, 계열별 신구약품의 교체를 통하여 라인업을 재정비할 예정입니다.

② 임상 가이드라인 변경, 급여기준 변경, 약제간 상호작용, 병용요법 주의사항 등 의약품 정보 및 처방가이드라인의 신속 제공을 통하여 의약정보 전달자의 역할을 확대할 것입니다.

③ 2-3제 이상의 병용약제의 복합제 개발에 대하여 지속적인 검토를 통해 개량신약 개발을 할 것입니다.

(3) 소화기계 계열

① 특허 회피를 통한 복합제 출시로 신규 매출을 확보할 것입니다.

② 급여강화, 전산심사 등에 대한 대응 반안을 수립하고 배포할 계획입니다.

③ 제품의 기전별, 특장점 및 병용 방법 등의 처방가이드라인을 보다 신속하게 제공할 수 있는 방법을 논의 중에 있습니다.

(4) 근골격계 계열

① 골드 스탠다드 경구제 제품의 지속적인 개발을 통해 제품라인업의 강화를 할 예정입니다.

② 급여기준 강화, 전산심사 등의 의약품 정보 및 처방가이드라인의 신속한 제공을 통한 병ㆍ의원의 원외 제품에 대한 역량을 강화할 계획입니다.

(5) 호흡기계 계열

① 미세먼지, 황사 등 급변하는 기후와 관련된 약물을 지속적으로 개발할 것입니다.

② 신제품과 기존제품의 병용가능 여부 등 제품 포트폴리오 및 라인업 정비를 통하여 매출 감소를 최소화시킬 방안을 마련할 것입니다.

(6) 기타(비뇨기계, 내분비계, 정신신경계, 마취제, 비타민제제)

① 제품 라인업을 정비하고 유력제품은 강화시킬 예정입니다.

② 제품시장의 구분과 목표시장의 지정을 통하여 영업 집중력을 강화할 것입니다.

③ 정확하고 간결한 처방 가이드라인의 제공을 통해 영업효율화 향상을 꾀하고 있습니다.

(7) 직원 역량 강화 프로그램

① 직급별 영업효율성 강화 프로그램 년 1회 시행을 논의 중입니다.

② 매월 제품 처방가이드라인 및 급여, 약가, 변동사항을 배포하여 제품에 대한 보다 나은 이해를 할 수 있도록 할 것입니다.

③ 분기별로, 제품별로, cycle briefing 보고진행을 계획 중입니다.

(8) 인적자원 강화 및 쇄신

① 우수 영업인력을 영입할 예정입니다.

② 연 2회 신입사원 공채를 통해 보다 역량있는 인재를 발굴 해낼 것입니다.

(9) 종합병원 영업력 강화

43개 상급 종합병원과 298개 종합병원(2016년 건강보험 통계자료, 심평원기준)에 대한 영업력 강화를 위해 팀리빌딩 및 영업마케팅 능력 강화 그리고 종합병원에 영업력이 우수한 회사와의 Co-promotion 협력을 통해 매출을 향상시킬 예정입니다. 또한 판매 협력회사에 병용 가능한 제품의 신속한 도입을 통해 종합병원에 대한 영업력 축적을 진행할 예정입니다.

(10) 수출전략

① 신규 파머징시장을 주요 공략시장으로 설정하고, CPhI 및 Arab Health와 같은 International Exhibition에 참가하여 당사 제품에 대해 홍보할 계획입니다. 또한 기관과의 연계를 통해 경제사절단으로서 현지를 방문하여 실질적인 협상을 진행할 예정입니다.

② 현지에 기등록되어 있는 제품에 대한 매출 증대를 위해 에이전트를 통한 간접 수출방식이 아닌 현지 바이어를 직접 발굴하여 직접적인 수요를 찾기 위해 노력할 계획입니다. 이에 KOTRA 및 KHIDI에서 주관하는 1:1 파트너링에 참가하여 현지에서 직접 바이어와 협상을 추진할 계획에 있습니다.

③ 최근 KFDA로부터 승인 받은 Ceftriaxone 2g injection, Cefazedone injection, Netilmycin injection 등 현재 수출하지 않고 있는 신규 또는 기제품 등을 동남아 및 중동, 남미 등에 수출을 추진할 계획이며, 일부 제품들에 대해서는 현재 바이어들과 논의 중에 있습니다.

(11) CMO 전략

당사의 신성장 동력으로써 보다 적극적인 CMO 사업 확대를 추진하기 위해 단계별 전략을 세워 추진할 예정에 있습니다.

① 1단계(단기적) 전략 : 수출용 CMO 확대

수출용 의약품에 대한 식약처 등록은 상대적으로 내수 CMO 품목에 비해 등록 변경에 필요한 자료(CTD자료 면제, 생동시험자료 면제, 안정성시험 자료 면제 등)가 단순할 뿐만 아니라 변경기간도 상대적으로 짧습니다. 따라서 기존 타사에 위탁생산하고 있는 당사의 제조처를 당사로 유도하여 단기간 내에 CMO 품목을 확대하는 것입니다

② 2단계(중장기) 전략 : 내수용 CMO 확대

내수용 CMO 사업의 확대는 내수 영업과 마찬가지로 개발부의 제품 개발과 밀접한 관계가 있습니다. 특허 만료 도래 전 품목이나 틈새 품목에 대한 신속한 연구개발 및 공정 개선을 통한 원가절감으로 시장변화에 선재적으로 대응하여 내수용 CMO 사업을 확대할 예정입니다. 따라서, 기존 제품을 활용한 수탁품목을 확대할 뿐만 아니라 현재 개발 진행중인 유니네콜정(제제개선), 유니알포정(제형변경) 및 유니코나졸정(수입품목 대체) 등 타사에서 쉽게 접근하기 어려운 폼목이나 틈새 시장 품목을 집중 활성화하여 추진할 예정입니다.

③ 3단계(장기) 전략 : CDMO 확대

제네릭 경쟁력이 약화되면서 단순CMO를 넘어 위탁 개발과 생산을 모두 포함하는CDMO(contract development and manufacturing organization)가 제약사의 경쟁력이 되고 있습니다. CDMO란 단순히 어떤 제품을 의뢰받아 OEM 생산해 주는 것이 아니라 특허 도전을 포함한 전문 개발까지 수탁사가 제안까지 한다는 것을 의미합니다. 이는 단순 히 제조라인을 이용한 수탁 생산에 비해 수익성이 높기 때문에 회사의 외형 성장뿐만 아니라 회사의 인지도 향상에 따른 CMO사업 확대 방안이 될 것으로 기대하고 있습니다. 5. 수주상황 당사는 제약사업 업무 특성상 수주 공급 계약에는 해당 사항이 없습니다.

6. 시장위험과 위험관리 당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험, 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책, 외환위험, 이자율 위험, 신용 위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다. 가. 주요 시장위험 내용

당사는 해외 영업활동 등으로 인하여 외환에 대한 환위험에 노출되어 있으며, 외환위험은 미래 예상거래, 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 그리고 당사의 이자율위험은 주로 미래 시장이자율 변동에 따라 변동금리부 차입금에서 발생하는 이자비용이 변동될 위험과 관련되어 있습니다. 회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.

나. 신용위험 신용위험은 금융상품의 계약자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 위험을 의미하며, 주로 거래처에 대한 매출채권 및 기타수취채권 등에서 발생합니다.

이러한 신용위험을 관리하기 위하여 회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있습니다. 회사는매출채권 및 기타수취채권 등에서 발생할 것으로 예상되는 손실에 대해 충당금을 설정하고 있습니다. 회사는 고객의 재무 상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려한 개별분석 및 과거의 대손경험률에 의한 추산액에 근거하여 충당금을 설정하고 있습니다.

다. 유동성 위험 유동성위험은 만기도래 시에 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험입니다. 그 결과는 부채를 상환하거나 금융보증 및 미사용 대출약정을 이행할의무를 충족하지 못하는 것입니다. 회사의 유동성위험관리에 대한 궁극적인 책임은 단기 및 중장기 자금조달과 유동성관리규정을 적절하게 관리하기 위한 기본정책을 수립하는 이사회에 있습니다. 회사는 충분한 적립금과 차입한도를 유지하고 예측현금흐름과 실제현금흐름을 지속적으로 관찰하고 금융자산과 금융부채의 만기구조를 대응시키면서 유동성위험을 관리하고 있습니다. 라. 자본위험관리 당사의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 유지하고 자본비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 필요한 경우 회사는 배당을 조정하거나, 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주발행 및 자산매각 등을실시하는 정책을 수립하고 있습니다. 7. 파생상품거래 현황 보고서 작성기준일 현재 현재 당사가 체결 중인 파생상품 거래는 없습니다. 8. 경영상의 주요계약 등 가. 판매계약

(단위 : 천원)

거래 상대방	계약일자	내용	계약기간	계약금액	비고

Universe Scientific Bureau
(이라크)	2017.07.01	항생제류 제품 이라크에 수출.	10년	-	- 2019년도 제품등록 및 수출진행 예상
- 등록 후 3년간 100만불 수출 예상

Mediline HK
(홍콩)	2017.08.09	순화기계류 제품 등 홍콩에 수출.	5년	-	- 2019년도 제품등록 및 수출진행 예상
- 등록 후 3년간 50만불 수출 예상

나. 기술제휴계약(단위 : 천원)

거래 상대방	계약일자	내용	계약기간	계약금액	비고

인터올리고㈜	2017.04.21	압타머를 이용한 표적조영제 및
치료제 개발(공동개발)	특허만료시점	1,000,000	- 계약금 300,000,000원 지급- 1차 기술료 200,000,000원- 2차 기술료 500,000,000원

다. 기타 계약(단위 : 천원)

거래 상대방	계약일자	내용	계약기간	계약금액	비고

동양씨엠아이㈜	2017.11.02	공장부지 및 건물	1년	2,800,000	1년이내 대금 지급 후 등기이전

혜우이엔씨(주)	2018.08.09	신공장 신축 및 생산설비 증대	10개월	12.270.000	매월 기성금 청구에 대해 지급

(주)한국유니온생명과학	2018.09.13	연구용역 계약	1년	1,650,000	계약시 1,650,000,000원 지급

9. 연구개발활동 가. 연구개발 활동의 개요

1) 분말 및 액상 주사제 관련 신 제품 연구 개발과 제제 개선 연구 2) 내용고형제 관련 단일제 및 복합제 등의 개량신약 신 제품 연구 개발과 기존 제품의 제제 개선을 위한 제제 연구 3) 신규 및 기존 제품 허가 시 필요한 시험 근거 자료 등의 분석 연구 업무 4) 신기술 바이오의약품 개발을 위해 공동 연구 협약을 맺어 진행하는 아텔로콜라겐 기반 생물 의약품 연구 개발 등 5) 압타머를 활용한 유방암PET조영제에 대한 신약 연구개발등

나. 연구개발 담당조직

(1) 연구개발 조직 개요 당사의 연구개발 조직은 제제연구소(원주문막공단소재) , 바이오연구소 (의왕시소재) 및 제제개발 및 신약관련 총괄 및 인허가 사항등을 맡고있는 개발팀 (성남시 판교소재) 으로 구성되어 있으며, 바이오신약 개발과 관련한 업무는 자회사인 유니온생명과학에 위탁하고 있으며 그 현황은 다음과 같습니다.

조직구분	팀	주요 업무 내용

제제연구실	제제연구팀	1. 콜린알포세레이트의 경구용 정제 제제 개발 연구
2. 보리코나졸의 경구용 정제 및 주사제 개발 연구
3. 로자탄칼륨의 제제 연구
4. 이트라코나졸의 제제 연구
5. 트라마돌, 아세트아미노펜 복합제 제제 연구
6. 미량원소 결핍 주사제 제제 연구
7. 소염진통제 주사제 제제 개발 및 안정화 연구
8. 파리칼시톨 주사제 제제 개발 및 안정화 연구

바이오의약품연구실	아텔로콜라겐연구팀	1. 아텔로콜라겐 기반 압타머-약물 결합체의 1개월 이상 약물 방출 지속 가능한 췌장암 표적 약물 전달 시스템 개발
2. 압타머를 이용한 생체 분자 영상화 기술 기반 Her2 양성 유방암 맞춤 진단 조영제 개발
3. 돈피로부터 생체적합 젤라틴 생산 및 이를 이용한 혈장증량제 주사제 개발

개발부	RA팀	1. 연구 개발과 관련 총괄 및 관리업무2. 신약관련 인허가 사항 3. 제제변경과 관련된 인허가사항

유니온생명과학	바이오연구소	바이오 관련 연구 개발 과제 기획 및 연구 총괄 진행
- 연구 분야
1) 조직공항 및 재생의학 관련 바이오 치료제, 재료 연구
2) 엑소좀 기반 조기 난치성 질환의 진단 기술 개발 및 치료제 개발연구
3) 바이오 의약품 관련 조영제, 신약 개발 연구
4) 기타 화장품 등 원료 개발 연구

(2) 연구개발 인혁 현황

공시서류 작성기준일 현재 당사는 석사급 1명등으로 총 8명의 연구 인력을 보유하고 있으며, 바이오 관련 업무는 자회사인 유니온 생명과학에 위탁하고 있으며 유니온생명과학은 박사급 2명, 석사급 1명등으로 연구인력을 보유하고있습니다.당사 및 유니온 생명과학의 인력 현황은 다음과 같습니다.

[연구개발인력 구성]한국유니온제약

학력	박사	석사	학사	기타	합계

인원수	-	1명	8명	-	9명

출처 : 회사 제시 자료[연구개발인력 구성]한국유니온생명과학

학력	박사	석사	학사	기타	합계

인원수	2명	1명	-	1	4명

출처 : 회사 제시 자료

(3) 핵심 연구인력① 한국유니온제약 핵심 연구인력

직위	성명	담당업무	주요경력	주요연구실적

제제연구소장 겸 수석 연구원 (부장)	한윤동	연구 총괄제제 연구 개발	동국대학교 식품공학과 공학사 (1990년) 삼아제약 수석연구원 (1990 ~ 2014년) 한국유니온제약 수석연구원 (2017 ~ )	프란루카스트 흡수개선제 개발 (2010년)

선임연구원 (대리)	이경호	과제 관련 연구 개발	성균관대학교 생명공학과 석사 (2016년)	극저온 시스템을 이용한 코어/쉘 복합 세포 담체 제작 기술 개발 (2016년)

② 한국유니온생명과학 핵심 연구인력

직 위	성명	담당업무	주요경력	주요 연구실적

연구소장	이재삼	연구총괄	미국 웨인주립대학교 의생명공학과 박사
미국 Primorigen Bioscisneces 수석연구원
㈜엠디뮨 연구소장 (16‘~18’)	(논문)
JS Lee et al. Osteotropic cancer diagnosis by an osteocalcin inspired molecular imaging mimetic. BBA General Subjects. 외 10여편
(특허)
JS Lee et al. Pharmaceutical composition for preventing or treating of cancer comprising nanovesicles with anti-cancer drugs inserted therein, Application 10-2018-0038342 외 2건

책임연구원	김정석	바이오 의약품 연구 전반	연세대학교 임상병리학과 이학박사
숙명여자대학교 약학대학 연구교수 (14‘~16’)
㈜엠디뮨 책임연구원 (16‘~18')	(논문)
JS Kim et al. Dual-targeting immunoliposomes using angiopep-2 and CD133 antibody for glioblastoma stem cells. J. Cont. Rel (2018) 외 19편
(특허)
Cationic Sendai F/HN viroplex for Gene Delivery, patent application number: KR20120047346 (A), 201205 외 3건
(학회발표)
Research Highlight Talk (RHT) (Controlled Release Society (CRS), 2016년) 외 4건

선임연구원	박달용	약물전달제제 연구	고려대학교 약학과 약학석사
티젤바이오 선임연구원 (17‘~19')	(논문)
DY Park et al. Pluronic/Heparin Nanoparticles for Chemo-Photodynamic Combination Cancer Therapy through Photoinduced Caspase-3 Activation, ACS Applied Nano Materials 외 4건

다. 연구개발비용 (1) 연결재무제표 기준

(단위 : 천원)

구분	제35기 1분기	제34기	제33기	비고

비용의성격별분류	원재료비	-	3,982	2,930	-

인건비	56,589	321,947	273,963	-

감가상각비	-	-	-	-

위탁용역비	139,622	1,765,630	521,250	-

기타	5,060	113,161	53,148	-

연구개발비용 합계	201,271	2,204,720	851,291	-

정부보조금	6,100	108,874	43,380	-

보조금 차감 후 금액	195,171	2,095,846	807,911	-

회계처리내역	제조원가	54,964	312,658	270,974	-

판관비	140,207	1,783,188	536,937	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

회계처리금액 계	195,171	2,095,846	807,911	-

합계(매출액 대비 비율)	195,171(1.68%)	2,095,846
(3.83%)	807,911
(1.59%)	-

(2) 별도재무제표 기준(단위 : 천원)

구분	제35기 1분기	제34기	제33기	비고

비용의성격별분류	원재료비	-	3,982	2,930	-

인건비	56,589	321,947	273,963	-

감가상각비	-	-	-	-

위탁용역비	139,622	1,907,830	521,250	-

기타	5,060	113,161	53,148	-

연구개발비용 합계	201,271	2,346,920	851,291	-

정부보조금	6,100	108,874	43,380	-

보조금 차감 후 금액	195,171	2,238,046	807,911	-

회계처리내역	제조원가	54,964	312,658	270,974	-

판관비	140,207	1,925,388	536,937	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

회계처리금액 계	195,171	2,238,046	807,911	-

합계(매출액 대비 비율)	195,171(1.68%)	2,238,046
(4.09%)	807,911
(1.59%)	-

라. 연구개발실적 (1) 연구개발 진행현황 및 향후계획 공시서류 작성기준일 현재 당사가 연구개발 진행중인 신약 (개량신약, 복제약(시밀러)등 포함)의 현황은 다음과 같습니다

구분	품목	적응증	연구	현재 진행단계	비고

시작일	단계(국가)	승인일

바이오	바이오 신약	췌장암 치료제	췌장암 치료	2017년	전임상	2019년	기술계약최종단계

유방암PET 조영제	암세포 조기진단	2017년	전임상	2019년	공동개발

바이오시밀러	-	-	-	-	-	-

화학합성	신약	-	-	-	-	-	-

개량신약	혈장증량제	혈액량 저하증의 치료	2018년	연구개발	2020년	정부과제

제네릭	보리코나졸	항진균제	진행중	한국,미국,영국,일본	DMF 등록신청중	5월 결과 예상

PDRN주사(폴리데옥시리보뉴클레오티드나트륨)	조직세포 기능약	진행중	한국, 일본	허가신청중	6월 허가예상

유니캄캡슐7.5밀리그램	비스테로이드성 소염진통제	진행중	한국,미국,영국,일본	허가신청중	6월 허가예상

유니콕시브정
10밀리그램, 30밀리그램	비스테로이드성 소염진통제	진행중	한국,영국	생동용 제제연구중	2019 하반기
제제완료 예정

유니포렐서방정300밀리그램	항혈전, 혈소판응집억제제	진행중	한국,일본	허가신청중	7월 허가예상

유니톡연질캡슐
10밀리그램, 30밀리그램	비타민A, 비타민D,비타민E	진행중	한국,미국,영국	허가신청중	8월 허가예상

유니스탈서방캡슐
100밀리그램, 200밀리그램	항혈전, 혈소판응집억제제	진행중	한국.미국,영국,일본	허가신청중	8월 허가예상

유니토닌정2밀리그램	수면진정제 및 신경안정제	진행중	한국,영국	생동시험 준비중	2019.1월
생동계획서신청

이부프로펜주사	소염진통해열제	진행중	한국, 미국	이화학적동등성
시험 준비중	2019. 11월 허가 신청예상

① 췌장암치료제

① 구 분	바이오 신약

② 적응증	췌장암 치료

③ 작용기전	뛰어난 점막질부착성 및 약물부착능력을 가진 아텔로콜라겐으로 압타머-약물 중합체를 안정화 시킨 후 종양 부위에 직접 이식 압타머가 선택적으로 약물을 암세포 안으로 끌고 들어가서 해리된 약물이 암세포를 사멸

④ 제품의 특성	압타머-약물 중합체 (Aptamer-drug Conjugate) 안정화 기술 최적화 및 임상적용 가능한 아텔로콜라겐 기반 압타머-약물 중합체 전달체계 (Atelocollagen-Mediated Aptamer Delivery System)를 확립하여 이를 췌장암 치료에 적용

⑤ 진행경과	췌장암 타겟 압타머-약물 결합체 합성 및 scale-up 프로세스 최적화 및 아텔로콜라겐(압타머-약물결합체) 복합제제의 췌장암 세포주에 대한 in vitro 및 in vivo 효능, 안정성 검증을 완료

⑥ 향후계획	2019년 4월경 전임상을 진행 예정이며, 2020년 5월경 임상 1상까지 진행 후 국내 또는 글로벌 제약사에 라이센스아웃을 계획

⑦ 경쟁제품	1) PanTher Therapeutics(미) : 췌장암 치료를 위한 implantable chemo device(Paclitaxel + PLGA polymer) 개발 전임상 전단계(2017년)

2) University of North Carolina at Chapel Hill : 췌장암 치료를 위한 electrode가 삽입된 implantable drug delivery device 개발

3) OncoSec(미) : electrical pluse를 이용한 DNA-based 약물의 암세포 투과율 증가 및 치료효과를 높이는 Syringe-like applicator 개발

4) CivaTech(미) : 췌장암의 방사선 치료효과를 높일 implantable device 개발에 1) NIH로부터 $2.3m 연구비 받음(2016.09)

5) Hadassah Hebrew University Medical Center(Israel) : Biodegradable polymer matrix를 이용한 Local drug eluter(LODER)에 KRAS-targeting siRNA를 탑재하여 췌장암 치료에 활용(임상 1/2a 진행)

⑧ 관련논문 등	포스텍-아산병원 : 5-FU/PLGA/PCL Patch의 췌장암 local delivery 치료 연구 “3D-printed local drug delivery patch for pancreatic cancer growth suppression” J. Controlled Release, 2016, 238, 231~241

⑨ 시장규모	핵산 압타머의 글로벌 시장은 5년동안 연 73.5% 성장해 2014년 6.1억달러에서 2019년 54억달러 규모로 예측 (출처 : BCC Research, 2014) 2015년 19억 달러 규모를 형성한 미국, 일본, 캐나다 EU5 등 주요 5개국 췌장암 치료제 시장이 오는 2021년에 이르면 29억 달러 수준으로 연평균 약 7.6% 성장이 예상(GBI Research, 2016)

⑩ 기타사항	본 품목은 인터올리고(주)와 정부과제를 통해 공동개발상반기중 전용실시권에 대한 계약 예정

② 유방암 PET조영제

① 구 분	바이오신약

② 적응증	암세포의 조기발견 (유방암)

③ 작용기전	FDG를 사이클론에 넣어 9F18에서 중성자 한 개를 제외시켜 9F18 방사성 동위원소를 만들고, 가속기 속에서 8O18로 변화되며 양전자를 방출한다. 양전자는 이때 주위에 많은 음전자와 충돌하며 감마선으로 변화하는데 PET은 감마선을 검출하여 촬영

④ 제품의 특성	호발암 중 하나인 유방암의 과발현 유전자인 ERBB2와 특이적으로 결합하는 압타머를 개량하여 최적화된 PET 조영제를 선발하고 유방암의 분자아형을 분류하는 바이오 이미징 기술에 활용

⑤ 진행경과	2019년 3월 현재 API의 합성 및 밸리데이션, 인체적용기준 용량설정, 단회투여독성, 시험간 문제점에 대한 대비 등의 전임상 단계에 진입

⑥ 향후계획	2019년 12월경까지 전임상 성공 및 식약처 허가를 득한 후, 2020년 1상에 진입하여 데이터를 확보하고 라이센스아웃을 계획

⑦ 경쟁제품	(국내) 현재 압타머의 방사성 동위원소 표지를 이용한 분자영상 프로브 연구는 극히 제한적

(국외) 압타머 치료제로의 가능성이 높아지자 Merc serono, Takeda, Pfizer, Elan, Eli lilly, Ribomic 등이 압타머 신약개발에 뛰어들어 현재 임상 중인 압타머 기반 의약품은 약 10여종

⑧ 관련논문 등	압타머 발굴 및 압타머 기반 진단 등의 연구 결과에 대한 지적재산권은 많이 보고되어 있지만, 압타머의 방사성 동위원소 표지에 관한 특허 출원 및 연구는 극히 제한적

⑨ 시장규모	국내 압타머 시장은 2010년 885억원 규모로 2014년 6,900억원 규모로 지속적인 성장을 보일 것으로 예측 CT, MRI로 대표되는 영상의학 검사가 현재 임상 영상검사의 대부분을 차지하지만, FDG PET으로 대표되는 분자영상 프로브의 수요는 증가할 것으로 예상

⑩ 기타사항	현재 인터올리고(주)에 연구용역 계약을 통해 2019년 전임상 성공 및 식약처 허가를 진행 중에 있으며, 정부과제를 통해 임상 1상을 진입할 계획

③ 혈장증량제

① 구 분	화학합성 개량신약

② 적응증	혈장량 증가가 요구되는 혈액량 저하증의 치료

③ 작용기전	고분자 화합물인 콜로이드 용액으로 출혈에 의한 혈장단백질의 손실에 따른 콜로이드 삼투압을 회복시키고 염류만을 포함한 용액에서 순환 혈액량을 회복, 유지

④ 제품의 특성	숙신산 젤라틴은 콜로이드 삼투압이 혈장과 같고 약리학적으로 활성이 없으며 혈중농도의 유지가 높고, 체내축적성과 항원성이 없는 물질로 혈장증량제 개발에 매우 적합

⑤ 진행경과	콜라겐으로부터 젤라틴 제조 및 숙시닐화 조건 확립 및 의약품원료 기준에 적합한 숙신산 젤라틴의 규격 확립 혈장증량제 주사제제 제제연구 및 해외 등록제품의 규격을 참조하여 이화학적 동등성 시험 진행 중

⑥ 향후계획	안정성 시험을 통한 검토 및 혈장증량제의 조성 및 함량 확립 후, 식약처의 허가를 득하여 제품화 계획

⑦ 경쟁제품	젤라틴은 주사제 규격에 적합한 젤라틴의 평가 기준이 매우 높아 대부분 식품 및 공업용으로 사용하는 생산이 대부분을 차지하고 있으며 의약품원료 규격에 적합한 제조공급원은 국내에 전무

⑧ 관련논문 등	비.브라운 (독일) : 혈장-적합 균형 젤라틴 용액, 공개특허 10-2012-0046160, 국제공개

⑨ 시장규모	주사제제의 국내시장은 2009년 503억원 규모에서 2013년 910억원 규모로 성장

⑩ 기타사항	본 품목은 한국유니온제약(주)가 주관으로 정부과제를 통해 개발

④ 품목 : 보리코나졸정

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	이 약은 다음과 같은 진균 감염에 대한 치료에 사용된다.
- 침습성 Aspergillus 감염에 대한 치료
임상시험에서 얻은 분리균주의 대부분은 Aspergillus fumigatus이었다. 균배양을 통해 A. fumigatus 이외의 다른 Aspergillus 균주에 대한 질환인 것으로 확인된 예도 소수 있었다.
- 호중구감소증이 없는 환자에서의 칸디다혈증 및 다음의 칸디다 감염: 피부의 파종성 감염 및 복부, 신장, 방광벽, 상처부위의 감염
- 식도 칸디다증
- Scedosporium apiospermum (Pseudallescheria boydii의 무성생식형)과 Fusarium 속(Fusarium solani 포함)에 의한 중증 진균감염 중 다른 치료법에 대해 내약성이 나쁘거나 불응성인 환자에 대한 치료
급성백혈병(급성 골수성 백혈병, 급성 림프성 백혈병, 골수형성이상증후군), 림프종 치료실패 또는 만성골수성백혈병으로 인한 조혈모세포이식환자에서의 침습성 진균 감염증의 예방

③ 작용기전	Fungal cytochrome P450 작용을 방해하고, ergosterol 합성을 감소시키고, 진균 세포막 형성을 억제시킴

④ 제품의 특성	현재 1정당 보험 약가가 2만 원대 수준의 고가 약물로 제네릭 제품이 없어 종합병원 진입 용이

⑤ 진행결과	진균성 감염의 예방 또는 치료에 효과적인 차세대 항균제 제제 개발하여 제품화 완료를 위해 생물학적 동등성 시험 연구 완료

⑥ 향후계획	안정성 시험 및 허가자료 구비

⑦ 경쟁제품	브이펜드정200밀리그램(오지날사:한국화이자제약), 보리코정200밀리그램

⑧ 관련논문 등	Voriconazole Therapeutic Drug Monitoring in Patients with Invasive Mycoses Improves Efficacy and Safety Outcome;Andres Pascual,;Clinical Infectious Diseases, Volume 46, Issue 2, 15 January 2008, Pages 201?211

⑨ 시장규모	76억원

⑩ 기타사항	연구개발이 어려운 제제로 타사들이 시장에 진입하지 못하고 있는 점을 역으로 공격적인 전략이 가능

⑤ (나) 품목 : PDRN 주사

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	피부이식으로 인한 상처의 치료 및 조직 수복

③ 작용기전	연어의 정액에서 추출한 성분인 PDRN을 주사함으로써 통증을 치료할수있으며, DNA의 생성과 합성에 관여하여 조직을 재생시키고 통증을 완화할수 있도록 작용함

④ 제품의 특성	섬유아세포를 성장시켜 세포재생을 도와주는 기능용의약품

⑤ 진행결과	허가신청서류 검토하여 식품의약품안전청에 의약품품목허가 신청 완료(2019.4.25.)

⑥ 향후계획	2019년 8월 허가승인이 예상되며, 9월 발매 목표 진행중

⑦ 경쟁제품	플라센텍스 주사(파마리서치/비급여)

⑧ 관련논문 등	-Polydeoxyribonucleotide(PDRN) improves angiogenesis and wound healing in experimental thermal injury: Critical Care Vol.36, No.5 2008, 1594 ? 1602
-Polydeoxyribonucleotide(PDRN) stimulates angiogenesis and wound healing in the genetically diabetic mouse: Wound Repair and Regeneration Vol.16 2008, 208 ? 217

⑨ 시장규모	250억

⑩ 기타사항	3mL/앰플 X 10 / Case

⑥ 유니캄캡슐7.5밀리그램(멜록시캄)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	1. 통증과 운동실조를 수반하는 골관절염(퇴행관절염)의 급성악화시 단기간의 증상치료
2. 류마티스관절염의 증상치료
3. 강직척추염의 증상치료

③ 작용기전	Piroxicam, tenoxicam과 함께 enolic acid계로 분류되는 NSAIDs로서, 다른 NSAIDs와 마찬가지로 cyclooxygenase를 억제하여 prostaglandin 합성을 저해한다.
Cyclooxygenase-1보다 cyclooxygenase-2에 대한 억제 작용이 상대적으로 커서 시험관 실험에서 cyclooxygenase-2/cyclooxygenase-1의 비(50% 억제에 필요한 약물 농도로서)가 0.013-0.8로 보고되었다. 다른 NSAIDs의 경우 etodolac이 0.1-1로 meloxicam보다 약간 높으며 piroxicam, indomethacin은 각각 33-250, 15-107로 매우 높은 것으로 보고되었다. 이러한 선택성에 의해 우장관계, 신장 및 혈소판 등에 대한 부작용이 감소될 것으로 기대되고 있다.

④ 제품의 특성	진행중

⑤ 진행결과	허가검토 중

⑥ 향후계획	허가 완료 후 판매

⑦ 경쟁제품	모빅캡슐7.5밀리그램(멜록시캄)(원개발사:한국베링거인겔하임)
대웅바이오멜록시캄캡슐7.5밀리그램, 모비콕스캡슐(멜록시캄), 멜로캅캡슐7.5밀리그램 외 82개

⑧ 관련논문 등	A single-blind, randomized, controlled trial to assess the efficacy and tolerability of rofecoxib, diclofenac sodium, and meloxicam in patients with acute gouty arthritis;Tien-Tsai Cheng;Clinical Therapeutics Volume 26, Issue 3, 2004, Pages 399-406

⑨ 시장규모	257억원

⑩ 기타사항	-

⑦ 유니콕시브정30밀리그램(에토리콕시브)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	골관절염(퇴행관절염)의 증상이나 징후의 완화
선택성 COX-2 억제제인 이 약을 투여하는 경우, 개개 환자의 전반적인 위험성을 평가해야 한다.

③ 작용기전	COX-2 억제제는 비선택적 NSAID와는 달리 염증반응에 의해 유도되는 COX-2를 선택적으로 억제하여 통증 완화 작용을 가지면서 동시에 위점막 보호와 관련이 있는 COX-1을 저해하지 않아 위장관 합병증의 우려가 적음

④ 제품의 특성	음식섭취에 상관없이 1일 1회로 복용할 수 있어 간편하고, 노령 환자는 물론 간 기능 콩팥 기능이 떨어진 환자에게도 용량 조절이 필요없으며, 정제크기가 작아 복용하기가 편함. 또한, 통증과 운동기능 개선에서 다른 COX-2억제제 대비 우수성이 입증됨. 2020.12.22 PMS만료 이후 9개월간 우선판매권 획득이 가능하다면, 2021년 2분기부터 판매가 가능함.

⑤ 진행결과	소극적권리범위심판 청구(19.3) / 우선판매권 목표

⑥ 향후계획	계약 완료 후 공동생동 진행 예정

⑦ 경쟁제품	알콕시아정30밀리그램(원개발사:한국엠에스디)

⑧ 관련논문 등	A randomized, controlled, clinical trial of etoricoxib in the treatment of rheumatoid arthritis;Alan K Matsumoto, Agustin Melian;The Journal of RheumatologyAugust2002,29(8)1623-1630

⑨ 시장규모	원개발사인 MSD 단독으로 45억원의 시장을 형성함.

⑩ 기타사항	-

⑧ 품목 : 유니포렐서방정300밀리그램(사르포그렐레이트)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	만성 동맥폐색증(버거씨병, 폐색성동맥경화증, 당뇨병성말초혈관병증 등)에 의한 궤양, 통증 및 냉감 등의 허혈성 증상 개선

③ 작용기전	Serotonin receptor(5-HT2) antagonist:Collagen에 의한 혈소판의 1차 응집을 증가시키는 serotonin을 차단하고, 2차 응집 유발 물질(serotonin, ADP, epinephrine 등) 중의 한 가지인 serotonin(현소판에서 방출됨)을 차단한다.

④ 제품의 특성	일반정제의 경우 1일 3회의 복용을 하는 불편함을 서방정으로 개발함으로서 1일 1회로 복용에 유리함

⑤ 진행결과	허가검토 진행중

⑥ 향후계획	허가 완료 후 판매예정(20년 상반기 판매가능)

⑦ 경쟁제품	사포디필SR정300밀리그램(원개발사:알보젠코리아)
유니그릴씨알정, 안플원서방정300밀리그램, 안플레이드SR정300밀리그램, 안프란서방정300밀리그램, 안플라엑스서방정300밀리그램

⑧ 관련논문 등	Sarpogrelate Hydrochloride, a Selective 5-HT2A Antagonist, Improves Vascular Function in Patients With Peripheral Arterial Disease;Miyazaki, Masanori MD;Journal of Cardiovascular Pharmacology: April 2007 - Volume 49 - Issue 4 -p 221-227

⑨ 시장규모	총 : 800억원 (정제:298억원, 서방정:400억원)

⑩ 기타사항	-

⑨ 유니톡연질캡슐10밀리그램, 30밀리그램(알리트레티노인)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	최소 4주간의 강력한 국소 스테로이드 치료에도 반응하지 않는 성인의 재발성 만성 중증 손습진(PGA(physician's global assessment)따라 평가)

③ 작용기전	난포상피세포를 자극하여 각질세포가 서로 달라붙는 것을 방지하고 라이소좀을 불안정화시켜서 염증반응을 매개하는 단백분해효소와 가수분해효소가 방출되도록 한다. Comedone에서 각질세포가 형성되면 comedo의 부착성이 약화시켜서 comedo가 유출되도록 하고, 난포상피세포에 상처가 생기면 난포세포내의 농양형성을 촉진하여 화농성 comedo를 형성시킨다. 이 결과 각질세포는 난피구에서부터 탈피되어 유출되므로 추가적인 comedones이 생기는 것이 저해된다. 트레티노인은 세균이나 피부 표면의 지질 조성에는 거의 영향이 없는 것으로 보인다.

④ 제품의 특성	우선판매 획득 가능

⑤ 진행결과	허가검토 진행중

⑥ 향후계획	허가 완료 후 판매예정

⑦ 경쟁제품	알리톡연질캡슐10밀리그램,30밀리그램(알리트레티노인)(원개발사:글락소스미스클라인)

⑧ 관련논문 등	Efficacy and safety of oral alitretinoin (9?cis retinoic acid) in patients with severe chronic hand eczema refractory to topical corticosteroids: results of a randomized, double?blind, placebo?controlled, multicentre trial ;T. Ruzicka, C.W. Lynde, G.B.E. Jemec;British Journal of Dermatology/Volume 158, Issue 4

⑨ 시장규모	총 64억원(10mg : 17억원, 30mg : 47억원)

⑩ 기타사항	-

⑩ 유니스탈서방캡슐 100밀리그램, 200밀리그램(실로스타졸)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	1. 만성동맥폐색증(버거씨병, 폐색성 동맥경화증. 당뇨병성 말초혈관병증 등)에 따른 궤양, 동통 및 냉감 등 허혈성 제증상의 개선
2. 뇌경색(심인성뇌색전증 제외) 발증 후 재발억제

③ 작용기전	실로스타졸과 그의 대사체들은 phosphodiesterase Ⅲ inhibitor이다. 이로 인해 cAMP가 증가하여 혈소판응집 억제 작용 및 혈관확장 작용이 나타난다.

④ 제품의 특성	특허(10-1302810-0000, 10-1585280-0000) 회피하여 허가를 득한 후 판매 가능

⑤ 진행결과	허가검토 진행 중

⑥ 향후계획	허가 완료 후 판매예정

⑦ 경쟁제품	프레스탈서방캡슐100밀리그램, 300밀리그램(원개발사 : 한국오츠카제약)

⑧ 관련논문 등	Drug-Eluting Stenting Followed by Cilostazol Treatment Reduces Late Restenosis in Patients With Diabetes Mellitus. The DECLARE-DIABETES Trial (A Randomized Comparison of Triple Antiplatelet Therapy With Dual Antiplatelet Therapy After Drug-Eluting Stent Implantation in Diabetic Patients);Seung-Whan Lee, Seong-Wook Park;JACC Volume 51, Issue 12, March 2008

⑨ 시장규모	총 417억원(100mg : 182억원, 200mg : 235억원)

⑩ 기타사항	-

⑪ 유니토닌정 2밀리그램(멜라토닌)

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	수면의 질이 저하된 55세 이상의 불면증 환자의 단기치료

③ 작용기전	멜라토닌은 수명 및 일주기성 리듬을 조절해 수면의 질을 개선함. 이런 환자군에 멜라토닌을 보충시켜 환자의 수면의 질을 개선할 수 있음.
멜라토닌은 송과선에서 만들어져 혈액으로 분비되는 유일한 호르몬이다. 밤낮의 길이나 계절에 따른 일조시간의 변화 등과 같은 광주기를 감지한다. 생식활동의 일주성, 연주성 등 생체리듬에 관여한다. 1953년 최초 발견돼 1980년 MIT(메사추세츠 공과대학) 대학교에서 불면증 치료 효과를 확인했다. 미국에서는 1990년대 이래 식품으로 널리 사용되고 있다. 하지만 반감기가 35~50분으로 짧아 충분한 효과를 발휘하지 못했다.

④ 제품의 특성	서방화기술로 반감기를 3.5~4시간으로 끌어올려 8~10시간 동안 일정량이 방출이 가능하다.

⑤ 진행결과	공동생동 진행중

⑥ 향후계획	생물학적동등성 완료 후 허가 진행예정

⑦ 경쟁제품	서카딘정2밀리그램(원개발사:건일제약(판매사))

⑧ 관련논문 등	Decreased toxicity and increased efficacy of cancer chemotherapy using the pineal hormone melatonin in metastatic solid tumour patients with poor clinical status;P Lissoni, S Barni;European Journal of Cancer Volume 35, Issue 12, November 1999, Pages 1688-1692

⑨ 시장규모	49억원

⑩ 기타사항

⑫ 품목 : 이부프로펜주사

① 구분	화학합성 제네릭

② 적응증	중등도 및 중증 통증 조절을 위한 마약성 진통제의 보조요법/해열

③ 작용기전	근골격계/결합조직질환 > 비스테로이드성 소염진통제(NSAIDs) > Carboxylic acid 유도체

④ 제품의 특성	스테로이드 구조를 가지지 않고 부작용이 비교적 적어서 근골격계 통증에 가장 빈용하는 진통제[비스테로이드]

⑤ 진행결과	허가신청시 제출자료인 “이화학적동등성시험”을 진행하기 위하여, 제제연구 및 안정성시험 진행중

⑥ 향후계획	2019년 11월 이후 식품의약품안전청 허가신청 예정

⑦ 경쟁제품	한올이부프로펜주(한올바이오파마)

⑧ 관련논문 등	Journal Reference: Kelsey C Duggan, Daniel J Hermanson, Joel Musee, Jeffery J Prusakiewicz, Jami L Scheib, Bruce D Carter, Surajit Banerjee, J A Oates, Lawrence J Marnett. (R)-Profens are substrate-selective inhibitors of endocannabinoid oxygenation by COX-2. Nature Chemical Biology, 2011; DOI: 10.1038/nchembio.663

⑨ 시장규모	비마약성 진통주사제 약 420억 시장

⑩ 기타사항

(2) 연구개발 완료 실적공시서류 작성기준일 현재 개발이 완료된 신약[개량신약,복제약(시밀러)등 포함]의 현황은 다음과 같습니다.

구분	품목	적응증	개발완료일	현재 현황	비고

바이오	신약	-	-	-	-	-

바이오시밀러	-	-	-	-	-

화학합성	신약	-	-	-	-	-

개량신약	-	-	-	-	-

제네릭	유니게이트정500밀리그램	제산제	2019.01.10	판매시기 조율중	-

유니옥트정	따로 분류되지 않는 대사성 의약품	2019.02.14	판매예정(6월)	-

유니펜틴캡슐100밀리그램, 300밀리그램(가바펜틴)	항전간제	2019.02.22	판매예정(6월)	-

유니일라정(당귀모과방풍)	해열진통소염제	2019.03.04.	판매예정(6월)	-

유니라베프정10밀리그램, 20밀리그램(라베프라졸나트륨)	소화성궤양용제	2019.03.04	판매예정(6월)	-

유니리바캡슐1.5mg, 3mg
(리바스티그민)	기타의 중추신경 용약	2019.03.04	판매예정(7월)	-

유니메가연질캡슐
(오메가-3-산에틸에스테르90)	동맥경화용제	2019.03.14	판매예정(9월)	-

유니온도네페질정5mg,10mg	기타의 중추신경 용약	2019.03.20	판매예정(9월)	-

유니타미비르캡슐30/45/75mg	기타의 중추신경 용약	2019.04.04.	판매예정(9월)	-

유니크라정375mg, 625mg
(아목시실린+클라불란산)	항생제	2019.04.04.	판매예정(9월)	-

유니테리드정5mg
(피나스테리드)	항생제	2019.04.04	판매예정(10월)	-

유니픽심캡슐100mg
(세픽심)	항생제	2019.04.15	판매예정(10월)	-

유니비스정
(라니티딘수크랄페이트비스무스)	소화성궤양용제	2019.04.22	판매예정(10월)	-

유니에피정10밀리그램, 20밀리그램(에피나스틴염산염)	항히스타민제	2019.03.19	판매예정(11월)	-

10. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항

가. 특허, 실용신안 및 상표 등 지적재산권 현황

No	구분	명칭	출원인	출원일	등록일	국가	적용제품	주무관청

1	특허	기존 세파계 항생제 및 베타 락타마제 저해제로 배합된 내성균주에 기인한 감염증의 치료 및 예방을 위한 복합항생제	한국유니온제약㈜	2012.11.2	2013.07.15	대한민국	세파클러 항생제	특허청

2	PCT특허	COMBINED ANTIBIOTICS COMPRISING CEPHALOSPORINS AND BETA-LACTAMASE INHIBITORS	한국유니온제약㈜	2012.11.8	공개중	각 국(중국, 베트남 등)	Cefaclor복합제	특허청

3	특허	세프트리악손 또는 이의 약학적으로 허용가능한 염, 설박탐, 또는 이의 약학적으로 허용가능한 염 및 2-하이드록시에틸1,2-하이드록시 옥타 데카노에이트를 포함하는 항생제 조성물	한국유니온제약㈜	2012.6.15	2018.04.23	대한민국	세프트리악손 항생제	특허청

4	특허	개량형 TAT펩타이드가 융합된 EGF, 티모신B4, Hgh단백질의 생산방법 및 이들 단백질을 포함하는 화장료 조성물	한국유니온제약㈜	2015.03.05	2016.10.11	대한민국	화장품원료	특허청

5	특허	개량형 TAT 펩타이드가 융합된 EGF 또는 hGH 단백질의 생산방법 및 이들 단백질을 포함하는 화장료 조성물	한국유니온제약㈜	2017.4.17	공개중	대한민국	화장품원료	특허청

6	특허
실시권	ERBB2 수용체에 선택적으로 결합하는 압타머발굴 및 이의 용도	인터올리고㈜	2011.6.24	2013.06.21	각국	유방암표적조영제

나. 규제사항

관련 법률 및 규정	내 용

약사법	GMP관리(품질, 제조) 준수 여부

산업안전보건법,시행령, 시행규칙산업안전보건기준	산업안전보건에 관한 기준을 확립하고 그 책임의 소재를 명확하게 하여 산업재해를 예방하고 쾌적한 환경을 조성함으로써 근로자의 안전과 보건을 유지증진하기 위함

소방기본법 및소방시설 설치 유지 및안전관리에 관한 법	화재, 재난재해 그 밖의 위급한 상황으로부터 국민의 생명,신체 재산을보호하기 위하여 소방시설등의 설치유지 및 소방대상물의 안전관리에 관하여 필요한 사항을 정함

위험물 안전관리법	이 법은 위험물의 저장ㆍ취급 및 운반과 이에 따른 안전관리에 관한 사항을 규정함으로써 위험물로 인한 위해를 방지하여 공공의 안전을 확보함을 목적으로 함

대기환경 보전법	대기배출시설 및 방지시설 운영및 관리에 대한 규정으로 대기환경 보전을 목적으로 함

수질 및 수생태 보전에 관한 법	수질배출시설 및 방지시설 운영 및 관리에 대한 규정으로 수질 및 수생태환경 보전을 목적으로 함

폐기물 관리법	폐기물 배출 및 처리에 대한 운영 및 관리에 대한 규정으로 폐기물의 안정적 처리를 목적으로 함

리베이트 쌍벌제	- 의료인에 대한 리베이트(금품, 향응 등)제공 적발 시 제약사 등 업체와의료인을 모두 처벌하는 제도 (의료법, 약사법, 의료기기법 상 규정)- 1년이내 자격정지와 함께 2년이하의 징역 또는 3천만원 이하의 벌금에처함

국민건강보험법(리베이트 투아웃제)	- 리베이트와 관련된 약제에 대하여 요양급여적용을 정지하고, 위반횟수및 정도에 따라 요양급여대상에서 제외 (리베이트 금액과 횟수에 따라급여정지기간 결정)

다. 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련된 정부규제 준수 당사는 법률에서 정하고 있는 환경분야 규제사항(대기, 수질, 폐기물, 위험물 외 기타)을 철저히 준수하고 있습니다. 분야별 법규 검토서를 발췌, 공유하여 문서 관리화하고 있으며, 상시적으로 법규개정사항 및 변경사항을 등록관리하여 전체적인 환경관련 법규사항에 대처하고 있습니다.